如何做好参与营销？

编辑导语：品牌在做市场营销时，明明在多渠道投入了许多营销内容，但发现用户参与量少，自嗨式市场营销往往不是品牌希望看到的，那么想让用户参与到营销活动中，参与式营销应该怎么做呢？本文围绕参与营销展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。在市场营销中，品牌经常陷入误区：比如：我们做传播时投入许多创意、广告、话题，可最后复盘发现只有少量用户参与，似乎在自嗨很难出圈。这就像一场成功的音乐会除台上优美的歌声，还需要台下源源不断的掌声。那么，如何在中间环节形成互动的闭环，我想走肾还要走心，真正让用户参与到活动中去；什么是参与式营销（EngagementMarketing）？参与的核心是促进消费者参与；它更强调“以消费者为中心”的理念，善于将用户当做营销项目的协助者，更关注情感体验；从而来加强与品牌的密切联系和特定人群的影响力。主要包含「物理形式」和无形的「心理形式」两种，与传统事件营销和体验营销不同是事件更侧重「营销意图」即事件本身，体验则更关注”用户感觉”；参与式属于两者的交叉部分。为什么很多品牌往往做不好参与营销呢？关键因素是：活动的自嗨，没有搞懂用户需求，内容表达未从消费者视角出发。也就是传统营销策略侧重只考虑品牌侧，如同强塞东西一样把信息告知用户，过程伴随侵扰不说并一定程度上偏离真实诉求。传统参与营销基于“现实场景”出发较多，随着短视频出现，沉浸式体验和趣味式互动才是营销的主力手段，品牌改变这一切需要从4个方面树立认知。一、新旧交替的营销思维最能说明新旧营销品牌思维差异的方法，就是同款产品用不同的营销方式出现会得到什么结果？当然这个有趣的命题，没有什么机会被验证，更无从知道答案；但资料记载Google在2011年成立一个为“Re:Brief”的项目刚好为此探索该问题。公司利用新科技在目的相同情况下，重新解构和诠释20世纪70年代的经典广告，共同探讨“同一商品，相同理念、传统营销和互联网营销”的区别。当年找到四个品牌：可口可乐，沃尔沃，Alka-Seltzer，Avis（安飞士）。在概念上，Google想要让过去的经典从原本的单向和消费者沟通的电视广告转化为利用社群媒体，手机重新诠释，但重要是「参与度」。1971年可口可乐拍摄的宣传片《Hilltop》想传递的信息是：让世人知道可口可乐不但在全世界畅销，同时也让你我之间的关系更热络。当年的创意总监比尔·贝克（BillBacker）机场等航班时在餐巾纸上写下“我要请全世界喝一瓶可乐”的经典广告词，再以此句话出发，发展出举世闻名的“广告歌”。广告片中来自世界各地的人拿着可乐，齐聚在意大利山坡高唱，目的只为树立“请全世界喝可乐”的概念。到21世纪的今天，Google找到当年的创意总监共同合作，通过网络让“请世界各地的陌生人喝可乐”的梦想得以实现，这个理念怎么做的呢？当你通过电脑或者手机观看这部经典广告片时，在广告下面会出现一则Google的广告，询问你“是否要送某人一瓶可乐？”。点击横幅便会跳转到世界地图，你只需要在地图上选择放置位置，填上你想要给对方表达的信息即可。比如：你想要把可乐送给北京的某人，并写上“分享给你”；送出后它会演示出“将你的祝福送到指定地点的贩卖机”过程的画面。当有人从机器经过时就会发出“嗨，有人送你瓶可乐”，当你确认领取后还能得到感谢的反馈。它将相同的同一概念经过重新诠释后再前后对比，就是很典型的旧思维品牌和互联网思维的差别；有人可能会说“这难道不是现在常有的现状吗”？其实品牌与消费者中间存在「认知落差」。对“90后和千禧年”之后的消费者来说，适应互联网环境就像呼吸一样自然，不需要特意去学习；科技和网络带动下，消费者行为发生三大变化：我认为品牌从消费者考虑第一个改变是“认知上的挑战”；全球广告周杂志数据统计仅有14%的消费者愿意相信传统广告，78%的用户愿意相信素未谋面的网友推荐，这说明什么呢？品牌老王卖瓜式说自己多好多棒的时代已经过去，网友更偏向自己来决策；从他们角度说就是你的产品足够好才被推荐，否则批评的力道绝不会手软。因此现在的消费者喜欢挑战，品牌要转化这种挑战成为营销源；这不是因为吃饱没事做爱找茬，而是因为现代信息获取太容易。各方说法充斥到网络空间加上品牌总从传播层面刻意涂脂抹粉，就让消费者比起更愿意相信网友们的意见；面对这种挑战，品牌有两个可选对策：举个例子：如果有人跟你说“只需要一张背影照片，就可以在人海中找到她”，你信不信？你以为这是大数据或超级计算机的数据库才能办到对吗？在台湾有则新闻，上PPT论坛求救用最老旧的人肉搜索，发动网友只需要28分钟就能找到，这种事件对有点营销敏感度的人来说，会不会觉得很棒。你可以把它寄托在某个IP上或某款纪念物上发起全网寻找，然后运用KOL塑造氛围；你看，用最低成本的方式引爆了大众对事件的认识和关注。当然我把案例拿出来并不是为讨论人肉搜索多厉害，也不希望你借此来挖掘别人隐私。而在于“它”创造了场神奇的营销事件，这种沟通模式实则是互联网时代特别所需的；我根据总结认为它有四个特征：荒谬的问题做出发，神解答，众人参与拍手叫绝，网络扩散快速协同。我想这是很多企业常说的话“我们要赢得消费者信任”但始终也未落地，该怎么做呢？随便举个例子：我们知道广告中的食材效果远比店里实际买到的更丰富、更有冲击力感觉真好吃，就像国王的新衣大伙看久了都知道“实物以现场为准”。不过在加拿大的麦当劳为赢取消费者的信任做了一次“我们的食材，你来提问”的活动。比如：有网友提问“为什么广告里的汉堡和实体店不一样”“有几个原因使我们的食物看起来和实际买到不同”；在线工作人员都会一一解答。因此对品牌而言，说真话把自己摊在阳光下简直就是自曝其短；但不能低估消费者的智商，有时适度承认自身不足远比深度包装更能赢得信任。在互联网时代很多品牌面临质疑时都喜欢摆脱负面；而反之“如果有错就坦诚”的态度更能赢得消费者信赖。二、协作参与和凝聚三部曲如果说第一个改变是挑战，那第二个动作便是「协作」；进一步打造「粉丝群」力量，这方面典型的协助案例是「维基百科」。来自四面八方的人共同完成某个词条的创建，当奥斯卡颁奖典礼才刚宣布最佳女演员不久百科上就可以找到答案，但你并不知道是谁在百科上更新了数据。在品牌方面最直观的案例是2014年的冰桶挑战：为帮助ALS渐冻症患者，Facebook创始人扎克伯格在社交平台点名微软的比尔·盖茨还有NBA骑士队勒布朗·詹姆斯、林书豪等名人。他们把一桶冰水从头淋到脚，或者也可选择捐款或指名道姓三位朋友参与其项目，在国内也非常盛行。据不完全报道数据显示，微博上话题总量超过45亿阅读和414万的讨论，就算是场作秀，从实际筹款结果和关注过程度来看，这是一场正能量和积极的慈善秀；也许游戏并不重要但目的却得到众多社会公民认同。网友和粉丝们为什么会贡献一己之力呢？最主要原因是认同某个点，可能是有趣或符合价值观进而喜欢品牌或者某个IP，从而萌发想要参与的念头。进一步说这些粉丝通过社群、网络、采用「你贡献一点」的模式将小人物的力量汇聚成一股难以忽视的巨大力量，这是协同的特性之一。也就是当群众协助时，理念相同的粉丝只要通过敲击键盘就能完成一人难以成就的大项目。但我也见过很多品牌像网友募集照片、文字、或回忆杀的协助活动却没办法像“冰桶挑战”一样引起群众效应，是为什么呢？关键在于活动没有和消费者产生链接，没有找到共鸣，他们会认为这个品牌和我有什么关系，在此有两方面对策：该怎么让品牌与消费者建立链接，凝聚集体意识呢？我认为用案例说明是最好的方式。根据资料记载向来很会玩营销的星巴克在2014年举办一场以「白纸杯竞赛」（WhiteCupContest）的活动。规则是用户在马克白纸杯上涂鸦后通过微博或Twitter、Instagram上传手绘的照片加上标签#WhiteCupContest即可报名成功，最后优胜者获得最终奖金。这里的秘诀是官网发布信息和进度，充分利用不同社交媒体的特性，平台作为内容复利的场合，吸纳和扩散粉丝，以展现网友的创作将值得推荐的作品汇总展示。除让网友能感受到创意外，还可以宣传星巴克杯的复用性，高明的手法来包装品牌，简直是一举三得；那消费者为什么要会参与呢？在星巴克，通常外带时都会用纸杯装着咖啡（除非顾客愿意自备随行杯），虽方便顾客却制造大量垃圾；在2013年的美国则多一种新选择，推出可多次重复使用的纸杯。但杯子上除大大美人鱼商标外，就是低调的在边缘附注的“可重复使用”的字样。不过这种纸杯要花一美金购买，为鼓励大家多多使用，当用此纸杯购买饮料时星巴克会给你01美金折扣价，等于用10次就能回本。问题来了，如果有好几个顾客同时间用此杯子来买星巴克咖啡，该怎么分别哪个是谁的呢？解决方案就是鼓励大家涂鸦，创造属于自己的纸杯，同时加上最佳创意奖金的诱惑，那岂不是消费者也赚到；因此这才是客户参与的根本要素，总结为两点：其实在网友提议举办手绘竞赛前，早就有一些神人级的手绘创作在网络疯传，我相信品牌团队也绝对看过这些作品。所以与其说活动点来自网友在星巴克点子上的提议，倒不如说“它把创意和荣耀归属给网友”更贴切。别看这个小动作，这是让网友愿意自动免费将创意送给品牌的重要原因之一；那回头思考，这难道不是人们常说的“走到用户中去”么？根据调查后来为接受用户投稿，星巴克专门成立网站来持续收集、处理网友的意见；这份坚持累积几百万条，如果有1%的意见有意义，那10多万的好意见和未来可推动的项目，是不是很吓人？三、重塑用户场与主导性对现在品牌来说有个误区：疯狂的放任自己粉丝在网络四处各自表态，自由发挥产生一些不可控的公关危机；却没有建立属于自身的内容平台，制定游戏规则他们来玩。我在跟很多单品牌老板沟通做私域流量时，会建议他们让团队做内容小程序社区，他往往给我第一反馈是“不能带来盈利，有什么用”；这些从中长期而言是用户最渴求的地方。星巴克汇总几十万的好看作品将它们作为瀑布流网页方式呈现在一起；不得不说比起Facebook或Twitter，消费者的作品一字排开的气势不但画面让人赏心悦目，也让观者更有「美」的感受。你想这样参与的人不仅有展示的一面或因此而出名，更重要是品牌方还能得到一堆网友的有料内容，简直宾主尽欢。除此外不难看出，近几年的营销发生有趣的两极趋势，不是大家都在各种社交媒体开设账户办活动，也不是手机开屏广告满天飞，而是用户对TVC宣传片的渴求变得不同。一种是越活越过去的营销策略，没有品牌价值，只剩卖膏药式的叫卖自己家品牌有多好，拍了广告强力推送。就算是在做品牌也很难想象出数几十年的广告公司会干出来的事，因为他们按照甲方要求配合执行。另一种是叙事的方式讲品牌故事，比如掺杂产品结合明星代言显得娱乐化些；虽我不明白“叫卖式的洗脑广告”存在的原因，不过我理解“广告不那么广告”是未来趋势。这与Z时代的人群爱好有巨大关系，背后代表的是如何与消费者做朋友的关系转变；这里面有两个问题：假设品牌不在意宣传片点击率，不针对网络特性拍摄、剪辑宣发，把网络当做宣发媒体显然没什么不好。但如果要想让它变成吸引网友关注的出发点，我想那就看你的影片能否引起共鸣了。尽管在电视上播的宣传片和短视频平台播放的相似，但被传播的方式是不一样的；前者是“不管什么破视频，只要选对时段就有人看”，关注喜不喜欢是另外一回事。因此电视广告讲究单一，把产品特色品牌要说的话说清楚即可，娱不娱乐是其次；但在互联网短视频时代用户讲究的是“兴趣和互动“。如果不能吸引到我，连看都不会看一眼的就划走了；这是两者最大区别：相信你也看的出来用户在网络上拥有绝对控制权，大部分时间网友都知道品牌广告会以什么形式在什么位置出现；有趣的是通常在网上逛一天，也未必点击过一次。正因为掌控权在用户的手上，所以娱乐感才变得如此重要，这也是某些网络影片会成为“病毒视频”的原因。讲究能否像病毒一样被用户传播分享社群，要是宣传片没有共鸣力，哪怕你咳的多严重、发烧的昏厥，你的病毒还是传播不了。那有没有一些重塑主导型和用户场的最佳方法呢？这里有两条方法论：过去的品牌做公共关系（PublicRelations）为什么要先讨好媒体，因为若没有媒体你的信息无法传播的用户耳中。比如：通过电视、广播、刊例等，他们在当中扮演“守门员”角色帮助消费者过滤哪些信息值得推荐，哪些是废物。而现在社群自媒体打破传统方式，人人都可以注册账户，有可能无意间的一句话就会成为明日的头条。那么品牌信息传递的节奏和顺序就发生演变，过去是品牌、大众媒体、消费者依次排序；现在是品牌、自媒体、消费者，大众媒体、更多消费者。我很难想象那些还在用传统营销方式做品牌的产品，它们怎么让用户接受的，因此各种平台在运作方面尽可能以IP化方式出现，说消费者能听得懂的糙话是用户共创的要素之一。其次品牌想传递给消费者的（产品特色、优势、功能）偏偏不能吸引用户的目光，也最不容易扩散。这并非用户不想看，而是他必须等到已经接近购买阶段的时候才会为了对比出性价比的产品而自发地找相关的内容看。那么你不知道特定的消费者在什么时候处于决策过程中考虑、评估、购买、享用那个阶段；习惯用什么平台和媒介渠道接触你；所以对于内容的打法层就很难聚焦。不如准备五种维度的信息帮助消费者决策：星巴克就很会借助社交媒体，在经营上它们把Facebook作为和网友结谊，营造轻松互动氛围交换信息的场所。把Twitter作为在线客服快速响应网友意见，引导解决网友的困惑和发布信息使用，Pinterest则塑牌文化，让网友第一眼就能明白品牌想要传递给消费者什么精神。国内很多品牌习惯一个视频图文全网发，起到的效果并不好。对消费者而言不感兴趣的信息是干扰，对的信息在错误的时间空间出现也是干扰；如果你的内容正好匹配到平台调性也正是他们需要的，用户不但会还会了解更多。四、制造话题创造分享现代人最缺的就是话题，你应该在微博上经常看到这种对话：“我必须说某**完全刷新我对烂片的定义下限”。朋友A留言“越来越想看，这**到底有多烂”；朋友B留言“好想看+1”；你看明明已经说很烂却引发一群人想看的欲望，是不是很奇怪。这如同iPhone的新机上市总有人吵着买它干嘛，但还有人会第一时间在朋友圈晒拿到手机的照片。为什么有些人**越烂越想看，说直白点绝不是因为你不相信别人的品位，而是你想跟上他们的话题。这种心理反应在现实生活中的具体表现是“每个人或多或少都买过不需要或不重要的东西”，但背后实则是话题的引领。比如：刷短视频时弹出个洗白鞋的神器相关视频，你看下价格不贵也就下单了，也许三天后快递柜提醒货到了，你突然愣住思考我前几天买了什么。那么话题的制造从用户视角我把它分为两个方面：假设有人和你说“你不需要在全年度收视率最高的时段插播广告，却可以让关注在看到你的广告同时不断想起你的品牌”；你一定会想，天下哪有这么好的午餐。沃尔沃品牌在2015年足球杯时举办史上“最棒的拦截活动”就做到了，怎么操作的呢？它现在超级杯比赛的前几天在电视上播出以下文字说明的广告：在2月1号观看超级杯时你将看到各种汽车广告，但不会看到沃尔沃；取而代之的是我们你参加史上最棒的“拦截”事件。你可以利用其他品牌广告播出的空挡时间在Twitter上写下最想把这辆车送给谁，就可以有机会得到一辆全新的沃尔沃。当别的汽车想要让你了解性能和配置时，我们更在乎“谁是你生命中最重要的人”。如何？活动简单，利用影音营销和社交媒体接力扩大影响力，此做法让活动不只是停留在促销层次，它还传播品牌以人为始的理念；正是因为“与我有关”的核心才是传播的关键。所以那些网络上的点赞、分享、继续看其实意义并不大，品牌创造一个适合社群媒体特性才可以持续议题下去。宜家卖的是”要自己动手做”的组合家居相信部分人都知道，但对年轻人来说可能不知道的是宜家还有几家动手做饭的餐厅，从品牌角度这就很稀奇了对吧！在餐厅不是像宜家的展示空间摆放道具让你看，而可以真正使用设备来办派对；为什么会这么做呢？我认为有四个方面，分别是关注消费者试用体验，增加产品销售率；口碑的扩散创造内容，打卡拍照提高对宜家的好感度；收集使用者建议，作为参考改善；活用餐厅空间可制造营销事件。一旦你理解上述两个案例就会明白，话题随处可见，结合场景运用逆向思维可快速让品牌出圈。总结一下：活动是串起整个事件的核心，将品牌建设话语权交给消费者是参与式营销的基础条件。除此外为给用户留下深层次记忆，把每次参与的作品很好的保存起来，我想是「哇塞」之举。这难道不是用户共创品牌吗？#专栏作家#王智远，公众号：王智远，畅销书《复利思维》作者，人人都是产品经理专栏作家。互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知长大。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议

1、叠纸杯游戏

家长们递纸杯，孩子们则进行建构叠高，只要地方够大，纸杯够多，几组参与都没问题。计时开始，看看哪组小朋友叠的又高又整齐吧。

2、便利贴挑战赛

除了脸上，尽可能的在孩子身上贴便利贴吧，一分钟内贴的最多的家庭获胜。

3、认时间

在日常生活中，可以教宝宝建立日期和时间的概念。比如，和宝宝说：“今天是6月1日，儿童节，是宝宝的节日。昨天，妈妈带宝宝去动物园了;明天，咱们还要去看爷爷、奶奶……”

效果：在掌握抽象的日期和时间概念的过程中，宝宝需要回忆过去的事情，想象将要发生的事情，这可以增强宝宝的记忆力，发展想象力。

4、敲水杯

准备几个玻璃水杯，往杯子里添加不同量的水。然后，让宝宝拿筷子去敲击不同的杯子，听听发出的声音有什么不一样。

5、拼图 

准备一些拼图吧，买来的或是手绘的都可以，一分钟的时间，家长和孩子能拼完

熔点，沸点问题。水的沸点在100摄氏度（标准大气压）；水沸腾后，继续给水加热，水温不会升高。纸是混合物，熔点大概在180-190摄氏度左右，所以纸杯里的水使纸达不到熔点，纸杯也就不坏。

当液体沸腾时，在其内部所形成的气泡中的饱和蒸汽压必须与外界施予的压强相等，气泡才有可能长大并上升，所以，沸点也就是液体的饱和蒸汽压等于外界压强时的温度。液体的沸点跟外部压强有关。当液体所受的压强增大时，它的沸点升高；压强减小时；沸点降低。

水的沸点：

水壶烧水的时候，壶壁或者壶底会出现一些小气泡，小气泡与周围的液体进行汽化反应，以它为中心，会发生沸腾现象，我们把这些气泡也可以称之为汽化核。水在对流传热中的沸点是100℃，但如果拿进微波炉加热温度会远远大于100℃而水还没蒸发。

由于用微波炉加热的水中，缺少沸腾的第二个条件，气化核，容易达到甚至超过沸点却不沸腾的过热液体，当这个时候将小颗粒（咖啡粉等）投入到过热液体时，它们（咖啡粉等小颗粒）诱导了气化核的产生，形成瞬间爆沸的现象。

——熔点，——沸点

少儿游戏大全7一9岁

　少儿游戏大全7一9岁，孩子是父母的掌中宝，很多父母对于孩子的教育问题都会感到烦恼，把自己的孩子教育好是天下所有父母的心愿，下面为大家分享。少儿游戏大全7一9岁。

少儿游戏大全7一9岁1

　 1、叠纸杯游戏

　家长们递纸杯，孩子们则进行建构叠高，只要地方够大，纸杯够多，几组参与都没问题。计时开始，看看哪组小朋友叠的又高又整齐吧!

　 2、骰子平衡游戏

　孩子牙齿咬住雪糕棒的一端，另一端由家长放上筛子，看看一分钟内，谁搭的骰子最多。

　 3、便利贴挑战赛

　除了脸上，尽可能的在孩子身上贴便利贴吧，一分钟内贴的最多的家庭获胜!

　 4、疯狂的摇摆吧

　为家长和孩子各准备一个后面掏空的纸盒吧，纸盒里面装上乒乓球，系在腰间。音乐响起来，尽情的摇摆吧!看看一分钟内谁剩的乒乓球最少。

　 5、谁的肺活量大

　准备几个牛皮纸袋，和爸爸妈妈把它吹满吧，一分钟内吹满的家庭获胜。

　 6、吹扑克牌

　对于大一点的孩子要增加难度啦，试试吹扑克牌吧，全家一起齐心协力战斗吧!

　 7、你投我接

　准备一些纸杯，一些毛球绒，孩子们尽情的投掷吧，考验家长手眼协调以及体力的时候到啦!

　 8、拼图

　准备一些拼图吧，买来的或是手绘的都可以，一分钟的时间，家长和孩子能拼完吗，挑战开始吧!

　 9、翻滚吧，小纸杯

　桌上摆一排纸杯，家长和孩子分别从两边开始，用吸管把他们吹翻吧，时间是一分钟哦。

　也可以用气球代替吸管，当然吹气球的任务就交给爸爸妈妈了，孩子们尽情的把纸杯弄翻吧!

　 10、快到碗里来

　刚刚介绍了很多呼气的游戏，现在来介绍一个吸气的游戏吧。准备一些棉花球，用吸管把它们吸进碗里来，一分钟内，看看哪个家庭肺活量最强大!

少儿游戏大全7一9岁2

　 儿童家庭玩的亲子游戏：快速记忆

　准备：选择一些内容精致准确，没有复杂背景，主体清晰突出的，在孩子眼前25~30厘米处很快晃过，并告知名称。

　玩法：在3~5秒钟内将10张晃完，越快越好。每天3次，连续3~5天，然后更新，每天大约10张。

　规则：不要勉强孩子，不想看时立即收起。

　 儿童家庭玩的亲子游戏：钻纸箱

　准备：提供几个大的纸箱，并在周围分别掏出四个大小不同形状的洞，洞的大小能容纳孩子身体通过为宜。父母可在对面洞口呼唤，吸引1岁内的宝宝，爬过各个纸箱的'洞。对于2岁以内的宝宝，不妨多做几个纸箱，串连在一起，布置成可以随时调整变化的立体迷宫，让宝宝在洞里探险寻宝。

　玩法：对3岁以上的孩子，可以将几个纸箱分开一定距离，摆放在不同部位，要求孩子横着、倒着或手脚同向，匍匐爬行等方式，并用手、后背运输物品到不同纸箱里。

　 儿童家庭玩的亲子游戏：认识量

　准备：用(大小、多少、高矮、轻重)让孩子认知，再选择一些实物，让孩子体会：大球、小球、大杯子、小杯子、大椅子、小椅子。

　玩法：碗里装很多的豆子，少的豆子。筐里装很多的小球，很少的小球。让孩子站在凳子上，再站在桌子上爸妈比一比。用篮子提石头，提海绵。用小桶装满水，装一半水让孩子提，哪个重，哪个轻。

　规则：各种方法让孩子初步认知量的概念(可在日常生活中多次进行)。

少儿游戏大全7一9岁3

　 游戏对儿童智力开发有益

　第一，游戏中欢乐愉快活泼的气氛，是孩子主动性、创造精神和思考能力养成的重要环境条件。孩子的欢乐情绪是生长发育和健全心理形成的重要环境因素。缺乏双亲爱抚、经常挨打受骂的孩子，因缺少欢乐的环境气氛，其智力与健康水平都不佳。游戏给孩子创造欢乐气氛，并能够在孩子脑海之中留下深刻的记忆痕迹，所以是开发孩子智力的积极手段。

　第二，游戏有助于孩子快速反应判断能力的形成。孩子在游戏中常常需要及时作出反应判断，这种反应判断方式十分生动活泼。孩子在欢乐中不知不觉养成了敏捷的思考反应能力，对这一时期孩子脑功能的发育极有助益。

　第三，游戏有助于发展孩子的想象和思维能力。一些形象的游戏，如“老鹰抓小鸡”等可发展孩子的想象能力，通过游戏又使孩子去思考如何取胜、为什么失败等。

　第四，游戏有助于培养孩子对体力和智力活动的兴趣，激发求知欲望。孩提时代往往通过一些游戏去逐步感知和认识世界。天才的秘密就在于强烈的兴趣和无限的热情，游戏正是给天才的形成添加一份力量。

　第五，游戏有助于培养孩子积极向上的自信心和努力达到目的的意志力，这是孩子成材极重要的心理品质。一切有成就的科学家和发明家，都有惊人的自信心和意志力，游戏中孩子那种认真执着的神情和夺取胜利的劲头，正是养成这两种心理品质的萌芽。

　懂得游戏的好处和重要性，家长就不会认为游戏是浪费时间，也不会一味要求孩子把课余时间全部用来学弹琴或学书画。细心的父母还可以从孩子的游戏中观察到他们的理想、欲望、焦虑等。游戏是孩子在文化和心理上获得的第一个成就，他们在游戏中表达了自己难以用言语表达的想法和感情，有时甚至藉游戏来克服眼前与过去的复杂的心理困扰。

　为了使游戏对孩子身心键康收到更佳的效果，可把游戏与启迪孩子思维结合起来，在游戏过程中向孩子提出各种问题，让孩子思考。父母也可以和孩子一起参加游戏，使孩子倍感愉快，有益于孩子健全心理的形成。同时注意体力性游戏不要过分劳累，用脑的游戏也不要时间过长。

海选第三天： 这一集晋级的有做了桃子甜点的Howard，还有Jonny的龙虾配焦糖爆米花，虽然怪异但是也令他取得了最后一条白围裙。 最终晋级赛： 内容：用羊的任意部分烹饪美食。

最终十九人晋级比赛。 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：培根、巧克力、土豆。

赛制：个人赛

前三名：Bimi（肉末马铃薯上加太阳蛋配番茄罗勒沙拉和调味料）、Natasha（柠檬挞浇巧克力酱配培根脂肪和调和蛋白）、Krissi（培根土豆馅煎蛋饼配番茄沙拉）。

优胜者：Natasha（优势：免于淘汰、淘汰赛食材选择）

食材三选一：海蜇虾、前胸肉小牛排、斯提尔顿蓝纹奶酪。 淘汰赛： 食材：海蜇虾

优胜者：Jordan（海蜇虾浓汤配青葱培根和土豆、鳄梨与鲜番茄做陪衬）、Jessie（天妇罗虾尾配香菇和彩虹唐莴苣）。

淘汰：Sasha Foxx 团队挑战赛： 内容：为301个孩子制作午餐，每队负责一道主菜和一道甜品。

红队成员：Jessie（队长）、Lynn、Bethy、Beth、Bime、Natasha、Bri、Luca、Malcolm。

红队菜单：照烧鸡肉配玉米和米饭、酥皮草莓甜点。

蓝队成员：Jordan（队长）、Savannah、James、Eddie、Jonny、Krissi、Adriana、Howard、Kathy。

蓝队菜单：意面肉丸配番茄大蒜调味汁、苹果酥甜点。

优胜队伍：红队（优势：免于淘汰） 淘汰赛： 参赛者：Savannah、Krissi、Adriana、Eddie、Kathy、Jonny。

内容：芝士蛋糕

淘汰：Adriana 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：黑鳕鱼、黑白芝麻、香菇、甜菜、生姜、花菜、酱油、酒醋、味增酱、荷兰豆、白巧克力、树莓、米。

赛制：个人赛

前三名：James（煎黑鳕鱼配烤芝麻花菜泥和味增酱汁配香菇莎拉）、Beth（黑白芝麻煎黑鳕鱼配味增酱汁调甜菜及花菜）、Luca（煎黑鳕鱼配黄油炖香菇和甜荷兰豆）。

优胜者：Luca（优势：免于淘汰，淘汰赛食材选择、撤掉淘汰赛某位选手的厨师机。）

食物三选一：曲奇饼干、纸杯蛋糕、经典千层蛋糕。 淘汰赛： 需要做的食物：纸杯蛋糕

优胜者：Bime（香草纸杯蛋糕配香草巧克力奶油糖霜）、Bethy（福斯特香蕉纸杯蛋糕内陷是香蕉奶油配马斯卡彭奶油芝士糖霜、覆盆子青柠汁纸杯蛋糕配青柠黄油奶油糖霜、杏仁巧克力纸杯蛋糕配榛子利口酒）。

淘汰：Malcolm 团队挑战赛： 内容：为101个消防队员制作午餐，制作纽约牛排和及两道配菜。

蓝队成员：Bethy（队长）、Lynn、Jessie、James、Howard、Jonny、Savannah、Eddie。

蓝队菜单：阿根廷香辣酱配牛排以及烧芦笋和马铃薯。

红队成员：Bime（队长）、Jordan、Luca、Natasha、Bri、Beth、Kathy、Krissi。

红队菜单：浓缩酱汁配牛排以及炒蘑菇和花椰菜泥。

优胜队伍：蓝队（优势：免于淘汰） 淘汰赛： 参赛者：Krissi、Natasha、Luca、Bri、Beth、Kathy。

内容：火腿蛋松饼。

淘汰：无。Kathy、Luca、Natasha、Beth参加下周加赛。 餐厅分组挑战赛： 内容：制作汉堡

红队成员：Luca、Kathy。

蓝队成员：Natasha、Beth。

优胜队伍：蓝队（优势：回归Master Chef厨房） 淘汰赛： 需要做的食物：黄油龙虾

淘汰：Kathy 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：北欧麋鹿肉、西班牙咸干金枪鱼、冲绳甘薯、俄罗斯鱼肝、中国压缩紫菜、苦瓜、脆鳝。

赛制：个人赛

前三名：Eddie（煎麋鹿肉配紫薯泥、橄榄油翻炒菜加柠檬皮和盐胡椒）、Jordan（冷沙拉配紫菜、金枪鱼配小白菜加炸脆鳝）、Bime（煎麋鹿肉配紫薯泥加脆鳝和柠檬汁调制沙拉）。

优胜者：Eddie（优势：免于淘汰，淘汰赛食材选择、指定两个选手不能观看淘汰赛中的菜品教学）

食物三选一：意大利肉饺、大意饺、卡拉梅勒意粉。 淘汰赛： 嘉宾：Joe的妈妈

要做的食物：意大利肉饺

优胜者：Jessie（牛尾牛小排和鸡肉馅肉饺）、Krissi（瑞士甜菜混合意式培根馅肉饺）。

淘汰：Howard。 团体挑战赛： 内容：为《glee》剧组工作人员制作午餐。

红队队员：Jessie（队长）、Bri、Savannah、Eddie、Luca、Beth、Lynn。

蓝队队员：Kriss（队长）、James、Bime、Jordan、Bethy、Natasha、Jonny。

菜单：炸鸡配薯条和卷心菜沙拉、烤三文鱼配芦笋和烩土豆片、苏千层面和沙拉。

优胜队伍：红队（优势：免于淘汰） 淘汰赛： 参赛者：Jordan、Bime、James、Bethy。

要做的食物：柠檬蛋白派

淘汰：Bime 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：猪头

赛制：个人赛

前三名：Jessie（猪肉汤鸡肉汤炖猪耳朵和猪脸肉配豇豆和烤玉米粒）、Lynn（红酒炖猪脸肉放上亚洲风味猪舌配欧洲萝卜泥、姜葱油和炸番茄）、Jonny（炖猪舌猪脸肉卷饼配甜辣番茄酱、烤腰果和鳄梨沙拉酱、烤玉米和红辣椒做配菜）。

优胜者：Lynn（优势：免于淘汰、淘汰赛食材分配。）

食材三选一：鸡、鲶鱼、邓杰内斯螃蟹。 淘汰赛： 嘉宾：Christian Ha

食材分配：鲶鱼（Krissi）、邓杰内斯螃蟹（剩下的其他人）

优胜者：James（辛辣克里奥尔风味蟹肉配米饭和海鲜汤）、Natasha（蟹肉饼和什锦沙拉）。

淘汰：Beth。 团体挑战赛： 内容：婚宴主菜

红队队员：Natasha（队长）、Eddie、Jordan、Bethy、Savannah。（剔除Krissi不参加挑战）

红队菜单：比目鱼拌黄油白酱、双茄塔。

蓝队队员：James（队长）、Lynn、Jessie、Jonny、Luca。（剔除Bri不参加挑战）

蓝队菜单：羊肉配欧防风泥、烤蘑菇配羊奶酪奶油酱。

优胜队伍：红队（优势：免于淘汰） 淘汰赛： 参赛者：Lynn、Jonny。

要做的食物：法式马卡龙。

淘汰：Jonny 神秘盒挑战赛： 嘉宾：Eva Longoria

神秘盒内容：里脊肉、虾、鳄梨、芒果、玉米、墨西哥巧克力、干巴西辣椒、番椒树、墨西哥胡椒、弗雷斯诺胡椒、辣椒酱、黏果酸浆、科蒂哈奶酪、墨西哥咖啡油脂、玉米黑粉菌、洋葱、蒜。

赛制：个人赛

前三名：Eddie（辣椒嫩烤里脊肉配烤奶油玉米、芒果小菜和香草油）、Bri（黄油香菜把虾先煮后煎撒上碎番茄粒和烤玉米沙拉）、Savannah（香辣脆皮里脊肉下面铺奶油玉米和墨西哥醋栗鳄梨莎莎酱）。

优胜者：Bri

食材篮子二选一：1：草莓、一根香蕉、三个鸡蛋、牛奶、黄油、糖、面粉、草莓果胶、泡打粉、一颗柠檬。制作时间一小时。

2：甘薯、花菜、西红柿、甜辣椒、羽衣甘蓝、青柠、香菜、面粉、香料、14盎司肋眼牛排。制作时间：30分钟。 淘汰赛： 食材分配：Natasha2号篮子，其余选手1号篮子。

优胜者：Jessie（酥饼挞配糖渍香蕉和烤蛋白）

淘汰：Lynn 团队挑战赛： 内容：给101个冲浪手制作午餐

红队队员：Savannah（被Jessie指定为队长）、Jordan、Luca、Krissi、Bri。

红队菜单：辣味黑椒鳕鱼肉玉米卷配腌洋葱、橄榄芫荽叶酸橙汁沙拉。

蓝队队员：Jessie（队长）、James、Eddie、Bethy、Natasha。

蓝队菜单：烤鲯鳅鱼肉玉米卷配辣味卷心菜沙拉和烤菠萝辣酱。

优胜队伍：蓝队（优势：免于淘汰、观看2013年美国职业棒球大联盟全明星赛） 淘汰赛： 参赛者：Savannah、Luca、Krissi、Bri。

要做的食物：嫩煎鸡胸脯肉、南方脆皮炸鸡、酿馅鸡。

淘汰：Savannah 神秘盒挑战塞： 神秘盒内容：香肠机

赛制：个人赛

前三名：Natasha（鸡肉培根苹果马苏里拉芝士香肠）、Eddie（猪肉香肠配炖紫甘蓝和苹果酸辣酱）、Krissi（意大利香肠配红辣椒、帕尔马干酪和玉米糊）。

优胜者：Eddie（优势：免于淘汰、分配淘汰赛使用的食材） 淘汰赛： 食材分配：新鲜蘑菇（James、Jordan、Bethy、Bri）、罐头蘑菇（Natasha、Jessie、Krissi、Luca）

优胜者：Natasha（蘑菇馅意饺配脆皮意式培根和奶油蘑菇浓汤）、Bri（烤鼠尾草野生蘑菇配甜菜根和山羊奶酪沙拉）。

淘汰：Bethy。 团队挑战赛： 内容：野外挑战无厨房用具烹饪食物

红队队员：Natasha（队长）、James、Eddie、Luca。（互换队长后的结果）

红队菜单：慢火烤鸽子配小麦蘑菇饭和淋蜜汁的胡萝卜。

蓝队队员：Bri（队长）、Jordan、Jessie、Krissi。（互换队长后的结果）

蓝队菜单：炖兔肉配香煎野生蘑菇和用鹌鹑蛋制作的意面。

优胜队伍：红队（优势：免于淘汰、指定蓝队一人免于参加淘汰赛） 淘汰赛： 参赛者：Bri、Jessie、Jordan。

要做的食物：六个巧克力手指泡芙

淘汰：Bri 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：最后七强的家属。

赛制：个人赛

前三名：Natasha（米饭加椰丝配自制绿咖喱酱）、Jessie（烤鸭脯肉配黑莓红酒酱汁、抱子甘蓝配佐治亚红酒）、Luca（香煎左口鱼加薄荷配白芦笋烩饭）。

优胜者：Luca（优势：免于淘汰、把参加淘汰赛的选手分成三组） 淘汰赛： 内容：接力做寿司

优胜者：Krissi&Natasha。

淘汰：Eddie 复活赛 候选：Bri、Lynn、Bime。

第一轮晋级：Bri、Bimi。

复活：Bri。 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：丁骨牛排

赛制：个人赛

前三名：Jordan（煎纽约牛排配西芹芹菜根泥、复合黄油、焦糖洋葱和脆皮南瓜饼）、Luca（烤菲力牛排配 四季豆烤土豆淋帕尔马干酪奶油、煎沙朗牛排配焦糖洋葱淋牛肉汁）、Krissi（煎牛排加复合黄油、土豆饼、焦糖洋葱和球芽甘蓝沙拉）。

优胜者：Krissi（优势：免于淘汰、给参加淘汰赛选手分配不同的要烹饪的动物） 淘汰赛： 内容：Natasha（野鸡）、Luca（火鸡）、Jessie（鸡）、James（鸭子）、Jordan（鹌鹑）、Bri（鸽子）。

优胜者：Natasha（调味饭配野鸡胸肉、花菜和白芦笋）、Bri（烤填鸽）。

淘汰：Jordan。 团队挑战赛： 内容：驻进餐厅厨房

红队队员：Natasha（队长）、Luca、Jessie。

蓝队队员：Bri（队长）、Krissi、James。

菜单：扇贝鲜虾烧麦、缅因甜龙虾天妇罗配脆生菜沙拉杯、新加坡风味香辣对虾、蒜茸甜面酱炒神户牛肉。

优胜团队：红队（优势：免于淘汰） 淘汰赛： 参赛者：Bri、Krissi、James。

要做的食物：炸鱿鱼圈和意式番茄酱

淘汰：Bri 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：白巧克力、巧克力酱、番茄酱、花生酱、糖、椰子、棉花糖、小菠萝、百香果、培根、芝士片、枫糖浆、香蕉、蓝莓、草莓、千层饼。（Joe、Graham、Gordon的儿子们所选的食材）

赛制：个人赛

前三名：Luca（白巧克力菠萝拿破仑蛋糕）、Jessie（香草奶油泡芙配黑黄油香煎水果和椰蓉）、James（白巧克力百香果半圆馅饼、铺薄荷蓝莓泥和肉桂椰子奶油）。

优胜者：James（优势：免于淘汰、淘汰赛食材选择）

需要做的食物三选一：腌制牡丹虾配海胆蛋羹和伊朗奥赛鱼子酱、软壳虾三明治、Hu Tieu Mi米线。 淘汰赛： 内容：Hu Tieu Mi米线

优胜者：Luca、Jessie。

淘汰：无。 特殊挑战赛： 嘉宾：Paula Deen

内容：为50位慈善志愿者准备午餐

食材分配：Luca（猪排）、Jessie（短吻鳄）、Natasha（鲶鱼）、Krissi（虾）、James（鸡肉）。

Luca菜单：香料猪排球芽甘蓝烤培根配奶油甘薯泥

Jessie菜单：鳄鱼肉配辣熏肠、通心粉、奶酪和蒜味青豆

Natasha菜单：卡真风味鲶鱼、脆皮土豆和熏猪肉香肠

Krissi菜单：柑桔汁烤虾、羽衣甘蓝和炸青番茄

James菜单：波本酒枫糖烤带骨鸡胸肉配炖豇豆和蜂蜜胡萝卜

优胜者：Luca、Jessie。（优势：免于淘汰、给参加淘汰赛的选手分配要做的食物） 淘汰赛： 食物分配：Natasha（焦烤扇贝肉沙拉）、Krissi（罗西尼牛排）、James（希腊酸奶布丁）。

淘汰：James 团队神秘盒挑战赛： 内容：两个超大神秘盒（50个州的50种蔬菜和肉类），每一个队伍烹饪三种美食。

红队队员：Jessie、Krissi。（由Luca分配）

红队菜单：龙虾沙拉冷盘加淡柑橘汁和罗勒油、香草烤牛排配红酒酱汁和烤红黄两色甜菜根、苹果派馅配奶油。

蓝队队员：Luca、Natasha。（由Luca分配）

蓝队菜单：黄油炖龙虾香烤鲑鱼片油炸生蚝配鳄梨果泥和芒果酱、香烤羊排配红酒汁欧洲防风萝卜泥和香煎甜菜根、解构草莓挞酥脆饼底配香草奶油。

优胜队伍：蓝队（优势：直接晋级三强） 淘汰赛： 要做的食物：巧克力慕斯、巧克力蛋奶酥、巧克力熔岩蛋糕。

淘汰：Krissi 神秘盒挑战赛： 神秘盒内容：每个人赢得白围裙的菜所用的食材

要求：改造并升级拿到白围裙的那道菜

优胜者：Jessi（优势：优先淘汰赛选择食材） 淘汰赛： 内容：Jessie（神户牛肉）、Natasha（帝王蟹）、Luca（奶酪）。

Luca菜单：意大利火腿小牛肉炸卷配炖菊苣和芝士烤饼

Natasha菜单：日式炒冷面配姜酱油米醋蟹肉和腌制胡萝卜

Jessie菜单：神户牛排柚子酱配亚洲蔬菜冬粉日式茄子耗菇和白菜

优胜者：Natasha

决赛选手：Natasha、Luca Natasha菜单：煎扇贝配苹果碎蒸黑芝麻的粗麦粉还有海草沙拉和花菜泥、五香安康鱼配酱浸香米与椰子咖喱酱、椰子酸奶奶油布丁配百香果汁。

Luca菜单：煎鸭肝配焦糖蜜桃烤法式面包和亚洲梨酸辣酱点缀欧芹油、罗望子香滑牛小排配洋姜松露泥和嫩煎鸡油菌蘑菇以及豆瓣菜叶和菜泥、罗勒奶油布丁配番茄果酱马斯卡彭奶酪奶油和粒状罗勒

冠军：Luca（赢得25万美元、厨艺大师奖杯、出版自己的烹饪书。）

准备工具：白色纸杯、竹签（超市卖烧烤东西那里买的）、剪刀（个人建议这种尖嘴剪刀比较好用，尤其是剪细小和较深入的地方）、绿色胶带、双面胶、丙烯颜料（容易上色，建议不要掺和太多的水）、绿色卡纸（做花儿的叶子）

当然，想要有变化，就要在花瓣的宽窄、长度、形状、颜色上多动心思了。例如：在上图的基础上，将每个花瓣向外卷起来。

然后，再将每个花瓣轻轻的拉开来。

第三，我们可以为这朵花儿加上美丽的花蕊了。拿一个杯子，剪取其1/4。

第四，将杯壁剪成宽约2MM的细条条。

第五，将底部的三角形剪成两个梯形。

第六、用双面胶将花蕊粘成小U形。

第七、将双面胶固定在小花蕊的两边，和纸杯花粘合。

这样一朵洁白的纸杯花就做好了呀！

当然，如果有了色彩，它就变成了五颜六色的了！（感谢创爸创妈在我们制作过程中不断的鼓励和指导！）

在这个纸杯花的制作过程中，女儿的44朵不重样的标准，给我们带来了很大的挑战，于是，各种的“折腾”开始了。乐乐拿起剪刀就开始了自己的创作。如下图。

乐乐的创意给了我更多的惊喜，原来孩子眼中的花瓣也可以是多姿多彩的呀！花瓣于是就有了菱形、心形、三角形、长方形、酒杯形……花蕊有了细丝状、花瓣状、手绘状，一朵朵美丽的纸杯花，在音乐和爱中默默绽放……

花儿们集合啦！！

将准备好的绿色小竹签用双面胶或是宽的透明封箱胶带纸固定，再配上绿色卡纸剪成的绿叶，纸杯花们是不是格外动人了呀？！

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