长于是什么意思

长于释义：善于 [做某事]。

长于，读音cháng yú，汉语词语，意思为善于[做某事]，擅长。

长于造句：

1、他长于计算。

2、至今星际尘埃是通过测量长于红外线的波长的强度和发光颜色来权衡。

3、参照凯恩斯的非理性原则，或许我们可以说：以这样低的价位，空头能持续做空的时间长于你能继续持有多头仓位的时间。

4、实施训练以及积累经验和技能所需的时间被认为要长于发展某些军事技术的时间。

5、如果为DAOS启用了延期删除，那么将延期时间间隔设置为长于备份时间间隔。

6、这位发言人说，这类调查的时间远远长于那些涉及在美国的犯罪，目前伊拉克局势的不稳定增加了许多额外的障碍。

7、如果实际执行的时间长于这个底限，一定要将进程分解成若干更小的代码段。

8、对于每个长于两字符的单词，将统计数存储在频率映射中。

9、如果你的产品销售周期长于两年，那么你得做好在广告上烧钱的准备——即使它们并不坏——在开始的四到六个月里。

10、"日本经济摆脱当前迟滞状态所需的时间,可能长于我们的预期,"野村的分析师在给客户的研究报告中表示

11、电脑生产商受影响的时间可能长于其他类型的制造商,因为生产精密电脑部件需要"洁净车间"等环境

12、假设这个（远远长于预计）故事是对如何投资我们的情感财富（即情感能量）的暗喻。

13、干预组的儿童没有被传染头虱症的时间仍然远远长于对照组的儿童。

14、它有好几种版本，这种适应性使得它的保鲜期长于表面光鲜的垃圾邮件。

15、某些零件质保长于其它部分吗？

16、并且它们的皮质醇在较高水平的时间也长于对照小鼠。

首先回答你2001年的这个问题。

2000年8月13日，俄罗斯海军“库尔斯克”号多用途核潜艇在巴伦支海参加北方舰队演习时发生事故，被迫沉到海底。

“库尔斯克”号由俄罗斯北德文斯克造船厂制造，于1994年5月下水，1995年1月加入现役，为“奥斯卡”II级核潜艇，专门用来攻击航空母舰，是俄罗斯海军最新舰艇之一。

重量：139万吨 长度：152米 吃水: 9米，排水量: 139万吨 动力：两个核反应堆 航速：水下28节，水上15节 装备：最多可装备24枚SS—N—19巡航导弹携带32颗水雷 下潜深度：300米 续航能力:120天

http://newssinacomcn/photo/ks1shtml

关于主义这个问题。

主义代表比通常和普遍的角度较为高度，理念或抽象而有完整体系的思想、信念。在“主义”二字之前加上词语可以指定某一类“主义”。

[编辑] A

阿拉伯民族主义

阿里乌主义

爱国主义

爱滋病否认主义

奥费主义

[编辑] B

白人至上主义

白人主义

斑点主义

保护主义

保守改良主义

保守主义

悖论主义

悲观主义

本位主义

边际主义

变性女性主义

辩证唯物主义

表现主义

波希米亚主义

博爱主义

柏拉图主义

部分肉食主义

不结盟主义

不可知主义

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操作主义

彻底经验主义

超人道主义

超验主义

超现代主义

超现实主义

抽象表现主义

承认主义

成年主义

重建主义

粗野主义

传统主义

纯素食主义

存疑主义

存在主义

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达达主义

达尔文主义

大舰巨炮主义

大同主义

大众女性主义

单边主义

单元主义

蛋素食主义

道德主义

德国新人文主义

第二波女性主义

滴色主义

铁托主义

帝国主义

第三波女性主义

第三世界女性主义

点描主义

东方主义

动物主义

多玛斯主义

多马主义

多元主义

杜鲁门主义

独神主义

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法国女性主义

法西斯主义

反帝国主义

反共主义

反美主义

反现实主义

反写实主义

反犹主义

反智主义

泛回主义

泛神主义

梵谛冈主义

放荡主义

放任自由主义

仿萨满主义

非道德主义

非理性主义

非现实主义

费边主义

废除主义

分产主义

分离主义

分田主义

否认主义

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改良主义

感觉主义

隔离女性主义

隔离主义

个人女性主义

个人主义

共产主义

共和主义

工具主义

工团主义

功利主义

功能主义

构成主义

国际共产主义

国家干预主义

国家中心主义

国家主义

国族主义

过现代主义

古典保守主义

古典自由主义

规范主义

诺斯底主义

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哈林文艺复兴主义

汉族沙文主义

合理利己主义

和平主义

后共产主义

后过程主义

后结构主义

后女性主义

后现代主义

后殖民女性主义

怀疑主义

幻想现实主义

幻想主义

荒诞主义

货币主义

活化生食主义

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基督教无政府主义

极端主义

基进女性主义

激进女性主义

激进主义

极简主义

极权主义

集权主义

集体主义

机械唯物主义

机能主义

基要主义

教皇权威主义

教权主义

教条主义

价值多元主义

渐进主义

建构主义

简化主义

简约主义

矫饰主义

结构主义

解构主义

进步主义

禁欲主义

经典自由主义

经验主义

精神主义

精英主义

精粹主义

酒精主义

具象主义

绝对主义

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客观唯心主义

客观主义

科学主义

凯恩斯主义

恐怖主义

空想社会主义

苦行素食主义

跨性别女性主义

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浪漫主义

乐观主义

利己主义

历史唯物主义

历史修正主义

历史主义

利他主义

理想主义

理性主义

联结主义

列宁主义

罗马教主义

逻辑经验主义

逻辑实证主义

逻辑正确主义

逻辑主义

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马盖先主义

马基亚维利主义

马克思女性主义

马克思主义

马列主义

麦卡锡主义

蛮横主义

毛泽东主义

密契主义

民粹主义

民主社会主义

民主主义

民族保守主义

民族沙文主义

民族中心主义

民族主义

魔幻写实主义

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拿来主义

纳粹主义

Nationaler Sozialismus

奶蛋素食主义

奶素食主义

男性至上主义

男性主义

年龄主义

诺斯底主义

女人主义

女性主义

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欧陆自由主义

欧洲中心主义

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普救主义

片面主义

朴野主义

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千禧年主义

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区域主义

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人类中心主义

人文主义

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社会女性主义

社会写实主义

社会主义

神秘主义

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实验主义

实用主义

实证主义

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斯大林主义

斯多噶主义

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素食主义

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托洛斯基主义

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完美主义

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唯美主义

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唯物主义

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无神主义

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无政府主义

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锡安主义

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现代自由主义

现代主义

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相对承认主义

相对主义

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辛狄卡主义

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心灵女性主义

新实证主义

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新托马斯主义

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新直觉主义

新自由主义

性别女性主义

性解放女性主义

性别主义

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形式主义

行为主义

行动主义

修正主义

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亚马逊女性主义

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严格素食主义

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伊斯兰主义

伊斯兰神秘主义

异性恋至上主义

异性恋主义

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庸俗唯物主义

永恒主义

犹太复国主义

原教旨主义

原型女性主义

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照相写实主义

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政治行动主义

政治自由主义

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中国民族主义

中国中心主义

中世纪主义

中心主义

重言主义

种族主义

直觉主义

直观主义

殖民主义

自然主义

自我主义

自我中心主义

自由社会主义

自由素食主义

自由女性主义

自由意志女性主义

自由主义

主观唯心主义

主观主义

主题中心主义

专制主义

宗派主义

宗座缺出主义

族群主义

族群中心主义

参考资料，维基百科之“主义”

目录

情感行为恋爱中的经济学

514万 2'37"

1块钱的成本卖100，为啥不犯法？

437万 1'57"

假如把自己变成股票卖出去

114万 3'24"

年纪轻轻，如何娶到理想女神？懂点经济学就能帮到你

69万 4'5"

创业大咖告诉你：想给自己当老板，你得想清楚这些事

63万 5'19"

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经济学

经济学科学

本词条是多义词，共3个义项

展开

经济学是研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律的学科。经济学核心思想是物质稀缺性和有效利用资源，可分为两大主要分支，微观经济学和宏观经济学。

经济学起源希腊色诺芬、亚里士多德为代表的早期经济学，经过亚当·斯密、马克思、凯恩斯等经济学家的发展，经济学衍生出了演化证券学、行为经济学等交叉边缘学科。随着国民经济的高速发展，经济学研究和应用受到国家和民众的关注越来越高，理论体系和应用不断完善和发展。

中文名

经济学

外文名

Economics

所属学科

社会科学

分类

微观经济学和宏观经济学

一般情况下，经济学理论建基在理性的“极大化”这假设之上，每个人都会在局限下选取对自己最有利的选择。在经济学理论中的假设真假并不重要，只要假设推论出来的可被验证含意，能够解释及推测现实世界，我们就接受这个理论。但是奥地利经济学的理论是建立在人是有目的的行动的行动公理基础之上。其学派旗帜鲜明的反对把理性状态和极大化作为经济学的逻辑前提。

凡是有解释能力的理论，都一定有被事实推翻的可能性（refutable by facts），但未被事实推翻。 我们永远不能证明一个理论，因为下一次的事件总会有机会推翻该理论。

日常中经济问题主要分为两点：

1研究人预期在不同的选择下“将会怎样”；

2探讨人在选择下“该要怎样”。

前者称为“实证经济学”，后者称为“规范经济学”，而日常在学校教授的经济学课程属于“实证经济学”。

透视巴菲特式投资心理：招招针对人性弱点

巴菲特法则是沃伦•巴菲特42年成功投资生涯一直秉持的不二法则，核心精髓包括价值投资、边际安全原则、集中投资组合、长期持有股权等，秉持巴菲特法则的投资者如凯恩斯(Keynesian)、芒格(Monger)等都获得超越大盘的投资回报。考虑到美国股市在过去20年增长10倍的大牛市背景下，仍然有90%的投资者未能盈利的严峻事实，长期获得超越大盘的投资回报几乎是不可能完成的任务，历史证明巴菲特法则是投资界的黄金法则。

然而，尽管巴菲特法则为广大投资界人士所熟知，但成功应用巴菲特法则获得成功的人还是凤毛麟角。其原因到底何在？

巴菲特法则执行的最大难点在两个方面，一是对人类本性的理解与超越，二是对投资价值判断的专业性。前者涉及人类心理的奥秘，后者涉及对股票背后商业运营的洞察力(将另文论述)。任何投资市场背后都是活生生的人在推动，因而对他们心理的研究是洞察投资市场的独特视角。

直觉判断与四大错觉思维

“我和查理还没学会如何解决公司的难题，我们的成功在于我们集中力量于我们能跨越的一尺栅栏上，而不是发现了跨越七尺栅栏的方法。”

巴菲特还坚持投资于自己所熟悉的行业，他承认自己不投资于高科技公司的原因是自己没有能力理解和评价它们

心理学的一个重大发现就是人类的直觉，正如法国哲学家帕斯卡尔所说：“心灵活动有其自身原因，而理性却无法知晓。”人类的思维、记忆、态度都是同时在两个水平上运行的，一个是有意识和有意图的，另一个是无意识和自动的。我们的所知比我们知道自己所知的还要多。

直觉是人类在长期进化中基因优化的结果，是人类反应及处理问题时的心理捷径。股市中恐惧、贪婪、乐观、悲观等情绪均是无意识的自动的直觉反映，是人类的本性。为什么人们会疯狂地追涨(贪婪)、杀跌(恐惧)？为什么股市不断重演非理性繁荣与非理性萧条的循环？就是因为直觉和本性的原因。

任何事物都存在两面性，直觉判断一方面节省了人类的心智资源，另一方面也为人类带来了错觉思维。由于直觉存在敏感性、即时性、既定模式反应等特征，直觉在进行判断与决策时有着明显的局限性，从而使人们产生了事后聪明偏见、过度敏感效应、信念固着现象、过度自信倾向等错误思维，这在股市投资决策中充分反映了出来。

1事后聪明偏见

所谓事后聪明偏见是指人们往往倾向于利用事件发生之后的结果去理解事件发生的原因及过程。“事后诸葛亮”就是指这一现象。人们往往会忽视事后理解的天然优势，而进一步贬低事前决策的复杂性与难度。事后聪明偏见是普遍存在的，是人性的一部分，这一错觉思维使人们倾向于高估自身的能力，而低估他人的能力。

巴菲特在投资中尽量避免犯这样的错误，事实上20世纪60年代对伯克夏•哈撒韦的投资(当年主要以纺织业为主)给了巴菲特非常大的教训，20世纪80年代他被迫将持续亏损的纺织业务关闭。这形成了巴菲特非常重要的投资准则，即投资于保持一贯经营原则的公司，避开陷入困境的公司。不要高估自己，指望自己比该公司的经营者做得更好，能够扭亏为盈。“我和查理还没学会如何解决公司的难题，”巴菲特承认，“但是我们学会了如何避开难题，我们的成功在于我们集中力量于我们能跨越的一尺栅栏上，而不是发现了跨越七尺栅栏的方法。”

2过度敏感效应

过度敏感效应是指人们在心理上倾向于高估与夸大刚刚发生的事件的影响因素，而低估影响整体系统的其他因素的作用，从而作出错误判断，并对此作出过度的行为反应。敏感能使人们及时发现异常现象并加快对此的反应速度，但也会加大反应的幅度，使反应过分。

以美国“9•11”事件为例。“9•11”事件后，恐怖分子劫持飞机撞毁纽约世贸双塔的情景极大刺激了美国公众的神经，于是人们大大高估了航空旅行的危险性，倾向于选择其他旅行方式，美国航空业随之进入大萧条期。然而，数据统计显示，即使考虑到“9•11”事件的航空灾难，航空旅行也是所有旅行方式中最安全的，其事故率是火车旅行的三分之一。过度敏感效应在股票市场投资中反映得淋漓尽致，在股市上涨时，人们往往过分乐观，倾向于相信大牛市是永无尽头的，于是过分推高了股票价格；而股市下跌时，人们往往过分悲观，倾向于相信大熊市是不可避免的，于是过分打压了股票的价格。巴菲特认为正是人们的非理性行为使得股票价格围绕其价值进行过分的波动，为投资带来机会。他认为好的投资者应当利用这一现象，在别人贪婪时恐惧(1969年当巴菲特发现股票市场中人们已经陷入疯狂时果断抛售了所有股票，并解散了投资基金)，在别人恐惧时贪婪(在1973、1974年美国股市大幅下跌进入熊市后，巴菲特又逢低分批建仓成功抄底)。巴菲特认为，“股票市场下跌在某种情况下不是坏事，投资机会正是从投资退潮中显露出来。”

3信念固着现象

信念固着现象是指人们一旦对某项事物建立了某种信念，尤其是为它建立了一个理论支持体系，那么就很难打破人们的这一看法，即使是相反的证据与信息出现时他们也往往视而不见。从心理学的角度看，人们越是极力想证明自己的理论与解释是正确的，就越是对挑战自己信念的信息封闭。

信念固着现象是股票投资中非常重要的心理现象，股票投资者往往倾向于预测股市的涨跌与股票价格的波动，各类证券分析机构也通过预测股价波动获取收益。然而，人们往往会落入信念固着的思维陷阱，在满仓时忽视下跌信号的出现，而在空仓时忽视上涨因素的累积。巴菲特看透了这一思维误区，主张理解投资与投机差异，认为应理性投资而不应非理性投机。应当说，这就是巴菲特法则的思想精髓——价值投资。

凯恩斯、格雷厄姆及巴菲特都曾解释过投资与投机的差异。凯恩斯认为：“投资是预测资产未来收益的活动，而投机是预测市场心理的活动。”对格雷厄姆来说，“投资操作就是基于透彻的分析，确保本金的安全并能获得满意的回报。不能满足这个要求的操作就是投机。”巴菲特相信：“如果你是投资者，你所关注的就是资产——在我们这里是指公司——未来的发展变化。如果你是投机者，你主要预测独立于公司的价格变化。”以上述标准来看，中国股市目前还是一个投机气氛浓厚的市场。

4过度自信倾向

过度自信倾向是指人们在对过去知识进行判断中存在智力自负现象，这种现象会影响对目前知识的评价和未来行为的预测。尽管我们知道自己过去出过错，但我们对未来的预期仍然相当乐观。造成过度自信倾向的主要原因是人们往往倾向于在他们完全正确的时刻回忆自己的错误判断，从而认为这只是偶然发生的事件，与他们的能力缺陷无关。过度自信倾向几乎影响了每一个人，约翰逊的过度自信造成了美国20世纪60年代陷入了越南战争的泥潭，尼克•里森的过度自信造成了百年巴林银行的倒闭。可以说过度自信倾向是人类理性决策的最大敌人，这一倾向还容易使人们产生控制错觉，就如赌徒，一旦赢了就归因于自己的赌技与预见力，一旦输了就认为“差一点就成了，或偶然倒霉”。而从理性角度来看，进行赌博与购买**从概率上来说是一场必输的游戏，然而还是有无数赌徒与彩民由于控制错觉而沉迷于此。

真正摆脱过度自信倾向，超越自己是非常不容易的事。绝大多数的股票投资人都坚信自己能够判断出大盘的涨跌趋势，并通过“逢低买入与逢高卖出”来获取收益，自己的收益将远远超出大盘指数的涨幅。然而具有讽刺意味的是，据统计90%的投资者(包括机构投资者)投资收益落后于大盘指数的增长，尽管这一统计数据是如此明显的证据，人们还是相信自己有能力成为那部分10%的投资者，而拒绝接受傻瓜似的股指基金组合，认为这是对自我智力的羞辱。巴菲特清楚认识到自己的局限性，认为大盘是无法预测的，能够把握的是对股票背后公司价值的评价与未来收益的预测，因此他从不期望于通过预测大盘来获益。

此外，巴菲特还坚持投资于自己所熟悉的行业，他承认自己不投资于高科技公司的原因是自己没有能力理解和评价它们。在伯克夏•哈撒韦公司1998年年会上他说：“我很敬佩安迪•格罗夫和比尔•盖茨，而且希望把这种敬佩通过资金支持他们转化成行动。但是说到微软与英特尔，我不知道十年后的世界是什么样的，而且我也不喜欢玩那种对方占优势的游戏。我花所有的时间考虑技术，但我仍然可能是分析这个行业的第100、第1000甚至第10000个聪明的人。确实有人能分析这个行业，但是我不行。”

从众与群体极化

他不仅在投资决策中坚持独立思考，还在被投资公司中重用抵制行业惯性的经营者

从众是指人们受他人影响而改变自己的行为与信念。旅鼠行动是经典的从众案例，这种生长在北极的小动物每当种群繁殖到一定程度就会集体跳海，自杀身亡。社会心理学家所做的从众研究试验中，人类也表现出了强烈的从众倾向。

从众可以引发群体极化效应，即群体成员的相互影响可以强化群体成员最初的观点与信念。群体极化效应的产生原因有两条，一是群体成员倾向于与其他成员保持行为与信念的一致，以获取群体对他的认可及团体归属感；二是群体成员在对需要决策的事件拿不准的时候，模仿与顺从他人的行为与信念往往是安全的。

从众与群体极化效应在人类的投资活动中充分体现了出来。人们的投资行为往往会受到他人的影响，当大多数投资者都陷入贪婪的疯狂而拼命追涨时，很少有投资者能冷静而理智地抵制购买的诱惑；而当大多数投资者都陷入恐惧之中而拼命杀跌时，也很少有投资者能抵制抛售的冲动。这种从众的压力是非常巨大的，然而，明智的投资决策往往是“预料之外而情理之中”的决策，大家都看中的热点板块的投资价值通常已经提前透支了，而聪明的投资者一般会不断观察与跟踪具有投资价值的股票，当它的股价下跌到合理的区间范围之内时(被大多数投资者忽视)，就会果断吃进。很显然，这样做不仅需要专业的价值评估水平，更需要抵制从众压力的坚定意志与敢为天下先的巨大勇气。巴菲特的老师格雷厄姆曾经教导他要从股市的情感漩涡中拔出来，要发现大多数投资者的不理智行为，他们购买股票不是基于逻辑，而是基于情感。如果你在正确的判断基础上获得符合逻辑的结论，那么不要因别人与你的意见不一致而放弃，“你的正确或错误都不会是因为别人和你不一致，你之所以正确是因为你的数据与逻辑推理正确。”巴菲特遵循了老师的教导，他不仅在投资决策中坚持独立思考，还在被投资公司中重用抵制行业惯性的经营者，并将抵制行业惯性作为他所归纳的12条最重要的投资准则之一。在对Notre Dame商学院的学生发表演讲时，他归纳了37家投资银行的失败原因：“他们为什么有这样的结局呢？我来告诉你们，那就是愚蠢的模仿同行的行为。”

根据合理的数据与逻辑得出的理性判断，从不为他人的观点所动；他只投资于自己搞得懂的产业与公司，在公司调研上亲力亲为，从不借助他人的判断。他将投资活动比喻为打

棒球，他认为投资比打棒球容易，打棒球是没有选择地击打投过来的每一个球，而投资只需要选择击打那些最有把握击中的球就可以了，合适的球没投过来之前你只需要躺着休息就可以了。可以说，巴菲特是少数有理性与勇气爬出虚假信息洞穴获得理性光明的人。

信息洞穴与事实真相

他从不阅读华尔街的所谓权威证券分析，也不热衷到处收集影响股市的小道消息

国外一些研究 伊拉克问题的专家指出，伊拉克前总统萨达姆•侯赛因出身平民，精明能干，通过奋斗夺取了国家最高权力。但他作出了两次关键性的重大决策失误，导致付出生命的代价。一次是入侵科威特，这是基于美国不会武力干预的判断；第二次是在核武问题上采取强硬立场，这是基于对自身武装力量的过高估计。为什么像萨达姆这样精明的人会犯这种错误呢？专家分析，萨达姆实际上是一个信息洞穴人，他所接触到的信息都被伊拉克高级官员所垄断，而这些官员往往或是依据自身利益来歪曲、加工与屏蔽信息，或是投其所好，报喜不报忧，以此保住官位。于是萨达姆呆在虚假信息的洞穴中，看不清洞穴外的事实真相，作出基于错误信息的错误判断与决策也就理所当然了。

投资者是典型的信息洞穴人，投资市场上活跃着交易所、上市公司大股东及管理层、公募与私募基金、证券公司、普通股民、投资咨询机构、媒体、银行、律师及审计事务所等主体，构成了一个巨大的生态系统，每个个体都处于食物链的某一个环节，为了各自的切身利益，时常有意识或下意识地发布、制造、夸大、歪曲信息。由于信息发布者“裁剪”信息的内容，不少人被虚假或片面信息所操纵，作出错误的投资决策。典型的事例是上市公司高管与庄家相互勾结，配合庄家对股价的操纵而制作财务数据、发布虚假消息，最终受损的是普通散户。此外，普通投资者对庞杂信息的识别缺乏专业知识的支持，更容易受到愚弄。例如前一阶段我国拟发行155万亿特别国债的紧缩效应就被高估，而我国今年上半年看似不高的CPI指数(32个百分点)使普通投资者低估了通胀的可能性，这主要是由于我国CPI指数的构成比例不合理所致。

巴菲特清楚地认识到这一点，他从不阅读华尔街的所谓权威证券分析，也不热衷到处收集影响股市的小道消息，同样不天天紧张地盯着盘面的变化，这使得他的投资工作非常轻松，他有时甚至在家中一边享受天伦之乐、一边工作，美国股市上世纪80年代末崩盘的那一天他甚至无暇关注股市。巴菲特只相信自己

如何应对人性的弱点

在可能的情况下延迟投资决策的时间，避免一切冲动情形下的决策行动，应当是保持理性与明智的有效方法

客观地说，直觉、从众等人类本性并不是绝对的缺点，我们的主观体验是构成人性的材料，它是人类对艺术和音乐、友谊与爱情、神秘性与宗教体验的感受源泉。但必须承认，上述人类本性会造成错觉思维、错误判断和错误行为，这一现象在投资活动中充分表现出来。巴菲特法则的核心并不是他所创立的12条投资法则，任何所谓投资真经都会随着时间的流逝而失灵，只有其背后的真正原则与规律才会永恒，巴菲特在投资活动中对人性心理弱点的克服与利用正是这种永恒的法则与逻辑。人性之所以被称为人性，就是因其源自于自身并难以克服，但仍然有应对之道，人们可以从态度、反思、试错与时间四个维度来修炼自己，克服人性弱点，获取满意的投资收益。

首先，正确的态度是克服心理弱点的基础。

我们应当正视与承认人类具有局限性这一事实，这种对人类能力的自谦与怀疑是科学与宗教的核心所在。社会心理学家戴维•迈尔斯对此有精彩的论述，“科学同样包括直觉和严格检验的相互影响。从错觉中寻找现实需要开放的好奇心与冷静的头脑。以下观点被证明是对待生活的正确态度：批判而不愤世嫉俗，好奇而不受蒙蔽，开放而不被操纵。”在投资活动中树立这一态度同样是至关重要的，这需要保持中庸避免极端。如果不能保持好奇与开放的心态，就不能最大限度获取投资决策相关的信息，也就不能及早发现环境的转变与新的规律的形成，也就不能抓住转瞬即逝的投资机会；而如果不能以批判的态度对待一切信息，就容易受到他人的蒙蔽与操纵，从而陷入无数的投资陷阱。

其次，反思是克服心理弱点的方法。

正如苏格拉底的旷世名言所说：“不加审视的生活是不值得过的。”反思与总结是人类进步的源泉，也是提升投资活动与投资决策成功率的重要方法。法国哲学家帕斯卡尔认识到，“任何一个单独的真理都是不充分的，因为世界是很复杂的。任何一个真理如果脱离了和它互补的真理，就只能算是部分真理而已。”世上没有绝对正确的事情，在做任何投资决策之前，不要先入为主与过分自信，务必从反对这一投资决策的角度进行思考，试着提出反对的道理与理由，或是咨询其他投资人的意见，尤其重视反对者的意见，这种反思与多重思考会极大地完善、丰富与修正你的投资决策，提高投资决策的质量。

再次，试错是克服心理弱点的手段。

人类是有限理性的，而投资市场是错综复杂与不断变化的，人们不可能穷尽投资决策所需的一切信息与规律，因此有效检验投资决策正确与否的手段就是试错，对可能的投资方法与对象进行尝试性投资，将投资手段与方法放到实践中进行检验。对试错的批评可能在于两点，一是认为试错的代价过于高昂，二是投资的时效性，当发现投资机会时该机会已丧失。对第一种批评的对策是将降低试错筹码，当确认投资决策有效时再进行大笔投资；对第二种批评的对策是试错检验对象的选择，不是具体的投资对象(如具体的股票)，而是投资的规律与哲学的检验(如高科技股票的投资规律)。

最后，掌握投资决策时间是克服心理弱点的补充。

人类的心理本性具有极强的时间敏感性，在理性与感性的斗争中，随着时间的推移，感性往往由强变弱，理性往往由弱变强。人类大多数的错误都是出现在一时冲动的情形下，人们常常会在一时冲动下做了某种行为，事后又追悔莫及。这主要是因为人们在事情刚刚发生之时，会夸大导致事情发生的因素，而忽视其他因素的重要性，造成思维偏见与决策失误。这在人类投资活动中也很常见，大涨与大跌都会在发生之时极大地刺激人们的神经，调动人们的情绪，使人们产生买入与卖出的冲动，而冲动情况下作出的投资决策往往是不明智的。因此，在可能的情况下延迟投资决策的时间，避免一切冲动情形下的决策行动，应当是保持理性与明智的有效方法。

问题一：如何培养良好的心理素质？ 我帮你分析了下 应该从一下几点来开始培养 希望能帮到你：

一、找准自身定位:在当下的社会环境下，如何明确自我定位，实现自我价值

1、从勤奋好学、学以致用中提升个人修养。

2、从团结协作、共同进步中提升本领

3、从坚定信念、艰苦奋斗中提升保密能力。

4、从坚持不懈、顽强奋斗中提升生命价值。

二、保持良好心态:在生活当中可以通过与同学、朋友、亲人、师长交谈写信的方式抒 感，多交流会让自己变得身心健康，许多困惑都会有解决。然后就是时时进行心理暗示。对一些事情看淡，注重过程而不要太注重结果。学会享受自己要做的事情。

要学会调节。

生活是千变万化的，悲欢离合，生老病死，天灾人祸，喜怒哀乐，都在所难免。一次考试的失利，一场伙伴的误会，一句过激的话语，都会影响我们的心情，生活中丁不顺心事总是很多，这就需要我们每个人要学会调节自己的心态。怎样调节呢？最简单有效的做法――用积极的暗示替代消极的暗示。当你想说“我完了”的时候，要马上替换成“不，我还有希望”；当你想说“我不能原谅他”的时候，要很快替换成“原谅他吧，我也有错呀”等等。平时要养成积极暗示的习惯。要对自己说“我能行”，“太好了”。如果把这两句话变成口头禅，那真是太好了！是的，一定要学会积极暗示，光明思维，换位思考，多角度思考。冬天到了，春天还会远吗？黑夜的尽头是黎明。不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香？

三、理性对待非议:完全不关注别人的非议，会被认为不合群、过于傲慢，容易丧失职场机会，但是太关注别人的非议，又会落得心神疲惫的下场。虽然非议并非随着生命的消逝就消失了，但历史更关注的还是一个人对世界的贡献。比如爱因斯坦，跟在他名字后面的永远是相对论，而不是他的婚外恋情。凯恩斯(博客)有句名言：“长远来看，我们都死了。”但死了之后，跟在你名字后面的还有你为这个世界做的事情，你放心，那些指指点点的非议绝对不在其中。所以说要理性微笑的看待非议!

四、坦然面对得失:在生活中，我们经常碰到这样的事情：有得也有失。可人们通常习惯得到，而害怕失去，这已成为一种惯性思维。当然，人生苦短，为了不虚度光阴，使生命尽可能卓越，我们的确应该努力追求得到用智慧和汗水创造来的业绩。然而，我们也应该正确看待得失，学会忍受失去。为了成就一番大业，有时不得不失去一些感官的享受，更好地实现人生奋斗目标。为了不玷污自己的人格，不得不丢掉一些利益，比如不该要的金钱。

面对失去，我们需要及时调整心态，承认失去，不能总沉淀于已经不存在的东西中。其实得到和失去有时是相对的。有时为了得到就需要失去，失去了一些也可能在日后会得到意想不到的成果。民间有句古话说得好：“旧的东西不去新的东西不来”。事实也正是如此，与其为了失去而懊恼不如全力争取新的东西，与其抱残守缺不如果断放弃。我们应该明白的是，有些失去不一定是损失，而是放弃，是奉献，是大步跃进的前奏曲。

问题二：怎么培养强大的心里素质 我们经常听说要自信,要坚毅,要宽容,要有爱心……好不好对不对即好也对!可是我们有几个人能够真正的做到说到底是我们缺乏足够的意志力,实质有效的行动力去做到,即我们的心理素质还不够强大!由此可见,心理素质对于一个人的成长是多么的重要。那什么是心理素质我们又当如何去培养自己良好的心理素质呢

什么是心理素质 根据百度阐述心理素质即:人的整体素质的组成部分。以自然素质为基础,在后天环境、教育、实践活动等因素的影响下逐步发生、发展起来的。心理素质是先天和后天的合金。一个人的心理素质是在先天素质的基础上,经过后天的环境与教育的影响而逐步形成的。心理素质包括人的认识能力、情绪和情感品质、意志品质、气质和性格等个性品质诸方面。心理是人的生理结构特别是大脑结构的特殊机能,是对客观现实的反映。心理素质具有人类素质的一般特点,但也有自己的特殊性。在走向21世纪的今天,人的心理素质显得越来越重要。在学校和家庭教育中重视对少年儿童的心理素质教育,也成为社会和时代的要求。

如何培养良好的心理素质 根据心理素质的阐述,它主要体现在人的认识能力、情绪和情感品质、意志品质、气质和性格等个性品质诸方面。所谓对症下药,我们就可以在这几个方面多加磨练,以弥补自己不足的地方。其实,在诸多品质当中,最为重要的还是一个人坚忍的品质怎么样什么是坚忍,即坚持+忍耐;具体说来就是不受自己情绪的干扰,不受外界眼光及言论的影响,冷静从容地做自己该做的事的能力。不寄望于奇迹、不依赖于他人、不满足于平庸、不放弃诚信,把改变现状,达成目标的责任承担起来。那么,我们如何去进行培养呢

一、学会克制自己的情绪 在我们身边总会有很多不如意的事情,或者无聊的人;难免会激发我们的不满,甚至火力爆发。其实,这个时候,我们需要的是冷静的思考与处理。譬如钉子的故事:从前,有个脾气很坏的小男孩。一天,父亲给了他一大包钉子,要求他每发一次脾气都必须用铁锤在后院的栅栏上钉一颗钉子。第一天,小男孩在栅栏上钉了37颗钉子。 过了几个星期,由于学会了控制自己的愤怒,小男孩每天在栅栏上钉钉子的数目逐渐减少了。他发现控制自己的坏脾气比往栅栏上钉钉子要容易多了……最后,小男孩变得不爱发脾气了。 他把自己的转变告诉了父亲。他父亲又建议说:“如果你能坚持一整天不发脾气,就从栅栏上拔下一颗钉子。”经过一段时间,小男孩终于把栅栏上所有的钉子都拔掉了。 父亲来到栅栏边,对男孩说:“儿子,你做得很好。但是,你看钉子在栅栏上留下那么多小孔,栅栏再也不是原来的样子了。当你向别人发过脾气之后,就会在人们的心灵上留下疤痕。就好比用刀子刺向了某人的身体,然后再 。无论你说多少次对不起,那伤口都会永远存在。所以,口头上的伤害与肉体的伤害没什么两样。 从这个故事当中我们应该明白一个道理,无论对错来源于谁我们都应该冷静的去面对。就拿我们在boyou178博友网欣赏美文一样,肯定有不符合你的观点和言论,当然也有不喜欢你文章的朋友,这个时候我们需要的绝对不是倒戈相向,与他们喋喋不休;而应该控制住自己的情绪,适度的去处理这些事情。学会克制自己的情绪,做自己情绪的主人,这是对自我心理素质磨练必不可少的一个环节。

二、要正确地认识自己和肯定自己 一个人自卑的来源有这么几个方面:一是缺乏成功的体验;二是缺乏客观公正的评估;三是自我评估偏颇。要抛弃自卑,首先要战胜自我,战胜自我的前提是必须了解自己,所谓“知己知彼,百战百胜”为自己树立一个目标,要有坚强的信念,相信自己的能力,同时要对自己有一个科学、合理的评估。 “给自己一个吻”:重下决心。这个方法>>

问题三：怎么提高自己的心理素质 应该如何克服它：考试焦虑又称为怯场。心理学认为考试焦虑是一种对考试恐惧的反应。适当的焦虑可以给学习者一些心理压力，提高思维的张力，成为学习的动力，但是过度的考试焦虑就会降低考试效率，使“应考能力”下降，甚至会使身心健康受损。心理学研究表明：考试动机和考试焦虑的强度与应试能力之间呈倒U型关系。 过度的考试焦虑表现为： 1临考前恐惧感：害怕学习不扎实，考试没有把握，怕考试失败有负家长的期望，怕考不上好的学校自尊心受挫，有的以前考试失败的阴影还罩在心头-出现焦虑、烦躁、失眠、肠胃不适等。 2考试焦虑：如出现心跳加快、惊慌、反应迟钝、思路中断、断电等现象，思维的变化、速度受阻，意乱心慌，甚至冒冷汗，晕厥或休克等。 学生焦虑过度是应试过程中常见的一种病态心理，是大脑的兴奋与抑制过程相互诱导失调的结果，给学生带来意想不到的痛苦。认真对待这一心理反应，积极寻找预防和控制的对策是提高考试效率；考出真正水平的重要措施。 克服考试焦虑应按以下几种方法： 心理预防： （1）学生要树立良好的学习、应试动机。（2）减弱或控制能增强学生兴奋的各种 因素。（3）平时注意培养健康的心理素质，克服易激动、忐忑不安等内向性格特点，提高情绪自我控制能力。（4）做好知识准备、信息准备及环境特征等适应性准备。 心理治疗： 焦虑过度的学生经常出现“联想过度”而且心理假设常是不良场景，一些恶性推测扰乱了自己的正常心态，因此可用心理暗示法进行中止，运用自控力把不良联想转移，摆脱过度紧张的困境。 （1）场面替换假设法，把紧张的场面想象成轻松的场面，把失败的情景转想象成功的情景，把监考设想为助考，把陌生的环境设想为熟悉的等。（2）系统降低过敏法，用气功中意念放松的反应克服恐惧的心理方法，达到暂时忘却焦虑，完全松弛的作用。（3）情绪疏导法，用自我暗示考试成功的愉快场景来冲淡烦躁，复述或默诵准备好的学习内容、答案等，采用深呼吸法或默记数字来降低焦虑等。 行为治疗： 通过学生的行为，使过度的焦虑得到缓解和消除。（1）宣泄法，如通过活动、锻炼、听音乐让学生心理压力下降。（2）精神胜利法，学生不断在心理暗示自己有巨大潜能，有“胜利心态”。（3）心理释放法，引导学生倾诉自己以考试的准则、看法，甚至苦恼，以获得新的心理平衡。（4）信任支持法，对性格内向、心理脆弱的学生给以安慰、理解和信任，以减轻心理负担。（5）足眠法，以睡眠充足来降低紧张焦虑。 相信你通过调节自己的心态，提高你的应考心理素质，你将沉着应对，取得优异成绩！

问题四：如何培养自己的心理素质 你就决不会因为任何事而紧张 ，只有对所做的事不是很确定的时候才会有恐惧心理的。增加你的知识储备，当你对什么都有信心做到最好的时候。

问题五：怎么提高自己心理素质？ 心里素质是一种长期慢慢累计起来的东西，就我个人�言，我是个心理素质很强的人，但得到这样的东西，也付出了很多，我。

其实紧张很正常，这代表你重视这件事，不希望做不好，但你也可以这样做，吸一大口气，然后慢慢吐出，脑子里想下自己平时做题顺利时的感觉，想想自己以前平时考试时高分的时候自己的状态。

另外有一点也很有效，考试前，在家里刷牙时，对这镜子说3遍---你是最棒的。考前可以听点舒缓的音乐也是很好的。

关键就是你要明白只要你正常发挥就能考的挺好，别想什么超长发挥，也别认为自己会考不好。

希望楼主多试试，要学会欣赏自己。

问题六：怎样才能锻炼心理素质 如何提高心理素质

有一部分朋友的困惑是社交方面的沟通问题，比如在任何情形下都害怕成为他人注意的中心，害怕当众发言和讲话；比如从来不敢和上司交流，不敢和朋友争论，不敢和同事谈工作以外的事情；比如极其不适应需要对外联络、加强沟通的工作等等，他们生怕自己会在他人面前丢丑出错。在参加社交活动之前，内心非常焦虑，总是预先设想许多自己在别人面前窘迫尴尬的情形。即使在活动结束之后，他们依然难以恢复内心的平静，一次又一次地回顾刚才的情景，检讨自己所言所行的每一个细节，并反复告诫自己以后应该如何做。与人接触和交流，本应是一件快乐的事情，但是，对于具有社交恐惧倾向的朋友来说，却成了一项勉为其难、痛苦不堪的任务，不仅无法自如地展现个人魅力，而且经常是手足无措，紧张冒汗，满脸通红，口干舌燥，心跳加快，恨不得尽快逃开人群。

有人认为社交恐惧和性格有关，内向的人对社交活动恐惧，外向的人则不会。其实，这种说法是不科学的。社交能力是人际交往过程中一种非常重要的素质，是我们增加才干、增长见识、了解社会和丰富人生的有效途径。同时，社交是一种生活技能，能够使我们更好地适应新环境和新对象，从而获得更加有益的人生体验和深厚的友谊。社交能力是可以后天学习培养的，它和性格的内向外向与否没有必然联系。

人的行为习惯都是从小形成的，与父母的教育息息相关。但有的朋友往往过分关注孩子的学习成绩，而忽略了对孩子人际交往能力的培养。有的孩子从小惧怕生人，不合群，在集体中不善表达自己，这些都是缺乏社交能力的表现。有的父母可能认为这样挺好，因为传统观念认为“好孩子”应该是安静的，听话的，而不是锋芒毕露的，爱出风头的。尤其是女孩的家长，更希望孩子文文静静，柔柔弱弱，时刻保持淑女状，对女孩子正常的对外交往也过多干涉。现在女性也要参与社会竞争，也面临着个人的发展和挑战，没有良好的社交能力，便无法取得事业上的成功。

如果你已有了一定程度的社交恐惧，这里给你几个建议：一、做深呼吸。当内心感到紧张的时候，强迫自己做数次深长而有节奏的呼吸，能够及时缓解内心的焦虑；还可以将两脚站稳，慢慢提起后脚跟，坚持数秒后再轻轻放下。每次反复做20－30次，一天2－3次，这样可以有效地克服心神不定的感觉；二、当出席社交场合时，可以手中握住一个小东西，比如一个酒杯、笔等等，会起到稳定临场情绪的作用；三、最后，要培养自己“外向型”的兴趣爱好，有些爱好，比如书法、画画、看电视、看书等等，这些往往是一个人的“静态”的兴趣，我提倡大家多参加团体型的运动爱好，比如健身、打球、聊天等等，让自己“动”起来，让自己“敞开”。我们总是在提倡生动活泼的兴趣爱好，只有在外向型的兴趣交往中，一个人的社交能力才会慢慢提高。

学会克服六种社交心理障碍

1．自卑心理：有自卑心的人，只知其短，不知其长，甘居人人，缺乏自信，无从发挥自己的优势和特长。他们在交往中习惯于唯唯诺诺，很少直抒胸臆、大胆提出自己的见解。这种心理如不克服，久而久之，就会逐渐磨损一个人的胆识、魄力和特征。

2．猜忌心理：有这种心理的人喜欢用不信任的眼光打量别人和看待外界事物。比如，看到其他同志私下议论，就以为在讲自己的坏话；奖金被扣除几元，就认定是某某人从中作梗…猜忌成癖的人，捕风捉影，节外生枝，结果只能自寻烦恼，制造隔阂。

3．怯懦心理：涉世未深、阅历较浅、性格内向、不善辞令的人，容易产生这种心理。他们在话锋闪烁的论辩中，由于怯懦，不敢发表深思熟虑后的真知灼见；在学习工作和生活中，由于怯懦，酝酿已久的大胆计划设想不能实 怯懦心理，是束缚人们>>

问题七：怎样提高心理素质？ 有一部分朋友的困惑是社交方面的沟通问题，比如在任何情形下都害怕成为他人注意的中心，害怕当众发言和讲话；比如从来不敢和上司交流，不敢和朋友争论，不敢和同事谈工作以外的事情；比如极其不适应需要对外联络、加强沟通的工作等等，他们生怕自己会在他人面前丢丑出错。在参加社交活动之前，内心非常焦虑，总是预先设想许多自己在别人面前窘迫尴尬的情形。即使在活动结束之后，他们依然难以恢复内心的平静，一次又一次地回顾刚才的情景，检讨自己所言所行的每一个细节，并反复告诫自己以后应该如何做。与人接触和交流，本应是一件快乐的事情，但是，对于具有社交恐惧倾向的朋友来说，却成了一项勉为其难、痛苦不堪的任务，不仅无法自如地展现个人魅力，而且经常是手足无措，紧张冒汗，满脸通红，口干舌燥，心跳加快，恨不得尽快逃开人群。

有人认为社交恐惧和性格有关，内向的人对社交活动恐惧，外向的人则不会。其实，这种说法是不科学的。社交能力是人际交往过程中一种非常重要的素质，是我们增加才干、增长见识、了解社会和丰富人生的有效途径。同时，社交是一种生活技能，能够使我们更好地适应新环境和新对象，从而获得更加有益的人生体验和深厚的友谊。社交能力是可以后天学习培养的，它和性格的内向外向与否没有必然联系。

人的行为习惯都是从小形成的，与父母的教育息息相关。但有的朋友往往过分关注孩子的学习成绩，而忽略了对孩子人际交往能力的培养。有的孩子从小惧怕生人，不合群，在集体中不善表达自己，这些都是缺乏社交能力的表现。有的父母可能认为这样挺好，因为传统观念认为“好孩子”应该是安静的，听话的，而不是锋芒毕露的，爱出风头的。尤其是女孩的家长，更希望孩子文文静静，柔柔弱弱，时刻保持淑女状，对女孩子正常的对外交往也过多干涉。现在女性也要参与社会竞争，也面临着个人的发展和挑战，没有良好的社交能力，便无法取得事业上的成功。

如果你已有了一定程度的社交恐惧，这里给你几个建议：一、做深呼吸。当内心感到紧张的时候，强迫自己做数次深长而有节奏的呼吸，能够及时缓解内心的焦虑；还可以将两脚站稳，慢慢提起后脚跟，坚持数秒后再轻轻放下。每次反复做20－30次，一天2－3次，这样可以有效地克服心神不定的感觉；二、当出席社交场合时，可以手中握住一个小东西，比如一个酒杯、笔等等，会起到稳定临场情绪的作用；三、最后，要培养自己“外向型”的兴趣爱好，有些爱好，比如书法、画画、看电视、看书等等，这些往往是一个人的“静态”的兴趣，我提倡大家多参加团体型的运动爱好，比如健身、打球、聊天等等，让自己“动”起来，让自己“敞开”。我们总是在提倡生动活泼的兴趣爱好，只有在外向型的兴趣交往中，一个人的社交能力才会慢慢提高。

学会克服六种社交心理障碍

1．自卑心理：有自卑心的人，只知其短，不知其长，甘居人人，缺乏自信，无从发挥自己的优势和特长。他们在交往中习惯于唯唯诺诺，很少直抒胸臆、大胆提出自己的见解。这种心理如不克服，久而久之，就会逐渐磨损一个人的胆识、魄力和特征。

2．猜忌心理：有这种心理的人喜欢用不信任的眼光打量别人和看待外界事物。比如，看到其他同志私下议论，就以为在讲自己的坏话；奖金被扣除几元，就认定是某某人从中作梗……猜忌成癖的人，捕风捉影，节外生枝，结果只能自寻烦恼，制造隔阂。

3．怯懦心理：涉世未深、阅历较浅、性格内向、不善辞令的人，容易产生这种心理。他们在话锋闪烁的论辩中，由于怯懦，不敢发表深思熟虑后的真知灼见；在学习工作和生活中，由于怯懦，酝酿已久的大胆计划设想不能实施……怯懦心理，是束缚人们思想行为的一根绳索，应决>>

问题八：怎么样培养自己的心理素质 增强心理素质,大概可以从四方面做

1增强自己的实力你紧张主要是因为担心实力增强以后,担心就小了而且实力是靠平时积累完成的,所以关键看你努力与否，操作性比较强所以平时多努力就好了

2稳定心态保证良好的作息和饮食,这些都是稳定心态的基础另外,不要担心紧张你越担心越紧张适量的紧张是可以促进你发挥的所以有点紧张是好事但是不要过度紧张就好了我建议你把平时的小考当做大考来练习,把大考当做小考来缓解压力慢慢地,你的心理承受能力就上去了

3学会释放压力压力是一定会有的,有的时候压力太大就要学会释放偶尔和同学一起玩玩,放松一下,也会有帮助其实如果你能控制得当的话,考试完全是个享受关键在于你怎样去看待如果临场紧张就做深呼吸

4要相信自己经常给自己一个心理暗示:我能行,这对于我来说很简单,我会做得很好要强化自己的自信程度不要钻牛角尖,如果遇到困难,就由简到难的解决他谁都会遇到些难题,关键在于怎么去面对,情绪处理好了,解决问题就很简单而对于中考,很多人不是没有能力,而是处理不好自己的情绪所以要相信自己

问题九：怎么培养良好的心理素质？ 想要培养自己的心理素质，首先，要正确看待自己。寻找自己的长处。然后，让自己的长处得以发挥。 这是最基本的获得自信的条件。获得自信，要先获得满足感，让自己觉的自己很行。 这是最基本的。 因此，你要好好利用自己的长处，尽量发挥自己的长处。 要多做，只有这样才能尽可能的品尝到成功时的满足感，那么你才建立起自信。 如果一在的认为自己不行，而什么都不去做，什么都不敢去做。就会变的越不自信，这是一个恶性循环。 只要获得成功时的满足感，才能进一步获得自信。当然了，可能慢慢来。可以先做一些小事，在逐渐递增。 自信，其实只是一种心态。需要的只是自己去发掘，并不需要过多繁杂的过程。 只要对自己有信心，那么自己就肯定充满力量。不要过分的顾及别人，过分的去注意别人对自己的看法。 要以无所谓、平常的心态去对待任何挫折。 自信，其实很简单，只要相信自己就行了。 当有了自信心，什么事情都会得心应手。关键在于自己，只要对自己有信心，就什么都能解决。 另外，自信的最大因素，很可能是外界对自己的影响。 要知道别人对自己的评价总归是他们的看法，我们无须活在别人的世界里。只要做好自己的事就行了。 管他那么多干吗。要有世界只为自己存在的气势。要有走自己的路，让别人去说吧的魄力。 没有人能改变自己，没有人能控制自己。 当自己成功时是自己的事，但如果受到别人的影响，而退却的话，却是自己的事， 何必为无关的人，左右自己呢。

这是由三个时期推进得来的：1、自由放任主义时期：亚当斯密之后的两个多世纪，形成了一种根深蒂固的观念：市场是道德的，国家是邪恶的，管理得最少的政府是最好的政府。直到19世纪末20世纪初资本主义世界经济危机暴露了市场自发调节的局限性，也提出了国家干预的必要性，以“国家”这只“看得见的手”去弥补甚至代替市场这只“看不见的手”成为主流，导致了凯恩斯革命。

2、国家干预主义时期：凯恩斯证明了国家干预的必要和必然性，在欧美得到广泛应用，福利国家兴起。但这个时期比较短暂，70年代滞胀一出现，凯恩斯理论就悲剧了。

3、就是从上世纪80年代到现在，可以把它称为“政府再造时期”，也就是题目所提到的要再造成“管得最合适的政府”从原来的两极思维到辩证思维。政府提供社会有强烈需求而市场又不能提供的。

　　市场营销学主要是围绕消费者行为、供应商行为以及营销机构行为这三个问题展开研究。自二十世纪初产生以来，它就充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。可以说，市场营销学具有多元化的特征，是一门在多学科交叉融汇基础上形成的综合性的应用学科。上世纪五十年代以来，市场营销近视症、市场细分、产品生命周期和市场营销组合等概念以及市场营销职能论，成为现代主流市场营销学的核心。这些概念和理论形成了市场营销学的逻辑架构。下面，根据市场营销学的基本框架，简略谈一谈市场营销学与经济学、心理学和社会学等学科之间的联系。

　　一、市场营销学与经济学

　　市场营销学与经济学的联系很紧密，它借鉴了许多的经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础，而且由于早期市场营销方面的学者基本上都是经济学家，因而其长期被作为经济学的一个分支来看待。但事实上，市场营销学并不是经济学的分支学科，应属于管理学的范畴，其研究的范围比经济学宽，程度比经济学更为深入。经济学是研究人与社会如何花费时间选择使用稀缺生产资源去生产各种商品并把它们用于消费。消费者的满足是以式样、时间、地点和占有情况这四种经济效用为前提，而市场营销提供了后三种效用。所以说，市场营销是一种很重要的经济活动。因此，市场营销学中许多地方都应用到了经济学的概念与理论。

　　消费者行为分析是市场营销活动的开始，它广泛借用了偏好、无差异曲线、边际效用、机会成本和理性等经济学概念，并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。如，多维偏好分析和联合分析等市场研究方法中的偏好排序，就是以经济学中的偏好、无差异曲线等为理论依据。虽然消费者行为研究还应用到心理学等其他学科的知识，但经济学的这些概念是其重要的研究前提。

　　市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。微观经济学中的垄断竞争理论为其提供了理论支撑。不同的市场中消费者偏好、收入水平和竞争状况都有所差别，形成了不同的需求函数，因此，企业必须对市场进行细分，以满足目标消费者的需求。市场定位应用的经济学原理是，通过产品差异化能制造出缺乏弹性的需求曲线，形成一个“小的垄断”市场，不同的企业就可以定位于不同的目标市场上进行非价格竞争。

　　产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响。如波特竞争优势理论认为，厂商如果能够以比竞争对手更低的成本进行生产，或以独特的方式为购买者创造价值，就能获得持续的竞争优势。据此，市场营销学中强调，制定营销战略时不仅要考虑目标消费者的需求，同时也要关注竞争对手的行动，树立真正的“市场导向”的观念。

　　经济学中将产品作为一系列属性来分析，认为是一个特征的集合，不同消费者对这些特征的偏好程度有差异。也就是说，消费者对相同产品有不同的反应不是源于对产品的特征有不同的感知，而是由于他们对产品特性有不同的偏好。因此，在市场营销中，将产品看作是“厂商所提供的对需要的满足”。满足目标消费者的需要也就成为产品开发中一条重要的准则。此外，产品策略中生产线策略、包装策略和品牌策略中还应用到经济学中互补品和替代品的概念。

　　营销定价涉及到较多的经济理论。首先，经济学认为不同的消费者对同一种产品具有不同的需求弹性，营销定价中就采用了差别定价方法，以获取更多的利润。其次，根据信息经济学中“价格—质量”效应原理，即在信息不对称的情况下，消费者往往会认为高质量产品的价格也较高，企业就将创立品牌与高价策略相结合，力求在消费者心目中树立一个高价高质形象。再有，现代经济学的基本分析工具博弈论，为企业价格竞争决策提供了重要的分析工具。该理论在决策中考虑了各利益相关者的行为反应，其分析结果具有较强的现实解释力，最适宜分析企业之间的价格竞争。如，著名的“囚徒困境”模型能较好地解释恶性价格竞争产生的原因。另外，收入弹性、交叉弹性和促销弹性也是营销定价中常用的经济学概念。

　　销售渠道的建立是经济学中劳动分工这一基本原理在市场营销中的反映。渠道中的批发商、零售商或代理商承担了不同的职能，具有制造商所没有的分销技能。他们通过大规模的分销产品获得规模经济效应，同时，其经营的品种较多，范围经济效应也十分明显。这样，通过劳动分工大大降低了执行分销功能的成本，提高了分销的效率。在建立自己的垂直一体化销售渠道还是借用别人的渠道的决策上，新制度经济学的交易费用理论为其提供了工具。交易费用理论认为，垂直一体化销售渠道会产生内部交易成本，而借用别人的渠道则会形成市场交易成本，企业通过比较这两种成本大小，选择合适的销售渠道。具体而言，资产专用性和不确定性是渠道选择的重要标准。当资产专用性较高时，需要垂直一体化销售渠道，而当资产专用性较低时，借用别人的渠道更为经济。当不确定性很低时，垂直一体化销售渠道的交易成本可能更高" 反之则反是。

　　促销是营销中最富创造性的活动，也是经济学家关注较多的一个经济现象。经济学家认为促销不仅能向消费者提供信息，而且还是影响需求、制造产品差异的手段，具有积极的意义。因此，促销成为一种重要的非价格竞争方式，在市场营销中占有重要的地位。但也有经济学家认为促销，尤其广告，是一种浪费并影响社会经济福利。

　　作为促销组合之一的公共关系也有一定的经济学属性。制度的基本功能是节约交易费用。当关系契约普遍社会化后" 一系列人际关系契约联结成的人际关系网就形成为一种制度安排。人际关系作为制度安排的一种也就具有节约交易费用的功能。公共关系是企业与利益相关体保持良好人际关系的制度安排。因此" 公共关系是一种降低交易费用的重要制度，一项重要的营销职能。此外，市场营销学中还用到了一些经济学概念，如，恩格尔定律用于市场分析；销售中用到货币理论的信用概念；地租理论用于解释市场营销机构的位置和布局；根据凯恩斯学派的观点提出政府干预市场营销活动理论等。

　　总之，经济学为市场营销学提供了许多的概念和理论，为市场营销学的发展奠定了理论基石。现在，市场营销学与经济学的结合更加紧密，形成了一些交叉的课程，如《消费经济学》、《零售经济学》、《广告经济学》和《市场营销经济学》等。随着经济学新理论和新分析工具的出现，经济学将进一步促进市场营销学的发展。

　　二、市场营销学与心理学

　　心理学是研究人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，与其周围的自然环境和社会环境发生关系，其研究对象就是人。而人正是市场营销活动的主体，也是市场营销学研究的对象。由于两者研究对象的相同，也就逐步形成了一门专门研究营销心理活动的新学科———市场营销心理学。

　　市场营销心理学早期的研究集中于广告促销心理行为的研究。1903年，美国心理学家斯科特的《广告论》是市场营销心理学最早的著作。进入70年代后，定价心理研究和消费者心理研究成为市场营销心理学研究的主要内容。此时，英国的大学开始讲授“消费者心理学”。60年代末，以德国学者彼德·萨尔曼的《市场心理学》为代表，市场营销心理学进入了一个完善和成熟期，其研究领域几乎涵盖营销活动的全过程。它不仅仅限于研究营销活动中广告促销心理和消费者的心理，同时也研究市场细分和厂商对中间商、推销人员的心理策略。具体而言，市场营销学在以下几方面借鉴了这些心理学的概念和理论。

　　消费者购买行为的分析中主要应用了心理学的认知理论和动机理论。分析消费者对产品和服务的知觉、注意、态度、兴趣、体验和记忆等认知过程以及研究消费者购买动机，能解释为什么消费者愿意购买这种产品而不愿意选购其他产品，并寻找到消费者购买此类产品的真正动机。市场细分的标准有很多，其中心理标准是市场细分最重要的标准之一。消费者的生活方式、个人性格和心理倾向都可作为市场细分的心理标准。根据心理标准进行市场细分后，就可以根据目标市场消费者的心理特征制定相应的营销策略。如，假设目标消费者性格上比较懦弱、心理倾向上崇拜名人和权威，宜用名人做广告并加大促销力度，刺激其购买。

　　市场定位是消费者在不同维度上对某品牌及其相关竞争品牌的评价结果，是消费者对某一品牌特定的、而且往往是独特的认知。心理学研究表明，在认知过程中，人们不仅借助感觉器官对商品的个别属性进行感受，而且还将各个属性联系、综合起来，进行整体反映，形成知觉。这一过程受到消费对象和个人主观因素的影响，具有选择性、理解性、整体性和恒常性等特征。因此可以说，市场定位是企业的市场营销战略在消费者心中的认知定位，市场营销管理的主要任务就是将有限的资源科学地用于产品的开发、定价、销售渠道和促销四个方面，最终树立一个独特的品牌形象。

　　产品是厂商和消费者之间联系的物质纽带，同时也是心理策略运用的载体。产品的设计就应根据消费者的个性心理特征来进行。如，新产品应体现消费者的威望、社会地位、自尊和自我实现等个性心理特征。另外，在新产品的扩散上，消费者被分为创新者、早期采用者、早期大多数、晚期大多数及落伍者等五类，这种分类的基础是消费者对新产品的态度和行为上的差异。针对这五类消费者的不同心理特征，在产品生命周期的不同阶段应采取不同的新产品推广心理策略。

　　包装策略主要应用到的是心理学的认知理论。包装具有识别、美化和联想等心理功能，能产生唤起注意、引起兴趣、启发欲望和导致购买行为等心理过程。依据这些心理要求，市场营销学中形成了一些反映消费者这些心理要求的包装策略。与包装策略一样，认知理论也是品牌策略的心理学基础。消费者一旦形成了对某个品牌的认知，就能从品牌中满足自我形象、社会地位等方面的需要，同时通过移情作用，获得情感上的寄托和心理上的共鸣，对品牌产生情感，从而转化为对品牌的忠诚。这些心理学观点是制定品牌策略及进行品牌资产运营的重要依据。

　　针对消费者心理来制定价格，是一个重要的定价策略，也是企业常用的一个定价策略。定价方法中的认知价值定价法以及心理定价策略中尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价等都是心理学原理在营销定价中的成功应用。这些定价方和策略，有的是利用了消费者的情感，而有的则是抓住了消费者的认知特点。另外，在价格调整中，分析消费者和竞争者的心理活动是价格调整中最重要的内容。

　　分销渠道中应用心理学分析的主要目的是找到激励渠道成员积极推销企业的产品的方法。渠道成员的知觉、记忆和情绪等心理活动以及心理倾向都会影响他们从事营销活动的行为，诸如渠道成员进货的积极性、进货的数量和周期等。渠道策略中很多对渠道成员的激励措施，就是根据渠道成员的心理和行为特征，制定调动其积极性的心理策略。

　　促销利用的心理学理论与沟通和教育的心理功能有关。促销组合中每一个策略都应用了相关的心理学理论。#）广告，无论是广告形式还是媒体的选择都综合考虑了消费者的认知过程。广告效果的测量测定也采用了一些心理测量技术；$）人员推销的技巧中涉及到许多心理学方面的内容，同时，对推销人员的激励也应用了心理激励的手段；%）销售促进是利用顾客（客户）的求“实”、求“廉”、求“新”的心理，通过采用各种心理策略，吸引目标顾客的购买；&）公共关系活动中大量运用了心理策略。以建立与公众之间积极心理关系为基础，通过暗示情境和感染情境，影响公众的思想和行为，使得公众信任公司的产品和服务。此外，市场研究中还借鉴了心理学的研究方法，如，观察法、实验法、问卷调查、深层交谈和投射法等。

　　三、市场营销学与社会学

　　社会学不像经济学和心理学那样与市场营销有着紧密的联系，目前还没有专门的论著研究市场营销与社会学的关系。但作为研究交换这一基本的社会活动的市场营销学，应用社会学的一些概念、原理和方法，去研究市场营销活动，能更好地揭示出其中蕴含的内在规律。

　　社会学的核心观点认为，人是社会人，是作为一个或多个群体的成员，是某种文化的代表，是他所处的时代环境和文化的产物。人们会随着自身所处社会环境的习俗、制度和价值观的变化而发生改变。自尊、情感、愉悦和非理性等都是人们行动的社会原因。这些观点和其中的概念在市场营销学中多处得到体现和应用。

　　社会学的观点主要应用于市场分析，其中，又以消费者行为分析为多。影响消费者购买行为的主要因素，如，参照群体、家庭、社会阶层、文化和亚文化等，都是社会学中重要的概念，它们是消费者行为分析的重要的理论基础。这些因素都会影响到消费者购买行为，也将直接决定企业营销策略的选取。

　　分析组织市场时，所涉及到的组织、权利和地位等概念也是社会学的概念。市场营销学从这些概念出发，根据组织市场的基本特点，形成了一个有别于消费者行为分析的分析模式。

　　社会文化的变迁也是社会学中研究的一个重点。社会学家对未来社会发展的预测常常被市场营销学者借来分析消费的变化趋势。例如：妇女在社会中地位的转换、家庭领导权的转移、儿童消费的增长以及个人和社会价值观的改变等都会引起市场的变迁。市场预测中将其作为一个重点因素来考虑。

　　在新产品的扩散中，市场营销学应用了社会学的创新传播理论。创新在社会系统中的传播是一个复杂的社会现象。研究表明，创新采用者的数量随时间呈# 型曲线的变化，且不同的创新在整个采用过程的时间范围上可能完全不一样；那些较早采用创新的“创新者”和“先行采纳者”在特质和对信息利用等方面与较晚采用者有明显的不同；较晚的采用者希望得到早期采用者的帮助；大众传媒信息借助人际交往得以在社会上传播。这些社会学的观点是市场营销学中新产品扩散营销策略的理论基础。针对新产品传播的不同阶段制定相应的营销策略，并重视舆论领袖和口头传播的作用也就成为市场营销学中新产品扩散过程管理的基本原则。同时，该理论对营销沟通策略设计、产品定位、产品生命周期“延伸”策略均有重要的影响。

　　社会学对社会成员之间的冲突进行了深入研究，形成了一些正确对待冲突的观点和方法。这些是解决渠道成员间冲突的重要工具。另外，竞争与合作的概念是社会学用来描述社会成员和社会群体相互联系的方式，同时也被市场营销学用来说明渠道成员之间的关系类型，它对于处理渠道成员的关系具有重要的指导意义。

　　广告通过对商品和服务的宣传，把有关信息传递给目标市场的消费者，以诱导消费者注意和产生购买动机。广告是否有效率取决于消费者对广告的认同和态度。这种认同和态度与参照群体、社会阶层、文化和亚文化等社会因素密切相关。据此，市场营销学主张，广告策略的制定要充分考虑参照群体和文化等因素，社会学的有关理论应指导广告实践。如，请目标消费者的参照群体做广告就是利用了社会学中有关参照群体的研究结论。

　　关系与网络也是社会学的概念，现也已借用到市场营销学当中。现代营销学认为，交换有两种方法，一种是营销组合方法，另一种是关系方法以及扩展的网络方法。营销组合方法主要是从企业的观点考虑营销，而关系方法则是将卖者和买者之间的特定交易看成是发生在以两者之间长期相互依赖和相互作用为特征的交易关系之中，网络方法进而将这种关系看作是相互联结的网络。这种基于关系和网络的交换方法观点是关系营销的基石。

　　总的来说，由于市场营销被认为是一个商业系统的概念，而不是作为一个社会系统，市场营销学对社会学的概念和原理应用不是很多。但现在市场营销学者越来越重视市场营销活动中参与者之间的社会关系，因此$ 社会学的观点和方法将会在市场营销学中得到更为广泛的应用。

　　以上仅从经济学、心理学、社会学三方面谈了市场营销学与它们之间的联系，实际上，还有许多其他的学科也对市场营销学的发展做出了贡献，如，人类学和法学等。可以说，市场营销学的发展是一个兼容并蓄的过程，这些学科都为其发展奠定了坚实的理论基础。

　　参考文献：

　　1迈克尔·L·贝克，市场营销百科M 辽宁教育出版社，1998

　　2戈登·福克塞尔等， 市场营销中的消费者心理学M机械工业出版社，2002

　　3江林2 消费者心理与行为M 中国人民大学出版社，2002

　　4郭国庆2 市场营销管理———理论与模型M 中国人民大学出版社，1995