同道大叔：个人品牌支撑起的“合作创业模式”

近两年，“同道大叔”开创的“星座漫画”成为关注的焦点。这是一个每天只探讨星座话题的自媒体号，它的特征鲜明：漫画、情感、吐槽，更为关键的是女生扎堆。从“网红”入手，“同道大叔”建立的创业新模式，既具有品牌模式又具备个人特色，彻底颠覆了过去“大而全”的平台理念，用“短平快”思维打通产业链。

蔡跃栋，“同道大叔”的创始人。他脸庞白净，略微敦实，笑起来酒窝浅显；喜欢微信语音回复信息，极少打字，偶尔发一个幽默表情，只有这时他人才能真切感受到，屏幕的另一边真的不是大叔。

很多人觉得，蔡跃栋的成功在于把握住了互联网的脉搏，事实上他是不折不扣的科班出身，具有很强的漫画技能。2013年，蔡跃栋毕业于清华美院。身为年轻人，他自然对互联网有着格外的兴趣，尤其是互动性极强的微博。2013年6月18日，蔡跃栋开通微博，凭借着专业的漫画技能，他偶尔无偿给喜欢他的漫画的“粉丝”画定制漫画。不过，那时他还没有获得多少人气，一直处于“不温不火”的状态。

直到2014年，蔡跃栋在微博上发布了一条关于十二星座失眠的微博，突然掀起了大波澜。当天晚上，这条微博的转发量就达到了4万多次，创造了奇迹！随后几天，随着不断有“段子手”转发，这条微博转发量迅速突破数10万次大关，一举登上了热门微博榜！

从这一刻开始，蔡跃栋正式奠定了自己的“网红”地位，并进入“大IP开发”的阶段。星座吐槽漫画，成为“同道大叔”的“核心产品”。微博、微信、贴吧、QQ群……一系列社群平台也正式投入运营。至今，“同道大叔”的各平台粉丝总计超过3000万人，每天超过300万人次访问其微博、微信公众号，每天超过30万人转发其内容，是中国互联网领域最具影响力的文化类博主之一。

蔡跃栋的创业模式，就在于围绕着近年来不断火热的“大IP概念”发散。所谓大IP，就是围绕一款具有很高人气的产品，不断向周边拓展影响力。比如，当小说《盗墓笔记》在互联网积累了巨大的人气之后，网络剧、大**、网络游戏、周边产品，甚至一些特定的旅游景点都会形成《盗墓笔记》场景，从而实现变现的最大化。

蔡跃栋的思路，同样是借助自身IP，不断进行创业探索。2015年，《千万不要认识摩羯》正式上市，这是蔡跃栋出版的第一部漫画书，也是《大叔吐槽星座》系列漫画的第一本。几乎所有“同道大叔”的粉丝，都会购买。

图书出版，只是蔡跃栋“IP价值探索”的试水。接下来的一系列举动，才表现出了他真正的商业创新模式：

2016年，“同道大叔”蔡跃栋推出了《你好明星》视频节目。同样借助“星座”这个话题，开始与明星嘉宾侃侃而谈。商业贴片广告、粉丝打赏，变现手段更为轻松和灵活。

2016年7月，“同道大叔”蔡跃栋首款大型线下主题活动——潮爆星座嘉年华正式开幕，并在全国10个城市巡展。这个嘉年华设有“星座源生态”“星座喜乐街”“星座恶人谷”“星座好奇屋”和“粉丝福利社”5大展区，同时“同道大叔”12星座人偶音乐剧上演。蔡跃栋也亲自参加了每一站的活动，与粉丝进行近距离接触。

线下大型主题活动的上线，标志着蔡跃栋的“IP价值”发挥到了极致：无论游戏乐园、主题馆，一切都会以“同道大叔”为核心，一旦进入这个嘉年华，那么每个人都能感受到“同道大叔”的无所不在。这种IP探索，几乎创造了中国“IP价值”的巅峰。

除此之外，同道生活、同道服饰等周边产品，让“同道大叔”蔡跃栋的形象更为饱满，变现渠道更为丰富。可以说，只要成为“同道大叔”的粉丝，那么无论粉丝具有怎样的喜好，都能找到消费的途径：游乐园、图书、服饰、创意小产品……只有想不到，没有“同道大叔”不能提供的！

蔡跃栋真正的创业优势在哪里呢？就在于对自身IP价值的开发，从而形成了“短平快”的合作创业模式。事实上，“同道大叔”的一系列大IP开发，绝大多数的资本并不用自己筹集，借助资本市场的力量就可以完成。同时，IP价值的开发具有“碎片化”特征，每一个项目都能够快速上线，因此这种创业模式达到了红人与合作方“即合即分”的思路。

“同道大叔”的图书出版作品，主要由出版方出版，同道大叔只需拿出自己多年来的作品，提供相关建议，配合上市后的图书营销即可。更多的工作，会由出版方权衡。

“同道大叔”的视频秀节目，已经渐渐发展成为明星主动前来参加的平台。越来越多的明星看到，“同道大叔”的品牌价值非常高，凭借高达1000多万粉丝数量，参加“同道大叔”的节目，影响力远比参加传统的节目更有效果。

投资方更为看中的是“同道大叔”的大型主题嘉年华带来的品牌效应。所以，“同道大叔”仅需付出形象权、署名权等，做好形象大使和顾问，就可以让这个项目快速上线。搞这种大型的活动，在过去非常复杂，但有了“同道大叔”这张名片，所有的运作都能够精准化和高效化。

至于服装、创意产品等，“同道大叔”只要提供自己的创意即可，相关品牌方会投入资金与团队支持，然后借助同道大叔的影响力精准销售。

所以说，“同道大叔”的创业思路，就在于“个人品牌化”。围绕自身的IP做文章，相关投资方自然懂得其中巨大的变现价值，所以项目都能够做到快速上线，并形成系列化。而“同道大叔”则可以不断挖掘自身的IP价值，不断创造出更多的内容。

我们可以看到，“同道大叔”的创业定位就在于“粉丝经济”。粉丝喜欢什么，“同道大叔”就创造什么。这种商业思维已经成为了社群文化时代的典型特征：放弃过去推出什么宣传什么的思路，而是以社群粉丝的需求为原则，推出让他们满足的产品。

图书、视频节目、嘉年华主题活动、服装……这些内容，满足了粉丝们的精神追求（如图书、视频）、线下近距离接触追求（如嘉年华）、文化自身体现追求（如服装）的诸多方面。可以想象，无论“同道大叔”未来还会推出多少项目，“粉丝的需求”始终是第一定位。

这些项目的投资方同样也深谙这个道理。所以在进行相关立项、策划时，他们也会牢牢把握这个原则，分析“同道大叔”的社群粉丝需求，找到最精准的产品思路。

“同道大叔”尽管已经成为品牌，但它最具价值的依旧是“蔡跃栋”这个人。有了他，就有了精神世界的影响力，这种影响力是单纯的产品不能比拟的。所以，我们可以看到，越来越多的传统品牌也开始了“个人形象塑造”：格力的董明珠之所以越来越高调，就是为了给品牌带来浓郁的个人风格，这种传播很容易感染大家、形成粉丝，然后直接形成变现渠道。

所以，“同道大叔”蔡跃栋可以一个人游走于资本世界，与不同厂商、品牌建立“短平快”的合作模式，在不断推出各种产品的同时，让自己的品牌价值迅速提升。这种模式，未来将会在各行各业中更加广泛地出现。

本文摘自互联网时代创业指导书：《轻创业》（2017年）

作 品更多精彩内容，请猛戳此处关注

   田云娴

       教育训练行业创始人、国际商战训练权威、国际训练专家、田云娴国际教育训练集团董事局主席、云基金创始人、商战训练系统创始人，成功研发《王者军团》《精锐训练营》《企业商战系统》《企业运营全套系统》等多个训练系统。著有畅销书《我非等娴》等。

如何打造个人IP的四大方式。

1特美：拥有足够的自信，将属于自己的美很好地展现出来。

特美不一定是外表，每个人的审美都是不一样的，是独特的，关键是要有自信，还要敢表现。

无论你有没有看《创造101》，你多多少少会听过王菊这个人，就算你不知道她的名字，你总该听过，“菊外人”（指不知道王菊是谁，也没有看过101这个节目，但是已被给王菊投票相关信息包围的人），还有什么“陶渊明爱菊”、“一菊两得”等等这些围绕她名字所创造出来的词汇。

她因为别的人气选手退赛，才有幸被选到节目中，之后因为长相魁梧，皮肤黝黑，经常被黑，几乎没人看好她。从第三期开始，之前的微博大V从黑王菊到PICK王菊，并且引发了很多路人的共鸣，尽力发挥自己的创意和能力帮她拉票，从而让王菊这个名字火爆整个网络。

她除了独立、真实、奋斗特质之外，最重要的就是足够自信，能量爆棚，因为对比其他选手，她的舞蹈才华和音乐才华并不是特别拔尖，所以在一定程度上，打造个人魅力也是在打造个人IP。

2特色：把一个点发挥到极致的强视觉辨识力。

世界上没有第二个你，任何人都难以取代你。

在任何时候，都要选择一个点打造自己的IP符号，反复重复！比如说温婉，她的那段火爆网络的gucci gucci prada prada舞蹈视频就是她给人的一个IP符号。再比如说，乔布斯每次在苹果发布会上，都是穿着黑色的T恤，下半身基本是牛仔裤，所以他的视觉符号就是黑T恤。

（1）你是谁

现在“95后”个性特征越来越鲜明，重要的是你真的知道自己是谁，而且能用一句话描述自己，让人瞬间产生联想，马上记住你吗？

（2）你专业吗

你是这个领域的专家吗？你究竟积累了多少？你的积淀能够引领粉丝的生活方式吗？你在你所专注的领域上花了1万个小时的投入了吗？没有因，哪有果。摄影达人拍了上万张照片，红酒达人品了上千种酒，写作达人写了上千篇文章。

（3）你会标签化吗

不要以为你在某一个领域很专业你就会有粉丝了，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，除了酒本身要香，还要懂得去传播，让更多的人知道你这里的酒很香，很特别，过去的积累和经验如果不标签化，是无法快速传播的。

（4）你有壁垒吗

一个人成功的原因千千万，但是失败的原因，数去数来就只有几个。

这句话不是我说的，是某个成功了的大佬说的。我认同这句话，很多人也认同这句话，但是为什么看了这么多失败例子之后，大多数人还是打造个人品牌失败呢？

一个很重要的原因是，人们从来不会认为这些失败归因会发生在自己身上，人们在开始做一件事情的时候，总是认为自己一定不同于失败者，一定是幸存者，也就是人们总相信美好的事情会发生在自己身上。但人们总忽略幸存者之所以幸存的极端条件，那么有了这样的认知之后的表现，就非常有意思了。

说一下最近很火的抖音平台，前阵子温婉的抖音视频大获成功，很多人认为她能够成功，我也能成功。

同样的舞姿学一学，场景找一找，马上就可以模仿一个。这就像很多人看到潮汕牛肉火锅比较火，就去开一家潮汕牛肉火锅一样。但是最终却发现别人家潮汕火锅赚钱了，自己却亏的血本无归。

那么为什么跟风模仿在很多行业很难成功呢？

其中很重要的一点，一个品牌真正的壁垒是品牌创始人自己。本质来说，消费品牌这样的显性技术壁垒不深的行业，真正的壁垒是隐形壁垒。

很多从事餐饮服务业的人都会跑去海底捞偷师学习，但是好像直到现在也没有学会的。为什么没有学会？因为大家看到的都是消费品牌的显性壁垒，没有看到隐形的壁垒，而隐性的壁垒才是最高的壁垒，所以才会说“海底捞你学不会”。

那么与显性壁垒相比较，隐性壁垒到底是什么？

之前也有人问过我类似的问题，比如都是情感导师，大家都是在帮人解决情感问题，为什么后期的差距就变大了呢？

这是一个好问题。根本是在于大家没有认知到个人品牌这个概念，很多人以为，两性关系就是要用各种技巧，其实根本核心是在于吸引力，吸引力源自于自己，把自己变好了，一切都会变得不一样。

下面我来说说什么是看不见的隐形壁垒。很多人看人，总是会只看外表，但一个人的外在只是它的前端而已。而思维模式、沟通方式、生活方式、心态性格、三观等等内在的东西相当于后台系统。我们一般只是简单看一个品牌的前台，就像你看一个人健身，只愿意看到他现在的身材，但却不愿意揣摩他到底是怎么把身材练得这么好的，他的训练方式和饮食习惯就是隐形壁垒。

同样重要的是，一个品牌一个人，隐形的价值观、成长体系往往

最容易被大家忽略。隐性壁垒的源点，就来源于自身的发心。

一个人想要赚快钱，他整个人一定散发着赚快钱的特质。比如虚假宣传产品效果，坑蒙拐骗、昧着良心等等。

因为这个人一定会把自己的急功近利和特质传达给自己的身边的人，个人品牌前端呈现的形象一定是这样的急功近利。

我曾经跟很多学员讲过，我每次观察人，都是会看看他在诱惑、困难和压力中的精神面貌与思维行为方式，尤其是到了快要崩溃临界点的时候。

如果我看到员工为了达到目标在拼命努力工作的时候，就算加班到时间很晚，还在认真的做事情，这样的员工无论如何你都要重点去培养。但是如果每次给员工交代任务，员工的态度不积极，也不会反馈问题，任务做得如何我也不了解，问进展情况也是回答得含糊不清，不用问，这个人一定有问题。

进一步往后推倒，为什么很多人的前端系统看上去差不多，最后结果却千差万别？

后来在分析了身边几十个朋友之后，有了一点结论。积极正面、愿意为别人增值的、脚踏实地努力前行的人身边吸引到的都是些优质的人脉资源。

如果这个人只想赚快钱，自己对自己产品与服务都没有激情，甚至以欺骗客户，占一点别人便宜而沾沾自喜，这个人的个人品牌就一定会有问题。

一个名人曾经说过，你自己就是你自己想的那样，怎么可能是其他样子呢？这句话用到品牌身上同样如此，你的品牌怎么可能是别的样子呢？你自己是什么样子，你的品牌就同样是这个样子。

种瓜得瓜种豆得豆，你的个人品牌是瓜是豆，取决于你自己是瓜还是豆，谁要别想骗自己。

3特拼：做正确的事，然后再把事情做正确，以及用尽全力做到最好。

唯有拼搏和成功不可辜负。

彭于晏为了演好《翻滚吧！阿信》这部影片，把自己当成专业体操运动员，八个月的魔鬼式训练，几乎每天都要进行10多小时的训练，为了塑形，支持水煮的不加任何调料的食物；李嘉诚每天睡前必须看一小时的书，准点睡觉，起床，阅读微博微信纸质书。

世界这么大，你拼不代表你一定能成功，但是不拼就一定不成功。拼讲究方式方法，不是一味的撞南墙。简单的说，首先方向要选对，才能把活干好，与顺势而为是一样的道理。

打造个人品牌其实需要的是互联网精神，反复试错，不断迭代，你可以在跟身边的人不断的互动中，测试出自己到底在身边的人心中是怎么样的，具体在上一节课有说到，然后从趋势变化中找到空白点，提前布局。

我自己本身读的日语专业，大学毕业又签约了魔术公司，成为魔术表演艺人，接着又接触和从事了金融、艺术品拍卖、服装、餐饮等多个行业，在历经10年的自我成长和学习过程中，我总结了很多自我提升的方法，把它做成了一套系统，成功落地，帮助了很多人改变了他的人生轨迹。

4特长：有沉淀价值，不着急变现。抱着长跑的心态，与志同道合的粉丝拥抱明天。

打造个人品牌不要太着急变现，最重要的是坚持价值输出，变现是水到渠成，而且要跟自己品牌调性相符合。只要大家喜欢你，你人格化，你就会有流量，有流量了，变现自然而然实现。个人品牌做得不好，越着急变现越赚不到钱，做好了越不想变现反而越忙不过来。

往往让我们陷入误区的是我们的卖货思维。个人品牌变现经济其实是奢侈品经济，是吸引力经济，是传播经济，要集中精力做传播、做引爆。微商是集大成者，本质是杀熟，而不是经营品牌和打造个人品牌的思维。没有创造出独特风格的品牌，不提供价值，不带有情怀，都不对产品形成溢价，而这样子的产品，以后在互联网上是不存在的。所以大家今天要做一个能环游世界，同时还能让粉丝购买你产品的人。

今天的课大纲比较简单，大家只要记住四点就可以了，记得要铭记在心，提醒自己。最后，希望你可以成为一个自信的人，把自己的优势发挥到极致，成为一个最好的自己。

让一个陌生人认识你、了解你、认同你并信任你，最快的方式就是讲好的你个人品牌故事。

11 不要宣传稿，而是个人品牌故事！

“谁会讲故事，谁就拥有世界”。面试的时候讲好故事，会让面试官认为你就是他们要找的那个人；销售的时候讲好故事，客户就能心甘情愿地埋单；工作汇报的时候讲好故事，能让领导快速认可你；相亲约会时讲好故事，能让对方觉得你是那个三观一致、趣味相投的人；创业时讲好故事，就能打动投资人，打动人才，得到投资，组建团队。成功打造个人品牌的人，都是有故事的人。

自我介绍 “6个1”模板：1个身份：开门见山，突出你的职业。1个权威：用权威机构和名人背书，比如你服务过某些知名的客户、你曾在某大型公司工作、你师从某名师等。1个第一：你曾在某个细分领域做到第一的成绩。1个数字：展示你帮助了很多人做到了什么事。1个链接：表达你很乐意为大家提供哪些方面的服务。1个礼物：送大家一个礼物，方便链接潜在客户，扩张人脉。

战胜内心恐惧演讲的五个小秘诀：

1 用第一人称讲述才能激发共鸣。坦诚地描述个人真实的心理活动才能激发别人的共鸣，别人可能会想：原来不只是我，他也是这样走过来的。

2 个人品牌故事必须强调个人标签。通过这个故事，你希望别人记住你是个怎样的人。个人品牌故事突出你的成功和你的个人定位的联系。

3 冲突前置。让大家一下子看到自己感兴趣的矛盾或冲突，如果这个悬念能抓住大家，那么分享者就把握住了主动权，让听众产生好奇心，想主动去寻找答案，一步步引导他们进入故事“内核”。 这种沟通方式让人舒服且印象深刻，充满戏剧性。

4 突出爆款事件

5 重复、重复，再重复。好的个人品牌故事、得到大家认同的品牌故事，需要不断分享、不断重复。不要每次都讲一个新故事，而要不断将你过去的故事讲出新的认知、新的亮点、新的细节、新的业绩。

12能吸引人听下去的故事才是好故事

121 有亮点，能吸引人听下去

1制造“意外”， 意外、奇怪、诡异和充满转折的事情总是能激起人们内心窥视的欲望。有了奇怪事件和意外转折，你的故事就有了吸引力。2有冲突，而不是流水账，首先，你需要在故事中告诉大家自己奋斗背后的“诱惑”（期盼），其次，你要告诉大家你遇到的阻碍。很多人都会遇到这样的阻碍，只是很少人选择坚持，大部分人选择了放弃。

122 有价值，能给人一定的启迪

1借故事说明某个道理，表达某种观念，表明某种态度

2在故事中加入激励元素，让故事具有正能量

123 有共情，能让人产生共鸣

一个故事能使人们产生的共情可分为三个层次：经历共情、感受共情、价值观共情。 1 经历共情。 不同层次的共情让听众产生的情绪反应也不相同。经历共情意味着故事里的某种经历能够映射听众的曾经，让他们回想起自己的过去，历历在目。 2感受共情。 感受共情意味着故事传递的某种情感和感受，比如委屈、无助、遗憾、愤怒、喜悦、幸福等，能唤起听众心中曾经的感受，从而使他们产生共鸣。比如，遇到困难时，你会感觉焦虑、慌张、无助，听众也一样；破解困难、走出困境或获得成功后，你会感觉幸福、喜悦，听众也会；遇到心动的人时，你会心跳加速，听众也有同样的感受…… 3 价值观共情。 价值观共情是指故事里表达的观点、传达的思想、表明的态度等，得到了听众的认同。价值观共情是最高阶的共情。如果说经历共情和感受共情是通过故事将讲故事的人和听众连接起来的，那么价值观共情就是让听众从故事中找到同伴、找到归属。它代表的是一种接纳和认可，能够让听众产生一种“原来你也是这样想的，原来我们是一路人”的共鸣。

价值观共鸣故事的常规讲述逻辑

13 打造个人品牌要学会讲三种故事

131 创始人故事

“创始人故事”是告诉别人你的经历，让别人对你的经历产生共鸣，进而对你及你的事业产生认同，愿意主动了解你做的事。给不同利益相关体讲自己的创始人故事，达成不同的目的，当你讲一个创业故事的时候，你应该从你创业过程中最精彩的那个事件讲起，不寻常的事件会立刻吸引你的听众。

获得不同的效果。他们给合伙人讲故事，可以让合伙人心甘情愿地同他们一起打拼；他们给员工讲故事，可以使员工用心地工作；他们给投资人讲故事，可以获得大量资金；他们给用户讲故事，可以使产品背后的情怀深深打动用户；他们给媒体讲故事，可以成为媒体热捧的焦点。

1 创始人如何讲好创业故事。一个好的创业故事要有强有力的要素：你为什么要这么做？背景是什么？是什么契机让你开始创业？谁是这个领域的最早参与者？这个团队由谁组成？你将如何克服挑战、不断成长并最终获得成功？这些都是创始人在讲故事时需要考虑的重要因素。

2 创始人故事必须有清晰的主线。一个好的创始人故事往往包含四个要素

132 顾客见证故事

顾客见证故事就是以故事的形式，将顾客对你及你的产品或服务的认知、评价表达出来。好的顾客见证故事，会告诉别人你的产品、服务给顾客的生活带来的积极影响和改变，它的作用主要体现在三个方面：一是建立产品或品牌的公信力，二是实现口碑裂变传播，三是凸显产品吸引力。

133 团队故事

团队故事是指发生在你和团队成员之间的故事。好的团队故事可以告诉别人你们打造了一个有着怎样的文化、怎样价值观的团队，以及你们一起以什么方式为这个世界创造了更多价值。团队故事主要有三类。1介绍优秀的团队成员。讲述发生在某个团队成员身上的故事，展示自己团队的文化和价值观。2展现团队氛围。描述团队的工作状态、工作氛围，展示团队的文化。3讲述团队信念。讲述团队创业的初心，团队坚持的信念，团队努力的方向。

14 四个要素，设计“圈粉”好故事

141 鲜明的主题

个人品牌故事要基于故事主题去设计。首先，你的故事主人公必须是故事主题的化身；其次，你的故事情节必须围绕故事主题展开；最后，你的故事结局必须与故事主题产生联系。如何确定故事的主题呢？你可以问自己三个问题。

1你的听众有什么痛点和需求。生活中大部分人的痛点和需求都逃不开四大框架：经济问题、健康状况、人际关系和人生目标。

2 最近有没有值得深挖的热点事件

3从热点事件中寻找故事主题也是不错的选择。具体来说，从热点事件中挖掘个人品牌故事主题的常用方法主要有两种。一种是深挖是否还有其他人与热点事件里的人过着一样的生活或经历着一样的事情，能不能从普通人的经验、眼光出发，更好地理解这种生活或这件事情。另一种常用方法是揣摩隐含在热点事件里的道理或教训，把这些道理或教训作为自己故事的主题。

3你讲故事的目的是什么

142 曲折的情节

如果说主题是个人品牌故事的“地基”，决定了个人品牌故事的整体基调，那么情节就是决定听众是否愿意听故事，能否认同故事所传递的价值观等核心信息的关键。

情节的六个作用

如何在个人品牌故事中加入引人入胜的情节呢？

1 挑战情节

挑战情节是故事主人公通过努力和坚持完成看似不可能完成的挑战或取得看似不可能取得的成绩的情节。挑战情节的类型很多，以寡敌众、以小胜大、以弱制强、反败为胜、最后“绝杀”“麻雀变凤凰”等都是典型的挑战情节。

挑战情节最大的特征是把故事主人公塑造成了“立志克服挑战的象征”。这类情节之所以备受青睐，正是因为它能够将听众带到故事主人公的挑战感中，让听众从故事主人公克服挑战的过程中受到鼓舞、获得力量。

2 联系情节

联系情节主要有两种表现方式：一是将两个原本“地位”悬殊的人或差异巨大的事物联系起来，让两者“跨越鸿沟，实现连接”，比如《美人鱼》中人类和美人鱼的恋爱；二是把一个人完全不同的两种状态联系起来，比如一个人之前穷困潦倒，后来功成名就。

联系情节最大的特点是通过对比差异，塑造出故事强烈的“反差感”，吸引听众的注意力，让听众产生“一探究竟”的欲望。利用联系情节创作个人品牌故事时，一方面要尽可能地让两个联系的对象，或者一个人的前后状态产生巨大差距，制造“冲突感”和“反差感”；另一方面也要找到两者之间的本质联系，如果没有本质联系，对比也失去了意义。

3 救赎情节

救赎情节大多是平庸、懒散或不思进取的人突然改变生活状态，发愤图强，并通过不懈努力完成“自我救赎”，取得优异成绩的故事情节。救赎情节一般会设置一个明显的转折点，这个转折点既可能是故事主人公受到某个人、某件事的影响，也可能是他厌倦了某种状态，想要寻求改变。在转折之前，即故事的前半段，一般会描述故事主人公的自暴自弃、不信任别人、盲信宿命论、任性、懒惰等特质；在转折之后，即故事的后半段，则会讲述故事主人公一步步变得自信、信任他人、积极、勤奋，并通过努力取得一定成就。

救赎情节最大的特点是通过“先抑后扬”的情节设置，让听众感到仿佛身处其中，好像自己也跟着故事主人公一点点变好，经历了刻骨的成长和蜕变。

143 丰富的情感

在创作故事的过程中，可以从以下三个维度入手，为自己的个人品牌故事注入丰富的情感。

1 通过感官细节让故事更逼真

在讲述故事时，你可以充分调动自己的五种感官——嗅觉、味觉、听觉、触觉、视觉，以感官体验为基础，展开描述场景、人物、事件，让听众能闻到、尝到、听到、摸到、看到你讲的故事，增加故事的立体感和真实感，达到让听众身临其境的目的。

2 在故事中加入自己的经历和感受

3 多利用能显示彼此相似的内在特质的故事元素

144 生动的细节

细节是对故事发展和人物的性格、肖像、心理活动、动作以及环境等的一些细微而又有典型意义的情节所做的细腻、具体的描写，它就像行驶途中的停顿，是慢镜头，是定格，能够起到强化主题、烘托氛围的作用。

细节描写的分类

15讲故事高手模板

151 结构模板

“故事公式”：故事=目标+阻碍+努力+结果+意外+转弯+结局

任何一个人，只要问自己七个问题，就可以在三分钟内说出一个有开头、有结尾、有冲突、有转折的完整故事。

第一个问题：主人公的“目标”是什么？

第二个问题：有了目标之后，他遇到了什么“阻碍”？

第三个问题：他是如何“努力”克服阻碍的？

第四个问题：努力之后，“结果”（一般情况下是不好的结果）如何呢？

第五个问题：如果结果不理想，则代表努力无效，那么超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，故事情节会如何“转弯”？

第七个问题：最后的“结局”是什么？

个人品牌故事的结构模板

152 表达模板

常见的个人品牌故事表达方式

规划自己的个人品牌故事表达方式，一方面要结合自己的事业发展，定期更新自己的个人品牌故事；另一方面要考虑不同故事分发平台的传播特点，然后根据相应平台的传播特点去选择最适合的故事表达方式。

153 推广模板

推广模板解决的是如何把故事推广出去的问题。常见的个人品牌故事推广平台主要有微博、微信公众号、社群、抖音、快手、B站、小红书、豆瓣、知乎、百家号、头条号、企鹅号、图书、网课等。

常见的个人品牌故事平台分发方案

打造个人影响力，首先从讲好你的个人品牌故事开始。美好人生是运营出来的，所有的“逆袭”故事，都离不开对人生的科学运营。运营不仅是指明确努力的方向，树立努力的目标，更是指掌握努力的方法和技巧。

人生没有白走的路，每一步都算数。年轻人，更要用心经营自己的人生，一步一步往前走。星光不负赶路人，终有一天，时间会给我们最好的答复。

进日更营，听到的第一个词就是“个人品牌"，自己不明白，没听过。在群里要求自我介绍时，我似乎对“个人品牌"有点了解了。

就象学生一样，拿到了哪些证书，有了哪些荣誉;再后来，我又理解为这些证书、荣誉能有多大价值。

直到这几天看笔盖姑娘的文章，才明白，个人品牌就是:你能真实的为他人解决多少问题。

在这段时间里，我也想找到我的定位，从爱好、特长、市场需求定位，可一直在寻找。

因为我的爱好就象笔盖姑娘说的，仅仅是叶公好龙的爱好。我找不出我的特长，市场有需求的我又回答不了。

想想自己，三个月了，还在找寻中转悠，还在为自己没特长纠结、焦虑。东问问西碰碰，自己都不知道自己想要什么，别人能猜出你想要啥？

昨晚看了笔盖专注瑜伽400天，专注每天10km跑步半年…每一种能力都是靠专注拿下的。

能力都是专注修炼来的，再牛的大伽也只能给你经验、方法，但练要自己完成。个人品牌都是靠自己的努力打造出来的，打造是需要时间的。

几位好友也鼓励我专注一件事做好，贪多不化。

我觉得还是心态不对，自己一味的找方法，找捷径，拿来主义。而没有静下心来从自己能做什么出发。

昨晚看到亲家手机播放抖音视频:陪孩子写作业，家长有多生气，孩子有多可怜。这就是很大一部分家庭最头痛的问题，不是他们不想解决这种问题，是很多人找不到方法，资源与需求对接不上。

我身边不乏这样的家长和孩子，自己也在学好爸妈课程，有的问题三招就可解决家长的困惑。

我也有读书群，我都没能在群里每天传递我在忙什么。自己总认为能力还不够，其实是缺少帮人的心态，能力是不断叠加的。

个人品牌也一样，是靠正确的方法，专注的努力不断打造出来的。有了认识，接下来我知道该怎么行动了，也不再焦虑。

第一次知道他的名字，是在#100天阅读训练营#的闭营大会上，他以一篇《从学渣到学霸——我的100天阅读简史》作闭营总结，成功地从几千人的训练营中脱颖而出，不仅文章被推上了官方公众号，他本人还受邀在闭营大会上做了分享。

在此之前，我对他一无所知。在此之后，他好像一下子火了。

开设自己的阅读训练营，带领更多的爱书人提升阅读能力；成为、行动派签约作者，每写一篇都上了热门；频繁地参加各类线上下分享，影响圈从2小时的沪宁线拓宽到了全国各地；出了自己第一本书，并得到了很多重量级老师的推荐……所有文化人想要实现的梦想，他都一一实现了，不可思议，却又顺理成章。

——他是彭小六，人称“六神”，第一作者，标准的“斜杠青年”，同时是上市公司IT部门经理，此外，他还拥有讲师、咨询师、策划人、拆书家、手绘老师等多重身份。

认识他的时候，是2015年底，那时候，他刚刚开始尝试在写文；那时候，他自己的公众号也才刚起步；那时候，他还只是一个小有名气的“牛人”，而现在，他已经成为一名名副其实的“网红”。

他本是一名深受学生欢迎的英语老师，却“不甘寂寞”，用大量的时间和金钱，训练自己的演讲能力，继而成为演讲教练。他坚持写作，是写作者里最勤奋的那批人之一，他的文章不求文采，却篇篇用心，反复打磨，成就了短小精悍的特色。他致力于打造新时代最接地气的学习成长类公众号，7个多月的时间，粉丝数量突破了40万，而且依旧在以不容小觑的速度不断增长。

他给自己设定了充满挑战的2016年目标：采访100个大神级牛人，写100篇人物访谈；读完100本致用类书籍，写100篇读书笔记。哪怕只是最微小、最简单的事，一旦乘以100这个数量级，都会成为最艰难的挑战。我不知道他最新的进度如何，我只知道，他是一个认准了目标就从未想过停下的人。

——他是剽悍一只猫，很多人还是习惯叫他“猫老师”，他是法学硕士、英语老师、演讲教练，也是签约作者，Linkedln中国专栏作者，独立采访人。

一年前，除了工作和家庭，她还只有“趁早icon”这么一个标签；一年后，她迎来了个人发展的井喷期，在短短半年的时间里，她通过多重身份探索，在本职工作以外，赚到了6位数的收入。

她是85后，职场妈妈，实现了工作和家庭的完美平衡；她是“在行”第一批进驻的行家，现已完成约见800多单，综合评价98分以上，深圳排名第一，全国排名第二；她一手创立的时间管理特训营，不到四个月，微博话题已超过250万；现在，她开启了职场特训营，指导面试、简历、升职、跳槽、加薪的技巧，第一期就带领200多人迎来了职场上的新突破。

她爱阅读、爱**、爱跑步、爱分享，她说“即使老到不能动，也要过有趣的人生”。

——她是Angie，是很多人心中的“女神”，她是互联网公司运营总监，也是时间管理特训营创始人、在行人气行家、多个平台专栏作家、育儿达人。

彭小六、猫老师、Angie，他们都是我身边成功打造个人品牌的典范；他们优秀而谦卑，他们自信而自律，他们始终保持着精进的态度，在前进的道路上，从未停歇。

如果你问我，身边有这么一群优秀的人是一种什么体验？我只会说， 深感庆幸，又深感压力。 我不在乎你们有多优秀，我在乎的是，你们明明已经那么优秀，为什么依然那么拼。

在品牌效应大行其道的今天，打造个人品牌也逐渐被越来越多的人所重视。

什么是个人品牌？萧秋水老师曾说， 个人品牌是他人对你持有的一种印象或情感，描述了与你建立某种关系时的全部体验。 个人品牌和商品品牌一样，是质量、理念、文化的综合体。在我看来，如果你 在某一方面做到极致，或者你的某个特点深入人心， 一说起相关话题，别人就会想到你，这就是你的个人品牌。

比如，说起PPT，会想到秋叶大叔；说起阅读、知识管理，大家会想到战隼老师；说到职业生涯规划，会想到古典老师。再比如，说到“富二代”，会想到王思聪；说到“网红”，会想到papi酱；说到“游泳之王”，会想到菲尔普斯。这些名字的背后，都是一个个活生生的个人品牌。

网络社会的发展，加速了个人成长和发展，而 个人成长的过程其实也是个人品牌的塑造过程；个人成长的成果，便是个人品牌的建立。

一直以来，知识和能力对于个人而言，都是一笔宝贵的财富，而如今，由于分享平台的多样性和分享渠道的便捷性，个人的知识和能力早已不是一种“只可意会不可言传”的私人物品，相反，通过知识和能力的分享，可以快速建立与陌生人的关系，得到互动和认同，扩充自己的影响力，同时进行双向合作交流、共同进步，甚至直接带来财富。 良好的个人品牌相当于良好的社会资源，同时，打造个人品牌，对自己也是一个重新认识、定位和提高的一个过程， 因而，个人品牌，尤其是知识型个人品牌的打造日益被重视。

打造个人品牌，至少需要经历以下四个阶段：蛰伏——定位——破茧——绽放。

积累，不仅要积累自己的知识和经验，更要有意识地积累自己的能力、资源、人脉等一切你想得到且觉得有用的东西。

在这个阶段，要 保持“空杯”状态，付出时间和精力，通过大量的“摄入”，不断提升自己。 身在三线城市的彭小六，利用周末的时间，来回奔波在一线城市参加各种活动和培训，只为让自己的思维跟上一线城市的节奏；没有固定职业的猫老师，这几年为了学习，在买书和各类培训上先后花了不止十万元，他觉得，钱没了可以再赚，但是积累不够，连赚钱的机会都没有了；自称“厚脸皮”的Angie有个“月见趣人”计划，不定期“勾搭”牛人，“勾搭”的方式中就有付费咨询一项。

同时，在这个阶段， 要学会耐得住寂寞 。罗胖火了，他赶上了自媒体的热潮，逻辑思维的会员在网上被卖出高价，可是别忘了，他坚持每天6点半完整推送一条60秒语音；采铜火了，一个普通人，在知乎被称为“大神”，他的新书《精进》一下上了畅销榜，可是别忘了，他那些独到的见解、那些深刻的回答，都来自于博览群书的积累；咪蒙火了，因为犀利直白的文风，公众号随便一篇都是阅读量几百万的爆文，可是别忘了，她也曾多年默默无闻写专栏。

就像罗马不是一天建成的，打造个人品牌也不是一朝一夕的事， 任何看得见的成功与光芒，背后，都是你看不到的积累与努力。

经过漫长的蛰伏阶段，就正式步入开启打造个人品牌的第一步， 即根据自身的特点，发挥自身的优势，选定个人品牌的价值定位。 简单地说， 积累需要“广而泛”，而定位需要“深而专”。

在不考虑品牌的最初，消费者从众多的同类产品中选择其中的一种，一定是因为它有某种独一无二的产品特性，刚好符合的消费者的需求，比如，同样口味的面包，我喜欢口感最松软的；同样是长款钱包，我喜欢卡槽最多的；同样都是运动服，我喜欢宽松纯棉不带帽的，等等。 人无我有，人有我优，打造个人品牌，同样需要这种独一无二。 这也是为什么，会做PPT的人这么多，而大家记住了秋叶；大量阅读的人不在少数，而战隼形成了自己的体系；职业生涯规划的内容在大学就有学习，生涯规划师却不是你想做就能做。

认识一个做代购的朋友，在代购行业可以用“泛滥”来形容的今天，他的代购事业一直风生水起，几百人的客户会员群已经建了四个。值得一提的是，他是一个30多岁的男人，他卖护肤和彩妆。一开始，只是因为妹妹嫁到日本，顺带帮亲戚朋友捎点东西；后来，他索性辞职做起了专职代购，并把自己定义成“朋友圈里最靠谱的日代”。每一款新产品，他都会先让老婆尝试，写出详细的试用报告，给客户参考；每一道流程，订货、客服、发货，他都坚持亲力亲为，他说，只有这样，才能真正了解产品、了解客户。客户遇到与护肤和彩妆相关的各种问题，只要咨询他，都能第一时间得到解决。很多人都不相信他是男人，因为很少有男人在这些方面懂得比姑娘还多，而他只是淡淡地回应说，这叫专业。

当自己的能力和风格形成特色，你便具备不可替代的价值。

只有让别人知道你知道，才能拥有更多的机会。

做好了积累、明确了定位，是骡子是马，也该拉出来溜溜了。尝试曝光自己，是打造个人品牌的关键步骤。好在，在新媒体时代下，公众号、微博、在行、等，都是良好的个人发展平台，开放式的个人展示能让更多人关注到我们的存在。

实践是检验真理的唯一标准，更需要立即行动， 过度犹豫，只会消耗你自己的信心和时间。 尝试找一个平台，哪怕只是一个小小的微信群；大胆做一次分享，展示你最强的优势。成功了，你实现了从0到1的突破，别人从你这里收获了知识和能力，皆大欢喜；失败了，说一句抱歉，大不了从头再来， 既然未曾拥有，何须惧怕失去？ 至少，也能从一次历练中发现不足，找到提升的方向。不仅仅是线上，线下的个人价值展示机会也需要及时把握，面对面的交流，会使别人看见更真实、更立体化的你，也能给别人留下更深刻印象。

当有人参与过你的分享并从中受益的时候，当有人对你赞赏有加愿意无条件信任你的时候，当有人跟着你的思路尝试提升自我的时候，你就会知道，属于你的个人品牌，已经初具雏形。

人生本就是见招拆招的过程，既然准备打造个人品牌，就勇敢地迈出第一步，试着从发现问题、解决问题的角度去尝试，通过大量的实践和反复的总结，才能让自己实现质的进步，要知道， 没有天生完美的计划，只有不断完善的行动。

如果把个人品牌比作一个孩子，经过上一阶段的小试牛刀，已经能体会到“吾家有女初长成”的兴奋和激动，在这一阶段，你的个人品牌将会和你的受众建立起愈发稳固的联系，而且随着关系的紧密，你原有的优势反而显得不那么重要了，他们会成为你综合魅力的拥护者，并自发地为你推广和扩散，通过口碑宣传，你结识了更多的人，影响了更多的人，并迅速扩大了个人品牌的知名度。

个人品牌无非就是，刚好你要，刚好我有。予人玫瑰，手有余香，你愿意为我的品牌买单，而我也正因为有你的信任才闪闪发光。 这是期待已久的收获，更是努力之后的回报，曾经那些难熬的时光，终究成为照亮你前行路上的曙光。

当我们通过打造个人品牌而收获的时候，别忘了这一路经历的风景与阻碍， 不忘初心，方得始终，惟有坚持不懈，才能不断向前，并最终走向实现个人品牌塑造的终点。

希望终有一天，我们都能打造属于自己的个人品牌！

首因效应：让第一印象深入人心

首因效应的定义：首因效应，也叫第一印象效应，就是人们在初次见面时所打的印象分。在人际交往中，良好的第一印象能够给对方留下深刻的印象，从而形成好感。

我们在日常生活中，尤其是与人初次交往时，我们完全可以利用首因效应，给人留下美好的印象，为以后的交流打下坚实的基础。那么怎样才能给对方留下良好的第一印象，使自己与别人的交往一开始就进入一个良性循环的轨道呢？可以试着从以下几方面入手：

1主动向对方打招呼

俗话说：一回生，两回熟。对于陌生人来说，你先开口向对方打招呼，就等于你将其置于一个较高的位置。以谦恭热情的态度去对待对方，又何愁不能叩开交际的大门呢？

2报姓名时略加说明

记忆术中有一种被称做“记忆联合”的方法，这是一种把一件事与其他事连在一起的记忆方法，初次见面的人利用这种方法可以加深他人对你的印象。比如你姓张，就可以说：“我姓张，张飞的张，不是文章的章。”这样加以说明，对方会认可你的幽默风趣，也会更容易记住你。

3注意自己的表情

人的心灵深处的想法会形之于外，在表情上显露无疑。一般人在到达见面场所时，往往只注意“领带正不正”“头发乱不乱”“口红掉没掉色”等着装打扮方面的问题，却忽略了“表情”的重要性。如果你想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，仔细地检查一下自己的面部表情是否跟平时不一样，如果过于紧张的话，最好先冲着镜中的自己微笑一下，放松面部神经。

4找出与对方的“共同点”

任何人都有“求同”心理，往往会不知不觉地因同族或同伴意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会之类的组织就是因此而产生的。如果你能找出与对方拥有的某种“共同点”，即使是初次见面，也会在无形中让对方产生亲切感，一旦心理上的距离缩小了，双方便很容易推心置腹了。

5了解对方的兴趣、爱好

初次见面的人，如果能用心了解和利用对方的兴趣、爱好，就能缩短双方的距离，加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和**谈孩子和减肥，和小朋友谈喜羊羊和奥特曼。即使是对自己不甚了解的人，也可以谈谈新闻、天气等话题，这都能在短时间内使对方对你产生好感。

6引导对方谈得意之事

任何人都有自己觉得得意的事情。但是再得意、再值得骄傲的事，如果没有他人的询问，自己也不能主动提及。而这时，你若能适时而恰到好处地将它提出来作为话题，对方一定兴致盎然地畅所欲言。适当地给人以机会，你们的距离会进一步拉近。

7适时地指出对方身上的微小变化

每个人都渴求得到他人的关注，对于关心自己的人也容易产生好感。我们要积极地表示出自己对他人的关心。只要一发现对方的服饰或常用物品有所变化，哪怕是极其微小的变化，也应立即告诉对方，绝对没有人会因此而感到不高兴。愈是指出对方细微的、不容易被发现的变化，愈能使对方高兴。让对方感受到你的细心和关怀，你们之间的关系就会变得比以前更为亲密。

8恰如其分地“附和”对方

附和”是表示专心倾听对方说话的最简单的信号，体现谈话双方的情感交流。真正用心倾听他人谈话时，总会发现其中有自己不懂的、有趣的或精彩的地方，如果能够将感想及时表达出来，随声附和，在谈话中加入“真是这样吗？”“真有趣！”“为什么？”之类的话，一定能使对方的谈话兴趣倍增，非常乐于与你交谈。

问题一：怎样打造自己的个人品牌 1．给自己的个人品牌进行定位 你想成为什么类型的员工你的个人特长在哪儿你的个性适合从事什么样的工作你目前的工作有价值吗不同的人会有不同的职场定位。找出自己在职场存在的独特价值，是个人品牌定位的关键。 阿西莫夫是一个科普作家，同时也是一个自然科学家。一天，当他正埋头进行科学研究的时候，突然意识到：“我不能成为一个一流的科学家，却能够成为一个一流的科普作家。 于是，他把全部精力放在科普创作上，终于成了当代著名的科普作家。 打造个人品牌的第一件事，就是找出自己与他人不同的特质，给自己一个准确的定位，然后沿着这种定位不懈地努力下去。 ． 2．树立良好的外在形象 俗话说：“佛靠金装，人靠衣装。你的外在形象直接影响着别人对你的评价、估量，你穿着得体，无形中就抬高了自己的身价，别人就容易答应你的要求。 一个人的外貌的确很重要，穿着得体的人给人的印象就好，这等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，有智慧、有成就、可靠。大家可以尊敬、追随、信赖他。他自重，我们也尊重他。”反之，一个穿着随便的人给人的印象就差，它实际在告诉大家：“这是个没什么作为的人，太马虎、没有效率、没有地位。 人的第一印象是最深刻的。长相凶恶的人令人害怕，缺乏自信的人总是让人觉得猥琐。一些人之所以很容易博得别人的欢心，正是因为他能给人良好的第一印象，这正体现了外在形象的重要性。 3．打造你的强者气质 一个人能否成就伟业，关键不在于他目前拥有什么，而在于将来能做什么，即是否具有潜能、爆发力等强者素质。假如你具有强大的领导能力和开拓能力，具备成才的优良素质，即使现在身无分文、毫无社会地位，仍可保持一种吸引人的巨大魅力，让接触你的人佩服你、尊敬你。这就是一种强者气质。 其实，考验一个人是否具备强者气质，不在创业之始，甚至不在成就事业之后，而是在开拓事业的过程中，尤其表现在突然遭受重大挫折之时，即距离成功目标的道路越长，遭遇波折越大，越能体现一个人是否坚强，越能检验一个人的耐力和勇气。事实上，任何一个具备强者气质，并终成大业者，都是在磨难与痛苦中接受历练而成熟起来的。 拥有了强大的实力，优良的气质，一个人才能成就一番事业。 4，提高自己的个人品质 正如企业品牌、产品品牌一样，个人品牌也要有知名度、美誉度，尤其是忠诚度。也可以说，个人品牌就是能力和品质，其最基本的特征是具备两个高质量――个人业务技能和人品的高质量。即，既要有才更要有德，具有人格力量和人格魅力。 一个人仅仅工作能力强，而个人品质不高，是建立不起良好的个人品牌的，即使是暂时建立了，也不能持久，更不能令人信服。个人品牌讲究持久性和可靠性。拥有良好个人品牌的人，他的工作态度和工作能力是受周围的人所肯定的，其也必定能为企业创造更大的价值。这样的人，受企业欢迎，让他人尊重，并且为社会所需。 5．不给你的“品牌抹黑 不给你的“品牌”抹黑，简单地说，就是不要让人对你的印象变坏，例如说你懒惰、势利、邪气、不忠、无情、粗鲁、阴险……一旦你被这样评论，那么你的个人品牌度必定降低，虽然你事实上并不是那样的人；而在关键时刻，这些评语极有可能对你造成伤害。 6．要有一技之长 在当今社会，全才不过是天方夜谭，于是，专家出现了。专家其实只意味着他对某个专业的某个细节了解得比别人多一点而已。既然我们已经无法成为全才，那么，不妨试着去了解某个专业的某些细节吧，越细越好，这样，当别人有疑问时，首先想到的肯定会是你。

问题二：如何打造个人品牌 我们公司内部曾针对于品牌的打造进行过一次彻底的讨论。那一整天，公司员工讨论的内容涵盖了价值观、动力以及工作热情等诸多方面，还谈论了本公司的品牌区别于其他公司品牌的特别之处。这对于任何企业都是非常有必要的。实际上，这种讨论其实对于个人来讲也同样重要。有时候我们认为自己很真诚，而我们的同伴认为我们太傻；有时候我们觉得自己能够平衡生活与工作之间的关系，但是老板却觉得我们表现不佳。事实上，一个人对自己的印象，往往与他人眼中自己的印象是有出入的。但是你可以通过理解、交流、重新评估等方式来改变自己在他人心中的不良印象，并树立积极、正确的个人品牌。个人品牌与公司的品牌同样重要，但是人们往往很少将时间投放在自身品牌的建设上。理解个人品牌首先，要做好个人品牌的定位。也就是说，对于你是谁，你想成为怎样的人等这些问题，要有一个很清晰的概念。当你能够回答这些问题了，人们就会在你的身上看到一个名副其实的你。而要想树立你个人的品牌，首先要明晰你的目标。先写出你一年、五年甚至十年之后想要成为的样子，扪心自问，哪一类职业是你想要的，你想让人们怎样评价你，你的目标是成为一名销售人员还是一名管理者等等。然后，记录你销售、工作以及生活的各种状态。你自己要有一种自我洞悉力，然后才能与周围的每一个人交流这种讯息。当你了解了自己的品牌定位之后，下一步就是你怎样将其表达出来。考虑一下是否别人眼中的你，与自己眼中的你一致。要做好长期地、持续地与周围的人进行交流的打算向你的同伴，你的雇员，还有你的管理者描述你的个人品牌，因为建立一个个人品牌，你必须能够将其顺畅地表达出来。比如，你这一年、这个月、这个星期想要达到什么目标？这样子品牌就能够牢固地树立起来了。获得持续反馈建立个人品牌还不够，还得善于维护个人品牌。先前你个人对自己品牌的定位，是否真正能够达到自己理想的目标？要注意，这中间不能光顾着自我反思、自我评估要确保你还能够从他人那里持续不断地获得反馈。对于你的员工来讲，你可能会说一些诸如：这是我工作的地方，这是我想要你工作的内容，这是我需要你工作的内容。而和你的老板，你就可能从他那里寻求一些关于如何提升自己的暗示。无论你与谁在交流，要确保你所说的与自己长期以来追求的目标有联系，这样的话他们也能够更深的意会你的目标与使命。我的公司有一个客户叫丹娜，她就是个刻苦努力的员工，她的个人品牌能够给人留下深刻的印象。她来找老板的时候会说：您想与我继续续签一个季度吗？这是一种确认自己是否在做正确的事情的方法，她并不是去等待回馈，而是去主动索要回馈。而仅仅去获取回馈还是不够的，你得真切地意识到这回馈能够帮助你。当从别人那里获得的回馈比较差，那么就不要太自我太固执。要静下心来想想别人的回馈意见是否准确，就像照镜子一样，看看它们是否准确。问你自己一些比较尖锐的问题，诸如：我自己努力想展示的那个自我，在别人眼中是什么样子？如果答案不容乐观，就要考虑一下该如何采取措施，来接近理想状态中的样子了。保持一贯的风格有助于打造个人品牌。举个例子，可能你给人的印象来自于平常与人的交往中，而并非电话中。但是当你将个人的品牌展示到了各个角落，人们就会更加理解你，你的个人品牌也就更确定了。注重三个要点强大的个人品牌塑造包括三个方面。第一，清晰化，即你想成为谁，你不想成为谁。第二，一致性，即坚定不移地用同样的方式表达你个人的品牌，包括你日常的话语中，你无声的交流中，电子邮件中，短信中。第三，恒久不变，要在你的目标观众面前言行一致。杰森・福瑞斯特，销售培训者、管理导师，《培训》杂>>

问题三：如何打造个人品牌 亲爱的安妮：您最近有一篇专栏文章，谈到了在工作中因害羞不敢大声发言的问题。我对这个话题很感兴趣，因为我的情况与文章有点类似。在有高层出席的会议上，我的上司总是抢先提出我的创意，而我自己根本没有机会发言；而且，他在提出这些解决方案的时候，就好像都是他想出来的，对我却只字不提。 一位朋友知道这件事后对我说，我应该“宣传我的个人品牌”，这样公司和其他地方的人才会知道。我在自己所在的领域，即流程简化和提高运营效率方面，已经是专家。但要让我自吹自擂，宣扬自己曾经做过的事情，有点难度。有没有其他更巧妙的方式，能够让公司高层知道我所做出的贡献呢（又不会让我看起来是在批评上司窃取我的功劳），或者我就应该这样顺其自然？――无名英雄 亲爱的无名英雄：你朋友的建议非常明智。但在听从朋友的建议之前，你应该了解什么才是个人品牌。与普遍存在的一种误解不同，建立品牌与自我吹嘘是完全不同的两码事。 凯伦康发现：“人们一听到‘自我推销’或‘自我营销’这些词，通常都会退缩，因为他们认为这就是要自我吹嘘，而他们并不想这么做。实际上，创建个人品牌是一个教育的过程，是要分享信息，参与讨论。创建个人品牌的目标是要决策者意识到你所具备的能力和能够带来的价值。” 康曾是硅谷营销界泰斗雷吉斯麦肯纳苹果（Apple）、英特尔（Intel）等公司品牌建设背后的智囊的合伙人，目前在帕洛阿尔托经营自己的公司BrandingPays，曾指导美国电话电报公司（AT&T）、惠普公司（HP）和自动柜员机生产商NCR公司的高管如何宣传自己的专长。她还曾出版过一本书――《品牌化价值：五步重塑个人品牌》（Branding Pays: A Five-Step System to Reinvent Your Personal Brand）。 互联网出现之前，打造个人品牌并没有实际意义。毕竟，你的整个职业生涯都要在一家公司，或者最多两至三家公司里，一步步往上爬，你身边的所有人几乎都知道你擅长什么。而如今，时代不同了，职业安全感早已过时，大多数人要在更换八到十家公司（甚至更换职业），然后才会安定下来。或许只有我们自己才知道这一路走来自己所取得的成就。 康说：“如今我们每个人都是自由人。要想成为真正的自由人，则需要人们努力打造自身的品牌。任何人想要启动一个项目，组建一支新团队，或达到某个特定目标，都需要知道谁具备必要的技能，可以提供什么样的专业知识。” 那么，这对于你目前的状况意味着什么呢？康认为，你不必费力让现在公司的高层知道，原先的某些创意都来源于你，而是应该从更宏大、更长远的角度思考问题。一个很好的起点是在商务社交网站LinkedIn中的个人资料。她建议：“保证及时更新自己的资料，其中应该包括人们可能会搜索的关键词。把你的专业技能放到大标题中，而不要把它放到页面的最下面。”用战略术语（如“简化流程”），不要用战术术语（如“削减成本”）。 康补充说：“公司不论从外部还是内部寻找新人才时，通常都会去LinkedIn，所以你需要在个人资料中明确说明自己能做出哪些贡献。”她还建议主动申请参加跨部门项目，“这样你才能向你所在部门之外的人展示自己的能力，也可以在没有上司出席的会议上发言。” 除了LinkedIn，互联网还提供了其他各种方式，可以让你所在的公司与行业内的许多人了解你的个人品牌。例如，康建议：“向行业网站与出版物投稿，或者关注你所在领域内有一定影响力的博客，同时发表经过深思熟虑、有建设性的评论，来展示自己的能力。然后你可以把这些网址链接到你的Facebook主页或公司内部网，或者把链接告诉>>

问题四：如何建立个人品牌 这个时代，受到冲击最大的，就是上班族。 上班族过去引以为傲的工作头衔、赖以生存的工作方式，在现在都失灵了，而且个人工作寿命远比企业长寿，再也不能永远栖身于同一个屋檐下。该怎么办？ 你还坐在座位上、翻着漫画，怨叹自己的中心苦闷吗？不如主动出击。 下面将以实际、简单的方式，列出了十个建立个人品牌的方法，让你在未来的竞争中领先。这些方法教我们如何把自己想象成一个品牌，如何创造独特的市场定位，如何培养附加价值。 就从现在开始，为把自己建立为不可取代的个人品牌而努力奋斗吧。 一．个人品牌？“我是谁”、“我的理想” 个人品牌是实际的、商业的观念。它虽然打破了过去组织的阶梯与限制，看似让工作变得自由，但也更强调工作的价值。 个人品牌需要工作者像品牌经理人一样的思考：你想要成为什么？你想要代表什么？你的工作有价值吗？你有价值吗？ 从小，你一定写过“我的理想”。但是，背上皮包、换上西装后，你什么时候还想过这个问题？找几个朋友一起聊聊自己的理想，发掘心里够“酷”的工作，想想：我是谁？我不是谁？ 二、 个人品牌？新工作的保障 个人品牌就是未来的工作保障。不过，不同于过去，它提供的保障不是终身雇用、失业救济。个人品牌的重点是个人技能，强调要有有市场价值的技术，有令人印象深刻的特色，而且还有不断流传的口碑。这看来有点像是更古老的工作保障，就像古代的工匠，对自己的工作要求一丝不苟，完全靠自己产品的质量而有生存价值。 三．个人品牌？能力价值与定位 个人品牌的价值，就是你能力的价值。你可以从这几个问题，来评估一下自己的品牌价值：你以哪几件事情闻名？你目前参与的项目在哪几个方面有挑战性？过去三个月你学了什么？你今年的履历表与去年的有何不同？ 而且，品牌要有明确的定位。 试着思考：你是谁？你代表什么？你如何与众不同？并且以八个字写出你的个人定位。如果八个字说不完，那就是太模糊，等于没有定位。 还要想想你的品牌应该是什么长相？人是以图像思考的，成功的品牌都有可以辨别的图像。例如苹果计算机、耐克运动鞋，都有简单、有力的图像。那么，你的图像像什么？在你想象前，要先知道你的图像想要传达的是什么？可以先用文字把理想的图像的特点，一句一句的描述出来。 四．个人品牌？个人的价值观 你的事业就是你生活形态的事业。你的生活形态就显示出你是谁、你重视什么。 你所重视的价值，就像是串连一切活动的钉书针，它决定了你愿意学习、专精的技能，决定你的方向，决定你希望参与的计划。 你未来的打算是什么？如果你说不出来，就表示你还不清楚自己的价值观。 五．个人品牌？你的工作 个人品牌是由一个接一个的项目计划工作累积而成，你应该将96％的时间，用在拼命完成你的项目计划。所以，你的工作行程表，就是你的个人品牌建立的蓝图。 此外，还要切记：品牌最重要的就是信任。品牌不是个商标，而是信赖标记。要成功建立个人品牌，你必须绝对的可靠。个人品牌的一字一句，就是品牌的契约，个人品牌的信用，就是品牌。

问题五：如何建立强大的个人品牌 宣传与口碑

问题六：如何打造属于自己的个人品牌啊？ 给 你 个小建议哈，学着使用品将平台啊，和网红一样生活 就 好啦。

问题七：如何打造打造个人品牌 你可以咨询这方面的砖家啊，比如熊金龙团队就可以

问题八：如何系统的打造个人品牌 要说建立个人品牌，其实无非解决三个问题，第一定位你的品牌方向，第二花时间积累你的阅历和人脉，第三是用工具整合你的专业知识分享。

1、一个人要在某个领域建立个人网络品牌，选择一个适合自己的方向很重要。

如果你想建立一个比较有影响力的个人品牌，我个人建议是选择一个能够从自己专业技能中延伸出来的通用技能比较合适。像现代人在职场都需要时间管理、精力管理、整理技巧、办公技能、压力管理、情绪管理、沟通技巧、写作技巧、营销能力…那么你选择在这个领域建立网络品牌，受众面大，哪怕竞争对手多，只要有干货，你脱颖而出的概率还是很大。

2、所谓品牌，是拿时间砸出来的

一个产品如果才上市几年，就宣传自己是知名品牌，那是广告大忽悠，不是品牌！

同样，一个人没有在一个行业有至少5~7年积累的人，你凭什么相信他能建立个人品牌？一个人的品牌和一个人产品的品牌建立一样，需要时间的沉淀。

3、要善用移动互联网工具推广自己的个人品牌

在过去，一个人要积累自己的名气可选的渠道有限，分别是报纸、期刊、电台、讲座、书籍、电视，当然像电视这样的，影响力依然是最大的。

但是在网络时代，我们可以善于网络工具让我们积累个人的网络品牌，然后借助网络的影响力，辐射到现实生活。

问题九：个人品牌的建立法则 首先，要进行品牌定位。企业创造品牌的标准方法是特色--利益模式，企业思考它所提供的产品或服务的特色，能为客户或是顾客带去什么特殊的利益这套方法同样可以运用在CEO品牌的建立上。其次，打造丰富内涵的优秀形象。彼得・杜拉克在最新的著作中指出：现在个人专长的寿命，比企业的寿命长。如何将自己的能力和风格形成一个特色，具备不可替代的价值，是建立CEO品牌的关键。第三，持续的品牌积累过程。建立CEO品牌是一个长期的过程，要不断用各种手段持续的丰满CEO形象。

之前在日更过程中分享了作为一名普通的职场人士打造自己的个人品牌是否有必要。答案是肯定的。在快速发展的当下，不论是创业者还是副业者，或是一名普通的职场人士，打造属于自己的个人品牌这件事都值得去做。

过去我们对于品牌的理解联想到的都是某个行业里的的龙头老大，知名企业；而现如今在互联网普及的时代下，放大了每一个个体的能量，个人品牌是每个个体不可被剥夺的个人特征体现。

通过打造自身的个人品牌其实就是你某方面经验，资源，特长，爱好的彰显。通过扩大个人品牌的影响力，可以帮助我们接触更多的“牛人”获得更多的机会。

那么作为一名普通的职场人士我们该如何打造自己的个人品牌呢？

在具体的实践过程中慢慢也摸索出了在打造个人品牌过程中的方法模型。虽然每个个体的特征不同，在具体落地执行过程中会有所差异，但是整体的逻辑框架是不变的。

首先，我们要思考我是谁？这里包含了两部分：价值和感受。价值是向别人呈现你的能力、你的履历、你代表的身份。感受取决于你内心深处对自己的认可程度，即你是一个怎么样的人。

我们在看很多自媒体博主的个人简介里会发现，有的会从自己过往优秀的履历中提炼出一两天作为代表自身身份的标签，也有很多普通人会在自己擅长的领域定义自己的新身份。这些都不难理解，重要的事选择好适合自己的赛道和平台，找到自己的个人优势领域并不断将其做好，做精，在该领域里有一定的代表作或者优秀成果。这样更能凸显出其自身的身份标签。

其次，确定好我是谁，那么接下来就要思考如何让别人知道我是谁？要有主动表达的欲望，在平时一对一的交流里，都要争取个人品牌的曝光机会，相信“滴水石穿，集腋成裘”。

一旦你在标签话题下不断传播，输出慢慢的也会吸引来同频率的人。保持聚焦，深耕很重要。例如我们在很多媒体渠道到上关注的博主，他们都在其自身领域内有着非常强的输出能力，不论是通过直播，文章，短视频等方式来传播自己的身份标签都是一种表达方式。

找准赛道后，不断输出和充分的交流，通过费曼学习法帮助自己不断增强对该领域的理解，从而可以反过来强化我们的个人品牌。如果你还是一名普通的职场人士，个人优势还不够凸显，不要急，打造个人品牌并不是一蹴而就的过程，要相信时间的复利价值，在热爱的领域持续的输出，慢慢你自身的标签也会越来越凸显。

最后，在具体的实践过程中你所认为你是谁不重要，别人觉得你是谁很重要。这是一个反馈的过程，别人的感受才是你的品牌，你和别人之间的这种关系才是你的品牌。因此前面我们在不断的输出和表达的过程中收到的用户反馈就可以作为检验的基础。

虽然我们在很多网上看到目前已经很成熟的博主或达人，其实在成名之前他们也是经历过无数次的试错，最终找到一条适合自己的道路。我们看到的是他依旧在某个领域成功的结果，但是也不能忽视他在获得成就前的辛苦与付出，没有那个不断试错摸索的过程也不会有当下的成果。

在这里我们可以运用以终为始的原则指导我们去行动和实践，传播和影响打造长期的组织系统。通过一步步的积累和迭代来慢慢成就自身的品牌影响力。

即使是一个平凡的个体我们都可以用心去打造属于自己的个人品牌标签。“生命短暂，我们不应该碌碌无为”，在自己热爱的领域里长期，持续不断的深耕与输出，保持一颗利他的心，不断的向内发现，向外展示，从而成就一个更加优秀的自己。