是左脑新思维好还是右脑型思维好？还是说平均一点的更好？

这个看个人的倾向吧，看喜欢哪个方面。总体来说右脑的人更聪明一些。下面可以了解一下。

大脑就是你自己的智囊。科学研究证明，大脑分为左半球和右半球。左半球是管人的右边的一切活动的，一般左脑具有语言、概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右半球是管人的左边的一切活动的，右脑具有音乐、绘画、空间几何、想像、综合等功能。 人的左右半脑是不平衡发展的，统计显示，绝大多数人是左脑发达（其中大约一半的人比较均衡一些）。全球有10％的人是左撇子，即右脑比较发达。而左右脑的发育程度不同，隐含了你的很多特质和天赋的秘密： 理解数学和语言的脑细胞集中在左半球；发挥情感、欣赏艺术的脑细胞集中在右半球。 右半脑发达的人在知觉和想像力方面有可能更强一些；而且知觉、空间感和把握全局的能力都有可能更强一些。在各种动作上相对更敏捷一些。 右脑最重要的贡献是创造性思维。右脑不拘泥于局部的分析，而是统观全局，以大胆猜测跳跃式地前进，达到直觉的结论。在有些人身上，直觉思维甚至变成一种先知能力，使他们能预知未来的变化，事先做出重大决策。 左脑的记忆回路是低速记忆，而右脑的是高速记忆，左脑记忆是一种“劣根记忆”，右脑记忆则让人惊叹，它有“过目不忘”的本事。 处理简单的语言问题时人们左脑相对活跃；左脑发达的人处理事情比较有逻辑、条理。 左脑发达在社交场合比较活跃，善于判断各种关系和因果。 左脑发达善于统计，方向感强。 左脑发达善于组织。 左脑发达善于做技术类、抽象的工作（如电脑编程）。 男性是根据右脑和左脑各自不同的分工来使用大脑的；相比之下，女性却可以同时使用左脑和右脑。 男性和女性大脑的最大区别主要是大脑皮层的构造不同。女性大脑的沟通交流能力特别发达，她们细致、敏感，能够通过察言观色来了解对方的心理，直觉也很灵敏。从构造上看，女性左右脑的脑梁部分粗于男性，因此左右脑可以顺利地同时使用。 多数男性方向感天生就比女性强。 男性的语言表达能力和理解能力远逊于女性。 …… 你开始感兴趣了———你急于想知道自己是左脑发达还是右脑发达，或者是个“左右为囊”的人，是不是？那么，我们一起来做一下测试题： 测 试： 你是“左倾”还是“右倾”？ 1对于化妆和发型，你会： A 尝试各种造型 B 有时会试着改变 C 几乎从不改变 2在急需决断的时候，你会： A 凭直觉决定 B 小事当机立断，大事认真思考 C 左思右想，难以决断 3正在制定旅行计划，你会： A 渴望冒险，不怕危险 B 一般不会冒险，但也会根据周围的意见，做适当改变 C 经过了曾经的失败，要慎重制定计划 4阅读《李嘉诚传》时，你会： A“事实是这样吗？”心存疑问 B觉得就是如此，偶尔有疑问 C不抱任何猜疑 5公司安排Tony到你的部门，人力资源部提醒你注意这个人（某些方面），你会： A 没有先入为主的观念，接触后，再判断 B 稍有戒备之心 C 表面正常，内心却非常戒备 6查阅数码相机使用说明书时，你会： A 只看必要的地方 B 从头到尾粗阅一遍 C 从第一页开始仔细阅读 7和朋友看**时，你会： A 坐右边 B 坐左边 8你擅长： A语文 B代数 9看展览时，你会： A 依照喜好，喜欢的才看 B 依次看 10从事于热衷的活动时，你会忘记工作吗？ A 是 B 否 测试结果 前6题，选A得5分，选B得3分，选C得1分，后4题，选A得3分，选B得1分。 答 案 30分以上：右脑型。 29分以下：左脑型。 分数越大或越小，倾向越明显；接近30，就是“左右为囊”。 现在告诉你最初题目的答案：如果有人在后面叫你，你经常（无意识地 ）左转身，那么，你通常是右脑发达的“左倾分子”；右转身，则通常是左脑发达的“右倾分子”。如果比较平均，那你就是走“中间路线”。 “看，财富就在右方！” 多数人必然是“向右转”的。Jeilon不主张你放弃深入开发自己的“优势脑域”，而去开发自己的“弱势脑域”。例如，如果你在学校读书，数学特别佳，语文总是很差，我主张你让语文及格就可以了，而更多的精力投放在数学上，考个100分。这样，你通常综合成绩在160分以上；如果你非要把语文提高到80分不可，可能你投入大量的时间，考试时基础题做得比以前好，但是作文并不能得高分，结果你还是很难达到80分，糟糕的是，你的数学成绩由此受到影响，通常你的综合成绩就低于160分，你常常倍受打击，觉得自己没有什么方面突出，结果慢慢变得缺乏自信。你成为一个平庸的人。 天生左右半脑平衡的人，通常成绩都是很好的，他们通常成为MBA等“挑水”能力很好的人；不过，你会发现，很多优秀的社会学家、政治家、企业家，他们都是“左倾”或是“右倾”分子（右脑发达居多），这是因为他们倾向一个“极端”，自然与众不同，出类拔萃！尽管他们不一定都去“挖井”，但他们往往能令别人为自己“挑水”。而左右半脑都特别发达的人，通常是空前绝后的天才。爱因斯坦就是一个“全脑”型的人，他高度发达的左脑，使得他能洞穿很多人们认为很抽象的东西，而他能用形象（右脑功能）来解释和理解它；他聪睿的右脑，又使得他作为一个伟大的科学家的同时，能够成为一个优秀的小提琴家。 不过，话说回来，人类自孔子提出因材施教以来，还没有一个年代和国家的教育体制做到这一点。所以，学校希望你成为一个数学天才，同时不允许你语文50分，你也没办法。我想，像凡·高这样的人如果参加高考，除了美院（因为不考数学），也许永远考不上大学。这是畸形体制造成的悲哀！所以，虽然我不主张左脑好的人去做右脑才能擅长的工作，不过，因为“物以稀为贵”，对于90%左脑相对发达（其中左脑特别发达的，其实也只是10%）的人，为寻求才智发挥的平衡，社会主张他们开发右半球，笔者这里也简略提供锻炼右脑的一些方法： 经常听音乐，并且闭上眼睛去想像音乐旋律中感受到的情景图像。 看小说不要只是文字理解，要锻炼自己在头脑中形成画面（例如武侠小说的刀光剑影）。 锻炼你的嗅觉。经常猜你闻到的东西是什么，并且感觉一下。 上班时，别老闷头忙工作，观察一下老板和同事的脸色，看看谁心情不佳，或者焦虑不安（这同时对你处理办公室里复杂的人际关系有帮助）。 有时间就去做运动。滑旱冰、打保龄球、游泳都是锻炼右脑的良好途径。 用左手拿杯子、刷牙……可以一只手、脚做的事，尽量用左手。 学习画画、设计（例如插花），做一些和色彩搭配有关的游戏，做一些需要想像，特别是空间和情景想像的东西。 下面提供两个小资料，可能对你了解大脑结构，从而为下一步找出自己的最佳潜能区有帮助。随后，我将进一步告诉你如何具体找出自己的最佳潜能区。 小资料1： 剖开你的大脑 人类有一双任何其他生物无法比拟的灵巧双手，但每人对两只手的使用概率并不相同。大多人习惯于用右手，只有少数人对左手使用有所偏爱。为此，在20世纪70年代科学家进行了一次广泛的调查，发现人类中有10%是左撇子，而且这种有趣的生理现象仅限于人类之中。在动物身上不存在，即使在与人类亲缘关系最接近的灵长类动物中，使用左前肢和右前肢的概率也几乎相等。那么，究竟是左撇子还是右撇子对人类生存适应更有利？究竟谁更聪明一些呢？长期以来，这个不解之谜一直使科学家们感到困惑。 一本叫《左撇子的神奇世界》的书指出，左撇子是一个盛产天才的群体。从拿破仑、克林顿到本·拉登，从牛顿、爱因斯坦到比尔·盖茨，从卓别林、玛丽莲·梦露到赵本山，都是左撇子。左撇子在当代政治经济文化生活中的作用其实远远高于他们在人口中的比例。并且指出，左撇子之所以能成为天才的象征，是因为他们长于右脑思维。那么，长于右脑思维的左撇子是否真的比大多数右撇子的人更聪明一些呢？就大脑的左右分工以及左右脑交互控制对侧肢体的情况来看，左撇子应当更聪明一些，但实际情况比人们想像的要复杂得多。 研究发现左撇子形成于胎儿发育早期，形成左撇子与右撇子的幕后操纵者是基因。 早在一个多世纪前，人们认为左撇子是一种不正常的生理现象，甚至把它看成是一种疾病。以为这是由于产妇遇到难产时，婴儿的左侧大脑受到了损害，使婴儿在以后的生长过程中经常地使用左手。因此，凡是左撇子者往往伴随有口吃和智力迟钝的现象。 但事实证明情况并不完全如此，人们发现周围的许多左撇子，不仅没有口吃和智力迟钝，恰恰相反，他们智慧过人，才华出众。特别是在一些需要想像力和空间距离感的职业中，左撇子者很多都是最优秀的人才。为此，一组美国生理学家对美国一所建筑学院进行了调查研究，调查结果发现，整个学院的教授有29%是左撇子，而且在准备应考博士或硕士学位的优秀学生中，左撇子者占23%。除此以外，几位从事神经生理学研究的法国专家对优秀运动员经行了类似的调查，他们发现世界上4名最佳网球选手中有3名是左撇子，法国击剑队的15名男女队员中，有8名是左手选手。 近来，英国科学家对胎儿的超声波扫描表明，人成为“右撇子”或“左撇子”的倾向，在胎儿发育早期就形成了。 英国贝尔法斯特女王大学的研究人员对1000个胎儿进行了超声波扫描。他们发现，这些胎儿在发育到15周的时候，有90%会吸吮右手大拇指，只有10%吸吮左手大拇指。 研究人员对其中75个胎儿进行了跟踪调查，他们中的60个偏好吸吮右手，15个偏好吸吮左手。在这些胎儿出生后成长到10—12岁时，研究人员发现，60个在胎儿阶段吸吮右手的孩子习惯用右手；而在15个吸吮左手的胎儿中，有10个仍旧习惯用左手，另外5个则变成“右撇子”。 那么，为什么大多数人天生是右撇子，而少数人天生就是左撇子呢？美国癌症研究所专家克拉尔研究认为，人体内可能存在着某个能控制人的偏手倾向的基因，这种基因能导致人们更习惯于使用右手或左手。克拉尔曾在人群密集的机场、超市对人的头发旋转方向进行了观察。结果显示，95%的“右撇子”头发都是顺时针方向旋转，而左撇子及左右手都很灵活的人，头发顺时针和逆时针旋转的各占一半（秃顶或长发者不计）。 由于右半脑控制左侧肢体运动，所以一些研究人员认为左撇子在知觉和想像力方面有可能更强一些。 在对大脑结构的研究中，研究人员发现，大脑两半球对肢体的运动是交叉控制的，即左半球控制右侧肢体运动，右半脑控制左侧肢体运动。这一结论的最早提出是美国杰出的神经生理学家斯佩里，他通过对裂脑人的大量实验后认为，大脑的两侧半球在功能上显著不同。一般左脑具有语言、概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右脑具有音乐、绘画、空间几何、想像、综合等功能。左脑和右脑既有“分工”，又有“合作”。 正常人的心理活动，是左脑和右脑“分工合作”的结果。斯佩里这一研究荣获1981年度诺贝尔生理医学奖，在学术界产生重大影响。 在斯佩里研究的基础上，一些研究者进一步提出，大脑两半球经胼胝体，即连接两半球的横向神经纤维相连。胼胝体负责大脑两半球之间的神经信息传导。左撇子的大脑特点是，他们的胼胝体更发达。相信左撇子更聪明的一派学者认为，人们肢体运动的偏向，自然会刺激相应半球的大脑发达，从而对人的各种能力也就产生了明显的影响。由于左撇子多用左肢，右半脑接受的刺激相对多一些，使左撇子带有右脑思维的倾向。所以相对而言，左撇子的知觉、空间感和把握全局的能力都有可能更强一些。胼胝体的发达，也使左撇子在各种动作上 相对更敏捷一些。这一切确确实实在许多卓越的左撇子身上得到了充分体现。 那么，右脑究竟有哪些神通呢？美国得克萨斯大学教授阿格指出：右脑最重要的贡献是创造性思维。右脑不拘泥于局部的分析，而是统观全局，以大胆猜测跳跃式地前进，达到直觉的结论。阿格教授调查了美国2000家成功的大公司经理，发现他们中多数人具有较好的右脑直觉思维能力，在有些人身上，直觉思维甚至变成一种先知能力，使他们能预知未来的变化，帮助企业做出重大决策。 不过，美国得克萨斯大学情报系统研究中心主任斯科特运用脑电波来研究左脑主导和右脑主导的区别，发现实际情况并不像一些人认为的那样绝对。 美国加州大学神经生理学家玛佐塔运用更先进的PET（电子层面X线照相术）研究人们左右脑的活动情况，发现处理简单的语言问题时人们左脑活跃；欣赏音乐时右脑活跃。但一遇到处理稍微复杂的问题时，大脑的两半球都活跃地参与，不光是两半球，大脑的顶部和底部，额部和枕部，几乎所有的部位都参与，情况十分复杂。 小资料2： 左倾主义VS右倾路线 为什么左撇子具有天生的敏捷呢？要解答这个令人感兴趣的问题，只有从神经生理机制方面进行探讨。现代解剖学已经告诉我们，人的大脑有左右两个半球，它们的功能有所分工，大脑左半球对一切象征性的功能占主要地位，它“负责”推理、逻辑和语言，工作的方法是分析性的，犹如电子计算中心那样对信息进行处理。而大脑右半球则专注于几何形状的感觉，“负责”感情、想像力和空间距离，它具有直接对视觉信号进行判断的功能。因此，从“看东西”的大脑到进行动作，左撇子和右撇子的神经反应通路有所不同。右撇子者必须走“大脑右半球→大脑左半球→右手”这条路线。而左撇子老是走“大脑右半球→左手”的路线。显然在从“看”到“动”的过程中，左撇子者要少绕一个弯，根据这样的解释，左撇子比右撇子在动作敏捷性方面占优势似乎十分合情合理。 自从科学家提出了左撇子者比右撇子者更聪明的论述以来，许多实验使人们相信。左撇子者中枢神经系统的活动敏感性确实要比右撇子者强得多。可令人感到迷惑不解的是，既然左撇子具有这种显而易见的优越性，那么在我们的人类世界中，为什么绝大多数人（占人口数的90%）都是右撇子呢？ 在20世纪80年代初，一位美国纽约州立大学的科学家彼得·欧文博士，对这种现象提出了一个独创性的见解。他认为，在自然的进化历程中，如果把左撇子者和右撇子者相比较，左撇子者对适应环境的能力显然要差一些。 彼得·欧文博士在研究病理学现象时发现，左撇子者极容易得某些免疫疾病。这个不寻常的现象引起了欧文的注意。他决定用脑电扫描技术做进一步研究。他在大脑的左右半球上施用一定数量的药物，这些药物通常是应用于精神病患者的镇静剂。欧文比较了用药前后的脑电图，然后根据脑电图的电信号强度进行分析，发现某些药物对一个半球有效而对另一个半球无效。 接着，他挑选了88名实验对象，其中12名是左撇子。当欧文对他们用了神经镇静药物之后，在脑电图上看到，左撇子者大脑的反应变化和右撇子者有极大的不同。最后，欧文所得到的结果是：几乎所有的左撇子者都表现出极强烈的大脑反应，有的在施用了药物之后，甚至看上去像正在发作的癫痫病患者，并出现了精神迟滞和学习功能紊乱的症状。根据以上的实验结果，欧文在解释现代人为什么绝大多数都是右撇子这个问题时，做出了一个十分新奇的假设。他说，很早以前，我们的祖先尚处在以草料为食的时代。在食物中常常混入一些有毒植物，这里所谓的毒，就是植物内含有与神经镇静剂相类似的化学物质。由于右撇子对有毒物质的忍受力要比左撇子强得多，所以，右撇子在自然界中也就理所当然地具有更强的生存能力。 从所有已知的研究结果来看。左撇子和右撇子似乎各有所长。但是，两者相比，究竟谁是强者呢？看来，目前还缺乏全面的比较和分析。 不再左右为难！ 是的，到这里，你就知道了，你过去之所以不开心，工作压力大，也许是由于你左右为难。或者颠倒左右。现在，你开始可以不必左右为难了———例如，可能你在大学阴差阳错地考读了会计，可是你觉得干巴巴的数字经常弄得你一团糟，甚至你经常补考，而毕业后你还幻想怎么考个CPA，可是3年只考过了一科，平时还老是弄错账务———那是你走错了路线了，这好比你想在“火焰山”挖井！不是难，是蠢！———其实，你的最佳潜能区不在左半球！ 是的，我们圈定了一半的区域了。你不再左右为难———掘井要找准水源，一定要顺潜在的水势而为。 可是，“我具体的最佳潜能区究竟在哪里？”你会问。 那好，让我们继续下一万字的取经路程。 JEILON挖井第二定律： 挖井要找准水源，一定要顺潜在的水势而为。

现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

2．现代感性诉求广告创作的新思维

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1 体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2．2 自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫· 阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。”在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人针对这一需求，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告，画面运用蒙太奇的手法，将树林、酒奇妙的组合在一起，展现出一个魔幻似的场景，又如 EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

2．3 情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人，才会有强烈的感召力，美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但都又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用，情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起，运用多种表现技法综合而成。在这方面，日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4 激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。当今世界公认的日本优秀广告设计大师斋藤诚就经常以清晰又强烈的人体设计形象，以男女两性之间的依恋与激情作表现，对观众形成了强烈的吸引。

我们知道，在当今的消费社会里，女性是一个十分重要的消费群体，而且具有非凡的消费潜力，因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，因此激情诱惑的广告较利于实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也因女性的曲线美而很容易被征服，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒，故激情诱惑的手法更易实施与男性，其命中率会令人出其预料的高，往往会让商家产生无限的惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如Moods香水广告，画面展现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竞基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的。

3．1 现实基础的原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。

3．2 谐趣幽默的原则

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它运用“理性的倒错”等特殊手法，通过对美肯定和对丑的嘲异两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3 理性浪漫的原则

感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，只有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品。在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们就得全新的感受。但关于艺术创作中的情感极限问题，自古以来就是众说不一。在柏拉图看来，艺术创作的时候极其需要灵感，他认为创作的灵感就是一种“迷狂”状态。法国现代非理性主义哲学的代表柏格森更是认为艺术创作应该舍弃理性，注重直接、刹那间的情感，他认为只有在直觉中人和客体世界才能在本能冲动下互相渗透，达到统一，从而同察到世界的本质。但是，我们知道，感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。

澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

3．4 艺术表现的原则

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

在感性诉求广告中可运用的艺术表现手法很多，除了我们前面所提到的谐趣幽默外，还有对比、抒情、夸张、比喻和联想等，应在不同的场合下运用不同的创意以期达到预期的目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况更加显得重要。只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

1，什么是意识流

反省心理学的定义是：意识流指来自外界和内部无意识的某一（或某些）信息、情感、欲望以连续运动的方式进、出意识的过程。

意识流又名“思想流”“主观生活流”。心理学界最早论述意识流的是机能主义心理学派创始人—美国心理学家威廉•詹姆斯（1842—1910）。他在1884年发表的《论内省心理学所忽略的几个问题》一文中，认为人类的心理活动是“一股切不开、斩不断的‘流水’”。他说：“意识并不是片断的连接，而是不断流动着的。用一条‘河’或者一股‘流水’的比喻来表达它是最自然的了。此后，我们再说起它的时候，就把它叫做思想流、意识流或者主观生活之流吧。”后来，他又在《心理学原理》（1890）一书的第九章中加以详尽的阐述。

2．为什么可以通过意识流进行心理分析

意识流是心理活动的基本形式，人脑的智力活动、情绪活动、意志活动等心理活动都是以意识流的方式进行的，因此，通过意识流即可分析人的各种心理活动。“内闯流”是四大意识流之一，是四大意识流中最重要的一个意识流，这是因为它既是思维活动的发起者、推动者，同时也是思维活动的打断者。浅层中的信息，一旦以内闯流的方式闯入意识就能打断意识中正在进行的思维，并可同时发起一个与其有关的新思维。例如，一个学生正在听老师讲课，突然一个“内闯流”闯入意识，想起了昨天电视中的一个镜头，随之浮想联翩。人的幻觉、强迫思维、强迫行为等都是由内闯流引起的，科学家常常不由自主地思考科学研究中的事情，网瘾患者常常不由自主地思考网络游戏中的事情，艺术家常常不由自主地思考艺术创作中的事情，这些都是由于“内闯流”所引起的。浅层中的信息不同，“内闯流”的内容便不同，所引起的思维便也不同。综上所述，“内闯流”掌握着意识中信息加工或思维活动的主动权，因此，它也是心理分析的一个最重要的工具。

3．学习意识流知识是非常有用的

人脑“做梦”和思维的过程（包括灵感、直觉、想象等高级思维过程）就是意识流的流动过程。掌握了意识流知识就可以用来分析“梦”；分析一个人的心理活动和性格特征；分析和判断心理疾病的一些症状（如幻觉、强迫思维、强迫行为等）；分析和调控智力活动、情绪活动；分析人脑的逻辑、灵感、直觉、想象等高级创造性思维的具体过程，从而提高自己捕捉灵感的能力、想象的能力以及直觉思维能力等。同时它也是人工智能中用计算机模拟灵感、直觉、想象等高级思维的基础，是治疗幻觉、强迫思维、强迫行为等心理疾病的方法。总之，掌握意识流方面的知识无论对心理调控、心理潜能开发或是心理保健、心理治疗等都有重要意义。

4．四大意识流

詹姆斯提出的“意识流”概念，既强调了思维的不间断性，即没有“空白”，始终在“流动”；同时也强调其超时间性和超空间性，即不受时间和空间的束缚，因为意识是一种不受客观现实制约的纯主观的东西，它能使感觉中的现在与过去不可分割。他还认为，参与意识流的要素有感觉、表象、思维、情感、欲望等，但他未对意识流的实质和具体过程做进一步的研究和探讨。反省心理学在此基础上做了大量深入、细致的研究，提出意识流即“经由意识的信息、情感（绪）、欲望等心理要素的流动”，并对意识流做出了详细的分类，根据意识流的内容的不同，可把意识流分为：“信息意识流”“情感意识流”和“欲望意识流”；根据意识流的来源和进入意识的方式的不同，可以把意识流分为：内吸意识流，简称“内吸流”；内闯意识流，简称“内闯流”；外吸意识流，简称“外吸流”；外闯意识流，简称“外闯流”四种。信息意识流可分为内吸流、内闯流、外吸流、外闯流四种，而“情绪意识流”和“欲望意识流”只可分为两种：内吸流和内闯流。