快手与头部主播的相爱相杀：削藩or揭竿而起？

本文来自维信工众号Tech星球，作者：翟元元，铅笔道经授权发布。

头部主播与快手平台之间的博弈，有愈演愈烈之势。

继快手一哥辛巴多次隔空叫板平台之后，另一位头部主播散打哥也开始在朋友圈向平台喊话。

大家好，我是散打哥，三年前是5000万粉丝，现在依然还是5000万粉丝

按照散打哥列举的几大槽点，其一，是流量见顶，3年来粉丝数量没有增长，第二，以前不用花钱便有流量，现在平台流量大多倾斜给了电商，那些花钱投流的化妆品等高利润品类；第三，是平台收回散打哥直播助理多人替播的权限，不予开通。

散打哥内部人士告诉Tech星球，多个千万级主播直播人气都有所下降，散打哥账号今年掉粉近300万。

快手上的头部主播，2021年以来，日子似乎都不怎么好过。另一边，快手头部娱乐主播方丈于月初发布视频，自我澄清没有被封杀，但是为了保命，他宣布正式退出娱乐直播，以后要转型带货农产品。最新一次直播中，他吐槽，在平台上直播干什么都违规。

跟随快手一同崛起的第一批家族式主播们：辛巴多次喊话平台限流，散打哥粉丝增长停滞，方丈则放弃娱乐直播转型直播带货。以往在快手混得风生水起的头部主播门，曾经的草莽时代一去不复返。

头部主播与平台博弈背后，折射出来的是整个行业面临流量见顶的窘境。

我的朋友们，不要迷恋水，它会控制住你，而你会怨恨它的缺乏，废土**《疯狂的麦克斯》中，由于水资源枯竭，演变成争夺水资源的战争。现实中，头部主播们一个个揭竿而起背后，本质上，是对流量分配的争夺，一场争夺流量的战争。

1头部主播掉粉300万，直播人气下滑10倍

粉丝50335万，直播间在线人数不到15万，直播间在直播小时榜100名之外，这是快手曾经的头部主播散打哥，近期某个周日晚上的真实直播数据。

当天直播间内，散打哥称，不投流量的情况下，直播间人均停留2分钟，同时在线1万多人观看的大主播数量很少。他直播间算是人均停留时间，与同时在线人数比较高的头部主播之一。

几天前，散打哥在朋友圈吐槽，称三年前是5000万粉丝，现在依然还是5000万粉丝。事实上，散打哥的粉丝增长难题比停滞不前更严重。

人气最高时，散打哥快手粉丝一度高达5300万，然而截至发稿，散打哥主页数据显示，粉丝已经下降到50335万，掉粉近300万，这是散打哥有史以来掉粉最为严重的一个时间点。

主播掉粉情况普遍存在，只要涨粉速度大于掉粉，那么最终反映在数据上也是增长的，但保持粉丝数量增长需要花钱买流量。辛巴9000多万粉丝，至少花了10个亿，其他主播如果不是为了做电商，根本没有这样的能力去花钱涨粉。

散打哥团队内部人士告诉Tech星球，散打哥在朋友圈的吐槽，主要是对最近流量下滑的抱怨，一年前他们直播人气是现在的8-10倍，直播间在线观看人数很容易达到10万，现在不花钱投放根本没有流量。在他看来，千万级大主播直播人气都下降了，而平台对头部主播流量的调整，主要是需要为平台商业化让路。

头部主播私域流量下滑，背后逻辑是平台将流量用于自身商业化，私域流量转为公域流量，而公域流量要创收。快手产品改版，虽然没有针对平台上的头部主播，但头部主播却是受影响最大的群体。关注让位于精选，一个简单的产品界面变化，加大了主播私域流量沉淀的难度。因为，用户需要多一步操作，入口变得更隐蔽。平台完成了从社交逻辑，向算法推荐的转变，平台商业价值的实现，会影响到头部主播私域流量。

2019年以前，散打哥主要以娱乐直播为主，依靠直播打赏收入生存。2019年开始，散打哥也加入直播带货大潮，但当时直播带货频次比较低，主攻短视频带货。短视频带货效果式微，去年以来，散打哥直播频次增加，几乎可以做到一两天直播一次。

散打哥团队内部人士透露，他们直播ROI有时候可以达到1:10以上，有时候只有1:1，几乎不挣钱。为了养粉丝，他们最近几场直播都没有佣金，也没有宣传费，一天GMV达到100万至200万元。

主播流量，一定种程度上也跟平台大盘流量相关联。2020年初，快手日活一度高达3亿，之后一路下滑，回落至2646亿。快手2021年第三季度财报显示，最新日活为3204亿，一年时间增长近6000万。如果跟同行业相比而言，抖音日活年增长在2亿左右。

2相爱相杀的平衡术

平台需要头部主播贡献GMV，同时需要头部主播保持在可控范围内。

在与头部主播的博弈中，平台最终没能躲过按闹分配。散打哥吐槽后，快手方面与其接洽，为其开通了多人直播权限。这个权限意味着，散打哥旗下其他主播可以在散打哥直播间直播。

散打哥不是第一个向平台公开叫板的主播，自然也不会是最后一个。在流量普遍见顶的大背景下，主播们都希望获得平台重视，继而获得流量倾斜。

据Tech星球不完全统计，2021年，辛巴因为流量问题至少两次公开怼快手。

一次是618大促期间，辛巴因为直播间围观的粉丝人数太少，情绪失控，表示自己为了该场直播花费2500万元购买流量，但怀疑平台限流。

质疑的根据来自，直播间观看人数与粉丝人数的不匹配。辛巴直言，已经忍了平台很久，我花20个亿换来了8000多万粉丝，现在我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了，这场直播我烧了2000多万，我家主播3000万粉丝播放量就二三十万。

另一次则是10月份直播，辛巴喊话快手娱乐板块负责人托马斯。这两次博弈，辛巴被处以不同天数禁播的惩罚。

平台与头部主播，二者出于利益彼此需要，又因为社区生态相互制衡，关系颇为微妙。但平台似乎更容易掌握主动权，挟流量以令诸侯。

此前，辛巴直播时称，其与快手签订了独家协议，如果跳换平台，需要支付50亿赔偿金。辛巴团队内部人士告诉Tech星球，签订独家协议属实，但具体金额不太清楚。

这一点，从辛巴对于快手的称呼口径也可窥一斑。2020年，辛巴对自己与快手的关系定义是，希望能跟快手成为兄弟公司，真正能跟快手一起打仗的公司。一年时间之后，兄弟公司改口为东家，老板。

辛巴此前接受36氪专访时，评价与快手的关系是相爱相杀，快手除了有快手电商部，还有一个快手辛巴部，专门负责辛巴所有的问题，直接对接到老板那儿。

辛巴团队内部人士告诉Tech星球，跟快手更多是相爱，属于利益共同体。每次辛巴直播快手的人都会去；辛巴前几天参加快手电商大会，称快手是东家，是老板。此外，快手也在给予辛巴旗下主播流量扶持，主动给主播投流。辛巴旗下主播蛋蛋生日时，快手官方还送去了蛋糕。

快手甚至会牵头促进头部主播握手言和。如今，整个互联网行业大环境不太好，快手头部主播都在抱团取暖。方丈、二驴、辛巴之间都握手言和，大家也都默契地不再提GMV。

3新的头部主播上位，品牌自播崛起

无论是辛巴、散打哥，还是方丈，头部主播们的不满，事实上共同指向了流量困境。那么，快手流量去哪儿了？

快手的流量基本盘在发生变化，娱乐直播流量下滑，直播打赏收入占比继续下降。

从财报数据来看也是如此，自2021年第一季度以来，快手直播收入已经连续三季度下降。2021年一季度，快手在线营销服务收入86亿元，同比增长1615%，在总营收中占比首次超过50%。该季度平台广告主数量为2020年同期的两倍，直播业务收入73亿元，同比减少195%。这一部分的下滑，主要由于主播平均月付费用户的下降所致。

2021年第二季度，快手线上营销服务收入100亿元，同比增长1562%。电商等其他服务收入20亿元，同比增长2129%。相比之下，直播业务收入72亿元，同比减少137%。

2021年第三季度财报，快手其他收入的统计维度皆为同比增长，只有直播的提法是环比增长，似乎是为了淡化后者的增速放缓。财报显示，快手的线上营销服务收入达到了109亿元，同比增长765%；直播服务收入达到了77亿元，环比增长74%，直播平均月付费用户增长至4610万，环比增长36%，每月平均付费用户平均收入增长至559元，同比增长88%，环比增长37%。

东方证券发布快手第四季度财报预测，预计直播打赏收入同比增速由负转平，实现收入79亿元。

从主播转型来看，昔日以娱乐直播为主的几大头部主播，几乎都在逃离娱乐直播，涨粉速度停滞不前。结合散打哥团队内部人士的观点，广告与直播打赏呈此消彼长，平台公域流量增速大于私域流量价值时，娱乐直播只能节节败退。

娱乐直播主播跌倒，直播带货主播吃饱，另一个辛巴崛起——辛巴的徒弟蛋蛋。

辛巴逐渐退居幕后，辛巴背后公司辛选开始举全司之力捧红辛巴徒弟蛋蛋，去辛巴化策略奏效。

公开资料显示，三个月时间，蛋蛋带货突破60亿，成为快手新晋头部主播。飞瓜数据显示，蛋蛋最新一场直播GMV达到26亿元，稳居快手达人带货榜周榜月榜第一名。月榜第二名为辛巴，第三名为遥望瑜大公子。周榜榜单第二名则为一个粉丝数量不高，并且此前不怎么出圈的二亮，该主播最高GMV只有4900多万元。

去年10月，辛巴公司甚至为蛋蛋打造了一场名为挑战辛巴的直播，凭借该场最终10亿GMV的直播成绩，蛋蛋成功跻身单场带货10亿主播俱乐部。

除了新的头部主播上位，品牌自播也在崛起。有些品牌虽然单场GMV不及头部主播数据，但一些此前不太知名的品牌，开始登上直播带货榜单前五名，包括亨帝诗官方皮草旗舰店、KKN、黛莱皙、棉密码。

从超级头部主播一家独大、功高盖主，到中腰部主播、品牌自播撑起GMV流量大盘，快手生态逐渐趋于健康。

但无论是头部主播还是快手，都面临流量见顶的挑战。2021年二季报电话会议上，快手联合创始人程一笑说：对于中期4亿DAU的目标，我们依然保持很强的信心。从结果来看，这个目标未能实现。

第一财经报道称，东北证券最新研报显示，快手Q4月活增速下滑。与此同时，快手的广告业务等商业化进程也在加速。

一边是水的来源在变少，主播粉丝数对应的流量权重变低；一边是要将有限的水灌溉商业化业务，让流量最大化变现。

快速向前发展仍是唯一出路。业内人士预计，春节将成为一个重要的节点。往年春节，短视频平台凭借红包大战实现弯道超车，快手拿下2020年春晚独家互动合作伙伴，日活达到3亿峰值，今年春节之后，格局将会更加明朗。

随着时代的发展，各大产业的迅速发展，全民步入网络时代。网络直播也渐渐成为现代许多年轻人经济来源的主要收入。运气好的话，一不小心就有可能成为网红而后转型为艺人，成为一名实打实的明星。接下来我们一起来了解下星座明星快手十大网红的相关信息Lao方丈个人资料中文名：姜玉铬别名：方丈，老方丈国籍：中国民族：汉族出生地：辽宁丹东东港出生日期：1992年6月29日职业：快手主播Lao方丈快手知名主播，凭借着一身的纹身在快手上走中，并且老方丈拥有千万粉丝，老方丈本身也是非常有趣的一个主播，说话逗趣而且拍摄的段子也十分的搞笑，从方丈的服饰和装扮来看，很喜欢美国的街头风格，据说方丈是跳街舞的，而且方丈也确实录过街舞的视频。Lao方丈是怎么出名的lao方丈之前签约五百万的合同也是在快手上一举成名，2016年9月29日山东七月网网络科技有限公司以500万现金签约，现快手粉丝突破500万快手网红lao方丈签约仪式千人新闻发布会在济南五星级酒店喜来登举行发布会上不仅有快手lao方丈，更劲爆的是签约台上摆放的500万现金，土豪公司老总及代表盛装出席，并且邀请了人气网红姚永纯，九局，仙洋，阿金妹等倾情加盟盛会中，网红盛装亮相，各项活动精彩纷呈、现场气氛激昂，受到了来自全国各地几千名粉丝追随，更受到了圈内多家权威媒体的关注和重视lao方丈签约现场回忆过去泪流满面自己曾经做过领队，跳过舞，给人搓过澡因为拍有趣的段子和有意思的直播走红代表作品：原创喊麦作品《那么好》，Lao方丈2014年开始在内快手发布原创作品,截止今日已经发布121个原创视频,每条视频都有接近1000万播放量,已经成为快手知名主播,作品风格多样化,既有搞笑的小短片也有个人的才艺视频方丈还有一个优点就是，从来不播广告！说实话感觉方丈的人品不错，但是要说到背景，估计也没啥背景！但人确实讲究！

王豆豆为什么和方丈分手？分手原因揭秘，他俩曾将是网上的一对恋人，当时方丈已经名声远播，而王逗逗则刚出道，她和方丈的结合被很多人看成是心机婊蹭人气，但是后来发现方丈好王逗逗是真心的相爱，大家就纷纷送出了自己的祝福，本来以为他们两个会很快的结婚没想到就在这个节骨眼儿上，方丈骂王逗逗是婊子，他说这话的时候王逗逗也在关注着他的直播间，王逗逗没有当众发火，但是事后方丈解释了原因，他和别人偷情被王逗逗发现了，王逗逗私下骂了他，方丈不痛快就在直播里大骂王逗逗是婊子，现在王逗逗因为被骂的事情已经和他提出了分手，方丈说是自己的不对，他对不起王逗逗，两个人分手。可能是因为王逗逗的年龄和参加过变形记的一个女主播一般大，所以有人会误以为她也是从变形计里走出来的女主播，其实不是，王逗逗根本没有参加过变形计这档栏目，更不用问是哪一期的了。

王逗逗很小的时候就已经是一名网络主播了，她因为年龄小，靠卖萌出名，后来她认识了快手方丈，经常和他一起直播，慢慢的她有了自己的高人气，她随着年龄的增长，成熟的女人味吸引到了经常在一起的方丈，快手方丈和王逗逗两个人处起了对象，王逗逗经常和粉丝们聊方丈如何如何的好，但是方丈总是绯闻不断，有次王逗逗撞见了其她人和方丈在一起的事实，被人背叛心里当然不好受，王逗逗就大骂了方丈一顿，方丈被骂完心里也窝火，正赶上他直播，他就在房间里骂王逗逗是卖肉的婊子，其实没这回事，方丈就是气急了过过嘴瘾，王逗逗当着众人的面很给方丈留情面就没有说什么，也没有拆穿他的事，但是第二天，她就私下和方丈提出了分手。

王逗逗和快手方丈分手以后，两个人在网络上还是有那么一点暧昧，方丈常常会在第三方的面前称王逗逗是自己的老婆，而王逗逗有什么难处也会找快手方丈帮忙，是情人分手以后最和谐的一种现象，这已经很不错了，大家都在网络上主播，总有碰头的时候，要是变成敌人就不好了。王逗逗和参加过变形计的另一名女主播年龄相仿，五官相近，可能是长得像的原因，有人会误以为她也参加过变形记，其实她没有，参加变形计的人不是她，所以我也不可能回答出她到底在变形计的哪一期出现过。王逗逗虽然出道早，学龄了不长，可是从她和方丈分手这件事就可以看出，她的涵养还是不错的，起码比参加过变形计的很多年轻人都强。

快手kk哥曾经是快手红人MC仙洋的徒弟，而仙洋是快手上屈指可数的红人，可以说是网红界的元老级人物。由于进入网络直播行业比较早，是最早玩快手和yy的人，所以对于如何驰骋快手直播行业那是相当熟练的，他也是最先在快手上红起来的网红，并且许多快手小白和不温不火的快手主播都想要拜他为师，而仙洋几乎是带谁谁火，并且徒弟的名气有时候都会比他大得多，如MC天佑，高迪，方丈、牌牌琦等等都是他带出来的。我们今天来讲讲仙洋的其中一位徒弟kk哥，快手kk哥和小伊伊怎么回事？

有人说快手是中国最大的黑社会聚集地，而快手KK哥也是其中之一。kk哥是山东青岛人，真名鲁中昊，为人耿直，说话风趣幽默，不过有时候说话太冲并且因此经常在直播间得罪了不少人。他应该是快手约架第一人了，曾经因为和快手红人高迪在网上吵架，他就从山东青岛赶到东北抓到高迪录视频让高迪道歉。而他师父仙洋在一起开播中的标题为：清理门户。原因仙洋要徒弟们签约一份合同，每月抽取他们10%的收入，但是徒弟KK哥拒签，而其中的一个徒弟李耀阳也没签。仙洋当场宣布将KK清理出师门。

而说到小伊伊，不得不说她的男朋友牌牌琦。牌牌琦曾经也是仙洋门下徒弟，在仙洋的帮助下，也凭借自己在快手里面直播社会摇舞蹈教程而大火，粉丝比师父仙洋还要多。但是由于仙洋在牌牌琦直播间里和小伊伊发生了些不愉快的事情，牌牌琦也可能是火了像单飞吧，就和仙洋解除了师徒关系。而小伊伊和牌牌琦为了炒作也是用了各种手段，曝出俩人因为牌牌琦吸毒而分手，后来牌牌琦暴打女友、小伊伊砸了牌牌琦的家、小伊伊吃安眠药自杀等等戏码。至于快手KK哥和小伊伊一事，是牌牌琦和kk哥之间具体不知道什么原因闹掰了，kk哥就在直播间里大骂牌牌琦，并说在粉丝带节奏的情况下说出了要爱小伊伊之类侮辱性的话，而kk哥并不是小伊伊的前男友。牌牌琦之前同出师门，居然闹到如此地步，网红的世界实在让人不解。

一直玩快手的都知道，那啥kk，之前就是一个喷子，类似于二驴子那样的喷子，最近高迪又再快手上特别火，粉丝马上800w，kk去发快手去骂高迪，就会有很多人来凑热闹，这样慢慢的他就会火，他就是一个炒作的傻逼喷子，还什么什么跟高迪怎么样，高迪根本就没理会过他，这种人高迪都不想看他 高迪代表作品《一人我饮酒醉》，《三生三世十里桃花》等等等等，下面插一张是湖南卫视跨年晚会时杜海涛唱一人我饮酒醉时的开幕，你们可以再网上搜索 高迪的快手id是6646803，关注了就知道了，别一直听网上某些人一直瞎比比