购物商场建筑的外立面设计直接反映了该购物商场的主题与定位，也带有了一定的商业地标性色彩，根据不同的商业定位来决定外立面的装饰材质、形式、及结构。对夜间照明效果应予以充分的设计表达，使其能满足人们对一个现代商场购物乐趣的期望，同时，商场外立面设计的效果应能使人们从立面表达元素的结构衔接、广告位、商场LOGO、展示橱窗中即刻感受到商场的环境品质。
因此，深圳美际线认为，购物商场外立面的展现形式很大程度上决定了客流量，好的外立面设计方案不仅要从艺术范畴进行创新设计，更应该从运营角度，更多考虑其实用性。下面就由美际线设计的小编和大家一起来学一学购物商场中的外立面设计需要注意的事项：
一、橱窗
购物商场外立面分商场的主入口和外广场两部分，购物商场设计的外立面大多数采用玻璃幕墙的方式。但现如今用橱窗的方式比较 多，橱窗是整个购物商场的眼睛。好的橱窗设计能提升整个购物商场的形象以及档次。
二、外观墙
购物商场的外立面设计主要包括整个购物商场的名称以及整个购物商场的墙面的美观设计。由于现在很多的购物商场都营业到晚上 ，然而晚上大部分的消费者也比较有时间，所以购物商场的外立面效果是吸引消费者的一个亮点，所在在外立面的灯光设计上要多 花一些心思，切记不要临时钻孔打钉子，破坏立面的美观。
三、入口台阶
相信大家会发现很多的购物商场进入主入口时，台阶太多了，台阶太多影响消费者的心情，太多的台阶也不安全，一旦人口密集的 时候容易发生意外，所以在这里建议购物商场主入口和外广场的台阶数不宜过多。
在档次定位方面，不同档次的商场，展现形式也有所不同。为一个低端商场设计LED媒体彩屏，或者将一个销售型商业对外开门的位置都用广告灯箱封闭，都将失之毫厘，谬以千里。
四、装饰风格
在确定定位后，在后续的设计过程中，要考虑整体设计的协调统一，保障符合同一主题。商场外立面的设计要复杂于一般的建筑，需要从多方面去进行规划设计：色彩、材质、广告展现形式（LED显示屏、灯箱、户外广告）、夜间泛光照明、外部标识、商场VI等等
在可以透射中庭效果的位置放置LED显示屏，使得夜间中庭灯光与LED效果互相冲抵，或者没有为石材墙面准备足够的夜间泛光照明，都是立面设计中的常犯错误。虽然这已经不是建筑设计师能够独立负责的内容，但作为所有外立面展示效果的舞台基础，设计师需要在最初设计阶段就考虑到最终效果的呈现。
五、强角弱边
水平方向而言，在Shopping Mall的立面设计需注意“强角弱边”。这里的“角”，并不只是指的建筑这个盒子的角部，而是指的最好的展示位置以及入口；这里的“边”则指的是展示位置或入口之间的部分。商业建筑说到底是以盈利为目的的行为。因此，当进行立面设计时，也应该考虑立面的投入与回报是否合理。
最后，则需要留有后勤通道，卫生间等后场设施，以便解决消防问题、运送货物与垃圾等问题。这些功能大都相对均匀的分散的“边”的部分靠外墙的位置。
在另外一种情形下，如果希望“边”的位置立面效果同样可以绚丽多彩，立面设计将需要避免影响百叶窗与风口；避免影响一层位置疏散口开门；避免影响各层消防排烟与救援开窗的开启等等。而在这些位置，所有展示效果如LED、灯箱、橱窗等的设计难度与成本都将高于普通墙体位置。
综上所述，商场外立面设计不止是艺术的表现，还应当与它代表的商业行为息息相关。它既是艺术，也是生意的一部分，购物商场与物业之间共享的空间设计也是十分关键的，切记不要只顾空间好看，不计成本，因此，外立面的设计同样应当有运营角度的原则作为设计指导。
出路的解释有：1类似销路；2前途。
1从销路上讲，一般我们说的“有销路”指的是销路好，反之，有销路的对立面是销路不好。我们说技校生没有出路指的是技校生这个群体在社会上的出路不好，而不是每个人都找不到出路。
2从前途上讲，我们就要抓技校生这一群体的可变性。
因为我们是反方，所以可以根据对方对出路的定义进行反驳。辩论所需要的是积极的情感，首先不能把这个辩题往消极的方向引，说技校生怎么怎么不好，而只能说大部分技校生对于适应当今社会需要还存在哪些不足之处。我们一定要抓的就是技校生这一群体的可变性。技校毕业的叫技校毕业生卜等同于技校生，一个技校生在麦当劳工作那叫麦当劳的员工，不能因为这个人以前是什么他一辈子就是什么，技校生没有出路在于这个人不是技校毕业生的前提下，没有学完技校里给予他的专业的知识培训而去寻找出路，这个时候，试问技校生的出路何在？
抑郁症可能是近几年来最有威胁性的心理疾病，也是最被广泛讨论的公众话题之一。对“抑郁”的探讨，不仅涉及心理学，也会触碰到社会学、哲学、医学等领域。说到底，人类的疾病还是需要从“人”的角度来了解。
一起床
作家Andrew Solomon在TED演讲《Dression，the secret we share》中讲到自己在床上躺了四个小时不能下床：“终于有一天，我醒来的时候，我觉得我可能中风了，因为我整个人躺在床上是完全僵硬的。我看着电话，心想：‘不好，我该打电话求助’。但我没办法伸出手去，没办法拿到电话来拨号。终于，在我躺在那盯着电话四小时之后，电话铃响了，我不记得怎么拿到的电话。”
据纽约时报2013年报道，美国每年约有1800万抑郁者患者，其中一半以上伴有失眠症，包括入睡困难、睡不安稳、睡眠质量差、早醒。相关研究结果表明：抑郁症患者的失眠问题如果能够治愈，他们全面康复的机会可能会提高一倍。
对于抑郁者来说，失眠导致早晨成为一天中最疲惫、精神最涣散的时段，是最难熬的时段。就像《哈姆雷特》的台词：“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题： 默然忍受命运的暴虐的毒箭，或是挺身反抗人世间的无涯的苦难，通过斗争把它们扫清，这里两种行为，哪一种更高贵？”
起床与否是一种选择：反抗恐惧、悲伤和焦虑还是继续被动忍受，直到结束生命。这取决于抑郁者愿意用多大的努力去承受抑郁情绪的持续冲击， 大多数抑郁者选择前者，但选择放弃的人也绝不是因为个性软弱。
就像在峨眉山景区跳崖的女生在遗书中写道：“我从来不是个脆弱的人，就像不经常喝酒的人也会得肝癌一样，没有太多的诱因，就这么发生了”。
二恐惧
17世纪英国学者罗伯特·伯顿曾忍受抑郁症多年，在那个时代，“抑郁症”一词还没被发明。其在为了排解忧郁的著作《忧郁的解剖》中，这样描述被恐惧和悲伤笼罩的状态：
“有的视自己为易碎的玻璃，不容他人靠近。有的视自己为软木，如羽毛一般轻，周围的人则都是铅一般重。”
心理学家Margaret Wehrenberg PsyD认为：“面对恐惧是抑郁者生活的最大挑战，而逃避恐惧是抑郁症的最大议题”。
常见的情况是： “抑郁者倾向于在社交活动自我孤立，因为抑郁让他们感到不被爱、不受欢迎或对先前喜欢的事情失去兴趣。 这种自我孤立回避了世界带给抑郁者的挑战。在抑郁的状态中，人们也许会感到安全，能够避免可能击垮自己的伤害和失望。但这是危险的。”
恐惧让抑郁者被囚禁于逃避存在的困境。在抑郁者的幻想中，可能来自于对社交、工作或亲密关系的恐惧被任意放大，被不断抽象化，使得“恐惧”这一动作本身成为抑郁者时刻感到焦虑和威胁的来源。
三虚无
2018年初，《奇葩大会》上的躁郁症女孩刘可乐说：“当你总是在寻找和追问生活的意义到底是什么？那么意义的意义又是什么呢？一个简简单单的反问，直接把我拉到了这个问题最本质最本源的地方，让我赤裸裸地站在那里，让我第一次那么深刻地意识到追求意义本身是一件多么荒谬的事情，而活着本身也是一件多么荒谬的事情，所以活着本身不就是意义本身吗？”。网友表示，这更像 精英阶层的心灵鸡汤，因为太精致了。
心理咨询师Marty Cooper 认为“当我们经历虚无时，我们进入了充满疼痛的封闭而可伸缩的空间。这个空间并不是空的，它相当于身体的臃肿，它充满霉素和坏死物，但这些都被困在泡沫里。这个空间存在于心灵中，它已经被摧毁，没有正能量和创造力，就像人在酸性气体中进食。”
“意义的意义又是什么”，这个反问证明刘可乐其实已经走出了虚无，已经恢复了对大千世界的思考和其意义的追寻。 抑郁者的虚无感与虚无主义不同，前者是无法继续用理性自愈，后者是强大的理性。
四羞耻
与癌症陆续斗争三十年的文化批评家苏珊·桑塔格在《疾病的隐喻》中提到：“广为人们接受的那种有关疾病的心理学理论把患病和康复的最终责任全都加在不幸的患者身上。不把癌症仅仅当做一种疾病来治疗，而是当做恶魔般的敌人来对待，这种成见使癌症不仅被看作了一种不治之症，而且是一种羞耻之症。”
对于精神上的疾病，人们的态度更加保守。美国喜剧演员Kevin Breel称自己多年的生活是双面的，一面是受人欢迎、喜欢篮球的风云学长，另一面是不敢承认自己的抑郁者患者。他在TED演讲《Confessions of a depressed comic》中提到： “我们宁愿接受身体地任何一个部分受到伤害，也不愿意接受精神遭到创伤，这是无知的。”
抑郁者因“抑郁”的标签而羞耻。在这个崇拜成功学的社会，“抑郁”、“敏感”、“脆弱”这些词语暗示失败，因而没有销路。出于这种无知，多数人排斥“抑郁”，就像害怕非典大多数人恐惧“抑郁”本身，但实际上，悲伤、恐惧以及所谓的“抑郁”都是每个人不可避免的情感体验。
尽管“抑郁”是非抑郁者给抑郁者贴上的标签，但自身崇拜成功学的抑郁者，始终无法获得对自己的认同。这就是抑郁者最大的问题之一： 抑郁者没有自己的国。
五荒诞
在小说《达洛维夫人》的结尾，弗吉尼亚·伍尔夫安排患有妄想症的退伍军人史密斯为了拒绝隔离治疗跳楼自尽，他的死亡让达洛维夫人顿悟内心纯粹的必要并获得解脱。同样，托马斯·伯恩哈德在小说《伐木》开头，就让波兰艺术家乔安娜自杀，她的死亡让同行的优雅晚宴变成精神崩塌现场。很多文学经典中的精神疾病及其导致的自杀都在某种意义上上了神坛。
这个神坛供奉人类崇高的价值，这种价值往往需要通过制造荒诞感的桥段来体现。自杀对于自杀者来说是荒诞的，但对于他人来说可能会有重大意义。比如文学史中“荒诞派”的社会意义：反映了现代资本主义社会的异化。“荒诞”一词是主体给客体的标签。
抑郁者自己也会认为不能起床、害怕接打电话等对日常生活的逃避，是荒诞。他们像看着小说中的主人公那样看着自己、责备自己。但其实， 对于抑郁者自身来说，自杀没有任何价值，逃避日常生活也并不荒诞。赋予“荒诞”标签的是那个与他人站在一起的自己，这些人希望造一个神坛来区分正常和不正常，不荒诞与荒诞。
六童年
从心理动力学的角度解释，将世界命名为“阴影”，体现抑郁者指向自身的愤怒。其在成长初期没有得到适当的满足，从而使心理发展过程凝结于此，倾向于过分依赖他人来维持自尊。
如伯顿所说：“所有这些疯狂皆源于我们自己，但最能使我们遭受重创的还是他人，于此事我们实属被动。”
但当下流行的“原生家庭主义”则夸大了童年经历的影响，忽略了基因的作用，也忽视了人的独立性。童年永远不会重演，只有当童年不再扮演决定性的角色，抑郁者才能真正走出童年阴影。
七存在
精神分析学家拉康认为：当一个6-18个月的婴儿在镜中认出自己的影像时，婴儿尚不能控制自己的身体动作，还需要旁人的关照与扶持。然而，它却能够认出自己在镜中的影像，意识到自己身体的完整性。
这时，婴儿只有通过镜子认识到了“他人是谁”，才能够意识到“自己是谁”。“他人”的目光也是婴儿认识“自我”的一面镜子，“他人”不断地向“自我”发出约束信号。在他人的目光中，婴儿将镜像内化成为“自我”。
很多抑郁者把他人的目光内化为自我，就像自觉扮演着别人赋予他的角色。但同时， 没有人天生喜爱羞耻和尴尬，当抑郁者卖力表演悲剧时，他们的另一个有生命力的自我从没停止过抗争。 小说中的自杀，除了带给我们震撼与陶冶，除了能让人虚伪地在文学史中赋予其重大的意义，并不能成全抑郁者自身。
心理学上的认知疗法强调： “你的抑郁症状不是基于你准确地察知了外界，而是你心理波动的结果。抑郁症不是一段珍贵的、真实的或非常重要的人生体验，而是一种廉价的、虚构的赝品” 。关于所谓的“To be or not to be”的问题，至少在提出这个问题的当下，我们存在。而不得不问的问题是： “抑郁”者的人生为什么需要他人定义？
八活力
抑郁的经历可以说是一个美丽的伤口，因为它的愈合让人勇敢。 一直困扰抑郁者的终极问题之一就是：“我是谁”。“我是谁”与认识重建有关，也与抑郁者构建自己的国有关。在于承受痛苦本身，唯有如此，才有可能更新认知世界的图式，用自己的存在来定义to be。这就是抑郁的反义词——活力。
在大多数人眼中，曾经经历过抑郁的人属于特殊人群，但也许这份特殊并不会将他们隔离开来，而是免于烦恼，为人羡慕。
正如伯顿在《忧郁的解剖》中说：“忧郁症患者普遍喜欢独处，显得害羞、猜忌心重，因此他们之中出不了那类野心勃勃、厚颜无耻、咄咄逼人的家伙，也不会有骗子、偷儿、吃客、侃爷、皮条客、寄生虫、鸨母、醉汉、嫖客——忧郁症带来的缺陷逼得他们非老实不可”，当抑郁者客观审视自己时，也许会发现，抑郁让人避免了很多其他的缺点，这也是上帝给抑郁经历者的福利。
实际上，抑郁者和所有人一样，也需要考验、成长和进化。而关心抑郁者的我们参与了他们的旅程，在 冒号小程序搜索“抑郁症”关键词 ，可以更系统、深入地了解抑郁的细节，拥抱身边需要关心的抑郁症者。
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门前的花儿去了一茬又一茬，屋后的蜜柚挂了一年又一年，邻居换了一家又一家，唯独爹娘舍不下这块地儿，愿意守着它永永远远住下去。
当屋前的医院还没有建成高楼的时候，这里宽敞，是我们的乐园。大热天的黄昏，男孩子们端着木枪木刀“拼江湖”，女孩子们摘花拈豆过家家，偶尔男孩子们也和女孩玩，于是大家一起挑长绳，跳房子。黄昏，孩子们还是端着饭碗蹲门口，说着永远也说不完的话。这样的白天爹娘在田地里忙碌，这样的夜晚娘洗碗筷，浆洗着一大家子的衣服，然后缝缝补补，爹在昏黄的灯光下看我、四哥和弟弟写作业。那时候，人多不觉着苦，总是天一亮就各忙各的，天黑了大家聚在一张桌上吃着白菜萝卜也能囫囵一两碗饭，黏着床就能睡着，从没想中年的爹娘望着这参差不齐的几个娃有没有过哀愁。房子矮又拥挤但厨房大得可以办舞会，除夕夜里穿着花棉袄的我拽着两角压岁钱照样在透风的篾墙里唱着快乐的歌，做着美丽的梦。那个大厨房给我留下许多美好回忆。
当弟弟也能推着高他一截的永久牌自行车走街串巷卖1角钱的冰棍时，大哥分家过了，爹把长长的厨房改成了两节，墙也是砖的了。前排邻居将房子重修了，盖起了高大的砖瓦房。这时候爹已经在商店负责管理，一把算盘拨得满堂彩，人人心服口服。经常生病的娘也托福脱离了田里的生产，但是读高中的我还是一个沉重的负担，于是弟弟辍学了，为了我他辍学了。现在想来都觉得惭愧，新年到了，老弟你在那里可好但是两哥嫂都种地，娘总是硬撑着去热烘烘的晒谷场去翻谷，在雷阵雨里抢收。我在暑假也是要去地里的，只有经历了那些我才有读书改变脸朝黄土背朝天命运的决心，虽然我不聪明，但我迫切想要改变命运。
我们这个农场因为工业发展使很多人相继离开土地进厂，轰轰烈烈好几年，黄土被挖掘变成了碗，造纸厂排放出来的污水令山林呜咽，烟囱肆无忌惮地向天空吐出滚滚浓烟……环境变了，年轻人的自行车变成了摩托车，继而发财致富者买上了小汽车，彩电冰箱源源不断地进入了各家各户。接着，狭小的那片天空满足不了探险家的欲望，于是，大家将厂开进了县城，开进了可以找到开发资源的邻县，再后来，由于销路原因散伙倒闭。吃过苦头的人们没了回头路，朝更大的世界走去，一群群的人们搭上物流的快车，也着实为下一代创造了更好的发展空间，至少起跑线比以前远了好几百米。世界变了，留守家园的没有变，爹娘白发苍苍，依旧守着那棵蜜柚树一天一天地过着，像这样的老人还有很多很多。每当我听爹娘说谁谁去了的时候，我很惶恐，希望我的爹娘能延年益寿，万寿无疆啊!
1920年代，农民李思命，从自己一船生涯中总结出了代表中国穷苦人民的纯朴语言，唱出了震惊中外的著名陕北民歌《黄河船夫曲》。李思命一家三辈闹船，十七、八岁就跟着父亲、带着三弟从事黄河水运生涯，满年四季奔波于包头至禹门口的黄河水道，对奔腾咆哮、迂回曲折、地形复杂的黄河水路与所经过的黄河两岸风土人情了如指掌。长期的流船生活，陶冶了他爽朗正义的性格，粗犷豪放的船工号子炼就了一副好嗓子；惊险的船工生活，艰难曲折的人生道路，古老动人的黄河故事和复杂的水路形象，为他创作大量的民歌提供了极好的素材。劳作间隙，他自编自唱，成为闻名遐迩的民歌手。一个记载父亲编歌词的本子由李思命三子保存。他编的曲调歌词至今仍在秦晋两岸人民中间传唱不绝。当2003年央视“魅力12”播出后起之秀李进元、王长生唱的《黄河船夫曲》时，荷叶坪村村民听到原汁原味的船夫曲，群情激奋，高兴异常。《黄河船夫曲》已被《黄河情》、《西部风情》等十多部影视片用作插曲、主旋律和主题歌，成为黄河文化乃至中华文化的经典节目和代表性歌曲。
你知道亦舒有哪些经典的 情感语录 吗以下是我为你精心整理的亦舒情感语录非常经典，希望你喜欢。
亦舒情感语录非常经典精选
1) 这年头一纸婚书能阻挡什么大家还不是凭良心做人。
2) 我们爱着的是一些人，而与我们结婚生子的又是另一些人。
3) 不断的希望，不断的失望，最后梦想破灭，心也就碎了。
4) 已去之事不可留，已逝之情不可恋，能留能恋，就没有今天。
5) 男人!当你要求一个女人像女人的时候，问问你自己有几成像男人!
6) 现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱，所以非自立不可。
7) 别赌气，无论什么事，做给你自己看已经足够，千万别到街上乱拉观众。
8) 廉价货的销路永远好过名贵货，女人也是货色，而且是朝晚价钱不同的货色。
9) 人类对未知有天生恐惧，所以新不如旧，这种想法情有可原。
10) 没有多少日子剩下来了，我还保留些什么有保留的就不是爱情。
最新亦舒情感语录经典
1) 我不会为男人做无谓的牺牲，因为我自爱，只有自爱的人才有资格爱人。如果我不符合你的标准，请你自便。
2) 动了真感情的人都会喜怒无常，因付出太多，难免患得患失。活该你失望，谁让你对他人抱有希望。
3) 我受不了爱情是最大的冒险大赌博，输了，说不定哪一天他将那副可怕无情的面孔拿来对付我。赢了，我得到与我钟爱的人共度一生。
4) 这不是欲，这是情，须知找一个我爱的，又爱我的人，实在不易，万一错过，寂寞的滋味可不是开玩笑的。
5) 我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理原始，令人难堪，但往往行得通。受过 教育 的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。
6) 谁不知道玩弄感情如玩蛇玩火，但到底真有那么一个呆瓜送上门来，放他走未免太可惜。
7) 一个人走不开，不过因为他不想走开;一个人失约，乃因他不想赴约，一切借口均属废话，都是用以掩饰不愿牺牲。
8) 不做金钱的奴隶，非要以毒攻毒，拥有许多钱才行。还有，不为名利支配，也得有若干名利才能说这样的话。
9) 往事如烟，像是看过一场**，听过的一支歌，逛过的名胜，过去便是过去，无凭无据。
10) 爱情是最大的冒险大赌博，输了，说不定哪一天他将那副可怕无情的面孔拿来对付我。赢了，我得到与我钟爱的人共度一生。
11) 人们不解释的主要原因是根本不在乎对方的想法，无关重要的人，对无关重要的事有点儿误会，有什么关系，你信也好，不信也好，都于当事人生活毫无影响，何劳解释。
12) 当年的痛苦竟成为今日的庇佑，幸亏，幸亏不爱我，幸亏撇开我。
13) 能够说出的委屈，便不算委屈;能够抢走的爱人，便不算爱人。
14) 何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。
15) 感情这种事，不可理喻，要爱上一个人起来，身不由主，心也不由主。
16) 一个人的心原是世界上最寂寞的地方，每个人都渴望被爱，如果没有爱别人，则没有人会被爱。
17) 如果爱一个人，千万不要与他同居或是结婚。维持一个辽阔的距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问：“好吗”一年一次已经足够。
18) 对于这段感情，我看法错综复杂，视心情而定，于将之划为不值，一下又觉浪漫，忙的时候忘得七七八八，闲的时候又研究一番。
19) 一个人走不开，不过因为他不想走开;一个人失约，乃因他不想赴约，一切借口均属废话，都是用以掩饰不愿牺牲人的天性便是这般凉薄，只要拿更好的来换，一定舍得。
20) 最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人，过去的事不必再提。
21) 通常吸引男人的是这种冷漠，但是男人终于娶的是仰慕他的女人，没才干的女人靠嫁人过活，有本事的女人靠自己过活。。
22) 记住，真正有气质的淑女，从不玄耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣裳，买过什么珠宝，因她没有自卑感。
23) 当男人抱怨这个世界上的女人都太现实的时候，有没有想到，其实把女人变成这个样子的其实就是男人。
24) 有什么话好好的说出来，有任何心事埋在地底，暗作测度，造成误会，导致不愉快的事。
25) 女人如果不对自己残忍，那男人也会对你残忍。当一个男人不再爱他的女人，她哭闹是错，静默也是错，活着呼吸是错，死了也是错。
26) 无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。
27) 情海变幻莫测，情可载舟，亦可覆舟，可是问谁，谁又愿置身一池死水之中，永无波澜
28) 爱人与被爱都是幸福的，寸寸生命都有意义。人生下来个个都是戏子，非得有个基本观众不可，所以要恋爱。
29) 如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。
30) 我最怕别人为我牺牲，凡是用到这种字眼的人，事后都要后悔的，将来天天有一个人向我提着当年如何为我牺牲。
亦舒情感语录集锦
1) 结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情……完全是另外一回事。
2) 我要很多很多的爱。如果没有爱，那么就很多很多的钱，如果两件都没有，有健康也是好的。
3) 要做到宽心谈何容易。爱一个人，恨一个人，从来不得太平。
4) 我不爱他，怕他做甚不爱，我尽可以自尊自信自立自强自爱自满自得。
5) 爱，来得不易，施与受，都要靠机缘，是一种劫数，不是人人可以遇到。
6) 爱一个人决不潇洒，为自己留了后步的，也就不是爱。
7) 所有的痴恋都一样，当事人觉得伟大，旁观者只认为傻气。
8) 你看，这成了什么世界，男人希望娶到高薪老婆，而女人又希望未来对象能住持家务。
9) 两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。
10) 她也在等这一天，心甘情愿的，跟一个人回家，以他的心为心，以他的意为意。
11) 无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。
12) 值得吗问了一千次一万次，把时间精力用在单恋上，当然不值得，理智不是没有，只是一颗心不受理智支配。
13) 开头是怨：如果不爱我，就不该误导我，何必偶而给我甜头。后来就觉得，幸亏误导我，令我得到无限回忆。心中一直矛盾。
14) 我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。
15) 十分滑稽。当时那么重要的人，如今变得稀疏平常，为爱而死是多么荒谬，多多少少恋人，排除患难，修成正果，还不是离异告终，到后来，看到对方的背影，都吓得落荒而逃。所以不能为爱牺牲。
16) 我想要很多很多爱，如果没有爱，有很多很多钱也是好的，如果这两样都没有，我至少拥有健康。其实我并不贫乏。
17) 比较起来，读书真是太容易了，只要愿意温习，一定拿到高分，感情却不然，十分耕耘，也许都没有一分收获。
18) 做朋友就是做朋友那么简单，最恨别人去打听我的隐私，如果你认为值得付出友谊，让我们握手言欢，如果不，那么去找别人。
19) 做一个女人要做得像一幅画，不要做一件衣裳，被男人试完又试，却没人买，待残了旧了，五折抛售还有困难。我情愿做一幅画。
20) 过了许多许多年，才晓得自己原来那么早就有智慧，可是，做人是讲运气的，在我感情生活中，并没有遇见对我好与能保护我的丈夫，许多女人都没有遇到。
21) 人为感情烦恼永远是不值得原谅的，感情是奢侈品，有些人一辈子也没有恋爱过。恋爱与瓶花一样，不能保持永久生命。
22) 你要改是因为你自己愿意改，不要为任何人，怕只怕那人会令你失望，你又得打回原形。
23) 原来这种激清也会过去。我不胜唏嘘，还有什么是永远的呢报复有什么用，又不能挽回当年的痛苦，逝去的爱已逝去，创伤已经无痕迹。
24) 为别人改变自己最划不来，到头来你会发现委屈太大，而且，人家对你的牺牲不一定欣赏。
25) 在黑暗里，取出杯子，喝干了酒，千头万绪，恨事那么多，不知道挑哪一宗来咬牙切齿才好，索性全抛在脑后，安静睡觉。
26) 要做到宽心谈何容易爱一个人，恨一个人，从来不得太平。我是个没有血性的人，下不定决心恨什么一辈子。怕，有，讨厌，也有，只是不恨，谁有那种精力
27) 我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理、原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。
28) 爱情原是锦上添花的事，男女互相为对方倾倒，糊里糊涂那么一刻两刻时分，便视为爱情，等到看清楚之后，不外是那么一回事，双方可以容忍的，便相处下来，不能够的，便立刻分开。
29) 我有什么要你原谅我有什么对你不起，要你原谅每个人都有过去，这过去也是我的一部分，如果你觉得不满，大可以另觅淑女，可是我为什么要你原谅你的思想混乱得很，女朋友不是处女身，要经过你的伟大原谅才能重新做人，你以为你是谁。
30) 当时那么重要的人，如今变得稀疏平常，为爱而死是多么荒谬，多多少少恋人，排除患难，修成正果，还不是离异告终，到后来，看到对方的背影，都吓得落荒而逃。所以不能为爱牺牲。
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包政：营销的本质
CH00前言 @20180713
我们应该牢记的不是词和句子，俺应该锻炼我们的精神，使我们从所听到的东西中获益，就像品尝美味佳肴一样。
互联网不再是一种交流的手段或工具，它已经成为了人们的一种生活方式，纵观历史，凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式，以及彼此相联系的组织与管理方式。
前向一体化就是向下游走，后向一体化，就是向上游走，前向一体化的目的是为了谋求市场扎根，后向一体化的目的是为了谋求技术扎根。
生产制造企业如果通过持续的提高产销量，就能够获取规模经济上的好处，厂商之间就可以达到对立统一，携起手来与对手展开竞争，另一条价值链，打败另一条价值链。
生产的原则是效率，消费的原则是效用
无论供应者是谁，是厂家还是商家，未来竞争的制高点，一定是在商务社区，谁能率先构建商务社区，谁就能赢得未来，并成为价值链的整合者和组织者，真正给予消费者美好的生活体验。
商务活动领域的触角正沿着供应链的下游向需求链延伸，企业商务活动方式正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。
案例，NASA互联网时代的组织及其运营是可以虚拟化的，虚拟为一个社区，一个供求者一体化的社区。
CH01营销是一项商务职能
营销是一件事情，不是一种策略，不是一种观念。
一个企业想要形成一个整体，必须确立自己的宗旨，一个企业想要获得可持续的发展，必须使自己的宗旨建立在不言而喻的真理基础上，把不言而喻的真理当作企业的宗旨，作为企业的组织原则。
销售是企业的一项专业职能，以实现产品-货币的转换为目的。
营销是商务活动领域中的一项专项治理，也是企业维持再生产循环的影响和限制，以构建企业-客户之间的关系。
营销职能是在企业-客户关系层面上进行的事情，销售职能是在产品-货币转换层面上进行的事情。
销售职能活动追求的是销售成果，体现在销售业绩和销售效率上，营销职能活动追求的是营销成果，体现在企业与客户之间的相互作用，相互依存的强度上，体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。
营销是销售的基础，持续交易的基础，如果销售是开车，那么营销就是开路。
有了社区关系，才有可能进一步构建社区商务关系或供求一体化关系，一般而言，销售活动的结果是销量，营销活动的结果是深化联系。
营销活动所建立起来的市场交换关系，就像一条稳定的高速通道，支持着销售支持者，产品源源不断的流向千家万户。
随着市场供求关系的逆转，商务活动领域必须站在市场需求的立场上，成为顾客的采购者或顾客的代言人，而不是站在生产活动领域的一边，成为产品的推销者或产品的代言人。
营销活动非但不是生产活动的附属，商务活动是生产活动的前提。
商业流通体系正在发生变化，分销过程逐渐被信息化支持下的物流取代，交换过程，逐渐趋于网络化，电子化和社区化。
市场是刺激消费者购买，销售是推动分销商和经销商、零售商，营销是构建与分销商，零售商乃至消费者一体化的关系。
一个部门存在的价值和理由在于为谁做什么贡献以及做多大的贡献。
从哲学上说，任何事物都不可能因某部分发挥作用，任何有机体都不可能用某个部位或某器官发挥外在的作用。
在大量销售的方式下，销售只能处于主导地位，市场只能处于辅助地位，而营销职能基本上被销售职能所取代。
虚拟企业的构想在企业之间，形成以市场为导向的动态联盟，能够充分利用整个社会的资源，在激烈的竞争中取胜。
深度分销方式，分销商和零售商组织起形成一体化的关系体系，包括利益关系和分工关系。
企业之争不只是产品，更重要的是关系，属于拥有网络化的厂商一体化关系，谁就能够提高生产效率和产销规模，并能够阻断竞争对手的产品顺利进入消费领域。
在销售质量和市场质量之上，需要叠加一个营销职能部门，可称为营销中心，从事一体化的分销与零售网络的建设。
对于b to b的企业来说，就是走进用户的价值链，对于b to c的企业来说，就是走近消费者过程，走进消费者的生活方式，具体而言，本着对用户和消费者做贡献的一员，构建企业与用户或消费者之间的社区交往关系，在此基础上，调动企业的资源，人才关系知识和条件，为用户或消费者做贡献，由此形成的商务关系，称之为社区商务方式。
许多企业受制于大量生产方式，只能在供应链上与分销商以及零售商形成利益同盟，无法吧，商务活动的触角进一步延伸到需求链，与消费者结成价值同盟，为消费者的生活方式做贡献，我转向社区商务方式。
产生对立的，统一的基础设计，规模经济条件下的资金利润率，产需之间对立统一的基础是有效的，满足消费者或者用户更高的追求。
互联网给了企业一个机会，可以依靠低成本的沟通方式，以大数据的手段，缓解生产效率与消费效用之间的矛盾，调和规模化生产与个性化消费之间的冲突。
CH02-营销的两种协调方式 @20180714
营销与分工有关分工的结果是供求分离，供求分离之后，必须形成一个整体，这就是组织，组织的结果是供求一体化。
按需生产是一种营销观，以产定销是一种生产观。
企业初期需要两者相结合的运用
分工就是供求分离，组织就是供求一体化，分工之后，原本统一的供求过程，分解为生产过程和消费过程，原本统一的劳动主体和利益主体分解为供求者和需求者。
供求分离与供求一体化是一件事情的两个方面，相辅相成，相互转换，互为前提，互为因果，两者的互动基础条件是社区，是自然形成的社区。
供求之间的关系是利益关系与劳动关系
交易是一种方式，是市场协调的方式，合作是一种状态，是供求一体化的状态。
亚当斯密主张通过市场看不见的手来协调供求一体化的关系。钱德勒主张依靠管理这一看得见的手来协调供求一体化的关系，对生产企业而言，可以采取两种协调手段，即市场协调的手段与管理协调的手段，自觉构建一体化的关系。
在管理的协调方式下，供求者之间的关系不在一级市场价格信号，结成彼此之间的利益关系和劳动关系，而是依靠管理权威及其管理机构来安排供求者之间的利益关系，劳动关系，对一个生产企业而言，想要在供求一体化的关系体系中，获得主导地位和权威的力量，主导管理机构的运作及其规则的制定，就必须全力以赴获取关键资源，或许能够创造更多附加价值的关键资源。
只有大市场才能发育大企业，而不是从什么细分市场中寻找现成的商品出入。
随着经营规模的扩大，存货的风险，以及现金流的风险，会以指数级方式放贷，无法维持盈利性的增长势头，这一切必须依赖于组织的功能建设，逐渐发育出竞争优势和核心竞争能力，摆脱对企业家个人生意眼光的依赖，摆脱对营销策划手段或炒作市场手段的依赖。
如何建立企业与顾客的利益共同体，方法和思路如下，明确企业的存在价值和理由，确定企业的使命和目标，确定企业在产业链上的联系，确立企业的战略经营领域，构建起市场导向的整体营销模式，确立企业在价值链上不可替代的竞争地位，成为产业价值链的开拓者，组织者和维护者。
当供求者之间缺少权威力量的时候，或者组织者缺少足够的支配力量和影响力的时候，只能依靠市场的协调方式，依靠产品的价格型号，来协调各方的利益关系和劳动关系，构建供求一体化的关系。
案例，美国一家地毯公司打不开销路，最终在市场价格体系的基础上，构建利益相关者的交换关系，说服地产商铺设地毯与房屋一起出售，恢复银行，提供相应的按揭，说服消费者以按揭的方式购买地毯，满足个性化的需求，提供全套的服务。
案例：逻辑斯蒂的需求曲线，以隐形眼镜为例
营销观念的改变：注重促销理论，对营销重新认识，正确的定义方法。
CH03福特的大量销售方式 @20180716
西方人的思维擅长于分析，首先对一件完整的事情进行分解，越分越细到不能分解为止，奋斗很单纯的要素，或者很简单的状态，然后再对简单的要素和状态进行进一步的标准化及其简化，包括改进和优化，最后再把各个要素或单纯的形态组合起来，重新构建成一个整体加以简单复制或重复利用，所谓整分合原理。
东方人擅长于综合，把不同的事情放在一起做合，经过无数重复的柔和化解，使各个部分都离不开整体，使各个部分成为不可分割的一个有机整体。
斯密的分工理论打开了工业化的大门，工业化的落脚点就是资本主义的大量生产方式，不仅可以提高应用技术知识和机器的能力，所谓的以机器代替人力，而且可以谋取到规模经济的好处。
规模经济可以简化为量本利的关系，也就是财务上的盈亏平衡点、产量和销量的概念。
规模化竞争的直接后果就是增强了企业对资本投入量的依赖，强化了资本及其资本所有者的地位和作用，生产规模上的竞争变成了投资规模上的竞争，变成了争取投资者的竞争。
福特最基本的观点是，产品本身可能会，也可能不会进步，但产品背后的系统必须进步，而且必须不断进步。
大量生产方式的问世，形成了工业化的定势，就是努力研发产品原型，然后变成机器可以加工的标准化产品，并加以规模化量产量销。
采用大量生产方式以后，一旦失去了降价能力，或者失去了市场控制能力和地位，就会即刻陷入困境，出现规模不经济的现象
随着企业生产规模的扩大，呈现出规模报酬增加、规模报酬不变、和规模报酬递减的趋势。
马歇尔冲突：过剩经济导致恶性循环，大量企业倒闭或被兼并重组，只有少数企业活下，并取得市场垄断地位，垄断必然抑制自由竞争是市场配置资源的价格机制失灵。
一位发明家或一位善于思考的工人，必须懂得如何善用现代化的工业手段，想出一种更好的方法来服务于大众，满足大众早已习惯的需要。
普及与利润之间的正向关系：产品的普及度越高，获取利润的空间越大。
供求一体化有两层含义，一是产品的供求一体化，二是供应者与需求者之间的一体化。
直销员的价值：标准化的产品引入顾客的生活方式中去，帮助顾客理解产品的用途以及对顾客改善生活的意义，尽管工业化的产品是标准化的，但它有着广泛的用途，可以帮顾客解决多种应用场景，满足多方面的情感需求。
CH04可口可乐的营销 @20170717-18
一般而言，生产强调效率，消费讲究效用，两者所遵循的原则，根本上是对立的。
新鲜的东西效用大，陈旧的东西效用低；容易获得的东西效用低，求之不得的东西效用高。同样的东西越多效用越低，达到临界点之后就麻木了，哪怕这种东西是金钱也一样。
对任何企业而言，市场供求关系的逆转，无疑就是创新的机会，就是超越的机会，所谓“变化无常”。
在充分竞争领域，有效的举措就是跟进对手，他错你也错，他对你也对，差距没有拉开，竞争格局没有改变，竞争地位依然如故；反之，则拉开差距，形成新的格局，一些企业胜出，另一些企业败北。
TDL斯隆发表了《我在通用汽车的岁月》（1964年）
福特在生产活动领域努力，斯隆在商务活动领域活动。福特在高端放货，斯隆在低端阻击。福特关注产品的交易，斯隆关心产品交易的伙伴。
强化商务活动方式中营销职能的地位和作用，构建与分销商和零售商的一体化关系，并有效地阻断竞争对手与市场的联系。
可口可乐公司的业务模式就是，“我们将浓缩液和糖浆销售给装瓶公司，即我们的装瓶合作伙伴，并授权他们使用这些原料生产我们的系列饮料。我们的装瓶合作伙伴独立发展当地市场，将这些饮料供应给我们的客户，包括食品店、零售商、超市、餐厅以及其他企业。与此同时，我们的客户又帮助我们将饮料提供给我们遍布中国的消费者”
利益分配，实现分销价值链的一体化运营。可以说，可口可乐公司的竞争优势，来源于独特的业务发展方式及其资源配置方式，来源于营销职能在独特方式中的核心地位及其作用；并不来源于单独的资源或要素，所谓“要素打不过系统”
可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者
竞争之极莫过于此，依靠有效的商务活动方式，构建企业与客户的联系，或打断竞争对手与客户的联系。
原来的销售业务部门，不再是一级经销商，不再从事产品的买卖；而要转变为销售管理部门，从事渠道及其终端的管理，以维护供求者之间的一体化关系体系
汽车只是改善物质生活和精神生活的一种手段，人们需要的是改善生活，而不是增加累赘。
“汽车越造越好、附件越来越好、革新越来越多，使汽车不仅仅是交通工具”。他希望通用汽车公司与消费者确立长期的联系，努力使消费者成为通用的忠实顾客。
斯隆确立的经营哲学:把企业建立在产业民主及其管理理性规则的基础上。充分发挥个体的长处，包括首创精神和主动性；并依靠理性组织与管理制度约束和限制个体的弱点或缺陷，形成有效的组织合力，尤其在价值创造领域，依靠市场的引导，进行系统的创新，通过不断提高产品的性能，来提高产品的性价比。依靠不断强化的整体一致性，来减少内耗、提高协同效能，以及提高政策和策略的针对性与实效，确立总成本领先的优势。
维护汽车的二手市场价格，提高通用汽车的残值，支持经销门店的提高集客量、回头客和成交量，维护分销和零售的网络体系及其利益的基础，也称“利基”（Leakey）。这就是著名的销售四原则，即“分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身”。
任何想要持续发展的企业，都必须建立自己的事业理论，并懂得依靠组织起来的内在力量，去超越自我、战胜对手。
面对强手林立的汽车业，喜一郎想要弄清楚的是“赢的道理”，而不是“急于挣钱”，更不是用简单粗暴的方式挣钱。他花了许多时间，最终弄清楚了欧美企业“赢的道理”，这就是“规模经济”，就是“更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价”
CH05丰田的营销方式 @20180719
面对强手林立的汽车业，喜一郎想要弄清楚的是“赢的道理”，而不是“急于挣钱”，更不是用简单粗暴的方式挣钱。他花了许多时间，最终弄清楚了欧美企业“赢的道理”，这就是“规模经济”，就是“更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价”
丰田的成功与成就，在于独特的生产方式，并正式命名为“精益生产方式”（Lean Production）。认为丰田超越了福特的“批量生产方式”（Mass Production）。所谓“精益”，就是“去除浪费，留下精髓”。
按照德鲁克的观点，生产只是成本，营销创造价值。
只要生产企业及其品牌依然主导着市场，厂商之间就可以按照统一的政策和策略，协同起来，争夺市场，把生产企业的效能充分发挥出来，共享规模经济的好处。厂商之间对立统一的基础，是资金利润率或净资产报酬率。
企业与消费者之间的关系，是“价值”关系，在供求关系逆转后，消费者主导市场时，事情更是这样，按照消费者认定的价值，结成供求一体化的关系。
大野耐一受美国“超市”的启发，找到了实现“准时制”的方法，使每个工序只在必要的时候供应必要种类和必要数量的物件。所以丰田生产方式（TPS）又称“准时制生产方式”（JIT）
无论是“准时制”还是“短周期”，最后的落脚点是“均衡化”，包括生产活动领域各环节的“均衡化”，以及产销之间的“均衡化”。
提高专用设备的通用化程度，以及提高零部件的标准化、系列化和通用化程度
产销分离之后，神谷正太郎开始强势运作，强调“用户第一、特约经销商第二、生产厂第三”，即后人所称的“神谷原则”。正太郎的意图是，确立丰田汽车销售公司的龙头地位，明确产销之间的“价值排序关系”。说白了，就是销售听市场的，生产听销售的。
为了持续发展，必须牺牲一些眼前利益，加大长期投入，开拓潜在需求，奠定市场基础”。此话与华为老板如出一辙，营销就是“种庄稼”，销售就是“打粮食”；只有多种庄稼，才能多打粮食。
种庄稼不是一件容易的事情，甚至要冒险孤注一掷。比如，在投资汽车学校和汽车修配学校上，正太郎几乎倾囊而出，计划投资4亿日元创办丰田汽车学校，不惜掏空丰田汽车销售公司的家底。遭到公司内外尖锐的批评，当时丰田汽车销售公司的注册资本只有8000万日元。 事实表明正太郎是正确的，促进了日本汽车时代的进程，并使丰田公司占得了先机。经过丰田驾校培训的学员，就是丰田汽车的“准顾客”；修配学校的毕业生，就是丰田经销商的骨干员工。每年大约90%的汽车维修专业毕业生，进入丰田公司的经销体系，支撑着丰田日益庞大的经销门店网络，包括丰田系列店、小丰田系列店、丰田花冠系列店、丰田奥特系列店和丰田柴油机车系列店。借用正太郎的话说，这些汽车维修人员，是丰田“维系顾客”的决定性力量。只有少数毕业生，进入到其他竞争品牌的经销体系。就连日产这样的大公司，也只能从丰田主办学校的毕业生中，分得一杯残羹。
只有坚决地依靠社区商务方式，走进消费者的生活方式；才能使企业成为消费者的朋友，确立企业自身及其产品的品牌或信誉，才能顺利地实现“产品—货币”的转换。
CH06长虹与TCL商务方式之争 @20180720
福特所说，“对于汽车，没有市场需求；对于新兴事物，本来就没有需求这一说”，“在保证质量的前提下，每一次降价都意味着扩大了潜在的客户群”。
按照整体战略意图，以合作共享的姿态整合资源，迅速构建一条以我为主的产业价值链。
依靠不同的资源配置方式，依靠“系统的结构性功能”而不是“单项要素资源”抗衡长虹，这就是后来众所周知的“深度分销方式”。
1998年年初，TCL最终做出决策，确立了“以TCL的速度，冲击长虹的规模”策略方针。暗合了“速度经济”与“规模经济”之争，按照钱德勒的观点，速度是规模的本质。
时间换空间、速度换规模，妙论！！
从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式，是企业商务活动领域演进路线的三个首尾相连的阶段。
营销不是一种简单的市场导向观念以及策略招数，而是一种状态，是企业商务职能结构演进的一种状态；其中包含着客户关系管理职能的形成和强化，以及社区关系管理职能人员的充实和提高。还包含着企业内部价值链的转变，尤其是大量生产方式的转变。
CH07社区商务活动方式的兴起 @20180721
深度分销方式的局限性在于生产企业不能直接为消费者做贡献。深度分销方式下，厂商之间的分销一体化关系体系及其外延扩张的方式，很容易背离消费者利益要求。消费者强调的是产品的性能、效用、有效性或使用价值，而不是产销规模与价格。
对一个现金流量依赖型企业来说，利润不是追逐的目标，成本也不是降价的底线，要避免关停并转，为他人作嫁衣裳。
当企业试图靠降价促销，加快产品变现时，后果是灾难性的，降价促销的结果是加剧企业扩大产能和产能价值，来源于冲动，从而加剧了企业现金缩水，现金转一圈少一截。降价促销一旦引发恶性的竞争的漩涡，任何深陷其中的企业都很难自拔，很难浮出水面，逃出灭顶之灾。
依靠社区商务方式，与消费者建立直接的联系，依靠供求之间一体化体系来统一或调整厂商之间的一体化关系体系，有效克服市场的战略，确立市场竞争不可动摇的地位。
所有生产企业都必须做出决策，要么前向一体化，扎根于市场，要么后向一体化，扎根于技术。按照德鲁克的观点，企业只有一个重心，或统一于市场，或统一于技术，舍此别无它途。
商家赚取商业中间利差，随着营业额的不断增加，商业利润不断下降，边际利润趋向于零。企业需要转向战略导向，谋求在供求关系中的战略地位，谋求在产业链过程中的竞争地位。
成本以及成本的驱动因素是企业能够把握与改善的因素，是市场竞争中的可控因素。
速度是规模的本质规定性，不能贪图规模而失去了速度，所谓的速度经济就是以一定的速度提高效率和附加价值。
传统企业真正需要的是社区思维，懂得如何在社区的基础上演绎出新的商务活动方式，带动企业整体发展。
By 黄小飞，2018/07/13-2018/07/22
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