测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学?!

测试类H5合集丨玩营销还得懂点儿心理学?!,第1张

性格测试人格解析、气质类型……

「测试题」从杂志刊物到网站又到H5

游荡于玄学与科学之间

成为内容传播领域的王者之一

为什么测试类的H5那么容易刷屏呢?

这里涉及到两个心理学现象:

谄媚效应和巴纳姆效应

这两个效应都是什么意思呢?

我们又该怎么利用它们实现刷屏的呢?

别着急

下面我就一边举例一边为大家解答~

一、谄媚效应

谄媚效应是指大部分人更愿意相信让他们看起来更正面、更积极的事情。 也就是说,测试题呈现的人格描述都应该是正向的,或者是中性的。

例1 《 测测你的哲学气质》

H5出品方:

网易哒哒

H5用户路径:

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位:

节点营销

H5案例点评:

世界哲学日,测测你的哲学气质。用户通过答题测试,生成自己的哲学性格。H5内一共包含了23种哲学主义,听过的没听过的,在H5内都做了简单易懂地解释。在这里,就很典型地运用了谄媚效应:无论你是什么哲学性格,在文案中都是正面的描述。每一种哲学都有不止两种解读方向,我们只需要解读出积极正向的一面用以描述用户就可以了。

二、巴纳姆效应

也称福勒效应、星相效应,指的是人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。也就是说,用一些很范范的形容词来描述一个人,被描述者很容易接受这些形容词,并且认为这些描述说的就是自己。

例2 《 你的性格主导色》

H5出品方:

网易云音乐

H5用户路径:

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位:

品牌营销

H5案例点评:

那一天,你是蓝色、我是橙色、他是金+绿……朋友圈里葫芦娃遇上七仙女、小魔仙联手天线宝宝。这个刷屏H5以美国心理学家Tom Maddron的著作《最准确的性格色彩测量工具》为基础,测试用户的性格颜色,最后生成测试海报。小熊猫身边很多的朋友都说准,但这种“准”可能只是你认为的“准”。

“在他人眼中,你看待事物总有独到的见解,面对困难总能化险为夷;但本质的你,纯粹而敏感、内心戏丰富……

这些话其实都是笼统的描述,但用户会不自觉地将自己带入其中,从而会觉得它很“准”。

三、紧追热点

心理学效应只是原理,如何将它们运用到实践才是我们的目的。基于这两个效应的测试题,想达到「刷屏」目的的必备要素之一,就是会「蹭热点」。

例3 《如果能重来,最适合你的专业是…… 》

H5出品方:

南国早报

H5用户路径:

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位:

游戏宣传

H5案例点评:

这是南国早报在高考后发布的一个H5。每年劝退榜都有某某专业;每年都向大家科普一门新的冷门学科。西湖的水,我选错专业的泪,如果再给你一次机会,你会选什么专业?这个H5内容在画面设计上并不出彩,但它却狠狠地蹭了每年的高考热点话题——选专业!每年这个时候,全国人民的目光都会聚焦在大学专业上,这这这这这么大一个热点,当然要使劲蹭啊!

四、趣味性

娱乐性,趣味性的事物,总是会吸引绝大部分人的注意。想达到「刷屏」目的的必备要素之二,是要展现「趣味性」。

例4 《神奇动物》

H5出品方:

QQ浏览器 X oooooooh创意工作室

H5用户路径:

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位:

品牌营销

H5案例点评:

这是一个充满童趣和奇思妙想的H5。当你进入H5后,oooooooh虚拟girl会与你聊天,带领你开启一场奇妙之旅。在这个动物森林里,有可爱的“H”,看到动物们有趣的日常生活,最后看看自己是怎样的动物。整个H5的趣味性最主要体现在插画画风上,刻画了一个奇幻美好的动物森林;其次在文案上,所有的文案都在体现着“奇思妙想”,向小孩子画的“绿色太阳”一样;最后是将用户分析成一种奇妙的小动物,激发了用户的童心和分享欲。

五、帮助用户展现自我

每个人都在社交中塑造自己的人设。每一条朋友圈都不是“随手发发”。

例5 《你的隐藏女主人设》

H5出品方:

网易云音乐 X ARMANI

H5用户路径:

点击进入-进入测试-生成测试结果海报

H5效果定位:

营销推广

H5案例点评:

这个H5网易云音乐与阿玛尼气垫联合出品的产品营销推广H5。用户进入H5后进行测试,最后生成你的隐藏女主人设。作为主要面向女性受众的H5,在测试结果上突出了许多当代女性的美好品质,如共情、勇敢、坚定、诗意等。在海报设计上,着重突出了这些人设关键词。所以当用户分享这样的海报时,实质是在向他人展现、塑造一种形象,表达自己的内心。

1带女朋友去吃饭遇到流氓向女朋友吹口哨该怎么办。你若是年轻就应该提刀砍他,若是过了那个年纪,就应该努力挣钱,带她去高档点的餐厅吃饭,那里没有流氓。

2小时候刮奖刮出“谢”字还不扔,非要把“谢谢惠顾”都刮得干干净净才舍得放手,和后来太多的事一模一样。

3在我们最需要有一个人去依靠的时候,往往最后都是自己一个人挺过去,好像,每次都是这样,没有例外。

4人走茶必凉,太多的答案不必问为什么;曲终人必散,太多的为什么更没有答案。

5我以为,爱情可以填满人生的遗憾,然而,制造更多遗憾的,偏偏是爱情。

6已经路过的风景就不要再打听,失而复得的东西根本回不到最初的样子,就当风没吹过,你没来过,我没爱过。

5月26日上午,网易2021年第一个刷屏H5产品,横空出世。

几乎每个人的朋友圈,都被网易云人格主导色刷屏了。

半斤研究了一下发现,大概从2018年开始,网易出品必刷屏,就已经成了一种定律了。

比如,「你的使用报告书」、「内外人格测试」、「你的荣格心理学原型」等等。

这些名字你可能记不住了,但是刷屏的欢乐,你一定不会忘记。

在这次人格主导色刷屏背后,究竟隐藏着怎样的规律?这些测试分析真的准确吗?我们每个人真实的人格颜色究竟是什么?

这些反思和思考,或许是网易云给我们带来的最大价值和意义。

01

刷屏背后,很多人已经发现了,这玩意根本不能测试分析所谓的人格。

你写同样的答案,结果出来的却是完全不同的结果。

难道说,这玩意跟测试的时候,自己的心情有关?

其实稍微思考一下就能明白,这么一个简单的测试,不可能会有一个真实的结果的。就连算命大师,也不敢问几个问题就说明白你的一生。

所以,没有人真的觉得自己是「充满远见的哲学家」。

正儿八经的刷屏中间,总有鬼才和怪才设计出更加搞笑和好玩的。

还有的人「好色」:

每个人都喜欢你,你是当代潘安、再世西施

还有人更直接,ghs??

你的特质是很臭美

清一色的特质,都是臭美

02

这次裂变传播的根本逻辑,究竟是什么?

 

其实,核心就是满足了用户需求。

什么需求?从传播角度来看,人类最本质的需求只有四种——利益需求、认知需求、情感需求和社交需求。

而这次刷屏的人格颜色,就是满足了用户的情感需求。

包括归属感、优越感、成就感、安全感等等。

「人格主导色」就是利用了“标榜”和“炫耀”的传播动机,通过夸张解读,把你一顿猛夸,满足你的虚荣心理。

除了这个最根本的原因,还有两个必备要素。

1、话题受众广泛

一个 H5 也好,还是一篇文章也罢。要想做到刷屏的效果,必须满足一个最基本的条件,那就是这个话题,必须“和我有关”。

这个“我”所属群体需要足够大。

「人格主导色」可以说和人人相关,参与门槛低,谁都可以参与互动。

也就是说,话题受众足够广泛。

2、受众有足够的分享欲

「人格主导色」能够彰显自己正向价值。

主打的是哪些群体?女性、年轻女性(此处没有任何性别歧视的含义)。

 

这也难怪有人说,正在发这个的男生都是gay。

甚至,据说这个测试还能鉴定男朋友有没有男朋友?

这是什么脑回路,你仔细品~

什么人最爱分享?

不知道有多少人还记得自媒体顶级玩家「咪蒙」,相信看过「咪蒙」文章的人都知道,其受众主要集中在女性,比如,女大学生和宝妈群体。

他们都有一个共同特点,容易形成情绪转达,进而做出转发、点赞、留言,甚至是在自己所有的群里转发的举动。

「咪蒙」1400万粉丝,在网易之前,「咪蒙」就是刷屏机器。

03

这个测试, 官方说理论来源是美国心理学家Tom Maddron所著的《最准确的性格色彩测量工具》一书。

的介绍非常玄幻:

基于古老智慧与现代研究,作者将源自古希腊的四型性格气质观发展为金、蓝、橙、绿四种性格色彩。书中的色彩测试,可以帮助你找到自己的主导颜色,进而全面了解自我。

为啥是四种颜色?再仔细研究一下就能发现,这个理论来源,实际上是公元前400多年,西方医学奠基人希波克拉底提出的“四体液说”。

他根据四种体液在人体占有的比重不同,分成了四种气质分类。

而这四种分类,和四种性格色彩,如出一辙、大同小异。

有了远古的理论支撑,那这个测试就准确了吗?

也不是。

性格的研究属于人格心理学的研究范畴,里面涉及的因素十分复杂,而且研究方式也早就发生了变化。

性格色彩学说,只能说是博君一笑了。

当然了,我们没有人把这个测试当真。

所以,网易云这一次又是成功的营销, 即便在中午的时候,「人格主导色」的链接就被封了。

网易的股价已经被带动了起来。

而网易也在今天宣布,网易云音乐将在港交所独立上市。

这些刷屏H5背后的人们,或许又将出现一批迈进财务自由门槛的大佬。

在资本背后的打工人能够实现人生目标,或许是我们一次次被刷屏背后最好的结果。

即便有些人清华毕业后去了腾讯,最后做出一个炸屎功能。

我们在哈哈大笑之后,依然充满了羡慕和祝福。

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