戴尔的网络营销策略

DELL做的网络营销模式有很多种，主要也是因为他们是做直销的，通过网络营销更直接更高效。

他们在各个网站直接做广告，你可以随处可见，特别是电子数码产品相关的网站。

他们还做传真、邮件的群发。用的是gfax这个网络传真群发平台。

还有数据库营销。

所以你才有可能从各个渠道登录他们网站订购

答：（1）在1—3级城市直销，在4-6级城市分销

因为在4-6级城市依然有着众多的用户，特别是这些地区的中小企业在购买IT产品时，更倾向于从当地经销商或者零售商店面购买，在产品的售后服务上也更依赖于当地的经销商的支持。

所以在4-6级城市，戴尔必须通过一些渠道合作伙伴去推广。而在1-3级市场，戴尔可用直接销售团队来覆盖，将通过电话、网络、媒体广告、活动等方式进行推广。

(2)充分发挥分销模式的作用

采用分销模式在一定程度上会导致戴尔自身的利润空间受到一定的限制。所以。戴尔应该充分发挥分销的优势，一方面通过销售现场产品促销员的介绍，加强产品功能的宣传力度；另一方面通过采取与消费者面对面互动、举行邀请消费者现场亲临体验活动，加大对产品的宣传力度。这一系列措施的目的，是利用分销的优势充分吸引其消费群体的关注，以提高产品销售量，从而达到增加销售利润的目的，以保证主力销售模式对企业生存与发展的贡献。

(3)借助其他公司的营销策略，采用“仓储共享、争而不夺”的方针

“仓储共享”就是直销运营商使用分销商的仓库。同时向分销商支付一定的费用。这样就解决了网上直销商的仓储问题，既节约了直销商的成本，又充分利用了分销商的资源，同时还使直销商的仓储成本转化为了分销商的利润，以达到共赢的目的。

“争而不夺”指的是为了解决分销商与直销商争夺终端客户拼价格的问题，强调双方要与竞争对手去争；不夺是指如果分销商与直销商发生了争夺终端客户的情况，双方不能恶性地拼折扣。而是双方共同去争取这个客户，共同分配利润，实现“一方让市场但不让利润”的双赢模式。

综上所述，戴尔分销与直销两种营销模式在消费市场上是可以做到互补的，只要从根本上分别加强两种营销模式的管理，最大程度地发挥各自的优势，满足其各自消费者的需求，就一定可以解决相互争夺客户，相互损害利益的矛盾，并达到共赢的营销目的。

PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。 PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。 PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 在2007年9月举行的商界论坛最佳商业模式中国峰会上，PPG批批吉服饰(上海)有限公司获得年度最佳商业模式第三名。大会给予PPG的获奖经典评语是“服务器”服装公司模式。获奖理由是专注男士衬衫，依托网站，不是互联网企业，号称是服务器公司的PPG的横空出世，没有工厂，没有门店，PPG超低销售成本对业界发起颠覆性冲击。 从结构而言，PPG模式的核心在于生产销售与供应链管理。这两者分别来自不同的 “原型”： 前者是以直销著称的电脑制造商戴尔；后者则是以“供应链管理”著称的香港利丰集团。 从生产模式来看，PPG的商业模式与戴尔电脑的直销模式相类似。戴尔的理念是：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货以节省中间的物流环节。PPG的商业模式也与之类似：将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。 这一生产模式的核心在于通过缩短生产者到消费者之间的“生产链”以提高生产效率和市场反映速度。而戴尔在经过多年发展后，也形成了一整套以效率为目标的成熟管理模式，使得其他仿效者难以跨过这一“管理门槛”，往往因管理成本的急剧上升而抵消了缩短生产链带来的效益。 而对于从出口贸易商转型至“全球供应链管理者”的利丰集团而言，企业的盈利基础是商品流通过程中，其供应链管理实质上是信息和关系的管理。与制造型企业 “效率第一”的管理模式不同，利丰集团的实际上是一种“资源配置”型的企业：它的核心竞争力是具备为许多类型的零售商寻求许多种类的产品方面的丰富经验，并根据客户的特定情况制定最佳资源组合来满足客户需求。从这个意义而言，利丰销售的不是产品，而是“供应链”本身的增值服务。 在进入电子商务时代后，传统的制造型企业往往选择 “戴尔模式”，如雅戈尔(2829,-088,-302%)、报喜鸟等；而网络平台为基础的电子商务企业则倾向于“供应链管理”模式，如当当网、阿里巴巴等。 从某种意义而言，号称为“服务器”服装公司的PPG试图将这两种模式融为一体：一方面在生产管理上以 “戴尔模式”提高效率；另一方面实施以品牌为核心的“供应链管理”，在客户群与生产企业之间寻找 “最佳资源组合”。 但对于不同领域的竞争对手来说，这种蝙蝠式的折中选择也让它们看到了机会：对近乎“百货公司”的网络零售企业而言，它们在资源配置的广度和网络管理的效率上比仅销售男式衬衫的PPG有着明显的优势；而对于传统制造企业来说，“戴尔式生产”也更容易在自己的企业内推行。 但这并不意味着PPG自身全无优势，选择“品牌”为突破口，将“戴尔式生产”与“利丰式销售”结合所需的管理能力与经营模式至今仍未真正出现。而作为先行者并获得了风投支持的PPG似乎更有可能在这方面创造出属于自己的“PPG模式”。 与供应链和渠道的 “轻”相比，PPG在品牌宣传上的花费却很“重”。在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。除此之外，它还拥有一个独特的推广方式：各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。 据估算，PPG每月的宣传费用要以千万元计算。一位关注它的风投人士表示，PPG每年的宣传费用占总成本的50%以上。 尽管业界对PPG的模式有不同看法，但它的概念依旧吸引了风投的关注。其首席运营官黎勇劲就来自于PPG的第一家投资商，当时他的身份是集富亚洲董事。他选中PPG的原因有三：第一，商业模式好；第二，市场够大；第三，管理团队能力很强。这三点同时也是PPG的核心竞争力所在。

DELL公司是全世界营销企业的典型案例

DELL公司的产品都是通过电话定购和网上定购的

这样一来,可以节约中间经销商的时间耽搁,并且避免了成本的增加

试想下,在中国每个省份和直辖市都开专卖店的话,成本是不是增加了很多呢

DELL公司采用的这种方法可以有效的避免这些问题

因此,在DELL公司的产品和别的IT公司同类产品的比较中,价位是占有非常重的因素网网DELL公司的产品便宜几百这就是中间商的利润空间

不开直销店也可以有效的避免中间的奸商对产品的更换和修改,维护了公司的良好形象

虽然DELL公司是个比较成功的案例,但是也存在着弊端,例如产品过了保修期后遇到问题无法得到快捷,方便的解决办法

基本就是这些,谢谢!

1、DELL的销售方式并不应该应该叫做直销，应该叫做“按单订制式销售”可能更贴切些。

2、它与其他商家的最大不同就是它可以按需定制，而其他的企业都是制造出产品后，再通过直销人员向终端消费者销售，从而减少了中间环节，而DELL因为处于IT这一特殊行业，所以可以采用不同于其他直销企业的“按单订制式销售”策略。

3、戴尔的直销模式的核心思想就是：

真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。

联想与戴尔营销模式不同，联想对渠道的偏好，戴尔对直销的偏好；

一、联想企业：

（1）逐步建立和完善联想企业的信息化建设，如近年来正在实施的ERP和SCM项目；

（2）逐步建立和完善联想企业，客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；

（3）逐步建立和完善；

（4）联想的核心竞争能力是它对分销系统增值能力的把握，也就是通过分销渠道的管理将生产商，大经销商与零售店、消费者之间关系变成"三赢"，实现分销增值；

二、戴尔企业：

（1）企业的业务流程已重组并信息化，并有效地与网络运作相结合；

（2）客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；

（3）基于电子商务的信息系统的体系架构；

（4）网站特点是直销型企业网站，改变传统的分销渠道，减少中间环节流通环节，从而降低总成本，增强竞争力。