沟通的原则有

沟通的原则包括：实事求是、开诚布公、严己宽人、结果导向等。

沟通是传播信息、交流情感、达成目标的一个过程。实事求是原则是为了避免情绪化沟通，对事不对人，不要因为沟通而产生对别人的误解。开诚布公要求开放，真实，诚恳，拿出沟通的诚意。严己宽人要求沟通者要求别人之前先要求自己，具有同理心，从对方的角度思考问题。  结果导向原则要求每次沟通，必须给予反馈，这个结果一定是可以执行的。

沟通前，你可以提前做好以下准备工作，以保证达到预期的沟通效果：明确沟通的目的与需求。我们很容易陷入以自我为中心的思考模式，默认自己的想法别人也应该要理解，然而事实并非如此，如果提前理清自己的目的和需求，沟通中就能抓住重点啦；确定好沟通方式：是电话沟通还是面谈，需事先确定好沟通的方式。

沟通过程中，要做一个倾听者。在沟通过程中，不轻易打断对方讲话，集中注意力进入他人陈述的场景，尝试站在对方的立场思考问题。双方相互交流信息，才能更加客观地分析问题。沟通时不预设立场。在沟通遇到问题时，不能把对方当做天然的对立方，设想“他什么都跟我对着个干”，而应该从事件本身出发，关注于解决问题。

『壹』 有效沟通的基本点

如何有效沟通的基本要素吧。

①沟通的基本问题是心态

如果带着情绪去沟通，只会适得其反，不仅没达到想要沟通的目的，而且还可能会引起双方矛盾，得不偿失。人的负面情绪归根结底还不是因为目标没能被满足嘛！所以找到自己真正想达成的目的，进而有针对性的沟通才是最可取的方式呀。

②一开始就确定好沟通目标

任何工作都是有具体目标的，如果没有明确的目的，沟通只会是无效沟通，沟通时间只会成为不必要投入成本。

③沟通要建立统一标准

大部分业务都有自己的一套可量化标准，没有具体数据化的指标评价都是带有主观色彩的伪评价！

④用对方能听懂的语言沟通

尤其在跨部门跨领域的沟通，最忌讳的就是拿自己专业范围内的专业术语去沟通。沟通不是为了展示自己专业知识有多专业，所以为了提高沟通效率，也更加体现跨职能沟通的专业度，请大白话一点儿，让对方能无障碍的听懂吧。

⑤有效沟通要学会倾听

每个人都是独立的个体，所以在沟通中，难免会有个人不同的主观想法和意见。但每个人的想法都不一定是完美的。所以只有大家互相交流，每个人都把自己想说的话说出来，这样才能有比较，取长补短，互相补充，这样才能把方案不断优化，最终实现共赢。

⑥沟通是为了让事情变得更好

要明确的一点是，我们沟通都是为了让事情变得更好！没错吧？既然选择去沟通，就不要一直在舒适圈里逃避现状不思变通了。只有不断去正面地面对和解决问题，才能让工作做得越来越出色，公司运转得越来越好。而我们，才会有更多更大的发展空间不是吗？

『贰』 如何实现课堂教学中的有效沟通

在教学过程中，教师要明确提出并说明课题内容的意义和重要性，还可以通过生活实例，知道学习到的知识能解决什么实际问题，让其感受到生活中处处有，体验学习的重要，激发和培养正确的学习动机。

『叁』 《有效沟通技巧》

『肆』 高效沟通十三招的课程内容提要

《高效沟通十三招--名家论坛第58部》课程内容提要：

第一讲 不要指责和抱怨

如何提高沟通能力，建立良好的人际关系？怎样通过换位思考来解决矛盾和问题？怎样做到接受不可改变的事，改变可以改变的事？

关键词 换位思考指责抱怨

第二讲 赞美能达成你想要的

如何发现人们的需要，适时地表达赞美之情？对于那些好像缺乏优点的人，怎样才能发现他们的优点？面对一个本身就生活在赞美中的人，人们又该如何去做？

关键词 赞美之辞真诚

第三讲 沟通第1招：赞美要具体

怎样才能做到具体、实在的赞美？怎样的赞美才是具体的？具体化赞美究竟能发挥出怎样的功效？

关键词 针对性具体化

第四讲 沟通第2、3招

如何将被赞美者与某位优秀者相提并论，达到赞美的效果？怎样的否定形式能起到赞美的效果？当面对自己不了解的人时，又该如何表达赞美之情？

关键词 相提并论否定顺势赞美

第五讲 沟通第4、5招

如何借助名片巧做赞美？怎样通过主动与他人打招呼快速提升人气？怎样关注到对方细微的变化并及时指出加以赞美？如果对方的变化不符合自己的审美观，又该如何去做？

关键词 名片打招呼关注变化

第六讲 沟通第6、7招

人际交往中，自信的同时，如何保持适当的谦虚？逐渐增强的评价又会在沟通中带来怎样的奇效？当遇到对方表现出谦虚的情况，沟通又该如何进行？

关键词 谦虚逐渐增强得失效应盈亏平衡自嘲

第七讲 沟通第8、9、10招

在公开隆重的场合，如何做到谨慎得体的沟通？怎样才是看似否定实则肯定的赞美？有哪些赞美方式能让员工保持高昂的情绪？对于本身就生活在赞美环境中的人，怎样独辟蹊径，发现赞美的方法？

关键词 看似否定实则肯定信任 期许赞美

第八讲 沟通第11、12招

如何引用第三方的话来赞美他人？怎样通过记住他人的特别之处来赞美对方？

关键词 间接夸奖第三方特别之处

第九讲 沟通第13招

怎样投其所好，寻找对方的兴趣点，与对方进一步的沟通？如何提出自己的要求？当对方的兴趣和爱好与自己不同时，又该怎样沟通？

关键词 兴趣点投其所好话题求同存异

第十讲 赞美改变人生

如何给人贴上积极的标签，有效地激励对方，让他人看到自身的价值？婚姻生活中，夫妻又该如何发现对方的优点，学会赞美对方？

关键词 消极标签积极标签婚姻夫妻

第十一讲 赞美是一种生活态度

怎样把赞美变成一种生活态度？如何才能发现美好的事物？怎样真诚地赞美他们？送人玫瑰，手留余香，给他人带去赞美的同时，会给我们的生活带来哪些改变？

关键词 夫妻赞美生活态度送人玫瑰手留余香

第十二讲 给人良好印象的方法

如何给人留下良好的印象？怎样才能在人际交往中做到游刃有余？都有哪些做法能给人留下良好的印象？微笑是怎样为自己形象添彩的？

关键词 真诚微笑价值

第十三讲 说服术中的“尚方宝剑”

怎样把自己的想法转变为对方的想法？如何运用好选择权和决定权？哪些方法能让对方自愿执行？怎样通过适时地寻求帮助来拉近彼此距离？

关键词 转变栽培效应自我求证选择权自愿

第十四讲 赞美与批评

怎样才能让批评产生良好的效果？运用批评方式时，还有什么原则应当注意？

关键词 批评叛逆心理替罪羊

『伍』 职场通天术 —— 高效沟通技巧实务培训的课程目标是

1、加深学员对沟通原理的了解，深化对管理沟通的认识

2、提高个人沟通技巧以及目标管理技能，提升职业素养

3、深入了解不同的沟通风格，提高对他人沟通风格的判断力

4、学习和提升与上级、下级、平级、内外部不同客户之间沟通的原则、技巧

5、提升搭建组织内部通天塔的能力，提高组织效率，打造优秀团队！

李博群：管理咨询界唯一具有国家媒体、全球500强、跨国外企和知名民企经历的讲师！毕业于美国顶尖新闻学院和商学院，大众传播和工商管理双硕士！负责中国标杆企业的全球内外部沟通，前国家通讯社记者和编辑！

现任北京天下伐谋管理咨询有限公司沟通管理学院院长、独家讲师、高级合伙人！

『陆』 有效沟通的基本原则

1、真诚

2、平等、平常心

3、换位思考

4、不懂就问

这四点是有效沟通的法宝，希望可以帮到你！

其次，很多培训机构有《有效沟通》这一课题，以下是 “深圳平衡智慧管理学院”《有效沟通》的课程内容，可以帮助你了解有效沟通的一些技巧及达成方式！

第一部分 认识沟通

沟通的涵义

有效沟通在企业中的六大意义

沟通六种渠道及工作中选择沟通渠道的原则

优秀企业的沟通典范：摩托罗拉 & 丰田公司

沟通中常见的四大误区

影响沟通的三个因素

评价沟通效果的五大标准

案例讨论：受人欢迎的沟通 & 令人讨厌的沟通

第二部分 有效沟通应具备的四大心态

案例分析：相由心生 & 口乃心之门户

沟通应具备的心态之一--尊重理解关爱信任欣赏

沟通应具备的心态之二--发光体，不做黑洞

沟通应具备的心态之--焦点在内 or 焦点在外

沟通应具备的心态之四--与难以沟通的人沟通，是提升我们沟通能力的最佳时机

案例分析：从一个案例中，看到心态对沟通的正面与负面的影响

第三部分 有效沟通需了解的十点人性

人希望被赞同

人愿意被认为出发点是好的

人希望有共同点

要想处理好事情，先处理好心情

情感帐户：有存款才能支取

人愿意采取行动的两大动力：追求快乐和逃避痛苦

人性五层次：人们希望高层次欣赏，低层次批评

你给的未必是对方想要的

调焦到你要的事情上

性格不同，沟通不同

案例练习：从十个案例中，体会沟通中的人性智慧

第四部分 有效沟通需掌握的十五个技巧

创造正面氛围

多用正面词汇

建立亲和力三招

三句话扫荡VAK

感性回应

催眠三“yes”

单/双向沟通

巧用封闭/开放式问题

多发问多聆听

探秘术

教练沟通四步曲

上堆横推下切

五步抗拒消除法

巧妙换话

经验传授

案例练习：十五个主题沟通练习，让学员掌握沟通技巧

第五部分 有效沟通在企业中的应用

与上司沟通常见障碍与沟通要点

与下属沟通常见障碍与沟通要点

与平行部门沟通常见障碍与沟通要点

案例讨论：学员在实际工作中遇到的沟通问题，现场分析解答

公众发言要点：台上风范 & 黄金三点论

『柒』 有效沟通培训，包括哪些内容

有效沟通培训课程的设计，包括如下5个方面的内容：

1 认识沟通：让学员了解，影响沟通的主要因素是什么，人们喜欢和讨厌什么样的沟通，沟通中常见的误区是什么，沟通有哪些途径，各适合哪种情况，世界优秀企业内部沟通的模式有哪些可以借鉴的，等等。

2 沟通中应具备的心态：我经常说，人和人之间的沟通，更多的不是技巧，而是心态，如果心态不好，再伶牙俐齿，也只是花拳绣腿；因为人们的洞察能力都很强，人们会很清楚地看到对方的用心，如果我们发现对方用心不好，即便对方讲再好听的话，都是无效的。所以，我建议人在沟通前，先摆正心态，对人要尊重、理解、接纳、信任、换位思考、焦点在外，包括接纳与自己不同的人，接纳我们根本无法理解的人，因为每个人都有自己的成长背景，接纳理解是沟通的前提条件。

3 沟通中应懂得的人性：人是很复杂的动物，有显意识，有潜意识，有自己的观念，有自己的情绪，所以了解人性在沟通中是非常重要的一步。了解了人性，会让我更具备与人打交道的智慧。这里包括，人的情绪和神经之间的关系，人的行为、情绪、动机之间的关系等，学习这些，可以让我们更了解人性，了解人性的沟通，一通百通，让沟通变得很容易。

4 沟通中应掌握的技能：了解了人性，拥有了好的心态，接下来还是需要一定的沟通技巧。我这里讲，单向沟通和双向沟通的区别、开放式问题和封闭式问题的区别，如何发问，如何聆听，如何听到对方的情绪，动机，如何运用5W2H清楚安排工作，如果运用同频道方法建立亲和力，如何消除抗拒的五步骤。这些方法都比较实用，见效。

5 课堂现场问答：回答学员在实际工作中遇到的困惑，这个环节，可以帮助学员利用学到的知识解决实际问题。

沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。

作用 1说明事物——陈述事实引起思考影响见解

2表达情感——表示观感流露感情产生感应

（希望得到一些好的感觉；或摆脱一些不好的感觉；在于相互之间感觉良好）

3建立问候——暗示情分友善（不友善）建立问候

4进行企图——透过问候说明（暗示）达成目标

1 消除 紧张 和 压力 的情绪，恢复人们健康健全的人格以及帮助恢复适应性的社会功能；

2 使个体在明确什么是正常的适应性情绪、情感反应的基础上，改变不良和扭曲的情绪、情感状态，重新激发个体心理活动和行为的动机；

3 强化适应性的正常情绪和情感，充分调动情绪情感对心理活动的组织效用；

4 帮助个体恢复健康良好的情绪，情感反应，促进人际沟通交流的顺利进行。

（三）情感咨询的内容：

1．个体在家庭、工作、学习、社会交往等相关的现实问题中产生的情绪、情感困惑；

2 个体由于在生理方面存在缺陷、障碍所引起的情绪、情感问题；

3 个体在道德、价值、艺术、等精神领域方面引起的情绪、情感问题。

　沟通，对于绩效管理而言，无异于很好的润滑剂，只有通过贯穿绩效管理始终的沟通，才能使绩效管理的思想深入人心，才能使公司沟通顺畅，打造人力资本竞争力。 下面我整理了明确沟通目标的 方法 ，供你阅读参考。

　明确沟通目标的方法1、跟老板清清楚楚地把绩效标准讲明白。

　给人做培训时，我会问对方他们跟老板商定的绩效标准是什么，他们却说不清楚自己怎样才算完成了工作，这让我很意外。在这个问题上，很多时候都没有形成文字。这些人经常把自己的职位描述作为参考!实际上，职位描述的内容是员工要做什么样的工作，需要具备哪些能力以及工作的主要重心等等。它界定了员工在企业中的作用。

　但职位描述并不足以说明“今后12个月以及更长时间内老板对员工的具体绩效有什么样的期望”要明确这样的问题，员工和老板就得针对工作目标进行探讨。有时，如果公司制定了绩效管理流程，这样的对话就会成为这个流程中的一环。

　很多情况下，老板和员工从来都不探讨这些问题。在没有明确绩效预期，更没有白纸黑字写下来的情况下，你们怎么去公平地评价自己的工作呢做不到!你没有任何办法来左右老板对你工作表现的印象。到最后，你很可能会成为失意的人。

　如果没有把这个问题讲得明明白白，我建议你们马上要求跟老板开个会，确定绩效目标，而且你们要坚持明确以下问题：

　今后12个月你要求我取得哪些具体成绩

　如果我的工作表现达到预期，对我进行评估时将采用哪些具体的绩效标准

　换句话说，怎样才能彻彻底底地确定我已经达到了你的预期。

　不要接受含糊不清的答案和笼统的回答，比如“做好工作就万事大吉”。很多时候，老板们并没有真正考虑过这些问题，因此他们也不是有备而来。在这种情况下，建议他们一周后(或者一段时间以后，具体由你们商定)带着答案再来和你见面。

　“要是他们再也不跟我彻底讲清楚我怎样才算完成了工作，那该怎么办”我就知道会有人这么说!要是出现这样的情况，你们就坐下来，自己起草一份工作绩效标准，然后请他们过目，同时作出评价。无论如何，如果老板或人事部门不能为你提供明确的绩效标准，你们自己就要承担起责任，确保这些标准得到确立。你们要采取主动，而不是“默默忍受”，要通过这样的行动来展示自己的责任感。你们具有 领导力 吗那就采取主动吧。

　记住：所得并非所值，有所求才会有所得。

　明确沟通目标的方法2、给老板一份书面绩效目标和完成工作的标准

　跟老板一清二楚地商定了绩效目标和标准后，用电子邮件给他们发一份，同时一定要在自己工作的地方贴一份，以便每天都能看到自己的目标。

　让老板知道你决心实现这些目标，而且一定要专注于这些你和老板商定的目标。每天多看几次，确保自己先做那些能让你实现这些目标的重要工作。

　明确沟通目标的方法3、为自己取得的进展打 广告 。

　拿自称“失意之人”的读者来说，她的注意力显然都放在了出色完成工作和实现自己的目标上。然而，由于老板离她很远，她的表现在老板的心里可能没有占据太多的位置。实际上，老板也是人，而且非常忙。

　你们不能指望他们记住你在工作上的出色表现，特别是在他们不会每天都见到你而他们自己又“日理万机”的情况下。因此，就像人们常说的，“广告值得一做”。

　你们可以通过下面这些办法来引起老板的注意：

　每实现一个重大目标就给老板发一封电子邮件，说明详情，同时把它们跟你和老板商定的完成工作的标准联系起来。邮件要简短，措辞要亲切，还要把这些邮件备份。

　每个月都向老板提交一份简报，具体说明你在向着目标迈进的过程中取得了哪些进展。简报同样也要备份。

　涉及具体事务时，拍张照片，然后用邮件发出去，同时备份。

　当你需要建议却找不到老板时，积极地去找建议，从身边的人那里收集思路、建议和反馈。把自己从中学到了什么，做了什么，都形成文字并打印出来，然后交给老板。自己留个备份。

　久而久之，你就能稳步建立起一份有力的档案，其中记录的事例都能证明你工作出色，有责任感，当然也能证明你的成就。进行工作考评时，你自然就会把这份材料摆在老板的面前。

　明确沟通目标的方法4、坚持定期考评。

　许多企业在制定了目标后，可能只会在6个月以后对工作进展进行一次正式考评。如果老板身在他乡，这样的做法永远也不会有什么好的效果。也许那位“失意”读者就碰到了这样的情况。

　这时你们能做什么呢安排跟老板在电话上进行30分钟的交流，每个月至少一次，让老板快速考评一下你的表现，同时了解一下你都有哪些问题。利用这个机会来提出自己面临的问题，同时请老板予以指导和提供反馈。要定期向老板明确提出这样的问题：“根据我们商定的完成工作的标准，你觉得我干得怎么样”

　如果反馈很模糊，比如“干得不错!”，那就对他们说：“你觉得我具体在哪些方面干得不错”把老板的回答写下来。就这次通话写一份 报告 ，内容包括所有的积极评价和需要改进的地方，然后把报告交给老板。自己留个备份。

　明确沟通目标的方法5、 准备好‘速胜’并为自己取得成功而庆祝。

　明确了自己要实现的目标后，立即坐下来，开动脑筋想出两、三个符合绩效标准的“速胜”点。专心致志地在每年的前四个月做出这些基准绩效，以便实实在在地展现工作进展。它们可以是一些小成就，但必须是反映工作进展的真凭实据，而且要一目了然：任何看到这些业绩的人都会相信你正在沿着正确的方向加速前进。

　取得一场速胜后，请几个人来吃个 蛋糕 ，喝上几杯，再拍张照片来庆祝你的胜利。以此作为你“广告攻势”的一部分，以便让自己一年到头都受到老板的关注。

　从这五项建议中很容易看出，让别人注意到你的表现和成就是你自己的责任，这种情况不会自动出现。重复才能实现沟通。让我再说一遍：重复才能实现沟通。在不惹人讨厌的情况下，利用所有的机会来保持跟老板的顺畅沟通，让他们一年到头都能看到你出色的工作。

　这样做是不是非常麻烦呢也许吧。但成功人士都知道，要想确保自己跟老板探讨加薪问题时得到公平的评估，唯一的办法就是设法跟老板保持沟通。

　最后，我要对那位“失意”读者说：今年也许太晚了，但你可以回顾一下今年初以来的情况，同时整理出一份案例分析，以此来说明尽管老板不在场，你仍然取得了重大的工作成果，而且还做出了许多贡献。

　把这些都放进一个PowerPoint文档里，再把这个文档发给你的老板，同时请他们给你一个机会，向他们做一番介绍。此外，积极围绕这五项建议来安排自己的工作，这样你的信心就会大增，就会相信明年自己能够得到应有的认可。

 

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