品牌营销的新增长点，“藏”在短剧里？

“艺姐好，新粉来报道~”当@丸美官方旗舰店主理人艺姐出现在直播间时，弹幕上不时飘过这样的问候。而粉丝对这位丸美主理人的亲切感，大多源于一部快手短剧《靠近双子星》。今年10月，这部由丸美独家冠名的爱情甜宠短剧于快手站内上线，首播即收获了69万次点赞。在短剧中，品牌主理人艺姐以心理医生和丸美总经理双重身份出演，通过频繁出镜增加了粉丝对品牌的新认知。双十二期间，短剧主创团队还走入丸美直播间，促使“短剧粉”直接转化为“主播粉”和“品牌粉”，为品牌带来了巨额流量曝光。丸美品牌冠名的《靠近双子星》借由快手短剧营销，实现声量与销量双向增长的品牌不止丸美。在短剧迈入黄金时代、爆款频出后，快手逐渐形成了一套成熟的定制化短剧营销链路，并探索出多种IP衍生玩法，为品牌多方赋能。卡思大致总结了丸美的短剧营销路径，发现品牌选择的是一条“品牌产品+品牌主播+剧目”深度联动的策略，通过产品植入、品牌主理人出演、剧外联动等形式，进一步延伸了快手短剧的品、效、销影响范围，实现品牌声量爆发。那么，短剧商业化究竟能为品牌带来什么？我们该如何看待短剧营销的价值？《靠近双子星》大火，短剧如何联动直播间？与快手平台合作《靠近双子星》，将短剧作为营销新阵地，丸美考虑的是快手成熟的短剧产业链。作为一家老牌护肤品企业，此前丸美在快手的粉丝群体大多集中于30~40岁，基于账号年轻化的愿景，丸美希望依托短剧实现品牌扩圈，吸引更多年轻消费者。“短剧的消费群体以年轻人为主，触达人群比较高，效果也比较稳定，可以持续扩大曝光，”丸美快手负责人向卡思介绍，“我们希望更多年轻消费者了解到丸美的护肤理念，因此想借助短剧的影响力，帮助品牌实现破圈。”为达成这样的目标，丸美做了周密而细致的规划，最终在快手平台的牵线下，敲定了古麦嘉禾、六度传媒作为出品方，经过反复修改，确定了《靠近双子星》剧本。整体来看，这部爱情轻喜剧以女主小海与双人格男主钟予的恋爱为主线，并随着恋情的推动逐渐揭露男主双重人格背后的隐情，“命定缘分+双向治愈”的甜爽剧情让粉丝“磕CP”之余，不断于评论区内催更。至全剧完结，《靠近双子星》在快手站内收获了超12亿次播放，话题播放量超13亿次。快手短剧《靠近双子星》而在品牌营销方面，据丸美快手负责人介绍，与仅限于植入的传统硬广模式不同，丸美的短剧营销不仅局限于产品宣推，而是扩展到营销链路的各方面。一方面，为了精准定位短剧受众，丸美选择了贴近年轻消费群体的一款眼霜作为主打产品，并设计了多个使用场景，通过男女主互动自然融入短剧桥段中，使品牌理念不断触达观众。另一方面，则开创了人设植入的短剧营销新玩法。丸美主理人“艺姐”作为特别参演，参与到《靠近双子星》拍摄中，并作为重要角色“心理医生”，在关键节点出场推动剧情发展。丸美主理人艺姐参演《靠近双子星》谈及这种别出心裁的设计，丸美快手短剧负责人告诉卡思数据，这与丸美在快手主打的“人设化”直播间密切相关。艺姐作为丸美主理人，原本就有意打造“霸道总裁”人设，直播中经常通过发福利、限时秒杀等方式宠粉，而在短剧中，艺姐的人设也偏向于成熟、强势，相当于对原有人设的补充，也会增加用户的记忆点。“快手的家人文化氛围浓厚，因此主播的人格魅力比较重要，所以我们想搭建品牌与消费者之间的桥梁，可以更加贴近消费者。”剧内联动之外，为完善营销闭环，延伸短剧品、效、销影响力，12月10日，短剧主创团队还空降丸美直播间，与艺姐再度同框，力荐多款丸美爆品。“CP空降”为直播间带来进场人数与在线人数的高峰，而短剧达人与主理人的高频互动，再次将直播氛围推向高潮。“海予星辰”CP空降丸美直播间在重要大促节点，主创团队将短剧的影响力带入直播间，为丸美官方直播撬动了更多自然流量，数据显示，直播间内超16%的有效播放用户为《靠近双子星》观剧人群。通过短剧内不断的产品触达，丸美也成功将这部分剧粉转化为品牌粉、主播粉，提升了品牌6R人群资产。短剧热映期间，丸美持续收获超高热度，品牌搜索量提升141%，累计涨粉超20万，丸美小红笔搜索量提高20倍。在116心意购物节中，丸美美妆品牌排行榜跃升至第7名，艺姐喜爱度不断攀升。剧内+剧外联动，打造营销闭环借由定制化短剧成功打造剧内外营销闭环，丸美并非不可复制的个例。自2019年，快手成立小剧场，率先布局微短剧，为短剧提供平台化运营，至2021年完成“星芒计划”到“星芒短剧厂牌”的升级，快手短剧已逐渐步入黄金时代，向精品化、规模化发展，并打造出多款爆款作品，如以二婚家庭为题材的《再婚》，于站内狂揽96亿次播放，频频冲上微博热搜的《长公主在上》，以及《万渣朝凰》等。破圈的不仅是内容，短剧生态繁荣同样为商业化进一步铺路。早前，短剧便因合作周期短、营销方式灵活等优势备受品牌方青睐，而在快手整合短剧资源优势的当下，不少品牌、平台电商商家都将快手短剧作为营销渠道，大量投入。例如，汽车品牌捷达合作市井短剧《胡同儿》，以一对年轻人磕磕绊绊步入婚姻殿堂的长大故事作为主线，最终收获了超3亿播放量；作为《靠近双子星》出品方之一的MCN古麦嘉禾，也多次获得支付宝、Swisse等品牌的复投。而探究快手短剧的营销价值，卡思认为，一方面，通过“剧内+剧外”联动、“短视频+直播”双管齐下，品牌更容易打造从声量曝光，到直播互动、效果转化的快手短剧营销闭环。举例而言，唯品会合作冬漫社的家庭短剧《再婚》，在品牌植入合作之外，剧目上线期间还联动主创开展了《再婚》主创IP直播，把超高粘性短剧用户的情感关联到品牌自身，进一步提升品牌私域传播价值。这场直播累计观看人次3799w，可以说将IP价值最大化发挥，提高了品牌人群资产。截至目前，唯品会已与快手达成十几部短剧合作，通过快手短剧营销，已实现53亿潜在人群的有效触达。另一方面，通过品牌主播出演剧目，在实现“品牌产品+品牌主播＋剧目”深度联动的同时，以短剧人设加持主播，在渗透短剧用户对品牌主播认知的同时，也以优质内容强化了粉丝与品牌信任关系。同为家庭题材爆款的《破浪》，短剧内容围绕一位全职母亲平衡家庭与生活的主线展开，而女主角陈岚在求职路上陷入的种种困境，精准击中了家庭主妇的痛点，引发了不少女性共鸣。韩熙贞品牌创始人妮姐也参与到本剧的演出中，短剧评论区下，有用户留言：“妮姐参演的这部剧立意太好了，很符合21世纪女性独立自强，又面临家庭、事业两难境况的尴尬与无奈，支持韩熙贞！”品牌韩熙贞与快手短剧《破浪》与此同时，快手也在不断探索更为丰富的营销方式，如产品端营销创新模式，开创剧目后标版、ar后植等产品创新模式。例如，汽车品牌捷达与快手短剧《胡同儿》的后标版合作，热映期间瞄准不断攀升的剧目热度，随即达成包装资源合作，实现最短周期内的借势营销。以及，为达成短剧营销商业潜能的最大释放，快手还会适配不同营销节点，线上线下多维度资源整合，丰富营销玩法，以主创微代言激活粉丝效应等，多维度解决品牌营销诉求。发力短剧营销，快手核心优势是什么？“2022年无论是从客户数量、还是营销热度上，短剧相比去年都是翻番的节奏，预计客户规模明年会迎来爆发式增长。”在采访中，快手磁力引擎副总裁毛海峰表示。紧凑的剧情、强烈的反转、短平快的呈现方式这些特质使得短剧能在短时间内抓住用户的目光，并以极快的速度抢占着国内文娱市场。数据显示，去年一整年，在广电总局备案的微短剧仅有398部，而今年截止到9月，备案量已达2792部,增长速度惊人。与此同时，越来越多的品牌都对短剧的流量红利表示了认可，并积极投入。“去年效果客户做短剧营销比较明显，但今年有非常多的品牌客户也投入到短剧营销里面，比如OPPO、上汽大众等。”毛海峰介绍道。数量上的“翻番”之外，短剧合作品牌类型也发生了变化。2021年，与快手短剧合作的客户以效果类客户为主；2022年，越来越多国内外头部品牌加入短剧营销阵营。举例而言，保健营养品牌Swisse与快手三部短剧《最耀眼的你》《甜蜜关系》《我和我们》达成商业合作；汽车品牌上汽大众、东风本田、捷达汽车则分别合作了《新星驾到》《梦想路程》《胡同儿》。捷达合作快手短剧《胡同儿》而随着越来越多出圈案例的产生，合作用户也会由头部品牌往更多客户渗透，短剧会成为未来娱乐营销中非常重要的一环。值得注意的是，即使在多平台发力短剧的当下，快手的优势仍旧明显。作为国内最早发力短剧内容的先驱者，快手早已在站内搭建起较为完备的短剧生态。2022年站内短剧播放量破亿的项目超过100个，总播放次数超过500亿次，短剧已成为整个平台上活跃度和黏性最强的垂类之一。从创作者层面，快手短剧汇集了海内外优质短剧创作者，产出的爆款剧集不胜枚举。快手光合大会最新数据显示，2022年上半年，快手短剧创作者规模已超过10万人，其中的很多人都是从快手的原生土壤中长大起来，产出作品贴近生活，更加符合用户的观赏习惯。而在用户层面，快手用户早已养成了极强的短剧观看习惯。据了解，截至今年7月，快手短剧日活用户已超过26亿，这之中更有超过半数的用户日均观看短剧十集以上。在海量快手短剧用户形成的商业沃土之上，短剧内容也展现出更加瞩目的内容营销价值。对比传统的营销模式，短剧营销投入的周期更短、植入更灵活，显然是性价比更高的选择。加上快手短剧多年探索得出的经验，使得剧集可以做到按品牌需求定制，配合营销节奏，实现多点触达、全面爆发、品效销一体的目标。而短剧多元的题材，丰富的剧集也能够服务更多行业。传统的甜宠剧目之外，快手也已形成家庭、悬疑、职业等题材短剧矩阵，帮助品牌找到匹配的内容，达到宣传效果的最大化。“有很多品牌已经形成了规律化、规模化的短剧投放模式，在品牌大的营销节点上，短剧营销已经成为一个必选动作，可以预见的是，2023年短剧的商业空间将得到进一步拓展。”毛海峰说道。

老虎头的牌子在中国叫做高田贤三或者凯卓，因为它是高田贤三创立的一个品牌，在其他地方这个品牌叫做kenzo，是一个时尚潮流品牌，并且隶属于著名的LV集团，所以名气很大、档次很高，产品包括服装、配饰、香水以及餐具，标志就是衣服胸前的老虎头图案。

kenzo什么档次

kenzo属于中端档次，虽然它属于lv旗下的，但衣服的价格其实并不是特别高，价格一般几百到上千元不等，比如衬衫价格2000-3000，其中最火爆的产品虎头衬衫价格2000左右，其他的衣服在500元到几千元不等，所以kenzo可以算一线品牌，但档次还没有达到LV、范思哲这些奢侈品的高度。

kenzo是哪个国家的品牌

kenzo其实是法国的品牌，它的总部位于法国的巴黎，虽然创始人高田贤三是日本人，但品牌属于法国。kenzo在1970年由高田贤三创立，在亚洲十分有名，在时尚界也备受认可，于是在1993年，LV集团将它收入麾下，从此kenzo在全球各地大受欢迎，衣服的款式和风格也很适合亚洲人。

kenzo在日本卖得便宜吗

在日本的kenzo价格要比国内便宜几百元不同，比如虎头的经典卫衣在日本的价格是1800-2300，而在国内价格是2300-2700，要贵500多元，所以在日本购买确实更便宜一些，毕竟kenzo也可以算是日本出生的一个品牌，不过购买时最好选择免税店。

老虎头牌子除了kenzo还有什么

虎头牌子除了kenzo还有什么

实际上在服装领域，还有很多品牌也会用到老虎头的标志，除了kenzo以外，还有ed hardy、BURANDO ENO这些品牌，后者还是陈冠希代言过的潮牌。在汽车领域，有一些标志十分像老虎头，比如捷豹的标志看上去就像虎头，但它其实是豹头。

华为手机现在不仅仅是一个简单的手机品牌，他也代表了中国振兴的一种立意，他现在不仅代表的已经是中国品牌，同样也是代表着中国改革开放以来科技创新的发展，可以围绕国家发展振兴为中心思想立意一篇文章

消费升级趋势下，个性化需求成为新锐品牌诞生和长大的动力，无论是品类创新的先行者，还是全新场景中的头号玩家，都为不同消费者量身定制，在产品体验和品牌价值上打出差异化。近些年，从爆款单品中跑出来的新锐品牌们发力于品牌建设时，不局限在卖点「吆喝」，也不总盯着「种草流量」，而是释放「以品牌为核心」的信号，朝着更多层次和人群突围。在新锐品牌需要呈现「新表达、新立意、新气象」时，能囊括从表面视听到内心力量多级触达的品牌宣传片，自然成为了他们优先选择的手段。当新锐品牌和成熟品牌站在同一起跑线上接受时代挑战时，他们如何触摸时代脉搏，并结合自身理念向外展示出鲜活立体的独特气质呢？通过考量品牌气质、价值传递、情感洞察、创意表现等多个维度，本文综合新老品牌：喜茶、浮颗森、乐乐茶、金典等具有代表性的品牌宣传片片逐一分析，谈一谈如何通过创意宣传片引爆新锐品牌推广。感性式剧情，诠释品牌内核喜茶，一直深受消费者的喜爱，提到喜茶，能想起它的很多品牌动作，或和品牌联名扩大消费场景，或围绕新品产出有趣的广告片。《出其不意，就有灵感》这一品牌宣传片是喜茶自2012年成立以来，首次对外发布的品牌宣传片，可以理解为喜茶从品牌层面上和大众展开了一次正式的对话。它像一个品牌窗口，可以看见喜茶一直坚信且坚持在做的事，同时也打开了品牌塑造的新篇章。喜茶的动作往往伴随着「灵感」二字，产品层面上，从一杯芝士茶开始，喜茶不断带来新茶饮行业的经典产品；在门店内容上，喜茶以黑金店、DP店、pink店、手造店等各种形式，探索各式各样的空间表达，此外，还有屡屡出圈的创意设计。总而言之，灵感是喜茶的品牌内核。而这次的品牌宣传片打开一个横切面，把与灵感有关的内容呈现在大众面前。“是跟上节奏，还是跟随直觉，创造属于自己的节奏？是点外卖，还是给自己一点时间准备一顿像样的午餐？是满足于眼前，还是发现更广阔的世界？是在舒服圈里重复完美，还是勇敢踏上全新的舞台”围绕“出其不意，就有灵感”主题，喜茶6位来自摄影、音乐创作、ACG编舞、职业体验等不同领域的B站UP主，以共同的创作者身份出发，探寻对于灵感的追逐，呈现当打破日常的限制时，灵感迸发的美妙瞬间。通过对这样一群兼具多样性以及创作力的人物，喜茶以共创的形式，撷取了他们生活和创作中那个出其不意、一闪而过的灵感瞬间，喜茶没有把自己作为绝对主角，而是把重点放在记录6位不同领域的创作者灵感迸发的瞬间，不但内容记录了“出其不意”，在品牌的首支宣传片中，没有试图填塞大量品牌信息，而是用迂回的方式传递品牌的价值主张，本身也是一种形式上的“出其不意”。同样通过传达情感共鸣，表达品牌核心理念的还有新锐品牌-Focusen浮颗森，这是一个以人参为原点的创意健康食品品牌，产品以「轻滋补」概念为主要方向，希望打破当代消费者对于人参的偏见，降低人参的接触门槛，将中国传统东方能量带给更多人，赋予人参年轻化、日常化的更多新可能，能够真正实现「人人人参」的品牌愿景。Focusen浮颗森将品牌宣传片立意为《生如逆旅，无畏沉浮》。这部宣传片取景拍摄于Focusen浮颗森的专属人参原料基地——集安。集安被称为“国参故里”、“中国人参之乡”，片中诠释了一个拒绝偏见、倔强而不设限的灵魂寻找到真实自我的故事。Focusen浮颗森将核心用户群定位在了当代有养生需求的年轻人，抱着破局者的心态，去传递人参的能量，希望它能够成为具有时代精神的新生代人参品牌，通过品牌反哺上游人参产业，赋能家乡人参产业发展。宣传片从对当代年轻人内心的剖析与共鸣，到人参原料地的场景展示，将产品特征与情感表达巧妙融合，传达“生而逆旅，无谓沉浮”的品牌核心理念，就像宣传片中提到：倘若生命毫无起伏波澜，又怎能体会向外探索向内沉淀的生命意义？去打破被固化、被标签的局限，或许困难重重，但天马行空的灵感却赋予了传统破局者灵魂。拿着旧地图，永远找不到新大陆，因为创新和勇气，才会走得更远。纪录片式镜头，讲好品牌故事作为实力强劲的老品牌，金典将宣传片玩出了新花样，将音乐与纪录片相结合，由李宇春配音，中央民族乐团配乐，秀出一如既往的纪录片水准，以强烈的视觉冲击，把大家的视线拉回到内蒙草原的美好景色中，以新意十足的生态纪录片拉近消费者与草原的距离。在生态保护话题备受关注、品牌可持续发展模式急需探索的当下，金典用这支草原生态纪录片，既给大家带来沉浸式感受大自然的视角，也提供了一个与高品质乳制品品牌对话的契机。金典从视觉听觉两大层面呈现的这支草原生态纪录片，借助沉浸式的感官体验溯源奶源地，打破以往乳品品牌和消费者之间的交流壁垒。先是用“草原”的治愈之声，让人在点开片子后被大自然最质朴的魅力所打动。再配合着一声蒙古语和映入眼前的辽阔画面，让草原之上的风声、雨声、鸟鸣声、马蹄声接连入耳。一方面，片中真实呈现了娟姗牛、纯净水源、天然牧草、原生态土壤等品牌牧场的重要元素，和内蒙草原湛蓝的天空、多样的动植物群像这些优质的自然生态一起，间接证明了金典娟姗有机纯牛奶的品质实力，让消费者真真切切地感受到金典从牧场到奶源的优势，为产品力背书。另一方面，这一系列跳脱出传统二维视角、用体验感+场景感+情感的沉浸式交互，唤醒大家对于远方向往、期待、惊喜共鸣的沟通方式，让人感受到自然美妙的同时，也呈现了人与自然和谐共生的美好景象，品牌把绿色发展从概念落实到实处的有机生活理念也得以传递。随着Z世代逐渐成为主流消费人群，他们愈发注重精神层面的体验，对内容有着更高的要求。纪录片形式的镜头表达，更容易博得他们的好感，具备内容营销策略的传播，更能打破消费者愈发强大的信息壁垒，与目标受众进行精准、有效的沟通。体验场景代入，放大受众情绪以新锐茶饮品牌-一只酸奶牛举例，品牌以现调活菌酸奶饮为主打产品，为消费者带来味独特的酸奶饮品，力求开创国内新式酸奶饮品的先河，秉持着让品牌住在产品的原则，一只酸奶牛通过创意产品视频让消费者建品牌拥有强供应链背景的认知，巩固消费者对只酸奶新鲜、然、健康的消费体验。这支宣传片卡位特定场景、拓展原有场景，以抢夺价值锚点为目标，用最语化的语，传递一只酸奶牛是一杯健康的愉快水的认知，给予消费者买不可的理由。强调创意主题“满分的愉快”，用大口喝这个动作贯穿整个视频，传递健康的愉快水，把产品价值转化为消费者能看懂的体验价值。通过不同人群大口喝产品以及喝完产品后表现出纯粹的愉快情绪，打造「满分的愉快，健康又好喝」的认知，从而巩固消费者对只酸奶新鲜、然、健康的消费体验。不同年龄的演员，在不同的饮用场景中，大口喝一只酸奶牛的产品，通过演员自然、愉快的情绪表达不断去加深消费者“一只酸奶牛是健康的愉快水”这一认知。搞怪式玩梗，文案彰显功力作为国潮零食届的新兴代表，王小卤的首支宣传片就以独特的搞怪气质捕获众人。《生活向我出手了》以漫画、国风、励志、美剧等不同画风的五连击，活脱脱打出了这对鸡爪背后的记忆点，如魔幻现实主义下鸡爪好吃到飞天、励志片的冷不丁转场只为突出鸡爪的「大」、鸡拜老虎学艺只为练就酥皮的「虎皮凤爪」短片形式上各有千秋，笑料招招在点，但最终都能整齐划一地指向产品上，并用不拘一格形成的幽默体系为王小卤构建起愉快至上的形象。王小卤向来以年轻会玩的形象示人，从幽默搞怪式镜头，到一举击中消费者内心独白的犀利文案，都印证了王小卤对自身品牌风格的坚持，没有过硬的卖点宣传，而是用当下喜闻乐见的娱乐形式和年轻消费者对话，强化卤味零食所带来的欢愉感。同样以文案直中人心的还有乐乐茶，从宣传片的文案上来看，属于从头到尾的自述式吐槽。仔细梳理下来可以感受到其中的情绪铺排与递进，思路的发散与聚焦。从压抑：404notfound。放纵的愉快在如今就像是______。到反思：人们感到痛苦不是因为笑声取代了思考，而是要去思考此处是否可以有笑声。再到控诉：燕雀没啥兴趣知道鸿鹄之志，鸿鹄非要告诉他，好烦。有人选择大步向前，有人选择享受当下。本来也都挺好，就怕有人太吵。到反抗：在哄骗小孩吃药的时候，要先掏出一块方糖。同理，在鞭策前行的路上，要先把愉快塞满行囊。最后到自我解放：老板专心说废话的时候，你可以专心找表情包，这很必要。乐乐茶以一种渴望自由的态度与颇具生活哲学的洞察，吐槽没有意义的内卷和精神内耗，赋予愉快本身的正义感，企图“拯救”每一个困在各种焦虑中的打工人。片中的文案思路发散，言语精彩犀利，简直成为了大家的互联网嘴替。最后通过巧妙的比喻，找到了愉快的落点。让一切情绪力量回归产品，强化了产品与愉快的链接，深化了“我的愉快，就在此刻”的形象理念。从上述不同表达风格的品牌宣传片可以看出，随着互联网流量红利的见顶，品牌营销逐渐度过了“野蛮生长”的阶段，真正的内容营销时代已经到来。想要凭借创意宣传片引爆新锐品牌，需要更加用心地打磨传播内容，呈现更加丰富的传播维度，构建与消费者之间的情感链接，通过更加深度的思考，以更具特色的创意、更动人心的故事，将创意宣传片的作用最大化，实现更好的内容营销效果。