现在越来越多的明星加入直播卖货行列,其中的最大的原因肯定是赚钱多,但也有好多明星玩起了套路。声称给粉丝发福利,却惨遭翻车,让我们一起看看翻车现场吧。
李金铭李金铭声称给粉丝发福利,在直播间上架了一件价值6800块的奢侈品腰包。不需要998,不需要599,只需要399就能把它带回家。没想到,工作人员手抖,一下上架了987单,瞬间秒没。不到一分钟,李金铭赔了600多万。
粉丝心疼她,纷纷主动退货。可李金铭大手一挥,财大气粗地表示:不用退货,这点钱我亏得起。
眼看退货的人越来越多,李金铭只能坦白实情,大牌包的进价只有300左右,自己也没有亏钱。闹上热搜后,李金铭陷入了前所未有的信任危机。
娄艺潇娄艺潇同样也翻过车,在她的直播间,官网标价近五百的口红和眼霜组合装秒杀价还不到19块。
同样打着回馈粉丝的名号,原价199的粽子,1元包邮,不过要点赞超过40万之后才会上架。为了能买到粽子,网友们使劲儿点赞,结果发现已经出售完了,原来这个粽子只有10份,而娄艺潇一开始根本就没提。很多网友指责她这是在骗赞,把人当猴耍。
舒畅舒畅在一场直播中,和某珠宝主播一唱一和,称在自己的直播间,两位数就可以买到黄金吊坠。就算存在所谓的“源头价”,用远低于市场价的两位数买到真金的可能性几乎为零;另一场直播中,舒畅上架的百元钻戒和吊坠同样引发了争议,2克拉也不至于只值399块吧。
这场黄金专场的直播,销售额高达一亿,舒畅也凭借这一战绩,稳居“达人带货榜”榜首。
明星带货并不抵制,但是过度消费观众的信任和玩套路最后只能翻车。明星作为公众人物带货更要营造一份良好的直播环境。
随着网络时代的来临,很多人加入了直播行业。直播行业是很吃香的,在这么多主播里面游戏主播是人气最高的主播类型,但是却不怎样赚钱。这几年直播圈里面的类型也丰富多彩,最挣钱的当属带货主播。卖货主播联系商家寻找货源,商家就会把价格压到比市场上面的价格低,自己薄利多销。这样就可以吸引到粉丝买到优惠的价格,主播也会从中抽取到服务费用,这是一项不错的买卖。
明星直播因为这几年是带货直播行业实在是太火了,很多人都想要来分一杯羹,包括明星们。他们并不知道自己所卖的商品质量怎样,就在网上帮助商户进行宣传,粉丝在买到商品之后发现产品的质量并不好。因为明星没有认真选品,搞的直播行业是乌烟瘴气,粉丝看到明星带货也是有一种普遍抵触的心理。在直播平台经常会看见明星带货直播,比如李湘之前就在直播间里售卖貂皮大衣,因为太贵并没有人购买。
卖货时翻车商家给60万礼箱带或直播的费用,但是一件没有卖出去,赔的是血本无归。而近期也有一位明星,他在带货的时候翻车了。他就是嘎子哥,他在饰演小兵张嘎这个电视剧时是很火的,他在电视剧里面的表现也可圈可点。但是在接完这部戏之后,他并没有接过什么像样的戏份。因为直播行业火了,他也心动,开始直播带货。
带货翻车都有谁?但是直播带货并不是那么容易的,因为他曾经带了一次货,被粉丝实锤是假货之后就被封禁了几天。提起明星带货,之前陈小春也在直播间里面带货翻车,他卖的商品都是金条玉器之类的,为了回馈房粉丝很多都是9块9包邮,粉丝在将这些商品购买回家之后,发现自己上当受骗,都是一些不值钱的塑料片。所以在直播平台上购买商品一定不要冲动购买,要认清商家的资质,以防自己财产受到损失。
明星走进直播间原因探讨
正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动,而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外,直播带货打破了人、货、场三者之间的关系,以往的电商是人找货,如今直播电商是货找人。
明星们大批量选择“下沉”直播卖货,始于2020年。这一年,演员刘涛化名“刘一刀”,在淘宝直播首秀中交出了148亿的销售额;演员陈赫在抖音开启直播,首秀4个小时带货8200万;演员张雨绮签约成为快手电商代言人,与辛巴合作带货223亿元。再往后,贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。
明星直播带货的名人效应
明星区别于大多数主播的地方在于,他们自带流量,而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致,明星做直播带货不需要度过冷启动期,他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传,因为平台也希望能够留住明星带来的流量,比起明星自身,它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而,当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道,考验着他们的,成了赤裸裸的带货数据,他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。
剖析明星带货本质——品牌营销
卖货只是品牌一个诉求,在直播过程中,通过对品牌的全方位的展示,拉近品牌与用户的距离,这其实就是一场营销。尤其是双十一期间,直播带货火爆。天猫数据显示,淘宝直播的爆发,让超过50%的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相,将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货,而是销售直播带货的本质并不是带货,而是营销。
明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”,粉丝因为喜爱各个流量主播,受其影响会主动购买该主播所推销的商品,从而产生主动消费行为,这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。
明星带货存在的问题——负面影响
近年来,明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现,让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力,倘若虚假代言,往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬,明星带货具有带货能力跟效应无可厚非,但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气,辨识度,愿意相信其推荐的产品,结果得到的是信任破灭。
由于直播带货较为依赖主播的个人流量,加之明星效应和粉丝经济的特质,带货主播一旦“翻车”,轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩,重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管,规范网络直播乱象,减少违法假冒伪劣事情发生,促进明星带货规范化合理化,更好的保护消费者权益。
范冰冰卖质量不佳的二手货事件也遭到了很多网友的吐槽。虽然明星卖二手货的事情屡见不鲜,但是明星卖质量不好的二手货的行为却经常会引起很多的热议。而且范冰冰这一次所卖的二手货不仅在质量上有一定的问题,在价格上也出现了严重的偏高。因此很多人认为范冰冰这一次卖二手货的行为不仅不能让范冰冰的形象更接地气,反而让范冰冰的个人口碑出现了进一步的下滑。而且明星在出售二手货的时候也应该要注意以下几点。
一、明星的二手货也应该要注重质量。虽然二手货难免会出现质量上的一些问题,但是这些二手货的价格也应该有所下调。如果这些二手货在维持高价格的同时也出现了一定的质量问题的话,那么就很容易造成欺骗消费者的行为,所以说范冰冰这一次就是忽视了质量以及价格要成正比的问题。
二、明星的二手货不能够成为明星收割粉丝金钱的工具。虽然明星的粉丝经常会购买明星的周边产品,而明星使用过的产品也能够成为粉丝争相购买的产品。因此在范冰冰这一件事情当中,就算是范冰冰价格标的再高也会有粉丝买账。但是这么做的话,也会让范冰冰的个人口碑没有进一步挽回的机会。
三、明星在出售产品的时候也应该进行严格的监管。很多明星出售二手产品的时候也并不是明星本人在进行出售的。因此明星在出售这些二手产品的时候一定要进行严格的监管。只有这样才能够保证这些二手货在出售的时候不会产生任何的问题,所以也希望范冰冰能够吸取这一次问题的教训。
很显然这一次二手货质量不佳的事情,确实让范冰冰的形象出现了再一次的破裂。如果范冰冰在以后继续出现这样的事情的话,那么范冰冰的个人形象也会被自己完全的毁掉。
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