鹿晨辉身高体重多少

鹿晨辉的身高188厘米，体重121公斤。

鹿晨辉，中国男子健美运动员，身高188厘米，体重121公斤。2008年，获全国健美赛青年组75公斤以上级亚军。

鹿晨辉身兼多重身份。中国男子健美运动员，国家级健美一级裁判，国家职业健身培训师，梦想健身学院院长，BODYDREAM健身潮流服饰主理人。鹿晨辉创立梦想健身学院，担任院长，同时也是鹿家门团队的掌门人。鹿晨辉在2018年获得黄金时代国际健美邀请赛全场总冠军第十五届健美黄金联赛决赛男子健美职业组冠军，有着“中国第一维度”之称。

鹿晨辉的成长故事

小时候的鹿晨辉很顽皮，初中还没毕业就辍了学，做过厨师、保安、洒水工人。和所有同龄人一样，那时的鹿晨辉特别崇拜周杰伦，听说周杰伦喜欢健身，他便开始在工作之余到健身房练习。2002年，14岁的他又瘦又小，体重只有现在的一半——60公斤，结果越练越喜欢，而且从对健身的喜爱，发展到了对健美的狂热。他索性放弃了厨师的工作，找了一份健身房的工作。

2018年10月23日，第十五届健美黄金联赛决赛在郑州举行，鹿晨辉作为健美职业组无差别唯一的中国选手，获得男子健美职业组冠军。

安排健身课程，整理客户资料，扩展新客户，下面细讲：

销售工作职责：

1、 安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）

2、 会籍顾问在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、 工作中学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、 保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、 认真统计会员资料，定期不间断地对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度地提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、 扩大市场，做好计划，认真做好外场宣传促进个人及企事业单位办卡入会参与健身。

健身房销售技巧：

1、积极主动

所谓的积极主动不是要你一直骚扰对方，一昧的骚扰推销只会让对方反感，指的是你的『态度是否正面、正向』，不论你的个性是内向、害羞或是不爱说话，但遇到客户你可以改变你自己，可以变得活泼、外向，找到机会甚至能主动出击，向对方推销适合的产品。相信你对于健身产业的热情也能感染对方。另外！即使你想吸引对方注意，也别触碰对方身体，这样显得轻浮、没礼貌！

2、聆听很重要

很多销售员只顾着推销产品，却忘了对方的需求。

举例来说：客户需要的是A方案，你却给了BCD方案，客户会买单吗？

当你说得天花乱坠的时候，客户即使坐在你面前但心早就飞得老远，因此，请你停下来！停下来！停下来！（很重要所以说三次）

“聆听是关键”，你在聆听的同时也是在观察，了解客户的思考方式才能提供符合客户的所需要的方案。

3、别说谎，请说实话

(1) 不要恐吓对方，就因客户对产品不买帐；

(2) 不要夸大自己的产品，过度包装产品反而得到反效果；

(3) 不要抹黑竞争对手；

(4) 不要因为客户买了你的产品就及其谄媚；

记着，只要你说了谎话，所有的“好”都会一瞬间抹去。

健身房的营销方案包括派发传单、线上线下宣传、开展健身展示活动和免费健身体验等。

对健身房来说，能坚持做好派单这件事的人，才有培养的价值，否则，直接过滤掉，不浪费管理层的时间。先发好单子，提高出手率，多记电话，多加微信，目前不急于成单，只看获客数量，坚持一个月就会有明显进步。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

问题一：做健身会籍顾问有钱途吗？（业内人士进） 您好！我是做会籍出身的。20岁毕业开始做健身房的会籍。在一个小城市的宝力豪健身做了六个月。觉得实在是没什么发展，所以毅然辞去，下江南。

扬州做了一个月教练，然后去了江西宝力豪做主管。

经历了这些后，觉得会籍的确有很大的局限性。也只是在健身房卖卡。所以我去了北京。在北京也是做健身房的销售，可是接触的群体完全不一样了。都是一些社会上的高端人群。这是一个机会，这些客户，会是我最好的资源。

后来也转换过其他行业。觉得还是销售最适合自己。但是说实话，没有一个健身房能够满足我的需求。我只是在积攒人脉。

现在开始在健身行业转型。做酒店的健身房。然后学习酒店销售。慢慢往上爬。

会籍的薪资待遇：

小城市：大概底薪800――1000 现在会员卡价格都不是很高 如果你比较不错一个月业绩6――8万 提成：3% 2400 100+2400=3400 你的工资 这个是在你业绩非常好的情况下

大城市： 大概底薪：800――1500 业绩：6――10万 提成： 3%――5% 3000元――5000 你的工矗6000左右 前提条件也是你业绩非常好

以上的估算很片面 因为俱乐部和俱乐部不同 例如北京的浩沙 便宜的时候999元2年 你想你一个月得卖多少张卡能达到10万业绩？这个恐怕有点困难 像有些高端俱乐部 年卡15000/年 你一个月六七张卡就完成了

不过很多中低端俱乐部不喜欢要年龄偏大的人士

很多高端俱乐部倒是喜欢 因为你的阅历丰富 人也成熟 与会员交流起来也比较有共鸣

我有事 先写到这里 祝你成功

问题二：我想去做健身顾问，需要什么条件呢！ 初中文化，一般大点的企业都不要

选择健身顾问这个岗位是你最佳的选择，中国的健身行业是初步阶段，现在准入门槛低，随着国家提触全民健身的口号，健身行业的规范会越来越健全。那时进入已经没你的份了，现在进去好好努力，做到管理层，为中国的健身行业创造价值你说你能不能赚到钱，前景一片光明。我是05年从事健身的，职位就是会籍顾问（健身顾问）亲身经历，希望给你一份帮助。

问题三：健身顾问做了一个月不做了好后悔的 so？你想 问什么？

问题四：健身会籍顾问好干吗 您好！我是做会籍出身的。20岁毕业开始做健身房的会籍。在一个小城市的宝力豪健身做了六个月。觉得实在是没什么发展，所以毅然辞去，下江南。

扬州做了一个月教练，然后去了江西宝力豪做主管。

经历了这些后，觉得会籍的确有很大的局限性。也只是在健身房卖卡。所以我去了北京。在北京也是做健身房的销售，可是接触的群体完全不一样了。都是一些社会上的高端人群。这是一个机会，这些客户，会是我最好的资源。

后来也转换过其他行业。觉得还是销售最适合自己。但是说实话，没有一个健身房能够满足我的需求。我只是在积攒人脉。

现在开始在健身行业转型。做酒店的健身房。然后学习酒店销售。慢慢往上爬。

会籍的薪资待遇：

小城市：大概底薪800――1000 现在会员卡价格都不是很高 如果你比较不错一个月业绩6――8万 提成：3% 2400 100+2400=3400 你的工资 这个是在你业绩非常好的情况下

大城市： 大概底薪：800――1500 业绩：6――10万 提成： 3%――5% 3000元――5000 你的工资6000左右 前提条件也是你业绩非常好

以上的估算很片面 因为俱乐部和俱乐部不同 例如北京的浩沙 便宜的时候999元2年 你想你一个月得卖多少张卡能达到10万业绩？这个恐怕有点困难 像有些高端俱乐部 年卡15000/年 你一个月六七张卡就完成了

不过很多中低端俱乐部不喜欢要年龄偏大的人士

很多高端俱乐部倒是喜欢 因为你的阅历丰富 人也成熟 与会员交流起来也比较有共鸣

我有事 先写到这里 祝你成功

问题五：做健身顾问有前途吗 我没干过，也不会有人刻意干这个，因为当顾问或者教练，首先你的营养知识和健身知识要到位，包括后续伤痛处理，医疗等等都需要知道，你觉得你适合么？

问题六：做健身顾问好不好？ 好啊，很时尚的一个职业

问题七：我一直很喜欢健身，将来想开个健身房当老板，请问健身房什么职位能很好的锻炼经营能力，健身顾问有前途吗？ 10分 你可以先去一个健身房做做吧，先进去看看，如果自己做又没有经验，最好做连锁的。中国现在很多健身连锁品牌。我的建议是，你身体不是好么？你可以去考一个健身教练的资格证。然后去一个大的健身房应聘。做一段时间你就应该能了解一些门道（如果可以尽量多接触一些部门）只为套经验，甚至可以多跳槽几个，不同的公司有不同的理念，不只经营，不只用人，包括对待顾客，海纳百川吧。最后你愿意可以自己搞，扯一个品牌，自己做大做强，成就一番事业。说不定，10年后，我会成为你连锁店中顾客，到时别忘了给我打折。呵呵。祝你马到功成！！

问题八：做健身顾问好吗有前途吗 我没干过，也不会有人刻意干这个，因为当顾问或者教练，首先你的营养知识和健身知识要到位，包括后穿伤痛处理，医疗等等都需要知道，你觉得你适合么？

问题九：健身俱乐部的会籍顾问有前途吗 我觉得没前途的，除非以后自己干老板。我是这么想的啊，干顾问的，你能干多久时间的顾问呢，10年还是20年，就算你现在处25岁，做这个行当20年，你就45了，这个时候你的体能等等都下降了，还有多少人找你当顾问呢，在我看来既然找顾问就要找个年轻的有活力，体型好的当顾问吧。没有人雇佣你之后，你处在没有社保（一般这个职业的，老板也不会给你交社保），没有其他专业技能的状态下，你再找其他工作是很难很难的。

问题十：健身顾问是做什么工作的 其实就是健身教练，但是也有接待的一个作用，就是刚来的学院你接待他/她，介绍下健身房，然后也会有专人来知道健身动作

好久没有更新文章了。

今天的文章就是一波吐槽，以纪念我20190218的销售之路（今天是工作开始的第四天）

在确定要换工作的时候，我又仔细思考了一下，我能从事什么，但是最终我还是选择了最感兴趣的健身行业

师傅跟我说工作是工作，兴趣是兴趣，大概的意思就是告诉我，不要把兴趣和工作混为一谈吧。

然而我并不认为工作的目的纯粹就是为了完成生儿育女，赡养老人的任务

我为什么会选择去健身房工作？最开始的目的是因为喜欢，我在大学，甚至实习的时候都会办健身卡锻炼。

其次是为了健康（设计院办公室加班的封闭式生活，快要榨干我了，感觉自己与社会已脱节）。

我甚至还想过，就算短期没有赚到很多钱，但，我还拥有健康的身体不是吗？

来之前，我就知道一开始在这里要做销售，我也做好了心理准备。

包住就是好几个人人住在一个集体宿舍，这个我也可以接受，就当在学校一样。

吃饭就自己做饭，都是一群年轻人嘛，大家相处的都很不错，做饭一起吃感觉也挺好的。

重点是，关于这个业绩要求我是真的头疼T_T，看着别人一个个的那么有劲头，使劲推销，我感觉自己特没用，那种拉不下脸的感觉，虽然改善了很多，但依然一直存在。

趁着午休，静下来想想，我这才做了几天！就气馁了，那怎么行，写下这篇文章，为了吐槽，也为了自我激励。

另外，这个健身房环境是真的好，比我之前去的健身房好多了，项目也很齐全，重要的是，还自带恒温泳池，空中瑜伽，还有汗蒸。。。这些我一直都好想要的说

附上

我个人觉得这个健身房的年卡价格算是很便宜的了，我当初在长沙实习的时候才1500的工资，我都愿意去办一张1000多的年卡，而且我还觉得便宜。

到了这边，我有点想不通，为什么他们会觉得1000多的年卡很贵？而且这边的健身房比我原先去的那个好太多了好吗(ー_ー)!!，

一卡通，泳池等等所有项目都不用另外付费，除非您请私教，

我在外面发传单，送体验月卡，但是联系我来健身的基本没有。

可能也是我的销售能力不行，但是真的有点丧气(´⌒`｡)

无论做什么销售都是很锻炼人的，有而且在找销售工作的时候，通常都比较喜欢要有销售经验的，如果喜欢销售这一行那就坚持做下去。

提高自己的业绩的方法：

1、充分的准备

充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、使自己的情绪达到巅峰状态

要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！

3、建立顾客信赖感

建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4、了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。

5、提出解决方案并塑造产品的价值

针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。

一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6、做竞争对手的分析

货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。

7、解除反对意见

反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

8、成交

成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。

9、要求顾客转介绍

首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。成功网

10、做好顾客服务

服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：

1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；

2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；

3、再寄资料；

4、持续半年、一年、二年、十年。

做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。

如何做好，其实有很多方式，每个人的做事风格不同就会有不同的销售模式，结合自己的优势才是最好的顾问。

自身：1人品好，讲诚信，不夸大。2沟通能力要强，转换思维要快，一步一步铺垫（如果沟通能力不强，那下面的不用看了）3熟知健身房的所有器材的使用方法以及价目表，谈单要有笔有制，帮客户做大规划（怎么练，怎么吃，时间规划）

我的销售模式主要有四大点：1拿资源 2预约 3谈单 4服务

1拿资源：网络营销（微信朋友圈，个人生活圈，陌陌等网络平台），派传单拿****，扫楼拿****。

2预约：当作一个朋友来聊天，随和点，最后邀约过来体验。

3谈单：过来体验时先了解客人的个人信息，如住址，健身史，工作情况，来健身房的目标，然后根据客人的需求来安排教练指导，最后坐下来谈谈客人对健身的想法（会籍顾问要熟知基本健身专业知识和运动营养知识）

4服务：每个会员办理后不能就晾在一边，不闻不问，每次看到会员在健身房要礼貌问候，多问问健身过程中有哪些问题。这样才会更多的会员信任你，这样就会有很多的会员转介绍，一传二，二传三，资源越来越多，最后销售冠军离你不远了。