心理教学中,情感教育的培养有哪些?

心理教学中,情感教育的培养有哪些?,第1张

市面上的情感课种类挺多:怎么套路男人、怎么维持关系、怎么挽回前任、怎么提高情商、怎么自我提升至于有没有用,那要看你的需求是什么了。有的妹子目标很明确,就是想通过自身的魅力,从异性那得到自己想要的。如果她报的课刚好可以满足她的需求,那就是有用的。情感这种东西的确学不来,因为每个人的情况不同。

很多所谓的情感老师,喜欢以过来人的经验教导你:应该怎么做,不应该怎么做,怎么做是对的,怎么做是不对的。其实他们大多都带有自己的主观偏见,无法涵盖所有可能性。如果你报的情感课对你很有用,那只能说明你比较幸运,也许对你的朋友就没那么有效了。我个人建议,恋爱经验不足的女生,尤其是还沉浸在偶像剧、言情小说的美好幻想里的女生,如果不想恋爱受伤,可以提前了解下现实的情感是怎样的,了解下男性的恋爱心理是怎样的。毕竟美好的幻想和现实总是大相径庭。

最好不要找他们,都是营销骗钱的,如今的恋爱团队都是一群pua割你韭菜,比如他们为了营销给你推荐聊天课程,你找他们帮你分析会故意说你的聊天哪里哪里有问题,这样你就会报他们的课程然后被他们洗脑。还有不要指望他们收了你的钱会真的教你,实际上他们只会忽悠你,打压你,说你这样不行那样不行,目的就是不断的要你交钱升级他们的课程,如果不这么做你就不会交钱了,他们就不能割你韭菜了,最后你不但学不会甚至还有走火入魔。因为导师们每天都在和员工开会如何骗屌丝的钱割韭菜

做这行没有好人,好人的话不赚钱的,只要是收费卖课的都是这样,因为他们的本质就是要盈利赚钱,能不能教会你这不是重要的,更多的是如何想办法用pua精神控制你把你身上的钱包往他们那里送。如果你实在想学如何谈恋爱,就找身边懂的那些朋友教你吧。

就是卖他们的课程,卖一节课多少钱那种,如果是中小学辅导机构就是搞定家长讨好孩子,如果是类似成功学的培训课,就是搞定小企业老板。

要点了解自己的机构的产品,学会跟客户的学习需求建立联系。

销售方式主要两种:一种电话销售,一种等人上门当面销售。

1 请教:电话推销的技巧与沟通话术。

“接近客户的三十秒,决定了销售的成败"

每次接近客户有不同的主题,例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面,或想约客户参观演示。

专业销售技巧中,对于初次面对客户时的话语,成为接近话语。接近话语的步骤如下:

步骤1:称呼对方的名

叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。

步骤2:自我介绍

清晰地说出自己的名字和企业名称。

步骤3:感谢对方的接见

诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

步骤4:寒喧

根据事前对客户的准备资料,表达对客户的赞美或能配合客户的状况,选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

步骤5:表达拜访的理由

以自信的态度,清晰地表达出拜访的理由,让客户感觉您的专业及可信赖。

步骤6:讲赞美及询问

每一个人都希望被赞美,可在赞美后,接着询问的方式,引导客户的注意、兴趣及需求。

成功者善于提出好的问题,从而得到好的答案。"如果你想改变顾客的购买模式,那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题,就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题,顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力,注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么,而总是向客户提问题。销售行业的圣言是:"能用问的就绝不用说。"多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题,问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前,一定要明确你的提问目的。

1、问对问题的原则:

问简单容易回答的问题。

问YES的问题。

问小YES的问题。

问几乎没有抗拒的问题。

2、怎样才能问对问题?

A、"是什么促使您决定跟我们联系的呢?"--问潜在客户一些关于"做"的问题,集中询问他们的生活中发生了什么变化。重点问对方设法完成什么目标,眼下正在做什么,或者过去做过什么。

B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。--顾客对你的问题回答得好坏,一定程度上取决于你的提问方式。

C、在电话沟通中,配合顾客的语速和关键词语。 如果你发现顾客在重复他自己说话的话,那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。

D、在电话沟通中称呼顾客的姓名,可以吸引顾客的注意力,让他们感觉到营销员对他(或她)的尊重。

E、电话沟通时使用通俗易懂的词语。--如果必须使用专业术语,一定要向客户解释清楚。

F、在电话沟通中,使用"我们"和"我们的"。--可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。

G、在电话销售中,如有必要,提问时要先获得对方的允许。--"我可以问您一个问题吗?"

--提问的方式

根据提问的角度,可以简要地把问题分为两大类:开放式的问题和封闭式的问题。

1开放式的问题

开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求,就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有:“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。

2封闭式的问题

封闭式的问题是指为引导谈话的主题,由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。

如果你想获得一些更加具体的资料和信息时,就需要对客户提出封闭式的问题,这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中,如果你问了很多封闭式的问题,这会给客户造成一种压力,同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时,应多问一些开放式的问题,以便让客户能够自由、毫无拘束地说,这样才更有可能使你从中获得有用的信息,找到新的商机。

提问的技巧

提问的技巧具体分为以下四个方面:

1前奏

前奏的就是告诉客户,回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题,运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算,一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏:“为了给您推荐一个最适合的方案,我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢?”通过前奏就能有效地提醒客户,让我了解项目预算是必要的,客户就有正面回答的一些可能性。

2反问

如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答,这时你有两种方式可以选择:①实事求是,切忌不懂装懂;②反过来提问客户,让客户说出他是怎样看待这个问题的,这通常就是他希望得到的回答,你也就正好可以据此投其所好了。

3沉默

如果在通话过程中出现了长时间的沉默,这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后,保持一小段时间的沉默,正好能给客户提供一次必要的思考的时间。

4同一时间只问一个问题

通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答,而他往往只会记得其中的一个,或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。

二、电话销售的关键——电话沟通表达方式

(一)良好的亲和力

(1)心态心情要好

(2)不要忽视自己的笑容

(3)声音要求清晰、明朗,语言简洁

(4)遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。

如何具有良好的亲和力?

1、和客户保持语调和语速的同步,以及使用语言和文字组成的习惯相似。(比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围,记住顾客的姓名。)

大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家,可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己,首先要记对方的姓名。

2、叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理,叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。

3、养成良好的工作习惯

A、随时记录

在手边放有纸和笔,随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息(双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等)。

B、自报家门

无论是接听还是拨打电话,都应及时报出公司和自己的全名,并询问对方的公司、姓名和电话号码,以及通信地址,以便于电话沟通中,不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。

C、积极的工作心态

电话营销时,具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员,而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心,往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物,电话对方的客户也会那么看。

同样做电话营销,那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他

一、 掌握客户的心理

二、 声音技巧

1、 恰当的语速,最好与客户的语速相一致;

2、 有感情;

3、 热诚的态度。

三、 开场白的技巧

1、要引起客户的注意的兴趣;

2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;

3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;

4、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;

5、简单明了,不要引起顾客的反感。

把握适当机会赞美客户

真诚地赞美,是拉近与客户距离的最好方式。在电话的交流中,声音是可以赞美对方的第一点。“在与客户的交流中,只要销售人员细心凝听,实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息,例如:年龄、教育程度、做事情的态度等等。”

而销售人员正好利用这些获取到的信息,适当地赞美对方,就可以很好地营造谈话的氛围并能很快地改变顾客的态度。“听您的声音,您应该只有30岁左右吧”、“听您的声音,肯定受过良好的高等教育吧”、“听您的声音,就知道您做事特别果断”等等经常会出现在他的电话销售中,而这些东西要使用得恰到好处,可谓是屡试不爽。

除了声音以外,对方公司和掌握顾客的一些履历都是赞美的亮点。不过,赞美一定要把握适当的时机,不要过了,反而会适得其反,因此“真诚”二字尤为重要。

另外,懂得寻找与顾客的共同点,营造双方的认同感,例如:“我们都姓张呀”、“我们是老乡呀”、“我们原来都在武汉上大学呀”……这样也能够很好地拉近与顾客的距离。

心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真负责和坚持的态度,才使你的心态有一种必定成功的积极动力。

内容准备,在拨打电话之前,要先把你所要表达的内容准备好,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以免对方接电话后,自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说,都应该有所准备必要的话,提前演练到最佳。

在电话沟通时,注意两点:1 注意语气变化,态度真诚。2 言语要富有条理性,不可语无伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦。

2 亲子课程电话营销话术

专业的问题,找专业的人,向同行学习,学习做的好的同行

3 有谁能知道早教课程顾问的销售话术啊越详细越好

这个用不到什么话术,直接表明自己的身份即可例如,是某某小朋友的爸爸或者妈妈吗,我这边是某某早教中心,

4 培训学校电话邀约的脚本话术

我认为,在推荐免费课程前的铺垫工作也很重要。

首先,要赢得与家长沟通的机会,不然介绍课程的机会都没有了。

比如:可以这样开始沟通:“您好!我是少儿英语机构的老师,请问您的孩子是否报了英语培训班?”如果没有报,正好可以推荐课程。

大多数家长会说已经报过了,那么我们可以问“您对孩子的学习效果还满意吗?是否存在什么问题呢?”如果家长提出一些问题,我们结合自己学校的优势给予简单分析,引起家长兴趣,这样就可以开始介绍免费的试听课程了。“多比较才能找到适合孩子的,您说是吗?”我们可以这样说。

如果家长没有提出问题,那么我们可以推荐作文,数学等课程,或者推荐有两次免费的外教课可以听。家长都是愿意给孩子最好的,他们为了有所比较也会来看看。

在推荐课程的时候,应该能够给予更多的附加值,比如:家长如何协助孩子学英语?如何检验孩子的学习效果?等等。能够给予实际的帮助,才是保持长久关注的秘诀。

至于话术脚本,也许并不重要。因为每个孩子和家长的需要是不同的,每个进行邀约的工作人员也都是不同的,关键是针对不同的需求,用我们学校的亮点去吸引他。同时,邀约人员也可以发挥自己的特色,灵活运用就好。

宣传亮点可以是:免费试听,试听次数多,有外教,课程种类全,学校环境好,师资力量强,服务周到等等。

希望能给你帮助,祝学校越办越好~!

5 求一套电话销售的话术

问候客户,做自我介绍、寒暄赞美并说明意图、面谈邀约、拒绝处理。

1、问候客户,做自我介绍。

接通电话后,首先要向客户问好,如:“上午(下午)好”、“您好,是××先生吗?”等问候语,然后做自我介绍:“××先生,我是北京时代光华管理培训学院的小张,能否打扰您5分钟做个电话访问

(5)电话课程销售话术扩展阅读

注意

真正能成为你的客户,与你进行合作的,一定是需要你的产品或者服务,你们之间是互相成全的关系。所以不要一味去讨好迎合客户,而是不卑不亢、专业严谨地表达你的产品和理念,为客户提供你的价值,这样才能赢得对方真正的尊重。

把自己当成客户,或者找你的同事、朋友,假想如果自己是客户,对你的开场、提问,以及一些介绍会是什么反应。做越多的演练,越能提升你跟客户的沟通效果。注意,在演练的时候尽量真实、认真!

6 求课程顾问话术

家长是决策者,也就是你的目标客户。

首先你要明白你们学校在市场上的定位,所处地段,针对什么消费群体,有钱人和普通老百姓的消费心理是不同的,不同年龄阶段的孩子家长送他们来的目的也是不同的。

确定好消费群体后,分析分析这类家长的心理,他们送孩子去学英语的目的也许也不一样,有的是因为别的孩子都去学了怕自己落后,有的是寒暑假给孩子找点事做,有的是为了让孩子以后出国……

你只有分析的越细,才会有的放矢,命中率高。

只要客户来了,他就是潜在客户,但通常消费者都会货比三家,所以你们的竞争优势在哪里一定要清楚(价格、老师的素质、教程的水平、同学的层次)。

销售技巧上我建议不要光想着推销出去,急于求成反而会吓跑客户。要多站在家长的角度和立场去思考问题,真的为其所想,才能感染对方,得到客户的信任。客户即使当时不能决定,也有利于他们回家货比三家后再选择你。

还有一点,成为真实客户后,一定要多关心其孩子的学习情况,有空和家长多聊天多建议,千万不要做一锤子买卖。这些家长不仅可以继续买课程,还会把你推荐给更多的家长。口碑是最好的销售工具。

7 电话客服的详细培训资料

电话营销技巧提升训练 江涛

课程目标:

明确外呼营销的的规范和模式,掌握有效的沟通技巧,提高服务营销能力及客户挽留技巧,有效的处理电话异议,系统的跟进客户,从而提升客户满意度

培训对象:外呼人员及客户经理

培训时间:2天12小时中文课程

课程大纲:

一、外呼营销的基础要素

克服电话恐惧的五项技巧

挫败情绪的控制要领

(一)外呼人员沟通的技巧

电话沟通前的准备工作

电话沟通的一般流程

接电话的技巧

拨打电话的技巧

优质的电话服务

(二)倾听的技巧

决定聆听的三个方面

聆听的原则

有效聆听的技巧

有效聆听的步骤

聆听的五个层次

(三)说与问的技巧

提问的技巧

注意说话的语气

服务禁语

二、外呼营销的综合技巧

(一)客户服务综合技巧

外呼人员如何预测顾客的需求---需求类型

了解客户需求的几种方法

电话需求探寻的实战演练

注意你的措辞

请运用3F技巧

十种服务顾客的好习惯

客户类型分析

客户投诉的影响

几种错误投诉的方法

让顾客投诉变的简单

平息顾客不满的技巧

当不能满足客户的要求时如何说

客户需要从我们的服务里感受到什么

(二)怎样充分激发客户欲望

怎样激起客户购买欲望

开放式和封闭式模式提问技巧

“电信产品卖点剖析法”

外呼营销员的自我成功欲望激发

(三)、电信产品电话推荐话术

电信品牌业务电话营销话术

电信新业务电话营销话术

投诉处理电话沟通话术

外呼人员电话推荐话术实战演练

(四)、外呼营销中的异议处理话术

客户异议的快速识辨及应对技巧

客户异议处理电话沟通话术

反对意见处理话术

如何开展客户异议追踪

客户异议处理实战演练

(五)、特殊客户投诉的有效处理技巧

特殊客户投诉的类型

难缠客户的心理和投诉原因分析

难缠客户的应对方法

处理投诉时的情绪自我控制

(六)、外呼人员电话营销后期管理

外呼人员电话营销的客户资料管理

快速有效的表单制定和使用

有效的客户跟踪回访

外呼营销过程中常见反对意见

新业务常见反对意见及处理技巧

电话策反过程中常见反对意见及处理技巧

建立个人影响力

外呼人员电话营销实战训练

外呼人员电话营销实战总结

8 课外辅导班电话销售话术

作为一名教培行抄业多年从业者,发现很多人都在学电话销售话术,其实特别理解,因为电话打不好,家长就不会上门,家长不上门,就失去了宝贵的招生机会。

 

现在家长被营销过度,很多时候基本不给销售顾问说话的机会。所以,如何让家长愿意听,那就很重要了。一定是你说的话是跟他家孩子或者他直接相关的他才愿意听。打个比方,如果你昨天跟爱人吵架了,接到一个电话直接跟你说你昨天是不是跟你爱人吵架了,你会挂电话吗?

 

所以,打电话之前,能够获取客户更精准的、更关心的信息,这个更重要。我是通过测评的方式先获得信息,然后再设计话术让课程顾问去打的。可能大家会说,你们也有测评,各种知识点的测评。但是我另辟蹊径,用的是关于孩子爱不爱学习、会不会学习的测评,这个测评是双赢教育的著名学习科学专家赵雨林老师设计的,非常好用,大家可以打听一下。

9 有没有哪位朋友可以给我一份情感课程销售话术呢

兄弟,我已一个专业人士的身份和过来人的经验告诉你,情感这个东西,尤其是语言,不要生搬硬套,会更让人感觉到不舒服,切记! 我教你一招,以情动人,以情感人是最好的,没有套路才是最深的套路。无招胜有招阿!

卖课程的销售好做。

相对来说课程之类的销售是比较好做的,中国有巨大的教育市场,现在大部分的父母都比较愿意给自己的子女花钱在教育上面,而成人在进入社会后为了提升自己,也会为自己购买教育类的课程,所以卖课程的销售相对来说比较好做。

销售课程可以通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来,或者通过网络散布一些有吸引力的课程信息,吸引顾客。搞一些比较优惠的活动等,都是不错的课程销售手段。

好卖。作为一名销售,抓住顾客的心理是尤为重要的,因为如果知道消费者的心理,那肯定就把产品卖出去了。作为一名卖心理课程的销售,首先肯定对心理知识有很大的造诣,所以这样对销售就很有利,有助于他把产品卖出去,有助于他提高个人业绩。

一切为了“焕然一新”,一切都为了续费,教育机构依然疯狂“卖课”

新华社北京5月28日电题:“一切为了’拉新’,一切为了续费,教育机构依然为了疯狂的’卖课’。”

新华社教务老师蒋芳、郑天虹

近日,多家教育培训机构受到处罚,纷纷下架涉嫌违规的课程,修改违规价格标识。

在日益严格的政策监督下,狂奔的在线校外教育培放慢了步伐吗?

教务老师调查发现,作为重要的招生环节,暑假仍然是培训机构“卖课”的必争时段,培训机构纷纷开辟新渠道、创新话术,“新招”、续费、价格战同样不少。

“课堂销售”转战直播间,整治之下存在监管盲点

日前,北京市教委通报了部分校外培训机构原价出售课程、收取提前招生费等违规行为。

随后,北京市市场监督管理局也于近期对4家校外培训机构违规价格、虚假宣传等行为进行了顶级处罚。

教务老师调查发现,一些教育培训机构营销已转战直播间,通过嘀嘀打车、天猫旗舰店进行直播“销售课”,新渠道引流效果明显,成为监管盲区。

在一所拥有百万粉丝的网校嘀嗒播出室里,主播们依然普遍使用诱导性低价策略来吸引公众的目光:

“有从一年级到高三的课程。 8节直播课10元,平均一节课125元! 125元啊。 以这个价格在楼下买包子,也只有买不到素肉的人才能买到……”

不仅如此,“拉新”方式也有新的玩法。

以前是带着旧(学生)把新(学生)集中在网上,现在一些在线平台开始出现割草式的“拉新”。

例如,网红聚集的“小红书( RED )”APP在高速公路上举行了招募学习体验官的活动。 所谓的学习体验官,就是家长、学生,只要发放高等级学习考勤卡,就能获得丰厚的礼品。

“为了圈粉、养粉、挤粉,学了很多说话的技巧来引导父母。”

如果说火爆的免费、低价营销是“拉新”,主要依靠营销人员; 到了“续费”阶段,前面就是所谓的课程“老师”。

多位受访教师“老师”告诉教务老师,全日制、续班和退休率是评估培训机构教师的重要标准。

这三率就像压在“老师”身上的三座山,要想达到100%的延续率,没有一点实力是不行的。

作为广州家长的小胡,在给六年级的孩子报了小升初试题班后,被自称班主任的潘老师拉进了一个小组,不定期接到潘老师的电话。

潘老师亲切地为胡先生免费送上各种小升初真题、升学政策解读、小升初微课,随时在线答疑解惑。

通过一系列情感铺垫,潘老师在重要营销日5月20日推出“暑期新初十元班”,当天报名即可免费领取“六届期末冲刺工具包”。 包括“五天仪表盘营”、期末真题试卷等。

“我每天都看群里共享的各种升学文章,但那种渲染的严峻升学状况让我越接近升学就越睡不着觉。

他们把暑假班级0元扔出去,我就毫不犹豫地报了名。

”胡先生说。

从广州某知名培训机构辞职的一位老师陈林(化名)告诉教务老师,一线老师的工作不仅是备课,还花很多时间进行各种小组的共享、讲座、课后服务等招生运营。

以“切圈粉”“养粉”“挤粉”模式运营的父母粉丝群,目的是不断制造不安,让父母出钱。

她说:“重点之一是恐吓父母。

我学了很多说话的技巧来引导父母。

例如,举办家长讲座时,首先盘点往年的升学情况,情况越严峻越好,竞争越激烈越好。 平时推送的文章看似育儿故事,但一般都是牛娃和培优的背景相结合,目的是引导父母们如何培养鸡娃,从而钻洞,维护客户关系,扩大客户群。

注意不要让校外教育机构变异成“敛财机器”

调查结果显示,校外培训机构的“老师”主要负责“推销课程”是该行业的普遍现象。

南京某培训机构的一位“老师”坦言,目前没有哪家培训机构不对这些营销指标进行考核。 “老师”业绩不达标,轻则扣发奖金,重则辞退。

专家认为,资本进入教育、培训领域带来的最大后果就是行业异化,从兴趣培养、人才培养、校内教育不足的互补变成了面向全社会、无数家庭的“剪韭菜”。

广东省教育督导室主任科员张志立表示,国家和各级政府职能部门要建立教育培训行业评价监测制度,制定星级或等级评价标准,综合运用经济、法治、行政等手段,坚持德树人,遵循教育规律,满足公众需求,有教育情怀的教育培训机构得到认可,唯利是图

“在规范校外培训机构无序逐利的同时,要坚持校内提质增效。

“21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为,不容忽视的问题是,在给学生减负的过程中,学校以减负的名义推卸教育责任,要求学生在校内进行校外培训,称‘吃不上饭’。

学校教育要强化主体地位,切实履行教育职责、教书育人,提高教育质量,摆脱“校内负担、校外负担加重”的传统格局,实现减轻校内学业负担、校外教育负担的“双赢”目标。

自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策,点击底部咨询官网老师,免费领取复习资料:https://www87dhcom/xl/

并没有这种情况吧?觉得我买课程是因为男哥确实实战,效果也很好阿,我女票和我认识之后不久就在一起了,现在也挺好的,她也愿意给我买东西,我也对她很好,这也会骗人吗?

反正我觉得我是没被骗,而且现在也挺高兴的,女票对我好,我也幸福,怎么能说是忽悠。

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