荐书：《情感驱动》可口可乐商业帝国的品牌营销手册

“品牌能够稳固地占据用户心智，是最为稳定的流量池。而建立品牌最有效的方式，是影响人脑中的情感区域。唯有如此，才能通过理念使用户对产品建立情感，进而通过情感驱动行为。”

拉米拉斯(Javier Sanchez Lamelas)曾长期担任可口可乐全球营销副总裁，并第一次在此书中进行了“内部人士视野”的系统总结。其中，围绕产品建立情感、理性设计情感营销、促成用户为情感支付溢价等方法，不仅适用于具有较高营销预算的公司，同样可以满足中小企业的营销痛点。

这可能要成为第一部我还没有完全读完就想写推荐的书了。

拉米拉斯(Javier Sanchez Lamelas)算不上营销界的大明星，但数十年掌管全球最大营销体系之一的经历足以在这个领域说三道四一下了。

这本书的前言是我读过的书中最长的，有近40页。讲述了拉米拉斯自己的学习和职业生涯，从律师到营销界，从宝洁到可口可乐，都是快消零售殿堂级的公司和经历。如何建立有效的团队，零度可口可乐的诞生，与百事可乐之间的商业战争，如何和不同国家和地区的广告代理公司合作，以及这个超级单品的全球营销长官如何做决策……

这部由内部分享培训教材不断升级而来的营销书读起来并不轻松，叙事方式也不是非常现代，甚至行文逻辑和中文的阅读习惯也略有别扭。但依然非常值得一读的是作者对营销的体系化洞见：细小到人的理智和情感的微观反应，宏观到整个社会传播领域和历史跨度。

其实往后读了一些后发现标题偏噱头了。对营销操盘的全面见解不仅有专业和人性的高度，更接地气到教你在电脑里设置cookies。现在读到不到一半，但为写这篇荐书翻看了目录和内容。觉得这本书值得看3遍，个别章节需要认真写个笔记~

摘录前三章的个别结论，祝阅读愉快~

行动是由感情驱动的。起始观点有点刺激：许多人认为我们是用理性大脑来做决定的，但作者认为人的行动主要是由感情驱动的。高效的营销总是选择与情感大脑对话。人生最重要的决定，包括我们和谁结婚、为什么买房、买车、买裤子、买手表，都是通过情感大脑作出的决策。人们不会为一个产品花很多钱，但会心甘情愿为一种体验买单。爱上品牌和爱上一个人的原理是一样的。

正确的调研能大幅提高营销的质量：问对问题；根据你要问的问题来选择调研类型；选取单一变量；事先明确你对结果的语气以及你将为此采取什么措施，也就是所谓的建立行动标准；每问出一个问题要自问为什么会得到这样的答案；控制自己内心的冲动，不要每一步都验证专业人士的作品；避免在管理层面前用调研结果证明决定。

先梳理流程，再建构组织。好的组织模式，让你拥有更多的思考时间。优秀的决策者应具备的几个特质：对目标的准备理解；中立；博学；量化的技巧。

好点子是组织的能量来源。这里讲了很多如何管理内外部智力资源的心得，值得所有企业主学习思考。

把价值破坏者从团队里揪出来。

C3：让人们爱上你的品牌

所有的企业都想拥有足够有价值的品牌资产，就像一道护城河一样，让企业、品牌、产品都结实坚定地存在于自己的竞争生态中。要爱得爱，要风得风。

作者提出了开展品牌对话的9个原则：

1明确你是谁。你的个性、价值观、信念、人性化承诺、消费者价值、品牌的人生观都非常清晰。

2在建立品牌理念的时候要避免废话和营销术语。

3成功的品牌不会与所有人对话：成功品牌交谈的对象是潜在消费者，而非当前消费者；一切有效对话的本质首先是“聆听”，然后是“回应”。

4对着他们的心轻声细语：重视涵养、友谊、幽默感、勇气、希望、乐观、爱的传递，把产品的理性效益作为感性效益的理由。

5保持一致性。忠于品牌选择的价值观，以品牌个性为透镜，对品牌对话和品牌观点进行过滤。如果没有清晰可靠的定义，品牌个性就会每年都被不同人解读成不同的内容。

6要不惜一切代价避免一成不变或是让人生厌。诚恳地认识到不足之处，从错误中吸取教训，把失败作品锁在抽屉里。

7对待你的品牌不要太严肃。幽默感是智慧、自信和领导才能的标志，而这些都能产生吸引力，并最终产生爱。

8如果你没什么要说的，那就把嘴闭上。

9提前规划好你要说什么。

情感训练法具体步骤如下：

1、实施企业CI战略，确立企业经营理念。

2、学习心理学、公共关系学等基础课程，了芹档解员工需求层次。

3、耐心倾听员工的意见，掌握他们的想法，深入其内心世界。

4、以诚意和真情待人，与任何员工都保持亲切的关系，重视和发掘员工的愿望。

5、记住一些特别的日子，赠送员工卖首缓礼物，表达自己的关心。

6、建立与员工相互信赖的关系，设身处地为对方着想。

7、求同存异，认可员工的个性特性，鼓励其爱好的兴趣。

企业CI战略也就是企业形象设计及为公众认可的过程。它包括三个内容：MI（理念识别）：即企业经营的信条、观念；VI（视觉识别）：即企业的名称、品牌标志等直观印象；BI（行为识别）：即企业经营管理及员工教育等。

情感训练法实施要点：

了解不同员工的不同需要，通过情感沟通，了解不同时期的需要重点。关于人类需要的理论有许多种，这里我们列出美国人本主义心理学家马斯洛在1943年《人类激励的一种理论》一文中，提出的需求层次理论作为参考。马斯洛将人类形形色色的需要归纳为五大类：生理需求、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。

这五种需要由低到高，逐级上升。当低层次的需要中模获得满足后，追求上一层次的需要就成了驱动行为的动力。一个人对尊重和自我实现的需要是永远也不会满足的。所谓了解员工的不同需要，则分析在什么时候哪一种需要占主导地位，其他需要占从属地位，从而有针对地开展工作，满足主要需要，调动员活动的积极性。

一、情感因素在广告设计中的运用

2、情感设计的定义

情感设计主要是指艺术设计师通过对人们的心理活动，特别是情绪、情感产生的一般规律和原理的研究和分析，再艺术设计作品中有目的、有意识地激发人们的某种情感，使设计作品能更好地实现其目的性的设计。

2、情感因素的功能

情感是人与人之间的一个桥梁，也是观众接受广告产品的一个桥梁，可以增加广告的感染力，可以塑造品牌个性，以情动人、以情感人，把情感融入广告中，把情感传达给消费者，也把情感与品牌形象有机地统一和结合起来，只有这样，才会被消费者接受，才有可能引发其购买的欲望，达到其广告的目的。

3、情感因素在广告设计中的表现类型

情感因素在广告设计中的表现类型主要有以下几种：

（1）温情型

广告中最为普通的感情变现形式，它通常表现家庭的温情和和睦，父母与子女之间的亲情，朋友之间的友谊之情，恋人之间的爱情，以及人与人之间的其他情感，通过这些人们所熟知的情感，把产品融入其中，使人们对产品有所了解。它通过生活片段攫取缩短了广告与消费者之间的心理距离，使广告贴近生活。消费者当然也渴求能拥有这样一份家庭之爱，广告产品便自然地在这份渴求中揉入股股暖流和快意走进万千家庭！情感广告正是通过情趣、情感淡化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强广告的感染力。

（2）气氛型

注重营造情绪氛围，通过一系列渲染烘托使特定气氛浓郁，在画面的人物、情节、色彩上都尽量地体现一致性，使广告在整体的气氛上呈现出统一的格调。这方面的经典之作当然是流行于90年代上半期的南方黑芝麻糊广告。这个广告把商业动机与美好的怀旧情愫缝合在一起，沉浸于精心制作的画面中的观众几乎不把它当作广告。正因为如此，他/她在承受一份深醇的情怀的同时也自然记住了这则广告中要推销的商品。

（3）故事型

运用故事来做广告是一种比较容易出效果的结构方式，完整的故事情节有助于对广告的理解和记忆。一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他，是谁来的电话？老太太回答，是女儿打来的。老先生又问，有什么事吗？老太太说，没有。老先生惊讶地问，没事？几十里地打来电话？老太太呜咽道，她说她爱我们！两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出，用电话传递你的爱吧！这是美国贝尔公司一则经典的亲情广告。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。广告完整的展示了产品，演绎了幸福的家居氛围；完整的故事情节也增强了广告的观赏性和说服力。

（4）夸张型

运用夸张的手法可以很清楚地让人明白广告中产品的作用和功能。虽然夸张手法有不可信的一面，但是谁都知道，平面广告并不意味着权威机构对其产品的鉴定。所以，目前来说夸张型手法可以被大多数的受重人群所接受。

二、现代情感诉求广告创作的新思维

1、体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

2、自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。

3、情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“图文并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。　4、激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。

结论

现代的人们被各种各样的浮躁和嘈杂所包围，于是，对五光十色、纷繁复杂的环境已经麻木不仁了。观众们已经不仅仅注重于广告产品的性能和特点，因此在广告创意中融入浓浓的情感因素。人是有感情的，是有血有肉的，并且，人有极度的自主权，处于绝对的主动地位。因此，只有从感情上征服他们，触及其内心的深处，让他们觉得自身是作为事件的参与者、感染者，才能达到心灵的沟通和灵魂的对话，真切地和观众交流，才会让广告具有无限的生命力和生机，也最终才会实现其消费行为的目的。

在广告之中注入情感的因素，容易被大多数的观众所接受，这也说明了人们的精神需求在日益提升，同时也体现了人的文化水平和审美水平的提高，体现了人们对真善美的追求。因此，那些低俗、恶劣的广告已经立不住脚了，情感与品牌形象的二位一体，能更好的阐释广告的内涵，融入每一位观众的心中。对于观众来说，从广告中不仅可以得到情感的沟通，而且可以获得自己需求的信息；对于厂商来说，不仅可以在广告中宣传了自己的品牌，也可以让自己获得可观的经济效益。

情感归根结底是人的一种生理反应，与人们自身的期望有关。很多时候，只要人们内在的期望能够得到满足，其内心便会不由得生成一种愉悦的情感，若这样的期望与情感没有得到满足时，又会在内心形成失落感。正因如此，在当前的产品设计中，越来越多的设计师开始了情感化表达，其应用思路主要表现为以下几方面。

1形态的情感化

对于产品设计而言，产品的形态作为一种外在表现，对人们的视觉刺激感很强。在这个科技进步飞快、产品日趋多样的社会背景下，产品设计师的设计思维发生了很大变化，开始在产品的设计中更加注重形态的审美性和文化性，注重以产品形态去展示不同的美学特征和价值取向，以此激发消费者的购买欲望，让更富情感化的外形打动消费者的内心，从情感层面引发共鸣。

2 色彩的情感化

情感化还表现在产品的色彩上，丰富且独到的色彩设计能够将产品的魅力大大提升，使其造型更加合理与特别，从而给人们带来稳定的情绪和愉悦的精神。可以说，色彩的情感化给产品设计带来了先声夺人的艺术效果，能够快速传递各种信息。比如，婴儿的内衣多选择柔和的浅色，儿童玩具则五颜六色且有着高明度，这些都是色彩情感化的合理使用。

3材料的情感化

材料对于产品来说是其物质基础，其不仅能够充分展现自身独特的美感，而且还可以衬托产品的品质，因此，在产品设计中，设计师会对材料进行合理运用，缩小产品与人之间的距离，增加产品的附加值。比如，毛绒玩具的造型只是其价值实现的一大方面，之所以能够如此受欢迎，还在于其柔软的材质所发挥的情感载体作用，在某种程度上来说已经成为了使用者的情感寄托[5]。它在使用者感到孤独时的陪伴作用以及情绪消极时的听者角色都让它的价值得到了更大的发挥。

4技巧的情感化

产品设计的情感化除了依托外在的形式、色彩、材质等元素外，还可以借助技术技巧进行情感化的表现。正因如此，设计师可以在设计过程中对产品的各个元素进行创造性组合，以更加明确的形式展现具体的功能特征。比如，烟盒的设计一般是独立的，烟灰缸的设计也是独立的，但设计师并不一定要始终坚持这一设计思路，完全可以根据实际需求进行更加灵活的设计，将两者组合在一起进行造型形式的创新。这样的巧妙组合能够打破传统，给使用者带来与众不同的新鲜体验。

　对于托班或亲子班的孩子来说，由于年龄较小，常规的教育方法对他们的作用不大。在教学研究中，我们发现一些特殊的玩具能提高孩子的情感能力，帮助他们尽快接纳新的环境和教养者。下面就向大家介绍几款具有神奇的“情感功能”的小玩具及其玩法。

亲吻球

　 游戏目标：

　通过给予宝宝温柔的抚触，使宝宝与养护者之间建立安全、信任的关系，体验交往的乐趣。

　 游戏准备：

　在运动材料“刺球”上贴上嘴巴，打扮成“妈妈”的样子。大海绵垫子两块或地毯一大块。舒缓的音乐。

　 玩法：

　1．让宝宝躺在干净、柔软的垫子或地毯上，告诉宝宝“刺球妈妈”要亲吻宝宝的身体。

　2．推着“亲吻球”滚过宝宝身体的各个部位(胸、肚子、腿、屁股等，甚至可以让“亲吻球”在肚子上轻轻跳一跳)，并进行语言与眼神的交流。鼓励宝宝大胆抚摸亲吻球。

　 游戏设计原由及实施效果举例：

　2岁的宝宝特别喜欢别人触摸自己的身体，于是老师们便设计了这个“亲吻球”游戏。我们发现孩子们非常喜欢这个游戏。萱萱是个性格内向的孩子，哪怕在平时的游戏中也很少看到她笑的样子，对身边的同伴和老师也很警惕。针对其个性特点，当球滚到她身上时，老师总会多停留一会儿并轻轻将球向下按压几次。同时告诉萱萱：“刺球妈妈喜欢萱萱，它想多亲萱萱几下。”

　温柔的声音，多次的接触，情感的述说，让萱萱体验到被爱的喜悦，同时，与老师逐渐建立起了相互信任的关系。经过数次活动，萱萱渐渐融入了集体，紧张的心理得到了缓解，也开始接纳同伴了。

动物毛线衣

　 游戏目标：

　在成人的帮助下，觉察小动物不高兴的原因，激发宝宝帮助小动物的情感。

　 游戏准备：

　各色毛线团，筒状餐巾纸。装饰了小动物头像的饮料瓶或矿泉水桶。创设小动物家的场景。

　 玩法：

　1．介绍动物宝宝，在教师的引导下了解动物宝宝“外衣”的颜色。

　2．出示不同的毛线团，请孩子为动物宝宝穿“外衣”(选择合适颜色的毛线绕上去)。

　3．展示宝宝成功的作品，以小动物的口吻表示感谢，激发宝宝帮助小动物的情感。

　 游戏设计原由及实施效果举例：

　毛线球、卷筒纸质地柔软，且能充分延展，因而是众多小朋友都喜欢玩的材料。可因为容易引起诸多麻烦，这类游戏经常会被家长拒绝。而老师们通过添加一些辅助物，却能使孩子玩得既尽兴又有益。

　贝贝特剐爱动手，平时经常喜欢捣鼓教室里的玩具，但做事情常常缺乏耐心和专注。当他知道今天可以玩毛线、卷纸时特别高兴。游戏开始了，一会儿正绕，一会儿反绕，一会儿绕空，绕了十分钟，只绕了四五圈。这时，老师走了过来，用鼓励的口吻说：“啊，你已经给小动物穿上背心了。小动物说谢谢你。能不能再给它穿条裤子呀!”贝贝边绕边说：“能!”由情感驱动的活动，更能使孩子专注。

翻板乐

　 游戏目标：

　在给小动物送食物的过程中，体验帮助小动物的快乐。

　 游戏准备：

　用较硬的纸制作几本内文只有两页的“大书”。每本书的第一页，都画有一只难过的小动物形象。在小动物的身上装上透明的口袋，另准备不同的食物。第二页有一只同样的小动物，只是将表情换成高兴的。

　 玩法：

　1．教师打开大书，给宝宝讲述小动物的故事。引导宝宝发现动物都不高兴。激励宝宝寻找小动物不高兴的原因。

　2．让宝宝根据小动物的喜好，在它的口袋里装上合适的“食物”。如给小兔吃萝卜、青菜、蘑菇。教师引导宝宝边送边说：“小兔，我给你吃萝卜。”

　3．当宝宝都送对后，让宝宝翻开第二页，露出动物宝宝的笑脸。告诉宝宝：“小兔谢谢你。”

　 游戏设计原由及实施效果举例：

　宝宝们都很喜爱小动物，所以这款玩具和游戏的设计运用了动物的形象。自铡的大书筒便又实用，孩子特剐喜欢。月月是个语言发展比较慢、与同伴交往有一定困难的孩子，可她特别喜欢和书中的小动物互动。在游戏中，她不断重复着“吃”“兔兔”“给”等词，慢慢地，她能把这几个字连起来说完整的话了。由于有了情景和内需的驱动，孩子不仅提高了语言能力，更在遥食物的过程中学会了关爱!

有趣的表情

　 游戏目标：

　在游戏中锻炼孩子识别脸部表情的能力，增加描述这些表情的词汇。

　 游戏准备：

　孩子自己、同伴、家人、老师等熟悉的人的表情照片(涵盖两大类表情：喜和悲)。画有表情的分类底板。

　 玩法：

　1．将所有照片混在一起，在成人的引导下让孩子说说照片里的人是谁，他是高兴还是悲哀。

　2．把高兴的照片放在笑脸娃娃这里，把不高兴的照片放在哭脸娃娃这里。

　3．当孩子能分辨熟悉人的表情后，可以从杂志上剪一些不同表情的，看看孩子是否能分辨，如开心的脸、愤怒的脸和哭泣的脸。注意不要出现面目狰狞的脸。

　游戏设计原由及实施效果举例：

　剐入园的小年龄宝宝情绪很不稳定，经常大哭大阑。原因是离开了熟悉的生活环境和熟悉的家庭成员。老师们发现当孩子看到熟悉的人时，情绪会马上稳定下来。于是建议家长把家人的照片带来，并利用这些照片开始了表情游戏。

　当孩子们拿到高兴的照片时会模仿着笑，当他们看到哭泣的照片时也会愁眉苦脸。看到熟悉的人会兴奋地叫：“妈妈、爸爸……”当孩子表现出高兴时，教师会用“某某笑了”来丰富孩子的词汇。帮助孩子理解表情背后的情绪。

　真真来园后总喜欢抱着娃娃看着窗外。当我们投入这一游戏材料后她便爱上了这些照片，每天都要重复着玩，边玩边说，边看边笑。游戏的快乐情绪取代了她对亲人的想念。

我知道怎么办

　 设计意图：

　宝宝的安全，牵挂着家长和老师的心，因此，要及早对宝宝进行应付突发事件的训练，只要宝宝能记住人名、地址、电话就可以训练，以防患与未然。

　 学习目标：

　对宝宝进行安全防卫知识训练，提高宝宝的自我保护能力。

　 活动准备：

　1、活动前请家长教宝宝记住自己的姓名、父母的姓名、单位、家庭住址、家中的电话号码。

　2、宝宝喜爱的玩具、糖果、点心等。

　3、指导教师2名。（一名主教师，一名助教师）

　 活动过程：

　1、主教师向宝宝询问个人资料。

　宝贝，昨天老师让你们回家问了爸爸、妈妈的电话、单位等情况，现在，老师要考考小宝贝了，看哪个宝宝最聪明。（逐一向宝宝询问个人资料。包括宝宝的姓名、父母的姓名、单位、家庭住址、家中的电话号码。）

　2、宝宝回答后，教师总结：宝贝外出时要认识回家的路，无论什么情况不要接受陌生的'礼物，更不能跟陌生人走。

　3、助教师扮演陌生人，试试宝宝的反应。

　助教师扮演陌生人，走到一小宝宝跟前，用宝宝喜爱的玩具、糖果、点心等哄宝宝说：“宝贝，我给你带来了很多好吃、好玩的东西，喜欢吗？我们一起到外面去玩，好吗？”

　4、主教师小结：宝贝，不管陌生人给你什么好吃、好玩的东西，你千万不能接受，更不能跟他走，如果陌生人硬要把你抱走，一定要大哭大叫。

　 活动结束：

　总结宝宝游戏情况。

　 活动延伸：

　叮嘱家长：以后带宝宝外出回家时，启发宝宝领着家长回家。

　 活动效果：

　通过本次活动，宝宝已经有了一定的防范意识，老师和家长还要结合日常生活中所发生的事情及时进行教育，让宝宝时刻具有防备心理。

开开心心玩皮球

　 目标：

　1．体验与大家一起玩皮球的乐趣

　2．初步做到遵守简单的游戏规则。

　准备：幼儿人手一个皮球、小滑梯、纸箱一个

　 玩法：

　1．追皮球

　在塑胶场地上，教师将纸箱的皮球全部抛出去，幼儿追逐皮球，追到球后，跑回原处，把球投入纸箱。教师可把幼儿追回的球继续朝外扔，幼儿反复玩游戏。

　规则：每位幼儿每次只能追一个球，并把球投入箱内。

　2．滚皮球

　幼儿在小滑梯上先将球滚下来，控制球滚到纸箱内，进球的幼儿就可以从滑梯上滑下来，拿到球继续玩。

　规则：在滑梯上只能滚皮球，不能扔皮球。

　3．找朋友

　教师与幼儿手拉手围成一个圆圈坐好后，一起念儿歌“小皮球，找朋友，找到朋友快回来”。教师将皮球滚到一个幼儿手中，幼儿再将皮球滚回来。游戏反复进行。随着幼儿熟练程度，圆圈逐渐变大。

　规则：幼儿要尝试滚皮球，不能扔或抱回来。

　4．小猪回家

　幼儿双手推动“小猪”在地面滚动到指定的“家”。随着幼儿熟练程度的提高，游戏情节可不断发展，帮助“小猪”钻过“山洞”，走过“小桥”，绕过“危险”回到家。

　规则：幼儿用双手滚球，不能踢球或拿球跑。

　5．喂小动物吃饭

　在大纸盒上贴好动物头像，幼儿站在一定距离外，设法将皮球投进纸盒里，以提高孩子投准目标的精确程度和锻炼目测力。

　规则：幼儿要站在规定的地方投球，一个接一个地投，不能抢。

　6．小小传球手

　幼儿可以以各种方式站好，从头上开始传球。传球游戏更能培养孩子们的团队精神，也可以进行腿下传、左右传、边跑边传等，都能促进孩子们互相配合、协同活动的能力。

　规则：幼儿要站好，要依次传递，不能越位传递。

做亲子游戏让宝宝更加聪明

　亲子游戏是家庭内父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的亲子游戏一种活动，是亲子之间交往的重要形式。

　如果你家有学龄前的宝宝，不妨在下班后或休息日里，多花一点时间和他做一下这些游戏，既开发了宝宝的智力，又锻炼了他的动手能力，还能让亲子关系更融洽，看到报纸的家长们，赶快行动起来吧。

　 一、家长形容一件物品 让宝宝猜猜是什么

　家长用口述的方式，给宝宝形容一件物品或动物，让宝宝猜测家长说的是什么东西，或者换过来，让宝宝形容，让家长猜他说的是什么。类似于“非常6＋1”节目。

　目的：锻炼宝宝的口头表达能力及形象思维能力。

　适用年龄：3到6岁。

　 二、给宝宝列出几个名词 让他找出逻辑不同的

　白菜、青菜、胡萝卜、小鸟、芹菜，从这几个名词中，找出逻辑不同的那一个。

　目的：锻炼宝宝的逻辑思维能力。

　适用年龄：3到6岁，也可把这些名词画成一个个图案，增加宝宝的兴趣。

　注意事项：孩子答对了不要奖励钱

　通过物品或金钱作为刺激，只会减弱孩子主动学习的兴趣。使得孩子把学习当作一个任务，而不是一件充满乐趣和惊喜的活动。

　事实上，只有当孩子对一件事情由衷地感兴趣时，他才能学得又快又好又开心。

　 三、向左转、摸头、抬右脚 家长让宝宝跟着做

　向左转、摸头、抬右脚、蹲下、向前走、摸耳朵……家长在宝宝面前充当“指令官”，向宝宝发出指令，让宝宝跟随指令做出相应的动作。花费的时间越短、动作正确的宝宝，反应速度就越快。

　目的：锻炼宝宝的反应力。

　适应年龄：2到6岁。可根据孩子的年龄差距，适当地对动作进行选择。

　注意事项：动作别重复

　如果想让孩子保持高昂的学习热情，不要总是用一些重复的动作去烦他；其次，也不要为孩子能回答出正确的答案而欣喜若狂，为了重温这种快感而一遍遍地不停重复问这个问题，这样做只会让孩子厌烦。

　 四、两幅几乎一样的图 让宝宝找出不同处

　两幅画几乎一样，但有些细微的差别，比如一幅图中的太阳公公是红色的，另一幅是白色的……把两幅图放在宝宝的面前，让他识别两幅图中的不同之处。

　目的：锻炼宝宝的观察力。

　适应年龄：2到6岁。可根据孩子的年龄差距，对图案难度进行选择。

　注意事项：不要说“你这样做不对”

　父母一些无意识的做法可能会阻碍孩子自学的脚步，如为了提高孩子的学习效率，常会忍不住说“你这样做不对”。

　事实上，虽然孩子在独立探索的过程中有时会绕些弯路，但这正是他必经的学习之路，而这些挫折能更长久地鼓励孩子的学习热情。

　 五、用鞋带串塑料珠子 看能否按要求串起来

　一盘散落的塑料珠子，让宝宝用一根鞋带，将珠子按照事先画好的颜色进行有序的串连。

　目的：锻炼宝宝的观察和动手能力。

　适用年龄：3到6岁。珠子一定要大个一点，不然容易被宝宝误吞。

　柏拉图定义游戏为：游戏是一切幼子（动物的和人的）生活和能力跳跃需要而产生的有意识的模拟活动。拉夫科斯特也认为：游戏就是在快乐中学会某种本领的活动。所以家长适当的与孩子玩些智力游戏对孩子智能的开发是很有帮助的，会让孩子更加聪明。

　家长是孩子的天，那就让我们为他们撑起更活跃更宽的天吧!

托班亲子游戏

　 一、小动物坐火车

　游戏目标：引导宝宝认识方位，能正确指认前与后。

　游戏准备：玩具小火车、小兔、小猫、小狗、小鸡玩具或。

　游戏玩法：

　1．妈妈与宝宝玩火车游戏。妈妈出示一列玩具火车(用宝宝坐椅排成)，请小兔、小狗、小猫、小鸡上火车，并将它们依次排列，然后向宝宝提问：“谁坐在火车最前面”(小兔)“谁坐在火车的最后”(小鸡)“谁坐在小鸡前面”(小猫)“谁坐在小猫前面”(小狗)

　2．火车到站了，请小动物们下车。游戏反复进行，以后可以请宝宝根据自己的喜好来排列小动物，妈妈与宝宝一问一答进行互动。不断强化宝宝对前后的认识。

　3．听指令找位置。妈妈说“请你站在妈妈前面。”宝宝就迅速地跑到妈妈面前。“请你站在妈妈后面。”宝宝就迅速地跑到妈妈后面。

　4．可准备宝宝平时喜欢的玩具，让宝宝按前后顺序排列玩具。增加宝宝对前后位置的理解。

　 二、比硬币

　游戏目标：形成大、中、小的概念，发展宝宝的精细动作和专注力。

　游戏准备：储蓄罐1只，硬币1元、5角、1角各若干，托盘1只，小盘子3只，写有“大”、“中”、“小”的字卡各一张。

　游戏玩法：

　1．请宝宝取出储蓄罐，帮他把底垫揭开，把里面的硬币倒进托盘里。听一听哗啦啦的声音，“哇!这么多硬币!”

　2．爸爸在三个盘子里分别放进一枚1元、5角和1角硬币，请宝宝找出托盘里的1元硬币放进有1元硬币的盘子里，依次类推。然后和宝宝比较一下：1元硬币大，1角硬币小，5角硬币不大不小，是“中”。

　3．“硬币要回家喽!”爸爸妈妈和宝宝一起把硬币投进储蓄罐里。先把硬币给宝宝，让他认一认，再投进储蓄罐里。以后需要用硬币时，也请宝宝帮助拿出。

　 三、掷骰子

　游戏目的：增进亲子感情；在有趣的游戏中巩固对动物的认识。

　游戏准备：在一个正方形的箱子(骰子)六面分别粘上小猫、小狗、小鸡、青蛙、小羊、小鸟的。

　游戏玩法：父母和宝宝轮流将箱子抛起来(掷骰子)，当骰子落地时父母和宝宝就一起模仿骰子上方小动物的叫声和走路的样子。

《情感驱动》（[西班牙] 哈维尔•桑切斯•拉米拉斯）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：情感驱动

作者：[西班牙] 哈维尔•桑切斯•拉米拉斯

译者：刘琨

豆瓣评分：71

出版社：中信出版集团

出版年份：2018-9

页数：296

内容简介：

品牌能够稳固地占据用户心智，是最为稳定的流量池。而建立品牌最有效地方式，是影响人脑中的情感区域。唯有如此，才能通过理念使用户对产品建立情感，进而通过情感驱动行为。 针对品牌的情感营销，一直是商业领域关注的热点。拉米拉斯曾长期担任可口可乐全球营销副总裁，对于这一商业帝国的情感营销之所以能如此成功，在《情感驱动》一书首次进行了“内部人士视野”的系统总结。其中，围绕产品建立情感、理性设计情感营销、促成用户为情感支付溢价等方法，不仅适用于具有较大营销预算的公司，同样可以满足中小企业的营销痛点。

作者简介：

维尔•桑切斯•拉米拉斯 可口可乐全球营销前副总裁 / 欧洲区营销总裁。

在其带领下，可口可乐开展过数次标志性的品牌营销活动，获得2013年度最佳广告主提名；收获戛纳国际创意节24个奖项。

　　这是一本书，可以到网上搜一下

　　这里是中文版

　　http://bbs21managercom/dispbbs-214357-1html

　　本书以独特细腻、轻松诙谐的笔法，以本能、行为和反思这三个设计的不同维度为基础，阐述了情感在设计中所处的重要地位与作用，深入地分析了如何将情感效果融入产品的设计中，可解决长期以来困扰设计工作人员的问题——物品的可用性与美感之间的矛盾，也就是说，好用的东西一般都是难看的。本书堪称设计心理学的经典力作。本书列举了非常丰富且新颖的事例，从日常家用电器到电脑，从个人网站到电子邮件，从计算机游戏到**，从现代通信工具，如手机，到机器人，覆盖范围非常广泛，因而正如本书最后所指出的一样，我们都是设计师，每个人的工作和生活实际上都在与设计打交道。本书对所有从事设计和心理学研究的人们均会有所启发。

　　作者简介 ······

　　唐纳德·A·诺曼，一位享誉全球的认知心理学家。他不仅是美国西北大学计算机科学、心理学和认知科学的教授，加利福尼亚大学圣地哥分校的名誉教授，同时还是尼尔森·诺曼集团的联合创办人和灵魂人物，苹果公司先进技术组的副总裁和一家远程教育公司的管理者。他所阐明的以人为本的设计原则已深入人心，他所写的《设计心理学》已成了设计人员的必备经典。

　　总共5个分卷，请注意分卷解压哦～～！

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