每个销售人员在销售过程中都会发生一些冲突,在与客户发生冲突时,大多数人都会选择忍气吞声,不会有任何的反击。但是也有极少数销售人员会选择主动出击,从而引起客户更大的冲突。这样做的后果就是客户对你失去信心,从而对你的销售工作失去信心;客户对你的销售管理失去信心,导致你的销售业绩一落千丈。那么面对客户与你发生冲突后的被动局面又该如何处理呢?
当客户与你发生冲突后,第一步一定是向客户道歉。要知道,很多时候,客户并不是故意要激怒你,他们只是为了引起你的注意,让自己在他们看来得到更好的关注。所以在与客户冲突时,第一步就是要向他道歉。你要先让客户知道你会帮他解决这个问题,并保证他会支持你对这个问题做出的合理处理。当你知道你已经解决了这个问题后,当客户还想再跟你再有冲突时,你可以主动向他提供帮助或建议。____
我们可以通过与客户沟通,了解客户真正的想法,然后为客户提供解决方案。这就是给客户一个明确的答复,表明你想让他满意,并且知道对方所说的是事实,这样才能让客户心服口服。也可以在之后与客户沟通时,直接给客户一个回复,让他知道你想知道他在想什么,这样就能减少客户对你的负面评价。
当客户意识到自己不对时,不要急于指出问题,而是要告诉客户,为什么你如此生气,但对方却说你没问题?这是因为,如果你的行为不符合常理,客户的心情也很难平复,即使你想改变,也没有太大的意义;即使他不说,你也可以主动提出请求,比如:“希望您给我一些时间,等我解决好问题以后再谈吧。”或者:“我想和您谈一谈,如果有机会的话的话,我想和您谈谈。”等等。都是可以实现自我的利益维护。
首先看看是否和你有关系,如果和你没关系做好不要掺和进去;当然了,如果你是领导,那么是没办法置身事外的,所以先要搞清楚原因,然后看看跟客户道歉(不管谁的错,都得先道歉),根据客户的要求协商讨论处理;
同事和客户吵架,不管谁有理,损失的都是公司,所以最后肯定是同事的错,而且既然有分歧,肯定有解决的办法,不一定非得吵架;
不可以,性质不同。做人要有责任心,工作更要有责任心。再说,跟客人吵架,又不是老板的过错。你想走可以,但是工作交接时必须的,在提出辞职后,老板要求的招聘新人的等待期也是合理的。一般都会要求员工提前一个月提出辞职申请。只想着自己利益,老板利益谁来维护?劳动法也明确规定了辞职需要提前提出申请。你不打招呼就拿了前台的钱不去上班,属于职务盗窃。老板可以起诉追责。
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