1讲历史故事。如果你的品牌有悠久的、独特的历史，那么恭喜你，这是你讲品牌故事最重要的素材来源。比如100年畅销不衰的可口可乐的故事。
2讲产品故事。如果你的产品确实非常独特，可以好好讲讲产品故事。比如Zippo打火机的故事！
3讲情绪故事。如果我的公司没有悠久的历史，产品也没有那么出众呢？那就讲个呼应消费者“情绪”的故事吧。比如褚橙的故事。
什么是品牌情感
品牌情感是指品牌命名所用词汇的含义所具有的某种情感,是品牌自身所具有的情感，它是品牌核心价值的组成部分。
品牌情感定位的优势
1带给消费者更多的个性化体验
事实上，有时消费者购买某个品牌的产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点，一味强调产品的属性和功能，不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。
2品牌溢价能力强
对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌的价格敏感度比使用产品属性定位的品牌低。只要品牌的情感诉求被消费者认同，该品牌就为消费者创造了产品功能以外的更多利益，消费者对价格的关注程度就会降低。
3更容易为消费者记忆
一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。
4为品牌延伸提供了更广阔的空间
情感的包容力比产品属性的包容力大得多，能为品牌向其他领域的延伸创造更多成功的机会。如宝洁公司的洗发香波品牌沙宣定位为“时尚现代”，就可以成功地从洗发护发产品延伸到定型产品，如摩丝等，即使将来向化妆品延伸也是可行的。而采用属性定位——“使秀发飘逸柔顺”的飘柔品牌就不容易向其他领域延伸。
从本质上讲，卖点就是就是符合消费者预期的价值关键词。
这些价值能够催生消费者对于产品产生较好的购买欲望，那么就是成功的卖点。
建议我们在做营销的时候能够排除这些专业的名词，从本质去思考，这样方能在不同的市场环境中取得不断的突破和进步。
回归主题，这里我们说卖点通畅都包括了基本功能价值卖点、情感价值卖点。至于价格卖点可以叫卖点也可以叫价格策略。
在理解产品卖点的同时，我们不妨从马斯诺需求入手。以顾客需求为导向层层梳理价值体系。
对于不同的产品，在需求金字塔中所扮演的角色则相差甚远。而顾客往往难以记住如此多的卖点。
这也就是我们常说的，将一个卖点说透。产品在需求金字塔中扮演的角色决定了，如何在不同的卖点中进行取舍。同时，也为不同产品设定了客群的定位。换句话说同样的产品，打两个不同的卖点、换两个包装，是完全有可能实现两个人群的同步销售的。
情感诉求广告：消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足， 或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以蓬勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足， 使消费者形成积极的品牌态度。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。
就是广告作品反映的最主要的情感诉求，消费者从广告中可以看出产品的理念以及情感价值，比如教育人们要孝顺是一种情感诉求，
情感诉求能促使消费者产生强烈共鸣，比如大多数人都有同情心，那么如果广告作品中反映了这一感情诉求，就会使广告更让人印象深刻，从而使广告的效果得到体现
表达形式：根据人类不同情感分类的情感广告在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，不仅赋予了商品生命力和人性化的特点，而且容易激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机。亲情、友情、爱情、爱国之情，国家认同感、民族自豪感、社会责任感、民族自信心
1颜色，2图像，3标题广告语，4广告歌曲，5字体，6情节，7心境
如何描述产品的价值点？
写广告文案首先要围绕产品，找到N个价值点，但是怎么找，很多人并不知道。
而搞文案的老师，通常是卖培训课程，所以广告文案一直是以利益诱导为主，以致于有人模仿他的文案帮他推广课程赚了点小钱，但是用到自己产品上就懵了。甚至有人以为销售信不适合某某产品；
如何描写产品价值点，当然是围绕客户需求来描述。但是这个问题比较笼统，以后等我有时间来慢慢详细讲解；
我先最简单的方法，客户需求无非是二种：利益需求与情感需求，也就是说我们描述产品价值要围绕利益与情感二方面去塑造价值点。
下面我以一款最常见的时尚连衣裙举例：
利益层面：
款式
面料
做工
价格
舒适度
情感层面：
美
攀比
时尚度
身份感
当然，我现在是临时想的，可能还不太完整。你看淘宝页面上，普通人做销售，都只会在利益层面描述价值点，其实女人买衣服情感因素的力量更大；
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