有什么道理是做生意后才知道的？

有什么道理是做生意后才知道的？

生意当中人性是什么，名利情欲贪嗔痴，当你进入生意圈，就不要对人性抱有幻想。

先来讲个小故事

饭店的厨师，每次买干辣椒都是一麻袋，一麻袋干辣椒50斤，辣椒买回来要筛一遍，把干辣椒籽筛出来，辣椒籽影响囗感，破坏卖相。

每次50斤干辣椒里都能筛出8-10斤左右辣椒籽，卖辣|

椒的大叔善良，每次都回收这些对我们没用的辣椒籽，2块钱一斤。

后来日子长了，顺嘴问一句大叔，回收这么多干辣椒籽干嘛用啊？又不能吃又卖不掉又不能炸辣椒油又不能……

大叔：掺到干辣椒里下回还卖给你们……

身边的小人物、小故事，其中的生意经可以放到其他领域，乾坤大挪移，狠不狠看手法。

以前年轻的时候，我犯的最大的错，就是我不懂人性在社会上混的时候，社会人不会因为我善良，好说话，容易妥协而同等对我，而是会觉得我软弱好欺负，所以，我后来一向处理这类人际关系时，错了也不会先认错哪怕就是我错了，先要在气场上压制，绝不能让人觉得我好欺负。

后来我发现，这种气质是我后来有一些生意之所以能做起来的基础。

1、前几年，我找本地合作的客户谈一项理财产品的利息，他要更高的利息。我一开始觉得这客户人不错，想给他再提半个百分点。结果呢，已经给他高出市场价的百分点以后，他还想要更多的好处。甚至到最后，还想着再要走我存的一箱茅台作为礼品，一直在不断得寸进尺。

后来我答应给他2瓶茅台签完了合同，原以为给他这么高的利息，他会感恩，结果他回头就在业内说我这个人小气，各种说坏话。

后来我回头就找人查他黑料，拿他PC黑历史和包养二奶的把柄威胁他，还干了一些令他心惊胆战的事情，他这才管住他的狗嘴。

2、有一次，一个阿姨带着孩子来我朋友开的一家健身房游玩，在前台乱跑把花盆撞倒摔碎了，结果那阿姨不依不饶，不但怪他们不该在店里放花盆，店员没看好物品，还一直吵闹把孩子撞坏了，天天来店里吵着要找健身房索赔好几万块钱。

撕逼，扯皮不断，后来实在没办法了，我的另一个不干好事的朋友王哥，准备去小孩小学上门拜访传递信号，在得知我们准备查他孩子在哪上学，他家人底细的时候，这个阿姨终于慌乱的说再也不来闹事了。

3、在工地现场，一开始老板以为他对工人好他们就会感激，用心干活。所以，刚开始老板也不会经常去现场盯着，反正现场也有其他管理人员，也不会故意欠工人钱。工人来干一天就是200，绝不拖欠，早上来干一次登记一次，下午来干一次登记一次，当天截图发群里老板直接转工钱。

后来第五天，老板从写字楼门卫那调录像，因为那是新楼，别的商户都没入驻，一天就50几个人进出很好查，发现有的工人3天都没来，也不打招呼也不请假，群里截图还发的有模有样，工钱还照样算着，所以事实就是，自己善良也换不来别人自觉。

从那时候开始，老板请工人的同时也设置了考勤措施只要有空他必去现场盯着，也不再做好人了。灵活根据进度发工资，也因此变相压了一笔工资在手上，同时对这种无故不请假的直接让他不用来了，去工地再找别的工人顶替。

推行这些措施没什么毛病，但一些工人觉得过分，跟老板吵架，还带人身威胁，以至于老板请了附近一个村的几个社会混混，为首的叫军哥，只要不是附近村里宗族村民他都能拿捏，有军哥的帮助，对于外地不老实的工人直接不用来了，也不给任何赔偿。

做过工程的都知道，有一些工头喜欢耍小聪明。这些个狗b最喜欢在一些以人头算工钱的项目工程里，塞进去一些老头老太，本来需要17个青壮年劳动力，合同价格也是按青壮年付款，但就是有工头把自己老家的老人也塞进去，然后现场磨洋工混人头。在和工头争吵无果后，老板直接扣除了30%的工资。

这把工头气的，直接开始问候你祖宗十八代，表示不结清剩余30%今天就让老板的肾掏出来。老板叫来了军哥，跟他们来了场硬气的谈判，工头最后服服贴贴，也没要那扣除的30%工资。

本来2个月就能完成的工程，花了3个月多月，期间屁事不断，但由于后面逐渐理性，各种扣工资，压榨，使出小伎俩让2个施工队互相内订压低报价，加上流氓军哥的安全保障，总算是做完了。

你和别人讲诚信，别人把你当傻逼，很多人是喂不熟的野狗，你一味对他好没用，给好处不一定能摇尾巴4、为什么好多当老板的人都匪里匪气的？给你讲个案例你就明白了。

有个领导第一次去工地，见到工人就发烟，结果是不管咋指挥，就是没人听。后来领导变了，去工地见人就骂，结果是工人大老远就跑过来给他送烟，他发现问题会当场训斥纠正，而且经常拿罚款、开除威胁他们。

他后来说他如果对工人彬彬有礼、和颜悦色、他们就会觉得你没实力、性格好，结果就是阳奉阴违，得寸进尺、胡作非为。

5、古话常教导我们，君子爱财，取之有道，可是我发现凡是君子活的都很一般，不是在上班就是在加班。我打工的时候换过好几家工厂（公司），每换一个，老板就给我们讲，在咱们这里，只要好好的干，不出五年，工资就能翻番，买车买房都不是问题，可是当我与老工人聊天时，发现他们既没有买车也没有有买房，问工资，说是好几年了，才涨了不到2000块，我问他咋不换个地方，他叹了囗气说，到哪里还不都一样？我辛辛苦苦干了好几年才涨了2000工资，走了不就都没了嘛？。。。

我发现，凡是听老板话的工人，很少有发财的，老板还说，谁谁不好好的干，自己创业去了，结果赔了几十万，差点想不开跳楼！

6、君子良心压力太大，做任何事情，都掺杂很多良心成分，道德是他们的标杆，小人唯利是图，为我所用，为所欲为，他们穿梭在君子之间，跟君子称兄道弟，背后宰君子一刀。黑夜偷摸得财。君子做久了，车房买不起，试试做小人？会不会活得舒坦点？？？？有些事情君子永远理解不了，小人却能轻松看破。为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好处，他们是想把你的脑子搞乱。

为什么**门票为老人小孩打折？不是他们心肠特别好，他们是为了把父母侄女拉进**院。

为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花钱的顾客自己跳出来。

为什么制造商更新换代越来越快，功能越来越齐全，不是他们心疼你为你省事，他们是要把价格卖得更高

也不知道我这么多年的个人见解对大家有没有用，再bb些吧，如果某一句能触动到你的思维，说明大叔的话还是很有意义的。

我说的某些话可能稍有偏激，但这些都是我所经历所见识而产生的观点。

大家如果觉得有用，就运用到现实生活中去，如果觉得对你没用就直接过滤掉，没有必要关注我。

在商业环境里面，你心不狠、手不黑，一个环节都跨不过去。不是说做生意的人个个都心狠手辣，但有一点是肯定的，老实巴交，循规蹈矩，不敢随时掀桌板搞事情的人永远不会做生意。

参与商业社会，本身就是一个在学校秒回的美好幻觉和残酷的现实中，不断重塑三观的过程，这个过程会让人一直重新认识人性的丑陋，社会的黑暗面，以及人与人之间的博弈。

这个世界除了学校相对单纯，一旦出了社会就是丛林法则。

学校里讲真善美、讲理想，社会跟你讲现实，讲利益在利益面前，好人不多，烂人遍地都是。

这个梦可以说明你有追求更加美好生活的决心，但在潜意识里你不时有一些压力存在，害怕美好的生活受到别人的影响。此梦预示着你在接下来一段时间里，需要与别人相处好一些，美好的生活会很快就开始。

      你这样的描述顿时给我了很强的画面感，让我想起了再工地包工头吆喝下面工人的场景：小李你一上午才扎几道钢筋，一边手指着他的额头一边抽着烟卷厌倦，好生不可一世的主！

       往往这样的人都是没有受过太高的教育，说话大嗓门指挥做事的人吐沫星满天飞，给人一种强势的感觉，你看到他给你低声细语时候就是有求于你的时候，这样的人一般是强势群体的代表，遇事容易激动恰恰是这样的毛病有时候控制起来相对容易多了，工地是个江湖就怕那闷骚一言不语的人整起人来往死里整的那种人。