华为品牌定位是什么？

华为机，型号不一样机型定位是不一样的。

准确来说：华为手机的定位很广

社会商务人士，家庭主妇，老年人，在校生等等都是他的适用人群。

不是华为的定位是什么，是使用者自身的定位是什么！

一、华为为什么要重新梳理和确定新的核心价值观体系？

1998年3月23日，深圳蛇口，明华会议中心，经过三年讨论修改，八易其稿的《华为公司基本法》终于讨论定稿，华为公司的核心价值观体系也随之横空出世。这是改革开放以来国内企业首个系统的核心价值观体系。在《基本法》的第一章队公司的核心价值观做出了以下概括：

愿景与使命：华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

员工观：认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

技术观：广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

精神：爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。

利益观： 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

文化观：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

社会责任观：华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

二、华为的核心价值观的价值

经过八年的充满艰辛的发展，华为已成功地探索出自己的商业模式、内部营运模式和企业文化的内涵。可以说，《基本法》对未来的展望、描述和企盼，更多地已经变为华为的实践。换言之，公司发展的实践正在不断地验证了《基本法》的所构建的伟大蓝图。在《基本法》出台以后，无论是进入高速发展阶段，还是在寒冷的冬天，华为的核心价值观体系都作为一种重要的牵引力量，起到了重要的精神力量。华为多年的发展实践也验证得其核心价值观的正确。

经过八年的发展和思考，尤其是经过寒冬的考验，具有强烈自我批判精神的公司领导对自己核心价值观体系有了更深入的思考和反思，任正非总裁曾指出：“《基本法》里也有泡沫。”因为她毕竟诞生于一个以泡沫为特征的时代。新的核心价值观体系无疑是建立在这种系统思考和自我批判基础之上的。公司推行的IPD、人力资源管理体系、干部管理和培养体系等变革，以及国际化的实践，不仅开拓了我们的思考空间，同时也呼唤着有新的核心价值体系牵引公司未来的发展。

如果说，《基本法》是华为公司发展壮大过程中，在实现世界级领先企业过程中的重要的里程碑，华为的核心价值观就是重要的指引力量，牵引力量和凝聚力量。随着时间的推移，《基本法》将离我们远去，成为历史，但在华为公司一步一步地迈向世界级企业的过程中，核心价值观的价值将更清晰地凸现出来。

外界有些说法，讲华为“已经抛弃了《基本法》”，这种说法值得商榷。应该讲，《基本法》从制定到实践，就是一个不断扬弃的过程，任总将其定位于“模糊、混沌中的一条光束”，并预言“《基本法》真正诞生的那一天，也许是它完成了历史使命之时，因为《基本法》已经溶入华为人的血脉”。因此，可以讲，《基本法》不是被抛弃了，而是被超越了，被华为企业经营管理的实践所超越。

古人云：盛世修典。当华为进入难得的发展时期，重新思考和梳理自己的核心价值体系也是不难理解的。

可以说，《基本法》中的核心价值观体系牵引了公司的发展，八年的艰苦卓绝的发展，为思考新的核心价值体系提供了厚重的思想土壤。

华为市场细分的标准1地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。2人口因素。按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。3消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。4消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。

华为品牌的经营理念，这篇文章的主要内容讲的是关于华为集团的经营管理。所谓的经营理念就是指的管理者在追求企业绩效的根据，是顾客，竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展防线，共同信念和企业追求的经营目标。以下这篇是华为的经营理念的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

华为品牌理念作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业，只是一种“现象”，对于中国企业，其模仿与借鉴价值并不太大，但是隐含于华为现象成功背后的企业管理哲学与理念，则值得中国企业和企业家思考。

华为公司任正非总裁的经营管理可归结为均衡的思想。自2001年起，在任正非总结的华为“十大管理要点”中，不管内外部环境发生了如何的变化，“坚持均衡发展”一直放在第一条。可以讲，任正非的企业管理哲学思想的核心就是均衡，均衡是其最高的企业管理哲学。任正非自称是一个有“灰度”的人，他认为，介于黑与白之间的灰度，是十分难掌握的，这就是领导与导师的水平。

华为品牌理念在经营模式方面，华为的宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由；在管理模式方面，华为的微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的企业文化。正如任正非所言：“在这20年的痛苦磨难中，我们终于确立了‘以客户为中心，以奋斗者为本’的企业文化，它使公司慢慢走出了困境。”

华为品牌理念所提倡的企业管理哲学核心价值观，同样将内部价值导向(艰苦奋斗)与外部价值导向(客户)有机地和均衡地结合在一起。从整体上看，这一模式将客户价值、企业效益、管理的效率和工作的高绩效有机地结合在一起，从而实现一种有效的和谐，一种动态的均衡。

可以说，华为提出的宏观商业模式与微观商业模式是建立在理性的思考基础之上的，其实质是经营管理动态均衡变成了有实践意义的“华为模式”。

华为手机在外观上设计，带有很浓重的商务气息，很符合商务人士的定位，而且华为手机在技术向前和设计向前的同时，并没有把稳重、大气、端庄的设置理念放下，而是抓紧这三个设计理念，打造出了符合现代社会的商务人士气质的手机。通过自己的设计逐渐升华，也变得高端大气上档次，所以华为手机也受到了很多商务人士的欢迎。

所谓商务手机的外观会更加规整，整个手机也比较方正，传统配色也非常保守，而真正的关键在于进入高端手机行列，因为一般的手机要想打上商务的标签，手机价格也会随着商务标签而增加，这也是华为手机定位是商务的一个重要原因。华为的商务机主要是华为mate系列，目前国产的厂商都想要走高端的道路，能够把性比价更好的宣传，同时也可以满足高端的用户让手机提升档次。

华为手机的定位是商务的原因，也是和华为整个品牌的基调和营销有关，因为华为一直在营造高端的品牌形象，加上mate系列的知名度，也让华为手机的档次提升，所以在如今这个社会，很多官员大规模的选择华为手机，所以华为手机的定位是商务也能够提升华为的知名度提升，形象提升。

华为手机一直秉承着商务活动来提高高效的生产总值，定为是一款商务手机，而外形上也偏重于商务，非常稳重大气，也能够有效切合大量的功能，更有利于使用。而且华为手机的高端形象在国内已经基本形成了，所有华为的整个品牌的产品销售也会增强，而价格也会增加，这也会让华为手机有更多的盈利。而且华为这个名字听起来会和爱国相关，所以很多人也愿意购买华为，也会把华为和爱国联系在一起，这样也能够增加华为手机的销量，从而提高利润。

论文题目都来了？有关消费者相关的有很多模型，而对于消费者最大的影响不是华为的定位，而是品牌影响力，现在说到国货之光不就是华为手机么？这是为什么呢？因为华为的品牌做到位了。至于消费者行为，本来手机市场就是高、中、低端，后面又发展成功能向，拍摄、游戏等。这里面要就个别人群个别机型独立分析。但是品牌定位是基本，没有这个，你的手机溢价那么高谁买单，小米、vivo、oppo都是手机品牌的佼佼者，比起消费者认知，华为还差得远。

华为双品牌战略是众厂商里做的最成功的，荣耀品牌会承担起向oppo、vivo、小米等第二阵营对手进攻的战略任务，而华为品牌则要在全球范围内向三星苹果发起进攻，双品牌都有足够的竞争力和足够的战略成长空间

雨后的北京，似乎是他乡，道道美妙彩虹挂在天际，美的不像话，朋友圈里已经自发举行了雨虹摄影展，这样的日子每年都会有一两次，但总会在心中留下金色流光的记忆。

最近几天里，手机江湖又开始不平静了，第三方调研机构Gartner和StrategyAnalytics分别发布了一季度手机市场数据报告，两份报告中三星、苹果、华为继续名列前三，oppo跻身为第四，而第五的位置两家数据不太一样，前者报告的第五是小米，后者报告的第五是vivo。

从两家第三方调研机构的数据来看，华为、苹果、三星形成了全球高端手机的比较稳固阵营，形成了“花果山”三巨头，而oppo、小米、vivo等形成第二梯队，第二梯队的竞争看起来要比更加残酷激烈一些。而像联想等老牌巨头可能需要一段时间的自我调整期，暂时还不会对第一、第二阵营产生比较大的冲击，联想手机要重回巅峰需要更多时间。

巨头们的战术板

江湖之乱久矣，巨头纷争，机不廖生，手机行业一幕幕洗牌之战上演，排名不代表一切，排名里却有着江湖之法和未来定数，且让本大侠为大家揭开巨头们神秘的战术板吧。

小米的压力很大，我个人认为小米的产品策略和营销策略缺少变化，过度依赖于当年成功的模式，没有根据行业趋势变化而快速调整，丧失了很多机遇期。

oppo、vivo过去专注于三四线城市，面向华为的渠道下沉，他们都纷纷开始加强进军一二线城市市场，并且努力向高端手机领域进军，力图抓住机会、挡住华为。

三星在努力走年轻化路线，但是很难像国内企业那样灵活地营销和渠道变革，s7让三星出现了回暖迹象，但要顶住华为的向上冲击。

苹果最近一年的产品气质和市场饥渴度都有明显下滑，也许iPhone7能改变，也许改变不了，因为androidN普及后，安卓系统体验还将大幅提升。

华为P9取得了巨大成功，牵手徕卡是很成功的一次战略合作，继续保持高速增长态势，这是全球手机增长放缓下的一个了不起成绩，而华为旗下荣耀品牌也显露出产品系列扩张的动向，整个华为处于一种进攻的状态。

华为双品牌战略，能否继续成功

当年华为将荣耀系列升级为荣耀品牌，并使之独立化运作，取得了巨大成功，在小米最红火的时候，荣耀充当了对抗小米的先锋，并且表现的相当不错。目前荣耀品牌已经成为互联网手机领导者，并且正在走向线下渠道，刚刚推出了V系列第一款产品V8，荣耀品牌也在加强进攻。

从华为终端的整体战略来看，华为品牌主要还是面向中高端用户群和商务人群，而荣耀品牌则会更加聚焦年轻用户群，两个品牌共享华为集团的顶尖技术成功，在品质和工艺上都做的很好。

最近一年里，联想、360等厂商都对旗下产品线和品牌线做了整合重构，，金立旗下的IUNI项目也宣告失败，手机市场格局相对明朗化，大多数厂商开始无力支撑双品牌战略，市场在加速洗牌。

此时，华为双品牌的动向是行业普遍关注的，很多同行认为华为可能弱化荣耀品牌，但是，从V8的推出来看，荣耀品牌不仅没有削弱，反而在不断加强。一方面，荣耀品牌已经建立自己的产品气质和品牌文化，二方面荣耀手机的销量非常好，足以支撑荣耀健康发展。

从目前来看，华为双品牌战略是众厂商里做的最成功的，荣耀品牌会承担起向oppo、vivo、小米等第二阵营对手进攻的战略任务，而华为品牌则要在全球范围内向三星苹果发起进攻，双品牌都有足够的竞争力和足够的战略成长空间。

华为OV之战将是机战主角

在一年多前，在国内市场，除了三星苹果，华为的主要对手是小米，经过2014和2015两年的激战之后，华为获得了全面胜利，一举拿下中国第一、全球第三的宝座。如今，小米进入到一个需要自我调整反思的阶段，而oppo、vivo出现了快速上升趋势，华为在国内市场的主要对手变成了OV，一边是华为和荣耀形成的双品牌，一边是生于步步高系的孪生姐妹。

从产品定位和价格区间来看，oppo、vivo之间也存在着激烈竞争，他们的产品定位有很强的相似性，而华为品牌和荣耀品牌的定位是有明显区隔的。换言之，华为双品牌战略形成的全部主流价位段的产品系列，而oppo和vivo两家密集于中部价位段，华为品牌、荣耀品牌都会和oppo、vivo形成直接竞争，但是，华为一定强化荣耀品牌的战略地位，让荣耀负责对抗OV，华为品牌专心对付苹果三星。

华为自身强大的技术研发能力和强大的专利体系都是战略级优势，也是华为能够在全球市场崛起的重要前提，在全球市场里，OV可以基本忽略，华为OV之战主要发生在国内战场。荣耀接下来的动作变得十分关键和重要，荣耀V8已经成熟运用2K屏，为VR时代到来做准备，并在科技潮流层面先下一城，而荣耀还没有发出所有的牌面。

可以预见的是，在未来几年里，华为双品牌战略不仅不会减弱，反而会更加强化，一边冲击苹果三星，一边对抗国内OV。而在华为的战术板上，真正要全面对抗OV的是荣耀品牌，一个很微妙的变化是，荣耀的官方微博名称从“华为荣耀”变成了“荣耀手机”，这意味着荣耀品牌会更加独立化，必将带来更大的战术灵活性。

荣耀可能布局两条旗舰机产品线，加大产品覆盖面和渗透率，全面向oppo、vivo发起进攻。从荣耀7i开始，荣耀已经释放出了进军女性手机的强烈信号，可以算是对抗OV的前奏曲，在荣耀V8推出之后，媒体已经在爆料荣耀8的信息，意味着华为OV之战可能出现奇妙的变化，从华为OV之战，变成了荣耀OV之战，余承东不愧是博弈高手。

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