曹植的浪漫主义爱情名篇

洛神赋原文

黄初三年，余朝京师，还济洛川。古人有言，斯水之神，名曰宓妃。感宋玉对楚王神女之事，遂作斯赋。其辞曰：

余从京域，言归东藩。背伊阙，越轘辕，经通谷，陵景山。日既西倾，车殆马烦。尔乃税驾乎蘅皋，秣驷乎芝田，容与乎阳林，流眄乎洛川。于是精移神骇，忽焉思散。俯则末察，仰以殊观，睹一丽人，于岩之畔。乃援御者而告之曰：“尔有觌于彼者乎？彼何人斯？若此之艳也！”御者对曰：“臣闻河洛之神，名曰宓妃。然则君王所见，无乃日乎？其状若何？臣愿闻之。”余告之曰：“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。襛纤得衷，修短合度。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。于是忽焉纵体，以遨以嬉。左倚采旄，右荫桂旗。壤皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝。余情悦其淑美兮，心振荡而不怡。无良媒以接欢兮，托微波而通辞。愿诚素之先达兮，解玉佩以要之。嗟佳人之信修，羌习礼而明诗。抗琼珶以和予兮，指潜渊而为期。执眷眷之款实兮，惧斯灵之我欺。感交甫之弃言兮，怅犹豫而狐疑。收和颜而静志兮，申礼防以自持。于是洛灵感焉，徙倚彷徨，神光离合，乍阴乍阳。竦轻躯以鹤立，若将飞而未翔。践椒涂之郁烈，步蘅薄而流芳。超长吟以永慕兮，声哀厉而弥长。尔乃众灵杂遢，命俦啸侣，或戏清流，或翔神渚，或采明珠，或拾翠羽。从南湘之二妃，携汉滨之游女。叹匏瓜之无匹兮，咏牵牛之独处。扬轻袿之猗靡兮，翳修袖以延伫。休迅飞凫，飘忽若神，陵波微步，罗袜生尘。动无常则，若危若安。进止难期，若往若还。转眄流精，光润玉颜。含辞未吐，气若幽兰。华容婀娜，令我忘餐。于是屏翳收风，川后静波。冯夷鸣鼓，女娲清歌。腾文鱼以警乘，鸣玉鸾以偕逝。六龙俨其齐首，载云车之容裔，鲸鲵踊而夹毂，水禽翔而为卫。于是越北沚。过南冈，纡素领，回清阳，动朱唇以徐言，陈交接之大纲。恨人神之道殊兮，怨盛年之莫当。抗罗袂以掩涕兮，泪流襟之浪浪。悼良会之永绝兮。哀一逝而异乡。无微情以效爱兮，献江南之明珰。虽潜处于太阴，长寄心于君王。忽不悟其所舍，怅神宵而蔽光。于是背下陵高，足往神留，遗情想象，顾望怀愁。冀灵体之复形，御轻舟而上溯。浮长川而忘返，思绵绵而增慕。夜耿耿而不寐，沾繁霜而至曙。命仆夫而就驾，吾将归乎东路。揽騑辔以抗策，怅盘桓而不能去。

赏鉴

曹植在诗歌和辞赋创作方面有杰出成就，其赋继承两汉以来抒情小赋的传统，又吸收楚辞的浪漫主义精神，为辞赋的发展开辟了一个新的境界。《洛神赋》为曹植辞赋中杰出作品。作者以浪漫主义的手法，通过梦幻的境界，描写人神之间的真挚爱情，但终因“人神殊道”无从结合而惆怅分离。

《洛神赋》全篇大致可分为六个段落，第一段写作者从洛阳回封地时，看到“丽人”宓妃伫立山崖，这段类话本的“入话”。第二段，写“宓妃”容仪服饰之美。第三段写“余”非常爱慕洛神，她实在太好了，既识礼仪又善言辞，虽已向她表达了真情，赠以信物，有了约会，却担心受欺骗，极言爱慕之深。第四段写洛神为“君王”之诚所感后的情状。第五段“恨人神之道殊”以下二句，是此赋的寄意之所在。第六段，写别后“余”对洛神的思念。

《洛神赋》最突出的特点有三

特点一，想象丰富。想象到：他从京城洛阳启程，东归封地鄄城。途中，在洛川之边，停车饮马，在阳林漫步之时，看到了洛神宓妃，她的体态摇曳飘忽像惊飞的大雁，婉曲轻柔像是水中的游龙，鲜美、华丽较秋菊、茂松有过之，姣如朝霞，纯洁如芙蓉，风华绝代。随后他对她产生爱慕之情，托水波以传意，寄玉佩以定情。然她的神圣高洁使他不敢造次。洛神终被他的真情所感动，与之相见，倾之以情。但终因人神殊途，结合无望，与之惜别。想象绚烂，浪漫凄婉之情淡而不化，令人感叹，愁帐丝丝。但这想象并不离奇，是有感于宋玉的《神女赋》、《高唐赋》两篇赋而作。

特点二，词藻华丽而不浮躁，清新之气四逸，令人神爽。讲究排偶，对仗，音律，语言整饬、凝炼、生动、优美。取材构思汉赋中无出其右。

特点三，传神的描写刻画，兼之与比喻、烘托共用，错综变化巧妙得宜，给人一种浩而不烦、美而不惊之感，使人感到就如在看一幅绝妙丹青，个中人物有血有肉，而不会使人产生一种虚无之感。在对洛神的体型、五官、姿态等描写时，给人传递出洛神的沉鱼之貌、落雁之容。同时，又有“清水出芙蓉，天然去雕饰。”的清新高洁。在对洛神与之会面时的神态的描写刻画，使人感到斯人浮现于眼前，风姿绰约。而对于洛神与其分手时的描写“屏翳收风,川后静波,冯来鸣鼓,女娲清歌。”爱情之真挚、纯洁。一切都是这样的美好，以致离别后，人去心留，情思不断，洛神的倩影和相遇相知时的情景历历在目，浪漫而苦涩，心神为之不宁徘徊于洛水之间不忍离去。

产生苦闷之情原因有三

一是人神有别，有情人不能成眷属。

二是“洛神”是他的精神寄托，但她只能存在于想象之中，现实中难以找到，失落无限。

三是以此赋托意，他不但与帝王之位无缘还屡受兄弟的逼害，无奈之余又感到悲哀和愤闷。

《洛神赋》的艺术价值

对《洛神赋》的思想、艺术成就前人都曾予以极高的评价，最明显的是常把它与屈原的《九歌》和宋玉的《神女》诸赋相提并论。其实，曹植此赋兼二者而有之，它既有《湘君》、《湘夫人》那种浓厚的抒情成分，同时又具宋玉诣赋对女性美的精妙刻画。此外，它的情节完整，手法多变和形式隽永等，又为以前的作品所不及。因此它在历史上有着非常广泛和深远的影响。晋代大书法家王献之和大画家顾恺之，都曾将《洛神赋》的神采风貌形诸楮墨，为书苑和画坛增添了不可多得的精品。到了南宋和元明时期，一些剧作家又将其搬上了舞台，汪道昆的《陈思王悲生洛水》就是其中比较著名的一出。至于历代作家以此为题材，见咏于诗词歌赋者，则更是多得难以数计。可见曹植《洛神赋》的艺术魅力，是经久不衰的。

如果年华可以成为信笺，不如就盖上碧绿色的邮戳，

折一枝海棠，温一壶月光

朝着生年深处投递

但看前尘往事 惊鸿照影来

“两姓联姻 一堂缔约 良缘永结 匹配同称 。

看此日桃花灼灼 宜家宜室 卜他年瓜瓞绵绵 尔昌尔炽 。

谨以白头之约 书向鸿笺 好将红叶之盟 载明鸳谱 。

此证。”

民国时期的婚书真是美好 。盟约再动人 没有爱情的温度 也在终将不敌现实的冷清

1915年秋，正在北京求学的徐志摩 被一封加急电报匆匆召回 –成婚

自古，父母之命，媒妁之言，这一段婚姻是家里为他选择的，他无从反驳

更有因，开闭鸿蒙 谁为情种 只为这风雨情浓。

弱冠之年，怎知情为何物？

1915125 一纸婚书，张幼仪，政界名流张嘉敖的妹妹，

就开始了她隐忍 凄苦 恪守旧式女德的前半生

徐志摩曾说 ，他想要一个新式的新娘

于是，张家为幼仪准备了一套粉红色的纱裙 但为了配合中国的礼数

又带上了中式的头冠

“洞房花烛夜 画堂深似海”幼仪曾这样回忆她的新婚之夜

愿我如星君如月 日日流光相皎洁 。

幼仪何曾不想靠近徐志摩

可惜 在徐志摩心里，根深蒂固的认为 幼仪思想旧式，是父辈给他的负担

徐志摩 对幼仪的冷淡里 ，除了夹杂着对包办婚姻的抵触，

还有幼仪的低眉顺目，温柔端庄都不是他想要的。

在没有尝到爱的滋味，他已经伤害了一个人

在婚姻里，不爱 即是最大的伤害

至于那白头之约

红叶之盟都只是鸳谱上敷衍世人的句子

与真正的生活 毫不相关

1920年英伦的秋，一篇《春痕》写尽了 他那满心樱花桃李，绚烂又忧伤之情

一个秋虫吟唱的夜间，志摩想了一百个理由去表白林徽因

又有一百个理由压制自己的想法 是道德 伦常 约束

还有他想起 幼仪 ，一个沉默寡言的妻 守着一纸婚约，梦随寒漏夜夜长。

月本是懵懂之物，只因一个人有心有难抑的焦灼，便频频对月施以心念

试图从那茫茫鸿蒙中探知一点因果缘由，以获两全之法。

他问月， 月无言。

三个星期后 幼仪来到法国的港口，只因志摩主动请求幼仪来陪伴的一封信件

但还是改变不了心中寡淡无味的印象 ，和“土包子”的外表

那年冬日，徽因在《静坐》写到

“冬有冬的来意，寒冷像花 寒冷像花，冬有回忆一把”

只是不知道那一把回忆有多少雾霭纷纷，有多少沧海难为，又有多少欲说还休？

只有心中有爱，才会说寒冷像花

而幼仪 只有冬日饱受锋芒后的凄苦难愈的清冷

志摩为幼仪请了女教师 教她英文以及西方知识，希望她早日融入进这个西方世界

在志摩面前，幼仪总是那么小心翼翼，用自己整个谨慎而沉默的世界，趁着丈夫的光芒。

终于那段林徽因心中无可比拟细微的光艳的爱情到来了

在那样的人间四月，爱是夜夜的月圆，他是正好路过她寂寞的人。

紧接着，压抑 不满 怒吼 向幼仪走来“我想离婚 我想离婚”

终于 徐志摩在面前这个谨慎贤良的妻选择了坦诚

即使 幼仪已经怀孕月余

青青子衿 悠悠我心 但为君故 沉吟至今。

世间最深情的人亦是最绝情的人，

可以对一人百封情书的契而不舍

也可以对另外一个人弃如敝履，郎心如铁。

一封《笑解烦恼结·送幼仪》《离婚通告》送给幼仪，并刊登在国内报纸

一时 满城风雨

而他，就是要告诉天下人，他是磊落的，自由可以去争取。

于他而言，旧式婚姻，所谓的绝情，所谓的抛弃，无非是一场挣脱和斗争。

他要还灵魂以完整。

于是，徐志摩成了中国新式离婚第一人

甘冒天下之大不韪放言

“我将在茫茫人海中寻觅灵魂之伴侣，得之我幸，不得，我命”

“忘掉曾有这世界 有你 哀悼谁又曾有过的爱恋 落花似的落尽······

到那天一切都不存留，比一闪光，一息风更少痕迹，你也要忘掉我曾经在这世界活过”

世人皆说林徽因清醒，她是清醒，所以注定

她会先徐志摩一步 从那场梦幻之恋走出，

并懂得如何让自己华丽转身，而不是仓皇而逃。

离婚后的幼仪和徐志摩反而越来越融洽 像亲人

而幼仪回国后担任上海女子商业银行副总裁，云裳服装公司总经理

在自己人生53岁时，遇见了自己的真爱，与这位苏先生相濡以沫19年……

张幼仪曾说：“我要为离婚感谢徐志摩，若不是离婚，我可能永远也没办法找到自己，也没办法成长，他使我解脱，变成另一个人。”

的确，88岁的人生，22岁与徐志摩离婚，的确是起点

才有53岁遇到毕生真爱。

众生百态，爱亦如此。

放眼世间，有人以爱为光，有人以爱为蜜，

有人以爱为阶石，也有人以爱为枷锁。

而徐志摩，以爱为信仰。

一切因果，便结缘以此。

岁月山川，苍茫人海，他用尽所有力气追逐所爱，

不惜为爱所伤，为爱所苦，为爱背上骂名。

他尝遍情途中的喜乐 悲苦 ，最后终于化作天空上的一片云，

身，重归山河，心，化作星空。

从此，清风霁月，物我两忘，

又任凭世人绚烂浪漫，哀而不伤的故事谱写传奇，

在无数花开花落的季节里，对号入座，直击灵魂。

他曾在翻封建婚姻下，甘冒天下之大不韪放言

“我将在茫茫人海中寻觅灵魂之伴侣，得之我幸，不得，我命”

有妻张幼仪 大家闺秀 半生隐忍 忍辱负重

甘弃糟糠之妻如敝履，郎心如铁。

有爱林徽因 爱之初觉 惊为天人 一共走过那人间四月芳菲

痛失吾之初爱，即使，雾霭纷纷，沧海难为，欲说还休。

斩情丝者偏被情丝绕

终遇“京城一道不可不看的风景”陆小曼

有情饮水饱 有吾爱相陪，便看山峻秀 看水倾城

终 天人永决 ，化作风 化作烟

爱你，是心底开出的花

爱你，是时间自酿的酒

福兮祸兮 幸兮命兮？

日思夜想对方会不会娶自己，对方会不会嫁给自己，这不是同居者该有的心态。同居者结婚应该是一个有计划而缓慢的进程，而不是一个绚烂的浪漫场景，因为奢侈的浪漫愿望对于已经同居的双方来说都不真实。要进展到心平气和而且愉悦的谈论婚姻，谈论怎么样利用两个人的钱来摆酒席，谈论到那里照婚纱照，谈论蜜月去哪里旅行……而不是想着在众人面前标榜是对方苦苦的哀求自己才答应这婚姻。

　　无论男女，都该正确而且明白的表达自己想结婚的愿望，并弄清楚对方的意愿，而不是总在独自猜测中增长自己的不安全感。与其在网络上宣泄这样的迷茫，不如在生活里多做些实事。

完美的爱情并不是低贱地去索要，索要来的英文感情只会是他们的一厢情愿。无论是何时大家都必须搞清楚，当一个男人对自己的不是太上心的情况下，你要做的是尽量地和他拉开距离，不可以傻傻去找他。

怎样识别所遇、所闻或是所伴到底是真心实意或是掩藏呢？

第一，语言太过夸张，让你过多绚丽和浪漫暗示着，却很难实现，并不是另一方不愿，反而是基本不可能成为人类的操控范围，过度甜美的情话并不是真心实意，反而是掩藏了爱意，却尝试以套路的方法虏获一份动心；

第二，脑退化显著，许下的诺言，谈起的事，非常容易变为过往云烟，即使被谈及，也一瞬间忘却和模糊不清；

第三，回绝用心共处，不具体关联，针对的身份建立保持着沉默无言或是敷衍了事心态。单纯的撩，本身就是尽情享受异性朋友相处的吸引住美好，却回绝负责任，及其给予对方本应有的爱与爱惜，仿佛关系很亲近的模样，其实彼此之间中间保持着一大段之间的距离，特别是情感上的小细节更为生疏和陌生。

确实能够让我们相互之间升值浪漫的感觉，但没未来撩大多是初心，并非偶然。可以招惹你并对你负责得人，才算是真心待你，一直打扰你了的安静和宁静，却丢掉你一直在茫茫人海，大多数代表着随意挑逗你，尽情享受他的好却不愿承担什么，归属于很自私且不负责的主要表现。

不管对方以前随意说过什么，之后一概模糊不清和忘却，并不是自身记忆能力有什么问题，反而是也对你有一定的记忆减退，你觉得那样待遇会使自己保持清醒离去，一旦别人再次对自己的情话绵绵，你依然还会继续动心和信任，像这种事情一定可以反复产生在你的身上好多次。

脑退化是优柔寡断的一种表现，若想要真挚的爱情，千万不要无缘无故优柔寡断，也别轻易认同和始终如一，只要对方没送你所谓的具体付出和名义上的确定，你可以假装没听见。

有关某些事，大家既能认真品咂，也可以任意置放，重点在于大家内心里的一种界定，你的爱情精准定位不可以任意，反而是合乎自己的特点与爱好，更不可以随意变更和挪动，一旦你总被外界所影响，那样他人想操控你的情感多是件很容易的事情。

　　雨果是法国民族诗人、剧作家、小说家、政论家和文艺理论家，法国浪漫主义文学运动的领袖，他的创作活动长达60余年，对整个19世纪的法国文学产生了巨大影响。

用法国著名哲学家萨特的话来说，雨果是法国“极少数的真正受到民众欢迎的作家之一，可能是惟一的一位”。

在漫长的创作岁月里，雨果写了大量的诗歌、戏剧和小说。

他的作品描写了劳动人民的苦难生活，揭露和批判了资本主义社会的种种罪恶，反对贵族和教会的专制统治，歌颂人民群众的斗争精神，饱含着爱国主义的激情，在法国和世界上产生了巨大的影响，至今仍是世界文坛的一份宝贵遗产。

雨果一生追随时代步伐前进，是法国文学史上一位重要的作家，也是19世纪前期积极浪漫主义文学运动的领袖，法国文学史上卓越的资产阶级民主作家。

从小崇拜法国早期浪漫主义作家夏多布里昂的雨果，几乎经历了19世纪法国的一切重大事变，贯穿他一生活动和创作主导思想是人道主义、反对暴力和以爱制恶。

雨果是一位充满战斗精神的诗人，他曾以《处罚集》、《凶年论》等气势恢宏、感情奔放的动人诗篇，吹响了反对帝制、歌颂光明的斗争号角。

雨果曾经用自己的著作和朗诵诗歌的报酬买了两门大炮，并捐献给国家用以抗战，表现雨果自身的崇高爱国精神。

雨果继承了法国资产阶级革命以来进步的思想传统，是一位杰出的民主斗士，是资产阶级民主主义的卓越代表。

罗曼·罗兰曾如此赞扬过雨果：“在文学界和艺术界的所有伟人中，雨果是惟一活在法兰西人民心中的伟人。”

主要内容：

曹植率领众随从由京城返回封地，经过洛水之滨时停驻体息。在平静的水面上，风姿绝世、含情脉脉的洛神衣带飘逸、动态从容，凌波而来。柳岸边，曹植身体微微前倾，伸出双手挡住众随从。随从们目光呆滞，而曹植目光灼灼地注视着前方水面上美丽的洛神。

曹植见到洛神是份惊喜，曹植被洛神的绝世之美所深深吸引。曹植解玉佩相赠表达对洛神的深切爱慕，洛神指潜渊为期，曹植又怕受骗，心情矛盾。于是便敛容定神，守之以礼，二人情意缠绵。

洛神与诸神仙嬉戏，风神收风，河神抚平水波，水神鸣鼓，女蜗起舞，洛神在空中、山间、水中若隐若现，舒袖歌舞。通过女神与众神仙的欢乐、嬉戏的热闹场景，为洛神与曹植即将分离做了铺垫，衬托出女神无奈和矛盾的内心状态。

《洛神赋》是中国三国时期曹魏文学家曹植所作。

扩展资料

《洛神赋》的主要特点有三：

特点一，想象丰富。作者从京城洛阳启程，东归封地鄄城。途中，在洛川之边，停车饮马，在阳林漫步之时，看到了洛神宓妃，这就是想象。

她的体态摇曳飘忽像惊飞的大雁，婉曲轻柔像是水中的游龙，鲜美、华丽较秋菊、茂松有过之，姣如朝霞，纯洁如芙蓉，风华绝代。随后他对她产生爱慕之情，托水波以传意，寄玉佩以定情。然她的神圣高洁使他不敢造次。洛神终被他的真情所感动，与之相见，倾之以情。

但终因人神殊途，结合无望，与之惜别。想象绚烂，浪漫凄婉之情淡而不化，令人感叹，惆怅丝丝。但这想象并不离奇，因此赋是有感于宋玉的《神女赋》《高唐赋》两篇赋而作。

特点二，词藻华丽而不浮躁，清新之气四逸，令人神爽。讲究排偶，对仗，音律，语言整饬、凝炼、生动、优美。取材构思汉赋中无出其右。此赋起笔便是平中蕴奇的氛围创造。开头平平的叙述，正与陶渊明《桃花源记》叙武陵人的行舟之始一样，奇境的显现事前一无征兆。

但在此刻，作者刹那间目睹了一幕终身难忘的景象：一位俏丽的女子，即洛神现身。接着作者像要与宋玉笔下的巫山神女争辉似的着力描摹洛神的神采姣容以及痛苦情状。然后写洛神率众离去，与屈原《离骚》抒写主人公悲怆远逝的景象有异曲同工之妙。

特点三，传神的描写刻画，兼之与比喻、烘托共用，错综变化巧妙得宜，给人一种浩而不烦、美而不惊之感，使人感到就如在看一幅绝妙丹青，个中人物有血有肉，而不会使人产生一种虚无之感。在对洛神的体型、五官、姿态等描写时，给人传递出洛神的沉鱼之貌、落雁之容。

同时，又有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的清新高洁。在对洛神与之会面时的神态的描写刻画，使人感到斯人浮现于眼前，风姿绰约。

而对于洛神与其分手时的描写“屏翳收风，川后静波，冯来鸣鼓，女娲清歌。”爱情之真挚、纯洁，一切都是这样美好，以致离别后，人去心留，情思不断，洛神的倩影和相遇相知时的情景历历在目，浪漫而苦涩，心神为之不宁徘徊于洛水之间不忍离去。

作者简介：曹植（192—232），字子建，三国魏谯（今安徽亳州）人。曹操子。封陈王，谥曰思，故世称陈思王。

天资聪颖，才思敏捷，深得曹操赏爱，几乎被立为太子，终因“任性而行，不自雕励，饮酒不节”而失宠。其创作以建安二十五年为界，分为前后两期。

-洛神赋

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怎么写企划书[秘籍]

作者：阳光小屋 提交日期：2001-12-2 20:16:11

营销企划书范本

一、营销企划书的格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层***与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00

企划书撰写

2001-7-12 []

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一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：

What(什么)——企划的目的、内容。

Who( 谁)——企划相关人员。

Where( 何处)——企划实施场所。

When(何时)——企划的时间。

Why(为什么)——企划缘由、前景。

How(如何)——企划的方法和运转实施。

How much(多少)——企划预算。

Effect(效果)——预测企划结果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

1企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4企划目标

企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

6预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

7企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

8预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

9参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

10其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：

企划书的一般格式

封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚

（3）企划书完成时间

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

好好学习天天向上

作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00

企划流程

2001-7-12 []

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系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。

可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。

1明确目标

如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。

2开发信息

系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。

信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。

对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。

3产生创意

有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件；

①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。

4定下制作方案、重点

这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。

5答辩与动态修正

在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。

意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。

作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:36:00

市场营销进攻策略

★价格折扣策略。

挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10％。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。

★廉价产品策略。

用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。

★声望策略。

市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。

★产品繁衍策略。

挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。

★产品革新策略。

挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。

★改进服务策略。

挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。

★分销革新策略。

挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。

★降低生产成本策略。

挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。

★密集的广告促销。

有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位。

作者：臭球 回复日期：2001-12-2 20:46:00

不错~

老猫的这个东东值得一看 ^@^

作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:47:00

代理公司全程策划工作程序

[初步接洽阶段]

1、 项目资源条件整合及判断

负责部门： 策划部、代理部、研究部

报告名称： 《项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、 多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门： 策划部

报告名称： 《会议纪要汇总》

《项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容： 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、 地块内在条件整合及价值分析

负责部门： 策划部、投资部

报告名称： 《项目土地价值与分析报告》

中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、 资源综合及定位

负责部门： 策划部

报告名称： 《项目综合定位报告》

中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

5、 依据定位针对性的市场调查

负责部门： 策划部、研究部

报告名称： 《项目市场调查报告》

中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、 经济可行性分析

负责部门： 投资部、策划部

报告名称： 《项目经济可行性分析报告》

中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、 初步营销框架

负责部门： 策划部

报告名称： 《项目初步营销报告》

中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、 规划、设计方案及跟踪

负责部门： 策划部

报告名称： 《项目初步营销报告》 《项目建筑概念设计》 《项目环艺概念设计》 或《项目设计修改意见》 《项目设计要点》

中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《项目营销整体规划》

中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、 经济敏感分性

负责部门： 投资部

报告名称： 《项目经济敏感性分析报告》

中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、 价格策略执行计划

负责部门： 投资部、代理部

报告名称： 《项目价格策略报告》

中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、 物业准备工作计划

负责部门： 投资部

报告名称： 《项目的物业模型》

中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、 销售准备工作计划

负责部门： 代理部、策划部

报告名称： 《项目前期工作计划表》

中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

14、 项目包装执行计划

负责部门： 策划部

报告名称： 《项目包装概念设计》

中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、 广告宣传炒作计划

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、 销售活动规划及策划

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《项目公关活动计划报告》 ∑《项目活动报告策划书》

中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、 装修套餐

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《装修套餐服务计划报告》

中心内容： 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、 销售培训

负责部门： 代理部、策划部、投资部

教材名称： 《销售基础知识》 《项目销售相关内容》

中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、 执行修正

负责部门： 代理部、策划部

往来文件： 《项目销售情况总结》 《项目策划执行修正安案》

中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

20、置业锦囊

负责部门： 策划部代理投资部

报告总称： 《置业锦囊》

中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

房地产销售代表公司全程策划工作流程

好好学习天天向上

作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:49:00

给中国本土企业的品牌速成套餐

• 品牌战略规划

• 品牌形象规划

• 整合行销传播策略规划

• 顾客满意服务体系规划

品牌战略规划

规划品牌的涵盖领域和子品牌系列，并对整个品牌的培育、发展和管理做出阶段性规划

制定品牌的宪法，成为一切广告、公关、促销活动的依据

品牌形象规划

品牌形象首先是传播的标准件

以形象统合品牌资产，超越地域、文化和语言，传播品牌的核心价值，实现品牌的接触管理。

整合行销传播策略规划

----我们唤起市场对您的需求

我们不是在为您推出产品或品牌，我们致力在市场上唤起一种需求，而这一需求只有您能满足，让消费者和您一起演绎品牌的故事，构建您的品牌资产。

所谓整合，就是用一个策略，主导所有推广工具和传播渠道。

顾客满意服务体系规划

顾客满意的基本原则，是让顾客得到超出期望的满意服务。

力创通过对顾客满意服务体系的规划、培训和传播，让您的顾客对您旗下的任何一个分支机构或销售终端，都怀着同样的期望，并得到同样的满意。

所以，这里有“期望”和“满意”两个标准件。调查顾客的“一般性期望”是开展工作的基础。

• 制定顾客满意服务体系时，给每一个环节的工作人员一个准确的顾客导向的角色定位和服务理念，远胜于100条行为规范。例如迪斯尼对售票员的定位：“你不是在售票，而是在进行迪斯尼和顾客的第一次沟通。”

• 所谓“顾客满意”，厘清“顾客”的概念并不容易，不仅涉及购买决策的环节，更包括使用商品的社会环境。

• 整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法。接触点来源于过程，需模拟顾客的购买流程和我们的服务流程。

顾客满意服务的工作项目

• 建立标准——总服务理念。让顾客怀着何种期望，如何传播唤起这一期望，又得到何种满意。

• 顾客导向下从上到下的角色定位和行为准则。

• 厘清对象——顾客的范围。

• 服务流程的具体行为规范

• 建立满意度的调研体系，规定执行周期和内部信息沟通制度。

整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法《品牌规划手册》，具体内容包括：

（1）品牌属性

（2）品牌核心价值

（3）品牌个性

（4）品牌利益点

（5）品牌特定人群分析

（6）传播概念

（7）品牌培育、发展及管理发展规划

2、根据对企业VI体系的全面了解，规划新的面对国内市场的VI体系，形成《VI手册》，具体内容包括：

（1）基本设计部分：

A、标准字（中、英文）

B、标志

C、标准色

（2）应用设计项目

A、信封、信纸、便笺纸/其它办公用品

B、名片

C、包装（3款）

D、说明书

E、海报（2款）

F、终端形象设计（柜台、专卖店各一款）

整合行销传播策略及策略执行

1、根据调研结果，制定市场及传播战略，形成《整合行销传播大纲》，具体内容包括：

（1）商品定位

（2）消费群定位

（3）市场区域定位

（4）营销组合（价格，通路分析

近日，昆凌个人社交网络上晒出了周杰伦无人机求爱的认证照，并感性配上励志文，随后，周杰伦也在文下回复，＂追逐梦想，就会追到我。＂互动画面，实在是温馨又浪漫。那么，无人机恋爱告白很新潮，还有哪些新潮的告白呢？

1、蜡光告白

在漆黑的夜晚，偷偷摆上心形烛光造型，将她的眼睛悄悄蒙上，说要给她一个意外的惊喜，把她带到烛光造型面前，再解开她的眼睛，让她眼前一亮，并附上自己爱的告白，打动她的耳朵。

2、**院字幕告白

购买两张**票，去看她很想看的那场**，塞给她一张**票，然后说，请你看**。跟往常一样，拿着爆米花、饮料走进**院，待到**进入高潮，给她一个大大的惊喜，大屏幕闪现她的名字和爱的告白，让她记忆深刻。

3、歌曲告白

约上她去唱KTV，精心挑选一曲有特殊意义的歌曲，歌词、旋律浪漫，一边倾情为她而唱，一边缓缓走向她，并把她拉到身边，看着她的眼睛，用麦克风，对她送上爱的告白。

4、舞蹈告白

把她拉到人群中间，围绕着她，来一出精彩街舞表演，这个时候，一定会吸引众多人前来围观，然后趁人多的时候，站在她的面前，当众向她告白。

5、烟花告白

夜晚，把她约出来用餐，选择临窗位置，用餐的时候，趁她往外看的时候，抓点播放浪漫绚烂的烟花表演，然后空中献上爱的告白。

时下新潮的告白方式有很多，结合实际，不管哪种方式，只要最终收获了对方的心，都是很美好的，对对方而言都是新潮的。