粉骨碎身全部怕 要留清白在人间表达了作者怎样的思想感情

1、表达了诗人不怕牺牲、为国尽忠的意愿和坚守高潮情操的决心。

2、出自明代诗人于谦的《石灰吟》

千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。

粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。

3、赏析:

　　这是一首托物言志诗。作者以石灰作比喻，表达自己为国尽忠，不怕牺牲的意愿和坚守高洁情操的决心。

　　作为咏物诗，若只是事物的机械实录而不寄寓作者的深意，那就没有多大价值。这首诗的价值就在于处处以石灰自喻，咏石灰即是咏自己磊落的襟怀和崇高的人格。

　　首句“千锤万凿出深山”是形容开采石灰石很不容易。次句“烈火焚烧若等闲”。“烈火焚烧”，当然是指烧炼石灰石。加“若等闲”三字，又使人感到不仅是在写烧炼石灰石，它还象征着志士仁人无论面临着怎样严峻的考验，都从容不迫，视若等闲。第三句“粉身碎骨浑不怕”。“粉身碎骨”极形象地写出将石灰石烧成石灰粉，而“浑不怕”三字又使我们联想到其中可能寓有不怕牺牲的精神。至于最后一句“要留清白在人间”更是作者在直抒情怀，立志要做纯洁清白的人。

　　于谦为官廉洁正直，曾平反冤狱，救灾赈荒，深受百姓爱戴。明英宗时，瓦剌入侵，明英宗被俘。于谦议立明景帝，亲自率兵固守北京，击退瓦剌，使人民免遭蒙古贵族再次野蛮统治。但英宗复辟后却以“谋逆罪”诬杀了这位民族英雄。这首《石灰吟》可以说是于谦生平和人格的真实写照。

4、诗人简介：

于谦（1398年5月13日－1457年2月16日），字廷益，号节庵，官至少保，世称于少保。汉族，明朝浙江承宣布政使司杭州钱塘县人。因参与平定汉王朱高煦谋反有功，得到明宣宗器重，担任明朝山西河南巡抚。明英宗时期，因得罪王振下狱，后释放，起为兵部侍郎。土木之变后英宗被俘，郕王朱祁钰监国，擢兵部尚书。于谦力排南迁之议，决策守京师，与诸大臣请郕王即位。瓦剌兵逼京师，督战，击退之。论功加封少保，总督军务，终迫也先遣使议和，使英宗得归。天顺元年因“谋逆”罪被冤杀。谥曰忠肃。有《于忠肃集》。于谦与岳飞、张煌言并称“西湖三杰”。

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推荐2021年暖心的情感语录合集100句

　我觉得爱情就象是一颗种子，你要给它浇水，给它阳光，细心呵护它，我想这就是爱情的力量，请成为我爱情的种子吧，让我们一起把它培养成大树……以下是我帮大家整理的暖心的情感语录100句,供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1、别伤心，你每伤心一分钟，就会失去六十秒的幸福。

2、不知道那年陪着我一起淋雨一起听歌的人，如今是否安好。

3、那些风吹花落的瞬间，总让我们不经意的感慨，流年，原来就真的流走了，而宿命却铺天盖地而来。

4、曾经你说陪我到永远，所以说誓言最可笑了，谁相信誓言谁最可笑了。

5、亲，繁华尽落，空城伤，浅忆回眸间的微笑~

6、平平淡淡之中的携手与幸福，才更珍贵。

7、梦见了你那么多次，却也不敢完整的给你讲一个故事，是你让我终于明白了这句话，喜欢就会放肆，而爱就是克制。

8、站在窗前闭上眼睛，对着虚空伸出双手努力想抓住自己想要的一些什么，是在意的那份感情，还是臣妾亲手毁掉的那份执着和感动。

9、如果有一天，我的状态不再频繁更新，那便证明我过的很好。

10、如果你能多做善事，你会比王子还要幸福。

11、他捏着一把糖逢人就发你却骗自己说给你的这块最甜。

12、我们必须接受失望，因为它是有限的，但是不可失去希望，因为它是无穷的。现在的我，很相信顺其自然。别说我不在意，就算在意了又能怎样。我只不过是把一切看得更开了。每个人心底都有那么一个人，已不是恋人，也成不了朋友。时间过去，无关乎喜不喜欢，总会很习惯的想起你，然后希望你一切都好。

13、对待感情专一的人往往更容易幸福。无论是男人还是女人，倘若花心，终究会有伤心。我们都希望自己在感情里能够获得幸福、快乐，这无可厚非，只是，有些人的心里参杂了过多感情之外的东西。倘若不改变心态，那么就算经历太多的开始，也很难有美好的结局。

14、就算天再高又怎样，踮起脚尖就更靠近阳光。

15、当年那些曾经说爱我的，现在一个个都比我过的幸福。

16、不要轻易放弃，否则对不起自己。

17、我梦到你牵着别人手，我心痛了。

18、我们计较同样的付出，别人得到的回报比自己多；我们计较别人说话不考虑自己的感受；我们计较同样的东西，别人的就是比自己的好；我们计较命运总是把好机会给了别人；我们计较给了他人很多，却得不到同等回报……我们为一毛一分钱计较，为一句无心的话计较，为偶然的小挫折计较，为自己付出的到底能得到多少计较……就在这斤斤计较中，快乐越来越远，幸福越来越远，满足越来越远。

19、不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。

20、别总因为迁就别人就委屈自己，这个世界没几个人值得你总弯腰。弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。人和人，别说配不配，合适就好，一块钱的打火机，也能点着1万块钱一包的香烟，几万块钱一桌的菜，还是离不开两块钱一包的盐。

21、亲爱的。我们不醉不归。从今往后。你再也与我没有干系。

22、我想说的是，陪你去看小时代的人，在我看小时代的时候，她依然在。

23、我陪你走到我们的终点站，又一个人回到原点，等你与她。

24、我想把你写进我的心里，让我一生都不忘。

25、我愿意为每一个美好的明天努力，即使路很长，不好走，因为每个有阳光的早晨都充满希望。

26、对不起，我不稀罕你的过去，只要你的现在。

27、向往天上的行云，青草边的流水，羡慕它们的自然安详，和谐静谧。生活就应如行云流水般顺其自然。

28、人与人之间的感觉就是这般微妙，每天我们都有机会遇见一些人；有的擦肩而过，有的缱绻一世。

29、把握今天，才能拥有明天。只要把握今天，勤勤恳恳地付出，丰硕的果实必然会在未来的某一天里静静等着你去采摘。

30、路口等待，芳颜老去，素骨凝霜，远盼，那曾在乱雨中消逝的身影，如残云断烟在天涯海角无尽思念中心碎。

31、夜色正浓，我在记忆的心潮里，舀起一个甜甜的梦，梦里溢满的，竟都是你的笑靥。

32、纵然有人可能利用和践踏了我们善良慈悲的心念，但是，他们能骗取的仅仅是有限的物质，骗不走的是我们心灵的财富。

33、人同世界的关系，是若即若离、难以分解的关系，如尘埃浮于宇宙，如星辰之于银河。

34、亲人幸福的微笑，是给我最好的礼物。

35、不管谁是你心中最重要的人，唯有珍惜自己，珍惜你所拥有的，才能给你身边的人带来幸福。

36、秋去冬来气候变，我的真情永不变。日升日落时光流转，发条短信传递关怀：瑟瑟寒冬天气转寒，记得添衣防寒保暖。朋友，愿你冬季暖暖，幸福满满！

37、幸福是什么？是一个水晶球，从天空掉了下来，掉在地上，摔得粉碎。人们会捡到那些幸福的碎片，有人捡到的多，有人捡到的少，但是没有人全部捡到！

38、幸福是什么？幸福是身处低谷仍不断向上攀岩，幸福是脚踏高峰仍记得地平线，幸福是抵得住万千诱惑依然坦然，幸福是拿得起放得下心态平淡。

39、是你的就是你的，不是你的就不要强求，过分的执着伤人且又伤己。

40、没有人能主宰你的幸福，除了你自己。

41、不要那么不相信爱情，因为爱情是情感最美丽的写照，所有的人都在嘴里不断吟唱。

42、最喜欢看电视了，尤其那些情感片，她几乎每部必看，但从来不看结局。

43、不要在堕泪的时辰做任何抉择，情感负面的时辰措辞越少越好。

44、我就是想把我所有的情感投放在你心上，全心全意陪着你走完每一场爱的春暖花开。

45、如果有一种情感需要倾诉，我想今夜再适合不过了。

46、一起走到最后的感情肯定是日久生情，不相信一见钟情也就不会有没必要受的伤。

47、要学会控制自己的感情。现实充满了无可奈何。我们不可以因为年轻就草率的说爱。

48、其实我是爱你的，我是放不下的，可是越来越多的争吵让我对这段感情失去了信心。

49、人犯错误，多数是在该用真情时太甚动头脑，而在该用头脑时又太感情用事。

50、人生的路那么坎坷，就像我们的感情那么曲折。

51、爱情没有意义，不过是一个傻瓜和一个白痴的游戏，最后骗子与白痴就算有了感情，那也不过是欺骗罢了，依旧是骗子或是白痴。

52、不喜欢男人沾花惹草，身边一群女人。不喜欢留备胎的男人，不喜欢没有主见弱弱的男人。男人就应该成熟稳重感情专一，眼光长远。

53、我用了很长一段时间来整理我对你的感情，我会慢慢把你忘记，重新去过我一个人的生活，慢慢地去接受，去适应没有你的日子。

54、感情的鞋是艰涩夹脚还是温暖妥帖，外人实没有插言的余地。

55、我今年要禁止谈感情，谈情就是给自己找伤感。

56、憧憬是距离了解最遥远的感情。

57、感情，需要是沟通。

58、女人一般不喜欢俯首帖耳的男人。要求男人时时处处把自己放在首要位置的女人，往往不够成熟，很难知道珍惜。女人其实不需要男人的仰视，否则她会很没安全感。

59、命运在你成长的时候总会安排一些让你不顺心的人或事刺激你。

60、爱无止尽，恨无从恨起，在爱情的迷城里，我们最不愿的便是迷失自己，天不遂人愿，水汇成了海，我们终被淹没。

61、有那么一刻，你很想他知道你心情糟透了，你好想趴在他身上痛哭一场，听他说一些安慰的话，然而他根本没有看出你的沮丧，也没有问你发生了什么事。就在那一刻 ，你把话吞回去了，他后来再问，你已经不那么想说了。

62、身虽在，但心已死，你还在，但不在爱。

63、每每在我觉得一切慢慢好起来的时候，生活就朝我放了支冷枪。我开始有点佩服自己的承受力，反反复复一次又一次我都快被整的神经衰弱。可我还是好好的会笑会哭会悲伤，其实生活的真相也不是残酷无力，只是往往不是我们所想的。我不是一个信命的人，却被这张大网纠缠，我想逃，可我不能。

64、他们只看到萤火虫闪着光，却没有看到那亮光背后拼命煽动的翅膀

65、我只想用我爱你的心，换取你对我的的爱。

66、我想我是因为你而恨上他，他和你一样爱虚伪。

67、说着送你的独白，眼泪跟着流下来 。

68、懂我的人不需要，不懂我的人没必要。

69、拿工资这天，和用工资那天，最开心。

70、我们都不坚强，只是在佯装洒脱。脆弱的伤痛留给自己，给你最美好的一切。

71、世界上最糟糕的爱情就是两个人都舍不得分手，却又找不到在一起的理由。

72、归属感是你强烈地想和他在一起；安全感是你觉得他强烈地想和你在一起；幸福感是彼此都强烈地想在一起，而最终走在了一起。

73、光秃秃的树枝孤独地伫立在那里，那早已凋落的满枝繁华，在这个季节始终安静成尘，干枯的黄土地也泛不起一丝微微的笑。也许，它们都是在等待，等待一场纷飞的雪覆了陈旧的记忆，然后在春天来临之前，再酝酿一种昂然的姿态。

74、我相信我们都是好孩子，你是我青春年少遇到最美好青春单纯的男孩子，后天你就结婚了我要你这一辈幸福的好好的，和她一辈子，对她好。我会祝福你的。

75、曾经信誓旦旦许下的诺言，曾经我们互相为彼此做的一切，曾经一幕幕所有的回忆，仿佛都在嘲笑我们彼此的无力！是的，我如此爱你！我真的爱你。

76、我如此爱你，我真的非常爱你，我想跟你结婚，为你生孩子，想一直牵手走下去……直到现在，再没有遇过比你对我好的人，也没遇过比你更能伤害我的人，一别两宽吧，再不联系，没有祝福，我不会祝福你的。

77、激情慢慢消去，失望慢慢累积，终于有一天，无论你快乐或者伤心，我都不在乎了。

78、下次谈恋爱，找个没那么喜欢的人好了，随便你和别人暧昧，也不用互相折磨，患得患失，分手的时候还可以很酷的说，分就分啊，我无所谓。

79、你要是更爱我该多好，就不会有那些事吧。我就是会想起来，想起来就难过。

80、我无害人意，人有伤我心，悲伤逆流成河。寂寞游走在人群外，不愿强迫自己融入其中。

81、相遇时都固执又欣喜的觉得找到了相似的灵魂，但是会害怕，怕那是暂时的错觉。

82、如果有的选择没人想丧的，但事实上谁能每时每刻都很阳光，不要怀恶意去揣测别人好吗。

83、有人曾在坦白说里说要对我说上一世情话，他没有履行这个承偌，我想对他说你个胆小鬼。

84、其实也想多一点点开心，但是难过这么多再多点也无所谓了，最可怕的不是孤独，而是已经学会了享受孤独，找不到人说，路过的陌生人当没看到就好了。

85、孤身一人为了未来而拼搏，我不知道这条路有多少坎坷，亦不知道未来有多少艰难，我只想告诉生活，我不服输，大不了重头再来！

86、那个让你流泪的，是你最爱的人。那个懂你眼泪的，是最爱你的人。那个为你擦干眼泪的，才那个让你流泪的，是你最爱的人。那个懂你眼泪的，是最爱你的人。那个为你擦干眼泪的`，才是最后和你相守的人。是最后和你相守的人。

87、已经坠机就赶紧跳伞。人生是你自己过。

88、只要我们住在对方心里，死亡就永远不是分离。

89、年华逝去的瞬间，你是否唏嘘哀叹紫藤树下错过的少年，只能在重重梦萦之中，彼此笑看。浪迹尘世的喧嚣，你是否念念不忘秋千上飞扬的白衣，唯有在心上慢慢忘怀，滴滴清泪。

90、爱尚语录：给你最爱的人说一句话愿爱过的或是正在爱着的珍惜眼前在一起就好好的不在一起你更要好好的。

91、纵观古今中外风月场，能被男人津津乐道，被女人牵肠挂肚的，似乎都是些大善大坏的男人。

92、别人犯了错要不要原谅？许多女孩子却很简单。有爱就原谅，再大的错都原谅。而没爱则不原谅，小问题都走开。这看起来是感情，但实际上却是弱点。有些人正因为看准你爱他，所以一次次的伤害你，反正你都会原谅。傻瓜们，要记住啊，做人要学会原谅人，更要学会不原谅人。

93、抖落满肩的萧瑟，轻拂发间的轻尘，在如歌的岁月中，是如何历经风霜的洗礼，幻化作道道流动的风景、幻化作首首动人的旋律、幻化作盏盏醇厚的佳酿，唱醉了一江月色、唱醉了天上人间，也唱醉了梦里梦外的芸芸众生。

94、爱情就是这样，岁月的风尘扫过记忆的落叶，哭过，笑过，吵过，闹过，然后发现最美好的记忆还是彼此在一起的所有。认定你就是我最爱的人，想让你听到这世界上所有最美的话语，而这所有的话，我都会悄悄的告诉你，因为这是我们的心之密语。亲爱的，我爱你。

95、有时分，顺其自然，你才会晓得那些事能否值得拥有。

96、被摧毁的健康，被剥夺的自由，被践踏的尊严。晚安！

97、不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。世事离戏只有一步之远；人生离梦也只有一步之遥。我不希望别人猜我的心思，别人问我，我就直接了当地回答，不给别人乱想的机会。我只觉得人生简单些更好，不需要把一切搞得复杂。

98、不管怎么样，有爱情来的时光里，自己有灌不完的墨水。当爱情宣誓时候，就只样什么都定格了，自己也不知道是不是有过欺骗。也许，爱情就是欺骗，但是那有过的爱不曾骗取任何的泪水。泪水，只是，过去的是值得的。冷暖，确实我们之间不能承诺的暗号。不能忘，就记得带上它一起飞一回吧！

99、在爱情的事上如果你考虑其自尊心来，那只能有一个原因：实际上你还是最爱自己。

100、很多时候，可以按自己的内心写作，却不能按自己的内心生活。

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QuestMobile2022汽车营销洞察用户反馈篇一、车企正通过年轻化玩法、情感关联、直播互动与用户建立沟通，强化品牌认同1、受上半年芯片短缺、疫情多点爆发等影响，4月整体汽车市场销量同比下滑明显；中央与地方均出台消费支持政策，各大车企也积极推出补贴促销活动，并以新车刺激消费，市场逐渐恢复活力政策支持向新能源汽车倾斜，相比燃油车，新能源汽车地方补贴力度更大，疫情得以控制后，新能源汽车销量同比反弹至高增长率。2、伴随汽车行业的利好政策，传统车企和新能源汽车品牌都在向市场发力据QuestMobile数据显示，2022年6月，新能源汽车广告投放费用同比增长367%。3、依托社交平台的发展，车企正走向年轻化营销、前链路精准触达+后链路精细运营，同时直面用户缩短沟通链路的营销策略4、伴随着营销格局的巨变，多元化的营销玩法层出不穷，旨在让消费者感知品牌和产品价值；营销背后的本质是从用户出发的内容创造、传播与传达5、本期节选部分高端、主流、新势力品牌作为重点研究对象，分析用户在平台上的留言和评论，站在用户视角评估营销活动有效性二、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层营销玩法的内核；KOL协同有助于提升年轻人参与热度1、奥迪、宝马、一汽大众营销策略：与年轻的心破冰，拉近品牌与年轻人的关系活动特征：以年轻人兴趣点、潮流文化为切入点，通过话题制造、线下打卡、平台定制化玩法深化品牌年轻形象。2、用户洞察思路从话题/活动吸引力、用户体验感出发，洞察跨界、圈层玩法在年轻群体间的口碑及对品牌形象的影响3、奥迪以冠名赞助WBG战队的跨界形式走近年轻人，但微博上大量的用户声音仍聚焦在战队和赛事本身，作为赞助商的奥迪仅有少量提及然而从用户自发的与品牌相关的评论中发现，少部分年轻人因奥迪赞助自己喜爱的战队而激起了认同感，并“呼吁”品牌方共同参与，这背后体现了当下年轻人愿意与品牌互动、平等对话的意识。4、一汽大众速腾&宝来宣传视频中新车的露出成功吸引了用户关注；同时，与网红菜场的跨界联结制造线上热议话题，吸引用户以线下打卡体验的形式参观车展，为新车上市带来一波流量5、此外，视频内容中多次强调的全新外观造型和全新精致内饰也被用户深度感知，并引发了进一步了解的兴趣；其中价格和购车优惠信息被主动问及较多6、宝马基于哔哩哔哩平台特有的“投币”传统，向粉丝“反向投币”，调动了站内用户的参与积极性同时宝马也被年轻人赋予了鲜活的人物形象，“贝币”、“宝马子”此类年轻人特有的语言体横空出世。7、然而作为活动的另一个目的-通过用户内容共创实现二次传播，效果却不尽人意反观领克在哔哩哔哩站内的营销玩法，因降低了投稿门槛，调起了年轻人内容共创的积极性。除此之外，与KOL的合作进一步扩大了活动影响力。8、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层此类注重营销玩法的关键要素；找到与年轻人共通的文化并制造话题，同时创造顺应年轻人的沟通触点带动深度参与，让年轻人感受品牌态度三、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体1、以短视频为载体的内容营销11沃尔沃、上汽大众、小鹏营销策略：以内容唤起用户联想，建立情感关联，从而传递车型卖点及品牌价值内容特征：以生活化的感性内容为信息载体，汽车则作为承载生活方式的“道具”。12用户洞察思路从内容吸引力出发，评估内容所承载的车型卖点、品牌价值在目标群体间的传递13沃尔沃通过旅途故事叙述+唯美风景拍摄，将品牌主张的价值观融入其中，赢得了一波好评之余，也提升了沃尔沃在用户间的口碑，高雅、有内涵、安全为主要提及14上汽大众ID系列短剧的创意触动了不少用户代入其中；部分“观众”在评论中主动提及了对品牌/ID系列的认可，甚至在评论中分享他人，无形间为品牌创造了二次传播机会15此外，不同系列的车型亮点在故事中的巧妙植入，也在用户间形成了一定的有效传递；ID3的潮趣外观卖点被用户主动提及最多16小鹏借势“露营热”，视频中描绘了城市慢生活场景，成功调动了人们对“诗和远方”的共鸣，并纷纷在评论区中自主分享他人露营场景的渲染让用户潜在需求显性化，也让小鹏P5科技露营这一核心标签被成功关联。17除此之外，P5的百变智能空间这一亮点也被较好传递，科技感强的、智能的被用户主动谈及本次P5以露营+家概念收获了较好的反馈，部分用户直接在评论区留言咨询购买信息。18值得注意的是，此次KOL在小鹏P5的营销活动中起到了一定的传播作用，但由于“泛”生活、娱乐类KOL居多，其个人形象、演绎方式分散了用户对车的注意力从评论中可以发现，近6成是用户与KOL留言互动。此类KOL以“泛”类达人为主，如生活方式达人，颜值达人，音乐舞蹈达人。2、“内容”+“情感”并非万能公式，直播形式下传递用户关注的汽车信息比“情怀”来得更实际，更有助于用户有效感知21理想营销策略：借助直播形式为新车曝光，激发用户参与互动，缩短沟通链路内容特征：以家庭使用场景为切入点，强化新车作为情感交流功能的移动娱乐空间，以期获得用户情感共振。22用户洞察思路从内容吸引力出发，洞察直播内容是否激起用户兴趣并产生有效沟通与互动23新车直播发布会大大提升了理想APP的活跃用户规模和下载量；当天理想APP下载量较2022年1月-5月平均日下载量提升了3571%24超14万的用户涌入抖音直播间；在理想L9售价公布前，价格成为直播间的热议话题，超2成弹幕为价格讨论25随着发布会的推进，现场也出现了一些“吐槽声音”，主要集中在产品发布过程中对舒适的家、智能的家概念的着重介绍26相反，大家更关注其性能配置，如针对发动机、电池、续航里程此类新能源车相关的核心技术的提问；从具体问题来看，用户的咨询点非常细节和实际3、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体

互联网营销说白了就是利用百度引擎、电商、新媒体等手段获取流量，然后转化流量达到变现，变现后在传播裂变新的流量。实现这个闭环的过程就是互联网营销。在这个闭环里最重要的是获取和转化私域流量。

这几年，互联网的创业思路是“先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题”，也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提，最后不可避免的向巨头求救站队，加剧了流量汇聚在巨头手里的速度，流量获取成本只增不减。

一、私域流量为什么厉害？

1）提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

在电商平台，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，和消费者的连接也就结束了。

当你把消费者圈起来，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号。现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

增加信任感运营手段有很多，狂发广告是下下策。

2）口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

美妆护肤为例：

每个爱美的女生，是朋友圈几百几千个好友的达人，可能是微博，小红书的素人博主，通过他们的自发传播，打造品牌在自媒体平台上的声量。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放。却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。

如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3）优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者。现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4）去库存，甩尾货

电商怕什么？怕库存！

库存在手里，那可是现金流啊，尤其是服饰商家换季的时候，看着一仓库的货，就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做拼团的地方了。

3如何建立私域流量？

建立私域流量，无非几种方式：

从公域流量里面捞流量到自己的私域；

从别人的私域捞流量到自己的私域；

在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

把产品做的有自传播性。

对于大品牌来说，依靠品牌溢价，有自带流量的效果，大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品。且它们手里握着相对充裕的预算，流量的获取会相对容易，不小心投放失误了，还可以忽悠老板说，就当做曝光了。

一些中小商家，新兴的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的认知度较低。淘内拉新成本相对来说比较高，手里的预算又比较紧张，投一次微信kol可能都要找同行交流个不停，保证有效触达，以及符合心理预期的ROI，然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最

早的淘宝网红店，张大奕，张沫凡，雪梨等，就是在微博上积累了粉丝，在淘宝店进行流量的变现，只是随着微博活跃度下降，微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。

注册平台又是免费的，于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货，抖音的去中心化又非常考验创意，很多品牌做着做着，就变成了广告贴，消费者愿意关注才怪。

微信做的好的品牌，也都是开通的服务号，一个月发4次，每次都带着福利来的。

像瑞幸咖啡这样的，自己弄个APP建私域流量的，放眼整个互联网行业都没几个，有钱真好。

二、如何引流量？

现在的电商品牌在淘外的引流，主流的有：

营销产品的投放（广点通、粉丝通、资讯app信息流，dou+等）；

各平台KOL的投放，在别人的私域流量里面进行曝光；

自建账号，做自己的私域流量。

1营销产品的付费投放

各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。

这种还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。

很多人/机构在广点通刚推出的时候，投入很多的财力进行公号粉丝拉粉。那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段起来的。

而现在，我认识的一个MCN最新的广点通投放，1个粉丝拉新成本早已经超过了5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

另外，品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取，足够了。

2KOL投放

KOL内容投放，已经成为每个商家获取流量，品牌曝光的标准姿势，虽然现在很多博主不愿意做CPS，但是关键是平台多。池子大啊，别说CPS了，免费的都有！

对于品牌来说，现阶段，是选择太多，每个平台都想投放，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。

1）直播

为什么我把直播放在第一个，是因为很多人对直播还有非常深的误解。

说个题外话，最近比较热门的消息，是微信公号上线了直播功能，《2018年中国微信500强年报》显示：2018年公众号平均阅读数不足2000次，同比下降33%；头部500强账号平均阅读数下滑138%，微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。

加上已有的淘宝直播，快手直播，抖音直播，电商类的直播盛况马上要来了。

之前大家购物，都是2D场景（文字、），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。

举个很简单的例子：

之前大家在淘宝买土特产，特别怕不“土”，毕竟现在工厂化养殖这么发达，所以淘宝上的卖家会亮出自己身份证，说明自己是退伍军人，增加大家信任感。

现在通过直播的摄像头，“土不土”一眼就可以看出来，除了直播，还有其他办法可以做到吗？

时下最能带货的是淘宝直播，至今已有3年，一年拉动1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。

淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。

很多人觉得直播=电视购物，那我有必要解释下：

直播和电视购物区别：

受众不同：目前电视购物受众主要是中老年人，而直播受众主要是年轻女性为主。

互动方式不同：电视购物无法互动，直播互动及时，不仅可以和主播互动，还可以粉丝互动。

销售的产品不同：电视购物的产品，以高客单价为主，直播的产品，以几十元，一两百元的产品为主。

2）微信

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如：母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。

现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。

说实话，KOL自己都很难保证ROI，这个和品牌、单价、优惠力度、文章写作结构都有非常大的关系。

以美妆护肤品牌为例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI1:05那都是不错了。而对于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI1:1，甚至2，运气好的话，更高。

具体可以见我之前写过的一篇文章。

微博：

微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。

微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：

成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博；

微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；

适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。

我了解到好几个能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。

投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户，粉丝几万，十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：

可以找保ROI的机构合作；

也可以通过礼品置换；

按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。

对于微博上长视频的种草，我是完全不看好的，非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频，就算看完如果没有微博橱窗，销售转化率也是非常不理想的。

3）抖音和快手

目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。

不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。

但是，快手和抖音，还是略有区别的？

在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的；抖音上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。

如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。

那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢？

投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；

投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受；

4）小红书

小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：

付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇。

通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。

我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。

不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。

5）B站

B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：

超年轻，1990后用户占比超过80%；

强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；

高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化。但是，即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。

和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。

五、总结

随着品牌对精准流量的需求越来越高，在各个平台，垂直领域的KOL将会越来越受到品牌的青睐，而泛粉类的情感、鸡汤、娱乐号的商业化机会将会越来越少。

很明显的一个标志就是类似十点读书，视觉志这样的账号，无法通过实物类商品进行变现，只能通过知识付费进行变现。

之前手握大笔预算的品牌，觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化，以美妆、美食品牌为例，投放这样号段的10w+，效果远低于垂号的10w+，更不要说品效了。

自媒体平台譬如建立头条号，抖音，小红书，快手等等快速崛起，虽然勉强也可以称为是“私域流量”，但毕竟不是那么纯粹，这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在。

譬如：小红书就公开清理KOL，对带货卖商品的各种小红书号，进行删除清理；抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续。

对于这些内容UGC的平台，内容质量是第一位的，但是很多电商商家，是没有这样的制作能力的，他们只能投放KOL产品植入，达到品牌曝光，进而在平台商城或者淘宝天猫实现销售转化。

对于个人创业者和小团队，自媒体平台基本成了私域流量的管道，通过平台内容曝光，留下微信个人号，在微信生态承载私域流量。

流量的争夺，会一直持续下去，不能只依赖花钱买流量，否则就会上瘾。效果不好，却也不敢停止投放，一旦停止投放，更没有成交，而且停止后再恢复投放，流量成本会更高。

　　1 搜索引擎营销 搜索引擎营销(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行

网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户 访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自

如，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

　　搜索引 擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 (SEO)、关键词广告和竞价排名。

　　2 微博营销 twitter

　　已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。2010 年4 月，twitter

还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。

在中国，微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和 VANCL 等对

互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、 提升销售量。 ② 微博营销就是利用以 140

字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的

媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达

到营销的目的。

　　3SNS 营销 据中国传媒大学最新发布的2009 年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒

体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明 显增强，已经有越来越多的广告主表现出对 SNS 营销的认同，SNS

营销的应用在逐渐常态 化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝 马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL

等。

　　4 论坛营销 由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为 在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。

实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。 对于帖子条数与推广效果的关系，几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案：真正

有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立 ID 参与了讨论，有多少网民将帖子转 载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。

论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个 网络平台，通过文字、、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度

和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加 深市场认知度的营销目的。

　　5微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。

　　品牌活动式、O2O折扣式

　　微信公众平台：

　　1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。

　　2、根据自己的定位，建立知识库。

　　可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。

　　3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。

　　4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。

　　5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。

　　6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。