异性营销算是情感营销吗？有什么比较成功的案例。

概念定义

“异性市场营销”是由本土管理学大师史光起先生提出的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。

编辑本段概念阐述

剃须刀的购买者一定是男性吗？为什么不能是女性？ 化妆品的使用者一定是女性吗？为什么不能是男性？ 如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位于女性市场。但如果仅把目光停留在单一的男性或女性顾客身上，或不区分性别，将错失很多市场机会。 如果一家以定位于服务女性顾客为主的企业能跳脱固有思维，将男性也列为自己的顾客，这样一来不仅可以扩大一倍的市场空间，还可能开创出一片蓝海。比如在意洗发水品牌与性能的多是女性，男性则比较随意，这样的传统思考方式将必然忽视男性顾客而主攻女性消费市场，也因此女性洗发水市场竞争激烈。而联合利华首次提出洗发水的性别概念，推出了清扬男性专用洗发水，从产品功能到产品内涵，再到外观设计，都针对男性顾客的特点与偏好，让不注意洗发水的男性也开始关注洗发水的品牌、功能与内涵，细分后成功开辟了一个没有竞争的蓝海。 某快餐企业2002年营业额大副滑坡，为了扭转颓势，其开始寻找原因，该企业原顾客定位主要是男性与儿童，他们认为，儿童如果喜欢他们的快餐，频繁光顾，孩子的母亲自然也会随之登门,因此不必单独针对女性进行市场开发。可经过调查却发现，随着社会新形态的发展，女性已不仅仅是作为母亲的角色，有事业型女性、不婚者、丁克一族等，更加自我的主观思想及初于对儿童健康的考量，使带孩子光顾的女性顾客越来越少，该企业原来的如意算盘慢慢开始落空。于是，其一面提高食品的营养成分，一面推出了一系列如超级豪华沙拉等针对女性量身定做的快餐食品。女性顾客随之快速增长，她们的光顾频次与消费金额也是他们所没有预料到的，不久便扭转了利润下滑的情况。 家庭仓库公司的卖场遍布全美，是美国第二大的零售商，主要销售产品是家庭装修、装饰、修缮材料与工具等。近年来销售业绩开始下滑，而主要竞争对手罗依公司的业绩却大幅提升，经过调查，发现对手业绩大幅提升的主要贡献者竟然是因为大量的女性顾客。但家装与家庭修缮行业一直把目标顾客群体定位于男性，而男性顾客更在意实用性，对购物环境并不讲究，所以此类销售场所多是比较脏乱，随意，商品摆放杂乱无章。于是家庭仓库展开大规模调查，调查后发现，现在的家庭中，女性不仅有很大的家装决策权，而且很多家装与维修工作都是女性来做的，女性顾客竟然超过了男性。家庭仓库发现了这个现象后，改善了卖场的脏乱环境并增加了女性喜欢的各种设施，如休息的沙发，指导女性如何使用各种修缮工具的工作坊等。当年销售业绩便上升了12%。 某知名摄像器材公司在2001年也面临过类似的问题，市场份额大量被竞争对手抢去，如何冲破这个困境呢？于是其开始对产品的使用者进行研究。根据以往的市场经验，使用相机拍照的多是男性，女性相对较少，所以他们一直认定男性为主要的目标顾客，产品设计与促销等活动都围绕男性顾客展开。但经过调查后发现，如今对拍照更热衷的却是女性，而该公司原来相机的功能多是以男性感兴趣的新科技元素为主，其它厂家的相机也是如此，较为复杂的操作与科技感使女性失去了操作的兴趣。这个发现使他们兴奋不已，决定从女性顾客作为突破口，于是，开发出了功能简单实用，容易操作，在外观上强调感性元素，造型华美或可爱的像机。一经推出，大受女性欢迎，销售额大幅提升。 三个角度开发异性市场 发现一个未经开发的异性市场就是开创了一片蓝海，这种商机将可能给你带来意想不到的高额回报。在具体的市场开发上可以从以下三个角度进行思考。 1、改变传统的消费者分析方式 应该对购买者、使用者、购买影响者、购买决策者等产品的各方相关人进行综合分析，并从多个角度进行顾客需求的挖掘与换位思考。剃须刀的使用者是男性，那么购买者就一定是男性吗？调查后发现，购买剃须刀的女性顾客竟然比男性顾客还要多，主要是购买后作为礼品送给丈夫、男友或父亲等。如果剃须刀生产厂家能生产出专供女性作为礼物送给爱人、情侣、朋友的礼品剃须刀，一定会大受欢迎。如增加精美的包装，可放置赠送人照片、留言等功能，提供帮助不熟悉产品及使用情况的女性挑选适合馈赠对象的产品等服务，一定会受到了女性欢迎。这就是从购买者角度切入进行异性市场拓展的，而非从使用者或购买者就是使用者这些想当然的角度去思考。角度不同，思维自然不同，结果更是不同。 2、从异性对产品的潜在需求入手 随着社会的进步与观念的改变，很多曾经特定性别使用的特定商品其使用界限开始慢慢变得模糊，甚至发生了转移。比如，男性对美容是存在需求的，但是曾经的社会环境与文化认知压抑了男性的这一潜在需求，发现并引导需求，便创造出了男性美容市场与男性化妆品市场。珠宝饰品也因为同样的原因在一段时期内被定义为女性专属器物，其实在古代，男性所佩戴的饰品很多，如佩玉、戒指、颈环、手镯等，一些民族的男性装饰品更是漂亮。男性佩戴饰品是有市场需求与文化根基的，所以只要稍加引导，就开拓出了一个新的市场。 巴黎著名设计师发现很多男士喜欢把衣服围在腰上，像裙子一样，自我感觉非常帅气。这激发了设计师的灵感，在巴黎时装周推出了以裙装款式为主的男性时装发布会，引起了轰动并引发了男性穿裙子的风潮。这并非是异想天开的创意与偶然的市场成功，其实，裙子曾经被过多地描述为女性展露雌性魅力的工具，一想到裙子自然想到女性，而从视觉与文化的角度从新审视就会发现，男性穿裙子的效果不比女性差，因为裙子不仅可以突出女性的曲线与柔美，同样能够展示出男性威武雄健的特点，而古代男性穿着类似裙子一样的袍子的习惯也由来已久。当设计师发现一些男性对穿着类似群装的服饰并不排斥，甚至喜欢的时候，他发现了一些被忽视或压抑的相关因素，于是通过他的设计，将其释放出来，获得了成功。 3、从精神层面发现市场机会 饮料行业中他+她饮料将本无性别区分的市场一分为二，让购买者根据性别产生归属感的购买冲动，同时引发好奇心，获得了成功。他+她饮料，产品是理性的，但其在感性情感曾面进行定位：情侣、爱等要素，在口味、外观上也强化了这些情感定位。饰品也是如此，从感性、时尚层面划分出了男性饰品，找到了拓展异性市场的机会。 今天的社会已经从满足温饱需要发展到了物质极大满足，开始重视精神层面需求的时代，因此，对精神层面的情感需求进行挖掘，会开发出很多物理属性划分无法产生的新市场，甚至是新产品。 异性市场开发原则 其实开发异性市场的关键就是思维的转变，一种从本质上的思维改变，而非仅仅停留在表面。虽然思考异性市场时可以天马行空，自由度很大，但是还要注意一些开发原则： 1新开发的异性市场产品不可仅留于形式 只是硬性的把产品定位在异性市场没有意义，这个产品或服务必须能解决购买者的实际问题，比如单纯将面包分为男女两个市场，在感性层面若没有实质意义，而在理性产品功能层面也没有有效差异化，和普通面包只能解决一样的问题，这个异性市场扩展就是毫无意义的。一个成功的异性市场产品必须能在理性层面为消费者解决差异化的实质问题，而在感性层面又能有对应支持的感性元素。 2新开创的异性市场要足够大 以足球运动装市场为例，我们要开辟女性专用足球运动装市场的话，就会因为这个新市场的需求量过小而失败，但是女性专用跑步鞋由于市场足够大，所以有很大的开发空间与利润空间。我们在进行市场定位时往往容易陷入这样的误区——只是考虑新定位的市场是否能受到消费者的喜欢，是否有效地区隔了竞争对手等，当一切都让人满意，在窃喜自己发现了这个商机的时候，却忽视了这个新市场空间是否足够大。 随着消费者对个性化需求的增加，性别概念将会更加被重视。把目光拓展到被忽视的异性，即原来认为的非目标顾客群体身上，去开启那装满宝藏的另一半市场吧。

有的朋友说话，大家都爱听，因为他说话的方式，能在你脑海里形成一幅幅画卷；若是他表情再夸张一些、话语再搞笑一点，咿呀呀，那就是活脱脱一个单口相声呀！

有的朋友呢，一说话，我们就走神、犯困，明明也没说多长时间，可以就感觉像冗长的领导开会，心里想着都是怎么还没说完、快点结束呀！

这是为什么呢？

其实，表达，可以分为两个部分，一是理性部分，另一个是感性部分。

理性部分，就是表达的结构和内容，比如先说什么后说什么，比如数据、故事等等，这个直接决定了听众是不是理解我们的话语。（此部分内容见我另一篇文章《逻辑|这样表达，事半功倍》）

感性部分，就是表达中的感情，比如情感情绪等。感性部分决定了听众的愉悦程度。

回想一下，我们最近接的一个电话，是不是能从电话里听出对方开不开心？

再回想一下，你上班或者上学的时候，你的领导拉高声音说“你怎么来这么晚！”，你的心情会不会变差？

我们的情绪，会通过表情、声音来传递，并且直接影响到对方的情绪！

所以，请心情好的时候再沟通！

可是，也会有相当一部分的朋友，心情还不错，就是说话很平淡，像一潭死水，没有感情，对方听着就没有兴趣，只想快点结束对话，这怎么办呢？

接下来，就要给大家介绍我（黎甜）独创的四步分析法，让你说话的感情，一秒钟充盈起来：

四步分析法

1、感情情绪定位：

不同的感情情绪，表达的要点不一样！

你想向听众表达什么样的感情情绪？

喜怒哀乐、害怕、担心、绝望、激动、认同？

2、分析感情走向：

整段表达中，感情是越来越浅还是越来越深？

3、分析感情词：

挑出句中体现感情的词语，一般为感情描述词（喜欢、爱、恨等）、句末词（每句最后一个词语）或者反复出现的词语。

感情词往往为凸显感情作出重要贡献，拿捏好感情词的表达，事半功倍。

4、三要点确认：停顿、语速、音量

让我们先认知，说话上的三要点：

第一点：停顿

各位有听过《中国好声音》主持人华少报广告词吗？

除开佩服他肺活量大，一口气能说这么多字，能说这么快之外～还给你什么样的体验？

有没有一种排山倒海的压力？

这种压力的来源，除开语速快，还有最重要的原因就是没有停顿！

一段表达要有很多的停顿，因为停顿可以：

（1）帮助理解：

当句式很长，或者主语很多，就需要停顿来帮助听众理解。

停顿一下就好，例如：我喜欢／我老公的／妹妹。

（2）分段：

大家看一篇文章，密密麻麻的满屏是什么感觉？太累！所以要分段！

表达也是一样，不分段，对方听得累，你得给对方一个消化的时候，给自己一个喘气的时间吧？

分段的停顿时间，可以延长一点，一秒钟左右。

（3）互动：

增加听众参与感，所以一般是先提问后停顿，可以停久一点，给听众思考的时间。

如果没人回答，就再问一次，再停顿。

例如超级演说家刘媛媛演讲中的停顿：你们呢？（停顿）你们有没有暗恋的人？（停顿）

（4）强调：

对于重点或者感情词，可以说完后停顿，来表示强调。甚至可以停顿完再说第二次。

例如：我说了我很累！（停顿）我真的很累！！（停顿）

第二点：语速

正常语速大概是1秒钟2个字。

语速快：

超过一秒3个字（包含）都是语速快。据说华少一秒8个字（深感忧伤，给我两个嘴巴，我都讲不了这么快）。

语速快是感情迸发、一气呵成的表现，在体现轻快或者激动都可以加快语速来体现！

但是为了帮助听众理解，快语速要与停顿或者慢语速配合，来调整感情。

华少只有飞起来的语速，没有飞起来的感情

语速慢：

低于1秒钟2个字（不包含）的语速，都可以称为语速慢。

甚至一个字拉长来说（特别是感情词），也可以归为此类，比如说：我们的爱～呀！

语速慢可以表达哀伤或者郑重。

其实，慢比快是有说服力的，特别是先快后慢，比如：你们说的都是什～么～话～！

慢可以配合高低声音来发表感情，慢低表示沉重，慢高表示强调和权威！

第三点：音量

音量高，有两种：

一是，对比音量低的部分，感情词音量加大，表达感情的爆发；

二是，一直用吼的，哪里都高音，这是激动，是力量，不过听着累，听着聒噪。

所以，建议大家用第一种，除非实在是空间辽阔、又没有扩音器。

音量低，也有两种情况：

一是，对比音量高的部分，低是铺垫，是舒缓，是调节，没有低就没有高。

当然，如果是感情词音量变低沉，能表达哀伤、低落。

二是，一直低，别人听着费力，慎用。

音量高低配合得当

四步分析法说完了，问题来了，怎么运用呢？

举个栗子

背景：某文艺女青年，向你描述她暗恋的男生，她陪在他身边，为他默默的做了很多事情，就是不敢让他知道

她说：我怕他知道，我又怕他不知道，我更害怕他知道，又装成不知道！

运用上面的四步分析法，怎样说这段话，才能表达内心的感情呢？

1、感情情绪定位：

答：我想表达的是激动！

2、分析感情走向：

这段简单的话语，感情分了几个层次？

答：三个层次！

三个层次的感情走向是怎么样的呢？

答：感情越来越浓，层层递进！也就是说，越是后面的句式，越要强调，越要快和高！

（3）感情词确认：

答：句末词/重复词：知道、不知道

（4）三要点确认：

答：长句式要停顿、语速先慢后快、音量先低后高！

这段文字，我们可以这样拆解分析：

首先我们来看停顿，多主语、长句式、强调都要停顿，所以逗号和／都要停顿：

我怕他知道，我又怕他／不知道，我更害怕他知道／又装成不知道。

其次加上快慢，语速慢用～表示，语速快的不表示：

我怕他知道，我又怕他～／不知道，我更~害怕他～知道／又装成～不知道！

最后加入高低，低的不表达，感情表达的高用^表示：

我怕他知道，我又怕他～／不^知^道^，我更~害怕他～知^道^／又装成～不^知^道^。

再来个相反的感情～

（1）感情情绪定位：

答：我想表达的暗恋的忧伤~

（2）分析感情走向：

答：感情越来越浓，层层递进！也就是说，越是后面的句式，越要哀伤，越要慢和低！

（3）感情词确认：

答：感情描述词/句末词/重复词：害怕、知道、不知道

（4）五要点确认：

答：拉长停顿、语速越来越慢、音量先高后低！

我怕^他^知^～道^～，我又^怕^他^／不～知～道～，我更害怕他～知～道～／又装成～不～知～ 道～。

你看，同样一句话，用不同的方式表达，就让感情差之千里。

通过这个案例的拆解，有没有发现，一句话说得好，哪里都是戏？

四步分析法的作用，就是一副画面，通过组合情感、停顿、语速、音量，来充分表达自己的感情。

当然，同样的感情，可以有不同的表达方法，这是因人而异的，最重要的是，情感、停顿、语速、音量都要有，我们又能流畅的表达出来，这才是完整的感情。

总结

四步分析法：

1、感情情绪定位：表达什么感情情绪？

2、分析感情走向：越来越浅VS越来越深？

3、分析感情词：感情描述词/句末词/重复词

4、（停顿、语速、音量）三要点确认：哪里停顿？先快后慢VS先慢后快？先高后低VS先低后高？

其实2与3都是为了4做准备，我要停顿，要确认快慢高低，得有一个标准，标准就是感情走向和感情词~

刚开始说话可能很难做到情感、停顿、语速、音量俱全，所以，我们需要练习，我们可以拿一段素材，用／～^等符号来标记，自己用不同的感情读出来，坚持两周，就能看到效果。

也许有朋友说，说一段话怎么这么纠结跟复杂～

其实这是一个过程，就像骑单车，你练习的时候需要持续一段时间，可是一旦学会，一辈子都会骑。

练习感情表达也是一样，投入少，产出高，怎么算都划得来，哪怕你真不想练习，只要讲话的时候有意识的，带入感情、会用停顿、会有高低、快慢来辅助表达，就已经是种进步！

说话，除开让听众听到信息，还要让对方认同、理解、感动，这才是最好的表达。

情感、停顿、语速、音量俱全，就是传达情感最好的办法之一！

　在我们平凡的日常里，报告使用的频率越来越高，报告具有双向沟通性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是我为大家整理的大学生爱情观调查报告，希望对大家有所帮助。

大学生爱情观调查报告1

　随着时代和社会的发展，当代大学生爱情观千奇百态，在高校越来越多的大学生越来越早地走到爱情的边缘，走进爱情世界里的也大有人在。

　在谈到爱情的标准时，占715%的学生认为爱情应以感情为基础，70%的男生认为爱情应是随缘的，而只占65%的女生相信随缘，但相信以金钱，外貌等为基础的爱情占了一部分，主要表现为女生占11%。尽管多数人认为大学生谈恋爱很正常，但对爱情的信任度上占70%的学生认为大学生的

　爱情可信度不高，毕业意味着分手，很难走向婚姻。而12%的理科女生认为大学的爱情是忠贞的，可信度甚高;占18%的文科女生认为大学生恋爱可以发展为婚姻。

　 一、大学生的爱情代表着浪漫、理想化，但又无法摆脱现实的羁绊及残酷

　残酷的无奈，如“难得一身好本领，情关始终闯不过，柔情蜜意，乱挥刀剑无结果。流水滔滔斩不断，情丝百结冲不破。刀锋冷，热情未冷，心底更是难过。无情刀，永不知错，无缘份，只叹奈何，面对死，不会惊怕，离别心凄楚。人生几许失意，何必偏偏选中我。挥刀剑，断盟约，相识注定成大错。”又有对爱情的无奈，如“爱情如流沙”，“爱是什么相爱，不就是两个人你爱我，我爱你，还有我现在想的是现在相爱，以后会怎么样呢会结婚嘛所以我很犹豫，我很彷徨”。因此，当代大学生的恋爱充满着浪漫与高尚，又逃不脱现实的残酷。无怪乎，有人说：“大学不谈恋爱，大学生活是不完整的。”而现实的爱情从来就没有“世外桃园般的爱情”。

　 二、大学生的爱情观既让人充满向往，又很脆弱

　大学生朝气蓬勃，有理想，有上进心，而对永恒的话题──爱情，既向往，又缺乏理智。在调查中占415%的女生认为大学谈恋爱是一时的好奇，经历了十二年寒窗之苦、高考的艰辛、无硝烟弥漫的战场的拼搏，进入了象牙塔，青少年压抑久的心终于得到了释放，丰富多彩的大学生活，已经改变了高中的那种只有读书为高考的观念已不复存在了，思想放松了，再由于处于青春骚动期的大学生终于找到了释放情感的方式--谈恋爱。由于生理、心理等各方面的日趋成熟及对人生认识的完善，自然对爱情有了现实的变化。在调查中，占13%的男生认为大学恋爱的一个目地是为了生理的需要，占20%的男生认为大学生恋爱同居是自然而然的事情，而58%的学生则反对同居，认为同居是对道德的一种败坏;而约9%的文科类的女生认为同居无所谓，感情已达某种程度的时候，那也无可非议，只要双方合适就可以，这可能与其所接受的知识、认识及感性思想的浓厚等有关。约占60%的学生则认为爱情应该专一，忠于彼此，这成了主导思想，看来当代的大学生还是受传统文化的熏陶，思想道德观趋于良性化发展。一部分的女生认为如果可以找到更好的，会考虑换男朋友，追求更加完美的爱情，体现了对爱情的理想化，缺乏理性，谈恋爱只是凭着自己的感性认识，缺乏成熟的分析。这样一来，在一定程度上导致了大学生爱情信任度的下降。占70%的学生认为大学生谈恋爱可信度不高，但不会完全、坚决地反对恋爱，因为对消费者的大学生而言，婚姻是遥远的事情，还谈不上责任与义务，大学时代谈恋爱也无可厚非;对爱情的认识，随着年龄的增长，有比较成熟的表现，在被调查的大

　大四的学生中，占60%的人主张恋爱应结合社会现实，家庭实际，经济能力等，少了鲁莽和随便，多了成熟、理性的思考。

　 三、大学生的爱情观又是不协调的

　调查中表明：占30%的学生认为找男(女)朋友必须有“为共同理想奋斗的决心”，其中艺术类的学生占了10%，而占60%的理科类男生认为女朋友必须是纯洁坚贞的，占20%的文科类的女生希望找个“在无聊时可以谈谈心的`伴侣”……这些结果显示：男、女学生对爱情伴侣的取向有着很大的不同，而文、理科又有明显的差别。追究原因，可能是各自的文化知识层面、接受教育程度、道德观念、对现实的了解认识和对未来的计划等不同有关。

大学生爱情观调查报告2

　 一、调查目的

　为了让大学生对“爱情”有所思考，从而引导他们树立正确的爱情观和人生观。从大学生的爱情观出发，立足问卷调查，用真实数据分析大学生恋爱特点，探究影响大学生恋爱心理和恋爱行为的主要因素。

　 二、调查方法

　本次调查采用自编的《大学生爱情观问卷调查》

　 三、调查对象

　全国各高校少部分在校大学生

　 四、调查时间

　20xx年12月10日——20xx年12月13日

　 五、调查内容

　内容涉及在校大学生如何看待恋爱、对待恋爱的态度等方面的内容，力图通过该问卷比较客观、全面、科学地了解大学生的爱情观状况。

　 六、调查结果

　(一)大学生恋爱心理特征

　1依赖心理。由独生子女的孤独感和习惯了他人的呵护与关爱所致，属于“情感寄托型”的恋爱动机，缺乏独立意识和自立能力，易受挫，需要一个人来倾诉。

　2孤独心理。有的同学觉得自己在大学里一个人太寂寞，整天无所事事，急于找另一半来跟自己度过无聊的时光。

　3游戏心理。其恋爱动机是为了满足与异性交往的欲望，寻求刺激，甚至发生了婚前性行为，完全持一种不负责任的态度。

　4大众心理。周围人都谈恋爱了，自己还没谈恋爱觉得很没面子。

　(二)当代大学生爱情观存在的问题

　大学是学生们树立正确的世界观、人生观和价值观的重要时期，其心智虽趋于成熟，但在处理大学中恋爱的问题时却往往不够理性，本次调查结果凸显大学生爱情观的迷茫与困惑。

　1恋爱动机不明确。调查显示，高达25%的大学生因为一个人孤单，内心空虚而选择恋爱。大学生在经过高中紧张的学习之后，进入了一个相对放松的环境，

　在学习目标不明确的情况下，一些学生逐渐对学习失去兴趣，于是便将注意力转移到谈情说爱上，以寻求短暂的快乐。

　2不注重恋爱的结果。目前恋爱的大学生，有相当一部分人根本没有考虑过毕业之后的发展，“只在乎曾经拥有，不在乎天长地久”的心理遍布在大学生群体中。他们把恋爱当做大学生活的一部分，如果大学不恋爱，便觉得大学不完整，而从未考虑过将来的婚姻和组建家庭，这就造成“毕业那天一起失恋”成为一种正常现象。有24%的同学从未考虑过恋爱与婚姻的关系，在爱情观上表现出不负责的态度。

　3道德观念淡化。在调查中我们发现有15%的同学赞成未婚同居，更深刻地体现出大学生对婚前性行为的开放及不负责的态度，很多学生从未考虑过未婚同居给他们带来的潜在严重后果。

　4爱情与学业定位不当。调查结果显示只有25%的大学生认为恋爱影响学习。在爱情与学业面前，多数同学把爱情放在较重要的位置上，认为只要有爱情，其它一切都不重要了。完全没有理解作为一个学生的根本任务。

　5物质至上。有部分学生希望通过大学的恋爱，能找到一个经济条件优越、具有社会背景的家庭的同学作为自己的伴侣，以此逃避就业的压力，幻想过上舒适的生活。但却从未考虑过与对方是否有真感情，这种建立在金钱和利益上的感情不会长久。

　三、引导大学生树立正确爱情观

　针对上述大学生恋爱的心理特征和存在的问题，为引导大学生树立正确合理的恋爱观，特提出以下一些对策与建议。

　(一)加强恋爱过程中的责任教育

　恋爱与责任有着密切的关系。在文化日益多元、爱情不断被解构的当下，我们不能要求所有大学生都从广阔的视野考察人类的情感及其所肩负的社会和道德的希冀。但爱情带给学生们的不仅仅是若干的体验和感觉，更是把恋爱双方带进一个理智和深沉的世界。要让学生们试着思考，什么是真正的爱。

　(二)正确处理学习和恋爱的关系

　一些同学认为大学的爱情能促进学习，但这种爱情与学业的“双丰收”比率却很低。作为青年大学生，应该明确自己当前的任务就是求知、成人，应利用自己的“黄金时期”积累知识，培养多方面的能力。当爱情真的降临到你身上时，要进行理智的思考，摆正爱情与学业之间的关系，学会智慧地去爱。

　(三)学会辨别爱情，注重保护自己

　鲜花与美言成为爱情中的一部分，但它却往往让人丧失理智，很难辨别出爱情的真伪，易在虚幻的爱情中迷失自己。特别是女生，在爱情面前更应该理性分析双方的情感定位，不能为了爱情不惜献出一切。在沉浸在爱情中时，不要被美好的表像一叶障目，要学会识别爱情，洁身自好。

　当代大学生是一个非常前卫的群体，高校和社会应该充分发挥教育引导的作用，加强大学生的思想道德教育，立足于培养全面发展的社会人才。同时作为大学生自己，在学习科学知识的同时必须加强自身道德、法律修养，树立正确的爱情观，只有这样爱情之花才能以最炫美的方式绽放。

大学生爱情观调查报告3

　 一、调查主题

　大学，没有社会的角色角逐，没有名誉利益的争夺，没有老板的压力，同事的竞争。在这个相对理想无虑的环境下，大学恋爱现在已不再新鲜。花季的少男少女们在学习生活当中，涉足爱情，体味恋爱的甜蜜。或共同进步互相勉励，或彼此陪伴消除寂寞，或执子之手，与子偕老，而本次的报告就是来明确大学生谈恋爱的目的，对爱情观进行调查。

　 二、调查方案

　调查思路：该项调查分四步进行：第一步，搜集资料，了解大多大学生的爱情观。第二步，制作网上调查问卷，发送给不同年级的班长，请班长转发给班上同学。请同学填写后发送到邮箱。第三步，统计调查问卷。第四步，案例分析，写出全程调查分析报告。

　调查目的：了解大学生主流的爱情观，明确爱情对于青年人们的作用。

　调查时间：20xx/12/20 --20xx/12/30

　这次调查问卷共制500份，回收495份，其中有效卷共计470份，包括男210份，女260份。调查对象均为在校专科生。其中大一133份，大二175份，大三100份，大四62份。

　 三、数字和分析

　所谓的爱情，是一对男女基于一定的社会基础与共同的生活理想，在各自内心形成的相互倾慕，并渴望成为自己的终身伴侣的一种强烈的愿望。随着时代和社会的发展,当代大学生爱情观千奇百态,在高校越来越多的大学生越来越早地走到爱情的边缘,走进爱情世界里的也大有人在。调查分析，当今的大学生的爱情观已发生了很大的变化。谈恋爱这在大学校园已不是希奇的事了,大学生有自己的恋爱观,约91%的学生认为大学生恋爱是正常的。其中895%的男生赞同大学生在大学期间谈恋爱，685%的女生认为大学生恋爱可有可无，一切天注定，其中又以文科女生为主占55%。占80%的学生认为大学的爱情是理想的，浪漫的。在谈到爱情的标准时,占715%的学生认为爱情应以感情为基础,70%的男生认为爱情应是随缘的,而只占65%的女生相信随缘,但相信以

　金钱,外貌等为基础的爱情占了一部分,主要表现为女生占11%。尽管多数人认为大学生谈恋爱很正常,但对爱情的信任度上占70%的学生认为大学生的爱情可信度不高,毕业意味着分手，很难走向婚姻。而12%的理科女生认为大学的爱情是忠贞的，可信度甚高；占18%的文科女生认为大学生恋爱可以发展为婚姻。

　综上,通过对大学生的抽样调查表明：爱情表征着两个相爱的人连成的心，神圣不可侵犯，体现为大学生对爱情的认识较理想化,希望找到理想中的爱情，而现实的残酷又给爱情加了矛盾的枷锁,绝大多数的大学生不能很好地处理爱情与现实的诸般关系。同时，大学生对大学期间恋爱的认识又是片面的。

　 四、问题分析

　（一）寂寞打发时间

　多数的被调查者认为是因为学业压力不大，空闲时间太多，内心空虚寂寞，需要慰藉，引

　发了爱情。的确，进入大学后，摆脱了高中重压式的机械学习，时间变得随机而灵动，假如不擅长安排时间，就会感觉有了过多空闲，似乎无事可做。而且大学生活中，人际交往、学习考试等都可能给大学生造成身心压力。长期如此，内心的空虚日益加重，压抑开始充满心头。逃避痛苦是人的本能，而恋爱是建立一种比较亲密的关系，可以造成注意力的转移。

　（二）虚荣心作用

　少数的同学则认为虚荣心有一定的关系。认为谈恋爱、有朋友，或被异性追求是有本领、

　有能耐，反之则是无能、落后、跟不上时代潮流的表现。如一个寝室的的大部分人多已经谈恋爱了，那剩下的人就会觉得自己很没面子，即使不怎么想找，也会随便找一个来满足自己。或看到他人的甜蜜想到自己的孤单，就会萌生恋爱的想法。

　（三）完整大学生活

　一部分的同学认为在大学中不谈恋爱便是对不起自己的大学时光。大学有三大事：谈恋爱、上网、逃课，认为没有经历过这些事的大学生根本不是真正的大学生。大学生已经是成年了，到了该恋爱的时候了，他“恋爱”看作是人生必须完成的任务，对恋爱有一种使命感。

　（四）消遣的工具，重在体验

　有的随缘者认为如果能遇到与自己有共同语言的，志同道合的人可以谈，可以爱。但是不会把

　“恋爱”看成一种任务，一种消遣的工具。并且在相处时，要掌握一个“度”，要及时调整好自己的控制力，使自己不沉迷于其中，因为在大学里，还有一个比恋爱更加重要的任务是学习。同时他们认为，“恋爱”是注重过程的，是享受过程中的酸甜苦辣，无所谓结局；认为有缘的爱情是一种神秘的，甜美的经历。我也比较赞成这种观点

　（五）反对恋爱

　而只有个别的同学反对大学谈恋爱。他们认为在校园里恋爱，将来能生活在一起的概率很小，那样又何必浪费感情呢。而且恋爱是一种精神、物质双投入的工程，它既浪费时间、金钱，又磨损人的精力，且个人自由时空也会大大的缩小。认为谈了恋爱就多了一份牵挂，少了一份自由自在。况且在工作时，生活稳定了，好的人选也很多，那时再寻找也不迟。这些同学则把爱情看成一种累赘，一种浮华的物质。

　 五、意见和建议

　为使大学生的爱情观更趋成熟、更富责任感，从以下几方面谈谈端正当代大学生爱情观不良之风的措施。

　（一）充分认识到恋爱要受法律法规的约束

　作为当代大学生，应具备一定的法律意识和法制观念，从法的角度来讲，修改后的婚姻法增加了关于禁止重婚的规定，在总则则增加规定夫妻应当相互忠实、相互扶助。在法律责任中，重婚追究其刑事责任，因一方重婚而导致的离婚的，无过失的一方有权请求损害赔偿。不难看出，国家法律加大了对重婚的处罚，目的就是规范婚姻关系。对于恋爱中的一些过激行为，大学生应该有一个清醒的认识，大学生应该意识到，规范和约束自己的行为，不仅仅是社会主义道德要求，同时也是社会主义法律要求。

　（二）对爱情有崇高的定位

　人的一生短暂而丰富多彩，在一个人的身边伴随着亲情、友情、爱情。但最重要、最稳定、最专一的情感则是爱情。无论你到哪里、无论你有多大，只有白头到老，结发夫妻会最牵肠挂肚，也只有爱情会给人无限的力量去完成任何一个不可能完成的任务。青少年大学生考虑爱情的问题是无须指责的，但一定要正确认识爱情。恋爱是一对男女之间基于一定的客观物质基础和共同生活理想，在各自内心形成的最真挚仰慕，并渴望对方成为自己生活伴侣的情感。爱情的本质是承担责任、勇于奉献。真爱是以互爱为前提的，它可以使人获得力量和幸福，充实人生，促进成材，构建和谐家庭。马克思和燕妮的爱情则表现出了彼此的真爱。爱情不是人生的全部内容，就短暂的人生而言，伟大的事业、崇高的理想更具有意义，而爱情则处于从属关系，当代大学生只有把

　爱情融入理想，事业才能给自己的人生及爱情赋予真正的含义。那些“以钱取人”、“以貌取人”、“以恋补虚”等恋爱动机不纯的青年们是不可能获得真正的爱情的。它不但玷污了爱情本身，而且违背了道德的基本要求。

　（三）加强恋爱过程中的道德责任感

　恋爱与道德有着密切的关系。首先，有许多恋人在一起不是为了将来的婚姻，而是为了精神上的空虚，把恋爱当成游戏，三角恋、多角恋油然而生，伴随着两个人交往，性问题也开始发展，婚前性行为逐渐增多，未婚先育的问题屡见不鲜，而且每年还在增加。大学校园外的旅店、日租房层出不穷。这样的情况怎样能与道德无关呢？其次，大学生经不住金钱、权贵的诱惑，为了得到自己想追求的生活，傍“大款”成了当今最流行的词汇，而且在一些娱乐场所，大学生的身影也比比皆是。信奉“金钱主义”“享乐主义”成了大学生的最新理念。

　恋爱与大学生道德影响具有两重性，积极高尚的爱情对道德观念的形成和发展具有显著的催化作用。与此，庸俗的爱情使大学生留恋或追求低级趣味，甚至行为越轨。因此，大学生树立正确的恋爱道德观念是事业、爱情奋发向上的源泉。

　（四）正确处理学习和恋爱的关系

　在相当一部分同学眼里，爱情与学业是不相矛盾的，爱情能促进学习，作为学习的动力。确实，在大学生中，存在爱情与事业“双丰收”，但比率相当低，“一切真正伟大的人物，没有一个是因为爱情而发狂的人，因为伟大的事业抑制了软弱的感情”。古今中外，凡是能立大志，树大业的人都能正确处理好爱情与事业的关系。作为青年大学生们更应利用自己的“黄金时期”多多积累知识，培养自己在各个方面的能力。大学生不能因为好奇而过早涉入爱情，更不能以爱情为托词，来满足自己寻求刺激的心理。当爱情真的降临到你身上时，要进行理智的思考，摆正爱情与学业之间的关系。恋爱观实际是人生观的反映，有什么样的人生观，就有什么样的恋爱观，加强教育和管理，这样才能帮助大学生树立正确的恋爱观，引导他们正确处理爱情与学业的关系，成为社会主义事业的合格建设者。

　（五）学会识别爱情，注重保护自己

　在爱的时候，恋人的智商几乎为零。因为在鲜花、美言的背后，恋爱双方要看清你所爱的人的“真伪”那是相当难的。有许多人利用慈祥的外表、优雅的动作、高贵的气质欺骗着无数无辜少男少女的心，在不纯洁的恋爱动机里，尤其是女性同学更应该注意，“贞操”不一定能栓住你爱的她，天下也没有不劳而获的美差。一切都需要自己的努力。如果真有幸运落在你的身边，你

　一定要识别它的“真伪”，不要成为爱情的牺牲品。真爱是不需要任何承诺的，有承诺的爱情就

　预示着即将走到尽头。两个人最需要的是真情实感，只有这样，爱情才会结出美丽、灿烂的花环。

　 六、总结

　总的来说，当代大学生由于身边少了家长亲人的束缚，课余时间的增多，渴望自由，渴望证明自己成熟，渴望真爱的存在，逐步形成了具有自己特色的恋爱观。

品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似和互相干扰，使消费者难以区分。同时，由于社会的发展，产品、媒介与信息爆增，使得消费者疲于应付，此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象，显得日益困难。美国在进入20世纪70年代以后，品牌形象战略效果越来越不好。

这时，杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论，解决了这一营销难题。定位理论指出消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买某类别或特性商品时，更多的优先选择该类别或特性商品的代表品牌，如购买可乐，选择可口可乐，购买创口贴时，选择邦迪，购买安全的汽车时，选择沃尔沃。此时，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴的，是让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求是成为其首选。 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。

国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年，喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。2004年河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时，也特意强调其“非油炸”的特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有“娃哈哈”，把非常可乐定位为“中国人自己的可乐”以与“两乐”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。 比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品牌生辉。

史上最为经典的比附定位案例当属美国艾维斯汽车租赁公司。20世纪60年代，赫尔茨公司占据了美国汽车租赁市场份额的55%，为了避免与其与之正面交锋，艾维斯公司在其广告中发出了著名的“老二宣言”，因为巧妙地与市场领导建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28%。

我国的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，名列中国乳业的第1116位，与乳业“老大”伊利根本不可同日而语。但蒙牛却提出了“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告口号，并将这些口号印在产品包装之上。这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也把蒙牛和伊利放在了并驾齐驱的位置，在消费者心里留下深刻印象。而今，刚刚八岁的蒙牛已成为“行业老大”，其超常规的发展也被业界标上了“蒙牛速度”的注角。 不同的品牌常被消费者在心目中分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映，档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感等。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。

如劳力士表价格高达几万元人民币，是众多手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征，拥有它无异于展示自己是一名成功人士或上流社会的一员。又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级，五星级的宾馆其高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施，还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。

以我国上汽公司为例，其定位是“公务员专用车”，上汽曾经成功地占据了中国公务用车70%的份额。上汽按照国内的行政级推出了细分的公务用车产品系列，如科级坐桑塔纳、县处级坐桑塔2000、厅局级坐帕莎特，省部级坐奥迪。正因为上汽针对当时特定的国内市场定位明确，并且市场档次划分的十分准确，才造就了今天的上汽。

台湾顶新集团为了更好地占据国内方便面市场，在成功推出了“康师傅”品牌占据中档市场后，为进军低档方便面市场时，又推出了 “福满多”的品牌。 USP定位定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色;三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

运用USP定位，在同类产品品牌太多、竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置，在有相关需求时，更迅速地选择商品。

在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，丰田的“跑车外型”， 沃尔沃定位于“安全”，菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。因为有了自己清晰的价值主张,这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群,在各自的区隔内占据最高的市场份额。

宝洁公司运用USP品牌定位最为成功：以洗发水为例，宝洁在国内推出了飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐五大品牌，每一个都具有很强的针对性，海飞丝定位是“去头皮屑”;飘柔着眼于“柔顺发质”;潘婷定位于“营养发质”，沙宣定位于“美发定型”，伊卡璐则定位于“草本植物精华”。 按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。

比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界、打天下!”的诉求。因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空，所以“听世界、打天下”综合消费者和品牌特点，既传达了海尔大气的感觉，又考虑到目标市场的需求，最终取得了良好的市场业绩。

成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。在20世纪30年代美国菲利普·莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟，然而在其上市之初，销售非常不如人意。后来经调查得知，主要原因是由于万宝路香烟带过滤嘴，焦油含量较低，因此被人们认为是“女性香烟”，由此影响了销路。据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。于是，该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性”因素：如改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装，用粗体黑字来描画名称，表现出阳刚、含蓄和庄重;并让壮实粗护的牛仔担任万宝路香烟广告的主角，反复强调“万宝路的男性世界”，终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首。耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特，广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神，积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征，请迈克·杰克逊做广告代言人，使新生代成了百事的俘虏，而百事也成了“年轻、活泼、时代”的象征。 比较定位的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。

丰田公司为了突出其“凌志”汽车高质低价的产品特性，在美国宣传该车时，将其和奔驰汽车并列在一起，并加上大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。”并且经销商在向其潜在顾客赠送的录像带中有一段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志车的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的却没有。此举无疑为凌志汽车提高的声誉，获得了广泛的市场认可度，取得良好的效果。

另一个成功案例发生在美国，温迪是美国一家有名的快餐店，为了突出其汉堡包牛肉分量十足这一特点，该公司制作了这样的一则广告：三名老太太相约一起去麦当劳吃汉堡包，在食用时发现，大大的汉堡包里面竟然只加了一丁点牛肉，三人愤怒不已，对着镜头大喊：“牛肉在哪里”电视旁白：“如果三位老太太去温迪快餐厅享用汉堡包，完全不用担心找不到牛肉了!”这则广告大获成功，被纽约国际广告大赛评为经典作品，温迪公司的营业额因此提高了18%。 运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。

市场营销专家菲利普·科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。显然，情感定位是品牌诉求的重要支点，情感是维系品牌忠诚度的纽带。

如果一种品牌不能深度引起消费者的情感共鸣,品牌将难以获得消费者的信任;通过提升品牌文化意蕴,以情营销,培养消费者对品牌的情感,使消费者对品牌“情有独钟”。只有不断增强品牌的人性创意和审美特性,占据消费者的心智,激起消费者的联想和情感共鸣,才能引起兴趣,促进购买。比如“太太口服液”曾以“做女人真好”、“让女人更出色”、“滋润女人，让美丽飞扬”等诉求来满足女性精神需求，加之“太太”这一品牌本身所隐含的“高贵、典雅、迷人、温柔”的感情形象，十几年来在保健品市场占据着一席之地，获得国内消费者的普遍认可。

“娃哈哈”可以说是十几年来中国市场上最成功的品牌命名之一。这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外，最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、一种消费结合儿童的天性作为品牌命名的核心，从而使“娃哈哈”这一名称天衣无缝地传达了上述形象及价值，这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点。 功能性定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。

如“白加黑”感冒药将感冒药的颜色分为白、黑两种形式，“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得好”，以此为基础改革了传统感冒药的服用方式，获得了不错的市场反应。香港手表制造商针对瑞士、日本手表的单一功能定位，推出了多功能定位的手表，设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等，凭借功能性定位，香港表得以畅销全世界，获得空前成功。

近一段，运用功能性定位最为成功的当属“王老吉”。一句广告词“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。当困了、累了的时候，消费者会想到喝红牛;出现上火的状况时，消费者会想到喝王老吉。情景性消费是与功能性定位的有效对接，以此来占领消费者的心智。 将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。比如我们在喝可口可乐、在吃麦当劳、肯德基之时，不仅是在解渴求饱，同时也是在进行一种代表美国文化的消费，这种消费代表了一种文化的象征、一种身份、一种时尚、一种观念。

只有民族的,才是世界的。如中国“景泰兰”和法国“人头马”,无不承载了深厚的民族文化特色;无锡的“红豆”服装品牌和绍兴的“咸亨”酒店,分别借助人们早已熟悉和热爱的曹植和鲁迅的名篇挖掘出中华文化的沉淀;“金六福——中国人的福酒”,这种定位已将品牌文化提升到一种民族的“福”;柒牌服饰以中国文化打动世界，情系“中国心、中国情、中国创”，认真谱写“立民族志气，创世界品牌”战略，并提出了“中国，才是美”的口号;“全聚德”烤鸭、“狗不理”包子等这些百年老字号，都是融入了中国传统的独特文化因子才获得如此巨大的影响力。 而今，国内的企业也已明白，仅仅依靠国外的技术和策略是很难取悦消费者的，因为无论怎么做我们和国外的品牌都是有一定差距。中国企业唯有把中华民族五千年的优秀历史文化加以继承和发扬，才能打造出真正的世界级品牌。

说句大实话，关于现在流行的很多感情挽回方法并没有经过科学的验证。

大多数都是大家在实践中不断摸索总结出来的。

很多机构为了吸引你，会推出第三方介入这种方式说可以帮你挽回。

很多人就会疑问来，这种方法到底有没有用？是不是骗钱的？是不是交智商税？

有没有用，其实主要看机构怎么操作和实施，其次就是看你的情况是否适合这种方法。

下面我结合我遇到过的，2个学员曾经找挽回机构介入挽回的真实经历。

来为大家揭开挽回机构所谓第三方介入的真实面纱。

第一家机构，我想吐槽，简直太菜了。

学员A，听说挽回机构可以直接介入做前任的心理工作，而且不用自己面对，非常心动。

于是就把前任的****发给了机构。

后来，那个挽回机构也真的加了他前任。

只是，没聊几句话。

就被前任一句“不想恋爱，不想谈感情”，怼得聊不下去了。

猜测，可能挽回机构派出的人，水平太菜，也很有可能是销售在操作，而非真的咨询师。

第二家机构，用拖延战略帮她解除了黑名单。

学员B也是在万般无奈的情况下找了家情感挽回机构。

这个机构介入的方式，大家自己看下方截图吧：



这个机构扮成是学员B的心理老师，说B女生心理状态不好，希望前男友帮她渡过。

前男友倒是真的把她从黑名单放了出来。

这在挽回前期，也算是起了一定的作用。

毕竟，对于很多严重分手，加回****，等于注射了一阵强心剂，让B重新燃起希望。

但是这样的方式也存在一个弊端，前任的心理定位：你是一个病人可怜人，陪你过度一下，情感上的投入或者说重新爱上就很难了。



第三方介入的方式，我个人也曾用过，我觉得它就像是，遇到感情问题后，找一个好朋友站在客观的立场帮助分析，最终目的其实是撮合（有点像居委会大妈），咨询师需要和挽回本人，根据前任的性格来协商咨询师以什么身份介入最好。

下面分享一下我实操的经历，希望帮到大家。

学员C和女友是异地恋，两人距离比较远，加上疫情见面很难。

C非常担心女友劈腿，或者跟其他男生出去玩，于是经常查岗。

但是他工作忙得要死，也不可能时刻跟女友视频，于是他想了一个办法：

要求女友每隔1小时跟自己汇报一次在做什么、跟谁在一起。

注意，还不是文字汇报哈，是要拍短视频还要发送定位那种。

一旦女友没有及时发或者少发漏发了，两人就大吵一架。

时间久了，女友就受不了了，提了分手。



刚开始接到这个案例的时候，我觉得主要责任在于C的控制欲强，缺乏安全感，换成一般人都接受不了。

随着对关系的深入了解，我发现其实C之所以会做出这样的举动，真正问题出在女友身上。

女生不太懂得跟异性保持距离，两人一吵架就找前男友倾诉，还会经常跟一个仰慕她的男生聊天，出去吃饭。

因此，加剧了C的担心，让这段关系一直处于高张力状态下。

在帮男生分析了一些他自身的问题后，开始的第三方介入指导。

第一步是，跟女生介绍自己身份，阐明来意，建立信任。

第二步是，引导女生倾诉感情中的烦恼，了解她对复合的担心，为后面解决问题做铺垫。

第三步是，帮助女生客观分析两个人的问题，互动模式如何影响着关系的发生、发展，委婉指出女生在恋爱中的问题。

第四步是，帮助他们看到“相爱相杀”，其实相爱的真相。

第五步是，强调遇到合适的人不易，要去珍惜。

后来男生反馈说，女友哭了，还问我都跟她说了什么，以前他跟她说了那么多次为什么都没用。

第三方介入挽回法，我认为它比较适合于：

1分手双方都有问题的，尤其被挽回的那一方问题也很大的。

2分手后双方无法再沟通的，毕竟第三方介入的方式很费时也很费钱，如果你们还能正常沟通，不建议用介入的方式去挽回。

3你现在也能正确的看待自己的问题和所担负的责任了。

4你们分手不算太久，我认为最好不要超过一个月。分得太久，对方已经放下，介入法效果可能不明显。

5有一定的感情基础，值得去挽回的。

如果你想找挽回机构介入，为了防止被骗，你可以这样反问他们，来测测他们的实力：

1你们打算怎么加我前女友？以什么身份去加她？因为很多人直接就会败在第一步。如果机构不肯说，那么你要慎重考虑。

2如果前任说，暂时不想谈感情，想冷静冷静（以及你能想到的前女友可能扔出的各种炸弹），你们怎么应对？

3就是看机构的实力，成功案例，资质，承诺百分百挽回成功的一定是骗子。