一次性告诉你活动营销的所有套路，3分钟精通活动营销

每年的行业展会、经销商年会、或者各种各样的招商会、新品发布会每到某会到来之际，是不是又开始头疼不知道怎么搞了？没有关系。搞活动那些弯弯绕，都是一个固定的套路。这次一次性告诉你活动营销的所有套路，3分钟让你精通活动营销，再也不用愁。首先，我们要明白活动营销的目的。这是抢占先机（有亮点）、定下基调（自己搞显得高级）、擂响战鼓（不信拿我们今年新品跟你们去年的产品比比）的最佳时刻。如何四两拨千斤赢得声势？如何不战而屈友商之兵？如何把经销商感动得热泪盈眶？如何在多如牛毛的活动凸显中与众不同？预热活动开始前，要进行“我猜，我猜，我猜猜猜”式的预热。一般来说，预热遵循的是“和主角有点关联，但真的不是很大”原则，将新产品或者新技术的某个特定功能进行“绕圈子的欲盖弥彰式解构”，足够填满10天以上的倒计时悬念海报，一定要搞出新**即将发布的感觉寄给媒体老师函里面的东西也是越玄乎越好（比如当年某米寄送的不锈钢片）。这个时候，各种明知故问的解读式软文和朋友圈晒图就可以上了。总之，线上和线下多圈齐发。现场如果规模够大、预算足够，当然要提前预定高逼格的酒店，最好星数越多越好，当然了，最好就包个展馆，比如体育馆、大剧院，甚至人民大会堂就最好了。场馆周围车流密集，车位紧缺的地方，现场要拉起警戒线，人们拥挤进场。门口竖几个大牌子分流：VIP一条道，工作人员一条道，观众一条道，媒体签到完还得分大众媒体道、专业媒体道和自媒体道进会场的路上能碰到好几个人拿牌子指引，生怕你走错了。一进场，恢弘壮大的BGM已经开始播放，一种要见证历史的肃穆感和使命感扑面而来。规模达不到？预算不够？没关系，只要有“看起来很热闹”的感觉就好了。原则是选择紧凑型场地（会议室），利用文字和广角摄影让它在传播时显得规模很大的样子就OK。气氛不要指望现场经销商会有多激动，这个圈子大多是做生意（不一定看得懂）的人，尽管觉得还不错，最多也只会在心里喊牛逼并快速拍下转发朋友圈。火车跑得快，全靠大咖带。想要活动显得高逼格，还是得安插一些国际的（看起来像外国人）知名人物背书。别人听没听过不重要，一定要那种头衔多且长的，最好是外国人，不少人还是迷信这个。更高阶的智慧是“草船借箭”——找协会领导站台，借助外部力量。刚刚签的客户，要请来站个台；业内有头有脸的人物、安排好绝对不会出岔子的用户上台分享媒体老师训练有素堆在前方，现场疯狂拍照，闪光灯不断，直逼国际新闻发布会。话术一年目标要比一年要高，尽管上一年业绩还没达到，今年目标起码是两倍以上（必须的）。比如先赚他两个亿，成就100位千万富翁之类的。入行不久的品牌（短时间内还没有知名度的）——不是行业新秀或者行业新锐，那就必须得是行业黑马；有点名气的，那就必须是行业领袖，产业引领者之类的。媒体邀约做个活动不管大小，必须把媒体邀约过来。不管来不来，都是合作媒体得的奖一个个列出来，尽管有的可能（大多）是买的（野鸡奖），但还是要假装惊喜感谢别人的肯定。媒体的正面评价也都摆上来，外媒更佳。想增强气势，就把活动前加上“国际”俩字，不管现场有没有外宾，都得配个同声传译一句英文一句中文的来。产品宣传话术之理性层面找到完全自己都不知道什么意思的术语，XXX纳米技术，精准研发模型——-XXX研发模式，并创新XX理论，越长越好。对标国际品质，技术都是国外进口的，文件也是来自XXX的。必须用可感知的方式告诉用户，这个不起眼的产品蕴含了多少技术含量。要说明产品足够好，还想让人信服，就要用具体参数来表现。技术稍微好一点——“技术第一”；外观好看一点——“颜值爆表”；没啥优点，只在概念上新瓶装旧酒——就叫“重新定义”。没弄清楚方向，导致多次修改、重复返工——可以说“反复打磨，多次迭代，X年磨一剑”还不知道大家喜欢啥，内部分歧也大——可以推出不同系列，号称“针对不同需求量身定制”。产品宣传话术之感性层面，除了晓之以理，还得动之以情。讲产品研发的亲身经历（现场观摩）；讲述做这个产品的初心（为了赚钱)；讲产品的匠心精神；讲团队为此付出的无数个日夜和加班的辛苦（此时可将员工或同事统称为“家人们”）；讲因为做这个产品没有时间陪伴家人的愧疚用故事打动人，赋予产品宏大的社会意义，描绘出美好的愿景，让下单成为一种情感上的冲动。最后现场颁奖，也是必须有的环节（不管做得怎么样，人人有奖）。然后推出活动现场促销政策，一定要限定名额，感觉发售限量版跑车一样。这时候，就是激动人心的刷卡收钱或者签约环节了。首先，必须找几个托，一言不合就疯狂交钱或者立马签约的，一定要给人感觉钱给晚了就会吃大亏的感觉。然后不断报单，让刷卡的、签约的挤成一团，就像去优衣库抢衣服一样热闹最好。最后，企业领导上台感谢一番，打一番鸡血，发一通鬼也不信的誓言。晚宴结束，免不了要K歌敬酒一番，现场画面马上成为KTV风格（不管好不好听台下都是粉丝）。粉丝们个个训练有素并真情流露，现场疯狂打call，气氛直接爆炸，直逼演唱会。美女和美酒一起上，说不定一开心也有豪情喝醉下单几千万的（酒醒什么事情都没发生过）整场活动下来，最后肯定是为了一个目的——收钱。好了，各位小伙伴们，这些套路都学会了吗？以后再也不做活动小白了。

现在男生不积极追女生原因1：“我不想被当做蠢直男了”

在微博和公众号里，都常年流传着各种“宠妻套路”，给女生们灌着“毒鸡汤”。他们的三观里：女朋友来大姨妈了嘱咐她喝热水=蠢打游戏没有及时回复女生消息=渣总之，一个不擅长撩妹的正常男孩子，很轻易地就被贴上了蠢直男，甚至直男癌的标签。段子看多了，很容易产生这样的幻觉：一个合格的男朋友，就该对女朋友百依百顺、随叫随到，分得清各个色系的口红，在“保大保小”、“先救谁”等求生欲测试满分。

不幸的是，即使这些情感营销号只是迎合了极少部分女生不成熟的三观，但在“三人成虎”的舆论氛围中，男生也对在情感关系里自己可能担任的角色产生迷茫，甚至惶恐。

现在男生不积极追女生原因2：脱贫比脱单重要

生活压力大，压根没有时间去想这些，有时间想了，也会因为觉得麻烦而放弃。大家都知道，好的爱情需要维持，在爱情里，其实大家都很自私，都希望自己是对放眼里独一无二的那个，肯定会有矛盾和争吵。有了矛盾自然要去解决，就会浪费大量的时间和精力，还不一定有结果，还不如多挣点钱来得实在。

现在男生不积极追女生原因3：不平等的地位

总有些女生会把男生对她们的好当作理所当然，总想着让对自己负责，自己好一点，但往往没有认识到自己在这段感情上付出了多少。这样的行为会让男生觉得付出没有回报，自然就不会选择继续了。

现在男生不积极追女生原因4：游戏这么好玩，为什么谈恋爱

恋爱是一件很辛苦的事情，不光要耗费自己的精力，同时搭进去的还有钱。与其这样，还不如和兄弟们一起玩游戏，有了快乐，也节省了金钱。

市场营销沙盘的玩法：

1，规则的理解

2，系统给分的基本原则

3，对对手的分析

4，没有一个固定的套路，理智，情感，习惯如何以最小的代价拿下

5，计算能力，最重要的其实还是那一点点运气，起手情感或理智，然后守下去就行。

40又是一个新的开始。

最新的软件版本40升级后的几点总结：

1，增加了第一年P1的市场需求量（各小组生存能力提高）

2，降低了总体直销的产品单价，降低了部分产品的批发批发价格

3，人群方面，理智型人群，综合指数高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量—本人群该产品已经成交的数量；情感型人群，优惠额度高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量-本人群该产品已经成交的数量。

4，提升了整体零售的期望价格

5，提升了整体零售需求量

端午端午五月五、粽香飘过千万户。香囊五彩身上系、龙舟快过江湖。端午节是中国民间十分盛行的民俗大节，过端午节，是中华民族自古以来的传统习惯。适合端午节短信群发的文案如果一滴海水就是一声祝福，我愿送给你整个大海!如果一粒石子代表一份幸运，我愿送给你整个山峰!愿我把最好的祝福送给你，端午节愉快!淡淡胭脂淡淡酒，淡淡梅雨淡淡愁，淡淡酒解淡淡愁，轻轻风儿轻轻梦，轻轻鱼儿水中游，轻轻蝴蝶落绣球，轻轻思念给朋友，端午愉快!人生路漫漫，无需轰轰烈烈，愉快就好；友谊最珍贵，无需牵牵绊绊，想着就好；朋友如手足，无需遍及天下，有你就好，祝端午节愉快!粽子包着枣，祝你健康永不老；粽子夹着肉，愿你爱情长又久；粽子沾点糖，望你愉快幸福长。不同的粽子有我相同的祝福：端午愉快!人生漫漫，无需惊天动地，愉快就好；金钱叠叠，无需车载斗量，够用就好；友谊纯纯，无需甜言蜜语，有你就好；祝端午节愉快!端午到，送你个粽子，愿你为人像粽子的米，清白处世；修养像粽子的馅，丰富充实；幸福像粽子的线，长长久久！肆意放“粽”，奔赴山海。保持新鲜感，“粽”得有度。颜色出“粽”，你才能出众。上帝送我一只粽子，沾满了喜气、财气、运气，我舍不得吃，把它送给你，希望你事业顺利，生活如意，爱情甜蜜。端午节吃下去，会带给你一生的幸福。生活不一定惊天动地，但一定合情合理；爱情不一定轰轰烈烈，但一定心心相惜；朋友不一定形影不离，但一定知心知意；祝你端午节愉快。粽子黏黏，思念甜甜；粽子软软，祝福闪闪；粽子香香，健健康康；粽子大大，财运佳佳；粽子多多，愉快多多。端午要愉快哟—老妈：从前你会强迫我吃粽子。而今，孩儿不在母亲身边，用短信编织一个虚拟的粽子送给您，祈天下老父老母平安!每一片绽放的花瓣，都有我真挚的祝福，每一片萌芽的嫩叶，都有我声声的问候，拜托徐徐清风传送，愿鲜花与绿叶结伴，点缀你多彩的人生，愿端午节愉快!收到这条短信，你就是“粽”经理；阅读，你就是“粽”督；保存，你就是“粽”管；转发，你就是“粽”工；删除，你就是“粽”裁。端午文案群发技巧每次逢年过节的时候，我会使用一些微信辅助工具来帮助我群发，不过市面上这类工具也挺多的，我用过一些比较适合我的，也有一些不太适合我的，最近在用的一款叫的辅助工具感觉还不多，算是比较适合我的，功能比较多，感兴趣的的可以去了解一下。里面的“群发好友”功能是我经常试用的功能，平常还会使用它帮助我拓客，辅助微信管理。非常的省时间，可能别人花双倍时间做的事你花一倍就做好了。希望对你们有用。端午节营销套路套路一：玩谐音谐音一直是借势营销文案的常用玩法。加上端午节最重要鲜明的元素就是粽子，所以各大品牌都会在“粽子”上下功夫。除了基本的“粽”字谐音玩法，更重要的还是要能巧妙地融合产品。如果想要写出与众不同的广告语，有个简单的方法，也是小凯常用的。当你苦恼怎么把端午和自家产品融合成一句话的时候，直接搜索“端午借势海报”或“端午海报文案”，我们可以找到许多端午海报，看里面的文字是怎么说产品的，再模仿。搜出的海报文案、宣传文案、广告语都可以模仿，看清楚它的原理，再改编成自己的产品。另外，知乎上面也有许多优秀的句子，有的句子并没有被拿来当作广告语过，你拿来联系自己的产品后就是与众不同的海报文案了！套路二：送清凉端午的到来也标志着炎热的到来，我们可以针对老客户做一些客户关怀，送一些端午礼品。在选品上可以采购不出错的粽子，数量不用太多，味道一定要好，包装不用太精致，但要让人看得出用了心，例如，手写一封感谢信。也可以从常见的粽子、便携风扇、降温贴等消暑用品入手，送客户用得上的礼物。套路三：讲文化作为中国的传统节日之一，端午节除了粽子这个元素，各地还有非常多的传统习俗。因此也有不少品牌把端午节的文化融入借势营销文案中，彰显情怀。图源网络套路四：洒鸡汤在端午节，有不少品牌架起大锅，炖起了鸡汤。这种情感灌输法主要是抓住人们在节日里渴望陪伴，期望团圆的心理。抓住吃瓜群主的情感软肋，引发共鸣，就能起到一定传播效果。套路四：搞活动可以提前上架端午节预热活动，营造活动氛围，在各大宣传平台造势，发布活动引流。线上设计活动海报在微信群组、朋友圈转发以及公众号文案推送，抢先预热。线下制作易拉宝、横幅，装饰线下场地，营造节日氛围，放置二维码，引导用户加入社群，并好友即可获得精美礼品，让宣传范围更加广泛，通过老带新，吸引用户。根据节日的时长而定，确定活动维持的时间，将线上线下活动融合。套路五：开直播直播是当下深受众多平台喜爱的集营销、推广、互动为一体的形式。端午节期间，商家可以开启公益直播课，用户免费进入直播间观看，商家在直播的过程中进行直播带货，可以售卖产品、会员、体验卡、发放优惠券等。套路六：定时间节日的结束并不意味着活动的结束，在活动中设置奖励赠送的优惠券、兑换券等，其使用时间可以设置为节日假期结束之后的15-30天，平台上指定商品的兑换、优惠价或赠送，避免用户在活动结束后就脱粉，延长优惠券的使用期限能够增加用户与平台之间的黏性。每一个节日都是值得商家抓住节日氛围进行营销推广的时机，想要在通过节日做好营销，需要进行一系列的活动方案策划，从活动前期的预热、到活动期间的执行，再到活动结束后的用户维护，都是需要完整的策划。做好每一步，一定会带来惊喜和收获！小编祝大家端午安康！

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

扩展资料

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

一、 卖惨带货、悲情营销

“我们家的石榴又大又甜无人收购，很多石榴裂开烂在地里，只能做肥料。”随着凉山州会理石榴的成熟，网络平台上出现了少部分“网红”以“作假”“卖惨”直播的方式带货。

当记者找到了上述视频中的当事人时，面对相关工作人员的询问，老人坦承是有陌生人叫着帮忙出镜拍视频，但文字内容是捏造的。除了这类卖惨视频，有些主播在直播时还会选用品相更好的石榴造假，或故意压低石榴价格，称石榴几毛钱一斤都没人要，以引起果农恐慌，低价抛售石榴，从中渔翁得利。

卖惨营销在互联网世界是一个经典套路。从刚开始被各路“大V”们反复用在各类社交平台上，用来获取捐赠、打赏，引流变现。到如今卖惨的套路又被移植到了短视频场域和直播带货等场景中。短视频带货已成为一种较常见的营销方式，不过，也有一些直播通过“卖惨带货”，以一些严肃的社会话题为噱头，博取观众的同情和注意，借机兜售商品。

二、 “卖惨带货”卖的是产品，消费的是人性

制假卖假这种一条龙的服务，可谓是赚尽了网友们的血汗钱，却仍有人对其深信不疑。“悲情营销”利用的是人们的同情心以及这种同情心背后的物质资源，但这些从来都不是无限的，爱心终会耗尽，等到真正需要援助的个例发生时，人们的同情心已经磨出一层茧子了，不再敏感了。

靠卖惨带货，以博取同情心的方式售出产品，虽然能够在短期内带来效益，但绝不是长久发展之际，这些商家在逐利冲动下的另辟“捷径”，同情之心早晚用完，这些做法不仅涉嫌欺诈消费者，更多果农和地方产业造成不良影响。“狼来的故事”小孩都懂的道理，过度消费顾客的同情心与信任，只会伤害顾客的情感，甚至产生抵抗心理～对未来农业产业的名声也产生了较为负面的影响，反而影响了未来地方相关产品的销售和发展。

三、 加强平台监管，营造优质网络营商环境

目前直播电商风口正盛，而各大平台纷纷入场，但由于平台监管力度不足、缺乏引导之类的原因，导致演戏炒作卖货、卖惨营销等内容低质画风的现象再次出现。农民们也成为了一些别有用心之人获得利益的工具，这些背后的导演在获得利益后可以立即脱身，转战他地。而最终损害的还是但当地的商家形象和水果品牌。

也在提醒相关部门需要加强网络平台监管，积极引导主播以及消费者的正确价值观，促进消费双方之间建立长久有效的信任买卖机制。从平台管理、用户管理等各方面出发，充分利用好网络平台，营造优质网络营商环境。

四、 拓宽农产品销售渠道、提升农业抗风险能力

农产品悲情营销禁而难止，也侧面体现出农村农产品销售渠道匮乏，销售方式单一，让农民对于自身产品销售缺乏一定的安全感，无法将好的产品以更加清晰高效的方式展现给消费者，突显出拓宽农特产品销售渠道、建立长久有效供需渠道、提升现代农业抗风险能力的必要性。作为基层工作者，是与群众连接的第一线，在清晰掌握农产品销售状况以及产品特性时，应积极协助开展农产品相关的销售事宜，帮助农民开拓销售渠道，为农民争取长久合作资源，帮助农户建立更加安全的网络销售渠道，以更加安全有保障的形式将农产品销售出去。

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