企业应收账款管理研究论文

　应收账款管理是企业 财务管理 的重要内容之一。它是对企业因赊销商品提供劳务过程中形成的应向客户收取的资产进行核算监督管理。下面是我为大家整理的企业应收账款管理研究论文，供大家参考。

企业应收账款管理研究论文篇一

　《 企业应如何加强应收账款的管理 》

　摘要：应收账款(Receivables)指企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑期已到而未能收到款项的商业承兑汇票。笔者结合企业的实际情况，就应收账款产生的原因，以及因管理不善所造成的损失;就如何对其进行事前、事中、事后的控制与监督、账款风险的转嫁等进行了分析和研究。并提出了一些管理办法和具体 措施 ，以便进一步改进和完善企业的应收账款管理制度，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　关键词：应收账款;管理

　中图分类号：F27923 文献标识码：A 文章 编号：1001-828X(2012)04-00-01

　在社会主义市场经济条件下，企业间的市场竞争日趋激烈，企业为了扩大销售，增强市场竞争力，不得不采用赊销赊供的办法去争取客户;另一方面由于商品销售成交的时间和收到货款的时间经常不一致，导致了应收账款的产生。

　一、应收账款过多所导致的不良后果

　1产生坏账损失的可能性比较高

　赊销方式在强化企业市场竞争地位和实力，扩大销售，增加收益，节约存货资金占用，降低存货管理成本等方面有着其他结算方式都无法比拟的优势。但相对于现销方式而言，赊销方式毕竟意味着应计现金流入量与实际现金流入量在时间上的不一致，所以会出现拖欠账款、且产生坏账损失的可能性也比较高。

　2夸大了企业的经营成果，增大了经营风险

　企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业的经营成果，同时可能产生一些坏账损失，增大了企业的经营风险。

　3加速了企业的现金流出

　赊销并未真正使现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金去垫付各种税金和费用，使应收账款的管理成本及回收成本增加，造成企业现金的流出。

　如何控制应收账款额度，尽可能降低坏账损失，笔者认为应从以下几个方面做起

　二、加强事前控制，建立内部控制制度

　1制定适当的职责分离制度。应收账款内部控制制度执行得好坏，取决于对销售收入的内部控制制度。因此，就要制定严格的销售收入控制制度，如应收账款的记账人员不能同时成为应收账款的收款人员。

　2建立正确的授权审批制度。要建立正确有效的授权审批制度，就应明确授权的责任，并建立经济业务授权审批程序。如在进行赊销业务之前，就应按程序进行审批，未经部门领导及企业主管领导的批准不得发出货物，以防止企业因为向虚构的或无力支付货款的客户发货，而使企业蒙受经济损失。

　3建立应收账款终身负责制和第一责任人制。谁经手的业务发生了坏账，无论责任人是否调离该企业，都要追究其责任。

　三、加强事中检查，建立日常管理机制

　企业向客户赊销产品，就会产生大量的应收账款，应收账款是企业流动资产的重要组成部分，企业对应收账款的运行状况应进行经常性分析、检查、控制。

　1建立用户信用档案：做好基础记录，了解用户付款的及时程度，基础记录包括企业对用户提供的信用条件，建立信用关系的日期，用户付款的时间，目前尚欠款数额以及用户信用等级的变化等。

　2检查用户是否突破信用额度。企业对用户提供的每一笔赊销业务，都要检查其是否有超过信用期限的现象，并注意检查用户所欠债务总额是否突破了信用额度。

　3控制用户拖欠债务的期限，及时掌握用户已到期债务的增减变动情况，以便与用户取得联系，提醒其尽快付款。

　4分析用户应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常周转水平，企业可通过该项指标，与同期计划及同行业同类指标对比，藉以评价应收账款管理中的成绩与不足，并及时修正信用条件。

　5考察用户的拒付状况。考察应收账款被拒付的百分比，如通过实际坏账损失率是大于或还是低于预计坏账损失率，来看企业信用标准是否定的过于太松或太紧，从而修正信用标准。

　6编制账龄分析表，检查应收账款的实际占用天数，通过对应收账款账龄的分析，及时发现问题，提前采取应对措施，尽可能减少坏账损失。

　四、加强事后监督，建立账款回收机制

　1制定定期寄送对账单制度。定期与企业外部的客户进行账款的核对工作，为了保证该项控制制度的有效性，企业应考虑指定一位独立于现金出纳、销售人员以及应收账款管理人员以外的人，对企业的销售往来业务，进行定期全面的检查与监督。

　2定期或不定期进行内部审计。防范因管理不严而出现款项被挪用、贪污及资金体外循环等问题，以降低风险和损失。

　3成立以主管领导为组长的账款清欠小组，定期进行催讨，使款项足额入库。

　4确定合理的收账程序。催收账款的程序一般为：信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、或在考虑成本效益的原则下诉诸法律。

　5确定合理的讨债 方法 。若客户确实遇到暂时的困难，一般做法是对应收账款进行债权重组：接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿;改变债务形式为“长期应收款”，确定一个合理的利率，同意用户制定分期偿债计划;修改偿债条件，甚至减少本金，激励其还款;将债权转变为对用户的“长期投资”，协助企业扭转亏损，以达到收回账款的目的。

　6企业应遵循谨慎性会计原则，对可能产生的坏账损失进行估计，提取坏账准备金。

　企业要想降低应收账款损失，规避坏账风险，应主要有以下途径：

　(1)应收账款证券化

　企业可以根据自身的财务特点和财务安排的具体要求，委托银行对该应收账款实行证券化融资，借助证券化提供一种偿付期与其资产的偿还期相匹配的资产融资方式，对资产负债表中的具体项目进行调整和优化，盘活现存资产，增加资产流动性。

　(2)应收账款的抵借

　应收账款的抵借是将企业的应收账款作为抵押品向银行获得借款的一种融资方式，分为整体抵借和特定抵借。应收账款的抵借能够满足中小企业对资金的需求，加速企业资金周转。

　(3)应收账款的无追索权让售

　就是企业将应收账款作为商品卖给代理商、银行或金融机构，这样，就使应收账款的风险得以及时有效的转移。

　(4)取得第三方担保

　当某客户被评定为高风险等级时，企业一般只与其进行现金交易，但是如果有第三方愿意为其提供担保，承担连带责任的话，也应该考虑对其采用赊销结算方式，一旦发生坏账损失，可以向第三方追讨账款。

　总之，应收账款的管理应成为 企业运营 资金管理的重要组成部分，只有引起 企业管理 层的高度重视，并常抓不懈，才能加速企业资金的周转并及时收回账款。

企业应收账款管理研究论文篇二

　《 应收账款对企业运营的影响及加强应收账款管理探讨 》

　摘 要：企业应收账款是指企业在赊销、提供劳务后应得收入，或者其他应收款项。因此，加强应收账款的管理，加速企业资金的良性循环，提高资金周转效率，防止坏账的发生，减少收账费用及财务损失，是企业十分重要的财务管理活动。企业应采取有效措施，切实加强应收账款的财务管理工作。

　关键词：企业 财务管理 应收账款 周转率 经营风险 建议

　近年来，我国企业的应收账款总量逐渐提高，这已经成为企业良好运转的一大弊端。这不仅对企业的资金流及资金周转带来了损害，而且也加大了企业的财务和运营风险，导致资金链断裂。面对企业应收账款的严峻形势，充分重视应收账款的管理，最大限度降低企业应收账款的风险，是企业财务管理工作者认真研究的重要课题。

　1逾期应收账款对企业正常运营的影响分析

　随着经济全球化步伐加快，市场竞争日趋激烈，企业急于打开营销局面，争夺市场份额，扩大市场占有率，大量运用商业信用促销，与客户签订赊销合同时，在资金回笼上给予客户较大的信用额度和较长的赊销期限，产生了账面的高收入、高利润。但大量相似的行为往往很少考虑赊销资金时间价值，忽视了被客户拖欠占用的流动资金是否能及时收回的问题，造成应收账款急剧增加，给企业带来了巨大的经济损失。以生产建材为主要业务的某企业为例，从2007年～2011年末，商品产值和主营业务收入都呈现出逐年上升的趋势，但应收账款资金的比重却居高不下，大量资金被占用，企业资金周转困难。

　11应收账款周转率分析

　应收账款周转率是一个用来衡量企业在资产管理方面效率的财务比率。一般来说，应收账款周转率越高，平均收现期越短，说明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多的呆滞在应收账款上，影响资金的正常周转。(应收账款周转率=销售收入/平均应收账款;应收账款周转天数=360/应收账款周转率)。

　从表1分析可知，企业的主营业务收入由2007年的60453008元万上升至2011年的7003213万元，增长率为1585%;应收账款期末余额由2007年的24356014元上升至2011年的39884255元，增长率为6376%，应收账款的增长速度明显快于主营业务收入的增长速度。从周转率分析来看，应收账款周转率由2007年的75次下降至2011年的48次;周转天数由2007年的48天上升至2011年的75天，由此可见，企业的应收账款周转率低，平均收现期长，应收账款大量占用公司资金，影响该企业的现金流。

　12年以上应收账款占应收账款总额比重分析

　企业两年以上应收账款占总应收账款的比重由2007年的13%上升至2011年的19%，比重较大且呈逐年上升的趋势。说明企业可收回应收账款数额并不多，发生坏账的机率也比较高，相对形成损失的风险也就比较大。进一步说明企业应收账款管理水平弱，从而增加了企业的机会成本和管理成本。在一定程度上，还会影响企业的短期偿债能力。

　13应收账款占流动资产比重分析

　企业应收账款占流动资产的比重由2007年的15%上升至2011年的18%，应收账款的资金占用呈逐年上升的趋势。由于企业发生赊销的几率比较高、应收账款的余额多，所以，即使该企业的主营业务收入很大，但还是导致其流动资金被大量占用，造成企业流动资金紧缺，周转困难，甚至影响企业的正常运作。

　2加强企业应收账款管理的建议

　上面以某企业为例从应收账款周转率、2年以上应收账款占应收账款总额比重、应收账款占流动资产比重三个侧面，对逾期应收账款对企业正常运营的影响进行了简单的分析。根据企业运营中的实际情况，笔者对企业应收账款的管理提出以下建议：

　21提高产品竞争力，增加企业的周转资金

　企业应加强市场调研，认真研究、了解、把握市场，并分析预测市场需求的前景，及时开发研制新产品，以开拓新市场，生产适销对路的产品;同时企业要根据消费者的需求向多层次、多样化、个性化方向发展的趋势，生产出有特色的、差异化的，满足多层次需求的产品。企业还需要结合自身优势，强化创新意识，争创名牌商标，提高知名度，扩大影响力。另外，企业要根据发展对外贸易，开辟国际市场的需求，创造条件，通过提高产品档次和质量，改进产品外观等措施来逐步扩大市场占有率。只要有更多的消费者选择企业的产品，就会有更多的客户来选择企业，企业就可以有目的地选择客户，选择那些信用品质好、赖账可能性小的客户，以减少资金在应收账款上的占用，从而增加公司的周转资金，进而提高企业的经济效益。

　22建立完善的应收账款管理制度

　首先应建立完善的应收账款管理制度，包括建立客户信用制度、赊销责任制度和可行的收账政策。第一，建立客户信用制度。企业首先要做好客户的资信调查，收集客户的企业性质、法定代表人、注册资金、财务状况、经营规模、信誉等资料，建立客户档案，为信用评价提供相对完整和科学的依据。第二，建立赊销责任制。企业在实行销售大承包和销售回款计酬办法的同时，应建立赊销责任制。即赊销款的回收由销售人员负责，销售人员工资、奖金除了视销售业务的开展情况外，还应与赊销的回收率挂钩，从而增强销售人员的责任心。而在确定赊销时，应根据客户的资金信誉程度而确定。第三，制定可行的收账政策。企业如果采用积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但会增加收账成本。如果采用较消极的收账政策，则可减少收账费用，但却会增加应收帐款投资，增加坏账损失，这样就要求企业依据市场经济环境和自身状况科学地设计回收策略。企业除了要适时地使用现金折扣、适度地利用担保制度外，还应确定合理的收账程序和讨债方法。

　23加强应收账款的日常管理工作

　具体来讲可以从以下几方面做好：①检查用户是否突破信用额度。企业对用户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验用户所欠债务总额是否突破了信用额度。②掌握用户已过信用期限的债务，密切监控用户巳到期债务的增减动态，以便及时采取措施与用户联系提醒其尽快付款。③分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行业相比，借以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件。④编制账龄分析表，检查应收账款的实际占用天数，企业对其收回的监督，可通过编制账龄分析表进行，据此了解，有多少欠款尚在信用期内，应及时监督，有多少欠款已超过信用期，计算出超时长短的款项各占多少百分比，估计有多少欠款会造成坏账，如有大部分超期，企业应检查其信用政策。

　24提高管理人员素质

　首先，企业应加强公司领导自身思想道德建设，以高度的责任心和积极务实的作风，将应收账款的管理工作纳入议事日程，把各种应收账款的清、收、管理作为盘活资金、强化管理、提高效益的一条重要措施来抓，成立专门清收管理班子，领导挂帅，财务督促，部门专抓，将应收账款的回收作为考核个人和部门业绩的组成部分，与 承包合同 ，个人的经济利益挂钩;其次，加强员工业务知识、技能和职业道德的培训。企业应加强对员工业务知识和技能的培训，如 法律知识 、经济知识、语言知识、逻辑知识、心理知识等方面的培训，同时，还应加强对员工职业道德的培训，营造良好的 企业 文化 。

　3结语

　应收账款的发生是企业参与市场竞争所不可避免的。企业只有加强对应收账款的科学管理，才能降低企业因赊销而产生的经营风险，使企业获得最大的经济效益。

　参考文献：

　[1]刁风华企业应收账款管理问题与对策[J]企业与经济管理,2007,(15):10-21

　[2]郭美清浅析应收帐款的管理[J]中国注册会计师,2008,(55):55-56

企业应收账款管理研究论文篇三

　《 浅析企业的应收账款管理 》

　一、应收账款的概述

　应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项，是企业因未在销售商品、产品或提供劳务时收取现金而形成的债权。

　总体而言，导致应收账款产生的原因无非源于以下三方面：一是为了在市场竞争中巩固并扩大市场份额，增强竞争力;二是减少企业库存，降低库存费用和存货管理费用;三是销售和收款的时间差。一般来说，市场竞争导致的赊销是应收账款产生的主要原因，企业应收账款管理的对象也主要是赊销产生的应收账款。

　二、企业应收账款管理中存在的问题

　随着市场经济的发展，应收账款占企业流动资产的份额越来越重，应收账款作为企业的一项资产，越来越受到企业的重视。

　企业应收账款都要经历进入企业、存在于企业当中、退出企业的生命周期，应收账款的管理也是针对其存在的全过程进行的，有关的管理问题也就相应的分为事前、事中、事后管理。据此，一般分为以下三个大方面：

　(一)应收账款事前管理存在的问题

　(1)未能建立有关往来客户的信用状况和财务状况的动态信息管理系统

　对往来客户的信用状况进行调查和科学分析，并建立有效的动态管理系统有利于企业从源头上控制应收账款的质量。但目前很多企业为了占领市场，纷纷忙于如何提高销售，更多的争取客户，而对客户的资信情况、信誉程度和付款能力缺少必要的了解，致使形成的应收账款风险增加。常此以往，大量账款无法收回，呆坏账大量形成，影响了企业的资金周转，规模较小的企业甚至可能面临倒闭的风险。

　(2)内部缺少有效的职责分工和牵制制度

　企业要实现高效运作，前提之一就要明确内部各部门的职责和权限，做好各部门的配合工作。但大多数企业在这方面的现状却是：部门间缺少沟通，各行其是，内部分工协作不合理，职责不明确，更很少有企业专门设置信用审批部门对赊销进行审核批准，或即使设置了也没能发挥好自己的职能。财务部门与销售部门之间在应收账款管理上的职能“完全独立”，当出现问题后部门间互相推诿责任。

　(二)应收账款事中管理存在的问题

　(1)对应收账款实时情况缺乏必要的追踪分析

　在企业中较为普遍的现象是企业在应收账款产生至收回整个过程中缺乏有效、完善的约束机制，对已经形成的应收账款的成因以及账龄等因素未能进行经常性分析和风险等级调整，自身对应收账款的情况也不是很清楚，从而导致无法及时发现到期及长期拖欠的货款，账龄越来越长，资金流动周转速度降低，影响了企业的进一步发展。

　(2)企业没有有效的对账机制来发现已存在的大量呆账、坏账

　在销售与收款循环过程中，不可避免的会发生货物与资金流动在时间和空间上的差异以及票据传递和记录发生误差等错误，与客户定期对账能及时明晰交易双方的债权债务及未了事项，将可能发生的错误控制在最小的范围内。然而有的企业怠于对账，有的即使对了账也只是敷衍了事，没有形成合法有效的对账依据，达不到对账的真正目的。

　(三)应收账款事后管理存在的问题

　(1)企业收账制度不完善，未建立有效的催账体制

　很多企业并未事前针对本企业的客户情况制定一套适合本企业的收账政策和程序，收账责任不明确，使得收款与赊销不能很好的衔接。管理应收账款账目的财务人员对应收账款未实施有效监督，应收账款历史记录混乱，没有根据客户欠款情况进行分类建档，账目不清。由于我国企业应收账款的回收基本上是靠企业自身，如果财务部门在货款到期时没有将信息及时反馈给有关部门，则催收工作就不能及时展开，坏账产生的风险就会大大增加。

　三、加强企业应收管理的建议

　(1)建立客户动态资源管理系统，全面了解客户的主体情况，重点关注本企业的大额往来客户及经常发生业务的客户

　首先，企业应广泛收集客户信息。企业一般可以从客户的内外部收集有关的信息：首先，查阅和分析客户历年的财务报表，分析其变动趋势;其次，如果客户有进行过信用评级，企业可以向信用评估机构咨询客户的信用级别;再次，可以利用客户开户银行的证明、银行和其他金融机构已公布的一些企业信用方面的资料、客户的借款还款情况以及客户与其供应商之间的日常结算及时性等信息。接着企业再根据收集到的相关资料评定客户的信用等级，并利用现代信息技术建立优、中、差的赊销客户信用等级管理系统，以后的赊销审批就可以以此为依据。

　(2)建立和完善企业应收账款内部控制体系及有关制度。

　一是要建立严格的职责分工和严格的赊销审批制度。针对应收账款在内部控制方面存在的问题，企业应建立严格的职责分工制度，促使各部门之间，尤其是财务部门与销售部门之间的相互牵制，保证业务活动能够相互制衡中有效地进行。二是建立专门的信用管理部门，做好赊销审批的正确授权。信用管理部门定期报出客户信用分析 报告 ，并据此提出销售策略和客户欠款警戒线金额，以便及时调整销售方案。在赊销审批方面，企业可以制定销售限额，但对于超过限额以上的业务必须报上级专门的部门审批。三是加强各部门之间的交流与沟通。财务部门通过计算应收账款的账龄及增减变动情况，将得出的有关客户的信息及时反映给销售部门。

　(3)应收账款出现诸如逾期或债务人偿债出现困难等异常情况时应及时采取处理措施

　企业应确保内部有严格、完善的坏账准备和核销程序。企业在发生坏账时，应及时作出处理，经相关负责人审批后转入坏账损失，不宜任坏账日积月累。同时，当债务人偿债出现困难，企业也可以考虑将应收账款转化为其他资产形式，债务重组、债转股或接受债务人的非现金资产偿债等方式都是可以考虑采取的应收账款转化方向，以尽可能的减少坏账损失。

　(4)企业可以利用应收账款融通资金，缓解流动资金压力

　对应收账款较多的企业来说，可能会经常发生由于应收账款未到期、而企业又急需流动资金的情况。此时，企业可选的一种主动的做法是积极利用应收账款进行融资，获取所需资金，比较普遍的方法有应收账款贴现、应收账款抵借、应收账款证券化及应收账款出售等。

　参考文献：

　[1]李粮余中小企业应收账款管理的探讨[M]现代商业,2009

　[2]金福玲透析企业应收账款管理[M]辽宁经济,2009

　[3]王宁浅议企业应收账款管理[M]内蒙古科技与经济,2010

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一

、目前应收账款管理的现状与

存在的问题

1对客户缺少必要的信用调查,盲目采取

赊销方式。选择资信状况良好的客户销售产品,这是决定赊

售方式的关键,而在实际工作中,有些企业为了扩大销售,推

销人员为了表现销售业绩,对客户的资信情况不了解,不调

查,或虽有了解,但不深入,不细致,甚至单凭客户提供的一

些虚假的信息资料,而听信客户,发出产品而导致应收账款

无法收回。有些客户虽然经营状况较好,但企业发货后客户

却有意以各种理由推迟付款,导致应收账款不能按

期收回。

2未按规定签订销售合同形成应收账款。

企业销售商品如果采用赊销方式,要按规定

签订销售合同,按合同发货,但有的企业为了

推销商品,在与客户未签合同的前提下将商

品发给客户,到货后客户便交付生产使用或

对外售出,却不及时与销货方结算货款,并以

种种理由推拖,造成了应收账款无法及时收

回。

3销售手续不严密,造成应收账款不能及

时收回。在企业销售产品时,由于没有严格执

行销售程序,销售手续不严密,造成应收账款

不能及时收回。如一客户向某公司订购医疗

器械5台,总价32万元,按双方约定,应在收

到客户的汇款后,才能发货。但业务人员没有

严格遵守公司规定,收到客户交来的转账支

票后,没有及时通知财务部门查验,错误地认

为款已收到,轻率地将提货单交给对方提货。

客户将设备运走后,财务部门查证该单位账

上无款,结果造成32万元货款迟迟不能收

回。

4国家政策不具体,造成应收账款回收困

难。在信用问题上,财政部门缺乏具体的政

策,某些政策甚至助长了企业的拖欠行为。例

如,企业财务制度中有关坏账的确认条件中规定,

债务人逾期3年以上不能履行偿债义务,确实不能收回的应

收账款,企业可以确认为坏账。这使得有些欠债企业钻政策

的空子,有钱不还债、一拖再拖,直到符合这一条件而赖账,

迫使企业发生坏账,蒙受巨大损失。

5催收不力,法律保障刚性不足,坏账损失严重。对于应

收账款,企业应采取各种措施及时催收。但有些企业由于缺

乏必要的催收政策和手段,催收人员的工作主动性和积极性

不高,致使应收账款回收速度缓慢。有些企业在收款无望的

情况下,利用法律武器,通过法院判决强制执行,但法院执行

难,收款难,企业往往是花了诉讼费,得到的是一张胜诉的判

决书,而应收账款只能收回少部分,甚至全部无法收回。有些

欠债企业由于生产经营困难、产品不适销对路,资金严重不

足,甚至面临破产倒闭,致使企业应收账款回收困难,甚至损

失严重。

二、加强对应收账款的管理

1深入信用调查,重视信用评估。选择资信状况良好的

客户销售商品,对于应收账款的回收具有决定性的影响。在

可能的情况下,企业应重视对客户资信状况的考察和评估。

(1)对客户的信用进行调查。要想合理地评价客

户的信用,必须对客户的信用进行调查,搜集有关

的信息资料。可通过直接法和间接法进行信用调

查。直接法,就是企业调查人员直接与客户接触,

通过当面采访、询问、观看、记录等方式获得信用

资料的方法。间接法,则是以客户及其他单位保存

的有关原始记录和核算资料为基础,通过加工整

理获得客户信息资料的方法。信用资料的来源主

要有企业的财务报告,来自信用评估机构的资料,

来自银行的资料,来自企业上级主管部门和其他部

门的资料,对于这些资料必须经过认真的挑选才能

使用。

(2)对客户的信用状况进行评估。搜集好信用

资料后,要对信用资料进行认真细致地分析,并对

客户的信用状况进行评估。企业应建立客户的档

案,经常进行调查评估。信用评估常用的方法是5C

评估法。即重点分析影响信用的五个方面:一是信

用品质,指客户履约或赖账的可能性,这是是否给

予客户信用的首要因素,通过了解客户以往的付

款履约记录进行评价。二是偿付能力,指客户支付

货款的能力。客户偿付能力的高低,取决于资产特

别是流动资产的数量、质量及与流动负债的比率

关系。流动资产的数量越多,流动比率越大,表明

偿负债务的物质保证越雄厚,反之,则偿债能力越

差。三是资本,指客户的财务状况。资本反映了客户的

经济实力与财务状况的优劣,是客户偿付债务的最终保证。

四是抵押品,指客户提供的可作为资信安全保证的资产。能

够作为信用担保的抵押财产,为客户实际所有,并具有较高

的市场性,即变现能力。五是经济状况,指不利经济环境对客

户偿付能力的影响及客户是否具有较强的应变能力。

2制定合理的信用政策,严格控制赊销规模。企业应根

据自身的运营情况,对客户的信用制定合理的信用政策和赊

销规模,以加强对客户的信用控制。

(1)制定合理的信用政策。制定合理的信用政策,是加强

应收账款管理,提高应收账款投资效益的重要前提。信用政

策主要包括以下三个方面的内容:一是信用标准,指客户获

得企业商业信用所应具备的最低条件,通常以预期的坏账损

失率表示,它是企业评价客户等级,决定或者拒绝客户信用

的依据。信用标准如果严格,就会减少企业的商品销售量,减

少占用在应收账款上的资金,减少应收账款的成本和坏账损

失。二是信用条件,指企业接受客户信用时所提出的付款要

求,主要包括信用期限、折扣期限及现金折扣等。三是收账政

策,指客户违反信用条件,拖欠甚至拒付账款时企业所采取

的收账策略和措施。只有通过制定完善的收账政策,采取有

效的收账措施,才能有利于应收账款的及时收回。

(2)严格控制赊销规模。赊销方式在强化企业市场竞争

能力、扩大销售、增加收益、节约存货资金占用以及降低存货

管理成本等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势,

但也会导致应收账款的拖欠和坏账损失的增加。因此,企业

在采用赊销方式进行应收账款投资时,必须把握一个有效的

限度。否则,一旦应收账款投资规模失控,现金流入量严重匮

乏,回收成本过高,必然严重损害企业的经济利益。因此,企

业应以历史数据作参考,用科学的方法测算对企业最为有利

的赊销规模,实施严格的控制。

3选择适宜的结算方式,严密销售手续。目前,我国企业

通过银行结算的方式主要有:支票、银行本票、银行汇票、商

业汇票以及汇兑、委托收款、异地托收承付结算方式等。以上

各种结算方式,从应收账款回收的及时性、安全性的角度来

考虑,大致可划分为两大类:第一类是风险比较小的结算方

式(即应收账款回收的时间快,回收的金额基本有保证),如

支票结算方式、汇兑结算方式、银行汇票结算方式等。第二类

是风险比较大的结算方式(即回收的时间较长、回收的金额

视情况而定),如商业汇票等。企业可以根据客户的盈利能

力、偿债能力和信用状况,选择适宜的结算方式。换句话说就

是:盈利能力和偿债能力强、信用状况好的客户,可以选择风

险较大的结算方式,这样有利于购销双方建立起一种相互信

任的伙伴关系;反之,选择风险比较小,约束能力强的结算方

式。

严密销售手续也是有效控制应收账款的方法之一。企业

销售产品必须严格遵守销售程序和规定,严格每一个销售环

节,减少漏洞,明确岗位责任。建立应收账款管理的“一条龙”

管理制度,即从建立客户信息档案开始,到制定收款政策、收

款计划、跟踪分析、售后服务及纠纷处理等,都要落实到人,

做到事前、事中、事后的全面管理。

4建立应收账款控制机制,强化管理。

(1)应对应收账款赊销额度进行适当控制。要事先制定

合理的计划,在每一年的年度计划中应明确应收账款的年末

余额,并设定一个相对积极的平均收款期,允许每年的平均

收账期在该指标上下浮动,实施弹性控制。

(2)要建立逐级审批制度。赋予不同级别的人员不同金

额的审批权限,尤其在各自的权限内办理审批,超过限额的,

必须请示上一级领导,金额特别巨大的,需报请企业最高领

导批准。同时,责任制必须落到实处,实行“谁审批,谁负责”,

使每一笔应收账款都有明确的责任人,直到账款收回。企业

对业务部门应实行销、收一体化管理,从发货到收款都要具

体落实到有关部门和人员。责任的落实应实行赊销责任终身

制,经办人和批准人为货款追收的终极责任人。经办人负责

货款的催收。货款不能按期收回的应给予经办人及赊销和应

收账款管理部门按欠款金额一定比率的罚息。未经授权和批

准擅自赊销货物的,一经查实,给予经办人、越权审批人、发

货员等相关人员和部门一定比率的惩罚,由此形成损失的相

关人员要承担一定损失的赔偿,情节严重的经办人承担

100%的损失,其他相关人员承担一定比率的惩罚。

(3)应建立科学的考核机制。相关部门应定期统计各笔

应收账款的账龄及增减变动情况,及时反馈给企业领导和业

务部门,业务部门以实际收到的账款作为考核指标,与奖惩

挂钩。明确催款责任,建立清账奖励制度,对讨回的老账按回

收金额的一定比例提取奖励基金,给予奖励,以保证资金按

时按量回笼,使损失降低到最低点。奖励制度是指企业根据

不同工作或生产的要求,按规定的奖励条件和奖励标准,给

予职工奖励的制度。现代企业应建立现代企业文化的激励理

念,在科学核定工作岗位目标任务的基础上,建立恰当的营

销与应收账款管理激励制度;做到物质如工资、福利、奖金等

经济利益激励;工作设计如各种轮换、群体自制、弹性工时等

激励;参与管理如职工代表大会制、集体议事、协同管理、职

工建议制等激励;组织氛围如集体荣誉、信息沟通、情感投

资、群体规范等多种形式激励的有机结合,充分激发和挖掘

职工积极性,最大限度地降低应收账款的损失。

(4)要防止未授权销售减免的发生。未授权的销售减免

是指客户以正当或不正当的理由在未经卖方认可的情况下,

单方面减少所应支付的金额,它不仅会直接减少应收账款,

也会让客户得寸进尺,给以后的交易带来麻烦。为减少未授

权销售减免的发生,企业应确保收账程序中不存在问题,并

对本企业的销售人员进行培训,使其能明确地向客户解释本

企业的销售政策。同时,在接受订单时应核实客户所要求的

产品是否是企业所能提供的,是否符合销售的其他条件。另

外,在出现争议时应尽快地予以解决并避免其再次出现。

1、梦见朋友要我帮他收账的吉凶指数

容易成功，达到目的，境遇安固，身心健全，名利双收，威权显达，运势昌隆。大吉昌

吉凶指数：90（仅供参考）

2、梦见朋友要我帮他收账的宜忌

「宜」宜相互鼓舞，宜迟到早退，宜外出。

「忌」忌收心，忌购物，忌探讨人生重大问题。

3、梦见朋友要我帮他收账的预兆

做生意的人梦见朋友要我帮他收账，代表五金机械行业得利最多。

梦见朋友要我帮他收账，按周易五行分析，吉祥色彩是 ** ，幸运数字是 6 ，桃花位在 正北方向 ，财位在 正西方向 ，开运食物是 毛豆 。

梦见朋友要我帮他收账 ，兵来将挡、水来土淹，需要临机应变的一天！还沉浸在美好的度假心情的你，这两天可能必须乖乖回归工作冈位，以从容不迫的姿态处理危机，四两拨千斤的睿智表现，不仅获得老板的青睐及客户的信任，更为自己争取了升官加薪的契机。

恋爱中的人梦见朋友要我帮他收账，说明互相沟通到观光区旅游培养感情，等一段时期。

本命年的人梦见朋友要我帮他收账，意味着在夏秋间获财利，后半年顺利如愿。

怀孕的人梦见朋友要我帮他收账，预示生女，冬占生男，防流产。

出行的人梦见父亲要我帮他找秋裤，建议顺利平安，延后一两天回家。

梦见鬼要我帮他伸冤 ，容易得到认同的一天。这两天运气不错，提出的方案得到的通过率很高哦！如果实施也是在这两天的话，动手能力强的伙伴或者团队对你来说就很重要了。你的想法容易变卦，记住按原计划行事。

梦见收账 ，今天需要更多独立思考的空间。越是意见众多的场合，越容易让你今天头绪烦乱，一事无成。建议你稍微把情绪放平稳些，就可以和周围的人和睦共处了。此外，有可能接到挺重要的新任务，也有可能是自己有了新的目标，你会感到肩上的责任重了不少呢！

恋爱中的人梦见朋友要我帮他收钱，说明为了一点小事而吵开，应把误会解说清楚。

怀孕的人梦见和朋友去收账，预示生女，忌动土动胎气。

梦见男朋友让我帮他，按周易五行分析，吉祥色彩是 蓝色 ，桃花位在 正南方向 ，财位在 西南方向 ，幸运数字是 6 ，开运食物是 甲鱼 。

梦见父亲要我帮他找秋裤，按周易五行分析，幸运数字是 6 ，桃花位在 正北方向 ，财位在 正西方向 ，吉祥色彩是 红色 ，开运食物是 花椰菜 。

做生意的人梦见朋友要你帮他收账，代表辛劳的经营，得朋友帮助而后顺利得财。

恋爱中的人梦见被人收账，说明勿为小事而吵，太刚强者难配成双。

梦见钱 ，表示你心中极其渴望实现的愿望。

梦见心，象征内心有强烈的情感。

恋爱中的人梦见男朋友让我帮他，说明只要互相信任，婚姻可成。秋季有喜庆。

本命年的人梦见和朋友去收账，意味着春夏稍有阻碍而后平顺，得人和得财利。

梦见自己在找工作，预示你可能会得到提升，或是工作上取得显著进展。