健身销售话术，让客户对你无条件信任

朋友在一个健身会所做健身卡销售，虽然对健身行业多少有点了解，自己刚刚进职不久，在跟客户交谈上遇到一些问题，不知如何高效的吸引客户来，把卡卖给客户，到现在非常的心急，就问我有说明好办法？我给他的回复：

1、首先自己的行业知识要专业，懂行才能赚不懂行的人的钱。比如，如何更好的健身，怎么让健身和食谱搭配等这些专业，让自己成为行业专家，这样才能更获得客户信任，才会相信你所说的话。

2、送美女健身卡：以模特为主。但有个条件，一年必须参加150次锻炼，如果达到我们一分钱不收，如果不能达到，那就出这张健身卡的钱。

国外曾有一个健身卡销售案例，很久之前曾看过，你去找找，免费送社区健身卡，大致就是以出勤比率为免费门槛，很多人贪图便宜，就领卡开始了，结果80%不达标，乖乖掏钱，国内没有这个诚信惩罚制度，但嫁接到模特级美女身上，说白了，就是希望多出镜！不是真惩罚。

3、发放几次健身的免费体验卡，利用短信服务功能。发送赠送健身卡短信。

4、多给客户讲一些成功案例，拿出一些客户健身前与健身后的照片，用乙方杀乙方；也是建立信任度！

好，暂时就给这些意见，你先去执行

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健身锻炼不是简单撸铁，而是门系统化的科学，涉及的不仅只是运动，而且是健康、医疗、饮食、物理、生物学等多领域的综合学科。既然是门科学就需要专业学术研究，而且运动就有受伤风险。术业有专攻，专业的私人健身教练就是为了帮你解决这一系列问题的。

不论你的目的是什么，哪怕短期尝试，只要用专业器械(包括哑铃)，初期也是非常需要专业指导的，动作标准与否不仅直接与训练结果有关，而且练错了部位还容易受伤。就连比较简单的跑步，姿势不对膝盖也伤得快，每年跑步猝死的也不少。游泳没教练，也学得慢，且费力。况且，现代人办公室坐太多，都有体态问题，绝大部分人自己无法感知，首屈一指步更多是矫正体态。简单说：无运动经验的人进健身房，尽量请私人健身教练。当然如果只是用用跑步机、登山机、椭圆机随意出出汗，学会怎么用了，可以不花钱请教练。如果你是想高效减肥，或者想壮硕变型男，亦或成为有明显线条感的女神，对没经验的人来说教练几乎是必须的了。

说到请教练，大家不仅一肚子问号，还很不情愿。因为很多商业健身房教练轮番轰炸式的搭讪，五花八门的展示自身的专业性、打击你的不足、给你画大饼，花样很多。本来初涉健身房的你就紧张，更无法判断他\她说的是否靠谱，是否别有用心。即便真心想请教练的，去了健身房，也很难筛选。好的私人健身教练会端先全面的生理评估，找到每个人比较主要的身体机能问题，找出薄弱的肌群，设计阶段式训练计划，逐步克服小缺陷，比较终不仅实现减肥增肌，更重要的是要达到体适能的综合提高。

简单说，健身终极目标的高体适能状态就是：精力充沛，不易疲劳，随时适应突发状况，动作敏捷无障碍，没有身体不适，心理和生理健康状态良好。在高体适能前提下，能达成蜜桃臀、人鱼线和公狗腰才是更高的境界(饿出来的都不算)。小白实现蜕变，关键是教练。所以，想要达到一个好的健身训练效果，请一个专业的私人健身教练真的非常重要。

并不擅长健身房销售技巧和话术，但是我可以给出一些基础的建议。

首先，了解目标客户的需求和痛点是非常重要的。健身房的潜在客户通常有以下几种类型：希望减肥塑形的客户、健康养生的客户、增肌锻炼的客户和运动爱好者等等。针对不同类型客户的需求，我们需要制定不同的销售策略：

对于希望减肥塑形的客户，我们可以突出健身房的减脂塑形课程，如有氧运动、瑜伽、普拉提等。并可以提供__的营养指导，让客户获得更好的瘦身效果。

对于健康养生的客户，可以突出健身房环境优美、空气清新、设施配套齐全等方面，加强品牌形象建设，让客户感受到健身房的舒适度，促进客户的再次光顾。

对于增肌锻炼的客户，可以鼓励客户参与力量训练、重量训练等高强度的课程，同时需要提供合理的营养指导，以达到增肌的效果。

对于运动爱好者，我们可以强调健身房设施优越、环境优美以及教练带领下的专业指导。同时，还可以推出不同类型的课程，如瑜伽、有氧运动、交替训练等，满足不同客户的需求。

除此之外，健身房销售的话术也很重要。我们需要学会如何与客户沟通，引导客户加入健身房。比如切入点可以从客户的健康状况开始，了解其健身需求和目标，同时向客户展示健身房的各项优势，如设施先进、教练专业等。在谈判过程中，我们可以适当地低价促销、提供会员权益等奖励，让客户觉得选择我们的健身房是一个明智的决定。

总之，健身房销售需要针对不同类型客户的不同需求，采取不同的销售策略和话术，从而增加客户的黏性和满意度。同时，要注重创新和差异化，让健身房在市场竞争中占据优势。

私教培训课程：健身房私人教练的工作是一对一给会员授课，主要通过器械训练、功能性训练、康复训练等，针对不同会员具体的情况制定不同的运动计划，帮助会员在一定周期内，达到增肌，减肥，塑形，康复等目的。

健身房私人教练的工作是一对一给会员授课，主要通过器械训练、功能性训练、康复训练等，针对不同会员具体的情况制定不同的运动计划，帮助会员在一定周期内，达到增肌，减肥，塑形，康复等目的。私教培训课程主要包括以下内容。

健身教练国家职业资格认证

国家职业资格证书是经人力资源和社会保障部印制，由国家体育总局颁发，它是健身俱乐部招聘录用的必要依据，也是健身行业唯一具备法律效力的健身教练上岗证书。

私人教练使用技巧

　　私人教练实用技巧主要是核心、柔韧性、抗阻力、功能性等方面的训练，还包括了运动营养学、生物力学、运动康复、私教销售等内容，是私教工作当中非常实用的课程。

私教小工具

　　私教小工具是健身房非常热门的小工具课程，是私教开单利器，包括壶铃、弹力带、梯绳、TPX等小工具组成的一系列训练课程，非常受会员的喜爱。

心肺复苏术

心肺复苏术是由中国红十字会委派培训师进行培训及考核，通过后将会颁发CPR急救证书，学习内容包括心肺复苏、体外除颤、创伤救护和应急避险等课程。是否掌握该项技能也是健身用人单位考核的重要指标。

运动康复师

运动康复师是针对肌肉损伤、颈椎病、腰痛、髋关节不适、膝关节疼痛等疾病的预防及康复的课程。针对问题人群制定相应的训练计划，是专业私教必须掌握的技能。

私人教练营销

　　私人教练营销是根据资深私教在健身房的从业经验而精心设计的课程，帮助学员开单、提升业绩的精品课程，课程包括销售流程、技巧、话术、实践等内容。

私教团体课程

　　私教团体课程是一种可以帮助学员提升全身各部位机能的循环训练，也可以组合多种有互动性、趣味性的课程。课程包括课程分类、适用人群、课程编排、实践演练等内容。

私教普拉提

普拉提课程是一种健身房热门的功能性训练课程，课程包括核心的激发、开发，不良姿态的评估、改善等内容，私教普拉提主要是一对一的帮助会员进行普拉提训练，达到全身协调的效果。掌握不同的功能性训练方法是私人教练提升自身竞争力的必要手段。

现在很多朋友在健身房锻炼时都会请一个私人教练，由他带领我们进行锻炼，这样可以事半功倍。很快进入正确的健身状态。

但现在的健身房功利性较强（要赚钱啊！也得理解。），很多私教的水平参差不齐，更多的是以卖课为主，真心带队员训练的好教练可遇而不可求。

虽然也有不少好教练，但你真的需要一双慧眼仔细辨别，才能够避免上当，花了钱，自己还难过。

那么老胡就根据自己的经验给大家介绍一下，如何在健身房中能够辨别哪个教练是好教练，能适合自己。

一 看健身房的氛围

当你来到一家健身房，你首先接触到的是前台的接待人员和会籍顾问，这些人都是以销售为主要目的的，他们的工作就是销售健身房里边的会员卡和服务项目。

如果是一个比较负责任的健身房，这些人的销售态度就不会太过分，他只会在给你做完基础介绍以后征询你的意见，如果你没有购买的愿望，他绝不会喋喋不休的劝你。

因此从这里也可以参考后边的教练是怎样的态度，因为教练也有销售私教课的任务，一个健身房如果大家脸上都写满了销售，那么这个健身房通常教练的水平和职业精神不会太好。

二 看身材

既然是私人教练，他就需要言传身教。健身是一个既要理论指导，更需要亲身实践的行业。

既然是健身教练，那么他的理论水平我们无法一眼看到，但他的训练痕迹应该是能够一目了然的。

一般健身教练分成练力量为主的健美型教练，以耐力训练为主的技巧型教练和以团课为主的教练。

我们重点来说一下健美型教练，他主要教授的就是力量训练，那么只要他进行力量训练，无论是哪种肌肉类型，都应该有训练的痕迹。

有些教练在增肌期，体脂较高。此时有可能看不到分明的肌肉线条，但身体的肌肉围度一定很大，从外形上一眼就可以分辨得出。

体脂率较低的当然一眼就可以看得出，肌肉分明，那一定没有问题，自己能练得好就一定能够教得好，这是大概率的。

三 看成绩

一个职业的，优秀的健身教练，应该是参加过职业比赛的，虽然我们去健身房只是为了强身健体的目的，但教练一定是以健美的标准在要求自己。

因此参加过健美比赛，并且拿过名次的教练一定是有一定水平的，并且这种比较痴迷于比赛的教练通常都是授课很认真的教练。

还有一个很重要的因素就是参加过比赛说明他对减脂技术比较精通，大多数人去健身房的目的，减脂减重占很大的比例。

健美比赛前的减脂过程是非常有技术含量的一项工作，只有亲身体会过的人才能够真正掌握。

因此你要询问一下他的比赛经历，可以作为一个很重要的参考指标。

四 看口碑

跟健身教练接触以后，可以先上一次他的体验课，一般健身房都会安排教练带新来的学员去体验一下健身房内的设备，通过和他的聊天和接触，可以看一看他到底适不适合你。

另外也可以在正式买私教课之前在健身房里锻炼一段时间，询问一些经常去健身房的老会员，从他们口里可以了解到哪个教练的口碑如何，作为自己的参考。

结语 ：

总之去健身房买私教课对锻炼来说是一个捷径，如果有一定经济基础又认可私教，是可以事半功倍的。

但在选择教练时，要擦亮双眼，找一个好教练可以让自己快速的进步，如果你找了一个不称职的教练，很可能花了钱，又伤心。

我是老胡，我爱运动， 每日健身干货分享 ，欢迎大家关注。

写在最前面。

健身教练是个销售岗位做些教练的事，大家不要产生什么误解。

也正因为如此，导致这个行业良莠不齐。

但是，我作为独立第三方(健身爱好者)，还是强烈建议请一个健身教练。

少走弯路，网上不系统，且更良莠不齐。

1，身材好，形象好，气质佳。

是的。

你健身的目的不就是身材好，形象好，气质佳么。那教练肯定要选这样子的啊。

至少有个最大化收益期待啊。

2，选择健身3年以上的。越久越好。

网上有争论： 我不健身，但我真的很会教啊。

纯吹牛。健身是非常非常非常讲究个人体感的。

个人经验为0的人，不可能，且绝不可能是个好教练。

3，同等条件下，选肌肉块和谐的，不夸张的，符合自然审美的。

规避打药风险。打药是教练的事，你没必要操心。

a,打药的教练可能错误的估计了正常人的耐受力和发展规律。

b，打药的副作用是易怒。

c，其他风险。

决心打药的男性除外。女性千万千万千万不要打药。

4，给一个数字上的标准。

三大项。

卧推70KG，触胸。深蹲110KG，臀大肌过膝盖水平。硬拉120KG，水平面拉起。

三大项这个水平，算出了新手村。

健身教练至少应该出新手村！！！这是你的职业，是不是得有点职业要求。

不要说一些有的没的， 健身就是从实践中来到实践中去的，又不是量子力学，玩什么理论物理 。

好的健身教练受益一生！

总结：花万把块请个健身教练，如果能让你从路人甲转变为REG健身者，可能是你一辈子最划算的一笔交易。

你提问也没意义。

理由很简，他回答什么你也没法判断，你要能判断，你也不会问这样的问题。

最直接的就是看他身材怎么样，自己练的都不行的人，理论再好，起码他都没实践在自己身上。

如果非要提问，问问他每个月工资提成，最近几个月工资发了么？拖欠工资一般是健身房倒闭的征兆。

70kg，但凡是深蹲还没到15 倍体重的私教，那么这就说明他这个水准不行。

15倍体重，也就是105kg深蹲。

但凡是健身，那么这和健美可是有着很大的区别？

健美。

要的是大块，大块，就完事了。

可这和我们普通人所追求健身，还是存在很大的差别。

健美多数时候，他们只是要求上肢肌肉群足够地大块，而这很好练，你只需要吃，加练习，外加点药物，这基本上，没太大的问题。

可下肢，呵呵，我在市区，去过很多家健身房，但凡是涉及到下肢，没人教，因为他不会，或者说，他会，但是自己无法挑战完成。

下肢+核心训练涉及不是小重量，而是大重量，一般人，可吃不起来，这也是很重私教的能力有料没料，一问便知。

但凡是超过，那么他们肯定是有些功底。

2问他训练规律

一般来说，真的私教，但凡是有基础，不是急功近利，只是想搞你钱的私教。

首先，要会跟你说，训练规律。

你问他，到底该从啥地方练习起来，但凡不是说下肢，那你可以让他滚蛋了。

下肢，一切根本，下肢迈不开，你健身没啥用处。

下肢开始，再谈其它。

下肢-核心-上肢

力量-塑性-大块

这是内核所在，锻炼好这些，你事半功倍。

但凡不是，肯定是被忽悠了。

3整体再到局部，不可能是局部再到整体

人的一切运动，跳跃、跑步、冲刺，所有的一切，那可都是要克服重力去做功。

你去健身，私教跟你说，要针对那里提升，不管他说的那个点再差，你都不要去练习，你要针对你全身的肌肉，先去强化，打基础，你才有其他可能，不然练习起来，那就是四不像。

我会建议让教练问你问题，教练问得越多，说明他考虑得越多，会的就越多。比如你上班坐几个小时，晚上几点睡觉，早上吃了什么，喜欢做什么类型的运动，如果教练连你小学时脚踝扭了一下都能问出来，那么教练的水平不会太差。当然，如果拐弯抹角问你的收入那么就算了

很简单你问他，肌肉酸痛是什么引起的，就OK了。一般会说：“乳酸堆积！”那么恭喜你，请换教练。有三个学说可以自行google

有没有，一看教练体形就知道，教练和老师一样，问那么多干吗，健身和数学一样道理，先学一加一，加减，别加减法都不懂不会，问方乘式，问论文怎么写，找个优秀的教练，不用问，他会先了解你，再教你一切

你提出这个问题应该是对健身方面了解也不多，直接和教练谈还是较为容易被忽悠的，给你几点我认为有用的建议吧

一、看体型。

虽然说体型不能代表教学水平，但是那种明显没有任何训练痕迹，和普通人一样那种的就可以直接pass不要选。

二、看口碑

第一步，淘汰掉的教练就不要管他们了，然后找健身房里的练的最好的那几个会员聊一下，让他们给点意见，因为他们对健身方面知识点懂得比新手相对多一点，待在这家健身房的时间长一点，对教练的日常表现，能力水平都会根据他们自己的知识水平进行一个判断的，这比一个新手靠自己能力直接和教练聊天好一点，很多教练专门练过话术的，新手很容易被坑的。

三、体验课

根据第二步推荐，找相应教练上一下体验课体验一下，虽然是他人推荐，但是不能排除他们和这个教练关系好之类的，所以多找几个人问，找那个重复率最高的。

基本经过3步后，相对来说不会那么的坑，但是这些教练也只能教会你基本动作，常用动作来来回回就那些，差不多学会了，就不用续课了，上课是因为动作是书本上学不到的，还容易出错，而解剖营养相关知识是可以直接看书学习的。除非以后碰见一个非常厉害有真本事的教练，你可以找他买课学习，不然更多的还是看你自己能自学多少。

。

问他，人体有几块肌肉，几块骨骼，各自主导什么功能。各自该怎么锻炼。

        不到一年时间里，笔者经历了两起健身房跑路的事件。在相关事件的处理过程中，作为一名法律工作者，同时也是一名健身爱好者，感慨万千、痛心疾首，现将个别健身房的一些情况跟大家分享。

一、不惜成本抢地段

       随着生活质量的提高，人民群众对健康的追求越来越高，健身行业也处于蓬勃发展时期。但一些处于扩张期的大型连锁健身房，为了抢占优质商圈和好地段，不计成本，不惜接受高额租金和管理费，通常会比正常市场价格高出30%，令各大商场难以拒绝，也破坏了行业正常发展。

二、现金流中求生存

        通常情况下，面对高额租金，以及员工工资、提成、水电费、营销等开支，很多健身房做不到盈利甚至收支平衡，都处在亏损状态。只有依靠不停的吸纳新会员，推销私教课程，以及扩张开新店，收取新的资金，才能保证店铺运营。

三、定期离场甩包袱

        当一个地方的市场被开发完毕，已经很难吸纳新会员的时候，就到了个别健身房考虑关店跑路的时候。如果是稍有良心的健身房，会联系周边一家稍远的健身房接手会员（远一点的话会员去健身的频率会降低），通常情况下普通年卡会员是免费转会的（因为年卡会员是可转化为私教会员的优质客户），私教会员也会以课程价2-3折价格转让。接收其他跑路健身房的会员，已经成为健身行业不成文的行规和义务，而有的接收会员的健身房，其实是原健身房换个马甲重新注册的，实际控制人还是之前店的老板。至于更过分的是直接跑路，因为健身房是有限责任公司，实际注册资金很低，会员即使打赢官司也无法执行到财产（拍卖健身房的器械所得要优先用于支付员工工资），而商场的水电和租金，也通常是会拖欠几个月很难追索到的。

四、话术套路推私教

        很多人在大街上会遇到帅哥美女热情的推销健身房年卡，有些人看到宣传的环境和器械比较高大上，加上“搞活动”的优惠力度很大，加上本就对健身和健康有所追求，忍不住就办了年卡。但健身房赚钱，并不靠年卡会员的区区一年一千多元会费。年卡会员，在不过是“可转化”的“肥羊”而已。大多数人办完卡其实是很少去健身的，如果经常去健身的会员，在一些健身房，就会有经过话术培训的教练过来嘘寒问暖、关心备至，等关系比较熟络的时候，就会开始推销私教课程。很多人特别是女性面皮薄，就几万几万的冲了私教课程。

        如果只是诱导年卡会员办理私教课程还不算什么。个别健身房的无良教练会在你购买私教课程之后，故意违反人体生理规律突然间加大训练量，不少会员因无法承受而退缩，甚至还有受伤的，这个时候去申请退费，就会发现根据合同条款至少要承担30%以上的损失。

五、机关算尽避风险

        一些大型连锁健身房，在和商场签订租赁合同时，用的是总部公司的名义，但会在当地注册一个独立法人地位的新公司，从法律上讲，这个新公司与总部是没有任何关系的，而且这些公司注册资金通常十分有限，发生债务诉讼即使赢了官司也没有财产可以执行。与会员签订会员协议时，用没有经过备案的“公司会籍章”“公司私教章”，而不是正常的“合同章”和公司章，没有公安备案，也就很难证明印章具有效力。招聘员工时，会以一个外地的劳务派遣皮包公司名义招聘和签订合同，而发放工资和提成，通常是使用私人账户，这就造成即使有欠薪之类的劳资纠纷，员工也很难证明自己跟总部或者当地注册的公司之间存在劳动关系，劳动仲裁请求被驳回，造成维权的困境。

人民健康是社会文明进步的基础，是民族昌盛和国家富强的重要标志。党的十八大作出实施健康中国建设的重大决策，中共中央、国务院制定了《“健康中国2030”规划纲要》。随着政策的推进和人民群众对美和健康的追求，健身事业大有可为。但目前的健身行业乱象丛生，远远无法满足人民群众的需求，亟待加强管理。也希望相关从业者加强行业自律，完善行业规范和自我管理，实现健身行业的涅槃重生。