我“无情无义”的弟弟

“当整个朋友圈都在等520，哪像我，在等六一，没办法，太年轻，控制不住内心的兴奋”，我沉浸在这样的自嘲中，处在对520礼物有期待却必须忽视的假装中，却收到突如其来的“表白”，让我瞬间泪崩……

短短的34个字，简单朴素，还配有一首从未听过的歌曲《姐姐》，只有我知道多么来之不易！

我的弟弟是一个非常不善于表达感情的人，几乎对人情世故认知为“0”。

他的所作所为有时甚至让我怀疑，他到底仅仅是不懂人情，还是天生无情无义，对亲情、友情、师生情、爱情等各种感情都满不在乎？他对社交关系独有一颗“宁可无不想麻烦”的心态！

记得十多年前他上高二，需要从兰州转回原籍四川读书并参加高考。父母常年在兰州做水果生意，家里并没有任何人脉资源可以让他随意转校。

我准备去找我的高中班主任帮忙。对于阔别多年的恩师，我自然是需要提点水果拜访的，何况还有求于师。

我弟弟就很不开心，甚至气愤：为什么去联系读书，还要送礼？看成绩就是了啊！好像求人读书样！

我给他讲，这是基本礼节，他依然表示完全不能接受！

高二寒假，父母远在兰州，我带着弟弟跟着我的男朋友（现老公）回他老家过年。弟弟不会跟男朋友家的任何亲人讲话、聊天，天天沉迷于网络游戏不可自拔。

我对有这么个不靠谱的弟弟尽量不提及，只是一日三餐都要去网吧找人时多少有些难为情，又不得不接受他还小所以不懂事的“事实”。

但是，当我看到他的期末成绩单时，瞬间被点燃了，各科成绩都不理想，数学居然27分！我想死的心都有了，成绩那么滥？还有心思天天打游戏？怎么考大学？我责问他，开始给他讲现阶段学习如何如何重要！

他不仅一点悔意都没有，还理直气壮的怒回我。我不记得他到底说了什么让我忍无可忍，我控制不住到狠狠扇了他一耳光！这是我人生第一次动手打人！截止今日，也是我唯一一次打人脸！

他当时就跑出门去，肯定是哭了！而我也是哭着跑出去的，在寻找，不知道他会去哪？

我给妈妈打了电话，第一句话已泣不成声：“我打了弟弟一巴掌，他可能一辈子不会认我这个姐姐了，我也不会认这个弟弟！”

后半句是假话，是潜意识里对即将失去这个弟弟的悲伤情感的一种应急回应！

我猜我的弟弟可能会跟父母打电话要钱、买车票去兰州，可能是因为当时他还小，不敢轻易“离家出走”，也或许是我男朋友在网吧找到他，给他说了些道理和暖心话，最终我弟弟，没有一个人离开，还是随我们一起过完寒假再回到学校！

多年之后，我回忆起那一巴掌，都心有余悸！但是至今我还没有发现必须后悔的理由！

因为我不知道是不是那一巴掌虽然伤害了他，但是还是给他以惊醒！一年多后，27分的他居然考上了大学！虽然不是什么重点大学，但是作为成绩一度差成那样，还能考上二本，也算很不小的进步了！

我弟弟考上大学，并没有感谢任何人，反而对我们共同的班主任，教育他时说过的一句话“你好好努力，争取还是考个专科”怀恨在心！

其实在我看来，班主任虽然小瞧了他，但是并非恶意，不至于这么气大，而对于帮助过自己入学的恩师，更多的应该是感恩！但他不喜欢这个老师！

事实上，他唯一感恩过的老师是儿时一位小学老师！唯一的“铁哥们”是儿时的玩伴，原因是为了筹集打游戏的资本，俩屁孩一起去旧工地捡废铁卖，险些被抓，彼此不离不弃，建立的“过命交情”温暖到现在！

这让我坚信，我的弟弟天生有情，后来的不谙世事，与家庭、学校、社会对“人际关系教育”的缺失密不可分，尤其是家庭教育对弟弟的影响很大！父母对人际关系认知有偏差，总念叨“有钱了别人都喜欢，没钱人，没有人看得起”!“自己一定要出人头地，才会被看得起，其他都不重要……”等等。耳濡目染中，弟弟或许对这样的人际关系失去了兴趣！从而也必定没有收获更多的感情回应。

弟弟大学四年，我主动承担了他的学费和生活费，虽然我并不宽裕，但只要弟弟好好学习，我觉得自己付出这点不算什么，能减轻爸爸妈妈的负担，他们高兴，我的内心更感觉高兴、充实。

弟弟每年放寒暑假就到我家，我生大女儿的时候，正值暑假，从在家阵痛发作，到深夜去医院待产，弟弟和家人都一直陪着我!

虽然他不知道自己能做什么，所以什么也没有做，但是我知道他是心疼我这个姐姐的。

初为人舅的弟弟一直很喜爱他的小侄女，每次放假回来，终于有些事可以做，就是陪着侄女玩耍！我女儿跟舅舅也最是亲昵，不管多久回来，总是跳到舅舅肩上骑马马，欢喜得不得了……不愧是血浓于水!

后来，等妈妈在成都买房后，他再也不来我家住，我才知道，他其实一直不喜欢住在我家，原因仅仅是因为要睡沙发很委屈！

没错，家里物质条件是匮乏，房间不够，只有睡沙发，但是沙发还算宽敞，全家人一直待他无二心，怎么就这么讨厌姐姐家啊！

大学实习期，我弟弟学工程管理，跟着老公在工地上实习，很是吃苦赖劳，白俊的脸蛋被太阳晒得黝黑黝黑的，没有叫一声累！

他当时跟我老公交流的很多，但是对我的话听不进去，一说点教育他的话，他就闹：“不要给我讲大道理”。

其实想跟他沟通的都是最基本的如何学习做人做事，高谈阔论的大道理我也不会！奈何他半句不想听！

大学毕业季，我鼓励他在学校多跑招聘会、多投简历，自己努力找工作，但他无动于衷。

转眼大学四年过去了，我们全家喜迎他学成归来。晚上他沉着脸怯怯的跟我说：“姐，借我点钱，大四学费没有交，所以拿不到学位证！”

我听到好生气，学费呢？我给的学费呢？那还不是我辛辛苦苦挣得、省吃俭用存的血汗钱哪？怎么就没有交呢？

但是我并没有这么歇底斯里，因为我看到他脸上的战战兢兢，我们的关系还没有稳固到可以随意跟他咆哮的地步，我只有强忍住内心的愤怒，问：只有大四一年没有交吗？钱做什么用了？拿不到学位证，只是因为大四学费没有交还是有别的原因？交了就确定可以拿到吗？

他说只有大四没有交，交了就可以拿学位证，大四学费不知道怎么就用完了，自己买点衣服，和同学一起吃饭、唱歌……就用完了……

我很失望，但是只能帮他擦屁股，为了落实拿不到学位证书的原因，以防再出什么幺蛾子，我和他姐夫一起到他的大学去补交了学费，得知确实只要交了学费就可以拿到学位证书后松了一口气！

我给了他一个月的生活费一千块，对他说，这是我最后一次给你生活费，你长大了，以后你都得靠自己了!我大学还没有毕业，正处于实习期的时候，爸妈就给我断了口粮了。

靠他自己寻找工作无果，后经我老公介绍，到天府新区一家施工单位工作。我和老公送他去的工地，看到他一脸斗志、信心满满，比较满意姐夫的帮助，我们甚是欣慰。刚到企业，所有的领导和同事都对他评价不错，像他这么能吃苦的90后不多！风里来雨里去！一切都是充满希望的样子，他的人生将由他开创！

刚开始他跟他姐夫的沟通非常密切，不懂的技术问题都会一一请教，慢慢的，他跟他姐夫的交流越来越少，跟我的交流本来就不多，多跟他说两句，就挂电话，而且从不来我家！

不到一年，我老公接到他单位领导的电话，问弟弟怎么一周多都没有去上班？我们电话联系不上，焦急赶到父母家（父母在兰州不在成都家里），发现他在家睡觉，叫醒了，也是满眼通红，肯定是刚熬了通宵游戏。他极不耐烦的想我们离开，他好睡觉，根本不想搭理我们，只说打死不想去那工地上班了！

虽然我们认为他放弃的是一个很好的工作机会，而且这么不负责任的逃离应该受到严厉批评，但是看到他如此颓废的样子，我想说什么他也只是反感，就对他说：工作辞了就辞了，但是得完成正常辞职流程，不辞而别算什么？确认不想干，辞职后好好另找工作！

至今，也不知道他为什么从“喜欢那份工作”到“死也不去那边工作”的原因，估计是他只顾埋头苦干，不抬头看路的性格，导致他工作外的时间跟同事不能打成一片，加之认为自己是通过熟人介绍去的，听不惯闲言碎语而工作很不开心导致！

后来他打了三个月游戏后，自己找了份中国十九冶的施工管理工作，去到贵州修公路。

刚去的时候也欢喜雀跃，领导对他说“小伙子好好干，我看好你！”让他激动万分！

结果……跟第一份工作如出一撤，曾经闹着，我再也不去你们给我找的工作地方上班的人，又一次给我打电话：“姐姐，有没有合适工作介绍？这边太累了，所有施工员中我负责的事情最多最累，还被领导天天骂，那些没有做什么事情只会说的施工员反而被骂得少！”

我给他说“国企的领导爱骂人是正常现象，哪个工作是一帆风顺？你只要把自己的工作相对别人而言做到最好，不断进步，领导骂你的机会就会越来越少嘛。”

他说：“受不了，我就想找个不骂人的领导！”

这是他主动给我打的第一个电话，我自然先是兴奋一阵，挂了电话，对他又一次遇到“职场瓶颈”感到惋惜和担忧，同时又拼尽全力到处打听有没有工作机会。

把他自己写的一份只能得45分的工作履历实事求是的美化到85分的水平，终于通过老公的姐夫所在公司的面试通知。

我弟弟凭借总是第一印象高分的优势顺利通过了面试，到广西一水电站项目做施工管理，一直工作到现在……

这份工作，至今他还没有出现“瓶颈”，但是他跟我们的关系却越来越疏离了，以前他很崇拜他姐夫，有什么问题都会虚心请教，现在一年半载不会有音讯，我偶尔打电话给他，他也只是敷衍几句，草草的挂断电话!

他再也没有来过我家，每年过春节也不会跟任何亲朋好友见面，只窝在家打游戏。

前年，父母让全家一起回老家参加跟他一起长大的表弟结婚喜宴，他说再跟他提回老家，他连成都的家都不回了。

让我彻底伤心的是，去年他出发去广西上班前没有来见我，我生二女儿时，他刚好回家休假，虽然是第二次生产，我还是对是否会有意外出现产生诸多联想。

我进医院时给他发信息，他没有来看我；

我生了孩子，给他发信息，他没有来看我；

妈妈从兰州回来让他一起来看我，他让妈妈一个人来，依然没有来看我。

同在一座城市的西边啊，能有多远的距离？只是心的距离无法衡量罢了！

大女儿以前心心念念都是舅舅，永远记得那个还在读大学每年回来要顶高高、带礼物的舅舅。由于近一两年没有见过舅舅，也不像以前还能经常听见舅舅的电话，大女儿已经对舅舅的概念越来越模糊了。二女儿更是出生很久都没有见过舅舅一面！

近两年，成都的房价一路飙升，27岁的弟弟迟早要成家立业，有一个稳定的家。我多次打电话给他和父母商量买房的事情。

我试过各种方法建议弟弟买房：

第一次建议：因为成都一手房限价，他姐夫所在公司的新楼盘定价很划算，比周边二手房便宜好多，买到就是赚到，要不要想办法买一套？

他坚决不同意买姐夫公司楼盘，感觉与姐夫有好深的敌意似的，而且给父母说过几次“姐夫还没有冯哥（我老公的姐夫，现在工作的介绍人）对我好”。

让我有些纳闷，其实老公虽然也是不善于表达的人，对但弟弟一直也还不错，为他的学习、工作没有少操心，怎么就连冯哥都不如了？怎么就没有恩情却有敌意了？

第二次建议：“妈妈的小房子买了，换套大的，你以后结婚生子都可以住得下！”

他说：“我不买房，我以后没钱可以住妈妈的房子，我以后有钱了另买房子，也是要跟妈妈分开住的。”

第三次建议：“分开住也对，爸妈始终应该有自己的房子，爸妈的房子不卖，我们和爸妈一起想办法单独再首付一套写你的名字，你负责月供！”弟弟说：“我不买房，月供压力太大，马云说了房价一定会降，将来一点不值钱！”

第四次建议：“如果你觉得月供压力大，到时我和父母帮你，大家一起月供!共同努力一定能解决问题!”

弟弟说：“我说不买就不买！不要再跟我说买房！买房也不一定买在成都，有可能买在广西、兰州，不喜欢成都！”

父母老了都是要从兰州回成都的，广西更是没有一个亲人朋友，广西深山里的水电站项目很快也会竣工，转战下一个项目现场，买在广西为哪般？他这些买房的打算，完全是逃离亲人的节奏。

我无数次给他说，不要逃避，如果是因为觉得自己要出人头地后才与亲人接触，就完全没有必要，对于亲情来说，陪伴比金钱重要多了！何况你与同龄人比，又不算差！为什么不愿意面对亲人？钱可以慢慢挣，陪伴的时光错过了就过错了！

他说不是钱的原因，也没有逃避，就是觉得“见亲戚，不！好！玩！”

所以我至今不明白他“六情不认”的原因。

去年春节前，我给他打电话，问他春节什么时候回家，他说不回家了，就住工地。

当晚我半夜难以入眠，老公陪着怅然若失的我聊天，我说“有这个弟弟，跟没有这个弟弟一样”！心生凄凉！

过了几天，我弟弟说过年要回来，先回成都，再回兰州。我有些惊喜到不敢相信。我给妈妈打电话，妈妈也表示难以置信：“要来了才算数！”

我猜想可能是我老公给我弟弟说了我的郁结的心情，终究“铁石心肠”的弟弟被我焐热了。

不管什么原因，除夕，我弟弟终究没有一个人孤零零守在工地上，而是间隔多年之后，我们又团聚在一起度过除夕！大女儿终于见到了许久未见的舅舅，二女儿终于第一次见到了舅舅！我弟弟左手抱一个大侄女，右手抱一个小侄女，三人笑作一团！

我有感而发对他说，除夕最开心的就是跟弟弟团聚在一起！

他风淡云轻的说：“就你一个人想的多，别人都不会认为不在一起过年有什么不妥！”

我说：“我不是别人啊，你是我唯一的弟弟，我是你唯一的姐姐!春节，家人就应该团圆在一起”！

春节，我提醒他给他口中比姐夫更好的“冯哥”拜个年或打个电话，感谢下冯哥的照顾。他说：没有必要，以前上学老师就教育：“你们好好学习就算对我的报答，我不需要你们送礼！”所以我现在好好工作就是对冯哥的报答，不用客气！

我再一次质疑，学校没有最基本的“感恩之心”、“社交礼仪”教育不是成功的教育！

山重水复疑无路，柳暗花明又一村！

是时光让我的弟弟成长了吗？两个月前，我弟弟主动打电话问“现在要回成都买房，要什么条件？”我给他说：“第一步先通过本科学历入户天府新区，然后就有资格在成都各区买房了，凭借刚需的优势，摇号的中签率比一般要高！”

然后弟弟问：“首付需要几十万哦，爸妈只有十多万，你有吗？”我说：“我现在没有，但是我相信车到山前必有路，你先取得资格摇号，摇中我们一起凑钱，我相信一定能凑到！相信姐姐！”我说的是实话！我并没有充足的钱可以马上支援他买房，但是我想尽力去实现！

他开始准备迁户资料，说等下一次休假就办理迁户手续。

2018年5月15日，成都房地产又出新政了，“通过人才落户等迁户口到成都未满2年的，必须要1年以上社保”。

哎，弟弟倒是终于想通了要买房，又缺了社保的必备条件，暂时买不了房！不过没有关系，至少我看到一点星星之火，那就是我弟弟回心转意了，不想再远离亲人，他想回成都，想回亲人身边定居，只是时间早晚罢了！

2018年5月20日，突然收到弟弟发给我的信息：“谢谢你，姐姐，以前年少不懂事，其实我一直知道你对我的付出，真的有个姐姐很幸福。”并且配有一首贾盛强唱的《姐姐》。

或许弟弟的文字一点不煽情，却让我心潮澎湃，因为我发现我弟弟的变化，就如终于见到浪子回头的感觉，我不假思索的回复了长长的文字：

“我还没有听歌，看到文字，眼泪直流，我知道是幸福的眼泪，不是因为我真的付出什么了，也不仅仅是高兴我弟弟懂得感恩了，而是明白我终于等到了，我的弟弟终于长大了！原本你在我心里就应该是这样懂事的，而不是无情无义幼稚叛逆的，一切会是越来越好的样子！我好开心，终于等到你，还好没放弃，其实，不管等再久，本来也永不会放弃！每棵花草树苗都会长大，只是早晚不同而已，你一直没有开花，是因为你要长成参天大树！”

弟弟的回复：“当我听到这首歌的时候我也想哭，这辈子就这么几个亲人，等我长成大树的时候就该我照顾你了。”

他的话依然简单朴素，但是我就是突然觉得好有安全感，等我老了，还有比我小近十岁的弟弟照顾真好！

我迫不及待的把我们的对话截图给爸爸妈妈，爸妈也很欣慰，其实不管是路边小草还是参天大树，一家人平安健康，其乐融融就是幸福！

有个弟弟真好！如果你也有一个伤透脑细胞的小弟弟，如果你也有耐心静待花开，相信终有一天，他会长大！

一周工作总结范文简短体会篇1

经历了一周紧张、忙碌而又充实的工作，我想很多伙伴和我一样都感触颇深。因为在本周，新人结束了上周的培训，转而开始进入团队进行上岗前的实战演戏。这也就意味着大家要更加打起精神来学习和不断充实自己，只有这样才可以尽快赶上整个团队的步伐并早日冲刷业绩。而对于我个人而言，由于前期的工作性质与此可能有一定的距离，再加上工作内容的不同，需要我学习的地方非常多。下面我就针对自己在本周内所吸收的知识以及技能做以总结：

首先，本周内主要任务是招聘人员。按照公司规定，每位主管需要招聘五名员工。通过对招聘简历的系统总结，本周共计拨打电话约60通，其中意向人员20人，最终参加 面试 并通过的有2人。但是由于时至年终，很多人希望在年关增加收入，所以不愿意换工作;另外下期培训班是在20天后开办,也就是说，即使招聘来的人员也要等在20天后参加新人培训班(再加上一周左右的时间)才能够 入职 ;以上种种原因导致意向人员大批流失。所以针对以上情况，为了解决招聘人员能够与等待冗长的冲突问题进行合理解决。下周的备战 措施 将初步定为在进行人员筛选的时候对其进行此问题的重点描述，也将此作为招聘工具以突显国寿在人员招聘过程中具有高度一致性和严格管理。

其次，新产品即将上线。在上线之前，每位员工必须对产品进一步熟知，尤其要将之前的产品与新产品做突出对比，避免混淆。另外还要讲新产品的特性重点描述给每位客户。对于自己的产品首先我们的员工要有充分的信心，对国寿的品牌给予充分的肯定，这样在上线与客户进行沟通的时候才能够做到正面力量的传递以及更好的发挥。 再次，管理技能需要进一步锻炼。在班长的安排下，本周新组长进行了模拟早会的开展。内容分别是：①主题分享②人员互动③娱乐环节。经过一次模拟演练。出现了几个问题：内容比较单一、缺乏趣味性、管理组织不协调。原因主要由于 经验 不足，人员情绪把控不够精准。

所以，从下周开始，展开早会之前需要更加认真去研究早会主题，把带动组员情绪放在首位，另外要丰富早会内容，以积极正面的议题为主。

最后，以上便是对上周工作内容以及下周工作方向的总结。希望下周内，无论在知识或是管理方面都能有更高一层的进步。也希望各位同事、领导给予我鼓励与配合。谢谢。

一周工作总结范文简短体会篇2

不知不觉，入职已经一周了。在经理和前辈的指点和照顾下，我逐渐对公司的 文化 、产品和业务流程有了一定的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏远这个大家庭中来。

来到鹏远电缆集团之后，对鹏远企业氛围深入的了解和认识。鹏远所倡导的导师制度，可以帮助新员工迅速融入集团文化，了解工作环境，熟悉工作流程，促进新员工的成长。作为新人团队中的一员，我也成为了这一制度的受益者，办公室的资深元老Dimple和lynda，成为了我进入到鹏远电缆的入门导师。有了她们，使我在工作问题的处理上，从没有感到有任何的盲目和无助，任何问题的提出，都会得到她俩热情、及时的解答，所以即便是对于第一周的工作，仍然是充实并且忙碌的。通过一周的工作，个人主要完成的工作有：

1、认真完成领导交代的任务

2、参加第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司的情况和背景

3、参加了三次对 企业文化 ，公司制度，产品知识的培训

4、做好本职工作，团结同事

对于下周的计划和今后努力的方向为：

我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部 规章制度 ，维护公司利益;其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数;再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。

一周工作总结范文简短体会篇3

第一周的实习工作，太多的新鲜体验，太多的感动，太多的话想要分享和纪念。离开了熟悉的校园，更接近了繁华的市区和现实的社会，望着围城般光怪陆离的城市，期盼着有一天可以成为一个问心无愧的实力派营销人员，期盼着有一天可以靠自己的努力获得别人的尊重和肯定，期盼有一天可以在这里找到属于自己的幸福……好多好多的期盼，即使前方还有漫长的路途，希望自己不要失去该有的信心和勇气。

到单位已经整整一周了，到现在体会很深刻，时间尽管很短，但是学到的东西还是很多的，尤其是和外商的接触中，言谈举止等等，都是要注意很多，现在已经是工作了，和在学校和实习中式很不一样的，自己真是受益匪浅的，着装上要大方整洁，谈吐更是要有轻有重的，同时在这一过程中要把自己的行业知识了解的更清楚，马上就去上海了，在去上海之前，几个领导和过来人都给我提出了一些要求，同时并寄予了一些厚望，我也要加油，不能辜负领导对我信任，要多加油，多吃苦，力争搞好工作，同时在过程中自己更要懂得感恩，懂得基础知识的积累，充分的去学习，去实践，把自己的专业知识和实际知识相结合，以使自己更上一个平台，相信自己，加油!!!

马上就过去了，也感觉挺对不起的几个人，一个是我老婆，我一走基本上就是一个月了，让老宝一个人在南京的，孤苦伶仃的，也真是很担心，但是想想我们的未来，也很好的很多的，毕竟我们是年轻人，要多多努力，只有努力了，才能更上一层楼，才能让我们的生活更好!

一周工作总结范文简短体会篇4

算算日子，今天是上班第八天了，新的工作新的收获，回想这一个周，我的总结是：很累，但是很充实。

自从到了这个新的岗位，我很少有时间娱乐了，天天上班的时间是早九点晚五点，时候看似并不长，但是所有的休息日我都在加班，没办法，谁让自己是在实习阶段呢，认了!毕竟一切对我来说都是新的，我要努力的学习来充实自己，只有这样我才有可能胜任将来的工作。

上班的这一周，我每天都感觉身心疲惫，心更累，但是我没有任何怨言。每天晚上下班回到家，做饭吃饭，完了就是做上司布置的家庭作业，每天晚上都要写到很晚很晚，七天来，我写了二份市场推广计划和一份募捐策划和募捐仪式执行计划，要知道我以前从来没有写过这方面的东西，这些任务无疑是对我的一个挑战，当然更是一个很好的学习机会。虽然有的时候当我绞尽脑汁也想不出什么新计划的时候，当我很困却不能休息的时候，我也会抱怨领导，为什么老是布置任务为什么老是让我回家加班但是细心想想，我还是特感激我的上司，我感激他给我的这些学习的机会，让我在摸索中不断的进步，这是个难得的机会，我真的好珍惜，珍惜眼前的一切。

最近这些天，是我到青岛以来最开心的日子，因为我每天都在上进，我每天都在努力，我不会像以前那样碌碌无为而终日自责内疚。现在的我是充满激情和希望的，我不得不说，是这份新的工作改变了我。以前我总是会和朋友抱怨上天待我不公，总是深深的自卑和失落，以致于我曾经极度绝望过。但是现在一切都好起来了，因为我重拾了自信，重获了希望。人不怕一时的低迷失落，但怕的是你永远不能面对现实而坚强起来。

现在我明白了，一个人永远都不能对自己失去信心，永远都不能对生活失去希望，要永远积极的面对人生的每一天，要时刻拥有一个良好的心态才能变的快乐起来。只有一时的失败，没有永远的失败，每个人都有机会获得成功，关键是你如何去把握，我相信天生我才必有用，没有天生庸才人!

昨天晚上和一个心情很低落的朋友聊天，我一直在开导她，让她自信起来，结果她对我说：“你变了，你现在比以前成熟了”，听到这个评论，我莞尔一笑，也许是吧，也许是我看问题更乐观了，也许是我看问题更成熟了。但是有多少人能知道我曾经经历过的挫折和痛苦，也许人总是在经历了风雨之后，才会变的更成熟更坚强吧，时间，可以改变一个人，亦可锻炼一个人。

现在的我，对未来充满了希望，我觉得每天的太阳都很灿烂，每天的天空都很蔚蓝，我相信，只要我努力，我会得到我想要的，我相信。

幸福永远属于积极乐观，努力奋斗的人。

一周工作总结范文简短体会篇5

时光荏苒，转眼间已经在营业部实习一周时间了，从之前的不习惯、不适应到现在的逐渐适应，对于我来说就是一种进步、一种提高。很荣幸，刚开始就分到了出纳岗位，在这里，我感受到了月林哥“快乐”工作的态度，体会到了冯哥积极工作的态度，也学到了张叔细心、耐心的工作态度。一周的时间，学到了很多，也见识到了很多，不仅对银行出纳工作更加熟悉，更为重要的是从前辈身上学到了说话、处事的方式 方法 ，学到了一丝不苟、专心致志的工作态度。

出纳工作是一项每天与钞票打交道的基础性工作，同时又是一项有固定操作规程、操作技术、周而复始不停操作的经常性工作。可以说，出纳是银行营业的基础，是银行业务开展的核心，关系重大。因此，作为一名实习出纳，我必须时刻保持着认真、严谨、快乐的工作态度和工作精神，“把复杂的事情做得简单，把简单的事情做得不简单”。

这一周的时间，我更多的是做一些简单、琐碎的工作，并没有真正接触到账本、扎帐等实际操作性的工作，但我也学到了捆扎、核帐、修剪残币等一些固定性工作，同时，我也利用空闲时间背会了五笔字根表，积极参加部里组织的技能培训及 学习经验 总结会，使我获益匪浅。另外，我也发现并认识到了自己的一些缺点和不足，比如，不善于与人沟通，不注重与人交流等等，但我也已经在努力学习，不断改变自己了。

我始终相信，好的开始都是从基础做起，从基层做起，接下来，我还要不断努力，不断尝试，不断提高!

一周工作总结范文简短体会篇6

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期 个人工作总结 报告 ：

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，做好 个人 工作计划 ，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

一周工作总结范文简短体会篇7

一周的工作很快就结束了，在这一周的工作中，获得了很多得收获，也发现了自己的不足。

上周的工作基本完成。

1、对几家地勘单位进行进一步的筛选。基本确定了地勘方案。

2、联系并考察了三家土方施工队，并进行了初步报价。

3、联系并考察了三家施工图审图单位，并进行了初步报价。

4、考察了大荔县的脚手架租赁公司、建筑机械和建筑材料卖方市场。确定了单价和运费等基本信息。以后针对渭南市和西安市的卖方市场进行考察，做到全面了解。

5、去住建局了解了前期报建所需的材料及步骤。

6、去规划局了解修建性详细规划深度。

7、与节能编制单位程总了解节能上申报所需材料及相关信息。

8、向大荔县经发局提供节能相关材料。但因经发局杨局长出差开会，不能签字。所以网上申报材料要延期至下周。

经过一周的工作，我发现了自己的很多不足。不善于交流、不细心等。在以后的工作中，我会针对这些问题不断改进。减少和杜绝问题的发生。

一周工作总结范文简短体会篇8

时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

一、外出了解市场

这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。

二、联系更多的客户，加深合作

公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了______位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。

三、工作的不足

这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。

一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。

一周工作总结范文简短体会篇9

工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。过去的一周中，在领导及班组的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将一周来的工作小结如下：

联通营业厅是公司的窗口。在联通公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。

这一周来，各方面都有了很大的进步在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。

在这么多天的工作中必然存在这一定的问题，主要有一下几点：

一业务学习和系统操作上都比较慢

与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。

二对于宁波方言应进一步加强掌握

虽然在______度过了好多年，但由于自己学习宁波话的意识不够，加之朋友，亲戚多为讲普通话者，结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。

三有些服务规范做的还不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。

四工作的条理性还应加强

在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合理的安排。

一周工作总结范文简短体会篇10

时间匆匆流逝，转眼间，到公司任职前台文员已过去了一个星期，在这短短的几天内，我的收获和感触良多，自任职以来，我努力适应工作的环境和熟悉前台的工作内容，以认真的态度去履行自己的工作职责，较好的完成自己的各项任务。现在将上个星期的工作情况总结如下：

一、认识前台文员这个岗位的总要性。

要做好前台文员这个岗位的工作，就必须要深刻的认识到这个岗位的重要性。前台这个岗位不仅体现了公司的形象，还是外来客户对公司的第一印象，前台也是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，前台的形象就是公司的形象。过去一个星期内的工作量相对来说还是比较轻松的，主要都是整理一下办公室的环境，考勤，接待，打印、复印，下班后关窗断电以及领导临时性吩咐的工作，或许是因为社会经验不足，工作任务完成的不是很出色，希望接下来能取得进步。由这几天的实践，可以总结出，能把一些简单的事情做好就已经是一件不简单的事情，所以简单的事情要细心做，重复做，快乐做!

二、在实践中学习，努力适应工作。

作为一个应届 毕业 生，也是刚踏入社会的新人，在社会经验这方面稍有欠缺，对前台文员这个岗位的工作经验也更需要累积。在这段时间里，感谢上级领导和同事的指导、包容，让我能更快地适应岗位，更出色的完成工作任务。

三、认真工作，更注重细节。

接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话要态度和蔼，处理日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚，要以空杯的心态在工作中取得收获。

四、扩展自己的知识面，不断完善自己。

在短短的几天工作中，就暴露出我许多方面的不足，如一些接待的礼仪还是不够规范，一些接电话的用语不够专业等，所以在以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的学识，以便更好更出色地完成工作。

接下来的周计划：

一、提高岗位的适应能力，把自己该完成的工作任务都有质量地做好，并抽取时间向同事学习更多其他方面的知识，丰富自己的见识。

二、继续增加接待方面的学识和加强这方面的实践能力，能把过去的不足得以改正。

三、协助领导和同事继续开展招聘这方面的工作。

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一、

1998年，那英凭借着一首《征服》征服了全国观众。冯绍峰也已开始了自己从艺生涯中的第一部**，而赵丽颖还在河北廊坊的一个小山村里剥玉米。闲暇之时，也只是看看电视打发时间。

这一年，《还珠格格》火爆全国。赵丽颖看着里面的紫薇和小燕子，一脸的羡慕。心想：有朝一日，自己也能像她们一样活跃在荧屏之上该有多好。每日在农田里辛勤劳作的赵爸赵妈，怎么也想不到，从这一刻起，一颗当明星的种子，已经在女儿心中悄悄埋下。

有了这样的想法，赵丽颖在学校里便对文艺课颇为上心。虽然经常被同学们嘲笑，但是她始终都没有放弃自己的梦想。只是，犹豫农村的信息闭塞，赵丽颖并不知道自己想要成为一名演员，该要投向何方。初中毕业之后，只好无奈的选择一个空乘专业。

可是，三年之后，从中专毕业的她，发现原来想要成为一名空姐是需要大专学历的。这时候，家里已经有了一个弟弟，让本就不怎么富余的家庭，显得更加窘迫。赵丽颖看着每天在田里辛勤耕耘的父母，终是没有张口讨要学费，而是自己偷偷跑到外面去打工了。

赵丽颖的第一份工作，是在饭店里当服务员。当他跟客人介绍酒水的时候，客人对她说：“你最好不要一直待在这里，影响你的前途。不如，来我公司吧。”

赵丽颖说：“好呀，你准备让我干什么？”

老板说：“先从文员干起吧。”

这虽然不是一份有多高薪的职业，但是对于中专毕业的赵丽颖来说，已经很不错了。她当下没有丝毫犹豫，便去了老板的公司报道。老板还不错，直接给了赵丽颖一个单间，里面有电脑能上网，比起在饭店做服务员，不知道要舒服多少倍。就在赵丽颖满怀感激，准备为老板誓死效忠的时候，人生中的第一场恋爱开始了。

但是，好景不长。没过多久，赵丽颖便发现了男友和别的女孩儿暧昧。她不吵也不闹，而是直接选择了分手。只是，嘴上虽然不说，心里还是难免感伤。毕竟，这是她的第一段恋情，为此付出了很多 情感 。于是，她每天除了工作以外，就是把自己关在房里，没事就上网摸摸鱼、斗个地主什么的。

一次偶然间的机会，赵丽颖看到了雅虎搜星的比赛信息。这让从小就有着“明星梦”的赵丽颖，瞬间看到了一道光。当她把这个消息告诉老板的时候，老板也很支持她，当即表明态度“你就放心地去吧。成了就去追寻你的梦想，不行还回来跟我干。”

就这样，赵丽颖满怀雀跃地参加了雅虎搜星的比赛，一路披荆斩棘终于走到了冯小刚的面前。凭借着一首跑调儿的《隐形的翅膀》成功打动冯小刚，拿下了从艺生涯中的第一支广告《跪族篇》。虽然，赵丽颖成功签入了华谊，还出演了张国立和蒋雯丽主演的《金婚》。但是，此刻的她距离实现自己的明星梦，还有着一个于妈的距离。

二、

本来，以为傍上了华谊和冯小刚，自己终于能够一飞冲天，实现自己的明星梦了。但是，赵丽颖万万没有想到，自此以后竟然再也没有和冯小刚合作过。而华谊兄弟对她也没有倾注太多的资源，每天只能在各个剧组里跑龙套。而此刻的冯绍峰，已经凭借着《镜花水月》小有名气。

经历了两年多的龙套生涯，赵丽颖尝尽了 娱乐 圈的世态炎凉。像她这样没实力没背景的人，想要成功上位，简直是难如登天。甚至，在最窘迫的时候，还有人奚落过她“快去把你的下巴削一下吧，你圆圆的脸，现在已经不流行了，没戏拍的。”

可是，作为被冯小刚选中的女人，赵丽颖又怎么可能轻易屈服呢？虽然，冯小刚从选中她以后，就再也没有跟她合作过，但是她始终记着冯小刚那句话“但凡我的片子，整过容的一概不用。”

就是因为心中对冯小刚的这份期许，赵丽颖坚持没有对自己下手。直到20008年，赵丽颖被《锁清秋》剧组选中，她与冯绍峰成功会师。只是，这时候的冯绍峰，已经是独当一面的主演。而他的眼中全是女主安以轩，根本没把她这个小丫鬟放在眼里。而赵丽颖也只能远远地说上一句“冯哥好”便被淹没在大片龙套之中。

反倒是安以轩，在这个时候给予了赵丽颖不小的鼓励。不仅时常给她打气，还教她一些演戏的要领。慢慢的，在安以轩的帮助下，赵丽颖的演技与日俱增。终于在2009年的时候，拿到了一些比较重要的角色，还在《新红楼梦》中出演了“邢岫烟”这个角色。虽然，只是一个小配角，但是赵丽颖已经很知足了。毕竟，较之以前的龙套角色，邢岫烟的戏份已经很多了。况且，还是《红楼梦》这种大作里面的角色。

在大IP里的打磨，让赵丽颖的成长速度飞快。没过多久，便拿下了第三届全球华人“非常短片”创意大赛“最佳人气女演员” 。

2010年，《新红楼梦》上映。虽然市场反响一般，但是却让刚刚组建工作室的于正，在万千人海中发现了赵丽颖这颗遗珠。于是，他毫不犹豫的签下了赵丽颖，并推荐她出演了《新还珠格格》中的晴儿。

可能，连赵丽颖自己都没有想到，自己竟然真的有一天能够进入还珠格格的剧组。虽然不是出演紫薇和小燕子，但是晴儿这个角色的人气也不低。虽然《新还珠格格》没能创造老版的辉煌，但是却让赵丽颖成功被观众记住。她的晴儿温柔可爱，不仅让观众们喜爱，也让饰演箫剑的高梓淇迷恋。

戏没拍完，两人就传出了绯闻。后来，在《最佳现场》的访问中，面对主持人猝不及防地提问，两人更是一起脱口而出“已经谈了8个月了”。两人更是经常互动，频频秀恩爱。

直到两年后，赵丽颖出演了《宫锁珠帘》的十九福晋，才让她彻底一炮而红，从此走上了主演的道路。而她与高梓淇的恋情，也随着高梓淇的一篇“青春似白马，都来不及感伤。那些无法抹去的爱与愁，都是开不败的六月花------当年的小花已然盛放，成为了传奇。箫声没，剑还鞘，愿安好，幸福。”彻底画上了句号。而赵丽颖也清空了关于高梓淇的所有微博。

三、

没了爱情，赵丽颖便专心搞事业。随着《宫锁珠帘》的爆火，于正又为赵丽颖量身打造了一部《陆贞传奇》，这部片子彻底将赵丽颖推上了事业的高峰，从此片约不断。而他和陈晓，也是戏里戏外暧昧不断。虽然赵丽颖从来没有对外承认过，但是却有人爆出赵丽颖在拍摄《妻子的秘密》时，陈晓曾特意抽时间过来探班。

直到15年的时候，陈晓与在《神雕侠侣》剧组认识的陈妍希公布恋情，两人之间的绯闻才算告一段落。虽然，后来陈晓在节目采访中说两人当时只是炒作，赵丽颖也对此三缄其口。但是，究竟是炒作，还是确有其事，恐怕只有他们自己心里最清楚了。

2016年陈晓与陈妍希奉子成婚，而赵丽颖也凭借着《花千骨》跻升为新晋四小花旦。《花千骨》让赵丽颖的人气达到了从艺以来的顶点，各种优质资源也不断找上门来。《青云志》、《老九门》、《胭脂》等热播剧，也是一部接着一部。

在拍摄《青云志》的时候，更是被爆出与上市公司CEO王昊谈恋爱。不过，这件事后来在《金星秀》上被赵丽颖澄清。并称“以后都不敢跟男人站在一起了。”为此，赵丽颖还特意在节目中，首次公开了自己的择偶标准。

一是要有责任感，身高要在一米八以上，二是不喜欢圈内人。

只是，她怎么也想不到，此刻有一位圈内的一米八以上的不负责的男演员，正在徐徐向她走来。

四、

随着赵丽颖16年的爆火，一些影视资源也主动找上了她。其中，就有那部让她与冯绍峰定情的《西游记之女儿国》。两人在拍戏期间，就频频被人爆出恋情，但是却都被他们否认了。直到18年，赵丽颖在与冯绍峰拍摄《知否知否应是绿肥红瘦》的时候，被卓伟爆出已有身孕，两个人的恋情再也掩盖不住。

据说，当年赵丽颖还为此特意从横店飞到北京找卓伟，恳求他放过自己。

不知道是在赵丽颖的苦苦哀求下，卓伟动了恻隐之心，还是两人私下里达成了什么协议。总之，这件事情之后，卓伟就不再针对赵丽颖了。而赵丽颖也顺利度过了与冯绍峰公布喜讯的这段时期。

2018年底，冯绍峰与赵丽颖宣布结婚。但是，出人意料的是，别人结婚都是获得满屏的祝福，唯有赵丽颖结婚，粉丝们却荼毒了冯绍峰个人社交账号的评论区。大家都觉得冯绍峰的人品配不上赵丽颖。

果然，不被祝福的婚姻，注定是不幸福的。两人结婚还不到三年，便宣布离婚了。没了爱情的滋扰，赵丽颖又可以继续安心搞事业了。只是，如今已经奔四的赵丽颖，虽然凭借着一张娃娃脸，还能继续出演那些小巧可爱的角色。但是，不得不说，女演员一旦到了这个年龄，戏路就开始逐渐缩短，赵丽颖也不能幸免。

从2020年的《有翡》就可以看出，赵丽颖已经不复当年了。虽然搭档着王一博这样的新晋流量小生，但是《有翡》的成绩却是很一般。

于是，赵丽颖今年接拍了《谁是凶手》，准备用颠覆性的演技来征服大家，借此实现转型。从当前播出的剧集来看，赵丽颖对于这个角色的拿捏还是可圈可点的。但是，想要实现完全转型，恐怕还需要在演技上多下下功夫才行。毕竟，演员不可能吃一辈子青春饭。以赵丽颖现在的演技来说，想要继续在影视行业混迹不难，可是想要再造《花千骨》和《老九门》的收视巅峰，恐怕就要提升演技了。

人终究会老，再嫩的容颜也有消退的一天，艺人想要真正的经久不衰，还是要不断磨炼提升自己的演技。

有一个好的人际关系不能说在大学平步青云，也至少可以一帆风顺，有了各种各样的朋友和消息来源，即可以拓宽我们的视野和方向，也可以提高我们的能力。所以，通过哪些方面可以提高我们的社交能力呢？

首先，成绩最重要。大学中的社长或学生会，甚至老师的助手，其实都是以成绩为基础的。好好学习天天向上比什么都靠谱。

其次，丰富自己的知识面，拓展自己的能力。大家都喜欢优秀的人，有效社交和你自身的水平有很大关系。

最后，好好做事，好好做人。无论是帮老师干活还是社团里干活，别老偷懒，别嫌弃大一搬桌子整理文件没用处，别天天光知道批判、眼高手低。事儿都是做出来的，打杂打好了才会给你安排更重要的任务。同样，做人也不要太功利，真心对待朋友，提升自身的情商，都是需要修炼的地方。你真心对别人，他们能感受得到。

哦，还有个很重要的事情，我觉得还是有必要说一下。不知道题主是男生还是女生。女生的话，请学习怎么变得有气（piao）质（liang）；男生的话，请把自己和自己的寝室收拾得干干净净清清爽爽的。不是说这个世界怎么看脸，而是真的没有多少人喜欢跟不修边幅的人打交道，第一印象很重要。

不是吧···多做题···你累不累啊···

我赞成3楼那位，

我说说最简单的，首先你要把书上的定义和公式理解性记忆，要掌握记熟、背熟、会运用。

要做到看到一道题就能想到关于这个题的所有定理或公式

若记不下来，你可以去像语文那样死记硬背。

这样做题才能灵活运用。

然后，最重要的一点就是作业一定要自己做，不能光做到做完就算了，要仔细认真的做每一题。

不会做的你可以去问冯哥啊，或者曾老师啊···他们不会说你什么的。

01

能力，机遇，选择

昨天后台有小伙伴给我留言：如何在资源不对等的情况下，与更高层次的人建立链接？

能量交换是守恒的

这意味着你没有办法在对方擅长的领域，与他建立对等的链接

链接之前，首先思考一下，对方能从你这里获得什么？

想明白了，问题就解决了

两个角度

第一个角度，打铁还需自身硬。你必须不断进化，升级你的操作系统

第二个角度，更实际一些。是不是你升级了，别人就愿意和你建立连接？不尽然

就像这篇文章的题目一样：你已经很优秀了，但是依然没有什么成就

我身边有很多这种人，比如之前互联网公司的同事，随便拎一个出来，能力都数倍于我

再比如之前提到的李总和冯哥，各项能力都是碾压我的存在

但是，他们依然没有取得什么成就

因为除了能力之外，还有两个因素很重要：选择与机遇

能力、选择、机遇，这是你在为新的一年做打算时，必须考虑的3个因素

这篇文章实操性很强，建议阅读之前，准备好纸和笔，一边阅读，一边梳理

▍能力

生存靠技能，生活靠能力，自由靠认知，自在靠智慧

这不是一道单选题，是一种比例侧重

如果你尚处在生存阶段，就应该在技能上多侧重一些；如果生存不是问题，就应该把更多的精力，放在能力的提升上，以此类推

我必须再一次强调，这是一种侧重比例的调整，而不是让你放弃什么

了解自己所处的位置非常重要，它决定了你应该如何做计划

有一个工具可以帮助你，叫做 能力管理四象限 ，技能也可以使用这个工具

如果你分不清 什么是技能，什么是能力？ 那就不分了，统一放在一起就好

象限有四个区，分别是：储存区、核心区、潜力区、盲区

衡量的标准有三条：掌握、收入、兴趣

已经掌握能带来收入，并且有兴趣的能力放到核心区；已经掌握能带来收入，但是兴趣不大的能力放到储存区；还没完全掌握，暂时也无法带来收益，但是很有兴趣的能力放到潜力区

盲区就不解释了

怎么做计划呢？很简单

潜力区和核心区的能力，是你操作系统的核心算法，需要大量的刻意练习

你的目标是将潜力区的能力转换到核心区，核心区的能力转化到存储区

核心区和储存区的能力是用来变现的，或者说是用来能量交换的

如果核心区和储存区放置的能力非常少，你很难和别人建立等价交换

在核心区和储存区放置的能力越多，你的人脉就越广，人脉越广，可调配的资源就越多

赚钱的方式有3层：

第一层，靠贩卖资源赚钱

简单来说，就是靠你的能力和时间来赚钱。一个问题出现了，你知道该怎么解决？

第二层，通过资源调配来赚钱

这个时候遇到问题，你首先思考的不是怎么解决，而是谁能解决？

第三层，不讨论资源

资源不是问题，你关注的是方向。简单来说就是做对事儿，找对人

找到自己的定位很重要，毕竟你要做的是计划，而不是许愿书

▍选择

解决问题的能力很重要，解决什么问题更重要

我有一个计算收入的公式： 收入 = 客单价 x 用户数量

客单价是怎么计算的呢？ 客单价 = 自身能力 + 外部溢价

能力咱们就不说了

有什么方法可以提高溢价？用户体验好，看着顺眼，用着舒服，有逼格都可以带来溢价

你要不要考一个北大的MBA？要不要考取一个什么证书？

这取决于用户认不认可，愿不愿为这个证书付费

还有就是你的投入产出比

昨天有个合伙人，凌晨两点多给我打电话，说跟着我这两年学到了不少东西，也赚了点钱，问我有没有考虑写本书？

我说不考虑，至少暂时不考虑

写书实际上是一种提高溢价的方法，只是对我而言，投入产出比太低

长得好看也是

我的客单价 = 我的能力 + 长得好看

再说说用户数

大多数人的用户数都为1，这个时候你的收入就等于你的工资

你的工资一般来说，会小于你的能力。因为用户太少了，你失去了议价能力

用户数为2呢？说明你在做兼职，本质上和1没有什么区别

用户数＞2呢？这要看大多少

多的可以选择的时候，恭喜你，你已经从生存进化到生活；大的非常多，好吧，你自由了

我说的不仅仅是财务自由，我说的是精神自由

选择很重要

如果你的用户数小于等于2，这个时候你要选的是平台

我给你的建议是：做对事儿很重要，But，跟对人更重要

如果你的用户数大于2，这个时候你要选择的是产品/服务

我给你的建议是：产品、运营、商业模式，+，认知、人脉、格局

▍机遇

一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生

挺有道理的

这不是迷信，毛主席他老人家告诉我们，要把握时代的脉搏。啥叫时代的脉搏呀？不就是机遇么

如何把握机遇呢？关注三件事儿：人性、趋势、认知

第一，人性

无论是产品还是服务也好，归根结底是做给人用的

一旦出现某个新事物，判断的标准非常简单，就是看看它能给人带来什么价值

有价值，想办法介入；没价值，如果有能力在泡沫破裂之前退出就介入。否则就离得远一点，越远越好

千万别觉得自己是那个幸运儿，这么多年了，你什么时候幸运过？

如何了解人性？介绍三个我自己的方法给你：1学习人类行为学；2学一些即兴戏剧，比如说一人一故事或戏剧转化治疗；3留白，休禅或者冥想

第二，趋势

主要是三个方面的趋势：技术变革、人口结构变革、经济结构变革

蒸汽机、电话、互联网、移动互联网、人工智能……每一次技术变革，都会带来新的趋势红利

人口结构是，70、80、90、00……

淘宝当年主要是做给85后的。

03年，18岁。愿意尝试新事物，但是购买力低

怎么买东西啊？当然希望用更少的钱，买更好玩的东西

为什么后来会出现天猫？因为85后长大了，支付能力强了，认知升级了

见到新事物，一定要去学习它、了解它。拒绝它，就是拒绝上帝

第三、认知

认知这事说得太多了，得到也在讲认知，混沌大学也在讲认知

我之前很多文章也在讲认知，有兴趣的可以翻翻之前的文章

02

展示特色，体现不同

抖音运营很重要的一点，就是要明确自身的特性，将自己独一无二的特色展示出来，从而吸引到固定用户的关注

一个企业必然有其他企业无可替代的特色，如果能抓住这一点特色，在这上面多做传播推广，想必一定能达到营销的目的

例如，“柴大官人聊品牌”，他的特色就是品牌咨询，所以他在经营自己的公司“胖墩餐饮”时，会给客户解答很多关于品牌方面的疑惑

作为品牌咨询专家来说，柴大官人懂得将自身的特色无限挖掘，充分展示出相较于他人的不同之处

企业在做营销传播的时候，一定要针对目标用户，选择核心定位

因为用户本身也是具有自己非常鲜明的特质的，所以，只能用用户喜欢的内容方向，去做创作和传播

在这个阶段，抖音肯定是有一定流量红利的。因为用户体量正在快速增长中，同时广告相对来讲还没有那么多和那么成熟

所以阶段性的就有流量红利的存在，此时大家要抓住这个流量红利井喷的机会

谈到特色展示，还有很多成功的案例

例如，18年抖音上最火爆的厦门鼓浪屿的一家冰淇淋店，很多人都慕名前去，这家冰淇淋店是如何吸引到，如此多的人前去购买呢？

很多人千里迢迢来到这家店，其实就是为了亲眼看一眼，土耳其小哥的独特买卖方式

由古至今，一手交钱一手交货是买卖双方认同的交易方式

但这个土耳其小哥并不会那么轻易地把冰淇淋卖出去，在人们购买这个冰淇淋时，一定会被“戏耍”一番

这样的购买方式，不仅增加了卖家和消费者的互动，而且还给顾客带来了乐趣，同时享受到异国文化，可谓是一举多得

以上这种营销套路，不仅提升了土耳其冰淇淋的知名度，而且还大大提高了营销推广的效果

毕竟会有很多人觉得有趣，想去光顾，这样的店何愁赚不到钱，这样的营销何愁不成功呢？

这就是通过展示土耳其冰淇淋的特色，达到宣传效果的

若是本身特色不明显，还可以靠想象来构建一个特色出来

例如，之前抖音上有个爆火的奶茶，相信很多人都被它刷过屏

这款奶茶一出现，众多网友都大呼神奇，仅3天就吸粉30w。它是怎么做到的呢？

这块奶茶名为答案奶茶，它具备一个特别的魅力，就是号称可以“占卜”。当然，这不是真正的占卜，这个占卜的意思就是，店里的每一款奶茶上都会有未知的答案，可以回答你想问的所有问题，只要你写下来并在心中默念5遍，茶面上就会浮现出问题的答案

也就是说，这款答案茶是有史以来，第一款可以为用户寻找答案的神奇茶饮

这种小操作自然就是噱头的一种，只是这款答案奶茶合理地制造出这种噱头，并稍加手段加以营销，便取得了爆火的局面

这就是所谓的制造特色

以上的例子，都相当程度地证明了拥有一个独一无二的特色，并且善于展示出来这种不同，是多么机智的一种营销手段

03

抖音书单项目

抖音书单号，就跟抖音带货一样，书单是专门带货书籍类的，那种带货的话就是万物皆可带了

抖音书单最早在18年底就开始了，那个时候的书单号非常简单暴利，一个月卖一万本书的大有号在

我只抓了一个尾巴，我在去年的时候做过一段时间，十几个号一起做，一个月也能有六位数的收益

▍项目前景

现在的书单号玩法变了，因为抖音的玩法机制一直在改变，靠抖音变现的项目也会一直在变，做项目你就别想靠一个玩法玩一辈子的

很多人想尝试去做短视频，耐于面子问题，不想出境又不想直播，没什么颜值，又没什么才艺，又想通过短视频来赚钱

有一个项目，能满足你以上要求，那就是抖音书单号

书单号，顾名思义，简单来说就是在抖音上去输出内容，然后通过内容卖书，一般佣金达到30%~50%左右，个别图书佣金能达到80%

不止可以做书单，有壁纸号、风景号、音乐号、美女号、资料号、等等，你想象的或想象不到的都可以有，绝对有人在做，而且做得好的非常赚钱

想想这么多人，什么需求都有的。有需求就有市场，你说书单有多大需求，这个我就不多说了

图书一直以来都是一个大市场。一般你会去哪里买书呢？当当、京东、淘宝等大平台？

如今拥有8亿日活的巨头抖音也来抢食，这个超级流量池，早就诞生了一条关于图书的产业链流量。抖音上，有的热门博主，一个月能卖书百万甚至千万

而且，抖音也推出了抖音网页版和中视频计划，种种迹象表明，抖音上的用户急需深度的知识类内容，说明抖音上的用户是有学习需求的，还有什么比买书更能治愈学习吗？

▍呈现形式

卖书，可以说是最简单的带货方式。相比其他带货，你得解决供应链、文案输出、拍摄技巧、拍摄设备、售后工作等等诸多问题

这些做书单号的话基本不存在问题，文案来自书中修改，产品来自书商、拍摄技巧固定，一部手机就能搞定，售后工作几乎为0，是不是很轻松呢？

如果不投抖+的话基本0投入，成本就是你制作内容的时间成本，上手也比较快，适合想要无本生财的小伙伴

所以，抖音书单号最适合个人，或者几个成员的小团队操作

常见的有以下几种类型：

1、静态文字类

视频内容就是+文字，文字是书中的金句，一般都是静态页面。这种形式曾经因为泛滥，遭到平台的打压，现在已经过时了（不过已经做起来的账号流量依旧不错，只是不再适合新号去做了）

2、图文号

图文PPT，这是静态文字类的升级版，视频内容就是多张组合而成，是动态的页面

起号没有什么太大的要求，只看如何能够将矩阵作品爆起来。制作简单，唯一的要求就是清晰度高，精美好看，注意观众停留。

3、混剪号

该类作品一般常出现在影视剪辑之中，将影视片段精华进行剪辑下来分成三段，视频比例分为1：1：1，再配合有“关注点”的文案，加上不那么让人讨厌的bgm，一个作品就成了

该类账号一般受限于影视作品质量，也就是说你剪下来的影视高潮好看、精彩，那么该作品爆的概率就比较高，唯一需要注意的是文案+bgm+清晰度结合。

不过由于影视版权问题，高级玩家一般都是找一些解压视频，来代替影视视频

4、配音手绘号

不需要真人出镜，直接用美绘APP制作就可以了

其中文案决定着该作品的质量，文案越牛逼，爆的概率越大，目前利用该类账号，卖创业类书籍的比较常见

5、真人出镜类

这种制作成本会比较高，但是信任度也会更高，转化率比以上几种都要好

▍要点及注意事项

热门的书单分类：职场类、情商类、正能量类、育儿类、励志类、国学类、情感类、小说类

文案定位方向与内容收集方法：参考同行；百度等自媒体网站搜索；视频，从视频app里截屏；音乐，建议先统一用一个

书单视频的重头戏在于走心的文案，这种视频往往讲述某种哲理、生活含义、感情真知等等，文字是这些视频的主要输出价值

那么，文字该如何找呢？

1网络搜集——在网络上，你能找到各种各样的文字合集，甚至能找到各类书单号视频的文案（但据我所知，大多数是为了引流，内容质量很差）

2书本摘抄——找好自己的垂直领域之后，直接找该领域书籍进行摘抄（偷偷透露下，这类书籍的章节标题，就是极好的文案），推荐使用微信读书

3搬运抄袭——找到你的对标账号5-10个，罗列其点赞量超过1000的视频，将视频的文案扒下来，认真研究，略微改动后直接使用

如何选择带货书籍？

1、同行带货爆款

2、当当网、京东、淘宝等

3、价格不要过高：尽量不要超过50元，超过50转化率会便宜，尽量控制在20-50元

优势与注意点

优势：

1容易制作，适合新手，门槛特别低，只需一部手机就可以实现一部视频的拍摄、制作、剪辑等等；容易变现

2通过抖音橱窗的方式把书籍、商品放在视频里售卖，推广者就可以获得佣金，这种形式是风险几乎为零，不需要囤货，不需要管物流等等

注意点：

1、切忌闭门造车：具体表现就是没有数据的指导，就全靠个人的感觉进行选品与选题，这样是很难出爆品的，建议大家用第三方的数据分析平台来辅助我们运营

2、切忌自嗨：运营过程中关注的指标不对，我们做抖音是为了赚钱，不是为了追求播放量和粉丝增长的，很多人运营抖音后期，都会迷恋于播放量的暴涨和粉丝数的增长，沉浸在这样的快感之中，这就是典型的流量思维了，我们更应该关注的关键指标应该是我们的成交量，我们站在用户的角度去优化我们的视频内容，这个才是我们需要去做的重点

再来说说制作时，需要的工具有哪些

做图工具：美图秀秀、创客贴（免费）

剪辑工具：剪映（免费）

手绘工具：美册（收费）

配音网站：讯飞配音（收费）

视频素材网站：哔哩哔哩、抖音

文案素材网站：豆瓣

四个基础知识：

1一个人可以办15张电话卡，移动联通电信各5张

21000粉丝开橱窗，每个号都需要缴纳500元的保证金。 

3一个人只能实名一个抖音号，账户被封，身份证信息和手机号就不能用了 ，账户主动被注销，身份证信息和手机号都可以再用，手机号一周后释放

4可以一机多号，可以切换登录（最好不要超过两个）

不管怎么说，当你去做了还是得坚持，不管成不成先干一个月再说