我国健身教练行业的现状是怎样的?

我国健身教练行业的现状是怎样的?,第1张

随着在中国的中产阶级人数的增加和可支配收入的增加,在中国健身行业发展迅速。现在,越来越多的年轻人开始关注它,我便是其中之一。

根据数据显示,2004年中国只有1434家商业健身房,到了2012年,健身房数量增至5749家,照这种增长速度,2018年健身教练行业会越来越红火。

健身产业是在发展时期兴起的,也是朝阳产业,也是促进健身产业发展的一个特殊行业,有许多健身房在短时间内完成了成功,然后又以惊人的速度再次毫无预警。现在健身教练通常会在健身房附近向路过的行人出售健身卡。健康卡预付费的惯性使健身房严重依赖现金流,一旦现金流被打破,健身房几乎无法运行。它只能雇佣更多的人向消费者出售信用卡。

健身的人可分为两类,一类是年轻人,靠肌肉脂肪奔跑,身体塑形;而老年人则越来越注重健身,大部分中年人平日紧张,休息时间较少,为了身体健康,开始注重锻炼。目前,健身房与以往不同,不仅在数量和规模上,而且在商业模式上也有所不同。它已由单向经营向连锁经营模式发展,健身项目也在不断发展。

全民健身大潮的兴起,使健身行业面临着巨大的机遇和挑战,同时也带来了不可估量的潜力。目前,我国健身企业经营中存在着太多的产业链真空和误区,许多方面存在着市场空白。在当今社会,做一些新的事情,做一些新的事情,做别人从未做过或想到的事情是不够的。

健身真的是很好的,有很多年轻男女会在健身房中找到真爱,有很多生活无趣的人喜欢通过运动来发泄自己的糟糕情绪,健身房真的是一个好地方,尤其是单身的健身教练,魅力四射!

自千禧年以来,随着全民运动意识的觉醒,“健身”一词逐步进入大众视野,渐渐地,健身开始演变为一股时尚热潮,健身行业也愈加受到资本青睐。

而伴着创业者、投资者纷纷涌入赛道,市场竞争日渐激烈,这也催促着健身赛道中的玩家不断去创新、突围,于是乎便提出了“正向市场链条”、“内容为王”、“科技赋能”等理念。而在这场突围赛中,健身教练在行业竞争中的地位正在逐步攀升,优质的健身教练即将迎来他们的春天。

 在国内,传统健身房在健身行业规模中占比极大。传统健身房 经营理念 的变化与否对大众如何看待健身行业有着不可忽视的影响。

以往健身房 纯现金流 和 重销售轻服务 的经营模式,导致了 技术好的健身教练地位不如卖的好的“销售员” ,也致使用户关于 “健身房=办卡+买课” 的联想根深蒂固。价格昂贵与健身体验差等因素让健身房的拉新率、留存率都逐渐下滑。

此外,受业内精品工作室及互联网健身房的分流与切割,追求现金流的传统健身房被迫打起了价格战。这番饮鸩止渴的经营后,大型俱乐部(如:浩沙健身)的离场、被收购显得理所当然。GymSquare的2018年行业报告指出,有747%的健身房因资金流断裂而倒闭。

而在浩沙健身离场与威尔士健身被收购事件发生之后,健身行业开始了彻底的革新,开始向 正市场链条 转变。

那什么是“正市场链条”?举个例子,一家包子铺的包子很好吃,你买了也觉得好吃,然后第二天来复购。你反复买,包子铺反复赚钱,这就是正市场链条。

从这个买卖包子的例子中可以看出, 正市场链条强调用户体验 ,强调健身房通过为用户提供良好的服务、体验感,留存用户,并实现盈利。

如今健身行业在向着正市场链条、获客服务均衡的方向发展, 开始从重销售模式向重服务模式转变。 而在这转变过程中,优质的健身教练是关键因素。

若把健身行业当作零售业,从“人”、“场”、“货”三要素的角度来看(其中“人”指用户、会员,“场”指健身房的场地,“货”指健身房的服务),一个健身房想要做好,这三要素缺一不可。

当下,随着大众健身意识的增长,健身房的获客较以往会容易些许,健身房在具备“人”和“场”两个要素的前提下,做好自己的“货”显得至关重要——通过自己优质的服务来 培养用户的健身习惯,从而形成用户粘性,提升月活度,进而实现持续性的盈利 。

健身房的服务不外乎 健身设备、健身内容、教练 这三个方面。但是国内的健身房有先进、智能的健身器械,有标准化制定的健身课程,却没有足够的专业的健身教练。

现阶段来看, 用户留存率往往极度依赖教练的带课效果 。健身和美发行业是相类似的,同样标准化的流程、技术,一家理发店能不能持续经营下去,看的不是理发师多能说,而是最后剪完头发的效果如何,也就是理发师的技术。所以, 教练专业水平是健身房服务好坏的关键 , 是健身房用户留存的关键所在。

此外,就像美发行业,作为服务性生产的健身行业,用户的粘性是对教练员而非健身房的,每一个优质的教练就像KOL一样,拥有自己的粉丝,而教练高质量的互动也极大程度的 保证了用户粘性,甚至是拉新、促活 。若健身房损失了优质教练员,这就等同于会员的减少。因此,为避免优质教练员流失,保证健身房持续经营,健身房得改变老旧的薪酬分配制度、KPI体系, 要为优质的教练员提供更广阔的成长空间 。

在健身行业,科技是一个解决“连接”、“效率”问题的工具,其应用是对优质教练价值的放大,是对教练的筛选与淘汰。

目前我国健身行业仍处于一个普及、教育的阶段,主流用户依然以小白用户为主,这意味着,相较于欧美用户的主动健身, 我国的用户对于体验式健身和被动健身会有更高的需求 。也就是说用户在团操课以及私教方面会有更高的需求。

而在 国内优质教练稀缺 的状况下,健身房并不能很好的满足用户的需求。但科技作为一种工具,能够帮助健身房解决优质教练有限的问题,能够让教练借助技术对用户实现实时或者非实时的大规模教学,发挥最大价值,推动行业的发展。

除此之外,智能健身产品用“价格战”加速了市场对健身教练的淘汰。市场中有以EMS、AI智能等科技为驱动的健身产品,这类产品所提供的服务, 虽然不如私教那般能快速、准确地响应用户个性化需求 ,但相较于健身房的团操课、私教等服务,具有极为明显的价格优势,效果或更明显(如EMS健身)。而 价格正是吸引小白用户首要的因素 ,因此相比健身房那些不够专业、收费高昂还一个劲推销的私教,用户更倾向前者,这在一定程度上会加速淘汰那些不合格的健身教练, 放大优质健身教练的价值 。

当前健身行业正朝着“正市场链条”、获客服务均衡发展的方向前进。行业摒弃了旧时代的重销售模式,转变为重服务模式,发力用户体验。而在重服务的经营模式下,因为优质健身教练在用户拉新、用户健身习惯培养以及用户留存方面有着不可忽视的作用,是健身房未来核心竞争力的体现,所以健身房开始重视优质教练的价值。此外,科技在健身中的应用也在一定程度上放大了优质健身教练的价值。

因此,在整个健身行业开始注重用户体验的同时,优质教练们的春天也来了。

基本上3年左右的时间就开发差不多了。

当健身房只能靠吸纳新会员来滚动现金流的时候,他根本就没有心思去提升服务,服务质量跟不上,意味着第二年就没有续卡率。再讲,一个健身房最多会覆盖小区周边3-5公里,在健身房周边居住的住户也是有限的。

而健身房的位置又是固定的,没法到处跑,所以潜在顾客就在周边3公里的住处,这部分人发展完了,基本上没有新的潜在顾客了。

注意事项

健身锻炼之前,你需要换一套舒适、透气,方便运动的衣服,再准备一套换洗的衣服,这样可以更加轻松地锻炼。在健身房开启正式锻炼之前,要针对目标肌群进行充分热身,提高关节灵活度,促进身体血液循环,逐渐找到运动的感觉。

正式健身的原则是先做力量训练,再安排有氧运动。在力量最充沛的时候安排力量训练,可以降低受伤几率,力量训练可以帮你消耗糖原,当你进行有氧运动的时候,可以更加高效的燃脂。

新手进行力量训练的时候,可以从哑铃、杠铃等自由器械入手,优先选择复合动作,一开始从小重量入手即可,注意动作标准,熟悉动作后再尝试增加负重。

需要。

健身房同样需要财务管理,无论是小型的独立健身房还是大型连锁健身中心,财务管理对于运营和发展至关重要。有效的财务管理可以帮助健身房实现财务可持续性、健康的现金流、合规的税务处理以及明智的投资决策。

500—800平米的健身俱乐部

一.器械:185万—2975万元(一切用最简单的,最少30万元)

1无氧器械:15件—20件,约7万—12万元 每件平均5000—7000元

2有氧器械:15件,跑步机15个,磁控车,椭圆机5个。约10--15万元,每件约合6000—10000元(非商用)

3动感单车10—25辆,每辆1500元,共计15000元—27500元(或者不要动感单车房)

二.其他用品包括:482万—68万元 (有些可以减少)

1私教用:1000--3000元选择,皮脂测量器,体前曲尺,波速球,TRX 药球一套,普拉提圈,弹力带一套,专业私教画一套。健身球,踏板,垫子,架子,平衡板,反应球,心率测 量器等。 (大部分可不要)

2操厅,单车房音响,约10000元,包括机柜,调音台,功放,配套耳麦等。

单车房专业灯光:射灯,闪灯,转球灯,花灯,激光灯,风扇等。

3垫子,瑜伽垫子,踏板,健身球,,不锈钢架子5000元

4电脑,打印机,办公用品,柜子,保险柜,办公桌椅,电话,等5000元。

5更饮室柜子,更衣室椅子(20组),等5000元

6跑步机电视架子和电视(也可一共放几个大电视):6000元—15000元。

7整套VI:课表,贴画,镜框,广告, 前台logo字。约2000—5000元;(用KT板,差的材 料等2000元)

8谈单桌椅,休息区桌椅等,5000元

9电工用品,前台办公用品,保洁用品等2000元

10工服工牌,会籍,教练,前台,保洁,电工:1500元。

11制作卡,2000元。前台系统3000元。印办卡的各种资料,教练工作资料,前台登记资料。1500元。

12楼顶广告 2000—10000元安装加布面费用(给广告位的2000元,做大广告的10000元)

三.休闲娱乐区域 8700—2。5万元(可部分选择,或舍去)

沙袋1个好的700-1000元

台球1—2个3000—10000元

乒乓球1—2个 2000元

休息区电脑上网。2台 3000元。

四.装修:6万—20万

根据面积大小和场地情况:6万—20万元。

1包括,人工费,造型,地面,玻璃镜子,门,墙面,电路,等。人工费最贵,电路费也很贵。

2电路必须用国标,否则出现一年的坏灯泡钱就数千元,发生危险几率会很高。

3洗浴是装修重点,装修必须用最好材料,否则肯定漏水,一旦漏水一个小孔,整个屋子就要从新做防水而且还要停业至少半个月,损失将非常巨大。

装修额外增加:

1消防设施加审批费:5万—8万元 (没有消防喷淋的)

2空调安装费约2万元。 (没有空调的)

3地面毛坯,整平加地砖费,2--5万元。 (没有地砖,或没做过整平的)

五.洗浴设施:2--8万(集热器,2万元)

含喷头,篦子,衣架,帘子

1燃气最经济是电费的1/3 燃气炉每个2万—3万 但需用商用燃气,家用没法用,开口费5--10万

2南方热力泵,冬天费电,夏天省,2年后需清理管道,花费2000元。

3北方太阳能 冬天费电,夏天省, 2年后需清理管道,花费2000元。电加热管,加热管容坏。

5小型电加热。每月6000元。比较经济。只适合人少的时候用。

6最差用集热器费电1—2年一换,特别费电,不好用。容易坏。

六.前期预售3个月,的团队花费为:(基本工资)2万---6万元

1人员工资 每人600,(提成不包,卖多少提多少,不卖不提成)

会籍,前台,收银

工资。

按平均每月10人,18万

2广告费 主要是宣传单,和条幅 6000元

3电话费5000元

七.其他额外增加:

1体测设备3---5万元。

2高温瑜伽设备 3—5万元

共计总投资为:

器械+小件+休闲+装修+洗浴+额外+三个月工资+加盟费(6万元健身房加盟费)

最大投资:80万元

最小投资:40万元

一半适中投资约在40--50万元

健身行业发展前景好不好

健身行业发展前景好不好,随着社会的不断更新迭代,人们的各方面意识都不断提高,尤其是对于健康方面,人们变得越来越重视,那么,健身行业发展前景好不好?下面就一起来了解一下吧!

健身行业发展前景好不好1

人们的健身意识越来越强烈,健身已经成为了人们生活中不可缺少的一部分,人们都了解了保持良好的健身习惯,对于身体健康的重要性,就算每天在忙,都会抽出一些时间去健身。健身房锻炼人群的多样化发展,需要的健身教练也就越来越多,

因此导致了行业内的健身教练出现了极大的空缺,健身产业发展催生了健身从业人员的人数,主要是因为健身教练的薪资待遇很好,工作环境好,工作也不是很累,健身教练也成为大众眼中时尚、高薪、健康的代名词。

健身教练发展前景好不好?健身教练是一个发展前途很好,薪资待遇也很高的技能型高薪职业。做健身教练不仅能坚持锻炼,让自己的身体更加健康,还能挣钱,何乐而不为呢?

因此,只要喜欢健身行业热爱健身,想做健身教练,想把健身做为自己以后的发展职业,都是可以到专业的健身教练培训学校,进行系统的培训学习的。

如今,在全民健身政策的实施下,健身越来越受到人们的关注,并且健身房的数量正在逐步增加,因此现在的健身市场上需要更多的优秀健身教练加入,那些只想着盈利而不注重专业性的健身房只能关门,想成为健身教练的朋友,如果你想在健身教练这个行业走的更远,建议你要不断的学习,来提升自己的专业能力非常重要。

健身教练发展前景好不好?健身行业在一线城市的发展已经开始成熟,促进了很多二线城市的快速发展,健身房的数量和规模也出现了爆发式的增长,因此未来健身教练的发展前景仍然非常好。

数据调查显示,健身以年轻人为主,80后和90后占到健身人群总和的794%,80后重视健身的效果,而90后和OO后正逐渐将健身当成一种社交方式。

新生代真正来临,经销商们如何在变化中把握方向,如何突破现有渠道的局限,实现品牌和销售二次革新?

本届健身器材营销峰会特邀请英吉多魏总、威踏刘总、万年青刘总、新生活张总、乐健体育吴总等行业新生代明星人物共同分享健身器材行业新时代的传承与开拓。

健身行业发展前景好不好2

在上半年的一次行业大会上,有一家知名传统健身房就坦言,他们营收下降了50%,而根据我从器材商那边了解到的数据,今年俱乐部整体新开店面数也急剧下降,预计减少了50%。

“杀敌一千,自损八百”这句古话很适合用来形容今年处在新旧博弈的健身行业。

整个行业情况不乐观,很多健身房生意不太好,但大家当然都想活下去,于是超低价等各种极端营销手段比前几年更多了,生存环境很差。

在这种情况下,光猪圈也遇到了一些问题,尤其是加盟店。但是整体而言我们还好,门店数量同比增长了10%。

今年我们其实开了一个好头,在1月1号宣布了完成由中信建投资本领投的5100万元A+轮融资,当时也是想给2019年的健身行业打上一针强心剂。

大家都知道,2015年成立的光猪圈比较早就开启了品牌加盟,在2016年便完成了100家店的签约。

2015年,健身场馆管理系统刚刚以SaaS的形态呈现时,我们就已经研发了自己的SaaS管理系统和会员端APP,还加入了物联网硬件,实现了“三位一体”的智能软硬件系统,为光猪圈的加盟体系提供了稳定的基础。但是在今年,我们慢慢发现过去一直把加盟这件事情想得太简单了。

健身行业有两个特性。一个是反人性,难以坚持。第二个是全球范围内都没有标准化产品,不像酒店等行业,所以加盟体系很难建立,要从零开始,把基础打好。

我们发现,教给加盟商一个模式、一套好用的系统并不能完全解决问题。由于能力和经验差异,同样的模式、同样的工具,有的加盟商可以做得很好,有的却不行。

造成这其中差异的便是运营,我们需要输出一套新型运营体系。没有运营的SaaS基本无用,重运营才是“护城河”,目前健身行业的核心矛盾是“大众对美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾”。

于是在3月份我们就确定了2019年是运营年。

为了做到这一点,我们进一步完善和细化了底层逻辑。

首先,在B端要做到三点。

第一, 轻管理。管理人员尽可能少,健身行业不是奢侈行业也不是暴利行业,达到基本要求就可以了,人越少管理成本越低,管理难度越低。

第二, 低成本。健身会越来越普及,就像拉面馆一样。以前那种大面积高成本的'模式已经不适合了。可以看到,这几年做的比较好的新品牌在成本控制上都做得很好。

第三,精细化运营。也就是充分利用数据,包括店面基础运营数据、会员数据画像和会员互联网娱乐产品。

其次,如上一点所述,C端要有丰富的娱乐化产品,包括成绩排名、红包和积分兑换等。提高黏性,帮助大家养成健身习惯。光猪圈就有独立的APP,里头有各种玩法。

最后,要让健身房成为渠道,让第三方来付费,发挥渠道价值。

总而言之,这背后是一套低成本运营的解决方案、“三位一体”智能化软硬件、线上线下融合的运营手段、总部统一输出的设计与活动方案等。

我觉得,健身行业不是不挣钱,而是挣的钱都浪费掉了,举个例子,今年上半年一家大型连锁俱乐部的案例就让我印象很深。

他们有16家门店,但去年亏损了500多万。我当时分析他们的经营数据,发现人均用水量就有013吨/人次,也就是全年水费就要260万。

再说人均服务成本,最高的一个店有将近70块,说明人力成本高但客流量低。面积方面也是,一个店平均2000多平米,算下来每天每个人10平米,比平时的办公面积还奢侈。

我就给他们建议调整,平均每个店减少了5个员工,总人力减少59人,每年节约工资成本177万元;

水费减半,每年节约130万元;电费控制至5元/平米/月,每年节约24万元;

私教整改,全年增加营收234万元;关闭和整改6家亏损店面,每年减亏超过480万。

整个俱乐部今年也扭亏为盈,节约成本以及减亏合计利润增加1000多万。

其实在3月的时候我就已表态,传统健身房在激烈的市场竞争下面临生存困境,必须要升级改造,2019年将是老旧健身房的改造元年。

今年6月,我们按照惯例在北京举办了论坛,当时刚好赶上浩沙健身陷入关店风波,有着20年历史、160家门店、30万会员的他们几乎全部门店关闭或转让。行业一片哗然,对于传统健身房的讨论空前激烈,当时我也在大会上就这个案例进行了具体分析。

光猪圈举办的问诊课活动。

现金流断裂只是浩沙倒下的表象,根本原因有两个,一是其模式陈旧,无法符合新时代健身行业盈利的需求,二是运营管理效率低下且太粗糙。目前健身行业80%不盈利可以归咎为两个主要问题——模式问题和运营问题。

模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等,决定健身房的基本营收模式;运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员粘性等,影响健身房是否能增加营收至稳定水平。我觉得,这两个问题才是核心,今年很热的预付费等问题根本不是关键。

大会之后,更多行业经营者找到了我,交流遇到的经营问题,希望获得解决方案。也是从这个时候开始,我的精力已经不仅仅在光猪圈上了。

今年一直在想,我,我们还能为行业做些什么?

我逐渐意识到,能够帮助经营者的不只是一个点子、一个产品、一个方案,而应是一整套解决方案。

7月,我们在光猪圈总部举办了“健身房经营问诊”,十多家俱乐部从不同地区前来;下半年我们还推出了“健身行业当务之急·健身经营特训营”系列课程,先后走进10座城市,培训了上千人次。

郑州的特训营吸引了很多业内人士。

也是在这个与经营创业者的接触沟通的过程中,我越来越强烈感觉到行业存在着更大的需求,已经超出了光猪圈健身的范畴。

现在也可以对外宣布了,那就是我们在下半年成立了服务全行业的北京中体联合数据科技有限公司。我有了一个新的身份,也即是这家新公司的董事长。

中体数据旗下除了光猪圈,还并购了老牌健身SaaS提供商鬼工科技,他们在健身领域有着很丰富的经验。中体数据的业务分成了不同层级,鬼工的SaaS解决场馆经营最基本的工具需求,光猪圈则是深度定制化的品牌+运营体系。

在此之外,将有以光猪圈、鬼工科技为基础且更加充实强大的另一套体系,为健身行业经营者提供包括数据诊断、智能软硬件、设计营建、线上线下运营、市场推广、培训等内容的一站式运营解决方案。

这套方案将不限于特定品牌,而是为市场上的任何品牌提供支持帮助。例如鬼工就有很多客户是传统大型健身俱乐部,我们会在SaaS的基础上给他们提供更多服务,包括数据化管理和第三方渠道等。

我们的这一套解决方案今年还走出了大陆,跟中国台湾地区的亚洲动能集团合作,正式进驻台湾,由于他们在东南亚也有业务,所以接下来我们也可能进一步合作面向海外市场进行拓展。合作是6月份签的,本来计划今年9月落地,但是软件适配等问题还要些时间,预计2020年上半年就能开门营业了。

其实今年行业出现这么多问题挺正常的,已经走到了一个调整周期。

前些年热的时候开的店太多了,很多已经不符合需求了。而且明年可能会更糟,一些今年勉强活下来的明年会坚持不下去。但是我觉得出现这些问题是特别好的事情,说明行业正在升级。

2019年11月11日,光猪圈健身度过了自己的四岁生日。而我从事这一行也快20年了,健身房发展至今可以归结成三个问题:

一,过去积攒下来的模式已经不适合现在了——面积大、管理粗糙、成本太高,要从整个模式上发生根本性的改变,要轻管理,重运营效率。

二,健身房的服务要回归到本质,本质就是让用户养成健身习惯。需要运用科技手段、通过数据给会员画像,提供丰富的健身之外的场景,用来提高会员的活跃度、留住用户。

三,其实健身房是一个非常好的渠道,可以探索第三方为渠道付费的方式,让这个渠道焕发未曾享有的价值。

把这三件事解决好,健身行业大有可为。所以,在新的2020年里,我也会带着更大的使命再出发。

 在英国买房人越来越多,很多人做起房产投资,那么关于房产投资的一些专业术语有哪些呢似乎是不少人关心的话题。和房产栏目一起来看看英国房产投资专业术语,欢迎阅读。

 英国房产投资专业术语介绍

 首先,我们最关心的,肯定就是回报率(Yield)了

 回报率,一般以一个百分数的形式出现。计算方式:年租金总额/物业价值,

 当然,这个回报率,只是一个最基本的毛回报率(Gross yield),也就是说,这个回报率是没有计算任何支出的,像是税费、管理费等等。 这样一来,如果出现文章开头的三个数字都增长的情况,就很明显是:房租增长的速度比房价增长的速度要快。

 当然,除了简单算一个Gross yield,我们还需要知道的是一个净回报率(Net yield):

 净回报率=(年租金总额-支出)/物业价值。

 这个值,我们就是用来衡量一个物业投资最实际的一个回报情况。在英国,房东只做Buy to Let买房出租的投资的话,只需要日常付物业费和地租就好,大头相对是物业费,每个区块每个项目不一样,是否包含健身房游泳池等等都会表现在物业费上,所以净回报率也可以在知道这些成本详单后算清楚。

 二,我们要给大家讲的,是Yield on Debt

 这个是与贷款有关的收益率:Yield on debt=年租金总额/剩余应还贷款总额。

 这个数字可以反映出租金的收益和贷款之间的关系,可以让我们了解到我们的租金收入和贷款成本之间的关系。假设租金不变,如果贷款利率越高,那这个数值就越小。这个对于那些使用浮动利率贷款产品的投资者会很有用,因为一旦利率增长,那么相应地剩余应还贷款的总额就会增长,那要保持同样的Yield on debt,就需要相应地提高租金的价格。

 三,我们来聊聊投资回报率(Return on Investment)ROI

 投资回报率ROI=年租金综合/总投资额(贷款首付、各种附加费用、改造费等等)。

 顾名思义,这个数字就显示出我们的收入跟投入的一个比值,常用来比较不同理财产品之间的差异。

 打个比方,假设我们现在有100万,有两个投资选择:第一是用来全款买一套房;第二是贷款买四套房,每套房价值100万,首付25%。剔除所有其余花费的影响,假设所有房子的租金都为每年10万,那第一种投资方式的投资回报率就是10%;而第二种投资方式的投资回报率就是104/100=40%。

 同样的方式,我们也可以用这种方式来比较房产投资和一些金融投资的回报率的差别。

 四,来讲讲现金流(Cash flow)

 每月的现金流=月租金-每月固定支出(贷款利息、出租中介服务费、保险费等)。这个值不是一个百分数,而是一个在不算税费和维修费用之前,这个房产投资每个月能赚的钱。

 现实中往往房租是一直稳步增长的,而支出是必须要控制在一定范围内的,所以Cash flow为正,是我们每一个投资人所希望看到的并力求的。

充值就是快速解决现金流的高铁票。

开餐馆的应该都明白现金流对于餐饮企业的重要性,其实不止是餐饮,应该是各行各业,都严重的缺少现金流解决方案。

有些人不认可现金流的解决方法,觉得早晚都要来消费,这个想法是大错特错。

充值100万你是欠了100万元的菜,还的不是钱,是菜,是已经发生的交易。没有这100万在账上,你连开业投进去的钱都收不回来,账面上没现金,利润再高,有鸟用?

充值100万入账,解决了现金流,就解决了开业的一切的问题。

简单讲,开业投入100万元,开了一个新店,账面已经没钱了,如果提前开始运作,在开业之前就收回100万元,开,业,前,收,回,成,本!

我想采访一下,这位老板,你现在的心情?

"有人"告诉我,不可行,不可能,根本都是骗人的!

我问问你,你见过售楼的吗?别说地基,连桩都没开打,就预售,有人买。

婚纱店,健身房,美容店,哪一个不是装修还没有开始就充卡收钱,也有人买。

你连试试的勇气都没有,怎么就不行了!

我们一不偷,二不抢,在shop商城里面开店,投资都过百万了,骗你啥了?

你自己都不敢信的事,凭啥让顾客相信,你羞答答的摆个易拉宝,顾客就蜂拥而至,挥舞着钞票找你充值?

“嗨,嗨,不早了,醒醒吧,快点起来搬砖去,去晚了,老板又要骂你了。”

“有人”又说了,这些是圈钱的。

这个“有人”是谁,你出来,老子保证不打死你!

哪个人堆里面没有那么几个人渣渣,就因为飞机失事,我们还都不坐飞机了,吃饭有人噎死,我们就不吃饭了?

圈钱的,打妖妖灵,警察蜀黍,这里有圈钱的,快来啊!

大家都见过倒闭的企业,大都是因为没有现金流倒闭的,有谁见过有大量现金流的企业倒闭,倒是那些高利润的行业时不时就关门,利润高没用,账面没钱,随便一个屁大的事,就是压垮这只骆驼的一根稻草。

说充值不好做的,都是没做的,我在万达广场附近住,在周边的餐饮美发奶茶等,各种店面,只要做的好的,进门,说不了三句话就开始让你充值。

各种好处,各种优惠,让你感觉不充值,机会就丢了。人家也没有拿枪逼着你冲。

这就像有很多老板讲的那样,顾客进门后,抓住一切机会充值,不要放弃,只有你提出你的充值主张才会有人响应。

有很多老的餐饮人,做了几十年的老前辈,在这之前考虑事情放到首位的一直都是利润,可能他没有明白,为什么毛利这么高,开的饭店就不赚钱,这就是没有做好现金流的根本原因,如果做好了现金流,这些问题迎刃而解!

做生意,真正核心的就是现金流的充盈,而不是利润的高低!

举例,比如说您投资100万开了一个餐馆,姑且不去讨论他是什么样的餐馆,是中餐,是炒菜,还是火锅,还是烤鱼,还是烤串,都没有关系,只要是做餐饮的,特别是开过三五个店都关门的,一直没有成功的,您听了就会彻底明白,以前失败的原因在哪里。

首先问个问题:当你投资100万开了一个店后,如果能在最快的时间内充值100万,马上收回开店投资,那你以后的经营是不是轻松了许多?

有的人说,不行啊,我做餐饮的,我的利润率您是知道的,利润很低,没有利润啊,我赚不到钱,我的毛利才多少多少。

先回答问题!

对,没错,有了100万啥都好干了。

这不就结了。

开店不管现金流,只管利润,这就是陷入传统的思维里面,其实做餐饮,利润真的并不重要,现金流第一。

另外一个就是从现在开始,利用一切机会,要做大我们的会员基数,大家一定要时刻绷紧这根弦,所有的商业活动都是和会员的基数有很大的关系。

即使您是个成交的绝世高手,即使你再牛B,如果没有顾客,你店里来不了3-5个人,你有啥法子去成交100个人呢?

所以,前期最最重要的事情,就是做引流,只有有人才有营销。通过做前期的活动和引流,加入有了10万客户在你的会员系统里面,您只要随便喊一嗓子,卖点啥都可以,那10万个人里面,至少会有100个人成交。

这就是大数法则,用到现在的互联网+餐饮也完全适合,唯一不同,就是客户从店面里搬到手机上,搬到微信里,只有不断的去增大客户量,所有和你发生关系的客户,全部加入我们的会员里面,当客户量达到一定的基数后,您的成交就会变得异常的简单。

但反观传统的餐饮人,从来没有在这方面下过功夫。

我曾经问过很多个餐饮店的老板和店里的管理人员,每个店我问他们的第一件事:你店里有多少会员?

大多人,摇摇头说:没有。

我又问,那你和顾客有互动吗?

所有人都摇头说:没有。

我再问,那你是怎么管理顾客的呢?

都是回答:没有管理,就是客户来了吃饭,吃完饭就走人。

我说,真的太可惜了,你算一下,假如你店里每天能留下10个客人的****,加入我们的微信里面,那你一个月就300个客人,一年就3600个,如果你店里一年有3600个忠实的客户,两年下来就是7200人。

这7200人存到您的微信里面,你搞活动的时候,你随随便便吆喝一声,即使只有10%的响应率,就会有720个人跑你店里来吃饭,你根本不愁客户,即使您的店在这个地方关门了,你到另一个地方去开个新店,你打开微信,发个朋友圈儿,说:我们新店开业了,可能瞬间就会爆棚,就这么简单,不信,你试试啊,你没试,怎么知道不行呢?

说到这里,相信你至少明白一点,这就是客户数据的重要性,回到我们刚才讲的现金流,如果有了足够的客户基数,当你的新店开业以后,投入100万,马上收回100万,剩下的事,还用我去教你怎么做?

他说,刚才说到开业收回投资,充值获取现金流,假如有了客户基数以后,应该怎么去做呢?

我说,很简单,有了会员,开业只要邀请会员来店,给他一个不可抗拒的充值主张,就可以了。

他说,如果客户还是不充值呢?

我说,那就告诉他除了充值以外,还可以抽奖,头奖是个什么,比如是一个手机,你就马上拿出来,递到他的手里,让他看下,摸一下更好。

他说,为啥?

我说,人都有个习惯,到手的东西就不愿意再放开,拿到手里摸摸就感觉是自己的了。

他说,是啊,我也有这样的感觉。

我说,没错。

他说,我意志坚定,坚决不充值呢?

我说,很正常啊,不是每个人都会充值的,要是一个充值,所有人都来充,那才是神话了,不会有这样现象的,但是我们也有办法。

他说,什么办法?

我说,你告诉他,充值后可以享受会员价格,还可以在会员价的基础上打折,还可以赠送菜品,还可以抽奖手机,如果,还不充值,最后我们还有杀手锏。

他说,是什么?

我说,可以做一个三天卡,七天卡,卖给这个坚决不充值得顾客。

他说,为什么?

我说,锁定这个顾客,给顾客一个再来的理由。只要来就有机会成交。

他说,我明白了,估计,这一套组合拳下来,全胜。

我说,你可以通过各种方式,去展示,去发布,营销方法再好,没人知道也是没用的,你先去做,随后我会再教给你几个有效的方法,当你把这个方法应用了以后,就会快速的火爆全城。

当然,口味,产品的口味一定要有保证,如果没有保证,吸引来的顾客越多,死得越快!

生意好的原因,有很多,不去行动,一切等于零。生意不好也有不好的理由,理由越多死的越快!

今天脑细胞已经用完,看进去了,看懂了,照做了,你就牛逼了!

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