阿桂婶的儿子为什么不让他去青岛

阿桂婶的儿子不让她去青岛的原因是不想阿桂婶白跑一趟，同时阿桂婶的儿子不想麻烦媳妇照顾。

阿桂婶家的两个孩子，大洋跟小溪，时常会打电话跟父母聊天，有时候会信誓旦旦的说，接他们来青岛玩半个月，让他们痛痛快快吃很多海鲜。

阿桂婶当真，就认认真真准备行李，德清叔上山找菌子晒干打包好，做鲜花饼、乳扇，想着给儿女带家乡的东西，让他们吃到家乡的味道。还想着大洋在青岛买的房子，装修了一年都没去看过，这回得好好看看。

机票都买好了，小院的工作也拜托给了凤姨。一切准备就绪，就等出发了大洋突然打电话来说，自己被老板派去出差了，不能接阿桂婶德清叔来玩了。而小溪却没有提出大哥不在，爸妈也可以过来玩，我来招待。

对阿贵婶的评价

阿桂婶，由著名女演员杨昆饰演，她是“有风小院”的房东之一兼工作人员。性格强势，喜欢听漂亮话，有点小虚荣。方向感差，平时主要负责“有风小院”的卫生清洁工作。有一双在青岛工作的儿女，平时最喜欢把儿女挂在嘴边炫耀。

阿桂婶由于在有风小院打扫卫生，经常进进出出，会拉着许红豆聊八卦，会跟打坐的马爷探讨人生，拉着不常出门的大麦去做鲜花饼，剧中有不少关于父母辈独特的人生价值观都是由她输出的。

《如何把产品打造成有生命的品牌》是一本由叶明桂著作，中信出版社出版的假精装图书，本书定价：4200元，页数：248页，文章吧我精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(一)：为品牌注入灵魂

也算是一语点破了这么多年的一个说不清道不明的好品牌到底好在什么地方的原因？nike apple等等，这些让人欲罢不能的品牌为什么这么吸引人，原来他们都是有独特魅力的人，他们都很清楚自己是谁？要做什么事？他们有自己的独特风格，行事方法，每个品牌背后都有自己独特的人生意义，带领每个使用他们品牌的人走的更远一些。是哈，看那个品牌，很吸引人呢！那是一个有故事有灵魂的品牌。我们要做的就是不停的为我们服务的品牌的注入更多，让品牌的灵魂变得更加可以触摸，更加饱满。 书中更实用的是做出具有灵魂品牌的方法：策略的方法，数字营销大环境下如何不让品牌精神分裂。整合营销的意义。广告中的误区与真理，明星的原则。小到如何去卖产品，如何和客户真诚的沟通，如何做PPT，如何开会，如何领导团队，真的是毫无一丝丝保留的把自己几十年来的经验分享出来，在广告行业所能面对的问题也许都在这本书里了吧。

rules are for hte obedience of fools and theguidance of wise men。

一本具有指导意义的好书。

《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(二)：从无到有，打造一个真正有魅力的品牌

什么是一个广告人的荣光？

“从无到有打造一个真正有魅力的品牌”

——台湾奥美策略长叶明桂

有次和繁体字咖啡馆老板娘Sherley聊广告文案，她讲起台湾的左岸咖啡，回去的路上搜出海报，一张一张看，好像并没有想象那么好。直到几天后读了桂爷的新书《如何把产品打造成有生命的品牌》（桂爷恰是左岸咖啡背后的策略）才慢慢咂摸出一些滋味来。

当我们面对广告画面时，经常会把它成一幅幅“有字的画”来评价，当你不了解它要解决的商业问题，不清楚它的策略，就很容易陷入对遣词造句和用色排版这些细节的评头论足上，而忽略了广告真正要解决的问题。

我并没有经过什么严格的营销科班训练，入行时也听很多信赖的大牛说不必看营销广告类的书，但并没有听他们的话。当然，你也不必听我的。好啦，关于品牌和广告还是让我们听听桂爷是怎么说的吧。

1

推荐序中，奥美大中华区副董事长宋轶铭说：“在这个越来越复杂的环境之中，一致而持续的品牌建设显得越来越重要。奥美经常面对客户整合营销传播的需求，事实上，整合的基础一定是源自品牌内涵的清晰，如此才能落地整合。这个重要性是每个企业管理者及相关从业人员必须清楚的，感谢阿桂的良苦用心。

2

巴黎塞纳-马恩省河畔到底有没有一家左岸咖啡馆这不重要，重要的是，消费者相信真的有。

左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何将售价10元的东西涨价为25元，传播的任务就是为产品注入15元的溢价（广告客户发现原先采用的力乐包装无法突破消费者对其不能高于10元的心里定位，所以想通过换包装来实现溢价）。

那么第一个问题就是选择什么产品类别放进这个新的包装（类似麦当劳外带饮料杯）？牛奶、果汁、红酒、啤酒？最后选择的是咖啡。因为酒精需要完全密封，而咖啡价格弹性空间较大，大多数人对什么是好咖啡没有概念，所以咖啡类饮品比较可能因为形象而左右定价。

接着要做的是目的明确的调查研究：检视产品各种形象对价格的影响力（例如什么颜色的包装最容易让你获得高级感？）结论是深蓝色。最近请张震和汤唯代言的luckin coffee的包装用的正是深蓝色！当然贝纳颂在此之前已经采用过。当然，广告主并没有采用，因为他觉得咖啡就应该是咖啡色的。

同时他们还测试了4个品牌故事的原型：

以下哪杯咖啡你愿意出最高价钱？

1一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡

2一杯英国首相官邸宴会的咖啡

3一杯航空头等舱贵宾专用的咖啡

4一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡

答案是4于是咖啡馆的品牌原型就根据一个明确的商业课题，通过与消费者对话确定下来了。为了让左岸咖啡非常“法国“而获得高价位的形象（满足消费者”崇法“的心理），特别赞助法国驻台代表处在台举办的”法国国庆慈善义卖“，法国国庆时还与法国商务领事馆举办了好几场法国**展。总之，左岸咖啡需要法国血统，需要法国基因实现溢价。

3

左岸咖啡馆是一个具有品牌概念的平台，应该是当年最先进的传播理念，桂爷当时就特别强调左岸咖啡馆是家咖啡“馆“，而不是咖啡产品。用咖啡”馆“这个平台概念，更精准的描述是法国塞纳-马恩省河左岸的一家文人汇集的咖啡馆，用这个概念平台来打造品牌，并且借这个概念平台延展所有与消费者接触的点子，不仅是广告，而是全方位的营销传播。

由于品牌的平台是咖啡馆，所以当时根据咖啡馆这个平台来规划左岸咖啡馆未来的产品延伸，要陆续推出左岸干酪蛋糕、布朗尼、左岸冰淇淋等等，共同拥有这个品牌，共同投入广告预算以提高左岸咖啡馆的市场知名度，扩大左岸咖啡馆的品牌影响力。

4

左岸咖啡馆成功上市后，曾做过几场品牌检验的消费者座谈会。八九个左岸的忠实用户聚集在一起分享他们热爱左岸咖啡的故事，座谈会的最后一个问题是：“你相信世界上有这么一家左岸咖啡馆吗？“几乎所有来访者都被问楞了几秒，聪明的消费者最终还是明白过来，原来这是一个营销故事。然而，其中一个消费者说，我希望有。

你相信世界上真的有圣诞老人吗？我希望有，因为如果没有圣诞老人，那么这个世界会失去很多快乐。左岸咖啡馆也是人们心目中理想的咖啡馆，人们在这个可以信手拈来的幻想中孤独的享受，享受孤独。

好的广告可以为产品注入灵魂，让人们在享用产品时多一分想象，增添享受的情趣，借此增加产品的价值，这就是品牌的价值，这就是看似没什么不同的产品却可能卖更高价的原因。

往深了说，这其实是因为人类这个物种需要靠符号来凝结、表达意义。人是符号的动物。

服务左岸咖啡馆这个品牌前后有好几拨人，不同的年代，不同的创意团队却拥有一致的品牌个性与风格，这就是品牌管家的职责所在，即使不是自己原创，也要遵守既定的策略，维持品牌个性，保持品牌风格，让品牌能真正被人们识别，并认知。

建立品牌看似简单，其实最困难的就是坚持一致性，而最容易打破品牌一致性，也是最有力的说法，就是所谓的“品牌应该与时俱进“，这其实是个似是而非的误导。就像人的性格一样，品牌的个性与风格从小到大不会改变，只是它所做的事情必须随着成长，跟着时代有所不同。

桂爷总结自己对左岸咖啡馆的最大贡献时说，就是将一支好广告发扬光大为一个真正的品牌。大部分的人不相信唯有保持一致的风格和语言才能将产品拟人化成一个有灵魂的品牌。当左岸咖啡馆真正成为一个品牌时，就能顺利解决原始的商业课题：如何让产品实现溢价。

桂氏三角定位模型

定位是所有营销思考最基本也是最重要的决策，是做生意的根本，也是开展所有市场活动的依据。

那么什么是定位？

定位就是一个商品要卖给谁？他们把这个商品当作什么？还有，他们为什么要买这个商品？用一句话概括就是：对谁而言，我是什么？给你什么？

定位的三个层次

这三个层次依序分别是产品定位、市场定位、传播定位。由上而下，从物理性的定位转化成心理上的定位；从人类的生理行为演进成心灵的感受；从具象变成抽象；而左脑延伸到右脑，从理性推理到感性。

产品定位：差异化的特点才能胜出

这个时代，大部分产品并没有什么特点，有特点的产品越来越少，因为科技日新月异，加上市场主体的学习能力提升很快，要和竞争者保持差异越来越难。但是一个差异化的特点往往比一个能满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业。

市场定位：没有选择，就没有策略

市场定位大大白话就是，针对什么族群提供什么好处，让他们用来做什么“。如果一定要比较，市场定位是最重要的，也是最困难的。

首先，需要强调的一个营销真理——没有选择就没有策略。策略的基本精神就是选择一个方向，一条道路，没有选择，什么都想要，重点太多就变成没有重点，完全不合符定位的真理。

市场定位的第一个选择是，你要将产品定位在什么人群。市场学最精华的部分就是市场区隔，而如何区隔则是其中最棒的学问。

传播定位

传播定位是精神层次的定位，即对具备什么样心理的人而言，本商品拟人化的意义是什么？满足人类什么情感利益？

根据市场定位的消费者区隔，选择族群之后，去体会这个族群使用商品行为背后的心理因素，也就是所谓的消费者洞察。

由产品特点延伸到产品利益，再延伸到产品的终极利益点，所谓终极利益就是人们为什么喜欢这个商品的情感因素，我们喝可口可乐享受的不只是清凉畅快的口感，而是内心充满正能量快乐的感受。

传播定位，定义了部分的品牌元素，有了传播定位，品牌的主张呼之欲出；市场定位，定义市场区隔及生意来源；产品定位是定位的源头，定义产品的竞争优质及生意范围。

简单一句话总结就是，对什么人而言？我是什么？给你什么？

如何让产品进化成有生命力的品牌

如何判断一个产品是否拥有了品牌？

1有溢价能力

2有即使你会犯错也会为你辩护的忠实粉丝。

拟人化让产品升华为品牌

就交易的本质而言，人们选购某种产品，是经过理性的选择，是基于产品的质量、特点等利益点。而人们选择品牌则是出于情不自禁的喜爱，不用比较，就是会毫不犹豫地购买，自动的分享。

一人通常只会爱上另外一个人，于是我们要让人们不仅喜欢你的产品，并且爱上你的产品，就必须要让人们在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务，而是一个“人“，这样才有机会让人们爱上你的产品。

从人类学的角度来理解

一个有魅力的人要具备什么条件？

1．这个人必然是个价值观坚定、主张明确的人。人们认同他的价值，欣赏他的主张，甚至被他的价值主张打动。

2．他的个性必须一致。人们对那些性格时好时坏忽冷忽热的人无法产生信赖感，一个严格、严肃的老板只要他保持一致，还是容易相处的。

3．要成为一个迷人的偶像，当然要有迷人的风格和语气，虽然这是很外在的元素，确是让人一见钟情的因素。

4．人是敏感又聪明的动物，总是毫不费力地明白另一个人的动机，一个动机不良的人永远无法赢得别人的信赖。（可能也可以，但是无法欺骗所有人，所有时刻）

5．一个有故事的人，总是让人觉得有意思而愿意去接近他。一个没有故事的人，想必是个很无趣、很无聊的人。所以要想将产品通过拟人化的方法打造成品牌，就要通过以下5种方法。

1提出一个动人的品牌主张

2保持一致的品牌个性

3创造不凡的品牌风格与语气

4投射品牌背后的善意

5提供一个人们愿意参与的品牌故事

什么是动人的品牌主张？又如何保持一致的品牌个性？这些书中都有更详实的论述，这里更想说的是桂爷采取的是人类学的视角，这也是很多大牛说的，为什么不建议去读营销类的人，他们没说完的后半句应该是，应该多去读读社会学、人类学、心理学、符号学和流行文化相关的书籍。这样才能完成“降维打击“，整个专业的格局才会更辽阔。

在我看来，书中最有价值的三部分已经说完了。一个完整品牌诞生的案例综述，一套清晰易懂的定位方法论和让产品成为品牌的核心要点。但是书中精彩的地方还远远不只这些，后面以金句摘录的形式附上。希望这些只言片语也能给你启发。

1所有成功策略的依据，一定有一个显而易懂的人性洞察或消费者心理（譬如，羊毛出在羊身上）

2什么是好客户？就是知道自己要什么，知道自己不懂什么的客户。知道自己要什么的人，才会给代理商一个明确的商业课题；知道自己不要什么的人，才会相信专业，并且懂得如何运用专业。

3往往在创作的过程中，我们并不知道做对了什么事，但是当作品获得很好的宣传效果时，我们必须回顾并且理解在这过程中到底做对了什么。商业性的创作和所有的商业行为一样，都是经过无数的风险评估与管理的，目的都是想获得最后结果的成功，但是成功的总是少数。然而，商业性创作行为最可惜的就是，当你有了成功的作品，却不懂得持续下去；当我们的作品在市场有了回响，我们必须要做的是，经过专业的思维，总结出到底是什么元素挑起人们的新鲜感，并且梳理出到底是什么因素引发了人们的共鸣。

4所有伟大的品牌，都是因为品牌背后的那些人，懂得珍惜他们拥有的广告资产，并且将其发挥到极致，使之成为品牌资产。建立品牌的两个途径：一个是遇到了一个big idea便好好珍惜，持续保有；另一个则是找到了一个 all idea 好好培养，使它成为一个big idea。

5我们往往会用过多的数据和论述，来掩饰我们思考不足或想法不够突出的缺点。在营销传播领域，真正有用的往往不过是一个有意义的观点。

6重要的提案必须将复杂的信息消化成有意义的观点，化繁为简以便让真正做决策的***，能在日理万机时从简单清晰的思路中做出长远明智的判断。反而在不重要的报告时，却要将简单的事复杂化，让报告因为细节产生专业感。平时小题大做、专业十足的报告和服务积累起来，赢得客户在专业上的信任，才能在做大提案时，只需一页纸就完成。

7如何建设性地审视创意作品？一是，从创意的目的来审视作品是否合乎既定策略，如果不合策略，不一定要马上否定这个作品，而是思考一下这个作品是否更巧妙地解决了我们的商业课题。二是不要一开始就为了风险管理去审视这个创意作品的缺点，而是努力去寻找这个作品的优点，然后请代理商将这个优点放大到极致。三是要明白，不冒风险是最大的风险。

8数字营销是个伪命题。这和数字营销无关，而是和在数字世界中有效地营销有关。

9广告应该投射消费者心目中向往的生活形态来引起共鸣。

10专业就是永远有备案

11好广告与伟大广告的差别在哪？所谓好广告来自突出鲜明的相关性，而伟大的广告只发生在当你连续做好了一些好广告，并且积累了一定的广告资产，这时候，你才可能有机会去做伟大的广告。有了广告资产的好处就是你的信息不必从头说起，你可以借鉴既有的广告资产来撬动全新的信息，但又不会失去和产品利益的相关性。于是，你的起点正式别人的终点。

《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(三)：3星|《如何把产品打造成有生命的品牌》：台湾广告人经验谈，离中国大陆、移动互联网太远

作者是台湾奥美资深广告人。书中是作者的一些案例和经验的介绍。总体来说作者的经验离中国大陆和移动互联网太远。

“鬼才”仅仅是奥美董事长对作者随口说的一句话，不是客户或同行封的。

作者最得意的案例是“左岸咖啡”。看书中内容，作者设计营销方案千方百计误导消费者，让消费者误以为左岸咖啡是法国品牌。作者完全不以欺骗为耻。

书名有点失败，太长，又没有特色，不是一个好文案。

全书后40%的篇幅跟主题无关了，有凑字数的嫌疑。

总体评价3星，有一些参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄，#号后面是kindle电子版中的页码：

1：我考虑过鲜乳、果汁，甚至啤酒、红酒，但是最后我选择了咖啡。因为酒精类需要被完全地密封起来，而咖啡的价格往往具有较大的弹性空间，一杯现磨咖啡可以卖20元，也可卖200元，大部分人辨别咖啡好坏的能力比较薄弱。于是，咖啡类饮品比较可能因为形象而左右定价。#164

2：但我的调研主轴十分明确：检视产品各种不同的形象对价格的影响力，例如，什么颜色的包装最能让你获得高级感？我学习到的不是白色，不是黑色，不是咖啡色，而是深蓝色。#168

3：同时，我也测试了4个品牌故事的原型：以下哪一杯咖啡，你愿意出最高的价钱？1一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡。2一杯英国首相官邸宴会的咖啡。3一杯航空头等舱贵宾专用的咖啡。4一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡。答案是4，#173

4：为了让左岸咖啡馆非常“法国”，借此满足因为许多消费者“崇法”而取得高价位的形象，我们特别赞助法国驻台代表处在台举办的“法国国庆的慈善义卖”活动。#183

5：为了让左岸咖啡馆更加“法国”，我曾经有一个假戏真做的点子：就是在法国登记一个官网账户，这样我就有了一个以“fr”结尾的网址，当你登陆了这个的官网，你会看见整页一般人都看不懂的法文，只有角落里有你看得懂的两个字：“中文”，#209

6：我觉得林董事长真是个好客户。什么是好客户？就是知道自己要什么，知道自己不懂什么的客户。知道自己要什么的人，才会给代理商一个明确的商业课题；知道自己不懂什么的人，才会相信专业，并且懂得如何运用专业。#319

7：全联的客户听进了我的忠告，结果相同的广告定位与风格持续了10年，成为台湾超市行业的第一品牌，无论在销售上、形象上和店面数量上，都是第一！#335

8：艾菲中国秘书长吴孝明老师（他同时是宣亚的总经理）讲了一句老实话：我们每次都准备了三个创意，企业家往往选的都是最差的创意。为什么？因为那是一个企业付费最低的创意。#353

9：台湾高铁最主要的竞争者不是航空公司，不是长途巴士，也不是台铁，而是电信公司。如今电信服务业如此发达，实时视频、实时通话、实时通信都可以取代人们亲临现场的必要性。可是如果大家只沟通不见面，那么就影响了高铁的生意。#460

10：台湾高铁品牌主张“真实接触，Bethere！”的提案，并没有经过长篇大论的市场分析、商业洞察、族群区隔、竞争力分析、产品力分析、策略结构分析、定位结晶、接触点安排、#467

11：但是，一个差异化的特点往往比一个满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业。因为只有差异化的品牌才能真正帮助企业成长。#523

12：首先，我要特别强调一个营销的真理，那就是“没有选择，就没有策略”。策略的基本精神就是选择一个方向，选择一条路线，选择一个方法；没有选择的话，就会没有方向，没有路线，也没有方法。这个道理看似很简单，可是在我服务过的客户中，有80%是没有选择的，通常都是这个也要，那个也要，#538

13：市场定位的第一个选择是，你要将产品定位在什么人群。市场学最精华的部分就是市场区隔，而如何区隔则是其中最棒的学问。#545

14：定位有三个层次，都是使用以下相同句型来描述：对_____人而言，我是_____，给你_____。#618

15：我认为，具有溢价能力的产品才是品牌。当质量相同的产品甚至比别人差一点的产品，却可以卖出比别人更高的价格时，这家公司才算拥有品牌，品牌提供的最大的利益就是“溢价”。#645

16：另一个检验产品是否升格为品牌的方法就是粉丝数，不是利用水军或僵尸粉刷出来的假数字，也不是利用促销贿赂带来的伪粉丝，而是真正的忠实粉丝。忠实粉丝就是即使你犯错还会为你辩护的人。#649

17：品牌主张与品牌个性是我们这一行最基本也是最重要的两个关键词，但是，在新兴的数字传播革命中却逐渐被遗忘，甚至被恶意地删除。#719

18：第四个创造伟大品牌的要素是，让人们体验品牌背后的善意。#736

19：所以，我们那句话应该改成：“请将客人真正的需求带回来，请把客人真正的需要卖给他。”#885

20：规划口碑营销就像传教一样，要思考及策划的项目有以下几点：1“神迹”，品牌的大理想。2“圣经”，品牌与产品的故事大纲。3“仪式”，沟通的语言、身体语言、吉祥物、视觉艺术。4“教堂”，讨论区、博客、Messenger、社群，由文字升级为影音的分享平台。5“传教士”，忠实使用者、品牌的粉丝、类别达人…… #950

21：这个传染源的传染力通常源自人性的释放。有些因素已被证实是制作传染源的最佳成分：1禁忌。2极娱乐。3秘密。4对抗权威。5新发明6真情。#976

22：为什么人们只和非常少数的品牌互动？因为真正已经被拟人化的商品，实在太少。#1102

23：讽刺的是，智能手机的上市反而减少了人们在广告时间转台的可能，87%的人会在广告时间仍然待在电视机前，另一方面，只有0001%的人会主动打开在线的横幅广告。#1119

24：我虚心求教了同行中几个号称能做营销顾问的高手，而他们脸不红、心不跳的自信打动了我，我相信他们不是自欺欺人，但我发现原来是他们降低了营销专业的门槛，说的是品牌传播策略的内容，却挂上营销专业的行头。#1186

25：直接相关的广告永远不如间接相关的广告来得巧妙，想让人一见钟情，永远记得，广告就必须给人创意满满的感觉，而这就是来自不相关的相关性。#1209

26：我的经验：让人觉得是一个有创意的广告，比让人认为这是一个大气的广告，更能让人们相信你是一个优良的企业。#1241

27：最长久的客户是真正的伙伴，他们不会在广告失败后要代理商检讨汇告，他们只会说，这个广告不成功，你们好好加油，下次给我一个好广告吧！#1256

28：我的经验：从投放预算拿出20%作为制作预算是合理的。太多没必要，太少则会有低俗或拙劣的风险出现，我们就算没有品位，但，千万不可制造低俗。#1323

29：我很早就意识到了“持续不断”的重要性，包括在代言人的运用上。全联先生至今10年，经久不衰，这也是我对明星广告的第一个心得：持续用相同的明星。#1407

30：我对明星广告的第二个心得：绝对不要让明星去演另一个人。运用明星做广告，就是要明星演自己才值代言费，否则何必用明星，就找广告演员就好。#1418

31：有关明星代言的第三个心得：既然要用明星代言，就要用真正的明星才有效。因为经费不够，只雇得起二流的演员，根本就产生不了任何明星的效应。越有名的明星，广告效果就越好，不太有名的所谓明星则根本没有广告效果。#1428

32：我的第四个心得，也许是个偏见：除非我没有更好的点子，否则我不会采用明星广告的手法，因为雇明星付出的成本很高。#1432

答案：战火中的青春阿美的哥哥是阿龙。

解释：《战火中的青春》是一部描写中国人民解放军抗美援朝战争的影片，讲述了一群年轻士兵在战争中的成长与奋斗。其中，阿美是影片的女主角，她的哥哥阿龙是在战争中为了保护战友而英勇牺牲的烈士。影片中，阿美一直怀念哥哥，也在哥哥的精神鼓舞下勇敢地面对战争和生活。

拓展：《战火中的青春》是一部经典的抗战**，以其真实、感人的描写赢得了广泛的赞誉。影片中不仅展现了战争的残酷和悲壮，也表现了士兵们的团结、勇气和爱国情怀。值得一提的是，影片中的很多演员都是真正的老兵，他们用自己的经历和实际行动诠释了这部**的精神内涵。

（一）《狗•猫•鼠》赏析之一

这一段主要分析了自己仇猫的原因。一是由于猫要吃比它弱小的动物，比如雀、鼠，既要吃它，又不一下子吃它，先得反复盘弄、戏谑，“直待自己玩厌了，这才吃下去”。二是猫有一副媚态，它看见比它厉害的动物会害怕甚至献殷勤。鲁迅在其他教学设计>文章里也讽刺了猫的貌似折中、公允。鲁迅实际上还分析了仇猫的第三个原因，即讨厌猫在人需要安静时它却吵吵嚷嚷。今人拍摄的电视连续剧《鲁迅与许广平》中还特地加了鲁迅夜间看书心境被猫搅得不安宁时，特地出来用长竹竿赶猫的镜头。

（二）《狗•猫•鼠》赏析之二

开春以后，夜里往往可以听到老鼠发出“咋咋咋咋”的叫声，好像人数铜钱的声音，绍兴人称之为“老鼠数铜钱”。其实，这往往是蛇在追它了，它才发出这种惊恐绝望的叫声。鲁迅有一次看见一只受伤的隐鼠，起初以为是伏在横梁上的那条蛇咬的，后来才知道是长妈妈踏的。鲁迅此间同情小隐鼠（鲁迅当时不知道，隐鼠，即鼷鼠，又称甘口鼠。虽是一种很小的家鼠，但啮人有毒），还是为了反衬他的仇猫。

这一段写得最有趣的是墨猴。上海辞书出版社出版的大型工具书《辞海》中未见“墨猴”条。鲁迅所知道的关于墨猴的趣闻是听他父亲说的。鲁迅未见过墨猴，见隐鼠舐吃墨汁，就权当它墨猴了。

（三）《阿长与〈山海经〉》赏析之一

夏天睡觉的时候，人往往不盖被褥，所以睡觉的神态在近边的人可以一览无余。长妈妈作为一个来自农村的妇女，不太检点自己睡觉的姿势。也可能由于太疲劳或有利于散发体热的原故，她两脚两手伸开，“在床中间摆成一个‘大’字”。这个描写真是太形象生动了，以至看过这篇散文的人最难忘的一个细节大概就是这个了。长妈妈既然“在床中间摆成一个‘大’字”，这就势必“挤得我没有余地翻身”。“推她呢，不动；叫她呢，也不闻。”这一大一小、一“主”一仆的夜间细节也太有趣了，虽然未见任何对话，但长妈妈的性格已从床上见出一斑了。

（四）《阿长与〈山海经〉》赏析之二

鲁迅童年时渴慕绘图的《山海经》，“是从一个远房的叔祖惹起的”。这位叔祖指周兆蓝。字玉田（有的资料上说字玉泉），别字琴逸。清末秀才。鲁迅叫他蓝爷爷。他与鲁迅祖父周介孚是同曾祖的兄弟。他爱种花木，又喜看书、填词赋诗。他的书房里有不少配上画图的书。“他说给我听，曾经有过一部绘图的《山海经》，画着人面的兽，九头的蛇，三脚的鸟，生着翅膀的人，没有头而以两乳当作眼睛的怪物，------可惜现在不知道放在那里了。”这一说就更加增添了童年鲁迅的好奇感、神秘感、向往感。《山海经》是古代地理著作，共18篇。作者不详。内容主要为民间传说中的地理知识，其中保存了不少远古的神话故事，比如没有头而“以乳为目，以脐为口”，还要“执干戚而舞”的刑天的故事。长妈妈颇费周折买来她误听为“三哼经”的这本书后，童年的鲁迅就更爱搜集绘图的书了。这有利于他培养多方面的爱好。

（五）《二十四孝图》赏析之一

鲁迅先生为什么说，童年时请人讲了《二十四孝图》中的二十四个故事后，“才知道‘孝’有如此之难，对于先前痴心妄想，想作孝子的计划，完全绝望了。”因为二十四孝中有些故事实在荒谬。比如《尝粪心忧》说：“南齐庾黔娄，为孱陵令。到县未旬日，忽心惊汗流，即弃官归，其父疾始二日。医曰：‘欲知瘥剧，但尝粪苦则佳。’黔娄尝之甜，心甚忧之。至夕，稽颡北辰求以身代父死。”医学上只听说有观粪便看病情的，而没听说过尝粪便的。父亲病重，儿子尝粪便，难道是为医生提供配方根据吗？父亲病重，儿子拜北斗星辰又有何用呢？鲁迅认为，二十四孝中有些好学，有些实在难学或者说不能去学。

（六）《二十四孝图》赏析之二

“绅士赤条条的躺在冰上面”借用的是“卧冰求鲤”的故事。《晋书•王祥传》说他后母“常欲生鱼，时天寒冰冻，祥解衣将剖冰求之，冰忽自解，双鲤跃出，持之而归”。“将军跳下汽车去负米”，借用的是“子路负米”的传说。子路，姓仲名由，孔丘的学生。他服侍父母时，自己只吃粗劣的饭菜，为父母到百里以外去背米。”鲁迅在前文已说过，学“子路负米”并不难，而“卧冰求鲤”则有点危险。这里讽刺国民党反动派统治时期的社会状况，“整饬伦纪的文电是常有的”，但却很少看见那些“绅士”、“将军”为老百姓做出类似“卧冰求鲤”、“子路负米”这样的善事来。

（七）《五猖会》赏析之一

这里首先突出了“我”如何想看五猖会的心情，因为五猖会“是我儿时所罕见的一件盛事”。五猖，“据有考据癖的人说：这就是五通神”。这句话语意有些歧义，歧义来自“有考据癖的人”话语的本身。它也许指一个神的名字，也许指五个神的总称。鲁迅接着讲，如果只指一个“五通神”“并无确据”。鲁迅知道或看过的五通神则是五个男人，面目神态“也不见有什么猖獗之状”。少年的鲁迅大清早起来，而且已经高高兴兴看见工人已把船椅、饭菜、茶炊、点心盒子陆续搬下大船了，可偏偏在这个时候，父亲要他回到房里去背《鉴略》，这就使少年鲁迅刚才的喜悦之情到此形成了极大的反差，正如书中所说，“我似乎从头上浇了一盆冷水”。“我”苦苦背书的时候，“母亲、工人、长妈妈即阿长，都无法营救”。这就不能不使我们联想到：这简直有点类似《红楼梦》中贾政要打贾宝玉的场面了。难怪后来“我”虽然去了，兴致却大减。

（八）《无常》赏析之一

本书前文已说过，绍兴人呼无常鬼有两种。一种活无常，一种死无常（或称“死有分”）。那时人们最愿意看的是活无常，原因大致有两个：一是活无常“活泼而诙谐”，二是形象奇特。“单是混身雪白这一点，在红红绿绿中就有‘鹤立鸡群’之概”，头上的特征更为明显，戴着“一顶白纸的高帽子”。此外，还有一个明显的特征是，手里拿着一把破芭蕉扇，活像济公。据旧时民间的说法，无常的职能是“勾摄生魂的使者”，面孔当然不可能是慈善的、温和的。他绝不包庇任何人，始终是铁面无私的。少年鲁迅对于“死”，还不可能像晚年那么坦然。他对无常的兴趣不过是出于少年的好奇心理。

（九）《无常》赏析之二

这里写戏中的无常。因为，要看动态的无常形象，最好是看舞台上的无常了。看戏的场景还是像《社戏》中所描绘的那样，是在船上看的。戏中的无常“一出台就须打一百零八个嚏，同时也放一百零八个屁，这才自述他的履历。”不知鲁迅是否运用了夸张？演无常的演员一出台如何打一百零八个嚏，同时也放一百零八个屁？“一百零八”在中国古代虽然是一个神秘的数字，但小丑做这种“打喷嚏”、“放屁”的假动作，要作那么多，观众耐烦吗？由于旧社会文化生活贫乏，所以人们看这些戏也十分来劲，甚至通宵去看。

《无常》中引了一段无常的唱词，这段唱词，全部是用绍兴方言写成的。是鲁迅对当时民间文艺的生动采录。他突现了无常“鬼而人，理而情，可怖而可爱”的内心世界。

（十）《无常》赏析之三

如前所述，这一段，又顺及刺了一下陈西滢之流。这里需要对“阿领”解释一下。“阿领”是绍兴地区的一种称谓，指前夫的儿子，是母亲再嫁时带领来的。绍兴人习惯在一些人的姓氏或名字前加一“阿”字，如阿桂、阿长、阿二等，故称阿领（绍兴俗称“拖油瓶”，含贬义）。绍兴赛会中的阿领，实际上是小无常，衣服容貌与活无常一样，只是年岁很小。

（十一）《父亲的病》赏析之一

《朝花夕拾》中有好几篇充分显示了鲁迅幽默讽刺的拿手本领。《父亲的病》本来是一个很沉重的题材，但正因为鲁迅非常不满当年那些所谓“名医”的折腾人，拐弄人，所以行文充满了幽默，使得一个本来是沉甸甸的题材变得十分耐看，甚至令人时而想笑了。这种幽默也就成了西方人所说的“黑色幽默”了。在中药中，有些“药引子”是需要的，但有些“药引子”，如“蟋蟀一对”，而且还要是原配，“即本在一窠中者”，这就有点玄了。所以鲁迅顺便又讽刺道“似乎昆虫也要贞节，续弦或再醮，连做药资格也丧失了。”难怪“父亲”对这些药方、药引子以至医生也怀疑起来了，几次“摇摇头”，远非只是对高昂药费的非议。

（十二）《父亲的病》赏析之二

这一段是令人十分感动和揪心的。虽然带有迷信色彩，但也包含着真实的父子情感。戏剧作家、**电视作家最看重和要抓取的大概就是这种相反相成的感人细节了。儿子喊声越高，悲剧力量越强。不过，鲁迅本人对当年在父亲临终时自己的高喊，又持忏悔态度，他怪恨衍太太，如果不是她的怂恿，他不会那样大喊大叫，而应该让父亲安安静静地死去。因此“我现在还听到那时的自己的这声音，每听到时，就觉得这却是我对于父亲的最大的错处。”看了这些充满真情的句子，还有谁相信周作人对其中真实性的怀疑呢？

（十三）《琐记》赏析之一

衍太太一开始给“我”的印象是“她对自己的儿子虽然狠，对别家的孩子却是好的。”这里，“我”称赞衍太太“对别家孩子却是好的”，并非反话。而是设身处地于当年而发自童稚之心的直感。但后来逐渐发现衍太太实际上是个很丑恶、很会捉弄人的人。这样的事例，文中写了好几桩。比如，衍太太甚至把*秽的春画塞给“我”看，“我”当时太小，以为是“两个人光着身子仿佛在打架，但又不很像”。又曾一面教唆“我”去偷母亲的首饰来变卖，一面放出流言诬“我”已经行窃------由于教学设计>文章采取了欲抑先扬的写法，就把衍太太两面三刀的性格，揭露得入木三分。

（十四）《琐记》赏析之二

《琐记》的时空跳跃性比较大。开始写的是童年在故乡绍兴的事，后来主要写在南京读书的事情，最后还点到初到日本的情景。中间着重写在矿路学堂的所见所闻。“只可惜那两个淹死鬼失了池子难讨替代”，这句话特别需要解释一下。旧时迷信传说，落水淹死的人做了水鬼，必须设法使别人淹死来替代他，才得以投生，教做“讨替代”。《琐记》中说，由于这里的池子已被填平，因而“那两个淹死鬼失了池子难讨替代”了。迷信思想中包含的损人利己的阴暗心理，从这种“讨替代”的说法中已可略见一斑。

（十五）《琐记》赏析之三

鲁迅于18岁那年（1898年）往南京入江南水师学堂，在机关科学习。次年春，因不满水师学堂的“乌烟瘴气”，改入江南陆师学堂附设的矿务铁路学堂学习。在这里开始接受了进化论和资产阶级民主主义思想。当时的江南水师学堂有一根桅杆。在学生的心目中，它还是“可爱的”。鲁迅也爬过几次。但他说，“爬了几次桅，不消说不配做半个水兵”，在矿路学堂“听了几年讲，下了几回矿洞”，也谈不上“能掘出金、银、铜、铁、锡”。“所余的还只有一条路：到外国去。”于是，经过“官僚”的许可，它成了被“派定五名到日本去”的学生之一。去之前，考虑带些什么。“比我们早一年毕业，曾经游历过日本”的人，“郑重地”要“我们”多带些中国袜和换些现银。谁知到日本求学时“要穿制服和皮鞋，中国袜完全无用；一元的银圆日本早已废置不用了。”说明外边的世界变化之快。

（十六）《范爱农》赏析之一

鲁迅第一次认识或者说见识范爱农，是在一个特定的情境下。徐锡麟等革命党人被杀的消息传到了日本。浙江同乡会准备打电报到北京，“吊烈士，骂满洲”；徐锡麟，字伯荪。认识范爱农的人告诉鲁迅，范爱农是徐伯荪的学生。这就更加激起鲁迅对范爱农的愤慨了，“自己的先生被杀了”，别人要发一个电报，竟如此阻拦吗？

但回国以后，过了几年两人再重逢的时候，感情又发生了新的变化。鲁迅为了生计而在故乡做教员，而范爱农也是“教着几个小学生糊口”。范爱农的形象更加寒素，“很旧的布马褂，破布鞋”，头上有了白发。作者简洁的几笔就把范爱农现今的寒素像描绘出来了。“何以解忧，唯有杜康”，两人就经常聚到一起饮酒解闷。于是，两人又逐渐成了知己。

（十七）《范爱农》赏析之二

这一段很重要。是能够充分反映典型环境的重要段落。辛亥革命虽然推翻了满清政府，

但整个国家机器并没有多少实质性的变化。“貌虽如此，肉骨子是依旧的”。这真是一针见血！鲁迅以他敏锐的目光，深刻地批判了辛亥革命的不彻底性。王金发，又名逸，浙江嵊县人。浙东洪门会党平阳党的首领，后加入光复会。辛亥革命时，他首先率领会党队伍进入绍兴，任绍兴军政分府都督。但似乎已有躺在安乐椅上的感觉，所以鲁迅说他“大做‘王都督’”了。王金发后来被袁世凯的走狗浙江都督朱瑞杀害。鲁迅在其他教学设计>文章中曾多次提及王金发被杀的教训。

（十八）《范爱农》赏析之三

范爱农在1912年夏历三月二十七日写信给鲁迅时，其中曾提及：“如此世界，实何生为？盖吾辈生成傲骨，未能随波逐流，惟死而已，端无生理。”范爱农是能浮水的，但又是饮酒之后。基于这些复杂的因素，所以鲁迅说：“我至今不明白他究竟是失足还是自杀。”教学设计>文章的最后写得非常富有人情味，“现在不知他唯一的女儿景况如何？倘在上学，中学已该毕业了吧。”这种平实而不加任何修辞的深情语言，不能不使我们联想到《为了忘却的记念》中那几句话；“天气愈冷了，我不知道柔石在那里有被褥不？我们是有的。洋铁碗可曾收到了没有？”同样是不加任何修辞却深深地牵动着人的感情。鲁迅在《范爱农》的结尾前，还讽刺了有些人简直有点无聊。当有人提议“集一点钱作他女孩将来的学费的基金”，“即有族人来争这笔款的保管权”。“大家觉得无聊，便无形消散了。”

（十九）《后记》赏析之一

鲁迅在《朝花夕拾》中主要谈了如何配制《二十四孝图》、《无常》的一些插图的。他在这里再次讥讽了那个“摇咕咚”、装着老玩童逗父母一乐的老莱子，说他是拿有趣当肉麻。“有时略一跨出有趣的界线，也容易变为肉麻。”

（二十）《后记》赏析之二

爰：于是。“爰为结”意即：于是写此后记，作为全书的总结。时值阳历七月，天气十分炎热，鲁迅汗流浃背，刻苦写作，其精神非常令人感动。次外，从这短短的几行文字中，我们可以看到“旧事重提”系列教学设计>文章（即后来的《朝花夕拾》）写成及配图的不易。

附:精彩片断

狗•猫•鼠

现在说起我仇猫的原因来，自己觉得是理由充足，而且光明正大的。一、它的性情就和别的猛兽不同，凡捕食雀、鼠，总不肯一口咬死，定要尽情玩弄，放走，又捉住，捉住，又放走，直待自己玩厌了，这才吃下去，颇与人们的幸灾乐祸，慢慢地折磨弱者的坏脾气相同。二、它不是和狮虎同族的么？可是有这么一副媚态！但这也许是限于天分之故罢，假使它的身材比现在大十倍，那就真不知道它所取的是怎么一种态度。然而，这些口实，仿佛又是现在提起笔来的时候添出来的，虽然也像是当时涌上心来的理由。要说得可靠一

《去有风的地方》德清是阿桂婶的老公。

剧中有一集讲到德清叔上山采摘了一些野生的蘑菇，后来送给红豆，并由此引起了他们不舒服。阿桂婶家的两个孩子，大洋跟小溪，时常会打电话跟父母聊天，有时候会信誓旦旦地说，接他们来青岛玩半个月，让他们痛痛快快吃很多海鲜。

阿桂婶当真，就认认真真准备行李，德清叔上山找菌子晒干打包好，做鲜花饼、乳扇，想着给儿女带家乡的东西，让他们吃到家乡的味道。还想着大洋在青岛买的房子，装修了一年都没去看过，这回得好好看看。

剧集评价：

《去有风的地方》在浪漫爱情线之外，架构了鲜活、温暖的乡村生活图景，试图通过群像戏呈现一个开放、有活力但也存在大小难题的乡村生活日常。剧中有观众想看的唯美田园中的浪漫爱情，也有一条展现乡村发展、乡村宜居宜业现状的叙事线。

女主角许红豆这条线负责“诗与远方”的浪漫想象，满足观众逃离大城市、亲近大自然的心理诉求。而男主角谢之遥以及一众性格鲜活的老少村民们，则负责展现接地气的乡村生活和振兴家乡的现实问题。

今天一大早，阿桂在黑板上写了一则寻物启事：“本人昨天在打扫卫生区时，不慎丢了一串钥匙，如有拾到并归还者，本人定当重谢，决不失言。阿桂 即日。”

“阿桂真不愧是我班的小文豪，连启事也写得文绉绉的。”阿东看了不禁夸道。

“不过，我觉得‘决不失言’这话有点……”小宁皱着眉说。

“连这也不懂呀！”阿桂得意地昂起了头，“失嘛，就是丢掉、失去的意思，‘决不失言’就是坚决不丢掉自己说过的话，‘一诺千金’正是如此也！”

“哈哈！阿桂，你又犯了望文生义的错啦！”原来是老师来了。

“难道我说错了？”阿桂满脸疑惑。

“是错了。”老师笑着说，“你把‘失言’和‘食言’搞混了。‘失言’表面上看像是‘丢掉说过的话’的意思，其实它是指由于不小心把不该说的话说出来。比如，‘酒后失言’就是喝酒后把平时不想说、不敢说的话说出来了。而说话不算数要用‘食言’这个词来形容，‘食’是吃的意思，‘食言’就如同把说过的话吞回肚子里，说明一个人说话后不认账、不算数。你在启事中答应要重谢人家，而且不反悔、不失信，应说‘决不食言’才对。”

阿桂听了，信服地点点头，拿起粉笔，走向黑板……

和琳(1753-1796)清朝将领。姓钮祜禄。权臣和珅之弟。骁勇善战，为人节俭，性格耿直，与福康安有深交，官至一等公爵，于平陇战役中染病身亡，年仅43岁。 阿桂 和琳与他的哥哥和珅的性格完全不同，思维方式、办事习惯等各个方面都不一样。正是这一点帮助和琳迅速得到了当时的军机大臣阿桂的肯定。 在大学士、军机大臣阿桂手下的和琳有两件事干得都很漂亮。 [2] 第一件事，处理盛住贪污案。乾隆五十一年五月（公元1786年），受乾隆帝派遣，和琳随军机大臣阿桂赴浙江查询杭州织造盛住贪污案，盛住与福康安的父亲一样，也是乾隆皇帝的小舅子。乾隆皇帝的小舅子是很多的啊。盛住呢，他在进京朝见皇上时携带大量贵重财物，被御史窦光鼐发现，向乾隆帝参了一本。乾隆当然想包庇自己的小舅子，可又不能做得太过火。和珅深解圣意，向乾隆启奏派自己弟弟和琳与阿桂一同去处理。此事的最终结果是：阿桂办事过于认真，被乾隆皇帝责罚；和琳办事妥贴，被乾隆皇帝升迁为湖广道御史；一年多之后，盛住又被乾隆皇帝重新起用，官复原职。 第二件事，处理李天培假公济私案。乾隆五十四年（公元1789年），湖北按察史李天培假公济私，借进京之机顺路用官船运送私人木料给福康安。此事本来是小事一件，但和珅、和琳兄弟二人想抓住这次机会来打击福康安，于是由和琳向乾隆皇帝弹劾李天培。乾隆正想整顿吏治，于是派大学士、军机大臣阿桂前往调查、处理此事。此事的最终结果是：李天培被流放到边疆；福康安也因纵容部下被乾隆指责，罚总督俸禄三年、罚公俸禄十年；和琳迅速地被擢升为内阁学士、兼署工部左侍郎、正蓝旗汉军副都统。 基于与阿桂类似的想法，福康安接受了和琳在他的手下工作。而和琳呢？有了前面在大学士、军机大臣阿桂手下工作的经验，在福康安手下工作的和琳也有两件事干得很漂亮。 [4] 第一件事：平定廓尔喀对西藏的侵略 乾隆五十七年（1792年），廓尔喀贸然兴兵侵略西藏。廓尔喀，就是今天的尼泊尔。经过和珅的周旋，和琳被派往西藏，与大将军福康安共事。结果，和琳与大将军福康安配合得非常默契，不但更得到乾隆皇帝的信赖，不断步步高升不说—转眼之间就当上了工部尚书—而且还深得福康安的信任。 和琳为什么能够得到福康安的信任呢？ 原因之一是和琳独立的处事方式。和琳是一个性情中人，在与福康安的共事中，他不但能不断化解福康安心中的怨恨，让福康安认为“有其兄未必有其弟”；而且两人在长期的征战中，不仅配合非常默契，而且甚至默契到彼此称兄道弟的地步。 原因之二是福康安也对和珅、和琳兄弟二人有所顾忌。还是前面那句话，毕竟这个满清朝第二大贪官福长安是自己的亲弟弟啊。第二件事：镇压贵州、湖南苗民起义 乾隆六十年（1795年），贵州、湖南爆发了历史上有名的苗民起义，此时的和琳正从西藏凯旋而归，在路过邛州时，得知义军已经攻打到秀山，和琳不顾风尘仆仆，马上投入战场，击败义军。又与福康安通力合作，连下义军七十余寨；不仅如此，和琳还身先士卒，率军生擒义军领袖吴半生。乾隆又因此加封和琳太子太保衔。 嘉庆元年（1796年），主帅大将军福康安积劳成疾，在军中病逝。和珅与弟弟心意相通，向太上皇乾隆启奏，允和琳暂代军务。乾隆当即下令和琳督办军务。而和琳也是愈战愈勇，迅速生俘义军领袖石三保。 此时的和氏兄弟一边把握朝政，一边控制军权，一将一相，一文一武，真是威风了得呀。 可惜好景不长，没成想，仅仅过了三个月后，和珅、和琳兄弟二人的黄粱美梦就变成了泡影。为什么呢？因为和琳在当年围攻平陇的战役中，由于受瘴气而染病身亡，当时年仅44岁。 和珅听闻此事，伤心万分，做了《悼亡诗》十五首来悼念胞弟。和珅在诗序中写道，“言不成声，泪随笔落，聊以当歌。”我们这里引用其中的两首： 其一： “看汝成人瞻汝贫，子婚女嫁任劳顿。 如何又为营丧葬，谁是将来送我人。” 其二： “同胞较我三年少，幼共诗书长共居。 宦海分飞五载别，至今音问藉鸣鱼。” 乾隆皇帝得知和琳染病身亡，命将和琳晋赠一等公爵，准许后代世袭；并且准许和琳家建专祠祭奠；谥忠壮，赐祭葬，命将其牌位放在太庙由国家按时祭祀。