理智和情感的关系

每个人都可能有过这样的疑问：理智和情感哪一个更重要？完全的理性，完全地感性可以不可以呢？他们两者有什么关系？这篇文章就简单地讨论了这两个问题。

如果一个人的情感太少，如干涸的河床，那么他会变得冷漠麻木，如果一个人的情感太强烈，如的击溃大坝的洪水，那么他容易喜怒无常，在如烈日炽阳般热烈和如冰雪般尖锐冰冷间交替。

情感最好的状态是饱和的状态，就像一杯刚刚好满的水，不缺乏不漫溢。然而“情感”像一个小姑娘，总是任性而为。而唯一能控制住她的就是如父亲般严肃的“理智”。理智被认为是人所独有的区别于动物的品质，起着调控人的心理从而影响行为的作用。两者相互合作，人才能达到一个平和进取的状态。

远离人群的时候，很容易产生“众人皆醉我独醒”的自怜。不愿意做事不愿意和人交往，蜷缩在自己的壳里，当一只乌龟。一个人情感匮乏的时候，对世界是没有留恋的。朋友、家人、从前喜爱的玩具，在他心里都变得黯淡无光。内部动力不足，人就会显得萎靡不振，工作生活都会受到影响。

情感极其丰富的人们，则是另一番景象。转瞬之间，他们的情绪变化的幅度很大，比如他们可能和朋友们玩乐了一天后，一回到家中就感到强烈的寂寞感和空虚感。他们对事物有着自己深刻的看法，但同时他们的行为又很容易受情绪的影响。

其实情感太过平淡的时候和情感太过丰富的时候，我们都或多或少经历过。有时，情绪会给我们带来特别的回忆，但情感的不稳定性让我们有时不得不被情绪所捆绑，忘记了应该做的事。

这个时候，严父般的“理智”就该出场了。他头脑清晰，条理分明地教育小女孩“情感”，和她说什么时候的表现是对的，什么时候的表现是不合适的。他鼓励好的情感的表露，批评阻碍不好的情感的蔓延。“理智”和“情感”搭档，人就既有喜怒哀乐，有共情力，也有理性，有专业性，在生活和工作间可以随意切换。

情感和理智同样重要，就像太阳和月亮一样不可或缺。但理智需要比情感多一份清醒，情感注定会起伏，但理智一定要在线，而对理智的培养，则需要学习和历练。

当品味完一本著作后，你有什么体会呢？不能光会读哦，写一篇读后感吧。那么我们该怎么去写读后感呢？以下是我精心整理的《理智与情感》读后感范文（精选5篇），欢迎大家分享。

《理智与情感》读后感1

当我轻轻翻开手中的《理智与情感》，心神便缓缓沉浸与一行行散发着油墨清香的文字中并为之摇曳。书的作者是十八世纪末英国伟大的女性作家简·奥斯汀。如同简一贯的文学风格，作者以其细致入微的观察视角，精巧微妙的故事构思，以及其作为女性而特有的细腻睿智的文笔生动地向咱们展示了十八世纪英国乡村中产阶级的各色人群与他们的情感及日常生活场景。静静品读字里行间，书中的语句或许并不是那么华丽，甚至是朴实得有几分琐碎，但却清新隽永，似清风拂过心头，表面琐碎的叙述读来颇耐人寻味，更像是作者本人将文中的资料如儿时睡床前的故事一般向你娓娓道来，恍然间，其中的深刻情感已了然于心。

故事的情节围绕着埃莉诺与玛丽安姐妹俩的择偶活动而展开。文中不乏个性鲜明的代表人物：感情丰富，热情单纯的少女玛丽安；自私无情，道德沦丧的青年威洛比；品格高尚，真诚稳重的布兰登上校；虚伪势力的小人物约翰？达什伍德夫妇女主人公善良周到，成熟理智的埃莉洛。各色人物轮番上场为咱们上演了发生在十八世纪盛行着以情感、人权同金钱、地位做交易的丑恶时尚，当时的英国一个在追求爱的过程中也曾痛苦挣扎，但终在对自我灵魂、道德的理智、忠诚与对爱人、亲友的情感职责的指引下寻找到真爱的浪漫故事。

轻轻合上书本，无论是书中对于自由恋爱、人权平等的反抗呐喊，还是作品的睿智文笔对于真、善、美的歌颂及对假、丑、恶的鞭挞，都引发着我内心的欢呼喝彩。然而，更有一种思想深深触动着心底最柔软的地方促使着我不断地思考、探寻，那便是恋爱的精神——理智与情感间的平衡。在感情中，尤其对于热恋中的双方而言，“理智”与“情感”看似矛盾却都是恋爱过程中的必需。若要经营好感情不能没有“情感”的投入，而这“情感”也应受到“理智”的制约，绝非仅凭一颗热恋中的心盲目地横冲直撞。一如书中的玛丽安，理智不足而情感有余。热恋中的激情蒙蔽了她的双眼，使她再也不能理智地看待一切，因此受到了感情骗子威洛比的欺骗，为此后的一系列不幸和痛苦埋下了导火线。作者在书中虽对珍重感情的人报以赞扬，然而对他们在理智上的欠缺也不时加以讽刺。

其良苦用心正在于告诫人们即使是应对着看似世上最热烈的情感也切勿闭上理智之眼，用心把握理智与情感间的平衡体味恋爱的精神。在文中最喜爱的当数埃莉洛，情感之余不忘理智，理智之中不乏情感。感情来临了，就勇敢的理解，不躲闪，不计较得失，这便是爱得起，是忠于自我情感的态度。在感情悄然而逝时亦能毅然地转身，再见面仍能以礼相待，从容应对，这是放得下，是跟随理智的选取。终究埃莉洛怀着这种“恋爱的精神”收获了感情失而复得的莫大愉悦。在“恋爱精神”支撑下的感情必定是恒远的，无须担心若有一天，当激情褪去留下的只有一具写满厌倦的冰冷空壳。这样的感情亦如同舒婷笔下那“橡树式的感情”——“我如果爱你，绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自我；我如果爱你，绝不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单调的歌曲。我务必是你近旁的一棵木棉。根，紧握在地下。叶，相触在云里。每一阵风过，咱们都相互致意。

咱们分担寒潮，风雷，霹雳，咱们共享雾霭，流岚，虹霓。仿佛永远分离，却又终身相依。这才是伟大的感情”这样的感情亲密有间，彼此信赖依靠，却又有着独立的人格与灵魂，不仅仅充满着真诚的情感，也闪耀着理性的光辉。世间安得双全法？不负如来不负卿。在令人心醉的感情中仍持续心智的清明，这不仅仅是忠于自我的价值与性命，也是忠于感情本身。古往今来，理智与情感的平衡作为恋爱的的重要精神融汇于感情才散发出感人至深的动人光辉。

《理智与情感》读后感2

简·奥斯汀以反讽刺的手法写了她的第一部小说《理智与情感》，但写作技巧相当熟练。故事中的每一个情节，人物个性描述的都非常真实细腻，让人由衷地感叹简·奥斯汀对人性的洞察。情节围绕着两位女主人公的择偶活动展开，揭露当时英国资本主义社会，婚配作为女子寻求经济保障、提高经济地位的一种风俗，重门第而不顾儿女感情和做人权利的丑陋时尚。如同书名展现的那样，整个故事集中表现了“理智”与“情感”的矛盾冲突。

玛丽安是理智不足而感情有余；约翰·达什伍德夫妇是理智有余而感情不足；而威洛比是感情上十分虚伪，表面上似乎很有情感，实际上却冷漠无情，自私透顶。简·奥斯汀在故事里对珍重感情的人物加以赞扬，尽管对哪些人在理智上的欠缺也不时加以讽刺；然而对缺少感情仅有理智或是在感情上虚伪的人，却表现出极度鄙视的态度。简·奥斯汀最赞赏的是埃莉诺，因为她即重感情又有理智。这里也阐述了简·奥斯汀在这个问题上的看法，即不能没有感情，也不能过于理智。故事的女主角均追求与男士思想感情的平等交流与沟通，要求社会地位上的平等权利，坚持选择伴侣的自由。这在当时的英国，应该是一种叛逆的行为。

理智与情感好比一把双刃剑，坚持理智，可能会伤了情感，照顾情感，可能又失去理智。能很理智地处理情感，能在情感的一定范围内保持理智，当然最好，这是运用这把双刃剑的最好方式。但是，现实生活中，往往会面临着取舍时，你是理智多于情感呢？还是情感多于理智？或是像威洛比先生哪样，表面上很有情感内心却很自私自利。所以，愿我们每一个人都能驾御自己的理智与情感，而不是被它所奴役。

《理智与情感》读后感3

读完简·奥斯汀的《理智与情感》，确切的说应该说改写版本的。但却足以让我对本书的总体故事内容有所了解和认识。这是一本充满趣味的关于爱情的小说，而戏剧性的结局，更让人浮想联翩。

故事的主人公，无论是充满理智和自制的埃莉诺，还是感情丰富而活泼可爱的玛丽安娜，在爱情的征程中，都经历了很多，而最终都收获了属于自己的幸福的爱情和婚姻。而围绕主人公身边的各色人物，都性格鲜明，而又多多少少掺杂着让人不悦但却真实的人性的弱点，他们所扮演的各种婚姻角色，加之最后看似大圆满的结局，为我们解开了世间婚恋的面纱的一角。

爱情和婚姻，在现实的天平上并不是如人们想象中的那么和谐共处。婚姻的背上，驼伏着各种不同的砝码，而爱情仅仅是其中之一而已。爱情、财产、地位、前途……而它们的差异，也许就在于各自在婚姻的舞台上，扮演的角色和戏份不同罢了。当爱情占据主导地位时，这样的婚姻似乎近乎童话中的王子和公主，永远幸福地生活在一起，而偶然的意外之喜会让这份幸福和甜蜜更加长久和稳固，从而成为世人美好爱情理想的寄托和典范，就像埃莉诺和爱德华这一对儿!

而其他砝码扮演主角时，人们也会以世俗和现实的眼光，以存在即合理的理论给予一定的理解，甚至会施舍一丝同情。而这样的局面也往往应验了那句老话：“萝卜青菜，各有所爱!”这可以说是婚姻场上的共赢，只是相对于郎才女貌、阳春白雪般的共赢来说，这样的“共赢”显得下里巴人了点儿罢了，但也够不上卑劣坏名。而这样的搭配却是更为现实而普遍的，所以能够得到普通人的理解和默许，否则，很多人无疑是在搬起石头砸了别人又砸了自己的脚，正如故事中的威洛比与格蕾**，威洛比觊觎格蕾**的财产，而格蕾**则着迷于威洛比的俊美。当然这是在一般层面上的“乌龟看上了绿豆”，而更高层次上的是性格、脾性的臭味相投。之所以用“臭味相投”这个词儿，当然是指人性的弱点和瑕疵的相合，就像约翰·达什伍德和范尼·达什伍德这对夫妇，同样的吝啬、势利和自私自利，只不过前者含蓄而不外露，后者则色厉内荏、露骨于形色而又自以为是、沾沾自喜。

所以，夫人毫不掩饰的自私自利的提议，都会马上得到夫君的高度而坚定的赞同，真是“妇唱夫随”的“模范夫妻”。但这样的婚姻却并不缺乏感情，虽然感情扮演着次要的配角，像仆人一样调试着鸡尾酒，但偶尔给紧张的婚姻加入一点激情和暧昧的气息。但如果婚姻使得双方的目的都是得以满足，双方的心情和身体都得到舒适的安抚，在百无聊赖中履行一下婚姻中爱情的使命和义务，便是自然而然的事情了。有句话是这样说的：“爱情可以在婚姻中慢慢培养。”虽然它产生于中国传统的“父母之命，媒妁之言”的绑架式婚姻，虽然它与现代科学研究的关于爱情力比多递减规律结论有些相悖(或许这两者谈论的并不是一个完全相同的东西，但我相信一定有交集的部分)，但世间许多自由恋爱的果实和共同培植这个果实的双方，都义无反顾地践行这这句古老的箴言。从中，我们不得不惊讶的发现一个有趣的现象：当人们的爱情和婚姻为外力绑架时，所有人都一致的做着顽强不屈的抗争，而当人们重获爱情和婚姻的自由选择时，大多数人突然陷入迷茫，不知爱的归路。在混沌迷茫的“游龙戏凤”一番之后，又心甘情愿地扑到名利的绳索上，自我束缚。

如果有人说：“我所经历的每一段感情，都是真心的，都曾经以为怀里拥抱着的这段感情就是生命中唯一，就是自己生命中的天长地久、地老天荒、海誓山盟、海枯石烂的爱情，可是……”我相信，他是一个诚实的人，“可是”，就像他话语中的转折一样，我可以用一个世俗之人的思维给予理解，但是绝不会对这样的爱情高歌颂扬一番。并且，我想说的是，请不要弃离爱的天堂太远，否则，婚姻也培养不了爱情，最后收获的很可能是罪恶的苦果。

也许爱情与婚姻的完美结合或者两者的相背离的苟合，都是世间情爱故事的极少比例的极端事故，即使万能的辩证法也不会承认两个极端的合法性，所以大多数情形下是居于两者之间的情形。一旦步入婚姻的围城，就必须想方设法为巩固和捍卫共同的城池而添石加料，而要完成这项工程，则需要硬件和软件的有机结合，即所谓的经营爱情和婚姻。除非爱情和婚姻并不是真正的目的，而是耍流氓。

经营婚姻，保卫爱情，是每一对恋人未曾尝试却不得不去计划，每一对夫妻已经面对却要真诚探索的永恒话题。世间所有的婚姻教案都会若隐若现的向你表明：婚姻需要激情和情感，更需要理智和智慧。前者是润滑剂，后者是稳定剂。爱情可以是二人独享的，而大多数婚姻却远远超出二人世界的范畴(这里用一个三段论式的推理予以证明：爱情至少是两个人事情，人是一切社会关系的总和，所以爱情或者婚姻不只是两个人的事情)。正因为婚姻的特殊性和现实性，所以才需要更多的理智和智慧。这种理智和智慧，就是在生活的磨合中，在时空的维度里，尽量将爱情拉长、拓宽，将最初的激情和热烈转化为彼此间的相互依赖、扶持和托付，将曾经擦肩而过的美丽邂逅沉积成血浓于水的永恒亲情。爱情谋划了两人的相遇、相识、相爱，而婚姻则真正将这份缘与情凝结为永恒的相亲相爱。

理智和情感，是人类本性中可爱的孪生姐妹。在婚恋中，无论你的性格中更多的拥有哪一方面，无论是在热恋中，还是婚姻中，理智和情感都将永远陪伴你左右。似乎在现实生活中，情感总处于弱势，因为生活教会人们理智的抑制自己的情感，但也许这是一种误解，生活的真正目的是期望达到二者的平衡，或者适度发挥。而我们需要修炼的正是要学会以恰当的理智和情感应对相应的生活场景。

《理智与情感》读后感4

这天最后把《理智与情感》看完了，怎样说呢，有一种空荡荡的感觉，有点失落。就像一个人一向在追赶某样东西，而突然之间那件东西又不见了，此时的我就是这样的感觉。

再来说说这部小说，它将感情，亲情，友情，人心丢弃在那个社会的大背景下。虽然是喜剧的结局，却也给了人不少的`压力。小说围绕埃莉诺与玛丽安两姐妹各自的“三角”感情展开，埃莉诺爱慕爱德华，却受到嫂子的阻挠，认为他的弟弟要娶一个有财产的贵族**，在听到爱德华与地位甚至不及埃莉诺的露西订婚时，气的晕倒。这就是那个社会，人的价值就是用金钱衡量，感情什么也不是。约翰夫人，明显就是一个理智有余，感情不足的典型代表。而约翰先生，更是亲情寡淡，答应亡父照顾寡母和两个妹妹，最后却为了省下金钱，将他们赶出去。张口闭口就是“钱”。

爱德华明明已经与露西订婚，却又与埃莉诺暧昧，在之后给埃莉诺带来极大痛苦。而露西却又是一个狡诈的女生，在听到埃莉诺爱慕爱德华的消息时，故意与她交好，又装作对她的信任，告诉其与爱德华订婚的事实，这无疑是在埃莉诺的伤口上撒盐。露西打着友情的幌子，在埃莉诺的面前极度炫耀。而同时她也将自我的无知，势力，巧言令色展露无遗。埃莉诺固然是一个理智凌驾于感情之上的的人，她将自我的情绪控制的很好，没让家里担心，但是自我无疑是痛苦的。因此说太过理智的女孩子是很难让人心爱的，正因她令人心疼。

相反，妹妹玛丽安，一个对感情充满着浪漫的幻想，认为人生如果没有一场浪漫的感情是不圆满的。在她与威洛比的感情中，她把自我所有的感情都给了他，在得知自我被抛弃后，她陷入了难以自拔的境地中，整日避开人群，躲在角落里。对于一个浪漫的女孩来说，现实无疑能使她快速成长，只有经历过痛苦，才能意识到这个世界不是她心中的象牙塔。威洛比这个人一向游手好闲，大手挥霍，最后迫于破产的压力，娶了一个有财产的姑娘。他也只但是是有一副漂亮的外表，内心却是空乏的。

故事里的所有人的人生，都是自我选取的，而他们的价值观却是在这个社会大环境的熏陶中渐渐构成的，咱们是该谴责他们的无情与虚伪还是该同情他们呢？理智与情感，到底该如何选取的？

英国学者沃尔波尔有句名言：“这个世界，凭理智来领会是个喜剧，凭感情来领会是个杯具。”单就这部小说而言，它无疑是切合主题的，但是现实生活中我却是无法苟同的。如果生活只能靠理智的约束，缺乏一时冲动的激情，那么生活会失去很多乐趣。人的性命不在于长短，在于是否痛快活过。三毛也说过，“等我长大了，我要做个拾破烂的……拾荒人眼底下的垃圾场是世界上最抚媚的花园。正因这种职业，不但能够呼吸新鲜的空气，同时又能够大街小巷的游走玩耍，一面工作一面游戏，自由愉悦得如同天上的飞鸟。更重要的是，人们常常不知不觉的将许多还能够利用的好东西当作垃圾丢掉，拾破烂的人最愉快的时刻就是将这些蒙尘的好东西再度发掘出来，这……”这样洒脱的人生与心态，是一个理智在先的人永远无法体会的。

《理智与情感》读后感5

《理智与情感》塑造了一系列的人物形象，各有各独特的个性，然而就读者接触最多和作者想要着重表现的，那就要数达什伍德家的两姐妹了。

埃丽诺，是达什伍德家的大女儿，一个感情丰富而又富于理智的姑娘。从故事一开始就显示出了她比她的母亲和妹妹更加有头脑与理智。埃丽诺办事缜密，思考周全，谈吐智慧。不论是对他所爱慕的爱德华还是厌恶的露西，在众人面前，她都能以礼相待。而且，不论是埃丽诺好奇，喜爱或是厌恶的话题，大家共同讨论时，她总能持续必须的冷静与思考的头脑，既不显示出异常的过分的关注，也不让大家感到自我是个扫兴的主角。任何事，埃丽诺总是拿捏得那么有分寸，那么适宜。

此外，埃丽诺还是个善良的姑娘，善于从他人身上发现优点，善于替他人着想。对于詹宁斯太太，虽然她的行为充分说明了她缺乏大脑，但埃丽诺却总在自我的兄弟姐妹与妹妹面前谈起她的热心，慷慨与正义。并且为了詹宁斯太太在伦敦自我家中的时光能舒适的度过，而不受玛丽安的嘲讽与冷漠，也为了玛丽安不做出过火的事儿而使自身受到伤害，即使自我并不心甘情愿，还是同意理解邀请，陪妹妹一道前往。以上的一切都显示了埃丽诺理智的头脑，但并非说明她是一个缺乏感性的人。

相反，埃丽诺同她妹妹一样，拥有一颗富于情感的心，只但是她更善于控制这种情感。她对爱德华的倾心，无论在他身上发生了什么状况都从未改变过。她没有因爱德华的不善言谈，行为呆板忧郁以及众人对他的指责而遗弃他，她看中他的正直，诚实，稳重，宽容的人品，为他在家中所受到的不公平待遇而表示不平，为他不幸的第一次订婚表示同情。并且无时无刻不在为爱德华着想，为能使他的境况有所好转而发奋。甚至在听说了爱德华早已订婚的消息后，埃丽诺依然钟情于他。得知这消息后即使她极力掩饰，还是不难看出这个消息对她的巨大打击。可见，她对爱德华的感情是强烈的，忠实的，实际的以及是一成不变的。这证明了埃丽诺不仅仅理智，同样有颗富于情感的心。并有一个清晰而理智的头脑来时刻提醒她去制约一些无谓的感情冲动。理智，善良，机智是她特有的魅力。

同理智思维发达的埃丽诺相比，她的妹妹玛丽安则要显得感性许多。拿中国名着《红楼梦》中的两个女主角与之相比，若把埃丽诺比作八面玲珑的薛宝钗，那么玛丽安当之无愧的要数林黛玉型了。聪明伶俐，却又过于多情善感。看到秋日的落叶与萧瑟，玛丽安会觉得有种悲伤萦绕心头，正如当初葬花的黛玉一般。玛丽安对待感情总抱着富有浪漫色彩的幻想，总想嫁个“人品出众，风度迷人”的如意郎君，对待感情总追求来的轰轰烈烈，浪漫传奇。对感情的表露也是十分的直白明显，以致于多次被詹宁斯太太拿来取笑。与埃莉诺不一样，玛丽安在社交上同她的感情观十分相似，对待自我钟爱的人热情十分，关怀备至，对待不钟爱的连最起码的以礼相待也难以做到，总是冷潮加热讽，给予一副冷漠的面孔。

这种情感或许是当时那个时代最推崇的情感观，但简借助玛丽安充分说明了这种情感观的不妥。玛丽安最后被威洛比抛弃，在他们所引以自豪的情感观的支配下限入痛苦的深渊，无法自拔，差一点丢掉性命，也给兄弟姐妹和家人带来了不可摆脱的痛苦。这就是过于感性的弊端。但抛开玛丽安“感情有余，理智不足”的缺点，她也是个十分优秀的姑娘，玛丽安聪明机智，有正义感，对于自私狡诈的势力之徒的攻击，总是立即给与不客气的还击。她酷爱读书，头脑充实有思想，不一样于缺乏常识的平凡之辈。玛丽安十分爱自我的母亲和姐妹，无论是感性过头的她，还是之后受到教训，最终变得理智的她，都不愿让自我的兄弟姐妹，尤其是亲人正因她而感到痛苦和不安。并且，在变得理智后，尽力去弥补自我因过于感性而带来的损伤。像故事里说的“一但玛丽安意识到自我做错了，他会用一切行动来弥补自我的过错。”他的确是个好姑娘，不是吗？

说完了故事中的两位女主人公，再来谈一位同样生着俏丽面容，拥有理智头脑的姑娘把，她就是露西。斯蒂尔，詹宁斯太太的亲戚，爱德华的第一个订婚对象。这位**既不一样于玛丽安，有丰富的情感，也不一样于埃莉诺，有理智善良的心。她在感情上可谓是一贫如洗，“理智”上也只能仅仅被称作富有。她是个冷漠自私的人。行事上机关算尽，貌似很有理智，很有情感，实际上满脑子歪门邪道，虚情假意。她财产不多，为了生活的富裕，先与爱德华订婚，当爱德华正因她被剥夺了财产继承权之后，又将其抛弃，转而嫁给爱德华的弟弟。在这同时，还总是对埃丽诺进行恶意中伤，以满足自我的妒忌心理，表面上还装得无比可怜无辜。好在埃丽诺每次都能给予不卑不亢的还击，让露西无法得逞，看时真是大快人心。露西善于拍马奉承，为此赢得了许多人的欢心，被视为掌上明珠。但要问她究竟钟爱谁，爱慕谁，我想出了金钱也别无他人了。

透过这三个人，想必作者已经把自我的观点表达的很清楚了。人要有丰富的情感，但不能感情用事。必要的时候应受到理智的制约。简认为谨慎行事和内心冲动应持续平衡。她对金钱能够买到高雅生活的观点表示尊重，但对简来说更重要的还是人与人之间的感情。这部作品是围绕着理智与情感而展开的，实际上也是为绕着持续自我的完整与满足社会的要求这一主题而延伸的，重在说明人固然是一个情感个体，但也需要融入社会。做一个具体的社会人，既有自我独特的情感与个性，又有必要的理智加以制约，使其能与社会融洽，这样才能获得真正的愉悦。

这是一个有情人终成眷属的结局，在理智战胜情感的那一刻，所有人都得到了应有的愉悦……

　读完某一作品后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，何不写一篇读后感记录下呢？你想知道读后感怎么写吗？以下是我整理的理智与情感的读后感（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

理智与情感的读后感 篇1

　这本书是简·奥斯丁的。我非常喜欢她的另一本书<傲慢与偏见>。我觉得她的书的情节跌宕起伏，让我似乎读了一点就再也放不下了。所以，一看到她的这本<理智与情感>就不得不放下了正在读的<包法利夫人>。还好，我的选择是对的！这本《理智与情感》似乎带给我太多的意外了。我从没想过，小说的剧情还可以是这个样子的。当然，我更喜欢作者本人。知道吗？从这本书里我所感悟到，或是学到的格言就是：这个世界凭理智来领会是个喜剧，凭感情来领会是个悲剧。

　不是吗？这本书讲述的是一个理智的姐姐和一个感性的妹妹。最终妹妹还是因为在爱情上受到了无限量打击，随后，终于明白了，理智是很重要的。最后，他们都找到了爱他们，也是他们所爱的人。过上了美满的生活。这个与许多当时英国的小说不同，他们都在用悲惨的结局去抨击当时社会的险恶的时候，简·奥斯丁去却塑造了这样一个圆满而让人向往的结局。当然，就因为这，在看完其他人的小说的时候，你会觉得，当时社会的肮脏与腐朽，甚至，你会怀疑，世界上是否真的有最圣洁无私的爱情的存在。可是，当你看完简·奥斯丁的作品之后，你的那种消极心态，就会被作者的魔法赶跑了。

　我相信，作者同我们一样。不愿去承认，也不愿用黑色幽默去讽刺爱情。她试着用良知和美好的结局来唤醒人们的渴望，来教导我们，要善良。要相信，爱情真的存在。

理智与情感的读后感 篇2

　今天终于把《理智与情感》看完了，怎么说呢，有一种空荡荡的感觉，有点失落。就像一个人一直在追赶某样东西，而突然之间那件东西又不见了，此时的我就是这样的感觉。

　再来说说这部小说，它将爱情，亲情，友情，人心丢弃在那个社会的大背景下。虽然是喜剧的结局，却也给了人不少的压力。小说围绕埃莉诺与玛丽安两姐妹各自的“三角”爱情展开，埃莉诺爱慕爱德华，却受到嫂子的阻挠，认为他的弟弟要娶一个有财产的贵族**，在听到爱德华与地位甚至不及埃莉诺的露西订婚时，气的晕倒。这就是那个社会，人的价值就是用金钱衡量，爱情什么也不是。

　约翰夫人，明显就是一个理智有余，感情不足的典型代表。而约翰悟，更是亲情寡淡，答应亡父照顾寡母和两个妹妹，最后却为了省下金钱，将他们赶出去。张口闭口就是“钱”。爱德华明明已经与露西订婚，却又与埃莉诺暧昧，在后来给埃莉诺带来极大痛苦。而露西却又是一个狡诈的女人，在听到埃莉诺爱慕爱德华的消息时，故意与她交好，又装作对她的信任，告诉其与爱德华订婚的事实，这无疑是在埃莉诺的伤口上撒盐。

　露西打着友情的幌子，在埃莉诺的面前极度炫耀。而同时她也将自己的无知，势力，巧言令色展露无遗。埃莉诺固然是一个理智凌驾于感情之上的的人，她将自己的情绪控制的很好，没让家里担心，但是自己无疑是痛苦的。所以说太过理智的女孩子是很难让人心爱的，因为她令人心疼。

　相反，妹妹玛丽安，一个对爱情充满着浪漫的幻想，认为人生如果没有一场浪漫的爱情是不圆满的。在她与威洛比的爱情中，她把自己所有的感情都给了他，在得知自己被抛弃后，她陷入了难以自拔的境地中，整日避开人群，躲在角落里。对于一个浪漫的女孩来说，现实无疑能使她快速成长，只有经历过痛苦，才能意识到这个世界不是她心中的象牙塔。威洛比这个人一直游手好闲，大手挥霍，最后迫于破产的压力，娶了一个有财产的姑娘。他也只不过是有一副漂亮的外表，内心却是空乏的。

　故事里的所有人的人生，都是自己选择的，而他们的价值观却是在这个社会大环境的熏陶中渐渐形成的，我们是该谴责他们的无情与虚伪还是该同情他们呢？理智与情感，到底该如何选择的？

　英国学者沃尔波尔有句名言，“这个世界，凭理智来领会是个喜剧，凭感情来领会是个悲剧。”单就这部小说而言，它无疑是切合主题的，但是现实生活中我却是无法苟同的。如果生活只能靠理智的约束，缺乏一时冲动的激情，那么生活会失去很多乐趣。人的生命不在于长短，在于是否痛快活过。三毛也说过，“等我长大了，我要做个拾破烂的。拾荒人眼底下的垃圾场是世界上最抚媚的花园。因为这种职业，不但可以呼吸新鲜的空气，同时又可以大街小巷的游走玩耍，一面工作一面游戏，自由快乐得如同天上的飞鸟。更重要的是，人们常常不知不觉的将许多还可以利用的好东西当作垃圾丢掉，拾破烂的人最愉快的时刻就是将这些蒙尘的好东西再度发掘出来，这。”这样洒脱的人生与心态，是一个理智在先的人永远无法体会的。

理智与情感的读后感 篇3

　《理智与情感》这本书是英国文学史上杰出的现实主义小说家简奥斯丁的成名作之一，也是她的处女作。英国文坛现实主义作品在经过40多年的青黄不接之后，终于由这部作品打破了沉闷的局面。《理智与情感》的发表无疑为以后现实主义的重新崛起和发扬光大奠定了基础。

　这部小说主要描写了埃丽诺与玛丽安两姐妹曲折复杂的婚事风波，并通过“理智与情感”的幽默对比。小说最重要的意义就在于它对理智与情感、道德与规范的讨论对于今天依然有指导意义。

　姐姐埃莉诺善于用理智来控制情感，妹妹玛丽安的感情却毫无节制，因此面对爱情时，她们做出了不同的反映——奥斯丁以其女性特有的细致入微的观察力，展现了英国乡绅的日常生活和英国乡村的田园风光。品读她的作品，会使人有一种在放松状态下的闲适，恬静的感觉。

　埃莉诺——为人和善，性格坚强，能妥善处理理智与情感的关系。即使在得知自己心爱的爱德华已经有婚约，而且不得不履行婚约时，依旧表现的乐观，让别人，甚至是自己的'妹妹都看不出她内心隐藏的痛苦。这样豁达，大度，举止得体的女性。

　玛丽安——聪明灵巧，性格爽直，有火一样的热情，并且天生丽质。使众人追捧的对象。在遭到威洛比拒绝后，痛苦得天天以泪洗面，吃不下饭，睡不着觉，后来又得了一场大病，差点死掉。

　范妮达希伍德——一个重财轻义，神经衰弱的只会狂叫的女人，在这个世界上，又到哪里去找呢？

　简奥斯丁让世人看到了一个个呼之欲出的形象。

　尽管小说对理智与情感的对比的描写有时过于夸张，但这种描写能够带给读者深刻的启迪，那就是：我们要理智地对待情感。其实不仅是情感，我们还可以把它推广到生活的各个方面去。在这个充满竞争的社会里，我们难免会遇到各种不公平、不顺心的事，有时还会很恼火。这时候我们如果想玛丽安那样不顾一切地去宣泄，那么不仅不会得到同情，还会更加不利于烦恼的消除。虽然后来听说他已经订婚，但埃丽诺能够克制自己的情感，理智地接受这一事实。在被母亲和未婚妻抛弃后，她仍对他一往情深，最终她和德华有情人终成眷属。而妹妹玛丽安代表情感，她一心想找一个“人品出众，风度迷人”的如意郎君威洛比，而对35岁的布兰登上校不屑一顾。当她被威洛比抛弃后，又自暴自弃，整日以泪洗面，宣泄情感，差点因此而丧命。最终，她听从了姐姐的劝导，以理智克制情感，嫁给了布兰登上校。

　另一方面像埃丽诺那样理智地克制自己，冷静地寻求问题的解决方案那么即使这样不会使事情变得很好，最起码不会使事情变得更糟。在对待友情、宿舍关系，等各种复杂多变的关系时，我们可以多想想怎样理智地处理这些关系，才能有利于问题的解决。选择理智，我们会变得更加成熟。

　《理智与情感》是简奥斯丁的第一部重要作品，它开创了作者独特的幽默风格——模仿加反讽的讽刺手法，属于简奥斯丁最富有幽默情趣的作品之一。

　简奥斯丁是世界上为数极少的著名女作家之一，介于新古典主义和浪漫运动的抒情主义之间的“小幅画家”和“家庭小说”家，文学评论家眼里堪与莎士比亚在不朽性方面相提并论的英国作家。

理智与情感的读后感 篇4

　读一本好书，一旦开始，就停不下来了，总想一口气读完。近日，有幸读了丛智芳老师的《语文教育的理智与情感》，就读出了这样的感觉。

　那温润的语言，那细腻的情感，那善良的心灵，那美好的观点，都吸引着我跟随她一起走入语文课本，走近了她身边的老师、朋友，了解了她熟知的名人，重温了童年，品味着经典。这是一次心灵上的绝美瑜伽，一段情感上的愉悦旅程。

　丛老师的情感细腻，语言流畅，读她的文章如水入口，舒爽自然；如酒入心，醇美醉人。捧书细读，如同流连在香气四溢的小径上。在沁人心脾的甜香里，时而会为一朵小花驻足，时而会被一株异草牵引，正是“掬水月在手，弄花满衣香”。

　读丛老师的“细读文本”，常常被她对教材品读之“细”而惊到，她怎么就能有那样的独特视角，怎么就会有那么敏锐的触觉：《不要小瞧一只狗》中，那狗竟是个温暖的存在，有了它，画有了趣，人有了情，家有了生机。《晏子的语言艺术在哪》中，晏子的语言艺术是把难听的辞语说婉转，把硬话说软和，声色俱厉却不动声色，义正词严却嬉皮笑脸。《草原之外》中，“这次，我看到了草原。”这句竟然是因为老舍看到草原后，颠覆了以前对草原不好的印象。《这般写花为哪般》中，这般写“花钟”，原来是为取其形象灵动、华丽之美和简洁之美交相呼应，长句和短句彼此照应，读起来有音乐般的错落感。

　丛老师书中关于语文教学所举的例子，都是她亲自上过或听过的课堂实例。从中，我们不难发现丛老师所倡导的语文教育观：“品味词语的表达效果，如果看不到它身上作者的情感因素，语文味还是淡的，还是浅的。”“随文说写要立足文本，选择合适的路径。训练要从文本中来，又到文本中去。”“解读教材要有成人的视野，儿童的视角；科学的视野，语文的视角；原著的视野，篇章的视角。”“教师一定要知道每一课要教什么，怎么教要完全服务于教什么。”“教语文本体性内容，就是语文味的体现。”丛老师反对对教材的过度解读、定式解读、偏执解读；反对朗读教学中标注重音的机械“教”，反对教师朗读前给学生定个情感的调子等等。这些观点都促使我们在被课改热潮冲得头脑昏昏时，冷静下来对以往的教学进行理性的回视和思考。

　读丛老师的书，还能认识丛老师的良师益友。在读丛老师的文字时，丛老师所热爱和熟悉的人便会跃然纸上，让你也觉得熟悉和热爱起来。诗人风度、文人做派的程郁缀教授，儒气雅致的曹文轩教授，还有那爱读书的王文儒校长，主持“真人图书馆”的官员魏子华等等，都让人自然地感觉到很亲近、很可爱。读丛老师的《是真的吗？》为她遇到谭国军老师感到幸运，不由自主给她发了个信息：“真希望我们的教师队伍中多一些谭老师，他们会让更多的孩子在童年学习中充满幸福和快乐，谭老师们就是孩子生命里的阳光！”读《丁培忠老师二三事》，虽然文字既不煽情，也不渲染，但平实的小事中却蕴含着对丁老师的敬佩、爱戴和缅怀之情，读来让人鼻子发酸，感动不已。读着读着，就感觉这些人，那些事，早已融入了一个挚爱教育的人的生命里，并成为她的气质，闪耀着动人的光芒。

　我和孙志毅老师有同感：“丛老师酷爱文字、文学、文化。表达已经到了自然流畅、不着痕迹的地步。鸡零狗碎的小事，在她的笔下却韵味悠长。”读她书中的“阅读儿童”部分，从汩汩溪流般的文字中读到了别人的童年、自己的童年、书中的童年、生活中的童年，也看到了丛老师的童年：她爬过的大树，她养的小鹌鹑，穿着自己印了杨树叶子图案的老三，会讲故事、有很多小人书的姜富，家里熟了杏子的小蛮，眼睛看不见却多才多艺的奇人二哥……一切在丛老师的笔下都充满了童真之美、童趣之美、童言无忌之美。丛老师是在留住童年的懵懂、天真、幼稚和傻气，是在赶走可恶的教者“行脚僧”，做一个美丽的天使，保护孩子们稚嫩的自尊心，给孩子们保留一个至真、至善、至美的童年。

　只有多读书，才有消化生活的胃。早就知道丛老师爱读书，却没想到丛老师读书如此之多、之广、之深。仅本书中谈到的就有《语文教育一家言》《今日花开又一年》《生活十讲》《借我一生》《红楼梦》《蒋勋说红楼梦》《世说新语》《诗经》《论语》《庄子》、《孟子》《退步集》《没有围墙的学校》《中国教育的文化基础》《给教师的建议》《今日中国的小学教育》《叶圣陶教育名篇》《冯友兰谈教育》《顾随诗词讲记》《简·爱》《第二性》《爱弥尔》《大教学论》等等达二三十本之多，都是古今中外文学名著和教育经典。由此可知，丛老师为什么对教育有那么理智和鲜明的思考，为什么写起文章来有那么精准和诗意的表达。如果教师朋友还不知道该读什么书，该怎样读书，那就先读读本书中丛老师“读书生活”的篇章，然后再去读丛老师读过的书吧。

　歌德说过：“读一本好书，就如同与一位智者谈话。”我还要加一句：“何况这位智者是一位美丽的、博学的、知性的、温婉的女性呢！”

理智与情感的读后感 篇5

　玛丽安真的变里理智了吗，嫁给布兰顿就是理智了？在那个时候，谁都想要过安逸的生活，而安逸跟钱挂钩，我想了解的是，假如布兰顿没有钱，但是他很爱玛丽安，对她非常温柔体贴，真心关爱她，那她还会在被威洛比欺骗，然后伤心，还生病差点死掉这一系列痛苦折磨以后爱上布兰顿并嫁给他吗？或许她后来也爱上了布兰顿吧，只是，我在想，如果一个男的很有钱，但是我实在不喜欢，我是不会想同他结婚的。而玛丽安可能当时没得选择，小说没有安排更多的人来让她选择，所以只能选择他。

　我还看到有网友评论，女人一定要嫁给一个自己不是很爱但很爱自己的男人。其实，我觉得吧，并没有一定要怎么样这种说法，道理它本身就是死的，人是活的。如果你非要找一个自己不是很爱的人来结婚，等着自己以后爱上他，那我觉得并不一定就是好的。那个时候，会有一种情况，你觉得自己压低了自己选择了他，他必须要更爱你更珍惜你，而一旦发现他有哪些地方做的不中你意，你就会觉得自己真不该这么选。他也一样，他觉得拥有了你，自然不可能像一开始那般用心，到时候问题就来了。不要总是把感情看得那么简单。如果两个人都真心相爱，都会一起奋斗，感情不轻易变化，那种选择不是更完美吗？一起成长，一起选择，相互依赖。

　书里又提到埃莉诺理智，不轻易表露自己的感情，对于自己的痛苦她也是深藏起来自己难受，只因为她是姐姐，她不容易给别人增加烦恼，后来玛丽安知道了这些事，向她道歉并向她学习。可能也许因为我没她那种心态，所以我并不太爱隐藏自己的感情。难受就是难受，其实，很多感受都是暂时的，就像痛苦，它不可能伴随你一辈子啊，那也是暂时的。不过，埃莉诺倒是真心深爱爱德华，只是她是女辈，不好轻易开口。她就没那么在乎钱了吧，因为不管爱德华有钱没钱，她都爱他。

　其实感情的世界里，谁最有主动权，就是那个最开始已经不爱了的那个人。一旦不爱了，内心没有牵绊，不会再恻隐，不会再在乎，那对方再多甜言蜜语也没有半点攻击力。而爱得深的那个，容易受伤。这是不管两个人是互相深爱着还是有偏差的爱着，都适用。但是，怎么控制自己的感情呢。如果你没受伤过，你就不会懂。爱对方的同时，更要爱的是自己。

　约翰就很爱他的老婆，但是就算他再多的钱，他也不会停止赚更多钱的想法，他吝啬得不肯给同父异母的妹妹一点资助，他只是希望她们两个都嫁有钱人好弥补自己的遗憾。

理智与情感的读后感 篇6

　在爱情面前，理智与情感很难各司其职。在那个女人只被当作男人附属品的年代，一段婚姻便是一个女人一生所能期盼的最大赌局。这不但关系她自己的生活状态，更甚她整个家族。艾莉诺，面对心爱的人感情泛滥，最终还是理智至上。玛丽安娜，直到被爱情伤透才拾起早就被丢弃的理智。所幸，幸福都降临在她们身上。

　生活不会总一帆风顺。在这本小说中，多的是喜悦过后的绝望。

　那个滂沱大雨的午后，骑着白马出现的男子满足了玛丽安娜对于自己另一半的所有幻想，他有着英俊的外表，能背出自己最爱的诗句，愿意带着自己流连于大千世界。然而，所有美好戛然而止。出现在生命中的男子给了自己无限的遐想，然后坐着马车离开，徒留自己一人抱着期望过活。他收拾行囊走向远方，没有一丝留念。玛丽安娜还不懂世事无常，在她心里相爱的人必然在一起，情感至上，无关其他。此后重逢之时，男子对自己置若罔闻，再多的书信也唤不回他对于金钱和名利的渴望，只留自己一人独自心碎，被迫认清现实的残酷。

　那个静谧温暖的午后，温文尔雅的男子不费吹灰之力得到了全家人的喜爱，也虏获了艾莉诺的芳心。然而现实却将两人分隔两地，即便是许下的约定也来不及实现，埋藏在心底的秘密也来不及诉说。关于他的一切只能从别人口中听说，然而这个“别人”却正是男子年少时私定终生的女孩。世界有时大到一辈子都找不到自己心爱的人，有时却小到心爱的人就在旁边却无法言语。所有的苦难和折磨都只能交给自己来承受，艾莉诺最终还是屈服于理智，献上自己的祝福，默默地继续过着男人未出现以前的生活。

　故事到这里，仿佛一切都失去了生机。此前出现的一切幸福事物，都只是为了后来的残破景象做铺垫。然而，就如狭缝中的种子终于开出来明艳的花朵，她们的生活也终于再次被和煦的阳光所笼罩。

　毫无生色的玛丽安娜在被迫认清现实后终于成长了。幸好是布兰登上校，只有他才能毫不气馁地一直陪伴在玛丽安娜身边，等到她看清到底谁才是她生命中注定的那个男子。我想，能遇到布兰登上校已经花光了玛丽安娜这辈子的所有运气。如此一来，不论前面遭受了什么也都显得无足轻重了。或许还要感谢前面那位没有担当的男子让玛丽安娜彻底看清了人性，从而选择了最适合自己的那个人。

　内心再无波澜的艾莉诺穿着素色的裙子，终于等来了被自己小心安放在内心深处的男子。早以为他已另娶，没想到却是一场乌龙。那一刻，埋藏许久的情感犹如决堤之水，再也顾不上理智了。一切等待都是值得的，因为相爱之人必将重逢。

　理智不足情感有余，抑或是情感不足理智有余，有遗憾才会满足于当下。

　　摘 要：当代青年人的消费活动具有典型的感性消费色彩，是我国感性消费的主要力量。本文对他们的心理特征及消费习惯进行相关分析，希望有助于企业制定相应营销策略。　关键词：青年人 感性消费 营销策略

近年来我国经济快速增长，人们收入水平也迅速提高，消费者的需求结构正在发生变化，逐步趋于高级化。感性消费正逐渐替代理性消费，发展成为占主导地位的消费形式。在这一过程中，当代青年人表现最为突出。这一人群的消费活动具有典型的感性消费色彩，他们是我国感性消费的主要力量。本文就感性消费及其特征、当代青年人的心理特征及消费习惯和企业的相应营销策略作初步探讨。

一、感性消费及其特征

感性消费是相对于理性消费而言的。西方营销理论认为，消费者的需求发展大致可分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段。这一阶段商品短缺，人们追求量的满足；第二阶段是质的消费阶段。这一阶段商品的数量极其丰富，人们开始追求同类商品中高质量的商品；第三阶段是感性消费阶段。在这一阶段，随着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是与自己有着高度密切程度并且最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。

上述的前两个阶段通常被认为是理性消费阶段，消费者的购物标准相应是经济上的合理性，性能价格比是其实际购买行为中自觉或不自觉地采用的指标。而在感性消费阶段，消费者则更青睐商品的象征性功能（例如：显示个人的社会地位、经济实力、文化素养和生活情趣等），追求一种情感上的满足，或自我形象的展现，以获得精神上的愉悦与舒畅。换言之，感性消费强调的是心理需要，消费者的购物标准相应是某一种或几种心理需要的满足感。在感性消费需要的驱动下，消费者购买的商品并不是非买不可的生活必需品，而是一种能与其心理需求引起共鸣的感性商品。这种购买决策往往采用的是心理上的感性标准，以“喜欢就买”作为行动导向。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身，例如，人们戴名表、开名车，不仅仅是为了记时准确和交通方便，还是一种身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。

当然，感性消费与理性消费不是完全对立的。在纷繁复杂的现实消费行为中，有的基本上完全以理性消费的形式表现出来，例如大米这样的基本生活资料的消费；有的基本上完全以感性消费的形式表现出来，例如用于附庸风雅而非实际阅读的精装书籍的消费；更多的则介于二者之间，理性消费的购物标准与感性消费的购物标准在不同程度或购买过程的不同阶段上发挥作用。不过，总的说来，感性消费的出现和发展确乎已成为消费者消费活动的一种趋势。其主要原因在于：

首先，从客观上来说，随着社会经济的发展，一方面，社会生产力的进步和社会物质财富的积累为社会产品的丰富化和多样化创造了条件，因而消费者个性化的心理需要得到了消费对象方面的物质保障；另一方面，消费者收入水平不断提高，原来由于购买力不足而限于生活必需品消费的消费者拥有了越来越多的剩余购买力，因而为量的消费与质的消费以外的感性消费提供了购买力方面的物质保障。

其次，从主观上来说，马斯洛的需要层次理论表明：人的需要可以划分为生理的需要、安全的需要、社会交往的需要、尊重的需要和自我实现的需要五个从低到高的层次；当低层次的需要基本满足之后，便会产生高层次的需要；低层次的需要尽管仍然存在，但基本上不再作为人的行为的激励因素。实际上，这五个层次的需要可以归结为生理的需要和心理的需要两大层次。随着社会经济的发展，生理需要的不断满足也就意味着心理需要的感性消费的出现和发展成为必然的趋势。

二、当代青年人的心理特征及消费习惯

当代青年人主要指的是上世纪80年代后出生的人群，他们绝大多数是独生子女。这群人是“幸运”的一代（特别是生活在沿海发达地区城市里的），处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。由于他们出生于同一时代，处于共同的社会、政治、历史和经济环境中，因而会产生相同或相似的观念和行为。在当代青年人的身上，往往会表现出以下一些特征：

1、们藐视权威，追求个性张扬或物质利益最大化；

2、他们更加感性化，习惯靠直觉而不是靠理性判断事物，只知道喜欢就够了，并不追究喜欢背后的原因；

3、他们独立意识特别强烈，喜欢表现个性魅力和风采的独特行为，反映出多样性的审美情趣和多元化的价值取向。

正是因为在这些生活观念的引领下，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆。在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。有调查表明：中国的独生子女一代或当代青年人既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。2004年奥美广告公司对中国沿海部分大城市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪人们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮“酷”。没有一个字能像“酷”一样能够让当代青年人百用不厌的了。“酷”代表时尚、前卫、叛逆、另类、冷漠、清醒、刺激、好玩，也代表一种智慧，一种建立自己独特的生活方式和生活品位的智慧。如果说某些事物在20世纪中后期时的主流文化中是另类，是前卫，只存在嬉皮士和朋克当中的话，那么它们在今天的当代青年人中则已不再是一道道突兀的风景。也许，现在的主流社会还会觉得当代青年人的言行思想不着边际，但当他们成为日后的社会主流力量时，他们所倡导的酷文化、酷生活、酷工作、酷运动、酷艺术就会成为主流的酷时尚。在他们眼里，究竟什么样的商品才是“酷”劲十足呢？下面仅以一份关于国内中学生心中的“酷”的调查来说明：

1、感性多于理性，魅力人士更具有号召力；

2、生动与做派的风格，易为青少年所接受；

3、运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”；

4、最喜欢流行与时尚。

之所以出现上述现象，主要是由于这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的大开放也起到了重要作用。从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。可见在这一代人身上，东西方的文化差异已经变得越来越小。

由于当代青年人在消费方面对于价格的敏感度低，能为企业带来大量的利润，因此，越来越多的厂商特别关注这一群体，但是同时他们也发现这一人群比较难以捉摸，现在的购买不代表将来会购买，户忠诚度比较低。

三、针对当代青年人的消费特点，企业可采用以下营销策略

1、重视营销调研，加强有针对性的市场调研工作

由于当代青年人喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高，所以企业越来越感到难以把握它们的消费偏好。这就要求企业要重视营销调研，加强有针对性的市场调研活动，及时了解他们的消费心理的变化，采取有针对性的措施，方能在市场竞争中获得优势地位。

2、开发有针对性的“感性商品”

在及时准确的营销调研基础上，为他们提供能满足心理感受和欲望的商品即“感性商品”。“感性商品”的种类主要有尊贵感、情趣感、充实感、自然感、复古感、时代感等等，而富于个性和人格化的“感性商品”所具有的这些特色正是当代青年人所刻意追求的。

3、创造感性情境

感性情境的创造对零售场所提出越来越高要求，除了宽敞、舒适、洁净、明亮等基本要求以外，还要求更多的感性元素的精心设计，要以最快最直接的方式调动当代青年人们的情绪，从而激发他们的购买行为。这就需要专业的感性情境设计：以当代青年人体验为中心，充分调动他们的五官刺激达到预期的情绪效果。感性情境设计可以细分成：视觉营销（外形、影像、灯光、颜色、空间等设计），听觉营销（音乐、节奏等设计），味觉营销（气味等设计，），嗅觉营销（口感等设计）和触觉营销（手感等设计）。

4、更新广告策划观念

当代青年人选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观念。因为他们所追求的是产品或服务能带给他们的一种感觉或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的广告策划才会受到当代青年人的青睐。

5、提供感性服务

当代青年人对服务的期望越来越高，他们不仅仅是要满意，要的更多的是“感动”。所谓感性服务，就是真正以消费者的感觉为中心的服务：帮助消费者找到他们想要的产品比推销自己的产品更重要；以消费者愿意支付的价格成交比定价策略更重要；服务人员传递更多的良好的、友善的、热情的情绪比完善的服务流程更为重要；快速响应比仅仅是便利更让消费者感动；建立良好的消费者关系品质比单次成交与否或成交金额的多少更为重要。

在感性消费时代，当代青年人将成为市场上越来越重要的消费力量。面对这巨大的机遇与挑战，绝大多数企业都无法回避。只有那些善于与市场环境变化与时俱进的企业，才可能更多赢得当代青年人的欢心，在市场的角逐中获得领先的地位。

注：本文为辽宁高等教育教学研究项目B类96号之研究成果。

参考文献：

[1]夏学銮．大话西游、后现代文化和当代青年人[M]．北大讲座（第一辑），北京：北京大学出版社，2002．

[2]高驰．企业形象是企业在竞争中获胜的保障[J]．学术交流，2002，7．

[3]陆烨．当代青年文化的主要特征[J]．上海青年管理干部学院学报，2009，（01）．

[4]朱卫鸿．感性消费时代零售业的营销策略[J]．嘉兴学院学报，2001，11．□