1.江小白的情感营销有什么作用?2.江小白是如何建立与用户的

江小白的情感营销提高企业与客户的粘性，江小白是精准定位建立起用户的。江小白采用了情感营销策略，通过精准的情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑等营销方式，近年成为白酒行业中的一匹黑马，这启示白酒企业在制定营销策略时，应该对目标消费者进行精准定位，对消费者的行为偏好、心理、情感诉求进行把握，通过对产品赋予情感，引起消费者的共鸣，采取情感营销，提高企业与客户的粘性，不断革新其营销模式，以求自身的持续发展。

举个例子。

**最常见的营销方式是首映礼、明星见面会、媒体发布会等，而媒体营销**的方式则完全不同，该方式把重点消费人群锁定在教室和办公室，也就是90后的学生和80后的白领，而营销的结果证明这样的决策时正确的。

它们通过社会上的热门话题，以微博为代表的社交网络带来的影响，基于手机移动平台的传播，三者可以相互融通、互动、分享等特点为该影片进行第二次的传播。这样的传播方式对于用户来说杀伤力无疑是很大的，这就是互动型的情感营销。

《失恋33天》在播放4天中就达到了15亿元的票房，在同期上映中还有好莱坞的三部大片和日本影片《名侦探柯南》，而《失恋33天》的**票房是这四部总和，而其两亿以上的票房是以900万的的成本搏下来的。

在**市场上，好莱坞大片第一次成为了国产影片的炮灰，而《失恋33天》这部影片的成功，在很大的程度上是一种营销手段的创新，其影片的宣传把微博、微信等社交网站全部攻占，可以成为媒体宣传营销的一个典范。

《失恋33天》这部影片在还未上映前就做够了话题，这种话题不仅在半年前就开始实施而且还紧紧相连。首先，该片在很多大城市做了与失恋有关的活动，为**的首映积累人气，接着又在官方微博上线，让它的人气立即聚集到20万人次，在百度的搜索量也达到了500万人次。此外，《失恋33天》还推出了成人玩偶和手机软件，还把这些推广到了智能手机平台上，该影片运用媒体的传播，让**成为了当下年轻人议论的话题，使更多的人成了该部影片的用户。

10年前，写博客的那群人积累了很多粉丝和关注者，后来博客淘汰了，他们带着粉丝迁移到公众号，又随着环境的变化带着粉丝迁移到自媒体、短视频和直播。

粉丝、用户与人口

众所周知，古代打仗主要为了增加土地、城池和人口。

现在也一样，用户粉丝就是你的人口，比如带5000万人口到月球、木星到火星，不论环境怎么变，你都饿不死。

抓住用户才是根本

不论线上还是线下，没有任何一个行业、平台和项目是永恒不变的，它们时时刻刻都在变化，但是我们只要抓住用户发现需求就能顺势而为，然后根据需求开展生意。

以上就是粉丝经济的意义。

就是因为有爱他们的粉丝支持他们。所以他们的品牌才会热卖，因为粉丝们都会因为喜欢他去选择他的商品。

988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子……日前，欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”，其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。（11月30日 华商网）

从材质来看，“nabi”产品多以聚酯纤维材质为主。据品牌方介绍，睡衣套装外部面料为100%聚酯纤维，内衬则是72%棉和28%的桑蚕丝；浴袍面料为86%聚酯纤维、13%粘纤与1%氨纶。高价产品的主要用料为成本低廉的聚酯纤维，令消费者不满。据业内人士介绍聚酯纤维材质的毛巾成本价为0035元/克，浴袍成本价大概在50元/件。毫无疑问，让“nabi”卖出高价的不是产品品质而是欧阳娜娜作为明星的所带来的流量与光环。但这一次，网友与粉丝并不买账：“你明明可以抢钱，却非要标个定价”。

明星依靠自身名气推出自创品牌发展副业并不是件新鲜事。在明星自创品牌接连登场的同时，“翻车”也频频发生。2020年，黄明昊自创潮牌TWOEX2，短袖T恤定价在500元以上。不少消费者认为其性价比不高，完全是“把粉丝当韭菜割”。无独有偶，今年7月，杜海涛创立的火锅品牌加盟店被曝出存在因食品加工操作区设置不规范、蝇虫防消不到位被责令停业整改的消息。

粉丝”，即(运动、表演艺术或某名人的)热心追随者或支持者。

从广义层面上看，“粉丝”是指一部分对特定话题有较大兴趣的人；从狭义层面上看，“粉丝”不仅仅是对这些话题有浓厚的兴趣，而且对其有较为深入的了解。从社会学角度看，“粉丝”就是一种特殊的社会群体，它具备社会群体的一般特征：

①有明确的成员关系。

②有持续的相互交往。

③有一致的群体意识和规范。

④有一定的分工协作。

⑤有一致行动的能力。

“粉丝经济”的发展速度与大众文化的商业化速度是一致的。

粉丝经济概念的产生为音乐、影视等娱乐行业指明了客户所在，区分客户和用户，并差异化地对这两个群体的服务正在被业内人士普遍关注，行业期待粉丝经济可以改变近年来收入低迷、新人和新作品匮乏的现实。

粉丝产业的链条众多

1“粉丝”们消费与明星相关的产品

如购买新歌专辑、购买代言的食品、日用品等等。

2“粉丝”们因支持明星而进行的一系列的消费行为。

如支持明星的**票房、为看明星的电视剧充会员、买演唱会门票等。

3因“粉丝”们的支持而产生的无形资产。

比如明星参加综艺，可以带来粉丝的关注度和话题，从而为节目带来收视与讨论度，节目组就能拉到更多广告赞助。

4“粉丝”团经济

这个是社群性质，粉丝往往会成立后援会来集体组织一些应援。

5专业“粉丝”公司和职业“粉丝”。

专业粉丝公司是可以为粉丝提供各种应援物料如荧光棒、横幅、花墙类的供应商，职业粉丝则是潜入粉丝群中，透露明星动态，引导粉丝行为的“收钱办事”的粉丝。

6投票公司

艺人为打造人气，提高短信支持率。靠“粉丝”们还是慢了很多，现在就出现了专门用来投票的机器，一次可以放几百张移动手机卡，两小时内一台机器可以选手多出几千张的短信支持选票。

7“粉丝”网站

粉丝网为“粉丝”提供了一个平台，不仅可以和大家聊共同喜欢的艺人。分享一些自己的追星经历，有时还可以组织发动购票——团购

明星代言越来越多，商业效应明显

以近两年大火的演员朱一龙为例，数据显示，2020年10月16日 #TOM FORD品牌香氛与彩妆形象大使朱一龙#，代言后两天（10/16~10/17），品牌热度指数达到9758，超过9月同类品牌平均水平（7040）以及9月所有新增代言的平均水平（6745）；

同时品牌在官宣后所获得的声量有8927%均来自于朱一龙。这个品牌带动和商业效应是非常巨大的，所以越来越多的品牌选择明星代言。

[单项代言效果]只计算官宣日前两天至官宣日后一天共计4天数据。

一、要么主动拥抱她并与时俱进的活出属于自己的精彩；

二、要么被这个时代狠狠的抛弃、无情的淘汰。

做自媒体，能收这样高级别的广告费，是少之又少的。

自媒体的价值远远超越了传统媒体，它具有三大价值体系：内容价值，社群价值和渠道价值。

内容价值的具体体现，就是广告。

社群价值：自媒体的一个重要功能，就是和用户之间实现了互动性，由于自媒体的用户是出于兴趣、爱好、利益、认同等等原因进行主动关注的，因此，他们倾向于和自媒体人之间形成良好的互动。

渠道价值：基于社群价值，那些出于兴趣、爱好和认同所形成的社群，是可以进行商品、服务和信息的交流的。所以，商品、服务和信息就可以通过自媒体进行流通。

自媒体价值的发现，无非两点而已：垂直化，专业化。垂直化意味着对于人群的精准定位，专业化意味着对人群的深度影响。

而自媒体价值的实现，达成盈利

一是通过内容价值，各种方式的广告实现。但必须提供内容的真实价值，精准价值，原创价值。不节制的软文广告，是杀鸡取卵。

二是通过品牌价值。自媒体必须建立起自己的媒体品牌，建立起自己的公信力，建立起自己的传播力。

三是通过渠道价值。自媒体通过商品、服务、信息的交流来获得盈利。线上或线下的课程讲座就是一种。

而其实，自媒体要想达成长久的盈利，单纯的广告是无法支撑的，品牌和渠道的价值实现才是长远之道。

在和谐全网营销看来，粉丝经济成就了自媒体，里面充斥了情感营销，如果你是一个意见领袖，不少意见领袖可以影响带动很多人，如果再互相推荐一下，效果是非常不错的。

最近发现越来越多的朋友开始做自媒体了，发现高手还是很多的，一天的广告收入四五百还是很正常的，好好经营一日进账上千都不是梦！自媒体人不管是以何种方式赚钱，只要能够体面的生存下去，甚至可以把自媒体做成自己的事业，不管如何，那都会是一次从自媒体起向商业的成功转型。

过去的娱乐圈是谁有实力谁成功，谁有实力谁出名，谁有实力谁获得的工作更多。而如今的娱乐圈则变成了流量明星的天下，很多剧组节目组在选择工作合作对象的时候都会选择一些粉丝比较多的明星。或许这些明星的专业素养并不是很强，或许他们的能力并不是特别的突出，但是只要他们的背后有着很多的粉丝，并且这些粉丝愿意为了这些偶像花钱就足够了。对此我本人表示非常的难以接受，而且深深的唾弃这样的行为。

杂乱的娱乐圈

其实娱乐圈本应该是一片非常干净的地方，而娱乐圈里面的众人也是可以通过自己的努力给大家带来很好的作品。可是如今的娱乐圈已经完全变质了，大家都开始去与一些流量明星合作，通过这些流量明星给自己带来更好的发展。可是却完全的变成了本末倒置的现象，正是因为这样的原因，所以经典的作品越来越少。

选秀节目越来越多

除此之外，这几年期间选秀综艺节目越来越多，之所以会不断的推出选秀类的综艺节目，就是因为每一次在选秀节目的投票期间节目背后的资本都可以赚的盆满钵满。这些资本之所以会推出这样的综艺节目，其实并非是为了打造出多么火热的团体，也并不是希望这些团体在今后能够给自己赚多少的钱，其实更直接的就是在选秀节目期间粉丝们会给节目组带来的收入。

集资打榜

在以往选秀节目只需要通过发短信的方式投票，而如今大家除了简简单单的投票之外，还可以购买买票或者是在网络上购买一些网票。除此之外还有很多粉丝都选择集资替自己的偶像打榜，这样集资而来的金钱最终还是都流入到了资本家的腰包，所以说才会变成这个样子。对此很多网友都觉得非常的难以接受，并且希望有关部门能够尽快的制止这样的现象。

　　情感营销与传统的产品营销、服务营销、关系营销、整合营销等方式不同。

　　关系营销，它是指利用与个人交际圈中握有市场机会的决策人的个人关系，甚至再加上商业贿赂等非常营销方式最终获得市场机会。而“把机会给了别人还不如给自己人呢，这样还能落个人情”，这是中国情感式营销的典型思维方式。

　　情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。

　　情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。

　　举两则“情感营销”的例子：

　　还记得多年前，雕牌洗衣粉曾经推出两则广告：一个小女孩儿看见妈妈给奶奶洗脚，若有所思之后，晃晃悠悠地给妈妈端来一盆洗脚水；妈妈下岗了，看到操劳的妈妈，小孩子开始意识到该为妈妈做点事情了，就为妈妈洗衣服，并站在椅子上把衣服晾晒到阳台上。这两则广告为何成为了难以遗忘的经典呢？那就是他们突出了一个主题，即孝。古语云：“万事孝为先。”在传统道德观念中，孝可谓是所有优良品德的基础。当商业思潮不断渗透到社会每一个角落，传统的家族道德观念正在走向没落，并面临被肢解的威胁，传统道德观念似乎有节节败退的趋势，“父母在不远游”，又有多少人能做到呢？或许笔者有夸大之处，但这两则广告启发了普通大众身上所遗存的孝顺之心。比如，大学期间曾经一位朋友非常惭愧地说：“看那么一点小孩子都知道给妈妈打洗脚水，我又为父母做过什么呢？”这就是共鸣。除此外，雕牌还推出了一系列针对家与亲情有关的广告，广告词为“只买对的，不选贵的”，充分表达了雕牌关爱大众的品牌理念。

　　作为一个快销企业，伊利曾经举办了“带爱回家”的公益性活动，提醒那些忙碌的外乡游子回家看看父母，看看久别的亲人。同时，伊利还在网络上发布有关“带爱回家”的征文通告，让大众倾诉出压抑或久藏在心底中的那份对家乡、对父母的思念之情，或表达出平日里忽略或遗忘亲人的愧疚心情。

　　这种情感宣泄就是品牌与普通消费者的一种互动。为保证这种互动的有效性和广泛性，企业还需要为消费者创造一个与品牌进行情感互动的平台。在“带爱回家”的活动中，伊利与许多网络媒体实施联合营销，如百度、新浪、腾讯、MSN、搜狐、空中网和央视网等，充分保证了传播的广泛性和有效性。另外，伊利还在新浪博客中刊出自己的征文通告，并在众多媒体发布新闻通告。

　　情感营销，就是从面向普通大众，从打动人们心中最柔软的地方开始，给了消费者一个体验品牌的机会，如情感宣泄。

　　情感式营销包括针对普通大众的情感营销和针对经济链中间环节的关系营销。情感营销是对关系营销的一种延伸，因为所面向的对象小众扩展到大众，更符合公正、公平的社会原则。同时，关系营销在长期内似乎并不会消亡，人性的贪婪与欲望总会让某些人铤而走险。

　　希望上述回答对您有所帮助！