中级会计第十四章有道题目不明白请高手指点一下，谢谢！

这是因为你开始暂估退货1000件，也就是这个分录

2) 20x9年1月31日确认估计的销售退回

借：主营业务收入——销售xx健身器材 500 000

贷：主营业务成本——销售xx健身器材 400 000

预计负债——预计退货 100 000

如果实际退货只有800件，就说明你多暂估了，就要把多暂估的200件冲回来，所以主营业务成本在借方而主营业务收入在贷方

如果实际退货有1200件，说明你暂估退货1000件还少暂估了，还得继续冲减主营业务收入和主营业务成本，所以这时候主营业务收入在借方而主营业务成本在贷方

健身器材销售的话术需要在以下四个方面下工夫：

（1）知识的宽度与深度，知识的系统性；（2）逻辑能力；（3）应变能力；（4）语言的驾御能力。

功夫下到了，话术的内容自然就知晓了。

销售健身器材的业务员首先从形象上要对自己进行包装，首先体型不能太过肥胖，不然别人就会有想法，认为做健身器材的体型都那么查，这健身器材能管用么。所以，首先个人要注意锻炼，以良好的体型展示给客户，

其次，业务员要对公司的各种器材了若指掌，包括使用方法，锻炼身体的哪一部分，每天锻炼强度如何，锻炼多久能有效果等等，这些问题也是客户最关心的，业务员一定要能给予解答。

最后，推销健身器材一定要了解客户方向。比如学校、社区、体育场、健身房等等。这些一般是建设器材的需求大户，业务员要经常跑跑这些地方，就能及时发现商机。

　　跑步机选购应是家庭购买的大件了，建议到专卖店或商场购买，这样服务好、售后有保障，虽说在网上买价格会便宜一些，但是购买时心里没底，如果买后服务、售后都不能得到保障岂不是非常的闹心。所以强烈建议从实体店购买。

　　推荐“易邦”牌太极系列T011款跑步机，详细介绍如下：

　　详细介绍：

　　“易邦”牌跑步机主要特点：

　　1、整体框架焊接成型，具有两大特点：稳定性好、免安装。一般的跑步机的框架是用螺丝组装而成的，如果用的时间长了，框架会出现晃动现象，（跑步时机器会产生震动，造使框架松动）需要我们不定期的进行维护，但是如果螺丝的丝向紧过了，就无法再紧了，也就只能维持晃动现状了，整体框架焊接成型的安全系数更高，跑步机的框架钢管壁厚是15MM厚，因为是需要焊接所以选择的钢管壁厚必须达到25MM厚，所以安全系数更高。

　　2、按摩机头是具有耗电量小、噪音小、按摩力度大的特点，深受消费者的喜爱。（可以多个品牌、型号亲身试验一下）

　　3、跑台部分组成：

　　易邦：1、跑带（防静电）2、涤纶膜（降低跑带的摩擦阻力，促使电机节能省电）3、沙滩跑减震系统（解决了赤脚跑时脚感发硬的弊端，跑感更舒服）4、弹性跑板（有效地保护了运动者的运动关节不受损伤，跑步时跑板的上下缓冲吸收了跑步时产生的冲击力，最大程度的保护运动者）5、弹性边框（弹性跑板于弹性边框的有效组合形成了更加科学的复合减震，使的弹性跑板的上下缓冲更加协调）

　　普通跑步机跑台组成：

　　1、跑带2、硬跑板

　　两者的对比很明显的差距。易邦更具选择性！

　　4、折叠后的对比，易邦跑步机折叠后跑板是成90°而普通跑步机折叠后角度只有45°，一个物品成90°和成45°。

　　所占的面积很明显的。所以易邦值得选择！

　　附：

　　给你讲解一下购买跑步机的一些相关注意事项，希望能对你有所帮助。

　　强烈建议选购健康跑跑步机！！最主要是健康第一，！！

　　买跑步机最主要的作用是什么？健康锻炼！所以选家用跑步机需要注意：

　　1、必须是健康跑的跑步机，不能对身体有任何损伤的，

　　2、根据自家的情况选择要买的机器的大小，如果家里空间够大可以买台比较大的机器，空间小就买台较小的机器。

　　3、跑步机在运动时产生的噪音不要太大，如果噪音太大了会影响邻里邻居的关系，不能为了一台跑步机搞坏了彼此的关系。

　　4、耗电量不能太大，这样会给家带来较大的开支。

　　5、占地面积不能太大，不能影响其他家用电器的摆放。

　　家用的基本上考虑好这几点就好了，

　　现在市面上上市了称之为第三代零伤害的健康跑跑步机，这款跑步机充分的把减震系统做到了完美，使得运动者的运动关节不受任何损伤。你可以去了解一下，可以完全解决你的后顾之忧！

　　“易邦”牌弹性跑板的跑步机。值得信赖！

　　物美价廉，唯独易邦！物所超值，只有易邦！

题主是否想询问“澳瑞特健康产业有限公司的智能健身器材的营销渠道模式有哪些”？直销模式和分销模式。

1、直销模式：澳瑞特健康产业有限公司可以通过直接销售渠道，自己建立销售团队或雇佣销售代表来直接向客户销售智能健身器材。这种模式可以直接面对客户，建立与客户的关系，并提供个性化的销售服务。

2、分销模式：澳瑞特健康产业有限公司可以与专业的健身器材经销商、零售商或合作伙伴合作，在各地设立分销点或零售店进行销售。通过与分销商的合作，可以扩大产品的覆盖范围，提高产品的曝光度和销售量。

。。。。。电话销售哦，健身器材也开始这么干啦，估计是客户通过网络平台看产品后打电话咨询你们吧？如果我说错了，是你们主动根据一些收集来的电话打电话推销的话，那么还真有点压力哦。

如果是通过网络平台，那么你先在网上查查同品牌产品的售价，价格低，那么你的优势就是 便宜，价格高，那么你就要去找些服务或者你的规模优势或者你是正规渠道等等话术来说了，如果是不同品牌，那么你产品的品牌优势，产品优势，技术优势等等自身卖点，另外找些跟你相近的产品信息，开发一些竞品话术，这些都是关于产品面得阐述。

另外就是电话销售技巧了，比如你该用怎么样的语调，语速，利用跟客户交流的时候提出你想了解客户的情况，以及了解客户的顾虑等等（开方式提问），然后针对客户各个方面的需求才用把客户引入到一个客户无法拒绝的或者自己认可的闭环问答上，关于销售的技巧真的有很多，你也可以在网上搜索一下。

健身器材有前景。

健身器材行业前景是很不错的，一方面是越来越多的人正在重视身体健康状况，另一方面人们的生活质量在不断提高，对物质以外的需求也越来越重视。但是健身器材行业，要发展更好还得借助现代化的科学技术，智能健身也是时代的要求。现在市面上智能跳绳，智能球拍等产品层出不穷，要想做好还得从市场需求着手。

跑步机使用注意：

在初次使用电动跑步机前，请先站在旁边熟悉一下如何控制它--如启动、停机和速度调节等，切记跑前一定要把那个带夹的控制器与人相连，以便摔倒后能把控制器拉下而使跑步机停止。等你熟悉了之后才可以使用。

然后站到跑步机两边的塑料防滑板上，用双手抓住扶手，将机器开到16-32公里/小时的低速度，身体站直，向前看，用一只脚在跑带上瓟几下，尽量放松；接着站到跑步带随其一起运动。在感觉适应后，慢慢地把速度增加到3～5公里/小时。

保持这样的速度10分钟左右，再慢慢地让机子停下来。初次使用切勿高速运行，以防摔倒。