从叫花子到民国巨富，3个故事看大染坊陈寿亭的商业头脑

前段时间流感突发，宅在家里的铜板君倍觉无聊，于是找出以前看过的一部电视剧来看。 这一看不得了，原来好多看似顺理成章的情节，竟然让我咂摸出新的滋味来。网友刷《还珠格格》看出令妃是个「 ”心机婊”，我却从一个叫花子到民国巨富的传奇人生中看到了不少财富经。 这部剧就是《大染坊》，铜板君记得很清楚，为了看陈六子的一个又一个故事，童年时的我端着饭坐在电视前面，没少挨爸妈训。如今再看，故事固然精彩，背后的道理更是发人深省。 从陈六子到陈寿亭，侯勇把一个草根的发家史演绎的是荡气回肠。辞师傅、怼土匪、青岛办厂、方子风波、压服林祥荣、智斗日本人……他粗俗，他爱骂人，他强横，他的缺点任谁都看得出，可就是这样一个人，连作为对手吃了很多次亏的日本人都佩服他。 陈寿亭的原型陈立亭，是济南第一染织厂的董事长，因此，很多故事都是确有其事。我们就从这些故事里，挑三个，看一看他的生意经。 第一个，折服孙明祖。孙明祖作为青岛第一的染织大户，对于初来乍到的陈六子颇为忌惮，对陈六子的合伙人——大华染厂名义上的董事长卢家驹使了美人计，要染布的方子。卢家驹中计之后悔不当初，准备逃避此事拒不应诺。 陈六子做了三件事。首先，为了维护自己合伙人的权威，答应了给方子给人；其次，让去的人在染槽里填东西，导致孙明祖大批量染得布掉色；最后，是把布染了回去。 这三件事，首先是塑造了自己和合伙人讲信用的牌子，即使没有更多制约，在道德上也有自我追求，也避免了双方撕破脸对新厂不利；其次耍了手段，在讲信用的同时玩儿心机，没有让竞争对手复制自己的核心产品；最后留了一手，放对方一条生路，一是因为暂时还无力完胜对方，另一个也是有得理饶人的大智慧在。 第二件事，压服林祥荣。作为上海第一的染织厂，世家大族出身的林祥荣因为看不起和害怕，放了为合作而来的陈六子几次鸽子，还让办事员请吃饭折辱了他。陈六子扮做叫花子，骗走了8000件布。事后却主动去信，只要对方出邮费，他直接送还。 吃了亏的林祥荣不肯善罢甘休，先是分化他和赵家兄弟，再让税务局查办，最厉害的是操纵舆论「 ”陈寿亭奸商诈买，林祥荣如数履约”大肆破坏他的名声。陈寿亭气愤至极，却又心生一计：他让人大量低价卖掉这8000件布，并声言「 ”只能做尿布”，还送给叫花子穿。结果，畅销全国的「 ”虞美人”品牌形象大跌，形成全国性的滞销。 在林的父亲前来讲和时，陈寿亭没有得理不饶人，反而主动认错「 ”得罪了老前辈”，不仅顺利化解恩怨，还多了一个长期的合作伙伴。 这件事，又一次体现了他不按常理出牌的手段。扮做叫花子骗布，任谁发达了以后都难以跨过这道心理坎，他毫无顾忌。税负局索贿，他极其愤怒，却指定要给最好的。明明占尽上风，却能够给对方留有余地。整个事件中，他总是以一个弱者的姿态，在不经意间出奇得胜，却又用正道来收拾残局，可谓是正合奇胜最好的典范。 第三件，智斗日本人。日本商人藤井携侵略军威势，威逼他合作。他一方面暗里派人大量购买对方倾销的布匹，准备发往日本人专销的东北，一方面等待谈判。谈判时，先是讲明利害，后来则是动之以情。既避免了撕破脸对方铤而走险，又能安然度过这场难关。 这三件事，仔细分析，每一件都是大手笔。陈寿亭之所以能够成为巨富，除了商业上的精明，做人上的独到之处才是他能够朋友越来越多、厂子越做越大的原因。 这三个故事看似简单，却足以写进教科书做商业案例。

领导与老实人之间，总是有一道深深的鸿沟，难以逾越。有些素质不高的领导最喜欢欺负老实人了，认为人家朴实、低调、不善言辞、任劳任怨，就压榨别人。

当一根弹簧压得过了头的时候，必定会反弹；人也是一样的，当一个人受到的欺压，到达一定程度的时候，反抗的力量，可能会更大。

领导不实际操作，坐在凳子上面异想天开的提出一些方案/项目/计划，且不经过内部讨论，就让员工执行。一般这样的领导都比较独断专行，不愿意听取他人的意见，你常规的表达你认为这个项目/计划的不可行并且清楚的说明缘由的时候，这种领导经常听不进去，就很有可能会引发争吵。

这种吵架其实更像是一种变相的沟通，如果员工坚持自己的观点和态度，针对争吵的工作内容有清楚的逻辑，有理有据，不卑不亢，那我真心佩服这种坚持自己觉得正确的观点/事情/态度，有底线有原则的人，但是也要注意这种员工是否能听取别人的建议，如果不能，那就有点偏执了。

领导对自己身边的人、亲近的人应该更加严格，才能培育出更好的企业文化出来。但事实上，在很多企业里，领导亲近的人反而仗着自己的身份、地位以及对领导心系的充分掌握，嚣张跋扈。即便是与领导，也敢于吵架，彰显个性。

这种员工和领导吵架，不是情绪化，也不是为了自己，而是为了整个公司的利益。

这种人对于公司的是必要的，作为领导也需要这样的员工，虽然领导不开心，但是这样的人，领导还必须要用，要提拔。

如果不提拔这样的人，身边都是拍领导马屁，不好好工作，那么公司就可能会亏损。

最终损害的还是领导自身的利益。包拯就是这样的下属，他是为了大宋江山的利益，而不是为了私人利益，所以虽然几次和皇帝产生争执，但是皇帝还是要任用他，提拔他。

为单位做出过贡献的人，在单位的地位自然不必多说。这类人多数比较低调，但也有高调的人，居功自傲，将谁都不放在眼里。如果遇到意见分歧，大概率会通过吵架的方式据理力争。

专业技术人士。专业技术人士专注于主业，对于管理的意识相对薄弱一点。所以，在他们眼里只有技术好坏之分。如果对于领导的观点不认可，他们会通过吵架来“说服”。

知道就事论事的争吵，领导过后不会给他穿小鞋、针对他，反而有可能能化解一些心平气和时沟通不了的问题，也有可能趁着吵架的机会，把平时觉得不好表达的一些委屈、建议就顺带表达了。

如果你领导平时就处处针对你，给你穿小鞋，见不得你偶尔稍微摸摸鱼，那我劝如果不是要离职想爽一下，就算了，别吵架！

情绪化严重的人，不服从领导管理的人，都不可能在职场混的好，如果领导不处理你，那就是对自己权力的威胁，让哪一个领导也不会给这样的员工机会。

所以，这一类的员工，敢和领导吵架，底气就是自己的情绪，也无法掌控自己的情况，别人不能说他什么，一说脾气就会被点燃。

《大染坊》陈寿亭原型结局是一个完美无瑕的大结局。此时公孙先生同定展爷立刻来至书房，参见包公。包公连忙让坐。展爷告坐，在对面椅子上坐下。公孙主簿在侧首下位相陪。只听包公道，本阁屡叨义士救护，何以酬报，即如今若非义士，我包某几乎一命休矣！从今后，务望义士常在开封，扶助一二，庶不负渴想之诚。

大染坊人物详情

陈寿亭，又叫陈六子，电视剧大染坊里的人物，由演员侯勇饰演。现实中原型为作者陈杰的爷爷陈立亭作者及作者弟弟证实，其创办的染坊是济南第一染织厂的前身。该剧主人公陈寿亭，是故事和意义的主要承载者。

这是一个富有传奇色彩的全新的独特的民族工业者形象，完全不同于以前出现的任何文学和银屏类型。陈寿亭来自民间最底层，幼时乞讨，无父无母，吃的是百家饭，穿的是百家衣。正是这样一个没经过诗书熏陶的小人物。

我认为陈六子心存善良,天资聪明,胸怀大志。要饭之余,爱去书棚听说书,身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中,常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾,寿亭铭记在心,又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗海东,后者更成为他以后做人的榜样。

陈六子有情有义，知恩图报。有一个故事情节讲的就是这个事。儿时要饭的陈六子，经常得到掀门帘锁子叔的救济。那时天寒地冻，六子的手经常冻坏，锁子叔帮他捂手，给他饭吃。虽然锁子叔自己也很贫穷，但是依然力所能及的帮助陈六子。当锁子叔掏出半块饼的时候，陈六子流泪了。他当时起誓：给锁子叔大金元宝。他这样说了，也是这样做的。后来，他经常去看望锁子叔，像孝敬父母一样对待。

六子做事干练，足智多谋，善于管理。当青岛的大华染厂不在盈利的时候，陈六子果断的出售。日本人控制坯布，操纵市场，实行经济侵略。大华染厂在营业达十年之久，宣布结束。当时建厂成本一万块大洋，加上后来的添置的机器设备，也就值个七八万。但是陈六子以十四万的高价卖给了藤井，不得不说陈六子相当的聪明。

陈六子在经商方面是难得的奇才，在用人方便也是知人善任。拿吕登彪说吧，六哥开始想辞了吕登彪，因为吕邓彪老骂工人。后来六哥让他去干一些偷鸡摸狗的事，比如在模范染厂那数布。这号人其实有点手段，能办成一般人做不到的事，得什么人用，六哥用的就很合适。

据有关报道，很大一部分落马的贪官，童年都有贫困的经历。出身贫穷，很可能导致一个人，在成年后对金钱有报复性的占有欲。

而一个家境优越富庶的富二代，则很可能奢靡享乐，不思进取。中国人说富不及三代，说的就是这个现象。

有人把拥有万贯家财作为毕生梦想，有人却说钱才是杀人不见血的刀。那么，钱财到底是什么？我们究竟应该怎样正确地看待钱财？

陈寿亭从一个延街乞讨、差点儿被饿死的穷光蛋，成长为一个腰缠万贯的实业家。其对待金钱的观念，很值得我们去思考。

1从不乱花钱

陈寿亭自称有三大享受，抽土烟、吃豆腐和搓脚器。媳妇劝他“咱们家的条件，什么牌子的烟抽不起？”。他说“我抽的是烟，不是牌子！”。

他为了显示实力，让合伙人常年在渤海大酒店办公。账房先生见他这么阔绰，问他用不用跟酒店砍价？他说“你照脚后跟给我砍！一码是一码！”。

他的财富几辈子也花不完，不过不该花的钱却从来不乱花，甚至会让人觉得吝啬。

2该花的钱从来不心疼

陈寿亭聘请两个留学生当分厂厂长，利润倒四六分成，两个留学生厂长拿六成，他作为资方老板只拿四成。为留住人才，可谓不惜血本。

那个时代的劳动力极其便宜，在布铺打工的伙计甚至没有工资，管饭就行。但陈六子厂里的工人，过年时，每人能分到二三十块大洋的“喜面”，外加一个后肘子。

他了解工人，他曾对自己的留学生跟厂长说“你没受过穷，你不了解工人。你给他发多少钱，他都舍不得花。你给他发个后肘子，工人嘴里、碗里都是肉，他能不玩儿命的干活？只要工人多干活，少出次品，多少肘子都回来了。”

为了得到六合染厂的印花技术，他答应了六和染厂，只凭技术入股，就占四成股份的苛刻合作条件。

但六合染厂的少东家不识抬举，对陈寿亭百搬刁难。陈寿亭巧施妙计，开出了一个月顶六和染厂一年工资的条件，惊人的高薪挖走了六和最好的几名印刷技工，以更小的代价掌握了六和染厂的印花技术。

3赚钱不是目的，钱是实现目的的手段

对待钱财，陈寿亭到底是吝啬的，还是大方的？他到底是怎样看待钱财的？剧中有一个情节最说明问题。

德国商人到陈寿亭园厂推销机器，那个年代的外国商人，在中国是高人一等的。

当时陈寿亭因为工人违规操作正在发火，把德国商人冷落在了一边。账房先生老吴劝他不要怠慢了洋人，耽误了买卖。他反问老吴“我们做买卖赚钱是为了啥？就是为了有一天能高声说话！”。

这就是陈寿亭的金钱观念，追逐财富不是目的，而是为了为我所用，是为了有尊严。他不是钱财的奴隶，而是驾驭者，金钱只是为他服务的，是他实现目标理想的手段。

　　第一章

　　清朝末年，山东周村有条商业街叫跑马街道，街上店铺林立，生意兴隆。一个

　　严冬的傍晚，天色渐黑，风紧云低。一个小叫花子沿着商业街的墙根走来，一路东

　　张西望。他叫陈六子，十四五岁，自幼父母双亡，穿得破破烂烂，脸很脏，眼睛却

　　透着机灵。不一会儿，六子来到了“刘家饭铺”前，一个穷愁的老者打起帘子，让

　　他进去了。六子冲着老者甜甜一笑，叫了声“锁子叔”！，飞快地拿过笤帚，蹲在

　　炉前扒灰。锁子叔是这家饭铺的杂役，怜悯地递过一碗剩饭，六子狼吞虎咽地吃了

　　个精光。临走时，锁子叔又将自己省下来的半块窝窝给了他。六子感动得涕泪交流，

　　并发誓一定要出人头地，将来报答锁子叔的恩情。

　　天空渐渐飘起了雪花，街上的店铺大都关了门，只有一家开水铺前，一个中年

　　汉子正在收拾摊子。六子对那汉子作揖，央求他让自己把腿伸在炉洞子里暖和一下。

　　汉子勉强同意了，却警告六子不要动炉条，以防弄灭了火。雪越下越大，六子趴在

　　炕洞里，辗转反侧，难以成眠。一只狗跑过来，把头伸进炕洞，要吃六子怀中的窝

　　窝，六子赶走了狗，恋恋不舍地吃下了那半个窝窝。炉洞已经冷了，六子几次睡着，

　　都被冻醒。无可奈何他站起来，使劲地在街上狂跑以此来取暖，并大声地唱着戏…

　　…离开水铺不远，就是通和染坊。院内堂屋中，周掌柜和女儿采芹坐在桌前，妻子

　　正在忙着做饭。周掌柜四十多岁，清瘦精明，身穿便棉袄，采芹十四五岁，水灵大

　　方，眉目周正。不一会儿，周太太端过来一碗水饺，周掌柜要给采芹留上五个，周

　　太太却有些为难，因为饺子是给染坊的大师傅老刘吃的，刘师傅为人精细刻薄，饺

　　子少了恐怕他不愿意。染坊里，周太太把酒菜端到近前，乐得刘师傅眉开眼笑，一

　　边喝酒吃菜，一边悠然地哼着五音戏小曲。

　　天渐渐亮了，六子冻得脸色发青，嘴唇黑紫。他实在跑不动了，就停在通和染

　　坊门口，使劲地跺着脚，用嘴呵着手。突然，他听到脚步声，就拿雪撒在身上，假

　　装冻昏在地。原来是周掌柜和干儿子柱子出来扫雪，看到了倒在地上的六子，两人

　　慌忙将其抬进了屋。周太太用热水仔细地给六子擦了脸，并给他准备了姜汤和疙瘩

　　汤。六子累极了，就昏睡了一会儿。醒来后爬起来就向周掌柜夫妇磕头，嘴里不停

　　地喊着“爹，娘”。周太太感动地流下眼泪来。周掌柜认真的询问了六子的情况，

　　并为他取了个大名：陈寿亭。

　　寿亭自从到了周家后，手脚勤快，嘴甜心善，为染坊的活计跑前跑后，一家人

　　都称赞他机灵能干，特别是采芹，还经常偷偷塞给寿亭些好吃的。到了晚上，寿亭

　　就给刘师傅洗脚，借机夸刘师傅的手艺好，劝他多去说书场，去看那里的漂亮娘们

　　儿。刘师傅被寿亭说的有几分心动。第二天一早儿，刘师傅关上门，悄悄的在料屋

　　里配料。寿亭则踩着凳子，在窗户眼里偷看，将哪种颜料装在哪个袋子里，秤砣子

　　压在什么位置，看得一清二楚。到了晚上，说书场里，一群人正在聚精会神听说书

　　先生讲《朱元璋》。寿亭坐在前排，听得目不转睛，刘师傅则斜着眼，贼溜溜地打

　　量着场里的妇女们。说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字

　　“善、狠”。寿亭深表赞同。

　　baidu

　　看到这部电视剧是很偶然的事，暑假回家无聊看了几集就被电视里面的人物和剧情所吸引。不过没有看完整，之后发现有小说就买了本看完还觉不过瘾。很巧在网吧里发现了这部电视剧，就一口气看完，回味不绝。到现在看了不下6遍

　　说了半天它就是——————《大染坊》

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　　《大染坊》故事梗概

　　清朝末年,山东周村。十五岁陈六子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良,天资聪明,胸怀大志。要饭之余,爱去书棚听说书,身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中,常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾,寿亭铭记在心,又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗海东,后者更成为他以后做人的榜样。

　　一天早上,他装作冻昏,倒在了周村通和染坊门口。周掌柜一家为人和善收留了他，寿亭成了通和染坊的伙计，并被周掌柜认为义子，改名陈寿亭。周掌柜有一个女儿采芹,二人从此相识，亲同兄妹。寿亭来后染坊生意愈加口红火。染坊里的刘师傅心术不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。陈六子假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。

　　十年后,由于陈寿亭经营得法,周村原有的众多家染坊,渐渐被挤垮。曾在周村印染业排名第一的大亨染坊王掌柜,在拉拢寿亭失败后授意内弟勾结土匪,将寿亭劫持逼其就范,面对酷刑,寿亭佯装认输,自己接过筒子香(成捆如烟筒粗细)来自己摁在胸口上,土匪大惊,又为其情义感动敬佩不已。此后通和成了周村最大的染坊。

　　陈寿亭的经营才华得到张店大户、受过新思想影响的卢老爷的赏识和信任。后者以极其优越的条件邀请寿亭在青岛共同创办大华染厂,并安排留学德国学习染织归来的长子卢家驹担任董事长。陈寿亭就此走出染坊,走上了工业印染之路。

　　当时青岛印染业竞争激烈,陈寿亭处境艰难,尤其是孙明祖开办的元亨染厂,处处遏制大华的发展。寿亭为了打开局面,双头出击,一方面暗里给青岛布铺的伙计及老板让利,另一方面让家驹去渤海大酒店阻截东三省的客商,加之他们的飞虎牌染布质量上乘,销路渐渐打开。就在寿亭两路拓展业务的同时,五四运动爆发。寿亭拿出积压的四十匹窄幅布,让学生做成游行的横幅,既支持了爱国运动又为自己作了广告，大华染厂及飞虎牌染色布名震岛城。为打败寿亭,孙明祖指派与自己有染的贾思雅采用美人计勾引卢家驹,以骗出染布配方。家驹年少好色经不住诱惑,上当受骗,寿亭将计就计向孙明祖提供了作了手脚的配方。孙明祖自以为得计,为一举打败陈寿亭,开动所有机器生产。孙明祖得意,但不知寿亭暗藏杀机。用寿亭配方染的所有布匹三天之后开始掉色,各地纷纷退货。元亨染厂即将倒闭。孙明祖无奈之下向陈寿亭求救,寿亭为人大度善良,帮助元亨染厂起死回生。此后孙明祖甘拜下风,决心与陈寿亭协同发展。

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　　此时寿亭已与采芹成亲生子,取名福庆。随着工厂的不断发展,寿亭在家驹的建议下,决定购买更先进的机器。于是采用一对多的竞争方式,最终以极低的价格从日本商人藤井购得,大华发展迅速,成了青岛仅次于元亨的第二大印染厂。

　　十年后,九一八事变,东北三省难民纷纷乘船到青岛逃难。天生丽质,超脱俗的沈远宜也来岛寻觅情人、受伤的东北军军长霍长鹤。不料寻人未果又丢失行李,归家无计。寿亭款待来访的济南三元染厂的赵氏东俊、东初兄弟,宴中谈及东三省被占后的中国时局,心存忧虑,感到山河破碎,心绪烦乱,便独自沿着海边回家,巧遇因绝望而自杀未遂的沈**,寿亭好言劝慰并慷慨解囊。次日远宜不辞而别投奔姨母。寿亭又收留了一大批逃难的东北染厂的职工并加以抚恤。

　　岛城掀起抵制日货运动。商会也举行会议商讨抵制事宜,寿亭借机逼迫孙明祖表态不买日本东亚商社滕井的一船坯布,同时明修栈道,暗渡陈仓,一方面让家驹稳住孙明祖,另一方面加紧与藤井的谈判。藤井由于货船被征用急需转运军粮,不得已以低价卖给寿亭。寿亭财力有限便决定与东俊、东初共同分享,然而东俊自视甚高想同寿亭一试高低,便故意拖延以逼迫寿亭降价。寿亭不甘其辱使计终让东俊以更高的价格买下。

　　随着时局的发展,寿亭感到青岛的经营环境正在恶化,便有意卖厂西迁济南。滕井由于为驻军储运物资得到了国内的奖励,身份发生改变。为兼并大华,滕井软硬兼施,但寿亭不为所动。

　　东俊东初兄弟在济南为寿亭找好了新厂的厂址。一次吃饭时遇到济南青洪帮头目白志生挑衅,寿亭根本他放在眼里。饭后,路过当时济南的红灯区芙蓉衔,见一青楼艳旗高举,美其名曰"夜明妃叙情馆"。门口有士兵警卫,寿亭问其缘由,东初介绍里面是一位东北来的女大学生,品位高雅又有倾国倾城之貌,访者络驿但凡夫俗子却难得见。寿亭不知此人正是沈远宜,故并未在意。

　　过年时寿亭带着妻儿去给当初的救命恩人锁子叔拜年,寿亭此时已是名震山东的工业家,但对昔日恩人却亲如父母,其滴水之恩涌泉相报的情义传为佳话。

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　　随着日本侵华意图的渐渐暴露,滕井急于得到寿亭的工厂。经过几番较量,滕井最后以高出实价一倍的价格买走寿亭的大华染厂,而工人们感念寿亭的人品,不久集体去了济南的新厂,留给了滕井一座空厂。临走之际寿亭留给明祖所有染布的配方和布样,明祖百感交集。

　　寿亭和家驹患难与共情同手足,但家驹感到自己并无经商才能,总是坐享其成,过意不去,决意退出去德意志洋行干买办。寿亭挽留未果只好依他。已沦落风尘的沈远宜知晓救命恩人来济南后决定送一厚礼。东俊东初兄弟大力协助寿亭办厂,暇余邀请寿亭、家驹赴叙情馆,寿亭无奈只好同往,但坚决不肯上楼,故仍蒙在鼓里。

　　宏巨染厂开业,来宾渐至,竟都是商界大鹗和山东政要,最后沈**款款而至,会场内外哗然,举坐震惊。远宜与寿亭相见以兄事之,寿亭大喜过望。

　　为了扩大日本在华影响,滕井来济南劝寿亭与之合伙开办染厂。日军占领东三省后,寿亭对日本人恨之入骨,滕井之邀再遭拒绝。滕井只好与臭名远扬人品低劣的訾文海合伙谋划开办染厂,取名为模范染厂。寿亭的工厂面临着升级和转型的难题。由于技术人员缺乏,无奈之下,寿亭希望与上海林氏之六合染厂合资。寿亭亲自到上海求见六合染厂老板林祥荣,林祥荣鄙视寿亭的出身,极尽羞辱之能事。寿亭大怒,在高薪挖走上海众多高级技工之后,化妆成要饭的,采用激将法以难以想象的低价购进六合染厂八千件布。林祥荣闻此大惊,却不肯悔改,不仅拒不道歉反而想以财大气粗压制寿亭。

　　沈**的情人已是国防部军需处长,为了来济南见远宜,特意来山东定购军需被服。远宜想借此机会回报当初救命之恩。但寿亭与远宜此时情同兄妹,不肯接受这笔生意,并且劝远宜从良。在得知所得款项为远宜从良之资后寿亭勉强同意。寿亭接受订单之后,将三十万匹中的二十万匹分给了三元。完工后远宜不辞而别,寿亭惆怅不已。

　　林氏为了打垮天津的开埠印染厂不惜再次降价,寿亭的宏巨与东俊的三元染厂也深受其害,相继停工。天津开埠染厂尽管技术先进,厂长是英国留学归来的商业精英周涛飞,但董事会成员多短见,对上海六合染厂的降价束手无策。无奈之下,邀请寿亭、东初赴天津一晤,意在合伙抵抗上海六合。

　　此时林祥荣找到当时的税务局长吴其川,让其压制寿亭,但吴认为寿亭能承制军需,定有后台,不敢轻举妄动。同时,林祥荣又以客大欺店的方式逼迫德意志洋行停止向宏巨染厂供应生产用料,家驹力陈利害,加以制止。寿亭自沈**不辞而别之后,心灰意懒,也有些失魂落魄,就与东初北上天津,去见开埠染厂的周涛飞与丁文东,三人相见恨晚,成为莫逆之交。

　　林祥荣情急之下再次降价。寿亭见时机成熟,在林祥荣降了价的基础上再次进行价格破坏,当日开埠染厂宣布停业。

　　林祥荣得到开埠倒闭的消息后,自以为得计,便派他的山东经理来到寿亭之宏巨染厂下战书。寿亭下令,全厂开工,向林氏反击。家驹回到了寿亭身边。林祥荣,招集各报记者,在报纸上诋毁寿亭。寿亭正想反击林祥荣,苦无良计,却从林祥荣的谩骂中得到启发,于是登报声明,将自己购进的上海六合染厂的虞美人花布低价抛出,并且免费赠给乞丐,一夜之间,虞美人品牌遭到严重破坏。

　　林祥荣父亲见儿子不知好歹,与寿亭较量遭受重创,无奈之下,出面周旋。他与寿亭最敬重的人苗海东先生是好朋友,便托苗先生出面,说服寿亭。林祥荣父子来济南与寿亭讲和,以求共同发展。就此上海林家与济南寿亭、东初东俊成为民族工业战壕中的战友,一同为消灭汉奸染厂并肩战斗。青岛的孙明祖已经卖掉了大华,在青岛开了一个贸易行,成为宏巨飞虎牌的胶东地区总代理,与滕井相抗衡。

　　訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以极低价倾销,市场大乱,宏巨三元被迫停机,上海林氏六合也暂时无法向山东销货,三家决定联合开展消灭汉奸染厂的商战。汉奸染厂冲击了山东的市场,訾文海和滕井很得意,试图逼着陈寿亭及东俊东初与其合作。寿亭以其人之道还治其人之身,让自已的经销商买下一大批滕井的货后,发给青岛的孙明祖,低价布大举进入了胶东,冲击了滕井自己的染厂,使其自食其果。

　　长鹤与作了汉奸的原配离婚与远宜结为夫妻后生子,寿亭等人闻之大喜,遂派出家眷前去慰问。

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　　訾文海虽然冲击了山东的染布市场,但自己从中并没得到利益,与滕井发生冲突。訾文海找到同样由于臭名远扬而穷途未路的济南劝业银行行长高名钧,两人一拍即合,决定合伙。滕井已对曹氏没有信心,就想再拉寿亭前来入伙,意图真正控制山东染布市场,并意欲沿着津浦路向上海方面进攻。他知道寿亭不肯就范,就试图把大华元亨加在一起,让宏巨等厂无法应付。寿亭、东俊兄弟和上海林氏闻言大惊。訾文海获悉后也很高兴,料定寿亭无法应对。

　　滕井认为胜算在握,逼迫寿亭与其合作,一起加入所谓的大东亚共荣建设。寿亭早有准备,但感到滕井原是个商人,是日本军国主义政策扭曲了他的人性,就好言相劝。最后谈判失败,滕井正欲致电青岛,准备发货,开始倾销。寿亭不得已使出杀手钢,滕井至此才感到寿亭手下留情,顿生感激与惭愧之情,黯然离去,退出訾氏父子的模范染厂。

　　訾文海从上海请来了自称上海印染界第一高手的马子雄担任经理。后者建议通过在上海公开竞标,获得低价的原料,从而与寿亭等工厂进行竞争。寿亭将计就计,开始设计圈套请君入瓮。一个自称是日本井伊商社叫明石有信的商人拜见林祥荣,让六合定织一万件坯布，给出的价格很高,要求也很奇特。林祥荣看过对方最后出示的配方后大惊失色,知道此事另有机关。在訾文海的坯布竞标会上,日本井伊商社的明石有信一举夺标。訾文海认为全面打垮寿亭等人的工厂指日可待,命令开足马力生产,但布匹全部断裂原来,明石有信系丁文东所扮,布匹作过特殊加工。汉奸工厂倒闭,劝业银行破产,訾氏父子终于受到惩罚。

　　两年后七七事变。寿亭担心周涛飞及丁文东的人身安全,数次去电催促他们弃厂来济但二人感到寿亭既是东家,也是自己的人生知己,总想多少卖一点钱,以回报平生知遇。涛飞把工厂以低价卖给德国人,准备离开天津时,惨遭日本人枪杀。消息传到济南,寿亭急火攻心,大口吐血,人事不知。经过一段时间的调理,寿亭的病情已有好转后决定,誓不把工厂留给日本人。

　　济南各界把韩复矩看成了济南的救星,希望他能凭借黄河天险,挡住日本人。寿亭生日宴会时,韩复矩弃城逃跑寿亭对这个国家彻底失望,吐血而亡。

大染坊原著作者陈杰先生早逝，对这本著作中的原型也很有争议，大多认为没有原型，但也有很多人认为有原型：

1、青岛人曾猜测是陈六子的原型可能是旧时青岛印染业的传奇人物陈介夫。详见陈寿亭原型到底是谁

2、济南不少人认为陈六子的原型是东元盛染厂的创立者张启垣，详见陈六子的原型，还有人认为是东元盛的少东张东木（张启垣之子），详见陈六子故居将在济南拍卖。

3、周村人认为，陈六子的原型是周村人。详见天下第一村──山东淄博周村。

4、《大染坊》作者陈杰的弟弟认为陈寿亭的原型是其祖父陈立庭。详见张氏四合院与《大染坊》无关——“《大染坊》作者陈杰的弟弟来电表示，《大染坊》主人公陈寿亭的原型是自己的爷爷陈立庭，其创办的染坊是济南第一染织厂的前身，张氏四合院的主人——张启垣及其儿子张东木经营的东元盛染坊则是济南第二染织厂的前身。虽然两家祖籍都是淄博市桓台县，迁到济南后都在锦缠街居住，但陈家故居现已拆除，要拍卖的“张氏四合院”与陈家没有关系。”

前些日子刷了一遍电视剧《大染坊》，故事讲的是主人公陈六子从一个落魄的讨饭小子，被周村通和染坊周掌柜收为养子，在染坊中学习染布技术，并通过自己的努力成为一代民族企业家的故事。

这部电视剧中陈六子很多经典的操作让人拍案叫绝，这些操作透露着他独到的眼光和智慧，更代表了在那个企业管理学还没有诞生的时代中国式的企业管理经验。

六子辞掉周家技工刘师傅

为什么辞掉刘师傅，刘师傅掌握染色的核心技术，因为六子已经将技艺学到手并全部掌握，其次是六子认为刘师傅心眼坏，早点除掉这个坏人，为日后发展扫除障碍；

面对竞争对手威逼利诱，六子如何处理？

竞争对手威逼利诱，六子果断拒绝这种吃里扒外的行为，即便面对对方请来的黑社会，也丝毫不屈服，自己做少量牺牲，征服黑社会（柳子帮），让黑社会帮着扩大声誉；对手来赔礼道歉，六子明说不会告官，还把话说的漂漂亮亮，让对手打心眼里佩服自己的，帮助自己传扬美名，注意打造个人品牌，无形之中，强化了个人品牌，带动了自家生意。

投资人邀请六子合伙办染厂，六子如何做？

以礼相待，明白人家选择自己的理由，品德高尚，技术过硬，德才兼备；面对卢老爷家的儿子，不卑不亢，客客气气；同时要求，股份方面，六子出四，卢家出六，但是分红反过来，六子拿六，卢家拿四，敢于打破常规，不按常理出牌，拿住话语权，以实力征服对手。

创办新品牌飞虎牌，六子如何卖出货物？

理清卖货的渠道，本埠和外埠；

本埠主打青岛18家布店和青岛、淄博乡下；

外埠则有河北、东三省、上海等地区。分别安排不同的人员去疏通；

外埠来青岛的，安排家驹去渤海大酒店后改临海大酒店（苗瀚东的酒店，无条件支持六子）；本埠来青岛的，安排吕把头去对接；

本地的18家店铺，则有自己亲自去对接；卢、吕二位的具体操作，暂且不表，细看六子如何对接18家布店，让这些店铺帮着自己卖新品牌飞虎牌的布？

六子直接给政策；进到布店，直接找经理，谈合作，你帮我卖布，我给你好处，直来直去，不藏着掖着；经理级别的，卖一丈，赠2尺，主管级别的，一个月赠1大洋，店员级别，年底可以去厂子里分红；没明说，但是基本套路点到为止，就是让布店的所有人都有好处，全员营销，全员都有好处，这就是六子的套路。

发生社会热点事件，六子如何蹭热点？

国家有难，匹夫有责，大字不识一个的六子看到学生们反对在二十一条上面签字，自己积极参与，参与社会热点，做好社会营销；学生们上街游行的条幅，自己捐布，让学生们不花钱就能有条幅，赞助学生们的正义行为，条件是正面打喊的口号，背面给飞虎牌打广告，所有消费者在关注社会热点的同时，可以关注到这个新生品牌飞虎牌染布，迅速提升知名度破局，赢得在老百姓中间的口碑；同时在工厂门口为游行的学生们提供开水、馒头等饮食便利，为自己赞助正义行为锦上添花。做了事情，还要借助媒体的笔做二度传播，继续传扬美名。

管理中层员工，六子怎么管的？

吕登标，六子手下的车间主管，文化水平低，有暴力倾向，对员工管理没有手段，只会大吼大叫，全没套路可言，对待这种员工，六子先当着吕登标的面教育最基层员工，摆事实讲道理，教育完让基层员工走了，私下教育吕登标，先说自己怎么做，也打人，但是那人该打；再说吕登标的短处，六子不在，吕就偷懒，自己做的就不好，如何服众？

同时掉头就和合伙人商量，想辞掉这个刺头儿，尊重合伙人的裙带关系，也给犯错的人一次改过的机会。

面对竞争对手要请吃饭，六子该如何应对 ？

面对竞争对手的人邀请自己人吃饭，先想清楚对方请吃的缘由和目的，不打无准备之仗，同时制定好一些基本策略。

竞争对手觊觎自己的核心科技，六子如何应对？

故事背景：六子的竞争对手，元亨染布厂老板想要大华的染布方子，设下美人局，派出元亨染布厂股东，也是个大美人勾搭大华董事长卢家驹，家驹答应给人方子，面对这种局面，六子如何处理？

六子，先把家驹骂一个狗血淋头，让家驹在今后生意场上一定要收着点，不能见到漂亮女生就一个劲儿往上扑，代价小可能还扛得住，代价打了，就扛不住了，这是先教育家驹；其次，对待方子的事儿，直接把方子给元亨，同时派伙计给竞争对手指点技术；其中重点交代技术员一些事情；让技术员王长更到元亨报道，报道完不上班，直接回周村，晾着元亨。

然后给的方子，没有问题，技术处理上，不能完全交代给竞争对手，（有时候，方子不一定是全部的核心竞争力，反而关键点在那些看不见的地方，就像武术传授过程中，核心秘籍不再武功秘籍，而在师父的口传心授。）

最后六子怎么处理的？元亨印染厂染出来的布，没有问题，只有在洗的时候掉色，这是因为六子没有把核心秘籍告诉元亨。

知道竞争对手六子更新设备，自己也有能力更新，孙明祖如何应对？

故事背景：大华染厂东家陈六子准备购入新设备，元亨染厂股东知道后想买，但是元亨刚经历了产品召回的赔本买卖，这时候作为董事长的孙明祖需要决定这个新机器买还是不买。

买的好处，新机器，可以有更多花样，产品型号更多，市场可能会更好；不买就会眼睁睁看着元亨被大华超越；

但是作为董事长的孙明祖怎么决定的？

不买，因为公司刚经历了一场风波，手里面的流动资金更少了，如果买了，就相当于把流动资金换成了固定资产，产品卖不出去就得浪费更多的变动成本，考虑再三之下，孙明祖决定不买了。

《大染坊》是我看过的有关商影视剧中为数不多的良心剧，剧中人物形象饱满，剧情连贯紧凑，有关商业、人性的把握拿捏既有时代印记，也有超过时代值得借鉴的经典智慧，安利一波。