如何优化直通车推广关键词？

关键词优化调整是后期直通车开得好不好的关键工作。对于表现优异的关键词和有潜力的关键词通过调整让其发挥更好的效果，比如加价提升排名或者卡位等等，带来最大化的利益；对于效果不好的关键词则要果断更换，删掉重新选择，避免因其效果差而对直通车整体产生影响。首先，关键词优化的重点还是在展现，点击率，和转化这三个方面来看数据。其次，把关键词按照效果分类，可分为：转化词，收藏词，点击词和低质量词。最后，就是把关键词需要调整的调整好，需要删掉的删掉，需要添加新词的添加新词。得分为6分以下的词是一定要删完的，现在移动端的展现量更大，所以在优化中可以把精力主要放在调整移动端上。

1、淘宝首页搜索框

2、搜索框下拉框

3、搜索栏下面的一行

4、直通车推荐、相关词

5、top5W词表

6、宝贝 标题、属性以及组合词

7、搜索出来的页面：“你是不是想找：”，相当于百度的关联搜索

8、数据魔方

淘宝直通车推广不能乱推广一通，也是需要做好计划的，有计划才能按部就班地进行网店推广，否则无规则的推广只能是花钱打水漂。总得来说，直通车推广需要做的计划大致可分为四个。

目前淘宝上一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！直通车推广是关键词越多越好嘛？按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上。

下面要介绍的直通车推广计划建立技巧，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！

一、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！

二、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙 夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广泛。谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！

三、长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，保持在第一页的优秀位置。这个推广计划开通类目和站外推广。

为什么有的推广计划不投放站外和类目，不同的词针对的人群不一样，如果你钱多，商品利润又高，可以投放热搜和热门词，这样可以给店铺带来很多流量，反之银子还是省点用吧！

分别建立上面三个推广计划的作用是，当这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾精准的，不容易弄清楚搞明白，还不容把他们分类整理方便管理。如果整体费用高了就降低热门词。如果流量下滑了就就检查热搜词。如果发现投放的辐射小了就去添加长尾词。这样就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高，比笼统的管理800个词语有效的多。

当然不同商品与之对应的关键词数量也是有差别的，有些类目商品热门词语就那几个，这个时候可以考虑与热销词语和并在一个推广计划。总之淘宝直通车技巧在于灵活，找到适合自己的、高效的方法就行，不必在于别人具体是怎么做的！

先说结果

需要选和宝贝相关的的关键词

系统推荐词一般是有一点用的

也不一定选竞争小的词

我一条条说明

为什么要选和宝贝相关的词，因为直通车非常看中一点的是转化率，这里的转化率包含了：点击转化率、行为转化率（下单、加购、收藏），如果直通车添加了一个意义不大的关键词，访客通过这个关键词进来发现他要买的东西和店铺东西不符，下单意愿非常下，比如你是卖冬装的，拿了个短袖的关键词，这种没有意义。

系统推荐词一般是会推荐类目与你相关的词给你，另外还有top20W、超级快车的快车网，这些都是，给你的词不一定是能高转化的，但基本是有相关性的

竞争小的词，代表搜索用户少，即使低价抢到了首位，订单也不会多。我们以“短袖 男”这个关键词在超级快车-快车网的搜索查询。

前3位搜索热度非常高，竞争高，市场均价也高，意味着要有量必须出高价

这前3位竞争小，出价低，但是搜索人数很少

教你一招：长尾策略，就是一个宝贝加满200个关键词，然后每个关键词都是热度竞争小的，出价不用特别高，做长尾流量。