200分急求如何为保险行业品牌建设做贡献

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品牌宣传抓手是什么过去的口号式、灌输式宣传，已然没有生命力。你花钱做广告，我可以花钱买IP跳过广告，占领不了受众心智，一切都是徒劳。

品牌传播的目标是抓住消费者，打动消费者，最终促成消费。而故事富有感染力和传播力，符合人的心理需求，所以我们的抓手就是讲故事。将无形的保险具像化，情感化。品牌宣传，品牌传播是需要润物细无声，欣然接受了才能内化于心，外化于行，这也是品牌要讲故事的原因。

在25周年司庆传播策划里，我们要拍一个宣传片，拍宣传片基本套路是，取得的光辉业绩，承保理赔案例，还有重大成就的展示等。不过，在外部传播时，受众会说“你公司的辉煌跟我们有什么关系呢”也就是跟受众的情感连接点在哪里我们在宣传片的开始引入了发生在身边的故事，一个雪中送炭，非常有感染力的故事，再引伸到公司每一个业绩的取得和每一次的突破，都是体现了保险让生活更美好的主旨。

我们用新技术来演绎品牌经典故事，太平洋开业初期有一句广告语叫平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这揭示了保险的品质，2015年入选了小学语文教材。如何用最新的技术演绎这个品牌经典，再次进行传播我们当时采用了最新的技术双屏互动技术，两个手机关联之后，一个手机里面的水滴可以倒到另外一个手机里面，通过重力感应，另外一个手机接受后自动生成一张保单，非常形象地演绎了广告语的内涵，游戏推出第一个月传播的人数达到了15万人。

我们还在考虑如何将品牌故事传播更为广泛。我们正在搭建自媒体平台，让每个员工成为品牌传播的传播源。让平台上的员工都愿意主动传播，这要求我们要有好的故事，好的内容，还要有行之有效的激励机制，将广告费直达收看广告的人群。

论品牌影响力，万科竟然输给了他！

导读：上市公司品牌影响力指数旨在评估各大A股上市企业在品牌现有价值、品牌曝光以及品牌传播三大维度的综合传播表现与影响力。品牌影响力指数主要通过品牌公司市值、网页搜索返回数、新闻报道数、微博提及数、微信文章数等指标量化评估。《2016上市公司品牌影响力排行榜100强》由财经早餐、清博大数据联合重磅发布。榜单账号TOP10中，以房地产、银行、证券等金融巨头公司居多，其中银行产业占据半壁江山。本次平安银

品牌影响力_商品百科

什么是品牌影响力品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。同时也是一个国家经济发展的缩影，折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉；品牌力是品牌影响力的基础。品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映，是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。当前，消费者的品牌消费习惯正在形成，发行和广告资源

多渠道提升保险资产保值增值服务

Duxes2014年2月，中国保监会发布了《关于加强和改进保险资金运用比例监管的通知》，规定保险投资权益类资产比例不高于30%。而此前，保监会规定的险资证券投资基金和股票合计不超过25%。又在2015年7月，保监会发布《关于提高保险资金投资蓝筹股票监管比例有关事项的通知》规定："投资权益类资产达到30%比例上限的，可进一步增持蓝筹股票，增持后权益类资产余额不高于上季度末总资产的40%；单一蓝筹比例

发布｜75%以上保险从业人员归属感显著提升！

2月23日，中国保险行业协会文化建设与传播专业委员会（以下简称“文化传播专委会”）2017年全体会议暨保险行业自有媒体联盟成立大会在京举行。会议发布的《中国保险行业形象宣传评估报告（2013-2016）》指出，中国保险行业形象宣传工程启动以来，4年时间里，行业形象宣传累计覆盖近420亿人次，行业正面形象提升了20%以上，75%以上的从业人员归属感显著提升，整体宣传取得了预期效果，初步形成全社会“学

一个保险彩铃宣传帮助他业务有了提升！

当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放0:52国寿福（至尊版）彩铃来自寿险微营销想让别人主动找你买保险吗？❤原来你做保险呀！怎么不早说，我找你咨询一下！❤原来你在保险公司呀，我想给小孩子买个保险？❤刚想买一份意外险，你有什么推荐？❤我也想做保险呀，你们的团队还要人吗？❤原来你是做保险的，车险续保你能不能办呀？❤你们有没有什么大病保险！❤之前买了个保险，但保单不太懂，可不可以帮我

。 一、 何为情感 情感是人对外界事物作用于自身时的一种生理的反应。是由需要和期望决定的。当这种需求和期望得到满足时会产生愉快、喜爱的情感，反之，苦恼、厌恶。 二、 何为情感化设计 情感化的设计只是一种创意工具,表达和发挥设计师的思想和设计目的,随着时代的发展,这种创意工具将变得日益锐利。 在《情感化设计》一书中从知觉心理学的角度揭示了人的本性3个特征层次:"即本能的、行为的、反思的,提出了情感和情绪对于日常生活做决策的重要性 三种水平的设计与产品特点的对应关系 : 本能水平的设计——外形 行为水平的设计——使用的乐趣和效率 反思水平的设计——自我形象、个人满意、记忆 本能水平 人是视觉动物，对外形的观察和理解是出自本能的。如果视觉设计越是符合本能水平的思维，就越可能让人接受并且喜欢。 行为水平 行为水平的设计可能是我们应该关注最多的，特别对功能性的产品来说，讲究效用，重要的是性能。使用产品是一连串的操作，美观界面带来的良好第一印象能否延续，关键就要看两点：是否能有效地完成任务，是否是一种有乐趣的操作体验，这是行为水平设计需要解决的问题。 优秀行为水平设计的4个方面：功能，易懂性，可用性和物理感觉。 反思水平 反思水平的设计与物品的意义有关，受到环境、文化、身份、认同等的影响，会比较复杂，变化也较快。这一层次，事实上与顾客感受有关，需要建立品牌或者产品的价值。只有在产品/服务和用户之间建立起情感的纽带，通过互动影响了自我形象、满意度、记忆等，才能形成对品牌的认知，培养对品牌的忠诚度，品牌成了情感的代表或者载体。 三、为何情感化设计 1、社会的发展，情感的述求 科学技术的发展,使得消费者和商对产品满足人的心理需求方面提出了更高的要求。随着人们消费需求的提高以及场竞争的日益激烈，人的感性心理需求得到了前所未有的关注，人们已经不在满足单纯的物质需求,人的需求正向着情感互动层面的方向发展,同时"它又是一种开放式互动经济形式,主要强调商业活动给消费者带来独特的审美体验!在产品设计中的所占比重会越来越大，设计出更多满足消费者心理需求的产品，将会是场的必然趋势。 2、 我们喜欢和人交谈，而不是和机器 人性化是人机交互学科中很重要的研究，充分考虑到用户的心理感受，设计亲切友好的文本词组，相比冷冰冰硬邦邦的话语更能得到用户的好感和共鸣。 对于情感化的需求可能体现在很多方面，比如我们希望在玩游戏的时候能有更多的任务提示，或者当我的电源不足时能够提醒我赶紧充电。这种种对于系统的更加拟人化的需求，只不过是因为人类天生对于机器的恐惧和陌生——我们不喜欢冷冰冰的机器，比如DOS命令，我们喜欢的有欢迎界面的windows或者 MAC OS——我们喜欢和人交谈。 当我们说，"OK，这个按钮上的文案应该更有操作性"时，我们其实是在说我们的界面应该看起来更像是在教导使用者来怎么做;当我们说，"这里的文案应该更幽默一些"时，我们其实是在说我们的应当看起来更像一位亲切的朋友在和你打招呼。而interaction design的目标也正是将人机对话更加的自然化和情感化。 3、一切都是为了打动你 产品真正的价值是可以满足人们的情感需要，最重要的一个需要是建立其自我形象和其在社会中的地位需要。 当以物品的特殊品质使他成为我们日常生活的一部分时，当它加深了我们的满意度时，爱就产生了。从而交易也产生了!

通过本能层、行为层和反思层的设计，增强产品设计中的情感体验。

要成为一名出色的设计师，仅仅了解用户的反应是不够的，你还得了解为什么用户会做出这样的反应。为什么有些用户会对这个界面感到愉悦，而其他用户却不高兴？为什么我们修改了配色后，转化率变低了？为什么有些用户会去分享他们的体验，而其他用户不会？

在《情感化设计》一书中，Don Norman探讨了三种不同层次的设计：本能、行为和反思。告诉了我们用户是如何在情感上与事物发生联系。

愉悦

“愉悦”是本能、行为和反思在情感化设计的交叉点（我们将进一步探讨）。至关重要的是，设计师要理解这些情感反应不是偶然的，它们可以通过以人为本的设计方法来培养和创造，提供持久和印象深刻的价值。

首先，在用户使用产品的过程中，必须让用户获得一些预期的价值。如果用户跟产品的第一次见面，就感受到了产品的价值，那么用户会更乐意去使用它，产品的留存就会高。所以产品设计一定要突出核心价值。

然后，在我们培养这些情感体验之前，必须满足一套先决条件，即产品的可用性和易用性。

最后，如果体验能引起积极的本能、行为和反思性的情绪反应，人们会喜欢这个产品并分享给其他人。

现在，我们将探讨这些层次的基本知识，以及它们如何应用于产品设计的例子。我们还将从认知科学的角度来构建这些层次。

情感化设计元素

情感化设计可以将功能性产品转化为难忘和持久的体验。

这通常表现为4个方面：

情感记忆链接 -情感会不停地在我们的记忆中发酵，超出了产品的基本功能价值。我们会记得让我们有某种感觉的事情。

美观的可用性效果 -美观增强了可用性，增加了用户学习和适应的意愿。

说服性情感（直觉） -情感使用户能够做出直觉和快速的决定。我们用认知来理解和解释我们的世界，但是我们的情绪会加快我们的决策。

所有权效应 -用户将花更多的精力在其感到有主导权的地方，就像产品是他们自己的延伸。所以要让用户参与到产品中来，让用户可以一起建设产品。

在任何设计中，本能、行为和反思这三个不同的层面都是互相交织的。没有一种设计能完全独立于这三个层面之外。——诺曼，《情感化设计》

接下来就让我们一起走进情感化设计的三个层面：本能、行为、反思。

一、本能情感设计

本能反应是由最初的感官体验触发的。正是这种第一印象决定了用户将要探索其他一切功能的心情和最初的框架。

MacBook Pro开箱

强烈而积极的本能反应有以下好处：

他们为每个后续的交互创建了一个积极的环境。

如果最初的体验是非常积极的，那么用户更容易原谅错误。

“一见钟情”将更易于引导用户分享产品。

本能设计包括用户的意识状态、产品的最初吸引力和用户的整体感受。

二、行为情感设计

行为反应是我们沉浸在产品体验中的感受。这就是我们如何对产品交互做出反应，继而从产品中获得价值，也就是常说的可用性。

从情感的角度来看，当交互是流畅的、熟悉的、符合预期的，那么用户就会从产品的可用性中获得快乐和满足。

行为设计包括可用性、产品功能、性能和使用效果。

捷豹气温控制系统

强有力和积极的行为反应有以下好处：

它们让用户感受到一种控制感。

通过在用户的行为和预期价值之间建立直接的联系来培养信任和可靠性。

我们应鼓励重复的反应，因为人们更倾向于再次体验那种快乐。

三、反思情感设计

反思性的反应是用户沉浸在某种体验后的感受。用户会记住这个体验给他带来的感受，它决定了用户是再次体验，还是回避它。

强烈而积极的反思反应有以下好处：

他们鼓励用户与他人分享他们的体验。

通过使用延伸到产品本身之外的情境来唤起一种自豪感和认同感。

总的来说，反思性情感设计捕捉到了产品的意义、思想的影响、体验的分享以及文化的影响。

情感化设计技巧

为了创造愉悦的体验，设计师必须掌握情感化设计的技巧。以下是情感化设计技巧：

个性化和定制 -个性化用户体验，让您的用户感受到主导权。允许用户将体验定制为自己的延伸

富有表现力的图像 -使用用户可以与之产生共鸣的、插图和动画-视觉效果本身可以展示情感并帮助用户移情。

正面惊喜 -通过让你的用户惊喜来引起正面的情绪反应。

人性化口吻 -使用更人性化的口吻与用户交谈。通过对话表达情感、同理心和鼓励。

幽默 -笑声和欢乐是非常强烈的积极情绪，可以减轻恐惧和不确定性，同时唤起一种快乐的感觉。

讲故事 -有助于人们理解体验的历程，构建他们的互动框架，甚至在使用产品后也能回忆起他们的体验。

微交互 -微妙的暗示使界面更加活跃和有趣，更能促进互动。

总结

本能的、行为的和反思性的情感设计创造了持久和愉快的产品体验。

情感化设计三层模型

设计师必须了解情感设计是如何涵盖整个体验的，从最初发现产品到使用产品，再到产品使用后的思考。

仅仅用“一见钟情”来培养体验是不够的。这种爱必须是永久的、持久的和可分享的。

本篇文章偏理论，意在先树立情感化设计的意识和理论基础。我还会再写一篇文章，更加具象化的阐述如何进行情感化设计。

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情感化服务——联系联络客人的纽带

为了树立品牌意识，提高服务水平，最近湘潭宾馆在全体员工中大力推行情感服务，情感服务注重“真诚”二字，不把客人当“上帝”敬而远之，而把客人当“亲人”亲而近之，用心进一步深入，在细腻的深层次的服务上下功夫，让客人有一种“家”的感觉。

商务中心是为客人提供打字、复印、传真等商务服务的场所，它的特殊性和及时性注定了商务工作人员要有强烈的责任感。一天晚上10点多钟，一位客人匆匆来到商务中心要打印，眼看就要下班了，而客人的试卷在第二天早晨9点钟就要急着用，怎么办？客人的需要就是命令，工作人员二话没说，接过试卷稿就打，由于试卷份数很多，一直工作到凌晨6点还未打印好，因为一通宵工作，这位**感冒了喉咙嘶哑，实在是坚持不下去，才打CALL机给另一位工作人员，叫她赶快过来加班，另一位工作人员收到CALL机后马上赶到宾馆，接着她的工作继续做，终于在9点之前将试卷打印完，客人非常感动地说：“幸亏你们连夜加班，不然就会耽误了我们这次重要的考试！”

还有一次，一位女客人在公用电话亭打电话，正在工作的服务员隐约听出客人的声音中带有鼻音，立即想到客人是不是生病了？当客人出来结账时，服务员关切地说：“**，您是不是生病了？我们宾馆有医务室，请问您是哪个房间的，我马上通知医生来给您治疗，好吗？”客人脸上露出惊讶的表情，忙说：“我是128房的，麻烦你了。”后来，这位顾客离开时还特意来商务中心向这位服务员告别，并再三道谢。

作为一名服务员，不仅要有丰富的知识，娴熟的技能，还要有一刻真挚的“爱心”。只要你把客人当作你的父母，当作你的兄弟姐妹来看待，设身处地地为他们着想，尽量满足他们一切合理要求，就能使酒店的服务产生无穷的魅力，服务质量和情感注入，是商务中心服务员的服务标准，每一名服务员都要用自己的个性化服务来展现自己，用真诚的情感服务来赢得顾客。

在情况一中，品牌知名度大于美誉度，美誉度大于忠诚度。这是大多数企业面临的问题。企业经把知名度与美誉度等同起来，以为品牌知名度提高了美誉度与忠诚度自然就会相应提高，但实际上，品牌知名度与美誉度和忠诚度并不一定存在正相关的联系，有时因为品质差或服务存在问题，知名度的提高却造成美誉度和忠诚度的下降；

在情况二中，品牌知名度等于美誉度并大于忠诚度。此种情况下，企业已经认识到美誉度的重要性并通过建立良好的企业信誉、树立良好的企业形象和注重品牌宣传情感化而建立起较高的品牌美誉度，但还没有让消费者对品牌产生依赖进而形成品牌忠诚；

在情况三中，品牌知名度等于美誉度等于忠诚度。这是企业品牌较理想的状态，它表明企业已经实现了从知名度、美誉度到忠诚度的跳跃，拥有一批忠诚的顾客消费群，达到了品牌所要追求的最终目标。

和产品具有生命周期一样， 品牌也会经历不同的发展阶段。品牌处于导入阶段会出现情况一的状态，在此阶段，品牌刚刚面向市场，为了让更多的消费者认识品牌，企业会加大对品牌的广告与宣传投入，这就大大提高了品牌知名度。由于导入期的重点是让消费者了解产品相关信息，所以美誉度和忠诚度在该阶段比较低是很正常的。在建立广泛知名度以后，企业可通过树立良好形象、加强品牌宣传情感化而让消费者认可和喜欢，使品牌美誉度等于知名度，但由于品牌定位不明确等原因还没有建立起消费者对品牌的忠诚度，介于成长期和成熟期之间，品牌处于情况二状态。当企业实现了从知名度、美誉度到忠诚度的跳跃，拥有一批忠诚的顾客消费群时，品牌便进入情况三的状态，它表明品牌已处于成熟和理想阶段。此时品牌已经获得较高的知名度、美誉度和忠诚度，企业要加强对品牌的维护和管理，注意竞争对手的变化，要防止品牌老化而进入衰退期，要通过品牌更新策略使品牌保持活力进入连续循环上升的周期。图1表示高品牌价值的品牌循环生命周期。

工业品品牌营销推广技法课程背景：常识告诉我们，似乎只有对于手机、电脑、可乐和汽车等消费品而言，品牌才是重要的。而对于中央空调、电动机、阀门和不锈钢管等工业品而言，品牌并不重要。理由是工业品的购买行为属于集体和理性的决策，在决策过程中受感性和情绪化的影响较小，因此品牌所起的作用十分有限。这一观点听上去似乎很有道理，也是多年来工业品只有销售、没有品牌营销的一个理论基础。然而，事实果真如此吗？在工业品的购买决策中，人们真的是完全理性的冷血动物吗？心理学和行为学告诉我们，没有任何人能在完全脱离感性认识的情况下做出决策，也就是说，人所做出的任何决策都不会是完全理性、完全不受感性和情绪化影响的。因此，“工业品采购是完全理性的”这一假设是站不住脚的。那么，是不是说在工业品采购决策中，感性因素所起的作用相较于消费品要少得多，因而品牌对决策的影响力就极为有限呢？这依旧不是事实！想想看，在每一次招标会上，评委相持不下的意见，甚至面红耳赤的争论，以及投标各方在会前会后八仙过海各显神通的人际公关，就知道这些决策中夹杂了多少个人感性因素。由此看来，我们一贯认为的“工业品采购是完全理性的决策”则有多么不切实际。麦肯锡咨询公司曾经做过一个调查，被调查者是著名的IBM公司的采购部。我们通常认为IBM采购部的人应该是非常理性的，他们只看性价比而不问其他。然而IBM采购部选择的供应商却并非性价比的，当被问及为何如此选择时，他们几乎一致地回答：“选择的供应商虽然不是性价比的，但却是让人放心的。”“放心”是什么？难道不是人类感性的一种心理感受吗？其实，采购部并不是在追求性价比，这一点在政府采购中尤为明显，因为规避风险相比产品本身的性价比更为重要。那么，什么因素能让IBM采购部的人感到放心，或者能让政府的采购官员觉得能规避风险呢？笔者认为只有两个字：品牌。这时在工业品领域，品牌又一次发挥了它无可替代的魔力——增强信任、产生美誉度、规避采购风险。针对品牌在工业品采购中所发挥的作用，麦肯锡咨询公司在调查研究后发现，在增强信任、规避风险和提高信息效率方面，品牌对工业品采购决策的影响都要大于消费品。这个发现令人振奋，颠覆了长期以来工业品营销界的固有认识，为工业品品牌营销开辟了道路，提供了理论依据。麦肯锡咨询公司的这个发现说明，品牌对工业品市场营销的影响力不是没有，也不是一点，而是很大、很重要。学员收益：1、领会品牌化是工业品企业必走之路2、领会并掌握工业品品牌策划战略3、掌握工业品品牌策划实施技法4、掌握并运用工业品品牌营销基本工具5、掌握面向未来的新的品牌营销工具6、掌握互联网环境下工业品品牌触网策略与技法7、了解工业品企业品牌建设相关案例课程时间：完整版3天，精简版2天（6课时/天）授课对象：工业品领域营销经理，大客户经理、各级区域市场营销管理人员授课方式：课程讲授，案例分析及研讨，实操练习课程大纲：第一讲品牌化：工业品企业必走之路一、正确看待工业品品牌的价值1、调查显示：品牌对工业市场营销的影响力并不小2、工业品品牌因自身特性易被企业忽视3、工业品品牌的价值再认识A、工业品品牌价值对销售促进的传动速度比较慢B、广告在工业品品牌价值建立过程中所起的作用要有限得多C、工业品品牌最重要的价值是建立信任度D、工业品品牌扮演着幕后英雄的角色，它以各种不被察觉的方式影响着销售的进程和结果二、工业品品牌打造的必要条件A、工业品企业若没有战略，就不要谈品牌B、工业品企业品牌营销的根本动力在于最高层的推动C、打造工业品品牌，信心比金钱更重要三、如何选择正确的品牌战略1、工业品企业公司品牌VS产品品牌：谁重谁轻2、公司品牌的内涵及其与产品品牌的区别3、工业品企业实施品牌营销，应首推公司品牌4、工业品企业的单一品牌战略比多品牌战略更有效四、中小工业品企业更要做品牌1、在国内，中小工业品企业走技术创新道路的风险很大2、竞争变得异常激烈3、一方面产品同质化越来越严重，另一方面价格战越打越凶，而运营成本却居高不降，从两头不断挤压利润空间，使企业处境艰难第二讲工业品品牌策划战略一、核心：品牌接触点管理1、工业品品牌营销中的品牌接触点复杂且特殊2、工业品品牌客户接触点的分类A、与搜寻信息相关的接触点B、与销售人员拜访或会面相关的接触点C、与客户高层考察互访相关的接触点D、与商务活动相关的接触点3、品牌接触点多对工业品品牌管理工作造成难度A、加大了品牌整合传播的难度B、加大了传播资源的分配难度C、加大了锁定传播对象的难度D、加大了传播内容的规划难度二、品牌策划必须与市场战略对接1、要吸收消费品品牌策划的思想和作业模式2、要站在市场的高度去看待工业品品牌策划的问题3、要改变工作方法三、开展系统性的品牌策划工作1、打造强大的公司品牌2、建立公司的品牌愿景3、深入细致的品牌推广工作A、建立品牌识别系统B、建立对内传播系统C、建立对外传播系统四、工业品企业的要素品牌战略1、英特尔的品牌营销战略实例2、哪些工业品企业适于要素品牌战略五、工业品品牌标杆管理法1、标杆管理的本质2、工业品品牌标杆管理法的实施步骤A、制订品牌目标B、确立品牌标杆C、审视品牌差距D、全面改进提升E、持续评估调整F、成就品牌传奇第三讲工业品品牌策划实施一、工业品企业的CIS策划1、CIS处境尴尬的原因2、CIS的出路在哪里3、CIS面临的新挑战二、工业品企业如何做广告1、工业品企业在大众媒体做广告需要具备的条件2、工业品品牌广告与消费品品牌广告创作的差异3、工业品广告创作的基本原则三、工业品品牌营销必须关注“内容”1、内容的认知2、内容的创意四、工业品品牌营销可巧用卡通形象1、工业品品牌营销中缘何很少应用卡通形象2、卡通形象在工业品品牌营销中的作用3、工业品品牌营销中使用卡通形象要注意什么五、工业品品牌价值塑造之新趋势：情感化1、工业品品牌隐性化2、工业品品牌功能化3、工业品品牌情感化六、如何影响企业的购买中心1、发起人2、购买者3、决策者4、使用者5、影响者6、看门人七、工业品品牌老化如何涅_重生1、工业品品牌的老化现象及表现A、品牌形象僵化、品牌广告落伍、传播方式固化B、产品与技术缺乏创新、营销滞后，导致市场萎缩C、企业思想观念僵化，无法把握市场趋势，与市场需求脱节D、没有意识到品牌是企业的核心竞争力和核心资产2、如何解决、创新和突破品牌老化问题A、品牌的老化是企业经营机制与思维僵化的直接反映B、要不断进行产品与技术创新C、要从以产品和销售为导向转变到以品牌为导向上来，不断根据市场变化调整品牌策略D、要进行营销方式与传播手法的创新。八、隐形冠军借助品牌营销赢得基业长青1、找出竞争优势，明确品牌定位2、建立品牌识别，对竞争优势进行品牌化3、打造品牌传播工具，利用工业品品牌传播平台，实现品牌传播的最优化A、传播的目标是什么B、传播的对象是什么C、传播的受众层次如何D、传播信息如何根据传播对象和受众层次进行界定与规划E、能运用到的传播平台有哪些F、各种传播工具的角色地位与关联度如何4、内部传播是工业品品牌建设的重要根基，必须常抓不懈第四讲工业品品牌营销基本工具一、打造有效的工业品品牌营销工具1、工业品品牌营销工具的概念2、工业品品牌营销工具为何重要3、工业品品牌营销工具包含哪些A、商务礼品：联络感情，传递友谊B、商务用品：强化品牌识别，加深品牌印象C、企业宣传册：树立品牌，打造形象D、产品样本、技术样本：建立产品和技术的专业优势地位E、公司或产品介绍（PPT）：招投标利器，最方便快捷地展示企业实力和品牌形象F、企业网站：企业窗口，全面展示品牌形象和产品技术优势G、企业或产品宣传片：产生共鸣，增强感染力，留下深刻印象H、技术动画或多媒体演示片：直观展示技术优势，留下深刻印象I、行业杂志广告：建立行业品牌领先地位。J、E-news（电子新闻刊物）：客户关系管理的纽带K、企业微信公众号、微博：增强互动，深度维系客户关系的平台4、工业品企业打造营销工具，因何效果不好5、如何打造有效的营销工具A、必须本着整合传播的观念，系统规划营销工具B、必须在营销工具中注入品牌的元素，进行品牌化的淬炼C、必须对每种营销工具的作用进行研究和再定位，对各个营销工具在整体预算中所占比例有基本的估算和考虑D、必须重视最基本的品牌化元素的构建二、创作具有销售力的工业品企业网站1、企业网站在工业品营销中的作用2、工业品企业网站发展的四个阶段A、第一个阶段的网站以产品或服务为核心B、第二个阶段的网站对公司进行较全面介绍C、第三个阶段是目前多数比较重视品牌形象的大中型工业品企业的网站所处的阶段D、第四个阶段以更开阔、更有视觉吸引力、更注重分享互动、更有品牌张力的形象示人3、怎样创作出具有销售力的企业网站A、内容的策划决定了网站的“信任深度”B、首页设计与内容策划处于同等重要地位三、深挖工业品品牌展会营销新效用1、如何让工业品企业的展会投入更有效A、有效识别和锁定目标人群B、明确传递给目标受众的核心信息C、让观众得到全面体验D、将展会作为聚焦传播资源的平台2、工业品企业如何把握展会发展的新趋势A、从展示产品实体功能到展示品牌形象功能的转变B、从承担短期销售功能到积累品牌资产的转变C、从单一的展示功能向立体化、多元化的功能转变D、从简单的搜集客户联系名单到建立客户关系管理数据库的转变E、在设计上，展会从以产品展示为主的空间布局转变为以交流、体验、分享和互动为主的布局四、策划摄制有效的工业品企业宣传片1、在大格局上要为企业宣传片定好基调2、文案（解说词）是工业品企业宣传片的灵魂3、在影像摄制上要将工业化生产与人性化的管理与服务融合起来4、走出工业品企业宣传片创作的传统套路五、做好企业产品样本和宣传册1、如何策划创作出有效的工业品企业产品样本2、如何策划创作出有效的工业品企业宣传册六、组织有效的工业品企业代理商年会1、重新考虑预算分配方式，把预算向策划和创意方面做适当的倾斜2、年会需要一个引人注目的主题，要围绕这个主题策划A、年度总结与展望B、新产品或新销售政策讲解C、优秀代理商发言D、给优秀代理商颁奖E、答谢晚宴、旅游和团队活动等。3、360度视觉化包装，能够增强年会的感染力第五讲寻求新的品牌营销工具一、新型营销工具：案例1、有效的案例传播对工业品企业的好处2、工业品企业如何使用好金牌案例3、工业品企业如何挖掘好案例4、工业品企业如何编写好案例二、新型营销工具：工厂厂区1、工厂厂区视觉化营销不应被忽视2、工厂厂区的视觉化营销要点A、围绕企业视觉识别系统（CIS）的策划与传播B、企业理念和文化的视觉化传达C、与职能部门的定位、规范、标准等相关的视觉化传达D、做好一线操作车间的视觉化传达E、做好重点区域的视觉化传达三、新型营销工具：工业摄影1、怎样做好工业摄影A、深刻理解品牌定位B、明确构成品牌个性的要素C、对品牌个性每个方面进行升华和延展D、对既定的拍摄主题，进行构图策划和创意E、同企业讨论拍摄脚本，同时看看企业方面的预算和条件是否能够实现拍摄计划F、实施拍摄准备工作，确保人物、道具、场地、时间等