你开发出了一个比较理想的App,并将其投放市场,翘首期待大波的下载,使得你的APP能够一炮走红。但是,尽管你在Facebook上进行了发布宣传,并得到了一些积极的评论,还是连app50次的日下载量都无法达到。事实上,绝大多数App应用都面临相同的困境,这是一个残酷的现实。而挤进app商城推荐列表,是获取下载量最有效的方式,这意味着你的App应用需要在数十万应用中脱颖而出(更不用提每天以2000个速度增长的新应用)。机会虽渺茫,但只要在推荐列表上呆上一周,app就能获得50000-100000的日下载量。作为一个移动APP顾问,我见过许多才华横溢的开发人员天真地以为,仅凭App应用的高质量和独创性就能取得成功。但这几乎是不可能的。App应用发布后的日子是非常难熬甚至收效甚微的,但聪明的开发团队会借助一系列“老派”的网络推广技术,推动下载量。下面是我的九个小技巧:1APP推广:与众不同引人注目这似乎是显而易见的,但是我还是经常能看到开发团队重复创造早已存在于市场的同类产品或相似产品。但是记住,只有独特的App应用才能让人记住。试试我称之为“酒吧测试”的方法吧:给你酒吧的哥们展示你新开发的应用,看看他们是否当场就想下载?是否花了超过30秒的时间把玩?拥有独特设计和功能的应用才能抓人眼球。所以,尽量凸显你应用的独特之处,使其成为核心体验的一部分。2APP推广:讲故事人们喜欢产品背后的故事,App应用也不例外。故事可以引起情感的共鸣,这使用户更容易进入和融入你的应用。如果你开发的是一款游戏,讲讲这背后有趣又与众不同的背景故事吧。即使是非游戏的应用程序,你也需要一个故事——关于你创作的原因和灵感的产生。在你的网站、App的描述页面分享这个故事,这是公关的一部分。3APP推广:适时造势APP的启动是获得大量曝光和造势的重大事件,推出一个新应用需要保证最大程度的曝光。启动一款APP时,各个渠道的曝光最好同步:公关、横幅广告和博客,多渠道同时曝光会产生放大效应。用户第一次看到有关应用程序的报道,可能觉得不错,第二次开始产生印象,第三次就可能付诸行动。4APP推广:网站很多开发人员容易忽视网站。其实,你可以在你的网站上极尽阐述应用的优点和价值,而不受描述页面的字数限制。网站应该简洁、有效,并且具有设计感,显眼的下载按钮必不可少。同时,你可以采用传统的网站推广方式,像横幅广告、搜索引擎优化和链接交换。从我的经验来看,这是一个持续稳定创造下载量的有效途径。5APP推广:横幅广告寻找你潜在用户经常光顾的博客和网站,投放横幅广告。如果价格太高,可以尝试直接从网站所有者那购买横幅广告。尽量尝试将广告放置在从未使用的位置,使其和网站融为一体,这样才能带来更多流量。6APP推广:公关你可以请专业公关,也可以自己操刀。起草一份新闻稿,其中包括截图、你的创作故事、网址和下载链接。给每个博客主发送个性化的电子邮件。对大媒体,则需提供独家故事。7APP推广:人脉关系知道谁是决策者绝对是一件有利的事。在App应用中,应用程序商店的编辑就是决策者。这个技巧适用于你的应用已经成功进入推荐列表之后。你需要利用好这层关系,为继续抢占推荐列表做准备。你最好和内容编辑分享应用程序的过程,提前通知他们新版本的发布。另外,注意倾听他们的意见和想法。8APP推广:付费流量付费广告平台是获取流量的绝佳途径,却鲜为人知。它是按用户浏览次数计费,这让你每天花很少的钱,就可以获取数百位访客。如果你的网站和应用程序都很棒,那么付费流量可以保证100次的日基本下载量。9APP推广:限时免费在App应用发布初期,提供免费下载,把限时免费作为初期的推广活动,并在博客和网站中进行宣传。10APP推荐:渠道统计几百个应用市场,一个一个的打包肯定是耗时费力。这里推荐使用Shareinstall渠道统计,以渠道链接取代渠道包,精确的定位APP的各个安装渠道。精度更高的渠道统计,能让决策者更准确的了解不同渠道的推广效果,为决策者决定不同渠道的推广力度提供依据,能更准确的把握推广人员的推广数据。
不安全。千然情感不是app,是微信公众号。千然情感是属于个人公众号,没有经过专业部门认证,缺乏安全性。微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序,由张小龙所带领的腾讯广州研发中心产品团队打造。
近一年来,90后女孩刘茵(化名)为失去的一段感情发愁,偶然接触到一款声称可以提供情感挽回服务的“小鹿情感” APP 后,在对方高成功率的承诺下,刘茵通过花5800元下单购买了挽回服务。
起初的48小时内,“情感导师”热心主动,刘茵填写了双方的信息资料,导师要她耐心等待消息。此后的十多天里,刘茵多次催促没有收到实质进展,她要求退款,平台以超过48小时为由拒绝。
遇到刘茵这种情况的,并非少数。上游新闻记者通过检索发现,仅21CN聚投诉、新浪黑猫两家投诉平台收到的投诉就超过上百起,投诉内容主要为虚假宣传、诱导消费等。
“小鹿情感”号称国内最大的在线情感服务龙头。“他是抓住你在最脆弱的时候,让你给钱而已。”湖南省律师协会婚姻家庭法律事务专业委员会 主任 万薇认为,通常来说,小鹿情感用户大多是在不适合做决定的情况下完成付费,这种行为是非常恶劣的,并且交易无合同,所谓的“复合”也无法进行量化。另外,小鹿情感的宣传中多数存在通过矮化女性,贬低女性尊严,并且无条件迎合男性的情形,同女德班无异。
2019年12月26日,长沙,90后女孩刘茵(化名)讲述自己花费5800元购买小鹿情感挽回服务的经过。摄影/上游新闻 肖鹏
多个团队被投诉,多名投诉人称被骗
刘茵介绍,她与前夫由于性格不合等原因离婚,但自己仍旧希望挽回这段感情。
2019年9月,她无意中发现一段广告,称可以提供情感挽回服务,并且有许多成功案例,随后她 下载 了“小鹿情感” APP 。
飞扬情感团队“导师”安东告诉她,只要配合“导师”,成功率非常高,挽回率98%,一个周期可见效。安东说,他们有专业的分离导师帮客户操作。刘茵问:我 微信 被他删除了,除了电话可以联系。安东回复:可以的,你把电话发过来就可以。剩下的我们分离师来操作。
刘茵请求安东介绍类似案例,对方回答:我们跟学员都是有保密协议的,不可以泄漏学员隐私,无法发给你。安东介绍,挽回分三步走,第一步修复印象,第二步情感复燃,第三步是二次吸引。
导师安东对刘茵表示,“我们会教你操作,只要你听我们的话就可以了。你跟我学习后,我随时都可以(安排课程)。你现在都不是我的学员,很多技巧没法告诉你。”
通过与“导师”初步交流后,2019年10月26日,刘茵花费5800元在“小鹿情感”平台购买了“破镜重圆(高端挽回)”服务,服务周期 30 天。
刘茵花费5800元购买的高端挽回服务。受访者供图
刘茵下单后,付费却是通过“导师” 微信 私下发来的二维码支付的,“他说,他会把我的信息添(平台)上,并且在平台看到订单”。整个过程中,既无合同,也无发票。出于对平台的信任,刘茵还是付费了。
在付款后的48小时内,“飞扬情感”团队“导师”安东建了4人 微信 群,“导师”安东是群主,除刘茵外,还有2名冠名“小鹿”字样的 微信 号。
就这样,刘茵开始了一场别开生面的学员经历。首先,安东要求刘茵填写了学员资料收集表,并向她介绍,他们的分离师已经开始工作。
在最初的48小时里,安东主动报告进展,嘘寒问暖,并告诉她耐心等待。在付款2天后,刘茵慢慢发觉到了异样,进展的情况需要其本人询问,安东才回复。
刘茵表示,付费2个多月,“导师”只是加了 微信 ,向她发来了几张涉及前夫的。询问挽回进展,安东说,要用绝招就可以挽回,但此项服务需要另外付费。刘茵认为,自己被骗了。
2019年11月21日,记者联系到小鹿情感北京办公室,求证刘茵所反映的情况,对方工作人员拒绝了记者的采访请求,但工作人员称会与当事人取得联系。
刘茵当天收到小鹿情感平台答复:经核实,用户提供的凭证及我司调查中,团队未有违规行为。另外,用户退款请求早已超过协议规定的48小时,因我司考虑到用户还未超过规定的服务时间,帮用户争取到最高退回2800元的关怀性补偿金额。无法满足其他的退款请求。
记者注意到,仅在21CN聚投诉平台,关于小鹿情感的投诉累计高达521条。超半数投诉者认为,小鹿情感存在虚假、误导宣传和诱导消费的问题,其次多为霸王条款、不予退款等问题,涉及小鹿情感多个团队。
工商资料显示,北京魅动力教育咨询有限公司因存在“通过登记的住所或者经营场所无法联系的”情形,从2019年5月至11月,6个月时间内4次被北京市朝阳区市场监督管理局列入经营异常名录。
湖南省律师协会婚姻家庭法律事务专业委员会 主任 万薇认为,小鹿情感平台把情感做成了一门生意,其交易行为就要受到市场约束,就应当做到公开透明,连合同都没有,甚至连服务内容都不清楚。
为刘茵提供挽回服务的“导师”安东拥有多个头衔,自称成功率98% 。受访者供图
导师:“不管男人怎么想,我绝不会松手”
小鹿情感在回复刘茵时提到,其提供的仅是为用户链接专业的心理咨询师以及婚姻家庭咨询师提供咨询服务,无法保证课程效果及结果。
究竟是怎样的课程内容呢?
上游新闻记者尝试 下载 了“小鹿情感” APP ,打开 APP 后,平台首先要求填写资料,其次选择问题:分手挽回;婚姻家庭(保婚、离婚、亲子)。记者选择了分手挽回一项,在求助页面,记者点开了一段名为《桃花老师—教你3招解决不同阶段的挽回》音频。
和安东类似,该名导师拥有多个头衔,包括“二级心理咨询师”、“一级婚姻咨询师”、“情感挽回专家”、“心理疏导教练”,自称擅长分手急速挽回。从事心理咨询行业6年。
“有的姑娘是因为别的女人参加进来而分手,我们会认输吗?我们一定要赢。不管男人是怎么去想的,不管你现在是什么心理,对不起,我绝不会松手。”桃花老师说。
小鹿情感官微推送的一篇标题为《小鹿情感:没有挽回不了的爱,你从来不是孤立无援!》文章开篇提到,小鹿情感常常听到女人抱怨感情变淡的各种吐槽。文章称感情变淡的原因是,“因为你给的不是他想要的。”文章称,90%以上的出轨男人都是可以挽回的,重要的是找出男人出轨的原因。
“从文字内容来看,更多的是站在男性的角度,指责女性说你做的多么多么不好,你不会做人,你不会说话等等。”湖南省律师协会婚姻家庭法律事务专业委员会 主任 万薇说,分手后是一个人情感非常脆弱的时候,这并不是适合做决定的时候,可能是“病急乱投医”,看谁能帮她,她就会想要去找谁。
万薇说,这些推文恰好迎合了她们的心理,愿意把钱掏出来。但小鹿情感平台提供的服务内容并不是站在一个平等的两性修复的基础上,只是告诉女性怎么去挽回男人的心,其方法和策略是站在矮化女性、贬低女性的角度,否认女性在一段感情当中的付出,只看到分手了就是你不对,这是非常不公平的。这并不是在真正建构平等的恋爱或婚姻关系,这和女德班有什么差别呢?
万薇表示,尽管是线上服务,购买小鹿情感服务缺乏电子合同。合同中会约定双方的权利义务关系,包括服务周期,复合指标是什么,显然小鹿情感的指标并不明确。
湖南仁本律师事务所创始合伙人舒蓉月认为,从小鹿情感 app 的软文来看,这实际上和最近网络上引起热议的pua(pick up art)有些雷同,大致意思就是指通过话术来控制情绪上处于弱势地位的人。
舒蓉月说,小鹿 app 的文章一上来就先剖析被出轨方、被遗弃方的情绪问题,进而用“画饼充饥”的方式让消费者相信所谓“保证和好,恢复如初”,但实质上是涉嫌通过pua来欺骗消费者。
舒蓉月认为,学员和小鹿情感 app 实际上没有达成具体协议,小鹿情感能提供哪些服务本身就十分混乱。据小鹿的营销广告来看,其承诺和保证并没有做到。因此,消费者可以追究该部分的责任。
刘茵多次向小鹿情感申请退款,对方以超过48小时为由拒绝,记者介入后,平台同意退款2800元,随后被刘茵拒绝。受访者供图
面试者:成为导师没啥要求
据官网介绍,小鹿情感隶属于北京魅动力教育咨询有限公司,通过内容与服务平台,服务超过1200万注册用户。工商资料显示,小鹿情感在3年里拿下了5轮数亿元的融资。
2019年12月31日,记者来到位于北京东四环外的远策中心3层,该公司的玻璃门上印着“魅动力”三个字样,而进入该公司则需要门禁。
记者以咨询脱单为由进入该公司,记者注意到,偌大的大厅差不多有200平米左右,在大厅的东侧有5排工作工位,大概有50个左右,在隔出一侧屋内,大概也有50个工位左右。
一位自称“小鹿”的工作人员向记者介绍,小鹿情感咨询平台是以视频直播、音频教学以及社交媒体的实时沟通,可以随时随地享受课程服务,用户随时反馈问题,咨询师随时跟进课程进度“学员全国各地都有,甚至遍布全世界”。
根据天眼查信息,2018年5月至2019年5月,一年时间内,由于擅自从事互联网视听节目服务,北京魅动力教育咨询有限公司被北京市文化市场行政执法总队进行了2次行政处罚。
上述工作人员介绍,课程价格大概分为四个档位,分别是1499元,3899元,8800元,12800元。1499元和3899元的学习周期分别是15天, 30 天,采用一对多模式,不同在于学习模块。包括与异性交流、穿着、谈话技巧等模块。而8800元和12800元的则是采用一对一模式。
“不管成功与否,都不会退款!”该工作人员介绍,不管是是否成功脱单,但是已经学习相关的课程了就不会退款。在小鹿平台上,除了有小鹿自己家庭情感导师之外,平台还入驻了超 30 0个咨询师团队,这些咨询团队入驻平台需要交纳一定的费用。
小鹿情感创始人巫家民。图源于网络
如果入驻的团队收了钱,不给客户提供服务出了问题怎么办?该工作人员称:“对于入驻平台的团队,确实存在把控力度比较小,不可能达到完全监督的问题。如果有了问题,可以找平台处理,平台会对其进行处罚。”
“就要求你进行自我介绍,没提其他要求,第二天就通知我通过面试了。”成功应聘小鹿情感导师岗位的江女士表示,自己大学本科毕业,未婚,没有婚姻情感、心理咨询等从业经历。她表示,由于待遇较差,自己放弃了。小鹿情感导师的待遇结构是底薪4000元加提成。
“导师”安东的头像信息显示,其拥有包括“一级情感护理师”、“二级心理咨询师”、“高级婚姻家庭师”、“高级情感护理顾问”等多个头衔。
2020年1月2日,就上述资质的真实性,记者尝试联系“导师”安东,但未获其回复。
“他所谓的情感专家,你没有办法去核实他到底有没有这样的资质。我认为这是非常重要的问题,你的导师决定了你的服务质量。”万薇表示,小鹿情感缺乏完备的售后系统,出现问题后,没有相应的投诉处理能力,消费者只能走工商局途径 维权 。
就是否存在虚假宣传以及收费无合同无发票等问题,2020年1月2日,记者致电小鹿情感北京办公室,工作人员称,“这个事情,我不清楚, 建议 你跟当事人联系或者联系客服”。
随后,记者致电客服,客服称,由于非用户本人致电,他们不接受相关信息的询问,涉及采访的问题, 建议 记者通过官网上的邮箱联系。
接着,记者向官网上“媒体采访”联系人陈先生发送采访邮件,截至发稿未获回复。
来源/上游新闻( ID: syxwkhd 肖鹏 李洪鹏)
方法一:应用推荐网站应用商店
主要是通过开发者平台上传应用,然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore,Ovi),软件开发商(AndroidMarket,WindowsMobileMarketplace),网络运营商(移动MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,OpenFeint),以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)等等,在国内市场中,主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着,其中,硬件开发商商店:联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商:移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店:安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。
方法二:线下预装
要是自身有实力,让自己的产品成为手机的原始配套应用不然就要掏钱给手机厂商,或者运营商。而这个成本还是很高,这种营销手段还是比较有效果,靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的,同时转化率还是很高,可以达到25%。
方法三:网络广告
网络广告对于流量具有推动性,同时知名度无形中大大提升。网络广告主要包括:第一、PC网络广告,它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告,它最早出现是在googleAdwords的移动版,但是之前一直受限于移动网络的发展,随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错,应用可以通过应用使用形成的网络里面去_行推广,这样的好处是,精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付费。
方法四:内容营销
主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率,这种方式在选择网络平台还是比较重要的,要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球,那么这时候开发商要有一名公关人员,来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文,提高用户口碑增加宣传。
没有顾客的商店一定会关门,没有用户的产品也一定会失败。无论什么产品,没有用户的产品是没有意义的。
那既然获取用户这么重要,可是如何做呢首先,我们需要了解客户下载APP的场景,主要就是三步:
1、接触到信息:首先是看到信息,不管是在哪里,网络、线下等都可以;
2、对产品信息深有感触:产品宣传上的文字、配图、视频、音乐等等激发了客户的兴趣,让用户产生了想要试试的心理;
3、行动:产生了意愿后,就会去下载这个APP。
去了解客户的场景有什么用那我们就可以在客户从接触到行动中的每一步去发挥作用,让他接触到,让他深有感触,让他行动。
怎么让我们的客户顺利完成这三步,就是推广需要去做的。
其实就是传播,把我们的产品传播出去,不仅要传播,还需要传播准确。传播的方式有很多,投放广告、人工诱导转发、口碑营销、线下地推、制造热点、异业合作、互换资源等等,但是如果要广撒网,本身也不高效,所以就需要传播准确。
首先,你得搞清楚你客户是谁客户在哪里如果你要投广告,就把你的广告信息,直接放在你的目标客户经常会出没的地方就行;如果你是做地推,就把你的摊直接摆到目标用户经常在的地方,如果你是人工转发,那就转发到你的目标用户经常会用的QQ群、论坛等。。。。
其次,你的广告信息、海报、易拉宝等宣传信息一定要抓人眼球,不然就算你把广告发了,你的目标用户也不会去看,那就没法接触到您的广告信息。可以从标题、设计、、凸显变化等角度去考虑。
二、如何让客户深有感触
接触后,就是让你的目标客户对产品上面描述的信息,深有感触、产生心灵和情感的共鸣。
首先,就是要切中目标客户的需求,明白他们有什么样的特点他们的痛点是什么想要获得什么如果能根据客户的特点,痛苦的和想要的去出发制造你的产品信息,那么就成功了一大半。
其次,就是将你想要和客户说的,清晰准确的表达出来,激发他的动力,让他获得快乐,减少痛苦。
最后,就是打消疑虑,需要提前预判,客户会有什么疑虑,并提前把这些疑虑打消掉,比如一些商城类APP想要通过商城上的产品价格低去获取用户,那么用户的疑虑可能会是,为什么这么便宜,那你就要提前打消,在宣传产品的时候就写出来。
三,如何让客户行动
首先,可以降低用户使用门槛,比如不需注册即可体验APP,会员免费使用等等,门槛越低,用户下载使用的概率就越高,极大提高转化率。
其次,减少步骤,我们知道很多的APP想要获取用户更多的信息,有时候在未使用前,就需要填写各种信息,其实这个就无形当中降低了用户的转化。所以我们需要做的就是让用户方便的下载使用,提高安装使用的用户体验。如果需要交易,就要减少步骤,减少跳转,直接交易。
最后,就是促进转化完成。有时候就是临门一脚的事,很多客户就还是比较犹豫,但是如果你在产品宣传时加上"前1000名注册用户,送500元的优惠券""首次注册用户,赠送5000元的兑换积分"等等这样的信息,转化效果将更好。
以上是今天的分享,当然所有的前提是,你的产品真的可以为客户带来价值,好的产品是推广的基础。
文:事了了candy
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1、互联网项目服务:包括项目辅导、网站、微信、APP开发等;
2、互联网人才寻聘:岗位职责及任职要求设计、人才招聘、人才体系建设;
3、互联网运营推广:网络推广、运营宣传、自媒体运营等;
4、互联网+管理辅导:互联网+经营体系打造
对于自媒体来说,要有一个准确的自我定位,术业有专攻;自己擅长什么领域,擅长写什么样的视频,情感、体育、职业、美食、时尚等,这里大家根据自己的特长来进行选择就行,当然建议一定要做一个领域细分,这样可以获得更高的受众。怎样在视频上做推广,短视频网红推广-4个珍藏的运营技巧!视频背景音乐和时长,背景音乐的话肯定是搞笑、幽默的音乐元素,要与视频内容相符,需要配音的话,可以用,也有配音功能,使用还是非常方便的。投放周期多长,一次多少篇,要有节奏的投放,不能乱,这样才能长期稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的,也有些投放执行过程中一天都没有一篇视频的。这样不仅效果差,而且一次投放太多容易违规。视频app怎么推广,短视频推广广告-短视频新玩法,条条原创!短视频直播视频间一个推荐规律就是,通过进入直播视频间的用户行为数据进行反馈。简单来说,就是用户进入直播视频间后,停留时间越长,互动率越高,商家或个人的直播视频间,才有可能得到更多推荐。为此,在直播视频过程中,商家或个人就需要事先准备一定的话题,引导用户发言和讨论、互动,快速积攒人气。话痨好过哑巴,话题的内容健康积极向上,才能赢得更多用户的喜爱。省游戏协会刘副会长在致辞中表示,平台推出的“万人工会”孵化计划,对游戏生态圈的完善和发展起到了积极的推动作用,系统、创新、专业的业务体系更好的助力与手游行业的规范化和商业化,值得赞许,效果值得期待。无人机如何用自媒体做吸粉?这几点宣传方法要早知道!想要高效率推广,搞懂流量导入的运营理论才是至关重要的。当明白流量转化的操作逻辑后、会发现无论做什么都能够融会贯通,倘若再通过规模操盘,就能显著提升引流效率。
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