健身俱乐部 私教做预售是什么意思？ 求 详细点的回答？？

如果你想花尽量少的时间练出尽量好的效果，如果你面对健身还有些胆怯与不好意思;如果你一直坚持锻炼，却发现效果总是不理想。那么，私人健身教练能很好地帮你解决问题。私人健身教练目前成为世界流行的前20种职业之一。现在国内的大型健身场馆也都配备了专业私教。那么怎样选择私人健身教练哪

1是否拥有专业的健身教练资格证书

目前比较规范的是国家体育总局、人力资源社会保障部认证颁发的健身教练国度职业资格证，拥有证书，会是对你选择健身教练时一个保障，在健身房中供职的私人健身教练，持有国职证书是从事健身教练的比较低标准，是健身企业招聘录用的依据之一。但证书与执照的性质不同，并非国度强制要求上岗时所必须具有的证书。

2挑选健身教练端先要看他的体形吗

这种说法是不全面的。健身教练自身的形体当然很有说服力，但练得好不意味着教得好。他们应为顾客设计全方位的健身计划，帮助他们在名目繁多的健身课程中，选择适合客户需要的健身课程，还要帮客户明确锻炼目标，提供精确的健康评估和科学咨询。

3调动运动者的锻炼热情是否也是挑选标准之一

调动运动者的锻炼热情当然是挑选教练的重要指标。体育锻炼的比较高境界是达到“身、心、群”的全面发展。“身”是锻炼后身体的形态、机能得到了改善;“心”是通过锻炼，身心得到了愉悦;“群”是指在锻炼中找到了融入社会群体的感受，是锻炼的比较高境界。在练习比较困难的时候，有教练在激励你、帮助你，你锻炼的量和强度都会有一个突破。

不好赚钱，底薪低的可怜还不如成品店的，还要提前一两个星期进场这是没有工资的，还要我们搬器械搞卫生等等，而且动不动就人海战术50，60个教练,因为教练不值钱，就像工厂普工一样，现在的预售不像以前了，10多年前没有什么工作室，健身房开的也少，更没有那么多健身学院，你要知道单单赛普学院每个月毕业的学生就几百上千，更别说其他健身学院了。

十五天。

健身房的第一预售周期为十五天。而第二预售周期则为二十天到三十五天不等，更具周期不同时间也不同。

健身房是指用来健身康复和锻炼活动的场所。一般而言，都有齐全的器械设备，有较全的健身及娱乐项目，有专业的教练进行指导，有良好的健身氛围。

健身房预售团队提成方案可以根据实际情况和具体目标进行制定，以下是一种可能的方案：

团队提成基数：假设健身房的年度销售目标为1000万，预售团队贡献了其中的30%，即300万。

团队提成比例：假设预售团队的总人数为10人，那么可以根据个人销售额和表现制定不同的提成比例，如下：

个人销售额达到10万元及以上，提成比例为5%

个人销售额达到8万元及以上，提成比例为4%

个人销售额达到6万元及以上，提成比例为3%

个人销售额达到4万元及以上，提成比例为2%

个人销售额达到2万元及以上，提成比例为1%

实际提成计算：每个预售团队成员的提成按照其个人销售额和提成比例计算，然后相加得到团队总提成，即：

团队总提成 = ∑(个人销售额 × 提成比例)

举例说明：假设预售团队成员A的个人销售额为15万元，提成比例为5%；成员B的个人销售额为10万元，提成比例为4%；成员C的个人销售额为8万元，提成比例为3%。则他们的实际提成分别为：

A：15万元 × 5% = 7500元

B：10万元 × 4% = 4000元

C：8万元 × 3% = 2400元

团队总提成 = 7500 + 4000 + 2400 = 13900元

以上提成方案仅供参考，实际制定时需要根据具体情况和目标进行灵活调整。

1书店 咖啡馆 以及中高档住宅小区附近。

2商场，地下通道口，地铁站口，建议不要去了。

场所1针对的有钱有闲 小资情调，以及中高收入对生活有一定追求的人。人流相对较少，但都是优质资源。成功几率比较大，付出沉默成本较少。

场所2人流量大，但都是去购物，或上班，跑业务等等。大多形色匆匆无心了解和参与，会付出大量沉默成本。

当然具体也要看你是需要给健身房拉到会员顾客，还是只是为了发完传单而已。只为发单建议去场所2，以及一系列人流量大的场所。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二：灵感。 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第三：技巧。 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

时下，健身已成为追求健康生活品质的重要方式，去健身俱乐部健身的人逐渐增多，健身俱乐部数量每年以千家的速度递增，健身俱乐部如雨后春笋般散落各大城市。然而我们也看到，健身俱乐部运营面临老会员流失、价格竞争、投入产出失衡以及会员满意度低等难题，因此，如何在市场中找到新的赢利点，脱颖而出，是经营管理者需要深思的问题，也是尚体在做的。 尚体为您量身定做健身俱乐部整体解决方案 一、硬件齐备，尚体做您专业后盾 先进的设备能在第一时间抓住会员顾客的眼球，让他“一见钟情”。作为健身器材领域的领先者，尚体能够为您提供最新、最好、最安全、娱乐性最强的健身设备，让您的健身俱乐部“赢在起跑线”。 1、全球风靡科技时尚产品——Proteus苹果跑步机 随着科技发展，跑步机这种健身房中最基础的设备已经从第一代的机械传动迈向了现在的集娱乐与健身一体的智能化时代。 只需通过手中的苹果电子产品就可以控制眼前的跑步机。会员可以将IOS系统的IPAD、IPHONE、IPOD系列产品以及android系统的智能手机与平板电脑与器材相连，从APP STORE中免费下载的程序，从而使智能化电子产品成为健身器材的操控系统，直接从智能化电子产品上读取所有运动数据，并可直接使用智能化电子产品操控机台。 云端存储 作为和苹果科技深入合作的唯一商用品牌，PROTEUS苹果超跑将引入个人数据云端存储，并将研发建立属于会员的私人账户，时刻把握自己的健康状况。可以想象，在不久的将来，健身俱乐部的会员将健身历史数据上传云端，并可针对体质状况提供个性化的运动处方，让健身成为真正科学与个性化的定制服务…… 我们同时也在研发虚拟场景功能，让会员可以身临其境地体验在全球各地，各种不同地形变化下的健身体验，让健身不再是一种枯燥无味的例行公事足不出户就能在世界各地跑步健身。 网络互连，虚拟竞赛，远程互动 将来，会员还可以通过互联网做局域互联与远程互动，让同一俱乐部会员甚至是异地俱乐部好友完成虚拟情景下的竞赛，增加运动的趣味性。 试想，让会员体验身临其境在全球各地，进行各种不同地形变化下的跑步竞赛;或是会员邀请身处异地的好朋友进行远程网络互连的跑步竞赛，会员还会感觉枯燥吗会员还会流失吗 2、会籍销售杀手锏——全身有氧垂直律动设备 BODYGREEN全身有氧垂直律动设备透过模拟跳绳的被动运动，由上而下，由内而外达到全身运动的功效。 作为科技健身新品，在好奇心的驱使下很多会员都会对这个看起来不起眼的“小铁盒”产生浓厚的兴趣，并非常愿意一试。而且律动机能够最大限度克服运动过程中的惰性，让健身变得更易坚持，具有非常大的市场。而且律动机是目前唯一可达百分百全身运动的健身方式，健身方式多元化，可满足不同会员的健身需求，广受欧美各大高端商业会所欢迎。 试想，如果这种非常容易坚持的“懒人运动”出现在您的健身俱乐部中，相信它对会员的将产生巨大的吸引力，成为健身俱乐部预售的杀手锏和私教二次消费的利器! 3、独有的全新女性及中老年会员专用等速力量训练器材 BODYGREEN推出全新的等速肌力训练器材，非常适合女性及中老年使用者使用，这套器材以其独特的无任何运动伤害的超高安全性以及不需任何健身指导就可轻松使用的便利性而广泛受到女性及中老年用户的欢迎，风靡欧美高端俱乐部，以及成为高端俱乐部的一个全新亮点及特色项目。此外，它区别于传统重量块模式的重量训练器，采用单机双向阻力、复合式训练的方式，1台抵2台传统重量训练器，降低力量健身器材采购成本。 等速力量训练专区的建设，势必可以成为健身俱乐部独树一帜的标杆，成为一道亮丽的风景线。 二、软件跟进，尚体助您服务升级 尚体携专业的运作团队为您提供商业健身的全方位服务，专业的会所整体规划设计、器材选择、预售规划与协助、会所团操课程开发、会所私教课程开发、健身教练培训、会所管理团队整体输出、专业的会所会员全方位体质检测… … 健身俱乐部整体规划与设计，一条龙服务 根据健身房俱乐部的面积、场地情况，提供专业的建议，比如专业区域功能的划分;尚体公司还可以根据健身房的配置级别，为您健身器材完美配备方案，并提供硬件设施设备供应、安装调试、培训指导以及售后服务等方面的一条龙服务。 健身器材选择与指导 健身器材是健身俱乐部的核心硬件设施。尚体可以根据您健身俱乐部的规模、面积和布局为您选择最合适的器材搭配组合，帮您在节省空间的基础上获得效益的最大化，做最好的安排。让您的俱乐部成为真正的“全能型”俱乐部，吸引各类消费人群。 健身俱乐部预售规划与协助 预售很重要，如果做得好，可以让健身俱乐部一炮而红，会员涌入。尚体专业团队可以帮助其进行预售现场的布置，放置吸引会员的健身设备，并对重点客户进行现场的健身指导，让健身俱乐部一炮打响，开门红。 会籍销售培训服务 目前健身俱乐部会籍销售人员多数不懂健身，无法向会员提供一些专业的健身指导建议或对健身设备的使用方法与作用不清楚，很难与会员产生共鸣或有共同的话题。尚体专业团队将会协助健身俱乐部对会籍销售人员进行培训，提高销售的成功率，让新会员看过来! 团操、私教课程开发服务 “私教课程陈旧、同质化”让一些会员心生不满。尚体公司成立了专门的课程研发中心和视频制作中心，在上海体育学院的教授的带领下，开发多种团操课程和私教课程，包含摇摆铃的团操以及律动机的私教课程。这些课程的研发，为健身俱乐部注入新鲜的血液，增光添彩，吸引会员的注意力，增加客流量，提高人气。