健身教练真的赚钱吗

健身教练相对现在的市场来说，对比其他行业还算是比较高收入的，不过还要看对于自身来衡量。

一线城市普遍基本稳定在1W多左右，有时努力点有2W多，再努力点3 4W。二三线城市可能就在少一点。不过这也是现阶段健身教练工资有点虚高的现象，毕竟很多只是参加了很少培训就直接上岗的，因为市场消费者对于健身还是处于萌生期，所以很多教练可能只通过了1个月左右，甚至10几天的培训就直接上岗了，这是对会员很不负责任的。

教练有分很多种，建议去工作室当教练，虽然地方小，但是能学到的东西会很多，而且个人价值容易体现，大型俱乐部人多，教练的基本任务是销售，卖私教，有些压力大的基本没有假期，更不用说想每天自己能够训练。

总言之，要当教练的话，请您认真考虑好，一旦踏入这个行业，意味着你要花很多的时间和精力，毕竟你要在一个行业走得更远，必须自修内功。健身也有分很多不同的项目：增肌减脂、体能、团课、瑜伽、普拉提、康复、孕产等等，选好自己的兴趣方向，一根筋往前冲，不要想着什么都懂，什么都想沾一点，这是不可能的，就跟你读书一样，不可能全科目都拿AA＋，除非你是学圣。

现在私人健身教练发展前景还是很不错的，随着进入健身房的人增多，健身教练发展空间还会更好。一般可以通过去健身培训机构参加学习和考取证书。我们这能考取健身教练国家资格认证。目前国家职业健身教练证书是健身房认可度较高的证书。我们开设有国职健身培训、儿童体适能培训、维密瘦身培训等课程。本学院拥有雄厚的师资，课程体系也比较完善。

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量转换率客单价复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源，可以通过异业联盟来和**院合作，看一场**送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的**手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。

健身教练的前途非常光明，健身行业的发展是一个大趋势，在未来十年的健身行业的发展都会如火如荼，健身教练也是一个热门的时尚高薪行业，现在健身教练的月薪基本都在一万以上，好的教练工资两、三万都很正常，积累足够的经验的健身教练甚至还可以自己投资开家工作室或者小型的健身房。如需健身教练培训，推荐选择赛普教育。

健身教练职业是当下非常热门的职业之一，许多人认为健身教练只能吃青春饭，事实上，健身教练还有着很大的发展空间，从健身教练上升到主管、经理、店长等等。从大的方面来看，由于人们对健身的需求多样化，健身市场中的健身教练处于供不应求的现象，这也将刺激健身行业的壮大和发展，从质的方面，对于健身娱乐市场服务能力和效果的要求越来越高、多样性、专业性、全面的服务市场逐步扩大，服务内容的比重日益增加。老师在线一对一解答更多疑问

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