张方金老师《工业品品牌营销推广技法》

工业品品牌营销推广技法课程背景：常识告诉我们，似乎只有对于手机、电脑、可乐和汽车等消费品而言，品牌才是重要的。而对于中央空调、电动机、阀门和不锈钢管等工业品而言，品牌并不重要。理由是工业品的购买行为属于集体和理性的决策，在决策过程中受感性和情绪化的影响较小，因此品牌所起的作用十分有限。这一观点听上去似乎很有道理，也是多年来工业品只有销售、没有品牌营销的一个理论基础。然而，事实果真如此吗？在工业品的购买决策中，人们真的是完全理性的冷血动物吗？心理学和行为学告诉我们，没有任何人能在完全脱离感性认识的情况下做出决策，也就是说，人所做出的任何决策都不会是完全理性、完全不受感性和情绪化影响的。因此，“工业品采购是完全理性的”这一假设是站不住脚的。那么，是不是说在工业品采购决策中，感性因素所起的作用相较于消费品要少得多，因而品牌对决策的影响力就极为有限呢？这依旧不是事实！想想看，在每一次招标会上，评委相持不下的意见，甚至面红耳赤的争论，以及投标各方在会前会后八仙过海各显神通的人际公关，就知道这些决策中夹杂了多少个人感性因素。由此看来，我们一贯认为的“工业品采购是完全理性的决策”则有多么不切实际。麦肯锡咨询公司曾经做过一个调查，被调查者是著名的IBM公司的采购部。我们通常认为IBM采购部的人应该是非常理性的，他们只看性价比而不问其他。然而IBM采购部选择的供应商却并非性价比的，当被问及为何如此选择时，他们几乎一致地回答：“选择的供应商虽然不是性价比的，但却是让人放心的。”“放心”是什么？难道不是人类感性的一种心理感受吗？其实，采购部并不是在追求性价比，这一点在政府采购中尤为明显，因为规避风险相比产品本身的性价比更为重要。那么，什么因素能让IBM采购部的人感到放心，或者能让政府的采购官员觉得能规避风险呢？笔者认为只有两个字：品牌。这时在工业品领域，品牌又一次发挥了它无可替代的魔力——增强信任、产生美誉度、规避采购风险。针对品牌在工业品采购中所发挥的作用，麦肯锡咨询公司在调查研究后发现，在增强信任、规避风险和提高信息效率方面，品牌对工业品采购决策的影响都要大于消费品。这个发现令人振奋，颠覆了长期以来工业品营销界的固有认识，为工业品品牌营销开辟了道路，提供了理论依据。麦肯锡咨询公司的这个发现说明，品牌对工业品市场营销的影响力不是没有，也不是一点，而是很大、很重要。学员收益：1、领会品牌化是工业品企业必走之路2、领会并掌握工业品品牌策划战略3、掌握工业品品牌策划实施技法4、掌握并运用工业品品牌营销基本工具5、掌握面向未来的新的品牌营销工具6、掌握互联网环境下工业品品牌触网策略与技法7、了解工业品企业品牌建设相关案例课程时间：完整版3天，精简版2天（6课时/天）授课对象：工业品领域营销经理，大客户经理、各级区域市场营销管理人员授课方式：课程讲授，案例分析及研讨，实操练习课程大纲：第一讲品牌化：工业品企业必走之路一、正确看待工业品品牌的价值1、调查显示：品牌对工业市场营销的影响力并不小2、工业品品牌因自身特性易被企业忽视3、工业品品牌的价值再认识A、工业品品牌价值对销售促进的传动速度比较慢B、广告在工业品品牌价值建立过程中所起的作用要有限得多C、工业品品牌最重要的价值是建立信任度D、工业品品牌扮演着幕后英雄的角色，它以各种不被察觉的方式影响着销售的进程和结果二、工业品品牌打造的必要条件A、工业品企业若没有战略，就不要谈品牌B、工业品企业品牌营销的根本动力在于最高层的推动C、打造工业品品牌，信心比金钱更重要三、如何选择正确的品牌战略1、工业品企业公司品牌VS产品品牌：谁重谁轻2、公司品牌的内涵及其与产品品牌的区别3、工业品企业实施品牌营销，应首推公司品牌4、工业品企业的单一品牌战略比多品牌战略更有效四、中小工业品企业更要做品牌1、在国内，中小工业品企业走技术创新道路的风险很大2、竞争变得异常激烈3、一方面产品同质化越来越严重，另一方面价格战越打越凶，而运营成本却居高不降，从两头不断挤压利润空间，使企业处境艰难第二讲工业品品牌策划战略一、核心：品牌接触点管理1、工业品品牌营销中的品牌接触点复杂且特殊2、工业品品牌客户接触点的分类A、与搜寻信息相关的接触点B、与销售人员拜访或会面相关的接触点C、与客户高层考察互访相关的接触点D、与商务活动相关的接触点3、品牌接触点多对工业品品牌管理工作造成难度A、加大了品牌整合传播的难度B、加大了传播资源的分配难度C、加大了锁定传播对象的难度D、加大了传播内容的规划难度二、品牌策划必须与市场战略对接1、要吸收消费品品牌策划的思想和作业模式2、要站在市场的高度去看待工业品品牌策划的问题3、要改变工作方法三、开展系统性的品牌策划工作1、打造强大的公司品牌2、建立公司的品牌愿景3、深入细致的品牌推广工作A、建立品牌识别系统B、建立对内传播系统C、建立对外传播系统四、工业品企业的要素品牌战略1、英特尔的品牌营销战略实例2、哪些工业品企业适于要素品牌战略五、工业品品牌标杆管理法1、标杆管理的本质2、工业品品牌标杆管理法的实施步骤A、制订品牌目标B、确立品牌标杆C、审视品牌差距D、全面改进提升E、持续评估调整F、成就品牌传奇第三讲工业品品牌策划实施一、工业品企业的CIS策划1、CIS处境尴尬的原因2、CIS的出路在哪里3、CIS面临的新挑战二、工业品企业如何做广告1、工业品企业在大众媒体做广告需要具备的条件2、工业品品牌广告与消费品品牌广告创作的差异3、工业品广告创作的基本原则三、工业品品牌营销必须关注“内容”1、内容的认知2、内容的创意四、工业品品牌营销可巧用卡通形象1、工业品品牌营销中缘何很少应用卡通形象2、卡通形象在工业品品牌营销中的作用3、工业品品牌营销中使用卡通形象要注意什么五、工业品品牌价值塑造之新趋势：情感化1、工业品品牌隐性化2、工业品品牌功能化3、工业品品牌情感化六、如何影响企业的购买中心1、发起人2、购买者3、决策者4、使用者5、影响者6、看门人七、工业品品牌老化如何涅_重生1、工业品品牌的老化现象及表现A、品牌形象僵化、品牌广告落伍、传播方式固化B、产品与技术缺乏创新、营销滞后，导致市场萎缩C、企业思想观念僵化，无法把握市场趋势，与市场需求脱节D、没有意识到品牌是企业的核心竞争力和核心资产2、如何解决、创新和突破品牌老化问题A、品牌的老化是企业经营机制与思维僵化的直接反映B、要不断进行产品与技术创新C、要从以产品和销售为导向转变到以品牌为导向上来，不断根据市场变化调整品牌策略D、要进行营销方式与传播手法的创新。八、隐形冠军借助品牌营销赢得基业长青1、找出竞争优势，明确品牌定位2、建立品牌识别，对竞争优势进行品牌化3、打造品牌传播工具，利用工业品品牌传播平台，实现品牌传播的最优化A、传播的目标是什么B、传播的对象是什么C、传播的受众层次如何D、传播信息如何根据传播对象和受众层次进行界定与规划E、能运用到的传播平台有哪些F、各种传播工具的角色地位与关联度如何4、内部传播是工业品品牌建设的重要根基，必须常抓不懈第四讲工业品品牌营销基本工具一、打造有效的工业品品牌营销工具1、工业品品牌营销工具的概念2、工业品品牌营销工具为何重要3、工业品品牌营销工具包含哪些A、商务礼品：联络感情，传递友谊B、商务用品：强化品牌识别，加深品牌印象C、企业宣传册：树立品牌，打造形象D、产品样本、技术样本：建立产品和技术的专业优势地位E、公司或产品介绍（PPT）：招投标利器，最方便快捷地展示企业实力和品牌形象F、企业网站：企业窗口，全面展示品牌形象和产品技术优势G、企业或产品宣传片：产生共鸣，增强感染力，留下深刻印象H、技术动画或多媒体演示片：直观展示技术优势，留下深刻印象I、行业杂志广告：建立行业品牌领先地位。J、E-news（电子新闻刊物）：客户关系管理的纽带K、企业微信公众号、微博：增强互动，深度维系客户关系的平台4、工业品企业打造营销工具，因何效果不好5、如何打造有效的营销工具A、必须本着整合传播的观念，系统规划营销工具B、必须在营销工具中注入品牌的元素，进行品牌化的淬炼C、必须对每种营销工具的作用进行研究和再定位，对各个营销工具在整体预算中所占比例有基本的估算和考虑D、必须重视最基本的品牌化元素的构建二、创作具有销售力的工业品企业网站1、企业网站在工业品营销中的作用2、工业品企业网站发展的四个阶段A、第一个阶段的网站以产品或服务为核心B、第二个阶段的网站对公司进行较全面介绍C、第三个阶段是目前多数比较重视品牌形象的大中型工业品企业的网站所处的阶段D、第四个阶段以更开阔、更有视觉吸引力、更注重分享互动、更有品牌张力的形象示人3、怎样创作出具有销售力的企业网站A、内容的策划决定了网站的“信任深度”B、首页设计与内容策划处于同等重要地位三、深挖工业品品牌展会营销新效用1、如何让工业品企业的展会投入更有效A、有效识别和锁定目标人群B、明确传递给目标受众的核心信息C、让观众得到全面体验D、将展会作为聚焦传播资源的平台2、工业品企业如何把握展会发展的新趋势A、从展示产品实体功能到展示品牌形象功能的转变B、从承担短期销售功能到积累品牌资产的转变C、从单一的展示功能向立体化、多元化的功能转变D、从简单的搜集客户联系名单到建立客户关系管理数据库的转变E、在设计上，展会从以产品展示为主的空间布局转变为以交流、体验、分享和互动为主的布局四、策划摄制有效的工业品企业宣传片1、在大格局上要为企业宣传片定好基调2、文案（解说词）是工业品企业宣传片的灵魂3、在影像摄制上要将工业化生产与人性化的管理与服务融合起来4、走出工业品企业宣传片创作的传统套路五、做好企业产品样本和宣传册1、如何策划创作出有效的工业品企业产品样本2、如何策划创作出有效的工业品企业宣传册六、组织有效的工业品企业代理商年会1、重新考虑预算分配方式，把预算向策划和创意方面做适当的倾斜2、年会需要一个引人注目的主题，要围绕这个主题策划A、年度总结与展望B、新产品或新销售政策讲解C、优秀代理商发言D、给优秀代理商颁奖E、答谢晚宴、旅游和团队活动等。3、360度视觉化包装，能够增强年会的感染力第五讲寻求新的品牌营销工具一、新型营销工具：案例1、有效的案例传播对工业品企业的好处2、工业品企业如何使用好金牌案例3、工业品企业如何挖掘好案例4、工业品企业如何编写好案例二、新型营销工具：工厂厂区1、工厂厂区视觉化营销不应被忽视2、工厂厂区的视觉化营销要点A、围绕企业视觉识别系统（CIS）的策划与传播B、企业理念和文化的视觉化传达C、与职能部门的定位、规范、标准等相关的视觉化传达D、做好一线操作车间的视觉化传达E、做好重点区域的视觉化传达三、新型营销工具：工业摄影1、怎样做好工业摄影A、深刻理解品牌定位B、明确构成品牌个性的要素C、对品牌个性每个方面进行升华和延展D、对既定的拍摄主题，进行构图策划和创意E、同企业讨论拍摄脚本，同时看看企业方面的预算和条件是否能够实现拍摄计划F、实施拍摄准备工作，确保人物、道具、场地、时间等

市场竞争绝对是一种零和博弈。企业在产品同质化、规模化及消费需求多样化的竞争环境时，如果不能先人一步占据消费者心智，就只能空悲切了。因此，企业在品牌建设时就必须与被频繁提速的社会节奏相匹配，做到更精准、更高效、更快捷。

近年来，三只松鼠的快速崛起验证了“价值是推动品牌高速成长的源动力”这一法则。在整个社会被互联网频繁提速的今天，企业在品牌建设时需要回归价值本源，聚焦价值本源并以此为基础不断进行创新。

以价值需求为导向发现目标市场

如果细数这个时代的关键词，转型与升级必然名列其中，是当前社会的大势。所谓转型，在营销层面上更多指向于盈利模式，即与那些消费需求的人建立价值交换的平台;而升级则需要考量借助何种新产品、新服务打动人们与指迅速建立价值交换关系。

智能手机是一种社会大势，苹果无疑是这种大势的领跑者。如果你想在这种大势中分一杯羹的话就必须从社会公众对苹果的价值需求中寻求突破口。“以渴望获得一款性价比高且个性十足的智能手机的人”为目标群体是小米在进行价值需求分析后做出的一个正确选择。

当这个选择被明确后，小米便有了明确的创新方向与价值参照物，此时如何构建盈利模式，如何创新产品便有了清晰的框架，避免走弯路、花冤枉钱，缩短了品牌建设的时间。

以价值需求为导向思考创新方向

在人们固有的认知中，一件商品是否能够具有价值往往取决于他被感知的程度。以瓶装水为例，人体需要矿物质，所以矿泉水是有价值的;经过二十七层的过滤，不含任何杂质，所以纯净水的价值得到体现;作为后来者的农夫山泉，如何体现山泉水的价值呢那必然是“大自然的搬用工”、“有点甜”了。

瓶装水市场是可以说是最难创新、最难差异化的市场之一。无论是康师傅、乐百氏、农夫山泉在进入该市场时都是以价值需求为导向思考创新方向的。产品是价值的载体，不论何种产品的创新，如果牢牢抓住价值需求，并努力使其变得可以被目标群体所感知、所衡量，此时创新的方向就会变得清晰且具有实用性，避免拍脑袋做决策的事件出现，为产品上市热销打下坚实的基础。

以价值需求为导向凝练文化主张

当一个品牌所具有的文化主张与某个特定群体的价值需求相吻合时，这个特定群体就会迅速对该品牌进行关注、体验、评价直至最后做出情感判断。现代心理学已经证明，当人们感受到一个产品是，如果它所具有的气质、形象与主张同自己的价值需求相吻合时，人们便会愿意亲近它，和它进行互动沟通，进行价值交换，并会将自己的体会迅速传递给朋友，这边是首因效应与共振效应在营销学、传播学中的应用体现。

在同质化现象严重的今天，可以说文化主张是一个品牌与竞品形成差异化的核心所在。当面对强大的竞争者时，从目标人群的价值需求出发凝练文化主张是快速形成竞争力的有效方法。奔驰主张“乘坐舒适”，宝马就主张“驾驶乐趣”;肯德基以“炸”打天下，蒸功夫就以“蒸”取人心;可口可乐说“我是经典的”，百事可乐则喊出“新一代的选择”……

以价值需求为导向制造情景体验

与目标群体拥有相同的价值观仅仅是引得目标群体关注和喜爱的一步，要想让他们喜欢上你，就必须将你的文化主张情景化使之融入到目标群体的生活中，然后在植入你的产品或服务，让目标群体在不知不觉中拜倒在品牌的石榴裙下，成为品牌的粉丝。

然而，上情景体验很多竞争对手都在做，使消费者很难静下心来去进行情境体验。不过要想解决此问题也并非难事，只要品牌用心揣摩、体会、推演产品或服务在目标群体生活中的每个细节，依然能智造出让人怦然心动的情境体验。比如三只松鼠在揣摩、体会、推演消费者吃坚果的每个细节后所智造出的鼠小器、垃圾袋、纸巾等等。这些小东西貌似平淡无奇，但是三只松鼠做了，而其他坚果品牌没做，那么消费者在分享坚果时心智中就会印上三只松鼠的名字。

以价值需求为导向营造口碑传播

被需要、被尊重、被关注，这是每个人天生的情感需求。互联网时代让大多数的专家走下了神台被数以万计额_丝所替代。他们越来越注重与所有人分享自己的喜、怒、哀、乐，他们越来越喜欢与所有人分那享自己的发现、经验。

这同样是一种社会大势。在这种大势下，口碑已经成为最有杀伤力的传播方式。更多时候企业需要让目标群体参与到自己的品牌创新中，按照自己的意图去设计产品，构想体验场景，从而激活目标群体对产品的主人翁意识，从主动撰写出更形象、生动有说服力的文字影响身边的朋友，像滚雪球一样扩大影响力。

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：品牌个性塑造！

产品是冷冰冰的，商业味浓。而品牌就不一样，你赋予它个性、意会、情感、文化等，他就会像风情万种的活生生的人，具有非常丰满的文化形象与气质。为此必须把握以下几点：

——产品、服务有什么突出的特质、特征、特点。

——以谁为目标顾客，他们有何种生活形态偏好。

——目标消费群体有何种心理个性。

——对你的产品、服务如何进行定位。

——对你的产品、服务如何进行人格化。

——人格化的形象广告如何让消费者产生认同。

把前述问题综合起来可以得到以下方程：品牌性格=产品定位个性

所谓定位，最后落脚点就是要塑造这样的活生生的品牌个性，深入消费者的心智脑海，产生活力，亲和力，沟通力，让他们不知不觉地接受认同喜欢你！

1、加强沟通

　　鉴于一些企业领导者认为，“文化”和“价值观”是一种非常模糊的概念，团队成员很有必要明确阐述文化的定义、特征，并说明文化与业绩的关系。一家企业所阐明的价值观，是一套指导公司内部的决策与行为、创建可预测性与一致性的核心原则。企业文化是一种无处不在的信念和态度，它决定了一家企业的性格。在一家拥有卓越文化的企业中，员工与领导者的相互信任，员工对自己的工作是否有自豪感，员工间的团队是否融洽――这些文化都服务于企业战略。

　　2、赋予个人意义

　　对于抵触企业文化的高管，可以询问他或她自己的经历。“你做过的最好的工作是什么？”“你曾工作过的最佳工作场所是什么样子？”“是什么让它变得如此卓越？”如果对方回答说“我们并肩作战”或者“我们会在愉悦的环境下把工作顺利完成”，你便可以说：“这就是文化。我们可以有意识地在我们公司内部创造这样的文化。”

　　3、阐述文化的商业价值

　　喜欢用数据说话的人应该清楚，《财富》杂志评选出的“最适宜工作的100家公司”中，其股票收益是总体指数的近两倍。此外，这些公司的员工主动离职率比其他公司低65%，这就大大减少了员工缓慢流失所造成的沉重成本（知识与生产力损失、招聘成本、新员工入职成本、培训成本和其他费用等）。这只是个开始――事实上，企业文化有着强大的商业价值，通过确认你所在的公司那些将受惠于更高信任度的具体举措和绩效指标，你可以清楚地了解到这一点。

　　4、联系公司的痛点

　　我们认为，许多严峻的商业挑战都根源于信任的缺失。一个与钱有关的问题是：“更高水平的信任度如何减缓我们面临的问题？”谈论公司的痛点，比如困难重重的收购、旷日持久的项目、高成本、质量问题、糟糕的跨部门协作或者新策略执行不力等问题，是一个让最高管理层真正关心公司文化建设的切入点。

　　5、建立社会认同

　　作家罗伯特西奥迪尼介绍的许多策略，有助于阐述创建公司文化的理由。“社会认同”是其中尤为强大的策略之一。参观一家受人尊敬、拥有卓越且可感知到文化的公司，可以激励你的领导进行类似的努力。

　　6、将文化建设变成个人的挑战

　　想象你对你的领导这样说：“当我谈论公司文化的时候，我其实谈论的是，作为一个榜样，你可以发挥多大的影响力。”对CEO言听计从是一种很常见的现象，但根据我们对企业调研的经验，企业领导者们通常更愿意接受挑战。问下面这个问题需要一定的勇气：“你和其他领导者如何做好另一种你更愿意看到的行为的表率？”你必须冲破阻力，坚持下去。

　　7、展现个人魅力

　　不要低估注视着对方的眼睛说出心里话所蕴含的力量。领导力图书作家赛斯高汀声称，魅力并不是成为领导者的先决条件――你会因为成为领导者而绽放魅力。

　　8、绘制鼓舞人心的愿景

　　尝试说服其他人的时候，为了自我保护，我们在做出承诺时往往会留有余地。但是，请不要这样做。你要绘制一个强大的愿景，如果你相信这个愿景能够实现，你就要大声说出来，不要有任何限定、警告或贬低。

　　9、学会讲故事

　　政治家迪普奥尼尔说过：“一切政治都是地方政治。”企业文化也是如此。找到真实的、接地气的故事，描述强大、高度信任和战略步调一致的文化所带来的好处，并将这些故事与其他人分享。更具冲击力的故事来自那些低信任度的公司文化，这些故事往往承载着真实的痛苦和损失。在低信任度文化中，员工的生产效率低下，士气低落，而且还会将这种情绪带回家中。所有这些故事都可以帮助最高领导层切实体会到企业文化的影响力。

　　10、引用黄金法则

　　管理高层的日常工作经历是与外界隔绝的。因此，他们很难接触到低信任度文化每天带来的挫败感。以下这个问题有助于建立起同理心：“假设你是一位中层领导，希望做正确的事情，但却因为办公室政治和低信任度文化的其他后果而难以施展拳脚。这时你希望高层给你提供哪些帮助？”

品牌策划是做什么的？

品牌策划，简而言之就是塑造品牌的过程。

在全球化背景下，市场竞争日益激烈。品牌，是企业叩开市场的敲门砖。对于企业来说，建立口口相传的品牌，是企业能够长久立足的资本。

一、剖析市场，寻找消费者“痛点”

2018年11月14日，网友“花总丢了金箍棒”曝光了多家五星级酒店的卫生乱象，涉及喜来登、华尔道夫、王府半岛等多家知名企业酒店，一时间酒店卫生安全危机被拨到了最高。

但其实早在2016年，开经济型酒店先河的汉庭，就早已察觉到这场两年后会产生的卫生信任危机——消费者住酒店，痛点就是酒店卫生问题。

率先意识到的汉庭，立即着手进行卫生方面的升级，帮助消费者解决痛点。

一时间，“爱干净，住汉庭”的口号深入人心，成为汉庭营业额增长的一大契机。

对于企业来说，为消费者解决问题，是品牌创造价值，成为消费者首选品牌的重要一环。在疫情当下，消费者更多关注公共安全、线上教育、远程办公等方面的问题，企业可以从品牌相关出发，积极推陈出新，将服务/产品与消费者需求挂钩，为消费者创造价值。

二、心智定位，创造品牌超级符号

2015年，张京康以5000元进驻已经白热化的行业——鞋服。

在当时，正值安踏、阿迪达斯、特步等鞋服品牌“神仙打架”，以5000元入场的张京康并不引人注目。

占领空白市场、创造品牌超级符号短短3年时间，张京康创立的品牌身家暴涨到40亿，广告成功登足央视黄金档，成为老人鞋市场的代名词。

张京康的成功的，是一场源于品牌差异化定位下的成功，在进驻老人鞋品类时，张京康以深刻的市场洞察、行业洞察、消费者洞察，发掘了在竞争激烈的鞋服市场中尚属于空白的“处女地”——老人鞋市场。

在布局中，张京康牢牢抓住“老人要穿老人鞋”的心智定位，推出了系列品牌LOGO、品牌广告语、品牌slogan等，将“专注老人鞋”打入消费者心智。在理论和符号体系双重支持下，足力健加速研发适用于老人的专利产品，在2018年双十一成功营收过亿，成为男鞋销冠。

对于企业来说，品牌进行定位时，需要洞察行业、市场及消费人群，从消费者的需求出发，进行价值定位、产品定位、行业定位等。在进行品牌布局时，品牌应尽量避免雷同定位，从细分市场入手，完成品牌的进驻和消费者心智的占领。

三、借点营销，全面推广品牌

41日以后，“低过罗永浩”成为新的营销热词。

京东、什么值得买、拼多多等平台，纷纷上线了一批与罗永浩41日抖音首播时雷同的商品，以“低过罗永浩”的噱头，赚足了消费者眼球。

对于企业而言，这只是无数次借势营销中的一次。43日，无数的营销号开始分析“瑞幸咖啡伪造交易22亿”，为了“瑞幸咖啡”的流量，无数的品牌蜂拥而至，做起了相应的借点营销。

对于企业而言，借点营销是绝佳的宣传推广的机会，一方面省去了广告制作费用，一方面也能够涌入大量流量为品牌造势。

在没有热点时，品牌也需要自己发掘热点，进行即时传播，比如“喜茶抽奖抽中茶颜悦色的粉丝”的热点，喜茶亲自下场进行调侃，一度登上热搜，为喜茶带来了品牌免费的曝光与推广。

对于企业来说，进行借势营销，需要注意热点的时效性和关联度，进行有内容的热点输出。在新冠肺炎让中国乃至全球经济都笼上了阴影的当下，企业做热点营销时，需要传递正能量，为社会创造更多有价值的内容。

以上，就是“品牌策划是做什么的”的全部内容，小编带来更多品牌策划、视觉设计、全网推广、影视广告、新媒体运营等方面的内容。

1、明确品牌定位

品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。

相信任意一款产品从初期想法，到后期成型面世都不可避免会做市场调研，而市调的本质就是为差异化寻找突破口。没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。

有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。

2、增加品牌附加值

品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。

比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。

3、建立品牌关系

品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。

这个时候的品牌，已经积累了足够多的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值也开始真正凸显。并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。

任何企业想将产品与用户建立联系，品牌打造都是必要之路。但大部分企业都不够重视品牌打造，或者说重视却没能力做好，这时候就需要有专业的公司进行规划、辅助。

聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。

在合作期间，聚合招商会根据项目现阶段的实际情况，进行孵化制定品牌策略，打造工具。品牌打造与推广就选聚合招商。