情感营销五种方法

义

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

作用

情感营销的作用

(一)情感营销能营造更好的营销环境

营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。

随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。

(二)情感营销能提高消费者的品牌忠诚度

市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。

(三)情感营销是战胜竞争对手的强有力武器

市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任;通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜。

内容

产品

在不同的市场供求状态下，消费者对产品的要求是不完全相同的。一般来说，当商品供不应求时，人们更多地注重其满足生理需求的基本效用，往往无暇顾及对产品其他功能的要求;而当供过于求时，人们开始较多地注重产品满足心理需求的程度，对产品其他功能的关切度则相对降低。供求矛盾越

北京冠领律师事务所总部坐落于首部北京核心区天安门附近，毗邻最高人民法院、最高人民检察院。

是中央电视台《律师来了》栏目金牌合作伙伴，并常年参与中央电视台《法律讲堂》《今日说法》《法律的道理》，北京卫视《法治进行时》《第三调解室》等栏目。

北京冠领律师事务所深知“法律乃知识与经验之结合”的深刻道理，律所成员既有来自北京大学、清华大学、中国人民大学、中国政法大学等顶尖高校的饱学之士，更有长期奋战在法律实务一线，功底深厚、身经百战的“ 律界老将”。

“唯思将来也，故生希望心”，北京冠领律师事务所在团队管理上以“时刻保持强烈的进取精神和忧患意识”为原则，面向未来，倾听不同意见，不断完善自我。

冠领强化政治品格的训练与道德品质的修养，廉洁自律，持续学习，保持“进取、日新、破格”。

北京冠领律师事务所坚持“以胜诉求共赢——法庭上争胜诉，法庭下谋共赢”的办案理念，以规模化、专业化、品牌化、国际化的优势，为当事人提供优质、高效的法律服务。成功办理了大量行政纠纷、公司法律纠纷、房产纠纷、合同纠纷、侵权纠纷、刑事纠纷等案件，赢得了企事业单位、社会组织、老百姓的广泛好评和持久信任。

冠领环境

1、大成(郑州)律师事务所

      大成律师事务所于1992年成立于北京,是中国成立早、规模大的合伙制律师事务所之一。大成的全球服务团队遍及全球50多个国家超过125个地区,为个人及公共客户提供量身定制的解决方案。大成律师事务所郑州办公室成立于2007年,主要专业领域包括公司综合类业务、公司收购、兼并与重组、证券与资本市场、银行与金融、境外投资、税务、国际贸易、海商海事、知识产权、房地产与建设工程、矿业、诉讼仲裁、刑事辩护和劳动法等。

      地址:河南省郑州市金水区CBD商务外环20号海联大厦4层

      2、锦天城(郑州)律师事务所

      锦天城律师事务所于1999年成立于上海,是一家提供一站式法律服务的综合性律师事务所。目前已在中国大陆二十一个城市及中国香港、英国伦敦开设分所。锦天城多次被中国司法部及其下属司法行政机构、律师行业协会、国际知名法律媒体及权威评级机构等评选为中国最顶尖的法律服务提供者之一。锦天城律师事务所郑州分所成立于2016年,在证券与资本市场、房地产、金融及诉讼服务等领域居行业前列,综合实力居全省前三强,业界内外享有广泛盛誉。

      地址:河南省郑州市金水区郑东新区普济路19号德威广场24、25层

      3、金博大律师事务所

      金博大律师事务所成立于1997年,隶属于河南省司法厅。在郑州、北京、上海和海口设立分所,美国达拉斯设有办事处,是一家能够为社会各界提供全方位法律服务的大型综合性品牌律师事务所。金博大律所先后获得“规范化管理律师事务所”、“全省优秀律师事务所”等荣誉称号,连续三届被中华全国律师协会评为“全国优秀律师事务所”。 详细>>

      地址:河南省郑州市金水区自贸实验区郑州片区福禄街108号商会大厦13层01号、02号、26层04号

      4、金学苑律事务所

      河南金学苑律师事务所原为河南省第二律师事务所,成立于1984年,是河南省司法厅直属的融法学教学、科研、专业法律服务为一体的大型综合性律师事务所。律所下设信托事务部、公司证券事务部、国际投资事务部、PPP事务部、政府法律顾问事务部、银行与金融事务部、建筑房地产事务部、刑事事务部、民商事争端解决事务部等业务部门,由在各专业领域具有专长的律师负责。律所在诉讼和非诉讼业务领域颇具社会影响力。

      地址:河南省郑州市金水区郑东新区商务外环路西三街国龙大厦三楼

      5、河南天基律师事务所

      河南天基律师事务所成立于1999年,现己发展成为一家规模相当,法律服务各领域设置完备,以诉讼和非讼法律服务业务齐头并进为特点的大型法律服务机构。律所采用规范的律师事务所管理模式,统一接受服务事项,实行案件和专项服务集体讨论制度。率先实行律师过错赔偿制度,如因承办律师的重大过错致使客户权益遭受损失,由律所对客户给予赔偿。 详细>>

      地址:河南省郑州市金水区七里路35号院办公楼8层

      6、河南国基律师事务所

      河南国基律师事务所成立于1999年,是河南省司法厅直属合伙制律师事务所。多年来,国基所已成为河南省规模最大的律师事务所之一,是一家能够提供全方位法律服务、在多个法律服务专业领域占据优势地位的的大型综合性律师事务所。拥有破产管理人资格、证券法律业务资格、注册会计师、资产评估师、专利代理人资格的律师多名,设立有博士工作站,2011年入选司法部评选的全国优秀律师事务所。

      地址:河南省郑州市金水区农业路东1号豫博大厦十七层

      7、河南仟问律师事务所

      河南仟问律师事务所是经河南省司法厅批准,在原河南省经济律师事务所的基础上于1996年改制设立,后被河南省司法厅、河南省律师协会授予“规范化管理先进单位”、“省级优秀律师事务所”等荣誉称号。律所下设合同法律事务部、房地产法律事务部、公司证券法律事务部、金融法律事务部、知识产权法律事务部、涉外法律事务部,成功办理了多起在全省和全国均有重大影响的公司、金融、证券、房地产、知识产权、涉外等诉讼及非诉讼法律事务。

      地址:河南省郑州市金水区纬五路43号经纬大厦12层

      8、河南千业律师事务所

      河南千业律师事务所成立于2001年,是目前河南省规模最大、实力最强的律师所之一。律所下设刑事法律业务部、公司法律业务部、民商法律业务部、房地产法律业务部、知识产权法律业务部、破产与重组法律业务部、商务合规与争议解决法律业务部7个专业部门和一个青年律师综合培训部。其先后被郑州市司法局、河南省司法厅授予“集体二等功”、“郑州市优秀律师事务所”、“郑州市十佳律师事务所”、“河南省优秀律师事务所"等荣誉称号。

      地址:河南省郑州市金水区正光北街9号楼王鼎国贸南2单元15层

      9、河南文丰律师事务所

      河南文丰律师事务所成立于1999年,是定位于公司业务、房地产建筑、投融资、涉外、商事争议解决五大业务领域的专业法律服务机构。文丰律师事务所系全国优秀律师事务所、河南省优秀律师事务所、郑州“十佳律师事务所”。律所在公司企业法律风险管理、公司治理、并购重组、私募基金、新三板、国资管理、知识产权、金融保险以及房地产项目法务管理、流程控制、土地一级开发、一二级联动、基础设施建设、航空运输、高速公路、高端商事争议等领域具有丰富法律专业经验和业务优势。

      地址:河南省郑州市金水区郑东新区九如路51号龙湖一号院2号楼5-6层

      10、河南国银律师事务所

      河南国银律师事务所成立于1999年,除郑州总部外,在许昌、安阳、信阳、焦作四地开设有分所。国银下设公司法务官、金融投资部、小武股权团队、企业法律事务部、知识产权法律事务部、债权债务法务部、商标法务部、刑事辩护团队、PPP法务部、涉外法务部、婚姻家事法务部、房产法务部等十余个专业化的律师团队门。法律服务涉及贸易、房地产、传媒、能源、医疗卫生、教育、软件及网络高科技等产业领域。

      地址:河南省郑州市金水区商务外环路29号国泰财富中心24楼