社团工作计划

社团工作计划范文（通用6篇）

　时间一晃而过，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是我精心整理的社团工作计划范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。

社团工作计划1

　一、工作宗旨

　以在校学生为主体，由校招生就业办指导的社团组织，透过指导帮忙广大毕业生树立正确的职业价值观和职业发展意识，增强学生自我设计、自我规划、自我发展的主观能动性，本着以“完善自我、开发潜能、规划未来、奉献社会”的宗旨，开展各项活动。

　二、工作主题

　在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园礼貌建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团。

　三、重点工作

　(一)社团干事竞聘

　(二)社团会员统计

　(三)社团招收新会员

　(四)创业小集市

　(五)社团迎新年活动

　(六)各种活动的收取，整理。

　四、具体工作

　1、完成各个社团开学会员统计工作，并进行社团干事的竞聘工作。

　2、完成所有社团新社员招收工作，完成所有社团管理层转轨工作，确定新社团负责人并做好相关通讯录

　3、监督审查社团会员工作状况

　4、办好创业小集市的一切相关活动

　5、做好社团活动总结工作。

　6、做好本学期收尾工作，社团的学期总结，部门的总结。

　五、部门工作分配

　根据社团本学期的工作要求，分配如下：

　1、所有部长、副部长：做好平时的日常监督管理;组织、策划各类社团团体活动;鼓励每个社员用心参加各个活动;学期末对每个成员做出评价。

　2、秘书部：以用心的态度、坚韧的毅力、务实的作风，做好积分整理及存档;做好每次例会的会议通知、会议登记;做好每一次的会议记录;协助指导老师做好社团资料的整理存档;辅助其他部门完成社团各个活动。

　3、项目部：做好日常工作的同时并协助社长做好社团内部各种活动策划;审核社团上交的文件;完成社团近期的活动的策划和组织。

　4、宣传部：做好对社团内部的海报通知;做好每期广播通讯稿。

　5、创业部：组织办好创业小集市活动;带给学校每个同学创业的平台。

　6、网络部:更新网络让大家更加了解本社团的文化魅力;辅助社团拍摄照片等影像资料。

　我们这个大团体有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的社团部门，我们会尽自我的可能让大家展示自我的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，让每个人都体会到社团的魅力。

社团工作计划2

　已经成长为一个向大社团发展的社团。为进一步促进社团发展，使更多喜欢唱歌的同学加入社团，真正在各学校树立良好形象。我校领导商讨研究，初步制定音乐社团工作计划

　一 、继承发展

　听取建议社团慢慢发展起来，壮大起来，这与前几任社长的努力是分不开的，所以在下来的工作中我们会广泛听取领导和前任社长的意见和建议，将社团向更好成熟的发展。

　二、加强管理

　完善社团管理机制与建设工。虽然社团会员相对较少，而且相对分散，在管理，会员联系，活动开展等方面存着这很多的弊端，阻碍了社团的发展，因此，本年度社团将进一步完善社长，副社长，助理集中紧密的管理体制，加以社团管理与建设。

　三、注重成效

　创新开展社团教学工作社团的创办旨在发扬学校特色，结合学生兴趣，促进学员友谊，为广大喜欢唱歌爱好者提供一个良好的学习和交流平台。所以教学就成为各项工作重中之重。我们将选派音乐类精英，开展教学工作，并根据本校优势选派一乐理老师进行乐理方面的培训和声乐老师上课，社团还要新开一个特殊课，就是教会员学少数民族歌曲，以满足学员学有所成，全面发展的愿望。

　1、每周坚持上课，本学期从招新工作结束后的一周开始。

　2、上课时有主讲一名。

　3、为了提起会员的积极性，鼓励会员随堂展示。

　4、加强会员理论与实践的结合发展，尽量给会员更多实践的时间，减少枯燥的理论课。

　5、为了突出社团的特色，我们新开了少数民族歌曲课，扩展会员视野。

　6、组织歌唱晚会或比赛，增强会员学习的兴趣和积极性。

　四、 立足校园，面向社会，全力以赴

　举办各种大型的文艺演出如庆十一文艺演出社团举办晚会，提升了社团的影响力，希望能多与其他学校举办联谊活动。提高我校音乐社团的影响力和知名度。

社团工作计划3

　一、指导思想：

　合唱社团目的是培养学生对音乐的兴趣爱好，丰富学校课外文化生活，促进学生身心健康发展，对其开拓音乐视野，丰富他们的音乐知识，提高技能技巧和音乐素养。它不仅是歌唱本身的愉悦心情的体验，并使有音乐特长的学生充分发展，在活动中发挥他们的主动性，独立性和创造性，又可培养学生的集体创作精神。

　二、教学任务：

　培养学生具有合唱的基本知识和能力，并通过歌唱的艺术形式感染和教育学生。学会演唱二声部的合唱曲。

　1、“动之以情”， 树其信心，激发学生对歌唱的兴趣。在教学过程中可多给学生看一些关于好的学生合唱团的视频，激发学生歌唱的热情。其次，在练声唱歌之前稳定学生的情绪，要有非常好的心理状态和良好的歌唱欲望，要使其充满信心。大多数同学认为自己唱得不好或五音不全，不适合唱歌，那么我们要改变他的这种想法，让他们认为只要我用心唱，我就行，因为老师的肯定对学生的影响是极大的。

　2、做合唱前的准备工作。这是一个时间较长的需要有耐心的训练阶段，首先要选择好适合学生的合唱作品，我们的学生大都没什么音乐基础，因此过于难的作品会使学生唱起来很吃力，会使学生失去信心。选好作品后划分声部，我们要细致去听去辨别各个学生适合

　演唱哪个声部。其次，训练学生的歌唱技能。歌唱是一种运动，需要有舒展优美的姿势；

　有正确的呼吸；

　准确的母音状态，可根据学生自己的感觉找到最适合自己的母音来练习，练习中要多动脑子，善于思考不能傻唱，不能一味的追求音量，合唱中不可突出自己的音色。此外，还要有清晰的语言和准确的感情表述，只有这样，才能完美而生动的表现歌曲的情感和内容。

　3、指挥是整个合唱团的灵魂，指挥不到位或者指挥不够激情都会直接影响合唱的效果。教师的指挥实践很少，需不断学习和训练。

　4、合理分配好各声部的训练时间，教师提前处理好作品的难点。

　三、活动时间：

　合唱社团课程安排在每周3/4第八节课，每次1课时。实践、演唱活动占60%以上，合唱音乐鉴赏占40%。

　四、活动具体安排：

　第1周 练声曲，学唱基本音阶的演唱。统一发声的方法。

　第2-6周 练声曲，统一发声的方法。学习歌曲《让世界充满爱》

　第7-11周 练声曲，力度变化的演唱方法。学习歌曲《听妈妈讲那过去的事情》，分声部练习。

　第12-17周 练声曲，进行歌曲《祝福祖国》的合唱排练。

社团工作计划4

　为了丰富学生的课余生活，培养学生的综合素养，根据学校的实际情况认真开展学校美术社团的组建和教学工作。以学校新学期发展计划为指导，抓美术特色教育，促进我校美术教育的发展，使美术社团教育活动成为校园文化建设的重要组成部分，形成学生人人参与、人人喜爱、人人受益的校园教育氛围。

　本学期工作要点：

　一、活动目的：

　通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。

　二、活动要求：

　1、筹建美术社团。每班采取教师推荐和学生自愿的方式选取3—5名学生报名参加社团。由学校美术专任教师按时授课，安排写生、比赛等业余活动。

　2、学习内容初步定为美术基本理论、儿童画、基础素描、中国画、水粉画、水彩画、剪纸、手工制作、折纸等。

　3、活动时间为每周星期

　三、星期四下午课外活动时间，地点为美术社团工作室。

　4、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。

　5、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

　6、爱护美术教室内的设施和用品。

　本学期活动安排：

　第一周：编写美术社团工作计划，组建社团，完成社团的报名工作。 第二周：入团教育、基本美术理论、课堂常规及要求 第三周：基本美术理论、科幻画主题

　第四周：科学幻想绘画构思、科幻画创作画 第五周：科幻画

　第六周: 科幻画完善集中展示

　第七周：剪纸基础知识讲解、基础剪纸教学 第八周：基础剪纸 第九周：剪纸创作 第十周：剪纸作品展示 第十一周：基本美术理论、水彩画 第十二周: 水彩画起稿 第十三周： 水彩画创作 第十四周：六一绘画作品展

　第十五周：基本美术理论、手工制作主题确定 第十六周：手工制作 第十七周：手工制作 第十八周：集中展示手工作品

　第十九周：集中展示本学期所有作品并做出点评。 第二十周：期末总结

　负责人：王翔

　社团成员名单：

　七一：闫晓慧

　七二：慕宝兴 张明 马玲玲 马春玲 杨满霞 赵丽丽 张亮 李晓娟 七三：张宁宁

　七四：王佳慧 七五：马琴英 七六：刘旖旎 八四：齐变过 八五：尤晓英 吴芮 马晓燕 张娅菲 李蓓 肖金艳 尤晓涛 韩瑞

　成霞霞 曹娟娟 王菲 高红娟

社团工作计划5

　为了丰富校园文化生活，挖掘学生的音乐潜能，提高其音乐修养及自身素质，培养学生运用合唱表达情感，与他人沟通、融洽感情，乃至和谐地和他人合作、形成一种与人共事的的团队精神。感悟个人在艺术小舞台乃至社会大舞台中的角色位置，感悟个人对集体、对生活的责任，体现了艺术育人的特殊功能，特成立合唱社团。为了使活动顺利高效的开展，现将20xx学年活动情况作如下安排：

　一、合唱对象：

　由高二原7名成员和高一新招新进入的18名新成员组成的合唱对象。

　二、训练目标。

　1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音，使学生的演唱水平和演唱技巧得到提高。

　2、教给学生科学的发声方法，训练学生声音的高位置，让学生区分出大本嗓和艺术嗓的区别。

　3、通过听赏一定的童声合唱曲，对学生进行审美教育，使其具有感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力。培养学生高尚的情操，丰富的情感，使其身心都得到健康的发展。

　4、训练学生掌握一定的合唱技巧，使学生的呼吸方法保持统一，达到口型的统一，进而达到声音的统一。

　5、扩大学生知识范围开阔眼界

　6、展示我校的素质教育和精神风貌。

　7、通过练唱合唱歌曲，主要以二声部为主，使学生初步建立合唱概念，培养舞台表演感觉和状态，有效提高学生的表现能力及良好的精神面貌。

　三、现状分析

　合唱社团的成员来自高一、高二年级，刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”，气吸的浅、位置低、口腔张不开、下巴紧。在音乐修养还比较差声音的艺术性训练起来比较有难度，而老社员的水平也层次不齐，这就要求教师要多与学生交流，制定与学生的审美能力相符的歌曲。

　四、训练要求

　1、教育学生严格遵守训练纪律，保证每次训练时间。

　2、哼鸣与开喉训练是合唱最基本的训练。

　3、练好轻声、假声。处理好真假声结合问题是中学合唱训练的重要问题。

　4、呼吸是歌唱的基础。呼吸时用腹式呼吸。气息深而能保持住、且有特点是训练要达到的目标。

　5、咬字和吐字训练，增强合唱效果，合唱队每个人条件不一样，求共性统一，不求音量统一，力度要因人而宜。

　五、具体方法

　（一）科学正确的气息训练

　气息是发声的动力，只有掌握正确的呼吸后，才能获得理想的声音。如静坐练习、抽泣练习、闻花香练习来体会胸腹式呼吸法：：慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制训练等。

　（二）重视发声训练

　每节课根据学生的气息声音水平，进行不同的发声训练。平稳连贯的唱法训练、弹跳有力的唱法训练等。

　（三）努力做到字正腔圆

　正确的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。对于不太容易读的字用汉语拼音标好。每首歌词都要用普通话朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练不同声母、韵母的正确口形，使学生逐步学会自然圆润的发声。

　（四）音准训练：

　音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。采用先入为主的方法，让学生先学低声部旋律。

　六、学期任务安排

　1、前半段时间，熟悉合唱的演唱方式以及演唱的掌握合唱的集体感，提高音准准确度。

　2、后半段时间，准备合适演唱曲目并为年底的社团表彰展示大会做准备，准备相应的节目。

　七、演唱曲目

　今年将会选择欢快的流行乐，带动新成员与老成员的热情爱好。曲目：待定

社团工作计划6

　一、表演课本剧、小品剧的意义

　1、调动学生学习语文的兴趣

　剧本不是课文，不再有大量的叙述性语言，除了有简单的舞台说明外，大部分是对话。对话语言要规范，就要求改写剧本时用词要准确、句子要完整；表演时语音要准确，对话就要与人物性格相符合。这些都需要学生有较扎实的听说读写能力。因此，为了演好某个角色，演员对其中的每一句话，甚至是一个眼神都是反复推敲、试演，在这个过程中，其语文基础知识自然也得到了训练和提高。

　2、能激发学生进行创造性活动的兴趣

　“一千个观众就有一千个哈姆雷特”，每个学生在阅读文章时都有自己独到的理解。改编后进入表演，他们又会根据实际，结合当代学生的一些特点不断调整、充实，进行再创造，从而使人物的动作、表情、对话等更具个性化，使得形象更为丰满。

　3、能培养学生观察、分析生活的能力

　戏剧是一门文学，其生命力的源泉就是生活。这就需要学生将戏中人物与自己的生活经验相结合，去把握其性格并注意对话语言的表达技巧。表演中的动作也是如此。

　4、在潜移默化中培养了学生的美好情操。

　学生亲身感受人物的生活、用心体验他说的每一句话，就更直接、更感性地理解了人物，不知不觉中被人物身上所具有的品质、精神所感染。

　二、活动目标

　1、培养孩子善于用感情、动作来表现故事内容。

　2、通过表演一些课本剧、小品剧提高孩子的口头表达能力及表演能力。

　3、让孩子在表演过程中感悟文本的内涵。

　4、培养孩子的自信心。

　三、剧本选材

　二年级学生因为识字较少，阅读量小，理解能力比较差，所以对课文、故事进行改编，引导学生排练短小的课本剧或小品剧。

　四、人员组成

　社长：万照康

　社员：陈亮王琪强何茂超许启乐李善涛方玉奥指导老师：沈古丹

　五、活动措施：

　1以语文教材、耳熟能详的故事为基础，选择创作合适的剧本，从构思—创作—排练—演出，体验课本剧、小品剧。

　2从中外童话、寓言、故事中选择音乐性较强的原材料加工、改编。

　3动手制作头饰，激发大家的兴趣。

　六、实施方案：

　1．采用公平竞争的方式。每个学生都有机会当主角，当然也要当其他不同的配角或者群众演员。

　2．利用一切有效时间让孩子研读剧本，背熟台词，互相对戏，彩排时进行讨论、完善，最后正式表演。

　3．充分利用多媒体设备进行教学，如制作ppt，播放与剧本相配的音乐。

　4．学生进行学期结束汇报演出。

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文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数1205|阅读8分钟

其实不仅是创业公司，这几乎是所有企业的通病，大家都把精力放在了获取新用户上，而留存老用户的能力普遍都弱得一塌糊涂。其实谁都希望用户能够忠诚，但是让用户变得忠诚却是一个超级难题。—《社群思维》

在读到这段话的时候深有感触，虽然最近三年一直从事医药第三终端事业部管理工作，远离互联网，但是商业的本质是一样的。

都是买和卖的关系，都是要通过扩大终端占有量，扩大终端用户使用量，从而实现营销工作的落地。

那么我们就来聊聊留住老客户和开发新客户在市场的不用阶段的重要性。

我把开发新客户叫做开源，留住老客户叫截流，储备。储备老客户相当于建立鱼塘。只有在鱼塘不断养鱼，不断调节生态平衡，才会越来越好，收获满满。

同时老客户也是能真正实现夯实基础的必要条件，但往往我们越来越多的企业喜欢花大量的资金去吸粉，去引流，增加新客户做为发展战略。这么做没有错，但一定针对老客户留存上做做方案。否则也会出现熊瞎子掰苞米的现象，那就不好办了。

现在我们谈的社群营销和社群经济，其实就比较适合用来维护老客户，老客户对于品牌基本已经信任满满了，更多的维系也要靠情感和精神层面的连接来进行。

昨天我们分享了魅力人格体，和要把品牌人格化，品牌人格化才能更好的与用户建立精神纽带，服务冷冰冰只能把客户拒之门外。

所以我们常常说的服务要有温度，品牌要人格化，企业老板要打造个人IP，要成为魅力人格体。都是希望品牌通过更人性化的形式去与客户建立有效连接，从而吸引更多的忠粉。

原来曾从事过五年的营养咨询工作，都是和老客户打交道，基本都成为了好朋友。所以老客户的维护不难，难的是坚持的时间，就是往往越功利反而越达不到销售的目的，越把服务做的细致，体贴入微的为客户利益着想，反而就是销售水到渠成就完成了。

而如果从销售数据上分析也会发现重点的老客户往往是销售利益最大价值的贡献者，也就是我们常常说的20%的客户创造80%的销售业绩，也就是大客户的潜力是不容忽视的。

如果能重视老客户的粘性建立，日日不断的去设计服务连接，去与客户建立深度联系，那么基础就容易稳了，这时候再来源拓展更多的新客户，就更有底气和信心了。

否则我们在医药第三终端市场管理过程中也常常遇到过这样的情况出现，就是经常出现支不开套，打不开局面，混乱无序的状况。

心里想着要做好老客户的服务，行动上又觉得效率低下，又重心放在新客户开发上，带来的结果就是老客户由于服务没跟上流失了，新客户由于难度太大又没开发成功，渐渐的销量和团队都萎缩了，这种情况确实有点可悲。

规划设计很重要，执行是其次。战略的设定也决定了品牌在市场能走多远，而一切都不离开夯实的基础，而老客户的维护，就是夯实基础的一部分非常重要的工作。

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关于作者:

好词

口若悬河 结结巴巴 直言不讳 无所顾忌 拐弯抹角

汩汩有声 水流平缓 水波闪动 舟楫如梭 帆影点点

侃侃而谈 滔滔不绝 虚情假意 推心置腹 旁敲侧击

娓娓动听 绘声绘色 谈笑风生 高谈阔论 慢条斯理

衣冠楚楚 可怜兮兮 微波粼粼 波光粼粼 白雪皑皑

絮絮叨叨 羞羞答答 来来去去 圆圆满满 完完整整

忧心忡忡 劣迹斑斑 硕果累累 信誓旦旦 野心勃勃

工工整整 端端正正 方方正正 纷纷扬扬 飘飘洒洒

躲躲闪闪 拉拉扯扯 拖拖拉拉 暖暖和和 零零落落

忙忙碌碌 完完全全 蹦蹦跳跳 开开心心 整整齐齐

喷珠吐玉 汩汩细流 明澈清冽 晶莹明澈 泉水甘冽

清泉怒涌 飞泉如雪 泉水丁冬 河水清清 河水浑浊

好句

1、夏雨唤醒了荷叶，荷花。一池的清凉让太阳不再刺眼，不再炙热。满池的荷叶被打得笃笃响，似一个个跳跃的音符，律动出欢快的节奏。

2、街上的柳树像病了似的，叶子挂着尘土在枝上打着卷，枝条一动也不动。马路上发着白光，小摊贩不敢吆喝，商店门口的有机玻璃招牌，也似乎给晒化了。

3、微笑着、去唱生活的歌谣。眼泪，要为别人的悲伤而流；仁慈，要为善良的心灵而发；同情，给予穷人的贫苦；关怀，温暖鳏寡孤独的凄凉。

4、尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心剂。

5、每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。

6、我感觉小鸟很不自由，笼子不是它的家，大自然才是小鸟的家。

7、人生路注定是枯燥无味的，可同时又充满了精彩。这个世上没有什么是绝对的，那人生路上数之不尽的弯路，与弯路后未知的天地，不正是对勇士最好的馈赠吗？

8、模拟成功就是为自己设计未来。

9、生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。

10、时间好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程。时间如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量；间就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标。时间犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步。

11、爱心是一片冬日的阳光，使饥寒交迫的人感到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉；爱心是一片洒落在久旱的土地上的，使心灵枯萎的人感到情感的滋润。

12、如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。

13、他勉强打起精神，翻开书，开始就觉得一行行的字在上面活动起来，像要飞；后来觉得只是模模糊糊的一片，像一窝蚂蚁在纸上乱爬。

14、只有使自己自卑的心灵自信起来，弯曲的身躯才能挺直；只有使自己懦弱的体魄健壮起来，束缚的脚步才能迈开；只有使自己狭隘的心胸开阔起来，短视的眼光才能放远；只有使自己愚昧的头脑聪明起来，愚昧的幻想才能抛弃！

15、曾经以为，一次无奈的哭泣，便函是人世间所有的沧桑；一个小小的挫折，便函是人生所有的失败。

16、空中没有一片云，没有一点风，头顶上一轮烈日，所有的树木都没精打采地、懒洋洋地站在那里。七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。烈日当空，道路两旁，成熟的谷物在热得弯下腰，低着头。蚱蜢多得像草叶，再小麦和黑麦地里，在小麦和黑麦地里，在岸边的芦苇丛中，发出微弱而嘈杂的鸣声。

17、思念是一首诗，让你在普通的日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥的日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你的阴郁的日子里明朗起来。

18、穿越时空，我看到一个挺拔的影子，吟唱着“众人皆醉唯我独醒”，倘佯在汨罗江畔。看透这世上的事的浑浊，他毅然决然地投入了江中。在那一刹时，我看到了他的那双羽，承载着他的一腔热血以及热爱自己的国家热情，飞了起来。肉身虽然扑灭了，但灵魂却因此获患上永生。

19、青春年华里，我曾以为天涯是我永远的温暖，曾不顾一切地抛下思念，抛下守候，带上执着与信念，拨开重重迷雾，披荆斩棘；但，才发现，我早已迷失。

20、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果？？虽然恍然大悟，但为时晚矣！

21、生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

22、每个人的这双手，都是美丽的。如果你每天让这双手一直不断地为人民服务，为人民创造幸福，这才是真正的美！勤劳的农民利用这双手在田野里耕出自己的一片地来；工厂里的工人利用这双手来做出更好的产品；老师们利用这双手来教育自己的学生。这些人都是拥有了一双美丽的手。

23、春天，学校变成了花的乐园，五彩缤纷的鲜花，弯着腰做早操的嫩草邀我们一同玩耍。我们在花园似的校园里赏花，逗草，感受大自然的美。夏天，虽然烈日当空，可我们学校的“保护伞”可发挥了作用，我们一起在郁郁葱葱的大树底下踢足球，赛跑，玩得可开心了。秋天，树叶开始了自己的旅程，我们捡起落叶，把它们“变成”精美的书签，让树叶笑得更可爱。冬天，我们在温暖的课室里谈心，看书，学习，让整个冬天充满欢笑。

24、毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，一点点地累积，才有前不见头后不见尾的壮丽；毅力，是春蚕吐丝一缕一缕的环绕，一丝丝地坚持，才有破茧而出重见光明的辉煌；毅力，是远航的船的帆，有了帆，船才可以到达成功的彼岸。

25、书是世界的一个窗口，人们就是通过这许许多多的窗口去认识世界的。书就是一艘船，它载着人们在知识的海洋中航行。

26、这次玩斗牛游戏让我懂得了一个道理：遇事要以智取胜。只有沉着、冷静，方能百战百胜。

27、岩石下的小草教我们坚强，峭壁上的野百合教我们执着，山顶上的松树教我们拼搏风雨，严寒中的腊梅教我们笑迎冰雪。

28、一阵大雨过后，大地出现了一片如诗如画的景象：小草吸收了这种“营养水”后，从有气无力的生病的老人变成了精神抖擞的小伙；梨花经过这场“及时雨”，也长出了雪白雪白的梨花，这让它受到了人们的喜爱；还有那干枯的柳条上长满了一片片翠绿的“长发”，有了这“长发”，他受到了许多诗人的赞扬：“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”总之，这片绚丽的图画只有春雨才能构成。这春雨为田野里的庄稼也做出了伟大的贡献、牺牲，真不愧是“春雨贵如油”啊！

29、拥有青春，我们将会善于做一个生活的有心人，从平淡中寻找，从美丽中获得感动，那么我们的生活就并不是“山重水复疑无路”，而是柳暗花明别有洞天了。

30、青春无语，却焕发出活力，鲜花无语，却散发出芬芳，春雨无语，却滋润着大地。

31、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！

32、街上，乘凉的人很多，男女老少，三五成群，还有小朋友呢！老爷爷们拿着烟斗，胸有成竹地谈论着今年的收成；老太太们轻轻地哼着催眠的歌谣，不停地拍着怀里甜睡的宝贝孙孙，姑娘小伙子们正在争论着什么，时而发出阵阵欢声笑语；那些天真无邪的儿童，正在追捕着繁星似的萤火虫。

33、人生是洁白的画纸，我们每个人就是手握各色笔的画师；人生也是一条看不到尽头的长路，我们每个人则是人生道路的远足者；人生还像是一块神奇的土地，我们每个人则是手握农具的耕耘者；但人生更像一本难懂的书，我们每个人则是孜孜不倦的读书郎。

34、希望大海风平浪静，却常常有狂风和恶浪。希望江河一泻千里，却常常有旋涡和急流，希望生活美满幸福，却常常有悲伤和忧愁。人生旅程并不是一帆风顺的，逆境、失意会经常伴随着我们，但人性的光辉往往在不如意中才显示出来，希望是激励我们前进的巨大的无形的动力。

35、“妇人之见”短浅，我们不应学习她的品格，同样，人的道路只局限于平时的一贯规律，那这与“妇人之见”又有何区别？理想、奋斗才是我们应该追求的境竟，它可以使我们在奋斗中找到快乐，为理想而奋斗，同样，它也可以让世界的更多闪光点展现出来。

36、青春，它就如一轮初升的太阳，朝气蓬勃，活力无限，在它那金灿灿的脸上，展现出我们孩童的天真与可爱。

37、文具盒的颜色是粉红色的，形状是长方形的，它大大的，把它放在书包里，它占了大半个书包。它的外面有许多珍珠，还有麦兜的图案，漂亮极了！文具盒里面有两层，里面可以放各种各样的文具，它是我学习不可缺少的一部分。

38、风，悄悄的，把美梦埋葬，枕着一缕馨香恬然入眠。一份无法抑止的忧伤，一份永远痴缠的记忆，翻开一生的惆怅，那些遥远的往事，重复着久违难忘的铭心。蓦然回首，却恍若隔世！

39、用一朵花开的时间去诠释生命，去体味一种刻骨铭心的辉煌。就像是虔诚的教徒站在耶路撒冷的圣地之上，毫无杂念地享受人生，拼搏人生。侧耳聆听，谁的青春又在低吟浅唱？

40、迷茫中，蓦然抬头，一群大雁缓缓地飞过。我心中一动，他们不断地迁徙，从南方飞到北方，又从北方飞回南方。这就是信念的力量！他们为了心中的同一个理想与信念聚集在一起，一起排除万难去完成心中的理想。我们又何尝不是这样？是的，信念就如一盏明灯，在我们彷徨的时候照亮我们前进的方向。君不见我们的前途是如此光明和坦荡！

41、初三，青春年华，我们有梦想与！更有初生牛犊不怕虎的勇气！我们敢拼，我们赢得起！哪怕撞得头破血流又何妨！青春的路上我们绝不彷徨！

42、醒来之后，我抬起头，看看窗外，白雪皑皑的一片，心里的压抑看见这白白的一片好多了。走出家门，用皮肤感觉着冬天的温度，用鼻子嗅着冬天的气味，还是那样的熟悉。把双手放在白白的雪上，感受雪的寒冷，手不一会就变红了，而且僵硬。这和小时候的冬天不同。这就想小时候的冬天和我最好的朋友。

43、友谊有两面，一面灿若云霞朗若皎月，闪烁的是真诚的光华，洒下的是关切的妩媚，不因距离阻隔，经得起时间的淘虑；绕到友谊的另一面，那各式各样的花花绿绿，或旋转着或摇晃着，乃至让人眼花缭乱的全是幌子。

44、风从水上走过，留下粼粼波纹；骆驼从沙漠上走过，留下深深的脚印；哨鸽从天空飞过，留下串串欢韵；岁月从树林穿过，留下圈圈年轮。啊，朋友，我们从时代的舞台走过，将给社会留下些什么？花从春走过，留下缕缕花香；叶从夏走过，留下片片荫凉；风从秋走过，留下阵阵金浪；雪从冬走过，留下种种希望。啊，朋友，我们从人生的四季走过，将给人生留下些什么？

45、友谊，充满着淡淡的芬芳，在一个陌生的地方与朋友从相遇到相近，从相近到相知，如春天的花儿从含苞欲放到完全盛开，朋友之间，相遇再到相知也有如此的过程，只是这个过程中充满了友谊的芬芳，友谊的不断加深也如春天破土而出的小苗在茁壮成长，友谊，使青春的生活有了多姿的一角。

46、包装是房子富丽堂皇的外壳，包装是丑妇手上绚丽的太阳伞，包装是模特在舞台上走出的一字猫步。

47、看那操场，欢快奔跑的身影，汗水在阳光的刺激下发酵成了梦想的气泡；看那教室，每一方都留下我们追梦的足迹，遍地零碎的笑靥；看那课桌，有我们紧握的友谊，曾经用爱相互鼓励……深呼吸，我嗅到了空气中充斥着我们朗朗的笑声，奋斗的背影。我痴笑，那是青春的味道。

48、生活就像波澜壮阔的大海，海面上波涛起伏，看起来令人恐惧，实际上在海水的下面，却是一个神奇、美丽、有趣的世界。小学只是人生中的一小站，后面的路还很长，虽然漂亮，有趣，但充满了艰辛。我们一起背起沉重的行囊，向下一站进发吧！

49、百花争艳的春天是充满活力的季节，烈日曝晒的夏天是富有热情的季节，瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节，白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。

50、我的妹妹叫陈娅菲，今年4周岁了。我的妹妹扎着一个马尾辫，长着一双水汪汪的大眼睛，生气时，撅着小嘴，笑起来眼睛眯的像弯弯的月亮。还特爱美，看见妈妈给我买了两双鞋子，没有给她卖就急了，嘴里叨唠着“为什么没有我的，为什么没有我的……”然后穿上我的一双和我比谁的漂亮。美得唱歌来。

51、秋天，秋姑娘把藏了很久的巨大的一合五彩缤纷的颜料毫不客气把**给了银杏树，红色给了枫树，仙子得到的颜色就更多了，紫红的、淡黄的、雪白的……美丽的在秋天里频频点头。

52、总以为时间还早，可是在不知不觉中，太阳又已从东边走到了西边。一点一滴，一轮一回。总以为自己还小，可是恍恍惚惚中，岁月已从左边划到了右边。一分一秒，一年一月。其实，我不是怕长大，只是怕遗忘。

53、冬天的河干涸了，我相信，春水还会来临，那时白帆就是我心中的偶像；风中的树叶凋零了，我相信，泥土里的梦将在枝头开花结果。

54、青春的我们，会独自登上峰顶，体会“一览众山小”的豪情，会一步步踏上台阶，认识“人往高处走”的人生哲理；青春的我们，会对着悠悠长夜轻吟“明月几时有，把酒问青天”；青春的我们，会找一条僻静的小河，细细体会垂钓人生。青春的我们，浪漫如丝，如雾，如雨，如风，悠柔地绽放浪漫。

55、在浩翰的大海中航行，迷失方向，水手将葬身海底；在茫茫的戈壁中跋涉，迷失方向，旅者将暴尸荒野；在无边的探索中寻找希望之光，迷失方向，你将会与成功擦肩而过，抱憾终生。

56、阳光透过淡薄的云层，照耀着白茫茫的大地，反射出银色的光芒，耀得人眼睛发花。

57、小鸟不知躲匿到什么地方去了；草木都垂头丧气，像是奄奄等毙；只有那知了，不住地在枝头发出破碎的高叫；真是破锣碎鼓在替烈日呐喊助威！

58、友谊之火温暖了朋友受伤的心，照亮了迷途者前进的方向，驱散了孤独者心中的阴云，点燃了失败者新的希望。

59、古人有一句话：自古英雄出少年。每一个想获得成功的人都应该在青春少年的时候找到自己人生的目标，否则就会像一艘在大洋中漫无目的的漂流的船。

60、少年的抱负，接受失败，但绝不接受放弃！我们不接受妥协，既然心怀理想，何不以满腔的热血面对历练我们失败，因为我们需要脱胎换骨！我们只是相信，年轻没有失败，每一次失败，都是离成功更近一步！为什么我们还没有成功那是我们失败的还远远不够，努力的还远远不够！失败的经历激发少年的潜力，挫折的磨砺坚定少年的信心，困境的阻碍历练少年顽强的意志，绝望的境地更是少年人生最深刻的提升！林肯有一句名言“成功就是经过一个又一个失败，但仍然热情万丈”，少年精神的精髓就在于此！

61、梦想如清风，在你迷茫时吹醒你昏沉的大脑，为你远航的船儿升起强劲的风帆；梦想似烈火，在你无助时给予你无限的温暖，将希望的烈火熊熊点燃；梦想是一把钥匙，用心把握，便可开启成功的大门；梦想是一盏明灯，用心点燃，便可照亮成功的大道；梦想是最忠诚的朋友，用心呵护，便可了解成功的奥秘。

62、在那荒芜的院落里，轮椅上的阿谁背影显患上那末凄凉以及寂寞。他倘佯，他迷茫，糊口的冲击好像让他掉去了全世界。他痛苦，他挣扎，他时时叩问着天地，什么才是人生的真理。终于，看着那一花一草，他领悟到了，那一刹时，他的背上抖出了一双巨大的羽。这羽因他那颗坚强的心而生。虽然他掉去了双腿，但他的羽带他飞上了蓝天，一片更加广阔的世界在他眼前展开。他的羽给了他更生。

63、我又来到了莲花池边，看到一个影子，惬意地遨游在莲花丛中。莲花赋予了他高贵的人格与精神，这就是他的羽。他神驰的是“出淤泥而不染”，是那样子一种高贵淡雅。糊口的贫困不能阻碍精神的富有。他的羽拯救了他的内心，世俗的繁琐被他抛在了身后，他的灵魂跟着羽飞入了圣洁的天际。他的人生因为那双羽，飞入了一片新的境界。

64、我每天都在数着你的笑，可是你连笑的时候，都好寂寞。他们说你的笑容，又漂亮又落拓。

65、当生活给我们了悲伤和痛苦后，我们不要悲观，而是要用微笑去面对，因为这样我们就会走出困境，向着光明迈进，生活也会因此变得更好美好，所以说我们要用笑容面对生活，生活就会回报给我们笑容。

66、怀表里那张陈旧的照片上，有一个说要在天堂和我见面的女人。我把她的笑容放在离时间最近的地方。我只想让我的时光中有她的笑容，一直都有。

67、心的本色该是如此。成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策马，登高临远的驿站；败，仍滴水穿石，汇流入海，有穷且益坚，不坠青云的傲岸，有“将相本无主，男儿当自强”的倔强。荣，江山依旧，风采犹然，恰沧海巫山，熟视岁月如流，浮华万千，不屑过眼烟云；辱，胯下韩信，雪底苍松，宛若羽化之仙，知退一步，海阔天空，不肯因噎废食。

68、如果你想快点成名，那么就得慢点睡觉；如果你想快点长智，那么就得慢点骄傲。如果你想慢点老化，那么你就得快点学习；如果你想慢点淘汰，那么就得快点迈步。

69、太阳无语，却放射出光辉；高山无语，却体现出巍峨。蓝天无语，却显露出高远；大地无语，却展示出广博。鲜花无语，却散发出芬芳；青春无语，却散发出活力。

70、青春的味道像可乐。她是充满活力，热血激昂的。对某个东西的好奇，对某件事情的热心，都是青春赐予我们的。

71、书是良药，刘向说：“书犹药也，善读可以医愚”书是益友，臧克家说：“读过一本书，像交了一位益友；书是窗户，高尔基说：”每一本书，都在我面前打开了一扇窗户“。

72、他个子不高，眼睛较大，鼻子有点高，脑袋比较方，如果你从前面看他，就会感觉他很像吴奇隆。我很喜欢和李老师。

73、大海如果失去巨浪的翻滚，也就失去了雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，也就失去了壮美；人生如果失去了真实的历程，也就失去了意义。

74、青春，有着火一般的热情；青春，有着钢一般的坚强；青春，有着竹一般的韧性。青春，是我们风华正茂的时代。拥有青春，我们永远不会被打败！珍惜所拥有的青春，珍惜所拥有的单纯。

75、成功是白天的太阳，那么失败就是黑夜中的星辰，没有星辰的降落也就不会有太阳的升起，耀眼的太阳也会有被乌云遮掉的时候；成功是甜果，那么失败就是酸果，甜果在最初却是酸苦的，也有不少甜果会甜得发苦发烂。

76、生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样！这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。

77、大厦巍然屹立，是因为有坚强的支柱，理想和信仰就是人生大厦的支柱；航船破浪前行，是因为有指示方向的罗盘，理想和信仰就是人生航船的罗盘；列车奔驰千里，是因为有引导它的铁轨，理想和信仰就是人生列车上的铁轨。

78、阳光有些刺眼，跑道上燃烧着闪亮的起跑线。我信心百倍，扬起那张倔强的脸。这个季节是属于我的，正如那绽开的笑靥。“时刻准备着！”像一句古老而又充满旋律的誓言，在我的耳边浮现。奋斗吧，为了我的明天。

79、抬头仰望着星空，一眼览过夜色苍穹。繁星点缀着夜色，似乎锋芒遮过了残月。渐渐地，浓雾将我笼罩，双手不禁拥着自己，左手还紧紧攥着留下的日记本。头埋入腿间，一滴泪水从眼角处滑落，掠过脸颊，滴在腿边一棵伶仃小草上，溅起的泪花透过月光，只在这漫漫长夜里刹那闪过自己的一道光。

80、痛过了，才会懂得如何保护自己，疯过了，才会懂得学会去冷静；傻过了，才会懂得潇洒去放手。在得失之间慢慢地认识自己，明白自己。其实生活并不需要无谓的执着，没有什么就真的不能割舍，没有谁离开谁活不成。懂得放手，生活会更容易。

81、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。

82、秋风渐渐，满天飞叶坠落于土壤之中。夕阳将温和的余晖洒在它们的身上，叶子金灿灿的，绽放出最后的一道光芒。那是它们留给尘间不可磨灭的风景线。紧闭双眼，忽然想起：“落红不是无情物，化作春泥更护花。

83、太阳无语，却放射出光辉；高山无语，却体现出巍峨；大地无语，却展示出广博。⒀我们不做屋檐下叽叽喳喳的麻雀，要做搏击蓝天高瞻远瞩的雄鹰。我们不做路边随风摇摆的小草，要做高山根深叶茂顶天立地的苍松；我们不做山沟里易涨易退的小溪，要做寒暑不变的一望无涯的沧海。

84、每个人都有自己的青春。青春就像交响乐，奏响生命的绚丽多彩；青春就像剧本，演绎着缤纷多彩的人生；青春就像生命，让我们欣欣向荣。

85、幽幽的深谷显的骇人的清静和阴冷。

86、一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需要真诚这一把钥匙打开呀！

87、人生得一知己是最幸运的事情，也是最幸福的事情，是用什么也换不来的，只有知己才能懂你的心，与你惺惺相惜濡沫现存，才会让你的心不会孤独，在你最无助的时候给你帮助，在你暗淡的时候让你成为发光的金子，千里马就是因为有伯乐的存在而得以被发掘，可以在路上尽情奔驰，才能获得幸福。

88、七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。

89、太阳一到秋天，就将它的光芒全撒向人间。瞧，田野是金黄的，场地是金黄的，群山也是金黄的。

90、整个人类的生命就如一件一直在琢磨着的艺术创作，在我之前早已有了开始，在我之后也不会停顿不会结束，而我的来临我的存在却是这漫长的琢磨过程之中必不可少的一点，我的每一种努力都会留下印记。

91、家可以延伸到很远很远，包容大千世界；家可以缩得很小很小，仅两个人也可打得不可开交。家可以绿树成荫，繁华似锦，围起一个小鸟的天堂。家可以狼籍一片，血流漂杵，筑成一对男女的死牢。关键须每位成员既是国王也是兵，建设它守卫它，和谐地调整家的内政外交，处理好家的边关防务。

　2017年新生婴儿起名 宝宝的名字伴随着宝宝的一生，所以在给宝宝取名的时候要非常谨慎。2017年鸡宝宝五行属金，在取名的时候要特别主要2017年金鸡宝宝的禁忌，给宝宝一个平安健康，事业有成的一生。下面我结合八字命理和五行给大家介绍2017年出生的宝宝如何

　2017年新生婴儿起名

　宝宝的名字伴随着宝宝的一生，所以在给宝宝取名的时候要非常谨慎。2017年鸡宝宝五行属金，在取名的时候要特别主要2017年金鸡宝宝的禁忌，给宝宝一个平安健康，事业有成的一生。下面我结合八字命理和五行给大家介绍2017年出生的宝宝如何取名。

　2017年新生婴儿起名宜用字

　一、2017年出生的新生婴儿起名宜用“禾”、“豆”、“米”等字。鸡是吃五谷杂粮的，名字里加入这些字，寓意着粮食丰盛，不缺吃穿，福寿无边。

　二、2017年出生的新生婴儿起名宜用带“山”的字。鸡在山头上，升格为凤凰，代表着具有智慧、事业有成。

　三、2017年出生的新生婴儿起名宜用带有“乡”、“采”、“纟”偏旁的字。鸡的羽毛漂亮，披锦戴冠，传统认为可以增加运势，前途广阔，名利双收。

　四、起名宜用有“金鸡独立”字形的字。“金鸡独立代表鸡很健康，有活力。起名时用上这些字，寓意着智勇双全，有所作为。比如：中、华、率、节、本。

　五、起名宜用抬头的字形。鸡昂首阔步代表健康，名字中能加入抬头的字，寓意着增加福气，健康顺利。比如：有、右、存、白。

　六、2017年出生的新生婴儿起名宜用带宝盖头的字。带宝盖头的字，寓意着有屋有宅，福禄双全。

　七、2017年出生的新生婴儿起名宜用有“巳”、“丑”、“辰”的字。酉(鸡)与辰(龙)为六合，与巳(蛇)、丑(牛)为三合，名字中加入这些字，寓意着有贵人帮助，万事顺利。

　2017年新生婴儿起名忌用字

　(1)2017年出生的新生婴儿最怕见到与其对冲之字形，因鸡为酉，卯与酉对冲，所以凡是有“卯”之字形或字义均不可犯之。如犯之，则伤害大，刑伤、生病难免。卯之字义可推及东方辽宁月，兔均属之，因卯居东方，酉居西方，东酉对冲，所以有“东”、“月”、“兔”之字形也不可用。如：卯、柳、仰、昂、勉、逸、卿、东、栋、陈、月、朋、青、清、晴、胜、有、朗、望、朔、朝、期、本。

　(2)2017年出生的新生婴儿不喜见到“金”之字形，因鸡为酉金，但五行中，金与金组合过重，容易犯冲金属杀伐之意，“金”之字意还有“西”、“兑”、“申”、“秋”、“酉”均属之。如：金、钊、钧、铭、锐、锋、钱、钟、镇、秋。

　(3)2017年出生的人不喜见到有“心”、“忄”、“月”之字形，因以上字形代表一块肉的意思，但鸡为素食动物，不食荤肉，若给其肉食，会让其心不服输，不满意，失望但又无可奈何。如：志忸忻忠念怡思恒恬慈慧态怀懿肯肴胥胡能修。

　(4)2017年出生的新生婴儿不喜有“大”、“君”、“帝”、“王”字形，因鸡长大往往被作祭品，或为人食用，一生多为别人付出多。如：奇奏奋君群帝玉玫玟玳珉珊珠球琦琪琴瑛莹瑶璞环琼。

　(5)2017年出生的新生婴儿不喜有字形脚分开者，因为鸡的脚如果分开，代表病鸡，不健康也，鸡能够金鸡独立最佳，不喜见到分叉的脚。如：文亮元充先光克共烘。

　(6)2017年出生的新生婴儿不喜见到有“犬”、“犭”、“戌”字形，因“犬”与“犭”、“戌”为狗之意，因地支酉与戌为六害，古云：“金鸡遇犬泪双流。”意味着狗会追咬鸡，鸡犬不宁之意。如：状锹狮猛犹猷独献茂成盛威。

　(7)2017年出生的新生婴儿不宜见有太多“口”之名字，容易七嘴八舌。成为长舌妇，鸡婆也，好管闲事，易生是非，及吃力不讨好。如：品容蓉吕喜嘉高器歌。

　2017年新生婴儿起名起名步骤：

　(1)八字分析

　生辰八字是用来表示每个人出生的年、月、日、时，给新生婴儿取名的第一步即是分析婴儿的八字，知道其五行所缺并找出喜用神，这是起名学中最为关键的一个环节，在生活中起名大师对姓名的吉凶预测与取名，都是以此为准。

　(2)五行缺什么查询

　五行就是周易算命学中常说的木、火、土、金、水。五行在易学中占据着十分重要的作用，许多事物均以此来区分，如干支、地支、季节、方位、人体、颜色、味道等等。了解新生宝宝五行是否有缺失五行，如果缺失五行与喜用神不同，同时可以考虑补喜用神以外补缺失五行。同时需了解五行有相生与相克的特质，很多的事物可藉由五行的运算，了解元素之兴衰，来判别事物的起伏变化和你一生的好坏吉凶。

　(3)五格配置

　五格配置是指天格、地格、人格、外格、总格共五格之间的关系。天格是由祖先流传而来，单独出现对人 生没有多大影响;人格是姓名剖象数理的中心所在，对人生的影响最大;人格与地格结合的数理则为基础运。地格主要是36岁前的人生，也叫前运力，外格代表人 的外围，吉凶无谓。总格是36岁以后的人生，也是后运力。五格配置在姓名学中占有主要位置。

　(4)三才数理配置

　在姓名学中，数理产生许多福祸吉凶的灵动力，对人生影响很大。这跟单个姓名用字的笔划好坏无关，准确的福祸吉凶是按照特殊方式计算数理的。三才配置即天、人、地。中国传统文化理解人立足于大地之上，在天之下，受到上天之眷顾，大地的滋养，而生生不息。亦有顺应天时、地利、人和的行事哲理。测名过程中，有很多姓名数理不错，但是三才配置不佳，大多会运气反复，遇事受阻碍，且感情及财运不好。三才配置在姓名学中，占有很大的分量。

　(5)名字音形义搭配

　中国文字的魅力在于，每个方块字都有其特殊的含义，正像是“名如其人”，一个好的名字，不但要三才配置相生，用字的字义也要吉祥，很多时候它还会影响到你的性格形成。

　2017年鸡宝宝的命理分析

　2017年出生的人纳音五行为“山下火”，俗称火鸡命。火鸡的主人时间观念很强，讲义气、守信用。另外，他是一个很性急的人，如果不争时完成某件事，总觉得欠了什么似的。他还不会从事轻松和容易应付的工作，他们只有在有目标去追求，有困难去克服，有敌人去击退时，才能觉得快乐，竞争是他们生活中必不可少的武器。火鸡的主人属于事业型的人，到了中年，往往都会事业有成。从爱情观而论，火鸡的主人在感情上或多或少都会出现一些阻力，而且男性与女性所遇到的阻力，在程度上有所不同，女性遇到的较少，而男性会则较多。火鸡的主人不要憧憬天上会掉下钱财，努力去创造才是最应该去做的事，他们的财运很好，而且善于管理资金，让手中的金钱去发挥出最大有经济效益。

　2017年新生婴儿起名男宝宝起名方法：

　1表现男宝宝品德。一般以“仁、义、礼、智、信、德、诚、伦、孝、忠、良、勤、俭、廉、文、章、斌”等字人名。如：黄植诚、周克勤、韩信、何宁义、陈振信、朱有德、宋廉等。

　2表现男宝宝的豪爽坚强性格和阳刚之气。一般用“勇、猛、刚、坚、毅、韧、豪、雄、英、俊”等字人名。如：薛刚、方毅、马胜利、李直、朱为雄、李国豪等。

　3表现男宝宝的志向和抱负。一般用“宏、登、大、杰、博、邦、国、举”等字入名。如：彭建国、胡 、杜文杰、蒋大为。

　4表现男宝宝强壮雄健的体魄。一般用“强、壮、健、力、高、伟、彪”等字。如：李永强、高健、李力、黄云高、刘伟、何彪等。

　5表现平安吉祥，富贵安康。一般用“福、禄、贵、寿、财、禧、康、年、安、祥、乎、吉、瑞”等字人名。如：包三福、高富贵、李有财、安祥、冯永瑞、郭小平、张少康、毛延寿、蒲松龄等。

　6用男宝宝专用字命名。如表示排行的：伯、仲、叔、季、昆。表示男宝宝身份的如：陈伯达、彭福仲、张秋生等。

　7用地理名词命名。以“江、山、湖、海”等字命名，如：黄沧海、农阳山、范长江等。以地理位置命名，如：毛主席、黄振中等。以表示“大”之意的“宇”、“寰”命名，如：梁宇、陈振寰等。

　8表现男宝宝继承父业，传宗接代，光宗耀祖的愿望。一般用“祖、宗、先、昌、根、柱、世”等字人名。如：李耀先、张宗昌、郭继先、沈继祖等。

　2017年新生婴儿起名男孩名字大全

　玖哲 金甫 博明 才良 来炜 和峻 德运 谨延 才捷 鼎承

　德寿 高岑 峻伟 韶杰 茂奎 德业 承安 汝凯 承宣 鸿永

　靖平 衡岳 博易 承嗣 琪维 高昂 梦文 凌辉 承载 振海

　玲杰 成益 成仁 波鸿 军魁 明举 德辉 彭渝 刘彬 君平

　承运 斌蔚 博超 金乐 康亮 基灿 德明 铭忠 庆滋 玮翔

　陆涛 刚豪 诗军 承望 华卫 俊基 承德 德宇 鹏吉 杰泰

　承泽 刚捷 德容 博涉 德厚 刚洁 波峻 尚凯 德海 彬尚

　才英 博艺 驰勋 承天 博文 承业 淇峰 庆元 德馨 文乐

　基拓 成济 博雅 善华 承平 绍继 宾鸿 少星 南陵 楠熙

　宾白 德义 成双 佳圣 景禄 成荫 宾实 博厚 斌斌 晋松

　金源 德本 胜基 德元 敬魁 博裕 荣郑 博简 建启 君辰

　荣振 承基 如辉 成礼 博实 继侗 培源 楠德 敬文 盛德

　博赡 才哲 绍成 承悦 钦玉 南伦 良锋 善龙 玮辉 景田

　梦亿 儒湖 才俊 儒林 凯嘉 波光 丘东 才艺 杰科 杰宇

　李仁 经纶 德佑 济琛 圣尧 承弼 博涛 博延 承颜 韵欧

　越彬 风华 靖琪 明诚 高格 光华 国源 冠宇 晗昱 谦德

　涵润 翰飞 翰海 昊乾 浩博 和安 弘博 宏恺 鸿朗 韵皓

　哲瀚 雨泽 鑫磊 修杰 伟诚 锐达 睿慈 绍祺 圣杰 弘文

　明轩 承福 德润 成天 承恩 成业 滨海 丘明 晋音 俊利

　晟睿 思源 斯年 学真 雪风 雅昶 阳曦 烨熠 英韶 峻熙

　永贞 咏德 宇寰 雨泽 玉韵 越彬 蕴和 瑾瑜 晋鹏 建明

　经赋 景同 靖琪 嘉懿 懿轩 苑博 伟泽 远航 旭尧 鸿涛

　伟祺 荣轩 越泽 浩宇 瑾瑜 皓轩 擎苍 擎宇 志泽 睿渊

　楷瑞 昊强 伟宸 博超 君浩 子骞 明辉 华奥 嘉慕 坚秉

　理群 茂彦 敏博 明达 朋义 彭泽 鹏举 泰宁 天佑 鼎宇

　同巍 奕伟 祺温 文虹 向笛 心远 欣德 新翰 兴言 哲彦

　星阑 修为 旭尧 濮存 溥心 璞瑜 浦泽 奇邃 祺祥 晋鹏

　荣轩 雨泽 晟睿 天佑 文昊 修洁 黎昕 子轩 弘文 建辉

　金鑫 锦程 博涛 智宸 正豪 昊然 明杰 立诚 立轩 立辉

　天磊 绍辉 泽洋 明轩 健柏 季同 开济 凯安 康成 乐语

　力勤 良哲 哲瀚 鑫鹏 致远 俊驰 鹏涛 鹤轩 君昊 俊明

　文恩 彬哲 德楷 博熙 旭民 涛益 雨诚 明琪 圣皓 瀚拓

　彬宇 泽舟 德帆 圣辉 玮舟 浩来 泽佑 旭彤 野楠 翱翔

　成弘 禄军 成和 孟华 善福 吉钰 纪杰 德惠 博瀚 正志

　清杰 承允 德泽 成文 洪岳 成周 博学 权鸿 德水 子晋

　军舰 承志 念泽 承教 鸿鸿 胜俊 纪江 博容 成化 自怡

　敬波 高畅 丹健 南洋 德华 德庸 如卿 彬郁 景盛 德赫

　2017年新生婴儿起名女孩起名方法

　12017年新生婴儿起名女孩用珍宝字。

　以珍宝字人名，一是比喻其尊贵美丽和志行高洁;二是寄托一种希望，希望珠玉满屋，珠宝盈门。这方面的字有：玉、珠、宝、珍、金、银、珊、莹、琼、瑶、琳、玲、璧等。人名如：宋庆玲、丛珊、琼瑶、李玲玉、朱琳、陈莹等。

　22017年新生婴儿起名女孩用女性字。

　这是最基本的方法。带有文字旁的字，直接从字形上反映了女性色彩，已成为女性起名的“专利”，这类名字很多，如玉婷、素娥、玉姑、亚妮、丽娜、宝婵等。

　32017年新生婴儿起名女孩用柔情字。

　人之情爱，最真的莫过于父母对子女情感的自然流露，情之真，爱之切，见于名字的有：喜、爱、惜、念、怡、惠、宠等。人名如：秦怡、郭爱莲、李莫愁、苏惠娟、江惜春、苏喜娇等。

　42017年新生婴儿起名女孩用闺物字。

　这类字包括女人的首饰、服饰、化妆品以及其他闺阁日用物品。这方面的字有：钗、环、绣、锦、缨、黛、香、线、瓶、琴等。人名如：杨玉环、傅锦华、林黛玉、红线女、何秋香等。

　52017年属鸡的女宝宝起名用彩艳字。

　颜色五彩缤纷，本身就能引起视觉上的愉悦和心理上的 。以色彩人名取其漂亮义，追求的正是美感。表示色彩的字有：彩、艳、红、绿、紫、彤、青、翠、秀、美、丽、倩、素、黄、绛、丹、碧等，人名如：苏红、 凤、王光美、陈丽红、张彤、邓碧兰、朱美艳等。

　62017年新生婴儿起名女孩用柔景字。

　天地间柔和、婉顺、明快的景物，不仅给人以愉悦感，而且与女性的阴柔之美恰好协调，如果用春、夏、秋、冬、云、霞、虹、冰、霜、雯、霓等字人名，确具女性魅力。人名如：潘虹、林青霞、龚雪、冰心、江月、周春梅等。

　72017年新生婴儿起名女孩用重叠字。

　按读音习惯，重叠字一般读轻声，因此用重叠字人名，能给人一种轻松亲昵的感觉，重叠之后显得天真活泼，具有“小”义，这种名字随处可见。如：燕燕、婷婷、倩倩、丽丽、红红、君君、盼盼、芳芳、媛媛、莎莎、丹丹等。

　82017年新生婴儿起名女孩用芳香字。

　芳香的气味和事物，能从嗅觉上引起人们的美感，表示芳香的字有：香、芬、芳、馥、馨等。人名如：秦香莲、王馥荔、田芬、张瑞芳等。2017年属鸡的宝宝名字大全：女孩篇

　92017年新生婴儿起名女孩用花鸟字。

　人们常把女性比作鲜花小鸟，因为鲜花小鸟能象征女性的天真活泼和温柔之美。花草字如：花、兰、菊、莲、梅、柳、莉、茜、薇等。人名如：张茜、殷秀梅、田华、白莲花、林莉、菊等。鸟类字有：凤、凰、鸾、莺、燕、雁、鹃等。人名如：徐小风、新风霞、陈鸣风、苏紫鹃、叶春莺、迟晓燕、陆秋雁等。

　102017年新生婴儿起名女孩用女德字。

　男女气质方面天生有一定的差异，社会所提倡和称道的男女性情品德也不尽一致，与男子相比，女子比较温柔、贤淑、文雅、安静、洁净。这在名字中也会表现出来。表示才、德、慧性的字如：贞、淑、贤、端、庄、娴、静、洁、慧、巧、雅等。如：冯婉贞、李淑贤、何慧玲、梁端庄等。

　2017年新生婴儿起名女孩名字大全

　司娜 施娜 思娜 桂花 h好 h有 厚芳 h全 俊颖 h萌

　瑶瑶 婧冉 艾雪 婧| 婷羽 羽婷 淑娟 君艳 娥嘉 娥佳

　欣洁 咏梅 冰倩 依琳 郁娟 海燕 圣怡 子颖 延艳 钊瑛

　莉阳 小娟 芳莹 泽莹 浚莹 二琴 艳花 晓萍 翠芳 穴文

　莘燕 鑫燕 改霞 锦颖 锦妍 焯琳 婉雪 宏媛 宏莹 倩茜

　丽颖 丁芳 丁洁 婧源 梅玲 怡琪 怡梦 朝红 洗玉 玛丽

　素花 梦娜 淑英 金霞 绍红 媛平 钰文 煜文 御文 誉文

　佳雪 瑞丽 睿丽 信妍 星妍 婷钰 焕芳 继文 瑛琦 瑛哲

　俊瑛 小玲 泗h 军红 俊红 春洁 眉燕 思燕 芸燕 宏芬

　宸文 陈文 忱文 佑文 予文 倩慧 丁玲 珈瑶 欣冉 欣瑶

　金娥 越瑶 思婷 艳红 琳溪 海婵 海霞 云娟 峻妍 殿梅

　怡灿 瑞洁 倡琳 昌琳 鑫萍 思文 书h 诗莹 生霞 沿蓉

　京燕 二艳 二燕 敏玲 惠英 惠玲 慧玲 君悦 则悦 倩瑶

　凯文 秀丽 志洁 春芳 身红 双颖 娜琳 娜颖 保琴 茹涛

　燕雁 东玲 真玉 师瑶 韵蓉 偌瑶 芷莹 悦箫 娅菲 悦菡

　鸿丽 虹莉 荭莉 鸿莉 世琼 怡蓓 玉芬 泰洁 俊莹 娟娟

　凌芳 瑞妍 立琴 玉英 怡臣 敬芳 璐艳 丰娟 军霞 彩娟

　欣玲 华文 瑛子 明英 艺蓉 述文 艺冉 悦荣 晓婷 雪丽

　娅箫 娅榭 娅萌 姝瑶 娅荻 娅霏 娅诺 莹华 瑛华 翊文

　雨嘉、娅楠、明美、可馨、惠茜、漫妮、香茹、月婵、

　嫦曦、静香、梦洁、凌薇、美莲、雅静、雪丽、韵寒、

　莉姿、梦璐、沛玲、欣妍、曼玉、歆瑶、凌菲、靖瑶 、

　瑾萱 、佑怡、Ot、檀雅、若Q、熙雯、诗茵、静璇、

　婕珍、雅静、梦洁、梦璐、惠茜、漫妮、语嫣、桑榆、

　倩雪、香怡、灵芸、倩雪、玉珍、茹雪、正梅、美琳、

　欢馨、优璇、雨嘉、娅楠、明美、可馨、惠茜、漫妮、

　香茹、月婵、嫦曦、静香、梦洁、凌薇、美莲、雅静、

　雪丽、依娜、雅芙、雨婷、怡香、B瑶、梦瑶、婉婷、

　睿婕、雅琳、静琪、彦妮、馨蕊、静宸、雪慧、淑颖、

　乐姗、h怡、芸熙、钰彤、Z雯、天瑜、婧琪、静宸、

　诗琪、美萱、雪雁、煜婷、笑怡、优璇、雨嘉、娅楠、

　雨婷、h婷、芸萱、馨彤、沛玲、凌菲、羽馨、靖瑶、

　瑾萱、漫妮、灵芸、欣妍、玉珍、茹雪、正梅、美琳、

　欢馨、优璇、沐卉、琪涵、佳琦、雪丽、依娜、雅芙、

　丽琼 销颖 裕颖 缮颖 铉颖 诗颖 在颖 真颖 裕瑛 真莹

　湘媛 晓媛 宸颖 怡鸳 九冉 九文 根红 秋艳 秋燕 立娟

　辑文 相颖 钦冉 曼瑶 珀莹 栩冉 怡舟 佳怡 丽霞 江红

　永艳 永妍 纪文 钰媛 伊冉 建红 键红 臻莹 昱艳 小玉

　媛媛 二琳 柏燕 品洁 静玉 燕妮 潇怡 昭媛 莉蓉 圣美

　楚嫣 学霞 东丽 娜春 倍瑶 琪玉 祺琳 铁英 铃娜 惠媛

　琪瑶 昭文 东冉 渝婷 颂萍 绪芳 菁妍 婧强 憬妍 荆燕

　晋莹 裕莹 苏莹 晨艳 莉莹 锐莹 良芳 利霞 惠莹 慧莹

　莹梦 小红 金娜 珈莹 馨怡 梦怡 婉琳 琳娜 慧芬 苑梅

　绍媛 会玲 瑜萍 煜萍 钰萍 舒萍 裕萍 飞雪 一洁 顺花

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文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数2225|阅读10分钟

☞☞《细节营销》读书打卡第一天

这个“三爱”原则，不仅在于情感上的投入，更在于需要改变从客户口袋掏钱的理念，真正树立帮助客户成就自身的共赢模式。“己欲立而立人，己欲达而达人”。

对于上诉的营销理念与我个人的理念不谋而合，只是我的思维还没上升到一定高度，还不能言简意赅，一语中的地把这种内心的想法表达清楚。

☞☞本书作者简介:

(荷兰）柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授。他在中欧国际工商学院讲授市场营销课程已经15年，一直是最受同学们欢迎的教授之一。

随着各种各样的营销战术，活动的设计花里胡哨，越重视噱头的设计，反而越远离了客户，因此红星美凯龙董事长兼CEO车建新在第三篇推荐序写到“奇正之术，交相为用，奇多了就成了邪。以正合，以奇胜。守正出奇，才能无往不胜”。

1964年的一个早晨，密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）教授一觉醒来，意识到所有的章节实际上都是一样的，都涉及产品、渠道、价格和促销。于是，他发明了现今闻名于世的4P的市场营销组合。这本教科书使他成了百万富翁，而此前的教科书则惨遭淘汰。

北卡罗来纳大学的詹姆斯 L奈特（James LKnight）教席的广告学教授鲍勃·劳特伯恩（Bob Lauterborn）对市场营销的4P理论提出了不同的意见。他认为，4P反映的是生产商的视角，而他的4C才反映了客户的视角。他特别指出，我们应该关注以下几个方面：

■ 客户的需求，而不是产品。

■ 成本，而不是价格。

■ 沟通，而不是促销。

■ 便利，而不是渠道。

劳特伯恩的4C是麦卡锡4P的“体验型”表现形式，所以我们不应该用从客户体验角度讲的市场营销组合（4C）来取代从厂商角度讲的市场营销工具组合（4P），两者我们都需要。

从整个人生的职场经历说起吧，基本我们大多数普通人一生都要工作，或者说至少要工作三十年。那么如果一件工作不是你喜欢的，仅仅是为了满足当下的生活需要而去做的话，就会导致每天度日如年亦或是日复一日，年复一年的机械性重复着，这样去度过每一天，我们的快乐指数和幸福指数会降低许多，也就失去了生活和工作的乐趣。

在稻盛和夫《干法》这本书里提到了好多稻盛哲学的工作方法论，我特别认同，也一直在积极践行。☞就是生活即工作，工作即生活。那么生活需要调剂，工作也同样需要呢。

所以何尝不试试换位思考一下，从开始热爱自己的产品和客户开始呢？有些时候看待事物换一个角度，就瞬间美好了。会发现工作也没有那么糟，我们的产品也没有那么不受欢迎，至少还有这么多合作伙伴使用呢，所以我要更加油才对，让我们的产品得到越来越多的人认可和使用。

然后从基础做起，每天定个小目标，例如增长1-2个新客户，目标一定要具体到数字，才有机会实现，太抽象的目标一般不具备可执行性和成功率的，当然这是我的个人看法哈。

对于做营销工作也是一样，如果这件事不是内心真实喜爱的，做的过程中是达不到百分百投入的，基本也就是为了收入而做，导致的自然是结果不理想，这是显而易见的。

之前看过一个调查，80%的人从事的工作都不是自己喜欢的，那么试着思考一下，如何把工作变成自己喜欢的，这是可以实现的吧？公司我们有时候挑不了，管理的权威和制度有时候也不能挑战。

但是我们的内心我们是不是可以转化呢？这是我们的变量，对于那些不可控的我们可以去适应；对于可控的条件，我们多加改进，这样做的工作渐渐的你会发现你越来越喜欢它了。

我在给团队员工内训的时候经常说要有三个信心，即:相信公司产品之心，相信客户购买之心和对自己要有信心。

如果对于自己的产品都没有信心，那么营销的局面很难打开，因为你的这种不自信会传递给客户，客户就会产生合作的顾虑，也就降低了成交率。

所以要爱自己的产品，其次就是对于客户我们要理性客观的分析真实需求，而不单单是你卖他东西，他买你东西而已。

人与人之间的沟通需要彼此真诚，如果希望这种关系能可持续发展，则更多需要建立有效的强连接，为什么我们和朋友可以相处好久呢，因为彼此放下了身段，真诚相待，走心了。

所以我们是否可以像关爱朋友那样关爱客户呢？看来是没有什么问题的，况且这么做貌似对于我们的营销工作也没有什么坏处呢。

当然你也可以说我不这么做也可以把工作做的很好，这没有问题，我的文章分享仅仅代表我个人这一阶段的观点，可能随着时间的推移，我的观点也会变得更有深度，考虑的更完善一些，当下更多的是随意的有感而发，观点仅供参考哈。

产品是载体，终端的客户是我们产品最终的受众，也是能直接为我们的营销工作提供利润来源之处，因此二者都很重要。

同时无论是运用4P还是4C营销理论，最终极目标都是要把产品卖出去，并能在终端市场形成品牌和口碑，能一直流行下去。

所以对于企业就是要看好产品的品质，好产品是企业发展中最大的战略，也是生命线。

其次对于市场的终端客户则要提供人性化，有温度的服务。好产品＋好服务，基本已经成功一半了，最后就是根据产品特性，市场现状，匹配营销战术了，所谓守正出奇，才能无往而不利。

                            ~end~

关于作者:

好词

1、泥沙俱下 浩浩洪流 清泉怒涌 

2、汩汩有声 风急浪高 古色古香 

3、春桃吐蕊 景色宜人 目不暇接 

4、春色满园 飞泉如雪 惊涛骇浪 

5、奔腾咆哮 流水淙淙 山清水秀 

6、一碧千里 滚滚东流 急流险滩 

7、水波闪动 水流平缓 一泻万里 

8、喷珠吐玉 沃土千里 大水滔滔 

9、纵横奔腾 凉亭水阁 白浪滔天 

10、汹涌奔泻 奔腾叫啸 波涛拍岸 

11、震耳欲聋 浊浪滔滔 泉水丁冬 

12、春暖花开 轰然泻下 一马平川 

13、舟楫如梭 浩浩荡荡 桃李争艳 

好句

1、海棠花瓣又随风飘散，在空中泛起涟漪。恍惚间，小学的六年时光尽数散去，无限的回忆涌上心头，不由得暖暖的——那零碎的点点滴滴，就像是天边闪耀的晨星，车站昏暗的轨迹，清晨的默默绽放的栀子花，一阵馥郁清香。毕业的日子触手可及，“毕业照”“同学录”不知觉进入了最后的时光。

2、除了聆听自然界的声响，世间还有一种声音让我们感动，那就是师生间交流的声音。我们凝神在聆听老师不倦的教诲，娓娓的话语。老师在俯身聆听我们的心声、活跃的思维、天马行空的想象……这既是对个性的呵护，也是对人格的尊重，更是心与心的碰撞，爱与爱的交流，情与情的融合。这种声音使我感受到爱的泉水在师生心间汩汩不息地流淌。

3、“感激”是大公无私的基础，不懂得感激的人无法作一个好人，更成不了贤人和圣人，也就无法受到别人的尊敬和帮助，进而也就无法完善和发展自己，修身、齐家、治国、平天下也就成了空谈。

4、我的妹妹叫陈娅菲，今年4周岁了。我的妹妹扎着一个马尾辫，长着一双水汪汪的大眼睛，生气时，撅着小嘴，笑起来眼睛眯的像弯弯的月亮。还特爱美，看见妈妈给我买了两双鞋子，没有给她卖就急了，嘴里叨唠着“为什么没有我的，为什么没有我的……”然后穿上我的一双和我比谁的漂亮。美得唱歌来。

5、很多时候，仅凭我们的肉眼，并不能立即看不出事物的某些细微变化，但是时间就像是一架高倍显微镜，让我们能清晰地感知事物任何最细微的变化。这种变化，不仅仅反映在事物的表面，也体现在事物的内在特质上。

6、“人生永没有终点。”只有等到你瞑目的那一刻，才能说你走完了人生路，在此之前，新的第一次始终有，新的挑战依然在，新的感悟不断涌现……所有的一切，都要你自己去创造，你总在新的旅程中奔走。人生就像一杯浓浓的茶，需要你细细去品味，一个新字概括了它的全部，不同的时候能品出不同的味道，唯有这样，才能算得上是一背好茶，是一个完美的人生。

7、无知者为梦想中的虚幻而苦苦等待，换回的不是所求的，而是岁月在脸上留下的印痕，一事无成的人一生便是虚度。生活中，与其花时间去等待，不如加快步伐去追寻理想，试着与时间赛跑，也许身躯、心理会感到劳累，但这样的生活毕竟是充实的。

8、“妇人之见”短浅，我们不应学习她的品格，同样，人的道路只局限于平时的一贯规律，那这与“妇人之见”又有何区别？理想、奋斗才是我们应该追求的境竟，它可以使我们在奋斗中找到快乐，为理想而奋斗，同样，它也可以让世界的更多闪光点展现出来。

9、困难，只不过是给成功人的垫脚石，那是走向成功的路途，与其埋怨天黑，不如点起一支蜡烛，寻找新的希望，给我们的人生带来精彩。

10、太阳无语，却放射出光辉；高山无语，却体现出巍峨。蓝天无语，却显露出高远；大地无语，却展示出广博。鲜花无语，却散发出芬芳；青春无语，却散发出活力。

11、生活给了我们智慧，教会了我们如何学习，如何成长，用多彩的世界来点缀我们周围的一切，用它神奇的力量给我们智慧，把我们从无意识的个体推向了智慧生命的顶峰，使我们从幼稚到学识渊博。

12、幸福是贫困中相濡以沫的一块糕饼，幸福是患难中心心相印的一个眼神；幸福是父亲一次粗糙的抚摸，幸福是朋友一个温馨的字条；幸福是母亲一声温柔的叮咛，幸福是老师一次亲切的问候。

13、他的脸蛋圆圆的，皮肤细白细白的，一对忽闪忽闪的大眼睛，非常有神，红润润的小嘴巴里一颗牙也没有。两只胖乎乎的小手总是往嘴里塞，两只胖乎乎的小脚丫总是踢来踢去。

14、我有一个弟弟，今年才一岁半，可淘气了。他长着一双乌溜溜的大眼睛，忽闪忽闪的，像两颗黑葡萄，十分有神。红润润的殷桃小嘴，要是谁惹他生气了，她小嘴一翘，能挂起一个大油瓶， 嫩的脸蛋，像白雪公主的一样。妈妈给他前脑门上留了“三根毛”，所以我给他起了个外号叫“小三毛”。

15、在每个人心中，都曾停留过那些值得怀念的人，也许还在，也许早已消逝（next88），在茫茫人海中丢失，于是，那份怀念便得凄凉，因为模糊的记忆中只剩下一个“空壳”，没有什么，甚至连自己的心都装不下，时间把一切抹平，也把当日的泪水封锁，因为已经没有，怀念只是悲凉！

16、雁塔是奇特的。关于雁塔有两个奇特之处，一是它的位置建在八卦太极图的鱼眼部位，下所谓“卧鳌鱼之慧眼，奠百代之基碟”，说明当年设计者的用心良苦。二是在重修过程中，于1999年7月26日埋好地宫之后，第二天塔顶出现一个小时的佛光，据中国科学院研究员张驭环同志考察过后说：“建一千座塔，只有一座塔会出现佛光。”可见它的奇特了。

17、在苦恼中成长，一切悲哀，如加以诗情和智慧去涂染，将都成为深深沉沉激动的美丽。那些关于成长的美好片段风串成一曲欢快的旋律，悬挂在心里，在怅忙的回忆中轻轻地吟唱着。

18、人生就如同一条弯弯的路，每个人都是这条路上的步行者。出生时这条路是直的，每个人可以毫无顾忌地走着，成年后每个人面前会有无数条路，只有两种选择，要么坐以待毙，要么选择一条路走下去，大多数人会选择走下去。每一条路都有其曲折的部分，这就要考验每个人的意志了，胆小的人看见弯路就马上往回走，只有一部分敢于挑战自己的人勇敢走下去。

19、青春，有嬉笑声与哭泣声夹杂的年华，青春的少年是蓝天中翱翔的幼鹰，虽然没有完全长大，有些稚气，有些懵懂，脱不开父母的双手却极力想去找寻属于自己的一片天空，为的是一时的 ，为的是一种独自翱翔的感觉！

20、黄河九曲，留给人荡气回肠的感慨；山路十八弯，带给人缠绵悱恻的思念。即便是弯路，也有着动人心魄的美感，在生活中亦是如此：流年若水，晴续锦年，在漫长而又短暂的人生旅途中，没有什么是顺利如初的。在弯路面前，是不敌退却还是迎难直上？这个答案决定着你今后的成败。

21、生命并非没价值的白纸，因为红教我以热情，黄教我以忠义，粉红赐我以希望，灰白赠我以悲哀，蜻蜓千古的回声，洞察世事百态，憧憬未来。

22、世上本没有路，走的人多了，也便成了路。人生与路形影不离。世上路有千万条，有直有弯。直路固然可以直达远方，弯路亦别有一番情趣。当然，人生更多的是弯路，直路不过是陪衬。

23、爱是你中有我我中有你，爱是你心知我心的灵犀，爱是用我一生的努力换你一生幸福的愿望，爱更是顺境中的相依，逆境中相扶的境界。

24、人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获；人生是一幅画，优美的线条勾画出你黎明的勤奋和傍晚的辉煌；人生是一首诗，优美的意境，书写着你失意的懊恼和成功的喜悦。

25、假如生命是一株小草，我愿为春天献上一点嫩绿。假如生命是一棵大树，我愿为大地（夏日）撒下一片绿阴（阴凉）；假如生命是一朵鲜花，我愿为世界奉上一缕馨香；假如生命是一枚果实，我愿为人间留下一丝甘甜。

26、什么样的年龄最理想？鲜花说，开放的年龄千枝竞秀。什么样的青春最辉煌？太阳说，燃烧的青春一片光芒。什么样的心灵最明亮？月亮说，纯洁的心灵晶莹透亮。什么样的人生最美好？海燕说，奋斗的人生快乐无穷。

27、湛江现在的面貌焕然一新，充满生机，朝气蓬勃，绿色成阴，简直是士别三日——刮目相看。由泥砖到高楼，由坎坷不曲的公路到柏油路，由牛车到汽车等等，总而言之，这里的一切都在变，变得那么美丽，那么生机勃勃。当祖国也在散发着党的改革的光辉时，湛江也在改变，因为它将要比“东方明珠”更加耀眼，更加辉煌。

28、远远望去，那是一片衰颓的废墟，看起来毫无生机，只有一条小路绕过那片废墟。风微微吹过，似乎闻到了一点点花香，猛地一闻，似乎又没有了。向四周望去，还是只有那一条小路和一片废墟。

29、勇气是一种很微妙的东西，它可以在无形中透露出你的情感。也许，这种例子已经很少见了，可是也不能说完全没有。就拿藏羚羊来说：为了保护幼儿，放弃逃生，跪在猎人的面前，用人类的泪水去乞求，去哀求……这是母亲为保护孩子的一刻温存的心啊！因为爱，因为勇气，才展现了这幕让人心中跌宕起伏的场景啊！

30、整个世界，因为有了阳光，城市有了生机；细小心灵，因为有了阳光，内心有了舒畅。明媚的金**，树丛间小影成像在叶片上泛有的点点破碎似的金灿，海面上直射反映留有的随波浪层层翻滚的碎片，为这大自然创造了美景，惹人醉的温馨之感，浓浓暖意中夹杂着的明朗与柔情，让雨过天晴后久违阳光的心灵重新得到了滋润！

31、手与手相握，相互支持，共同努力，创造最大的力量。当灾难来临时，让我握住你的手，共同迎接各种挑战；当灾难发生时，让我握住你的手，鼓励你坚持下去；当灾难过去后，让我握住你的手，一起分享成功的喜悦！

32、爱是什么？不同的人不同的事物不同的角度有不同的答案。孩子说，爱是妈妈的怀抱，踏实，温暖；青年人说，爱是 燃烧的岁月；老年人说，爱是执子之手，白头偕老的相伴；风说，爱是微风拂过的新绿；雨说，爱是润物无声的节拍；云说，爱是蓝天的自在包容；草说，爱是对大地三春晖的报答；时间说，爱是世间美好事物的永恒；我说，爱是生活永远的主题歌！

33、自然在我认为，它是世界中最美的一样东西了。比如：拾一片秋叶，细细数它的纹脉，能看见它的生命碑程；抱一棵大树，感受它的粗糙有致，能体会它生命的饱经风霜；扶一块古砖，欣赏它的沉重古木，能领悟它生命的历史……这些不都是最自然，最真实吗？

34、爱是母亲手中线，游子身上衣；爱是儿行千里母担忧；爱是千帆过尽仍望眼欲穿的守候；爱是有星有月只是没有你的夜晚的相思；爱是说不清理还乱的心海；爱是 燃烧也是平淡的日子。

35、好一个精明的商人，利用人们贪婪的心理，舍弃小额资金，获得巨额利润。“抛砖引玉”竟然得到如此神效。从长远的角度考虑问题，用发展的眼光看事物。“将欲取之，必先予之”这话一点也不假，正确的利用取舍的关系真的可以成就梦想。

36、它的枝干看上去十分粗糙，但摸一摸，却感到一种舒适，一种温暖，一种家的感觉。叶的形状像张开的手，它的经脉颜色比它本身略深些，细看，仿佛是一件天造地设的艺术品。轻轻摘下一片叶，嗅一嗅，哦，自然的味道，它比香茗更纯粹，比茉莉更优雅，似乎还藏着一丝薄荷的清香。

37、他个子不高，眼睛较大，鼻子有点高，脑袋比较方，如果你从前面看他，就会感觉他很像吴奇隆。我很喜欢和李老师。

38、白白的栀子花像一颗颗银亮银亮的星星挂满了栀子树的枝头。有的才展开两三片花瓣，躲在绿叶哥哥身后，像一位位羞羞答答的小姑娘；有的花瓣全展开了，像一位美丽的少女；有的还是花骨朵儿，像熟睡的婴儿。

39、当第一缕阳光照耀大地的时候，我们便和千千万万的中学生一样，开始了漫长的求学之路。走进教室，再也找不见小时候踏入这里的欣喜，取而代之的竟是无比的压抑。看着那一张张陌生的脸，心中又升起点点惆怅。昔日那熟悉的脸庞，如今早已不知去向。

40、冬爷爷来了，他赶走了秋姑娘，鼓着腮帮子无情地吹着寒风。树叶们好像都怕冷似的，纷纷从树枝上飘落下来去冬眠了，光秃秃的树木，像一个个秃顶老头儿在寒风中摇曳。尽管外面寒风凛冽，但在操场上到处可以看见同学们晨练的身影。

41、不知不觉中，秋姑娘挎着花篮笑盈盈地走进校园，整个校园像披上了金色的外衣。梧桐树的叶子在秋风的吹落下，犹如彩蝶飞舞，给大地铺上了一层金**的毯子。不少同学捡起飘落在地的红叶，小心翼翼地将它夹在书里，当做秋姑娘送的礼物。

42、风，渐渐吹起，吹乱了我的发丝，也让我的长裙有些飘动。绿叶仿佛在风中起舞，离开了树，投向了大地，却不知这样会枯萎，我弯下腰，轻轻拾起一片树叶，那非常有序的茎脉，是一种美的点缀。我有些哀叹：绿叶啊，绿叶，你这般美丽地从树上轻轻飘下，随风起舞，却不知已被人称之为落叶！

43、巴尔扎克曾经说过：苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富对于弱者则是一个万丈深渊。对于不可避免的困难，我们只能面对，并且将之化为动力。也就是要摆脱过去的失败的伤痛，要将每一天都变成一个新的起点。

44、黄河滔滔，经九曲之后方能奔腾入海，人生漫漫，经历磨难才能获得成功。是的，人生如黄河一样，不可能一”直“到头其中有各种各样的”弯路“等着我们，我们只有通过这些弯路才能一步步走向成功。

45、人成长后，都必须为所做的事负责，原子笔正好与这相符。原子笔的笔迹写下便不能轻易删改，改变不了的，就只好在表面涂上一层白油。白油一旦涂上了便会为一片无瑕的白纸带来了污点，犯了错的人，能改，但始终都会留下印象。这点与纸上的白油无异！

46、幸福是“临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂；幸福是“春种一粒粟，秋收千颗子”的收获；幸福是“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适；幸福是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的追求。

47、花的两边是树，树上的叶子差不多都掉光了，但还是有少许叶子迟迟不肯脱离“母亲”的怀抱，现在都偎依上在妈妈的怀里。虽然，现在他们的叶子掉了，但明年的春天，依旧会重新生长。而我们的青春，却像美丽小鸟般一去不复返。抓紧这点时间，做些有用的事情吧！

48、人生需要自立。如果我们不能从现在起，在父母和老师的帮助下，自觉地储备自立的知识，锻炼自己的能力，培养自立精神，就难以在未来的社会中自立。

49、人生路注定是枯燥无味的，可同时又充满了精彩。这个世上没有什么是绝对的，那人生路上数之不尽的弯路，与弯路后未知的天地，不正是对勇士最好的馈赠吗？

50、事业说：人生就是建筑历史的一块砖石。友谊说：人生就是帮助别人攀登的阶梯。奋斗说：人生就是与风浪搏击的双浆。勤奋说：人生就是耕耘大自然的老黄牛。困难说：人生就是在暗礁中行进的船。挫折说：人生就是那条坎坷曲折的小路。

51、风，那么轻柔，带动着小树、小草一起翩翩起舞，当一阵清风飘来，如同母亲的手轻轻抚摸自己的脸庞，我喜欢那种感觉，带有丝丝凉意，让人心旷神怡。享受生活，不一定要有山珍海味、菱罗绸缎为伴，大自然便是上帝所赐予人类最为珍贵的。

52、希望是勇者面临价值的坚守。勾践卧薪尝胆，终复仇吞并吴国；李煜以泪洗面，终凄凄离开地位。他们同为国君，却因价值的观念取向而获得不同的结局；他们同遇灾难，勾践却因坚持希望而复国成功，李煜却因失去希望而将自己的价值消失，失败于宋的入侵。价值的取向，决定了他们的成败，更决定了他们的一生。人生的价值中，仁者坚守了自己的价值，希望是仁者成功。

53、成长，似乎是一个不可逆转的话题。处在这个阶段的我们总是十分兴奋，十分叛逆，十分迷茫。我们会偷偷注意身边的人的一言一行；我们开始狂躁，不再是父母身边乖巧的安琪儿；我们失去了那份“初生牛犊不怕虎”的勇气，变得唯唯诺诺。

54、爱如灯盏，照耀着在情感黑夜中摸索前行的人；爱如甘泉，滋润着在情感沙漠中艰难行走的人；爱如阳光，温暖着在情感雪地中哆嗦爬行的人；爱如春风，抚摩着在情感泥淖中受伤挣扎的人。

55、一个安静的夜晚，我独自一人，有些空虚，有些凄凉。坐在星空下，抬头仰望美丽天空，感觉真实却由虚幻，闪闪烁烁，似乎看来还有些跳动。美的一切总在瞬间，如同“海市蜃楼”般，也只是刹那间的一闪而过，当天空变得明亮，而这星星也早已一同退去。

56、对手是要战胜的对象，要想尽办法击垮它；对手是竞争的伙伴，要在竞争 同发展；对手是要攀登的高山，山越高，征服它就越能体现自身的价值；对手是论坛上的辩友，失去了一方，另一方也会失去意义。

57、正因为时间的流逝，才让人感受到其真正的意义；正因为时间流逝，才让你我懂得时间至于生命的重要；正因为时间的流逝，才让你我懂得珍惜。时间流逝，我愿追随远去的脚步，印证自己的人生。

58、青春是多么的美好，它充满 和活力，让我们斗志昂扬地放飞自己的梦想，并勇敢地去追逐它。在我们眼中，一切皆有可能，只要我们用心去做。

59、翻开早已发黄的页张，试着寻找过去所留下的点点滴滴的足迹。多年前的好友似乎现在看来已变得陌生，匆忙之间，让这维持了多年的友谊变淡，找不出什么亲切感，只是偶尔遇上，淡淡地微笑，如今也只能在这发黄的页张中找寻过去的那些让人难忘的，至少我可以握住这仅剩下一段的“丝线头。

60、没有谁的一生是一帆风顺的，在人生中难免会走一些弯路，它是人生的一部分，如果没有它，我们就无法体会到人生的意义，就不会懂得珍惜人生。只有经历了，才会悟出人生的真理，才会懂得珍惜。

61、九寨沟四季的景色各不相同，春的花草，夏的流瀑，秋的红叶，冬的白雪，无不令人为之叫绝，而这一切，又深居在那片远离尘世的高原深处，在那片宁静得能够听见人心跳的净土上融入春夏秋冬绝美的景色之中，其感受是任何语言都难以表述的。

62、弯路是一种哲学。懂得生活的人会想尽一切办法跨过弯路，也只有这样，才能将弯路转化为平坦的金光大道，开创属于自己的精彩人生。

63、太阳透过榆树的密密层层的叶子，把阳光的圆影照射在地上。夏末秋初的南风刮来了新的麦子的香气和蒿草的气息。北满的夏末秋初是漂亮的季节，这是全年最好的日子。天气不凉，也不顶热，地里还有些青色，人也不太忙。

64、走进长廊，漫步在青石铺成的地面上，放眼远眺，池中菏叶成片成片的挺立在河面，不难想象，到了夏天，那“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的美景。再过去点，一座石拱桥横跨在河上，旁边还栽种了许多花花草草，如一幅风景画。连接着长廊的是一个小型山洞，里面黑黑的，似乎望不到底，然而，当经过一个转弯后，光明再度笼罩着世界，一切仍是那样美好。原来黑暗并不可怕。

65、海潮，放远了谛听才觉得深邃；山峰，放远了望才觉得秀美；忠告，放远了品味才觉得亲切；友情，放远了回忆才觉得珍贵。所以，哲人说“距离产生美。

66、大约到了长江上空的时候，飞机周围的一切都变得漂亮极了。碧蓝碧蓝的天，那么晶莹，那么清澈，似乎刚刚被谁用水冲洗得纤尘不染；纯净洁白的云，那么柔软，那么轻盈，它们姿态万千、精美绝伦，使得任何语言的描述都显得无力而苍白。我高兴极了，紧紧地趴在窗口，两只眼睛似乎也不够用了。

67、冬日的早晨，太阳刚刚探出了头，阳光柔和的照射着大地，一点也不耀眼，但他身后的云朵已经被他换上了一身红色的新装。我们一行人来到了一座山脚下，这座山虽然没有多高，但是，在山间和山脚点点白雪的衬托下，在山间枯黄枝干的映衬下，他就像一位威严的老人，等待着我们来挑战。

68、十五岁的女孩就像是五线谱，谱出生活的酸甜苦辣；谱出生活的巧妙绝伦；谱出了她们自己的天空。十五岁的天空，充满着春天的柔情与夏天的豪情。十五岁的天空，是花朵和阳光的一串串组合排列。十五岁的天空，是欢声和笑语的天空。

69、我喜欢聆听蜂儿嗡嗡飞舞的声音，每当听到这种声音时，我眼前仿佛出现了金色的小蜜蜂在花丛中忙碌的身影，这些可爱的小生灵生命是那样短暂，但它们一生辛辛苦苦为人们酿造甘甜的蜜糖。它们无怨无悔、默默无闻的奉献精神令我折服。

70、闷热的天，蝉儿耐不住寂寞地不停在鸣叫，我孤单一人，寂静的身旁没有一个知音，想疯狂地听摇滚乐，听歇斯底里的歌声，那只为逃避无人的世界里那浓烈的孤单气息。一个人是清冷，两个人便是精彩，于是，莫名的冲动让我格外想念旧日的好友，怀念过去的日子，尽管不够现实的遐想追回不了曾经一切，但却希望思绪可以飞扬于闭上双目后的世界中，印有微笑，印有舞动的身姿，翩翩起舞。

71、爱心是一片照射在冬日的阳光，它能让贫病交加的人感受到人间的温暖；爱心是广袤无垠沙漠中的一股请泉，它能使濒临绝境的人获得生存的希望；爱心是一首动人的歌谣，它能使心灰意冷的人获得精神的慰藉；爱心是一场久旱的甘霖，它能使悲观失望的人获得心灵的滋润。

72、听，是谁的琴声，如此凄凉，低调的音，缓慢的节奏，仿佛正诉说着什么。音低调得略微有些抖动，听起来似乎心也有些抖动，我感觉到一种压抑的沉闷气息，是否已凝结在这空气中。

73、今天阳光很好，坐在窗前，看窗外如此晴朗的天感觉特别舒心，雨过天晴后的世界总给人一种明媚，仿佛阳光照耀在“心田”上空，让前些天被风雨践踏的花朵重新得到爱的关怀，重现生命的活力！

74、春天，蒙蒙细雨，洗去树上的灰尘，一阵微风暖暖吹过，给公园送来温暖。草地上的小草挂满珍珠般的雨珠，在阳光照射下雨珠闪闪发光。燕子从南方飞回来了，它们湖上飞翔，在柳间飞舞，穿梭。

75、成长的路上因为有你，我才自信满满；因为有你，我才能够战胜挫折；因为有你，我才能认真学习。“像孩子依赖着肩膀，像眼泪依赖着脸庞，你就像天使一样给我依赖给我力量”。我依赖着你，你是我的天使。

76、弯路与捷径的目的是一样的——成功，但方式却不一样，当捷径不通的情况下，选择弯路的成功率是最大的。青年们，我们是否更应该脚踏实地，通过弯路，来得到属于自己的一片彩虹呢。

77、春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。

78、或许星空是一种愿望，而实地则是最能接近梦想的圣境；或许仰望是一种“奢求”而脚踏则是把仰望用于行动的工具。我认为，只有通过脚踏实地，才能够到达绚丽多彩的星空。

79、生活的无奈，有时并不源于自我，别人无心的筑就，那是一种阴差阳错。生活本就是矛盾的，白天与黑夜间的距离，春夏秋冬之间的轮回，于是有了挑剔的喜爱，让无奈加上了喜悦的等待。

文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数1394|阅读5分钟

“用进废退”进化论最早由法国生物学家拉马克提出，是指生物体器官经常使用就会变得发达，不经常使用就会逐渐退化。生物体和自身器官如此，客户和产品的关系也是如此。          来自  书籍《流量池》

当终端业务经理好不容易通过一系列市场开发和市场培训获得了客户合作之后，怎么让这些老客户不成为沉睡用户，怎么让老客户活跃起来，成为产品在终端市场的销售能手，则是我们要面对的难题。

按照既定开发方案开发后，一定要做系统的维护方案，我们好多业务经理可能一听到“方案”两个字就会流露出:“好难啊，好复杂啊”，这种感觉。

其实不然，做事不按照方案去做，就容易出现思路不清，无序，正是因为以往没有形成系统化 、结构化思维，导致做事杂乱无章，才会觉得麻烦，思考怎么做比直接去做的效果要好，效率要高。

我经常说一句话就是“今天怕麻烦，明天就会变得越来越麻烦”。

这样也方便对于工作做过程管理，知道不同类型的客户进展到哪一步了，出现了问题能及时做补救方案，好记性不如烂笔头，每天的工作日志可以帮助做好工作的总结和梳理，会让思路越来越清晰。

方法可不可行，方案好不好用以及可行性，市场验证就知道，所以叫实践出真知，做为市场的一线业务经理，对于这个问题是最有发言权的，但是往往由于缺少对于工作的记录和总结，思路不清，导致信息反馈的不太真实。

这也是一些销售战术和营销方案不好推进的原因，因此解决问题就要市场部人员深入市场内部去，了解问题的真实所在，然后和业务经理一起梳理解决。

我们好多业务经理确实值得称赞，每天都在市场上维护客户，但是最终的结果是努力和业绩不平衡，导致客户开发的越多，存活率越低，业绩越不好，深陷怪圈。

是努力的方向决定了结果，而不是单单努力的行为上，这也是为什么一直以来我在提倡业务经理认知升级，只有从心里上意识到问题的严峻才会有想解决的想法，有了想法才会助推产生方法。

典型的引起客户沉睡的因素:

对于产品了解不多，不是从心里上产生认同，解决方法可以从学术培训上入手；

不认可业务经理的为人，也就间接不认可产品，也就是客情不熟，解决方法就是从客情上入手，别无他法。

梳理后，我们发现问题的因素即:产品自身和业务经理两方面。产品效果没问题，正规厂家，利润空间也可以，与同类竞品相比也有明显优势，那就重点放在解决客情建立合作温度上，人是会表达情感的高级动物，所以合作不要冷冰冰，要保持好温度，界定在客户与朋友之间的度最合适。

改进过后的方案执行过程中，还要不断的去优化，一切以营销结果为导向，多与客户就合作方面的问题沟通，留意客户的真实需求，然后做好备注，恰当时间予以满足。

设定客户的服务方案一定要有差别和细分，打差异化战略，大客户都喜欢被当做大客户优待，中小客户逐渐优化，向大客户方向转化，就像池塘一样，多储备大鱼。

这么做利润和可持续发展才能真正落到实处，才有希望实现。所以一定要增加对于市场的洞察力，在客户还没沉睡之前就要做好唤醒工作。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。市场竞争虽激烈，只要我们足够优秀。危机压力对我们就构不成伤害，相反会成为我们越来越好的助推器！

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