经典房地产软文？

大家都知道房地产这个行业是很赚钱的，房地产开发商也大有人在，一个个楼盘拔地而起，那么楼是建好了，要怎么样才能吸引消费者前来购买呢？投硬广？请明星代言？但这些在消费者眼里只是昙花一现，毕竟每天播放的广告有那么多，人们哪能记得你的好。可是如果把你楼盘的信息融入到房地产广告软文里，变得具有可读性，那么人们记住你产品的几率也就大大的提高了。那什么是房地产广告软文？请听推一手慢慢与你道来，对了忘了自我介绍，推一手我们专注软文推广领域多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务，好的，介绍完毕，咱们接着继续讲。

所谓房地产广告软文，就是那种没有华丽和震撼的词句，而是用打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息、诉求，以摆事实讲道理的方式，一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

房地产广告软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而房地产广告软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，房地产广告软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。房地产广告软文追求的就是春风化雨、 润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。

那如何才能写出一篇合格的是房地产广告软文呢？推一手有一些写作小技巧要和大家分享。

房地产广告软文写作的初级阶段，就像街边卖手抓饼一样，来一个订单，做一个手抓饼，但是经过一段时间之后，项目接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

软文的标准件就是把项目给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

有的项目有标准件，但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道都用上，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的房地产广告软文不但口径统一，而且千变万化。

具体做法是，在建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块(可以视情况增加其他模块)：

1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。

2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。

3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。

4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。

5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。

6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。

7、、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告以及重要人物照片等等

需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌以“天下我最好”的姿态，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。

软文写作技巧

1·情感共鸣

写文案最重要的是什么？当然是和消费者的情感共鸣！但是这个点真的非常的难！现在再来看看微商的手段：

女人最重要的是什么？当然是保养！你不会保养不会打扮，老公找小三怎么办？别怕，来我这买护肤品啊，保管回到20岁！

你或许会屏蔽我们，但是你知道吗？现在你不加入我们，以后的我可是让你们高攀不起

想赚钱？但是拉不下面子？怕朋友看不起你屏蔽你？你看看那些明星，哪个不在卖产品！

微商常用句式：穷不可怕，可怕的是比你优秀的人还比你努力。

微商万能句式：有的时候通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰

2·画面描写

文案的情感共鸣很重要，但是如何将你的情感表达的不落俗套，这里有一个好办法，就是营造一个画面，讲一个故事，深度吸引受众

面膜软文案例如下：

1哪有什么天生丽质，只是我们天天敷面膜。

2祛痘面膜：男朋友和痘痘不可兼得。

3补水面膜：给你的年龄注点水分。

4面膜文案：有趣的灵魂不多，好看的脸蛋不嫌多。

软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是买卖,还是交朋友的过程。怒链网络认为,好的软文广告,在宣传推广方面会达到润物细无声的效果,既传递了有用的信息,又温和的推荐了产品和服务,更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例:1、新闻式什么样的软文是最好的软文让读者感兴趣,同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文,"68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。2、悬念式中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式",悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳昨办》,也有叫《美国睡得香,中国咋办》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了196年开始,日本人疯了!台湾人疯了!",他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。3、故事式或者科普式点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一微博上有一篇热门的长微博-《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列图事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。4、情感式都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。以德美的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。5、促销式促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。再以脑白金为例,在其早期的宣传软文中,不乏这样的促销形式软文,一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

软文写作的几种手法：

补叙法

补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

直接抒情法

直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。

先议后叙法

采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。

以思想变化

这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。https://wwwjinsuituicom

化动法

想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。

成长变化法

用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。

分类描写法

分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。

写地产软文一定要注意这么几点：

　　1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。 因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。

　　2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么？

　　3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去

　　同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。 另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

　　4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。

　　5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？ 当然，有事件噱头的软文可稍长处理。

　　6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

　　关于软文写作

　　一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"12亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购"、"，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

　　软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

　　首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

　　软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。

　　软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

　　一篇范文：

　　房地产软文范文：商铺漫谈

　　铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。

　　铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。

　　什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。

　　钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的的高贵魅力！

　　铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！

　　黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK"引领时尚的知名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！

　　天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：一是：购铺，二是：去享受源源不断的财富和幸福。

　　希望对你有所帮助。

从纸媒到互联网，软文营销一直都没有过时。随着渠道的更新和增多，软文这种形式甚至迎来了更多“高光时刻”。软文营销作为常见的经典的营销方式之一，只要人们一直保留阅读的习惯，这种营销方式就可以一直发挥其效用。优秀的软文内容性较强，能够将广告植入得无迹可寻，凭借生动的文字内容吸引人群，并与此同时让阅读者在阅读之后了解产品，或对此产生兴趣与印象。但想要写出一篇优秀的营销软文却不是一件简单的事情，这里给大家分享5个帮助你写一篇优秀的软文的方法，跟着笔者一起学习吧！1精准定位用户企业想做营销前必须先搞清楚自己的目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。当然企业营销都希望越多的人关注，越多的人自动帮忙传播越好，但是能够购买我们产品，真心认同企业的目标用户才是我们的重点关心对象，我们必须先为他们服务，其次才是潜在用户。2“漂亮”的标题在现在快餐式文化，好的标题，就是一篇软文成功的一半。能够快速抓住吸引用户的眼光，标题还应该要让读者动心，并产生“想让我点进去看看”的欲望。3情感式软文晓之以情动之以理，一直是我们生活中说服别人常见的方法，同样这种方法也可以用在软文写作上。走情感路线，打情感牌的这种类型的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以是一种特别有成效的一种形式。4新闻式软文新闻式软文写法给读者的感觉是在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系统却有了深入的了解。对于推广软文的核心要求就是：让读者感兴趣的同时又春风化雨、润物细无声地将所要传到的信息传递给了读者。在诸多形式的软文中，最隐蔽又是最有效的软文当属新闻式软文。5悬念式软文写法这种软文写法与传统相声中的抖包袱有些类似。把最关键的一个点先说出来，制造悬念、吸引力，然后层层铺垫、慢慢解开，越解开、越有料、越吸引人。今天的软文营销内容干货就讲到这里啦，还有想要了解更多网络营销，品牌推广知识，欢迎关注“广州神鹰网络科技有限公司”哦~神鹰秉承着“专业专注，合作共赢”的服务理念，坚持高品质的创新，提供高价值的服务。目前已为众多企业做过seo优化，品牌营销推广：多平台一站式运营，花一个人的钱拥有一个专业团队的效果，全力打造品牌竞争力，迅速提高品牌影响力，持续为品牌赋能增值。