冬天 情感文案馆海边视频 的海水最清澈 情感文案馆海边视频 ,呈现的是蔚蓝颜色 情感文案馆海边视频 ,沙质细腻绵软,阳光透亮,宽阔的海面一望无际。
大海说,我追求公平,爱憎分明。只要相互尊重,假如你是一片树叶,我会把你托起,让你随风飘游 情感文案馆海边视频 ;假如你是万吨巨轮,我也会拖着你乘风破浪远行。
沙子说,我虽然细小,但是,我们聚在一起具有形态柔软,甘于任由大海淘洗,人类踏坐。同时,我们聚在一起浩瀚恢弘,内心蕴藏着坚不可摧的能量。
阳光说,世上我最赋予人性,人类最喜欢阳光性格,常常说你阳光点。我清新温暖,我拂过的大地,草绿花红。我给人类带来光明,使人阳光明媚,心花怒放。
容纳一切不拒细流,滋润万物永不叫屈。我们具有广博的胸襟,深藏着无尽的能量。我们唯一的希望就是让公平充满世界,让未来更加绚丽多彩!
什么叫朋友?
朋友,不是嘴巴里喊你哥的人,
而是心里面敬重你的人;
朋友,不是吃喝玩乐找你的人,
而是需要之时帮你的人;
朋友,不是整天催你喝酒的人,
而是遇到事情挺你的人!
真的朋友,嘴上不说什么,心里却都是为你好
当你犯错时,一定会纠正你;
当你得意时,一定会警醒你;
当你遇事时,一定会帮助你;
当你需要时,一定会满足你。
假的朋友,嘴上说的天花乱坠,心里却想的全是自己
与你吃吃喝喝,但却从不买单;
表面亲亲热热,背后机关算尽;
处心积虑接近,只想占你便宜;
一到你需要时,连个人影都无。
真正的朋友,
与 啊杰情感文案馆 他在一起,
不用戴着虚伪的面具,刻意伪装什么,
不用费尽心思的揣摩,想着讨好什么,
因为在 啊杰情感文案馆 他的面前,你可以做最真实的自己,
想哭就哭,想笑就笑,不用顾忌什么,
不会不好意思,与他在一起,
永远都是最自然的状态。
人生如梦不是梦,朋友如酒未必久。我们多么希望朋友,来了就不要走;我们多么希望友情,能够天长地久。可在现实生活的压迫下,有很多朋友会离开我们,处着处着心就远了,走着走着情就变了。友情之所以显得弥足珍贵,是因为难得一直保持初心!
感恩朋友,感恩陪在我们身边的人!
此生遇见你们,
便是人生最大的幸事。
真朋友,那么一两个人,
就足以抵上千军万马,
让内心热血沸腾,让人生精彩纷呈!
看清的朋友,要看轻,
别认真;
心真的朋友,要珍惜,
别儿戏!
#情感点评大赏##今日正能量##今日头条#
1、首先,打开软件,单击“+”开始录制视频,如下图所示。
2、其次,单击录制按钮开始录制视频,选择“极慢”效果,如下图所示。
3、接着,在“推荐”中单击“更多”选项来配置音乐,如下图所示。
4、然后,配置完音乐后就单击“特效”选项,如下图所示。
5、随后,在特效中选择一种喜欢的特效,例如“梦幻”,如下图所示。
6、接着,单击“文字”开始配文字,如下图所示。
7、然后,编辑好文字之后单击“完成”按钮,如下图所示。
8、最后,单击“发布”按钮发布视频即可,如下图所示。
老师的文案课从理念到实操非常全面也容易落地,结合自己的理解。总结复盘如下:
一,你的卖货朋友圈有哪些痛点?
1,没有温度:感觉不到鲜活的人性
2,没有情感:缺乏这方面的维度
3,没有信任感:与群里好友缺乏互动,从来没有链接。
其实这里有一点,对于还没有转变的人很重要,那就是一定要敢于发圈,敢于暴露自己。别人只有看到真实的你,才会选择相信你的产品。
二,建立有灵魂有温度的朋友圈有哪些方法?
1,记录日常生活的点滴,朋友圈发的素材越细节的东西越容易动人,所以自己关系和生活中,细节的东西及时记录。
2 为什么需要有灵魂有温度? 因为本质上,微商首先是社交工具,不是电商工具。
3,个人IP打造的关键点:
1)你的专业的。没人敢在一个即使人很好但是业务不精的人那里下单。这是人之常情。
2)你是善良热情,正直的。这样别人不仅会被感染,还会感到售后无忧,不怕有麻烦。
关老师金句:当下是个货品泛滥,人品稀缺的时代。
三,怎么打造个人IP? 分为哪6个版块
(一)适用所有人的学习型人设:
最好是有你的外貌等基本信息,听到声音,看到笑容,多一份信任。
根据关老师总结的经验,出现自己的脸的时候,点赞和评论都是平时的2-3倍。
从今天起,直播你的生活!可以是任何形式。关老师之前提到短视频是风口。可以尝试用短视频记录。简洁生动。
挑战就是,每天出门的时候,打扮好。
可以在假期找最时尚的朋友,给红包,陪你逛街,买些好看的穿搭,体面的出门,很有信心来个照片,和小视频,做好准备。
其实这也是一个心理暗示的问题。自己就是这样的体验,如果化了妆不拍个照都对不起它。也会非常有自信。这样就提高发圈的几率了。
但是,平凡的小透明应该发什么?需要表现出上进,靠谱, 积极。
老师提供了3种方法可供参考:
三种方法,
1 是,请自己领域的高手吃饭 ,比如自己的领导,同学等这方面有经验有成果的。或者认识的生意的伙伴。每个月提前安排,1-2次的饭局。就有素材可以发。
合影,吃饭,交流,交换书籍。其次,还可以请教一些问题,干货发在朋友圈。表示自己善于思考,有进步。
其实,新鲜的思想是最容易吸引人的。
2 是,参加感兴趣的或者行业内的线下活动。
a,行业的沙龙会,快消品,医疗,等都有。要时刻有合影,拍照的习惯。
b,各种线下的培训班,积极的跟明星学员和老师合影,是好素材。这会让别人有一种羡慕的感觉。
c,读书会,参与,然后发照片和小视频。多读符合人设的书。读书笔记,思维导图,展示学习的深度。
3 ,打造你的品质生活。精致的生活。
柚子妹的说法是,让别人看你的朋友圈就像成为你这样的人。所谓的吸引力法则。把正能量的自己打造到极致,自然是格外吸引人的。
a,选择做义工,展现善良热情,懂得感恩,让人放心。其实也可以考虑从亲情入手。比如柚子妹,打造的孝顺,善良的人设给她吸粉无数。并且,卖起货来信任门槛很低了。
b,运动,健身,表现意志力。自制力是很多人的痛点,不然也不会有那么多的打卡项目。这表示自己对自己很有要求。每个月拿出一定的时间,直播,展现。
c,去图书馆,或者书店。让别人陪着,帮你拍照片,显示出光辉的形象。找到专业的书,拍封面,精彩的篇章和段落,写下感受和心得。显示自己是不断提升的,专业的,勤奋的。
(二)权威链接
关老师的训练营一直在利用机会给学员赋能
,对于学员来说,链接到关老师就是有了权威背书。不论是日常聊天截图,还是培训的优秀学员。
老师分享了三种方法:
1,进入权威的付费社群,积极的聊天互动。比如现在的知识星球。上面是一个UGC社群。星主也会时刻关注里面的进展。你经常留言,并且获赞,或者拿到红包。对老师来说,你是这里的优质内容生产者,自然是受欢迎的。
时间长了很可能大佬跟你互动。背书。
2,免费服务大佬。黄千炫的故事。摄影师德国的例子。都是免费服务,可以拿到20万册畅销书作者关键明的个人形象摄影师等等。这其实涉及的还是一个付出和收获的顺序问题。
3,用心写作业。获得荣誉头衔。知识星球里的兔妈。精华帖,营销之星。认真的写干货,写帖子。
(三)写产品的体验,不是产品的叫卖。
方法一,产品体验
这主要就是感官占领的文案。用足够有力的语言描述清楚,自己的产品从视觉、听觉、嗅觉、等角度具体写特色。然后再加上给身心带来的什么样的享受和改变。
朋友圈文案的三段格式:
1段:产品体验的文案:,感官占领,加上心理的幸福感
2段:产品的和小视频
3段:引导立刻下单。评论留下链接。自己给自己留言。
方法二,应景体验。
如在写字楼附近的奶茶店可以建立微信群。一个社群里可以拼团。适合的时间可以做起来。如奶茶,每天2点固定的拼团。根据客户生活习性和生理特点,2点正是人犯困需要一点强心针的时候。所以关老师说卖东西,一定要卖在合适的时机。
具体怎么发?
工作日:应景的文案,配合时间段,切中顾客的需要
比如,糕先生的白领下午茶小蛋糕。说明现在下单,我们马上配送。
节假日:
如,春节的时候,买礼盒的需求。提前准备打包的礼盒,在适合的时候发朋友圈。
如卖课程的话,春节的时候,可以推荐时间管理,个人规划的课程。奥运会的时候,可以卖相关的美食套装等。
(四)小干货:商家和专家的区别。
朋友圈只发商品推广就是商家。而且是微信10时代,最早的一批商家。
但是如果发知识类的干货,解决顾客在你这个领域里真正的问题和疑惑,总是打破他们的认知,帮助他们更好的识别。那么对顾客来说是提供了价值。
所以把自己打造成专家。
案例,苏北;包括食品的使用,保存,等等都做好。曾经做过100万每月的营业额
方法1提问法:最差的文案写法是平铺直叙。顾客感觉是没有惊讶,效果差。
先抛出问题,可以引导思考,这样顾客答不上来,就会感到好奇。然后后面给出精彩的答案,这样前后顾客心理有个落差,自然会发现你带来的价值。这种佩服你专业的感觉就有利于你后面的成交。
方法2,转折法,也可以理解为爆款文案的“人之对比”法
大多数人认为向左,而真正应该向右。这个是纠正客户的惯性认知,和认识的误区。比如你抱怨社会,抱怨公司,抱怨经济不好。实际上是错的。这只能代表你无能。你是选择怎么面对解决呢?愤怒并不代表个性。
关老师给技巧:文案创作手册:
把卖点和好处一个做一个右边。把它换成现在的爆款产品。
不停的学习,书本,公众号。微博,总结出源源不断的知识点。
(五)顾客的好评
这里需要针对自己的核心卖点的,并且是足够清晰的好评。之前学习内容营销时提到优秀的淘宝店的做法。他们在遇到忠实的客户时,会努力抓住,并有效引导。比如给予红包,让客户按照自己需要的方法和角度拍照,按照自己需要的格式来做点评。
关老师的训练营前段时间也做了满意度调研,就非常好。不是单单问,“你觉得我的课程怎么样?”,这样子学员无从回答。而他们的问题是具体到每一个核心要素:作业安排、作业的完成率、群里气氛、内容提升的可能等等。让人很容易将自己模糊的理念掏出来给他们形成有价值的调研结果。
顾客好评具体有什么好处呢?
1,告诉客户不是自己在独唱。会把自己的朋友圈丰富起来。
2,直接引导信任。
需要避免什么认识误区?
a,太夸张;1天减10斤
b,太模糊,没有具体细节
这样发属于过度营销或者无效营销。都会伤害自己的个人品牌,断送自己的财路。
所以,好的内容要保证两点:
首先,内容真实
其次,说到核心点。
文案一定要是感悟式的,和一点调侃式的。
如关老师拿喂喂喂来做说明,感悟:很多人认为自己是新手,做不到。但是,这个拿来就去用,一天涨了20个粉丝。去行动就会有效果。
(六)互动福利
涨粉,不仅仅说的是新粉丝。很大的人物还有维护好老粉丝。
“3 次对话原则”
你和顾客聊3次,才可能有下单的机会。所以要尽快的完成3次的互动。主动的用各种方式创造话题。与顾客尽快的聊起来。
怎样和粉丝互动起来呢?调动能量,尽量创造聊天的场景。
思路1 ,知识话题互动。把行业的知识拿出来互动。
如有一个卖石榴的。发了3张图各一个石榴的照片。哪一个号称是可以吃的雅诗兰黛?
猜对的朋友抽奖送现金红包。
经过大量的实践证明。选择题是最好得到效果的。1234 四选一。这样客户评论只需要1健解决。省时省力。
思路2 个人问题的互动。把私人生活暴露出来,让他们参与其中。如,让粉丝选择。个人生活会让别人感受到真实的你。
买鞋子的时候,做发型的时候。做微信的个人号的管理时候,让微信群帮忙出主意。一般人对于少量付出又可以给别人提供实际帮助的事都喜欢参与。
问题:我做互动,没人回复我怎么办?
答:送福利,来吸引潜水粉。
1)送资料,自己行业的。
2)送红包
3)送优惠券。送大额的优惠券。购买自己的产品3-5折。
4)送试用装。
5)送书。知识付费的朋友合适。书并不贵。
问题:什么时候发朋友圈?
7:30 这个时候在通勤
11:50 准备吃饭,没心思上班
17:50 下班
21:30 比较闲
最终还是要跟自己的情况契合。
勇敢的迈出第一步。
情感文案馆(精选64句) 1最初不相识,最终不相认。爱和爱过只差了一个字,中间却隔了一个曾经。 2陪伴是最长情的告白,幸福就是找一个温暖的人过一辈子。 3真正的爱情,是战得胜时间,抵得住流年,经得起离别,受得住想念的。 4爱需要妥协,但绝对不是让你放弃一切!爱能帮助你找到最真的自己,而不是迫使你带上面具,匍匐在尘埃里面。 5如果孤独的人愿意回头,焦躁的人愿意等候,内向的人愿意开口,也许这才是爱情最真实的样子。 6谈过的恋爱,并不会像剪掉的头发,风一吹就飘走了。谈过的恋爱,会变成叶片上的纹脉,脚踝上的微血管,储存记忆,维持生命,难以察觉,但一直存在。 7不是所有的人都能知道时光的含义,不是所有的人都懂得珍惜。这世间并没有分离与衰老的命运,只有肯爱与不肯去爱的心。 8或许只有在离得最远的时候,才能把曾经走过的那段日子,看的最真确最清楚。 9叫声老婆不难,叫声太太也不难,但是叫声老太婆,却是一生的承偌。所谓白头到老,没什么秘诀。只是在相爱时,存下点感动,在冷战时,懂一些感恩。 10当我们对事物的认识还很肤浅时,我们会像井底之蛙一样,常常认为自己知道全世界,当认识逐渐深入,触及事物的核心时,我们就会发现,我们知道的很少很少,有时甚至是一无所知。 11关于爱情这件事,但凡辛苦,便是强求。 12有时候,人需要的不是物质的富有,而是心灵的慰藉;不是甜言蜜语的左右,而是相通的懂得。关乎于情,因为动心;感动于心,因为认真。一段话入心,只因触碰心灵;一行泪流下,只因瓦解脆弱。人生中有朋友是幸福,有知己是难得,有知心是难求难得。风雨时,才能见真情;平淡中,才能见真心。有所珍惜,才有有所真心;有所懂得,才有有所值得。不相对,已然在心;不诉情,已然懂得。真心见真情,真情见真人。 13极致的喜欢,更像是一个自己与另一个自己在光阴里的隔世重逢。愿为对方毫无道理地盛开,会为对方无可救药地投入,这就是极致的喜欢。 14真正的爱情一定是双方的,它计较的不是付出了多少又或是得到了多少,而是对自己妥协了多少。 15感情中所有的安全感其实很简单,与旁人保持距离,与爱人保持深情。 16一段感情结束之后,再喜欢也不要旧情复燃,旧情复燃的结果就是重蹈覆辙,自作多情的下场就是自取其辱。 17爱的最高境界是——疼惜。当你心疼一个人的时候,爱已经住进了你心里。 18有时候,念念不忘的,不一定是爱情,而是自己的回忆和执着。放下两个字,太简单又太难。 19大多数事情,不是你想明白后才觉得无所谓,而是你无所谓之后才突然想明白。比如说,喜欢一个人就像乘法,只要一方为零,任你爱再多,结果也还是零。 20陪在身边才是拥有,爱到习惯才会长久。幸福,大概就是,你喜欢粘着的那个人,永远都不嫌你烦。 21在感情中,不回答就是答案,闪躲就是答案,为什么还是偏偏要坚持到,听到那句扎心的话才放弃。 22如果有缘,错过了还会重来;如果无缘,相遇了也会离开。聚有聚的理由,离有离的借口,感情没有如果,只有后果和结果。 23感情中最怕的就是一个人的冷漠,因为终会让另一个人沉默,再执着的人也要慢慢退缩。 24真正在乎你的人,口袋里总是有糖,而不是大道理,他知道江湖艰险,并且只想照顾好你。 25感情里,那个让你流泪的,是你最爱的人。那个懂你眼泪的,是最爱你的人。那个为你擦干眼泪的,才是最后和你相守的人。 26人生中一定会遇到某个人,他打破你的原则,改变你的习惯,成为你的例外。 27最理性的暗恋就是,我爱你,但你是自由的,深情而不纠缠。我喜欢你,无关风月。我愿你好,即使后来你与我全然无关。 28在一段感情中,敷衍表示谎言已经开始,冷淡表示感情即将结束。 29人在饿的时候会选择不爱的食物,会在寂寞的时候选择不爱的人,因为强扭的瓜不甜,但是解渴。 30感情里,总会有分分合合;生命里,总会有来来去去。学会:浅喜欢,静静爱,深深思索,淡淡释怀。 31当你丢了一部IPhone6s你妈妈知道了又给你买了一部IPhone7你还是会很高兴,如果你对象和你分手了,但是你以前爱慕的男神却跟你表白,你还是会不由自主地高兴起来。感情中,人们并不是害怕失去,而是害怕失去以后没有更好的代替。 32感情里,外貌决定有没有可能在一起,性格决定适不适合在一起,物质决定能不能稳定的在一起,信任决定能不能长久的在一起。 33一个人对你好很容易,喜欢你也很容易,重要的是坚持,一个人和你在一起的时候对你好,是喜欢你,但是你们没有在一起,他还对你好,那是真的爱你。 34成年人的告别方式:你的最后一条信息我没有回复,你也默契地没有再发,从此,不再相见。 35男生不会无缘无故对你好,不是看中了你,就是看中了你的朋友。 36比起劝我早睡的,我更喜欢陪我熬夜的,道理很简单,谁都可以关心你,做事偶尔想想你,可是很少有人能甘愿放弃自己的规则来迁就你。 37爱一个人就爱他本来的样子。爱不是要去寻找两个人共同点,而是学会接受彼此的共同点。 38其实不轻易谈恋爱的人,大部分都是很重感情的人,因为从不轻易付出爱,也从不轻易接受爱。 39你知道什么叫意外吗?就是我从没想过会遇见你,但我遇见了,我从没想过会爱你,但我还是爱了。 40如果我们当初不添加好友,现在也不会有那么多故事,喜欢的时候,再多看一眼还是想拥有。最好不过余生只有你,最坏不过余生都是回忆。 41很多伤心的故事讲到最后,只有两句话,你不会去了,他不会来了,他是走掉的,你是走丢的。 42你永远都不会知道,我做过最有勇气的事,就是放弃了做朋友的机会,只想让你知道我喜欢你。 43爱一个人最好的方式,是经营好自己,给对方一个优质的爱人,不是拼命对一个人好,那人就会拼命爱你。 44你只需要记住一件事,在感情里可以轻易放弃你的人,都是不爱你的。无论他表现出多少的不舍,表现出多少纠结和痛苦。只要是轻易的放弃了你,那这个人就一定不爱你。 45以前不懂事,随随便便就喜欢上了你,现在成熟了,经过深思熟虑,还是喜欢你。 46总要允许有人错过你,才能赶上最好的相遇。总有人真诚地爱着你,相爱,从来都不是一个人的事,先经营好自己,最好的爱情是你刚好成熟我刚好温柔。 47我是个特别俗气的人见山是山,见海是海,唯独见了你山河有了颜色,大海有了情绪,江湖有了故事。 48太阳落了还会升起,不幸的日子总有尽头,过去是这样,将来也是这样。不要总觉得别人矫情,其实悲伤的时候,谁都一样。 49所有的深爱都是秘密,所有的深情都只为你。你是我期待又矛盾的梦想,抓住却不能拥抱的风,想喝又怕醉的酒。 50外貌决定有没有可能在一起,性格决定适不适合在一起,物质决定能不能稳定的在一起,信任决定能不能长久的在一起。 51我之前没有爱过别人,你是第一个,我怕我做得不好,让你觉得爱情不过如此。 52你在我身边也好,在天边也罢,想到世界的角落有一个你,觉得整个世界也变得温柔安定了。 53我这才明白,喜欢一个人后,眼角眉梢都是你,四面八方都是你,上天入地都是你,成也是你,败也是你。 54一想到能和你共度余生,我就对余生充满了期待。 55遇见喜欢的人,就像浩劫余生,漂流过沧海,终见陆地。 56想和你在一起,不分秋冬,不顾冷暖,想给你最好的爱情,不是早点睡,不是多喝水。 57世间五味俱全,谢谢你给我的甜。 58原谅我的太贪心,陪你情窦初开,还想陪你两鬓斑白。 59我喜欢你,你也喜欢我,我骨子里带着传统的中国习惯,比如相爱的人就要在一起。 60这世界就是个巨大的娃娃机,我站在橱窗旁边,只想要你。 61你,是我光是想想都会偷着乐的人,甜不可言,乐不可支。 62写尽千山落笔是你,望尽星辰美丽是你,书尽泛黄扉页是你,千山万水归处是你,铁马是你冰河也是你。 63耳中所听恍若你呢喃,心之所向是指你为南,目之所及除你之外尽是荒野。 64天地广阔也不如囿于你,人山人海也未有我钟意,你之外万物都无引力,我不想要新意,只想要你。
近年,短视频、电商、直播卖货都挺火的,就好多人想玩短视频。但有一个问题就是很多人在短视频视频制作这方面的不知道该怎么搞,小马识途视频营销顾问就带大家了解一下。
想制作好一个短视频远不止拿个手机随便拍15秒就可以了,不仅仅是短视频制作,现在自媒体平台对于原创作品也有了要求。掌握了技巧,才能更好地做制作短视频,想制作好视频,得愿意尝试,不断努力提升自己的水平。
短视频也是一个学习和尝试的过程。短视频最简单和实用的制作方式就是使用软件自带的视频进行拍摄和粗略剪辑。现在的vlog也是比较火的,大家可以尝试一下,拍摄角度找好,短视频制作也不全是内容与创意,还有剪辑拍摄的手段。
短视频制作类型分为两种,一种随意型,另一种是策划型。
随意型可以这么理解,是可以不需要剧本的,就比如你突发奇想,想到什么就可以拍,前提是有吸引力。
另一种是策划型,如果你有一定的视频制作基础,完全可以自行拍摄一些优质原创短视频。需要精心策划,需要准备剧本,这个相对来不简单需要各方面都要考虑周到。包括拍摄装备、三脚架、打光板等等。
短视频制作有哪些方法?如何能制作出好看的短视频?
首先把更多心思放到内容创作上,毕竟现在是内容为王的时代。
短视频怎么制作?至于详细步骤怎么做呢,小马识途现在给大家的建议。
第1步、确定主题
首先需要有一个好的主题,先定好打算要制作的视频方向和选题,才能够吸引用户产生了解的兴趣。有明确主题也能更快一步把握用户,从而产生更大的转化粉丝。
是情感视频、故事视频、搞笑视频、音乐视频、美食视频、还是分享日常视频,比如录vlog这些都是比较受欢迎的,你可以选择其中一个去做。
第2步、文案
拍摄之前都会进行文案的策划,写好文字脚本,文案可以煽情一点,后续的宣传力度更好。以情怀打动用户,让大家认为看的是故事,这样的文案就是最高境界。
第3步、拍摄
然后完成前两步骤之后就进行拍摄,接着后期制作。拍摄中间涉及到的环节很多,比如拍摄过程的机位问题,选一个适合用的编辑软件会更加事半功倍。
第4步、后期制作
这是最后一步--后期制作,视频制作完成后还需进行适当的后期处理,比如说添加个滤镜、配乐、字幕什么的。视频最好有统一的片头片尾,这样看起来会比较有特色。后期剪辑时各种细节问题都需要注重。
要想做好短视频制作,关键是每一个流程都得注重起来,因为短视频背后的涉及的东西很多,文案,拍摄,后期,还有运营等等。短视频制作做起来可以简单也可以复杂,想做出好看又有创意的短视频就需要多下功夫。小马识途视频营销团队提供视频策划,视频制作,视频推广,视频营销一体化解决方案。
情感短视频怎么制作,情感短视频怎么制作的话相对比较简单,可以批量剪辑来制作,手机上用王者剪辑工具里的一个功能创作机器人,使用文案直接自动创作就可以,也可以使用克隆功能批量剪辑同款,看自己熟悉的搞就好了。
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