锄禾的作者是谁？作者有哪些作品

作者李绅

　悯农 李绅

　　春种一粒粟，秋收万颗子。

　　四海无闲田，农夫犹饿死。

　　悯农 李绅

　　锄禾日当午，汗滴禾下土。

　　谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

　　忆春日太液池亭候对 李绅

　　宫莺报晓瑞烟开，三岛灵禽拂水回。

　　桥转彩虹当绮殿，舰浮花鹢近蓬莱。

　　草承香辇王孙长，桃艳仙颜阿母栽。

　　簪笔此时方侍从，却思金马笑邹枚。

　　南梁行 李绅

　　江城郁郁春草长，悠悠汉水浮青光。杂英飞尽空昼景，

　　绿杨重阴官舍静。此时醉客纵横书，公言可荐承明庐。

　　青天诏下宠光至，颁籍金闺征石渠。秭归山路烟岚隔，

　　山木幽深晚花拆。涧底红光夺火燃，摇风扇毒愁行客。

　　杜鹃啼咽花亦殷，声悲绝艳连空山。斜阳瞥映浅深树，

　　云雨翻迷崖谷间。山鸡锦质矜毛羽，透竹穿萝命俦侣。

　　乔木幽溪上下同，雄雌不惑飞栖处。望秦峰回过商颜，

　　浪叠云堆万簇山。行尽杳冥青嶂外，九重钟漏紫霄间。

　　元和列侍明光殿，谏草初焚市朝变。北阙趋承半隙尘，

　　南梁笑客皆飞霰。追思感叹却昏迷，霜鬓愁吟到晓鸡。

　　故箧岁深开断简，秋堂月曙掩遗题。呜呜晓角霞辉粲，

　　抚剑当应一长叹。刍狗无由学圣贤，空持感激终昏旦。

　　趋翰苑遭诬构四十六韵 李绅

　　九五当乾德，三千应瑞符。纂尧昌圣历，宗禹盛丕图。

　　画象垂新令，消兵易旧谟。选贤方去智，招谏忽升愚。

　　大乐调元气，神功运化炉。脱鳞超沆瀣，翻翼集蓬壶。

　　捧日恩光别，抽毫顾问殊。凤形怜采笔，龙颔借骊珠。

　　掷地声名寡，摩天羽翮孤。洁身酬雨露，利口扇谗谀。

　　碧海同宸眷，鸿毛比贱躯。辨疑分黑白，举直牴朋徒。

　　庭兽方呈角，阶蓂始效莩。日倾乌掩魄，星落斗摧枢。

　　坠剑悲乔岳，号弓泣鼎湖。乱群逢害马，择肉纵狂貙。

　　胆为隳肝竭，心因沥血枯。满帆摧骇浪，征棹折危途。

　　燕客书方诈，尧门信未孚。谤兴金就铄，毁极玉生愈。

　　砺吻矜先搏，张罗骋疾驱。地嫌稀魍魉，海恨止番禺。

　　瘴岭冲蛇入，蒸池蹑虺趋。望天收雪涕，看镜揽霜须。

　　草毒人惊剪，茅荒室未诛。火风晴处扇，山鬼雨中呼。

　　穷老乡关远，羁愁骨肉无。鹊灵窥牖户，龟瑞出泥途。

　　烟岛深千瘴，沧波淼四隅。海标传信使，江棹认妻孥。

　　到接三冬暮，来经六月徂。暗滩朝不怒，惊濑夜无虞。

　　俯首安羸业，齐眉慰病夫。涸鱼思雨润，僵燕望雷苏。

　　诏下因颁朔，恩移讵省辜。诳天犹指鹿，依社尚凭狐。

　　度岭瞻牛斗，浮江淬辘轳。未平人睚眦，谁惧鬼揶揄。

　　盆浦潮通楚，匡山地接吴。庾楼清桂满，远寺素莲敷。

　　仿佛皆停马，悲欢尽隙驹。旧交封宿草，衰鬓重生刍。

　　万戟分梁苑，双旌寄鲁儒。駸駸移岁月，冉冉近桑榆。

　　疲马愁千里，孤鸿念五湖。终当赋归去，那更学杨朱。

　　忆夜直金銮殿承旨 李绅

　　月当银汉玉绳低，深听箫韶碧落齐。门压紫垣高绮树，

　　阁连青琐近丹梯。墨宣外渥催飞诏，草布深恩促换题。

　　明日独归花路远，可怜人世隔云霓。

　　忆春日曲江宴后许至芙蓉园 李绅

　　春风上苑开桃李，诏许看花入御园。香径草中回玉勒，

　　凤凰池畔泛金樽。绿丝垂柳遮风暗，红药低丛拂砌繁。

　　归绕曲江烟景晚，未央明月锁千门。

　　新昌宅书堂前有药 李绅

　　白榆星底开红甲，珠树宫中长紫霄。丹彩结心才辨质，

　　碧枝抽叶乍成条。羽衣道士偷玄圃，金简真人护玉苗。

　　长带九天馀雨露，近来葱翠欲成乔。

　　过荆门 李绅

　　荆江水阔烟波转，荆门路绕山葱蒨。帆势侵云灭又明，

　　山程背日昏还见。青青麦陇啼飞鸦，寂寞野径棠梨花。

　　行行驱马万里远，渐入烟岚危栈赊。林中有鸟飞出谷，

　　月上千岩一声哭。肠断思归不可闻，人言恨魄来巴蜀。

　　我听此鸟祝我魂，魂死莫学声衔冤。纵为羽族莫栖息，

　　直上青云呼帝阍。此时山月如衔镜，岩树参差互辉映。

　　皎洁深看入涧泉，分明细见樵人径。阴森鬼庙当邮亭，

　　鸡豚日宰闻膻腥。愚夫祸福自迷惑，魍魉凭何通百灵。

　　月低山晓问行客，已酹椒浆拜荒陌。惆怅忠贞徒自持，

　　谁祭山头望夫石。

　　涉沅潇 李绅

　　屈原死处潇湘阴，沧浪淼淼云沉沉。蛟龙长怒虎长啸，

　　山木翛翛波浪深。烟横日落惊鸿起，山映余霞杳千里。

　　鸿叫离离入暮天，霞消漠漠深云水。水灵江暗扬波涛，

　　鼋鼍动荡风骚骚。行人愁望待明月，星汉沉浮鬼长鬼号。

　　屈原尔为怀王没，水府通天化灵物。何不驱雷击电除奸邪，

　　可怜空作沈泉骨。举杯沥酒招尔魂，月影滉漾开乾坤。

　　波白水黑山隐见，汨罗之上遥昏昏。风帆候晓看五两，

　　戍鼓咚咚远山响。潮满江津猿鸟啼，荆夫楚语飞蛮桨。

　　潇湘岛浦无人居，风惊水暗惟鲛鱼。行来击棹独长叹，

　　问尔精魄何所如。

　　逾岭峤止荒陬抵高要 李绅

　　天将南北分寒燠，北被羔裘南卉服。寒气凝为戎虏骄，

　　炎蒸结作虫虺毒。周王止化惟荆蛮，汉武凿远通孱颜。

　　南标铜柱限荒徼，五岭从兹穷险艰。衡山截断炎方北，

　　回雁峰南瘴烟黑。万壑奔伤溢作泷，湍飞浪激如绳直。

　　千崖傍耸猿啸悲，丹蛇玄虺潜蜲蛇。泷夫拟楫劈高浪，

　　瞥忽浮沉如电随。岭头刺竹蒙笼密，火拆红蕉焰烧日。

　　岭上泉分南北流，行人照水愁肠骨。阴森石路盘萦纡，

　　雨寒日暖常斯须。瘴云暂卷火山外，苍茫海气穷番禺。

　　鹧鸪猿鸟声相续，椎髻哓呼同戚促。百处溪滩异雨晴，

　　四时雷电迷昏旭。鱼肠雁足望缄封，地远三江岭万重。

　　鱼跃岂通清远峡，雁飞难渡漳江东。云蒸地热无霜霰，

　　桃李冬华匪时变。天际长垂饮涧虹，檐前不去衔泥燕。

　　幸逢雷雨荡妖昏，提挈悲欢出海门。西日眼明看少长，

　　北风身醒辨寒温。贾生谪去因前席，痛哭书成竟何益。

　　物忌忠良表是非，朝驱绛灌为雠敌。明皇圣德异文皇，

　　不使无辜困鬼方。汉日傅臣终委弃，如今衰叟重辉光。

　　高明白日恩深海，齿发虽残壮心在。空愧驽骀异一毛，

　　无令朽骨惭千载。

　　移九江 李绅

　　秋波入白水，帆去侵空小。五两剧奔星，樯乌疾飞鸟。

　　盆城依落日，盆浦看云眇。云眇更苍苍，匡山低夕阳。

　　楚客喜风水，秦人悲异乡。异乡秋思苦，江皋月华吐。

　　漾漾隐波亭，悠悠通月浦。津桥归候吏，竹巷开门户。

　　容膝有匡床，及肩才数堵。隙光非白驹，悬磬我无虞。

　　体瘦寡行立，家肥安啜哺。天书怜谴谪，重作朱轓客。

　　四座眼全青，一麾头半白。今来思往事，往事益凄然。

　　风月同今昔，悲欢异目前。四时嗟阅水，一纪换流年。

　　独有西庭鹤，孤鸣白露天。

　　泛五湖 李绅

　　范子蜕冠履，扁舟逸霄汉。嗟予抱险艰，怵惕惊弥漫。

　　穷通泛滥劳，趣适殊昏旦。浴日荡层空，浮天淼无畔。

　　依滩落叶聚，立浦惊鸿散。浪叠雪峰连，山孤翠崖断。

　　风帆同巨壑，云矗成高岸。宇宙可东西，星辰沈粲烂。

　　霞生澒洞远，月吐青荧乱。岂复问津迷，休为吕梁叹。

　　漂沈自讵保，覆溺心长判。吴越郡异乡，婴童及为玩。

　　依稀占井邑，嘹唳同鹅鹳。举棹未宵分，维舟方日旰。

　　徵斯济川力，若鼓凌风翰。易狎当悔游，临深罔知难。

　　过钟陵 李绅

　　龙沙江尾抱钟陵，水郭村桥晚景澄。江对楚山千里月，

　　郭连渔浦万家灯。省抛双旆辞荣宠，遽落丹霄起爱憎。

　　惆怅旧游同草露，却思恩顾一沾膺。

　　溯西江 李绅

　　江风不定半晴阴，愁对花时尽日吟。孤棹自迟从蹭蹬，

　　乱帆争疾竞浮沉。一身累困怀千载，百口无虞贵万金。

　　空阔远看波浪息，楚山安稳过云岑。

　　早发 李绅

　　沙洲月落宿禽惊，潮起风微晓雾生。黄鹤浪明知上信，

　　黑龙山暗避前程。火旗似辨吴门戍，水驿遥迷楚塞城。

　　萧索更看江叶下，两乡俱是宦游情。

　　守滁阳深秋忆登郡城望琅琊 李绅

　　山城小阁临青嶂，红树莲宫接薜萝。斜日半岩开古殿，

　　野烟浮水掩轻波。菊迎秋节西风急，雁引砧声北思多。

　　深夜独吟还不寐，坐看凝露满庭莎。

　　滁阳春日怀果园闲宴 李绅

　　西园到日栽桃李，红白低枝拂酒杯。繁艳只愁风处落，

　　醉筵多就月中开。劝人莫折怜芳早，把烛频看畏晓催。

　　闻道数年深草露，几株犹得近池台。

　　悲善才 李绅

　　穆王夜幸蓬池曲，金銮殿开高秉烛。东头弟子曹善才，

　　琵琶请进新翻曲。翠蛾列坐层城女，笙笛参差齐笑语。

　　天颜静听朱丝弹，众乐寂然无敢举。衔花金凤当承拨，

　　转腕拢弦促挥抹，花翻凤啸天上来，裴回满殿飞春雪。

　　抽弦度曲新声发，金铃玉佩相瑳切。流莺子母飞上林，

　　仙鹤雌雄唳明月。此时奉诏侍金銮，别殿承恩许召弹。

　　三月曲江春草绿，九霄天乐下云端。紫髯供奉前屈膝，

　　尽弹妙曲当春日。寒泉注射陇水开，胡雁翻飞向天没。

　　日曛尘暗车马散，为惜新声有馀叹。明年冠剑闭桥山，

　　万里孤臣投海畔。笼禽铩翮尚还飞，白首生从五岭归。

　　闻道善才成朽骨，空余弟子奉音徽。南谯寂寞三春晚，

　　有客弹弦独凄怨。静听深奏楚月光，忆昔初闻曲江宴。

　　心悲不觉泪阑干，更为调弦反覆弹。秋吹动摇神女佩，

　　月珠敲击水晶盘。自怜淮海同泥滓，恨魄凝心未能死。

　　惆怅追怀万事空，雍门感慨徒为尔。

　　闻里谣效古歌 李绅

　　乡里儿，桑麻郁郁禾黍肥，冬有褴襦夏有絺。

　　兄锄弟耨妻在机，夜犬不吠开蓬扉。乡里儿，醉还饱，

　　浊醪初熟劝翁媪。鸣鸠拂羽知年好，齐和杨花踏春草。

　　劝年少，乐耕桑。使君为我剪荆棘，使君为我驱豺狼。

　　林中无虎山有鹿，水底无蛟鱼有鲂。父渔子猎日归暮，

　　月明处处舂黄粱。乡里儿，东家父老为尔言，

　　鼓腹那知生育恩？莫令太守驰朱轓，悬鼓一鸣卢鹊喧。

　　恶声主吏噪尔门，唧唧力力烹鸡豚。乡里儿，莫悲咤。

　　上有明王颁诏下，重选贤良恤孤寡。春日迟迟驱五马，

　　留犊投钱以为谢。乡里儿，终尔词。我无工巧唯无私，

　　举手一挥临路岐。

　　忆寿春废虎坑 李绅

　　匪将履尾求兢惕，那效探雏所患争。当路绝群尝诫暴，

　　为猫驱獮亦先迎。每推至化宣余力，岂用潜机害尔生。

　　休逐豺狼止贪戾，好为仁兽答皇明。

　　寿阳罢 李绅

　　罢分符竹作闲官，舟冻肥河拟棹难。食蘖苦心甘处困，

　　饮冰持操敢辞寒。夜灯空应渔家火，朝食还依雁宿滩。

　　西奏血诚遥稽首，乞容归病老江干。

　　淮阳效理空多病，疏受辞荣岂恋班。陈力不任趋北阙，

　　有家无处寄东山。疲骖岂念前程税，倦鸟安能待暮还。

　　珍重八公山下叟，不劳重泪更追攀。

　　寿阳罢 李绅

　　垂阴敢慕甘棠叶，附干将呈瑞木符。十步兰茶同秀彩，

　　万年枝叶表皇图。芟夷不及知无患，雨露曾沾自不枯。

　　好住孤根托桃李，莫令从此混樵苏。

　　寿阳罢 李绅

　　南山白额同驯扰，亦变仁心去杀机。不竞牛甘令买患，

　　免遭狐假妄凭威。渡河岂适他邦害，据谷终无暴物非。

　　尔效驺虞护生草，岂徒柔伏在淮淝。

　　寿阳罢 李绅

　　休为建隼临淝守，转作垂丝入洛人。罢阅旧林三载籍，

　　又开新历四年春。云遮北雁愁行客，柳起东风慰病身。

　　渐喜雪霜消解尽，得随风水到天津。

　　寿阳罢 李绅

　　东风百里雪初晴，淝口冰开好濯缨。野老拥途知意重，

　　病夫抛郡喜身轻。人心莫厌如弦直，淮水长怜似镜清。

　　回首夕岚山翠远，楚郊烟树隐襄城。

　　寿阳罢 李绅

　　山凝翠黛孤峰迥，淮起银花五两高。天外绮霞迷海鹤，

　　日边红树艳仙桃。岸惊目眩同奔马，浦溢心疑睹抃鳌。

　　寄谢云帆疾飞鸟，莫夸回雁卷轻毛。

　　寿阳罢 李绅

　　菱歌罢唱鹢舟回，雪鹭银鸥左右来。霞散浦边云锦截，

　　月升湖面镜波开。鱼惊翠羽金鳞跃，莲脱红衣紫菂摧。

　　淮口值春偏怅望，数株临水是寒梅。

　　李绅

　　青莎满地无三径，白发缘头忝四人。官职谬齐商岭客，

　　姓名那重汉廷臣。圣朝寡罪容衰齿，愚叟多惭未退身。

　　惟有门人怜钝拙，劝教沈醉洛阳春。

　　初秋忽奉诏除浙东观察使检校右貂 李绅

　　龙楼寄引簪裾客，凤阙陪趋朔望朝。疏受杜门期脱屣，

　　买臣归邸忽乘轺。印封龟纽知颁爵，冠饰蝉緌更珥貂。

　　飞诏宠荣欢里舍，岂徒斑白与垂髫。

　　忆至巩县河宿待家累追怀 李绅

　　巩树翻红秋日斜，水分伊洛照馀霞。弓开后骑低初月，

　　鹗驻前旌拂暮鸦。闺信坐迟青玉案，弄儿闲望白羊车。

　　今来忆事凉风晚，烟浦空悲黄菊花。

　　宿扬州 李绅

　　江横渡阔烟波晚，潮过金陵落叶秋。嘹唳塞鸿经楚泽，

　　浅深红树见扬州。夜桥灯火连星汉，水郭帆樯近斗牛。

　　今日市朝风俗变，不须开口问迷楼。

　　忆被牛 李绅

　　严城画角三声闭，清宴金樽一夕同。银烛坐隅听子夜，

　　宝筝筵上起春风。酒徵旧对惭衰质，曲换新词感上宫。

　　淮海一从云雨散，杳然俱是梦魂中。

　　早渡扬子江 李绅

　　日冲海浪翻银屋，江转秋波走雪山。青嶂迥开蹲虎戍，

　　碧流潜伏跃龙关。地分吴楚星辰内，水迫沧溟宇宙间。

　　焚却戍船无战伐，使知风教被乌蛮。

　　忆过润州 李绅

　　昔年从宦干戈地，黄绶青春一鲁儒。弓犯控弦招武旅，

　　剑当抽匣问狂夫。帛书投笔封鱼腹，玄发冲冠捋虎须。

　　谈笑谢金何所愧，不为偷买用兵符。

　　忆登栖霞寺峰 李绅

　　香印烟火息，法堂钟磬馀。纱灯耿晨焰，释子安禅居。

　　林叶脱红影，竹烟含绮疏。星珠错落耀，月宇参差虚。

　　顾眺匪恣适，旷襟怀卷舒。江海淼清荡，丘陵何所如。

　　滔滔可问津，耕者非长沮。茅岭感仙客，萧园成古墟。

　　移步下碧峰，涉涧更踌躇。乌噪啄秋果，翠惊衔素鱼。

　　回塘彩鹢来，落景标林箊。漾漾棹翻月，萧萧风袭裾。

　　劳歌起旧思，戚叹竟难摅。却数共游者，凋落非里闾。

　　忆万岁楼望金山 李绅

　　楼高雉堞千师垒，峰拔惊波万壑攒。山绝地维消虎踞，

　　水浮天险尚龙盘。蜃嘘云拱飞江岛，鳌喷仙岩隔海澜。

　　长对碧波临古渡，几经风月与悲欢。

　　过梅里七首家于 李绅

　　上家山，家山依旧好。昔去松桂长，今来容须老。

　　上家山，临古道。高低入云树，芜没连天草。草色绿萋萋，

　　寒蛩遍草啼。噪鸦啼树远，行雁帖云齐。岩光翻落日，

　　僧火开经室。竹洞磬声长，松楼钟韵疾。苔阶泉溜鈌，

　　石甃青莎密。旧径行处迷，前交坐中失。叹息整华冠，

　　持怀强自欢。笑歌怜稚孺，弦竹纵吹弹。山明溪月上，

　　酒满心聊放。丱发此淹留，垂丝匪闲旷。青山不可上，

　　昔事还惆怅。况复白头人，追怀空望望。

　　过梅里七首家于 李绅

　　昔余过稚齿，从师昧知奥。徒怀利物心，不获藏身宝。

　　曳娄一缝掖，出处劳昏早。醒醉迷啜哺，衣裳辨颠倒。

　　忠诚贯白日，直已凭苍昊。卷舌堕谗谀，惊波息行潦。

　　衰禽识旧木，疲马知归道。杨柳长庭柯，兰荃覆阶草。

　　旌旄光里舍，骑服欢妻嫂。绿鬓绝新知，苍须稀旧老。

　　冠緌身忝贵，斋沐心常祷。笙磬谅谐和，庭除还洒扫。

　　栖迟还竹巷，物役浸江岛。倏忽变星霜，悲伤满衷抱。

　　过梅里七首家于 李绅

　　故山一别光阴改，秋露清风岁月多。松下壮心年少去，

　　池边衰影老人过。白云生灭依岩岫，青桂荣枯托薜萝。

　　惟有此身长是客，又驱旌旆寄烟波。

　　过梅里七首家于 李绅

　　双鸂鶒，锦毛斓斑长比翼。戏绕莲丛回锦臆，

　　照灼花丛两相得。渔歌惊起飞南北，缭绕追随不迷惑。

　　云间上下同栖息，不作惊禽远相忆。东家**机中语，

　　剪断回文泣机杼。徒嗟孔雀衔毛羽，一去东南别离苦。

　　五里裴回竟何补。

　　过梅里七首家于 李绅

　　早梅花，满枝发。东风报春春未彻，紫萼迎风玉珠裂。

　　杨柳未黄莺结舌，委素飘香照新月。桥边一树伤离别，

　　游荡行人莫攀折。不竞江南艳阳节，任落东风伴春雪。

　　过梅里七首家于 李绅

　　翡翠飞飞绕莲坞，一啄嘉鱼一鸣舞。莲茎触散莲叶欹，

　　露滴珠光似还浦。虞人掠水轻浮弋，翡翠惊飞飞不息。

　　直上层空翠影高，还向云间双比翼。弹射莫及弋不得，

　　日暮虞人空叹息。

　　过梅里七首家于 李绅

　　羽毛似雪无瑕点，顾影秋池舞白云。闲整素仪三岛近，

　　回飘清唳九霄闻。好风顺举应摩日，逸翮将成莫恋群。

　　凌励坐看空碧外，更怜凫鹭老江濆。

　　过吴门二十四韵 李绅

　　烟水吴都郭，阊门架碧流。绿杨深浅巷，青翰往来舟。

　　朱户千家室，丹楹百处楼。水光摇极浦，草色辨长洲。

　　忆作麻衣翠，曾为旅棹游。放歌随楚老，清宴奉诸侯。

　　花寺听莺入，春湖看雁留。里吟传绮唱，乡语认歈讴。

　　桥转攒虹饮，波通斗鹢浮。竹扉梅圃静，水巷橘园幽。

　　缝堵荒麋苑，穿岩破虎丘。旧风犹越鼓，余俗尚吴钩。

　　故馆曾闲访，遗基亦遍搜。吹台山木尽，香径佛宫秋。

　　帐殿菰蒲掩，云房露雾收。苎萝妖覆灭，荆棘鬼包羞。

　　风月俄黄绶，经过半白头。重来冠盖客，非复别离愁。

　　候火分通陌，前旌驻外邮。水风摇彩旆，堤柳引鸣驺。

　　问吏儿孙隔，呼名礼敬修。顾瞻殊宿昔，语默过悲忧。

　　义感心空在，容衰日易偷。还持沧海诏，从此布皇猷。

　　杭州天 李绅

　　翠岩幽谷高低寺，十里松风碧嶂连。开尽春花芳草涧，

　　遍通秋水月明泉。石文照日分霞壁，竹影侵云拂暮烟。

　　时有猿猱扰钟磬，老僧无复得安禅。

　　人烟不隔江城近，水石虽清海气深。波动只观罗刹相，

　　静居难识梵王心。鱼扃昼锁龙宫宝，雁塔高摩欲界金。

　　近日尤闻重雕饰，世人遥礼二檀林。

　　渡西陵十六韵 李绅

　　雨送奔涛远，风收骇浪平。截流张旆影，分岸走鼙声。

　　兽逐衔波涌，龟艨喷棹轻。海门凝雾暗，江渚湿云横。

　　雁翼看舟子，鱼鳞辨水营。骑交遮戍合，戈簇拥沙明。

　　谬履千夫长，将询百吏情。下车占黍稷，冬雨害粢盛。

　　望祷依前圣，垂休冀厚生。半江犹惨澹，全野已澄清。

　　爱景三辰朗，祥农万庾盈。浦程通曲屿，海色媚重城。

　　弓日鞬櫜动，旗风虎豹争。及郊挥白羽，入里卷红旌。

　　恺悌思陈力，端庄冀表诚。临人与安俗，非止奉师贞

了解用户情感需求

差异化战略，与他人拉开差距

加强情感营销

情感营销：挖掘用户内心真实情感，了解其内在需求，以便对症下药，设计出用户满意的产品和迎合用户心意的营销方案

情感需求分析就是通过各种方法和手段捕捉用户内心情感方面的信息，并对此进行深度分析，得出用户个人情感差异和内在需求的insight,并以此作为“绘制”产品用户画像的核心，最后借助于这些有价值的用户情感洞察，企业可以进行产品的情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略，实现产品的各项经营目标。

情感需求分析就是通过各种方法和手段捕捉用户内心情感方面的信息，并对此进行深度分析，得出用户个人情感差异和内在需求的insight,并以此作为“绘制”产品用户画像的核心，最后借助于这些有价值的用户情感洞察，企业可以进行产品的情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略，实现产品的各项经营目标。

案例

《陈思成：北京爱情故事之后，是上海3p故事》

文章带着一股怒气，替被出轨的女生出气，行为具有感染力，容易引发共鸣，引起好感。

《你永远也叫不醒一个想犯贱的人》

例举案例，得出结论，说明每个人都有跳火坑的权利，看似在骂人，却有一种恨铁不成钢的感觉，感觉朋友在劝你，劝不动容易引起好感。身在迷局中的人会在这一刻感觉咪蒙就是知心的姐姐。

咪蒙的文章非常具有煽动性，唤起用户的情绪，喜欢咪蒙的用户会认为咪蒙是真性情，不喜欢的用户会认为利己，煽动打动的情绪。会把用户的主人公定义为直男癌，low逼等，用户会产生情感的认同

怎么做情感分析？

心理投射的分析方法

投射在心理学上指的是个人思想态度愿望情绪，性格等个体特征不自觉的反应与外界事物和他人的一种心理作用。由于投射的存在，可以从一个人对别人的看法以及自身的兴趣爱好来推测这个人真正的意图或心理特征。

投射的心理过程是无意识运行的结果，对于投射者来说，这个心理过程的发生是毫无觉知和悄无声息的。个体在选择、关注或喜好某事物时，常常不自觉地将隐藏在内心的冲突和欲望融入这些事物中，借助于事物带将其宣泄出来，即把个人的内心世界投射于所参与的事物中。而我们通过对他们的选择、关注或喜好的事物（标签）的分析，从而了解其内心真正的需求。

观察人的思想愿望等，分析出心理特征

为什么要掌握这一项技能？

因为只有知道用户的心理特征，才能用最有效的方式去打动，让粉丝喜欢并支持。

案例：正确投射的例子有王老吉。怕上火喝王老吉。成功男士一年要逛两次海澜之家。买房是为了搞定丈母娘。

心理投射在商业场景中的应用

在无声场景有一句话移动互联网技术正深度影响今天主流的思维。

行为模式和生活方式，小米，苹果等既是一种圈层标签也是在表达自我的态度，微信朋友圈发布一条信息会泄露手机屏幕。同样起到作用的有智能屏幕，游戏电视、iPhone都是我们理解世界的方式。

需要用户的兴趣图幅，使用场景的同时，深入挖掘他们内心的情感需求，以此为依据，为其量身定制设计产品和营销方案，由此由内而外的打动用户。

Censydiam用户动机分析模型

两个维度：自我适应和释放压抑

心理投射是一种分析用户内心情感内在需求的方法论。实现用户情感分析需要将外在的标签转化为更加有价值的用户情感洞察，需要心理工具营销界广泛的一种模型。

自我适应维度表明人们在处理个体与社会关系的态度；释放压力维度体现出个体在对抗自卑情节时的态度

在面临需求问题和解决策略时，归属群体和做独立的自我之间进行权衡，二者经常是此消彼长的关系。

垂直维度：描述的是人们作为个体存在面临需求问题使的解决策略。

遇到一个问题两种选择：一种释放，大胆追求。一种是压制克制自己的欲望，将自己的欲望，泯灭在人性当中。

· 释放内心欲望，积极享受

· 回归内心理性，克制欲望

· 表达成功自我，渴望赞美

· 寻找群体归属，从众和谐

人性特征：享乐释放：一个追求自我释放和享乐的人，会无所顾忌，会在生理上和心理上去最大限度的满足自己的需求和欲望。(晚上推个夜宵）

理性控制:一个极力克制自我情感需求和内心欲望的人，会缺乏激情，甚至是循规蹈矩，没有个人的生活主张。

能力地位：当一个人的行为主要由“能力/地位”支配时，他会由内而外的确认自己的成功，追求内在的从容和坚定，追求外化的绫罗绸缎和锦衣玉食。同时，ta也渴望得到他人的赞美，希望在社会中有属于自己的一席之地。

顺从归属：当一个人的行为主要由“顺从/归属”来主导的时候，ta会希望自己成为某个群体的一份子，渴望从群体中获得支持，加强自己的力量。同时，ta也会尽力去遵守群体中的规则，不会独立特行，剑走偏锋。

两辆象限有交集，催生新的4个象限

活力/探索：就如大科学家牛顿所说，“真理的大海，让未发现的一切事物躺卧在我的眼前，任我去探寻”，拥有活力/探索这一特质的人对这个世界充满了好奇，他们渴望从未知的世界中汲取新的情感，不断冲破自己的极限，挑战自我，获得激情、冒险和速度所带来的快感。

融合/沟通：处在这一象限中的人们，总是愿意融入集体，与大家进行开放式的沟通，分享自己的欢愉与快乐，“感情和睦，没有隔阂”是其他人与他们相处时的感受。

舒适/安全：处在这一象限中的人们，总是希望获得内心的平静、放松与安宁，希望自己被呵护、被关怀，很多时候会，他们会通过捕捉如烟往事中的美好时光而得到慰藉。

个性/独特： 处于这一象限的人们，在保持理性的情况下，极力想获得他人的注意，想凸显自己的与众不同，万众瞩目能带给他们极强的的优越感，但要注意的是，这点和“能力/地位”不尽相同，渴望获得“个性/独特”的人们并不会表现出较强的“侵略性”，不会有强势和控制倾向。

建立模型，了解用户类型，把用户画像往里套

用户画像：爱旅游 美食 IT数码 美女 娱乐 幽默搞笑 体育 明星 音乐 90后

怎么用维度描述用户的情感分析？

制表分析图：

最想了解：放行个体独特型以及活力型

针对三种类型的用户进行针对性策略

享乐释放：一个追求自我释放和享乐的人，会无所顾忌，会在生理上和心理上去最大限度的满足自己的需求和欲望。

活力/探索：就如大科学家牛顿所说，“真理的大海，让未发现的一切事物躺卧在我的眼前，任我去探寻”，拥有活力/探索这一特质的人对这个世界充满了好奇，他们渴望从未知的世界中汲取新的情感，不断冲破自己的极限，挑战自我，获得激情、冒险和速度所带来的快感。

个性/独特： 处于这一象限的人们，在保持理性的情况下，极力想获得他人的注意，想凸显自己的与众不同，万众瞩目能带给他们极强的的优越感，但要注意的是，这点和“能力/地位”不尽相同，渴望获得“个性/独特”的人们并不会表现出较强的“侵略性”，不会有强势和控制倾向。

(90后身份标签）群体特点，带入模型，得出结论。

针对群体，运营战略。

针对父母，可以推出托儿服务。

个性独特：差异性战略

关键是战术和战略要匹配。

产品角度上来说范围成本时间缺一质量就会受到影响。

（以上改编自运营社读书会10 了不起薛定谔）

文学|编辑

这个一套新郎的西服的话，算下来得要2000块钱左右，不过还要看你买什么档次的吧，贵的便宜的都有。

衣服搭配

衣服的搭配 总体上分5大部分：个性服装搭配技巧[1]，服装款式搭配技巧，脸型与身材搭配技巧，颜色搭配原则与禁忌，社会交往中的搭配原则等。

例如精致镂空雪纺连衣裙，一直领的设计，淑女范十足的款式，上身很显飘逸气质，很适合日系甜美女生

搭配原则

服饰表达人们的心声。男士服饰的最终表现可以说是心理情感上体现。小时候父母给男孩的穿衣打扮，到了青年期对周围服饰环境的模仿及追求，中年期服饰日趋稳定、成熟。其中每一阶段都是整体搭配现象的完整化与男性情感的结合体。

现在，我们无论身处何地，都可以观察到男士们在生活样式改变的同时，在服饰方面也越来越趋于五彩缤纷。这种现象所呈现出的魅力在于服饰个性表现的丰富化。服饰的丰富化走向服饰个性的成熟化，在每个年龄层都需要加以修练。

在日常生活中，人们通常评价一位男子服饰，以“舒服”、“干净”、“儒雅”、“大方”的话语，都是以新鲜的印象，不假思索地表达对这位男士服装与面貌、体型、配件的合适度的赞美。相反，人们对男士缺乏相应的服饰修养

由此看来，男士服饰的审美情感在人们的心底已有了根基，再加上日后服饰着装方面配合品位的提高，更加培育了人们心目中男士服形象土壤。

也许在日常生活中还存在着这样的服饰情景，以东拼西凑式的混合搭配来表现豪华气息，

或者在提倡休闲与简洁中放任自流。究竟如何贴切地塑造男士各自的服饰形象，那么就让我们在确定标准的服饰基础上向新的协调进行一次迈进。

男士服饰的审美情感，除了考虑心理、生理因素以外，通常从款式要素、色彩要素、体型要素、配饰要素、个性要素、经济要素与自管理要素等方面着手。

在男士服饰的款式要素方面，视觉上的稳定感始终贯穿男服，它主要包括服装造型的式样和服装搭配的比例。

服装造型的式样，根据男士的特征，一般分为正统型、活泼型以及自然型随意型。 通常西服是作为男装持久而正统的形象，有时一些外套类的款式在不同场合也同样具有正规的印象。外形轮廓呈现直线型和梯型，非常简洁而具有秩序感。

活跃式和自然随意式，通常指休闲类别的款式，在不同部位呈现出上装比下装稍长些。若上装短，应注意分割线的复杂因素，同时也需要协调内衣与外套分割线的均衡。烘托造型的配饰也是使比例多样统一化的重要因素。

男士服饰的色彩安排相当重要。有时在服饰上出现过于变化的色彩要素，免不了产生不协调；有时则象灰老鼠式的毫无生气的用色。

要使各色彩之间的搭配产生完善性，重要的是要消搭配上的模糊认识。应首先从色调入手，色调是表现整体色彩的表情，有鲜调、浅调、深调、灰调、中调。再次要注意到是同类色的搭配，还是对比色的搭配。

同时还要考虑色彩在服饰中所占据的面积、位置，这也是影响男士服饰色彩的稳定性因素。黑白灰的整体色度在服饰色彩上的表现极为重要，如上重下轻、内轻外重，上轻下重，内重外轻等。它所散发的稳定性因素将始终贯穿男服。

总之，事先要对服饰色彩的安排有个想法，协调好环境因素，再加上个性用色，这样搭配的服装色彩既有形，以不致于与社环境过于脱节，从而形成个人的用色风貌。