笑比哭好写作文2024年_知识

1 笑比哭好作文

关于比的作文：笑比哭好小时候，看过一部**，内容早已淡忘了，影名却清晰的记得，是《笑比哭好》。

哭是发泄情感的方式，憋在心里的痛苦，忘不却的忧伤，尽情地大哭一场，再重的痛苦，再多的悲伤，也被哭的烟消云散。悲伤痛苦时人们哭，有些人在欢乐高兴时也哭。

哭的酣畅痛快，哭的淋漓尽致，哭的草木含情，哭的风云变色。悲伤在哭声中化解，欢乐在哭声中升华。

笑也如此，笑使人胸怀宽广，笑使人忘却烦恼、悲哀。高兴欢乐时，人们笑，有的发出满意的微笑，有的开怀大笑，有的羞涩的胡卢而笑，有的放荡不羁的狂笑。

悲伤痛苦叫天天不应，叫地地不语时，有的人也笑，“穷人想哭的时候也是笑的”，令人笑的心酸。朋友，当你遇到挫折失败时，你可以痛哭一场，更可以大笑一番，不必担心有人说你神经病。

当你高兴万分或为意想不到的收获成功而激动不已时，你可以大笑一场，也可以大哭一下。有时，笑与哭，苦与乐相互交织得自己也分不清，欢乐也悲哀为伍，笑与哭为伴，这就是人生。

哭与笑，笑与哭。周而复始，构成了人生的喜怒哀乐，蕴涵了人生的酸甜苦辣。

我仰慕含笑走向刑场的壮士，唾骂那哭求敌人的叛徒，我愿做那笑死的牛皋，决不做那气死的金兀术；我愿一生追求笑的欢乐，而不是自寻那哭的烦恼与悲哀。笑是哭的反面，笑是哭的升华。

笑比哭好，愿人间多一些笑声，愿世间成为笑的海洋。

2 笑比哭好作文

笑走向梦想的道路不会是平坦的……这么一路走来，是多么的坎坷，多么不容易。

可否想过，为什么途中的暴风雨吹不倒我们的心，还是如此坚持地走下去？是微笑…途中每个灿烂的微笑搀扶着每颗心坚强地走下去…… 每一个微笑代表一个希望，每个希望带着一份光芒，点亮心灵每个暗淡的角落。人生就是如此，要经历失败，要经历挫折。

当面对这种种不愉快时，面对着镜子微笑，就会觉得跌入谷底的信心又会涌上心头，给自己继续奋斗的勇气！每个早晨，对自己微笑，对爱你的人微笑，对你爱的人微笑，就会觉得自己充满着朝气，做事更有劲儿，这样的人生才有意义；这样的生命才值得努力去奋斗！微笑不一定要开心的时候。尝试用微笑去面对每一个挫折，尝试用微笑去迎接每一个挑战。

这样，人生才会更多姿多彩。一个微笑能唤醒所有低头的细胞，一个微笑更可以点燃生命中的曙光！记得微笑的样子，把那哭丧的脸从自己生活中抹去…人生是那么无常，紧握在你手里的风筝也可能会断线飞去…不要灰心，不要哭泣，也许你很快就能拉起另一个风筝，再次在空中翱翔，这一切都会实现，只要你放得开伤心悲痛，站起来对它挥手微笑！人生大部分时候都在等待。

在等待开往下个站的巴士，在等待属于自己的天空，在等待机会、曙光……何不在等待的当儿，微一微笑，下一站也许会更精彩！让过去随风飘走，让微笑承担你的悲痛，这样生命会是美好的！微笑，更可以推动他人前进的决心。微微笑吧！让所有人已落泪的细胞再度活起来，继续歌颂生存下来的每一秒钟！让我们保持微笑…给自己多点依靠，我们须保持微笑，为寒冷的心批上外套，继续走下去。

直到走到路的尽头，也要微笑着闭上双眼！微笑 “微笑”就是这样神奇，它让每个人因有它而变得神采飞扬，化解了多少愁苦，鼓励了多少失败，它是心与心的交接，是情与情的传递，是神与神的会意，朋友，别再吝惜你的微笑，将嘴角稍稍翘起，你便会有另一种生活，再加上一个眼神，你就会拥有一个崭新的自我，一片多彩的天空！十一是消费者的黄金时节，大家都凑着热闹去逛街，挑选着琳琅满目的商品，是否有人注意到了商店的营业员们，放弃长假，耐心地为顾客服务做为一名营业员，面对顾客的种种投诉，面对顾客的每一个微小的要求，都要以百分百的热情去聆听去解决。无论是在滂沱大雨时，还是在漆黑的午夜里，即使是狂风夹着雪花，也没有任何理由去消极怠工，依然是微笑着、高兴地去为我们的“上帝”处理所有的问题。

也因此营业员被认为是“微笑的种子”快乐的化身，我们自己更认为，微笑面对生活，我们的每一天才会更精彩。或许生活就是多彩多姿的，没有那挫折与失败便没有了生活的实质。

但对挫折与失败，面对困苦与无奈，能够乐观向上，你才是真正的强者。我想你也许听过微笑如歌吧？！ “度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩愁。”

如此的“一笑”将所有的恩怨抛向空中，成了人与人之间和谐的催化剂。“微笑着面对生活，你会得到成功的洗礼。

“微笑化解世间的一切忧愁。”是啊，微笑如歌，你我又有何理由不去微笑呢？！时间在流逝，岁月在更迭，老的是你我的容颜，不老的是你我的心怀，老的是你我的举止，不老的却是那一抹深情的微笑。

朋友，别再犹豫，别再徘徊，抛开你的所有顾虑与伤感，让你的心年轻起来，让你的情勃动起来，微笑吧，让它消融你的冰霜，让它消除你的忧愁，你的明天会因你的微笑而灿烂开怀！彼此相遇，送去一抹微笑，彼此致意，送去一丝微笑，朋友成功，带去甜甜的微笑，同事失败，献去鼓励的微笑，你的这一笑会让朋友因此而有了动力，成为他成功的契机。微笑着，去面对生活。

不要埋怨生活给了你太多的压力，也不必抱怨前进的仕途上有太多的曲折，不经一番风霜苦，那得梅花扑鼻香。天空如果没有了电闪雷鸣，就会失去其雄浑；沙漠如果没有了飞沙的狂舞，就会失去其壮观；人生如果仅求得两点一线的平淡度日，生命也就失去了其存在的魅力。

微笑着，去面对生活。把每一次失败都归结成一次尝试，不去自卑；把每一次成功都想像成一种幸运，不去自傲。

就这样，微笑着，弹奏起从容的吉他，去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去淋浴忧伤，去挑战生命。人生不如意事十之八九，当一切都无法挽回的时候，唯一可以改变的是自己的心境，何不让自己过得快乐一点，再快乐一点呢。

“请把你的歌，带给我的家，请把你的微笑留下……”，唱得多啊，人生就当如此，微笑地去面对生活，你会发现生活依然是那样的美好。 “微笑”就是这样神奇，它让每个人因有它而变得神采飞扬，化解了多少愁苦，鼓励了多少失败，它是心与心的交接，是情与情的传递，是神与神的会意，朋友，别再吝惜你的微笑，将嘴角稍稍翘起，你便会有另一种生活，再加上一个眼神，你就会拥有一个崭新的自我，一片多彩的天空！微笑真好 ----微笑，对体力并没有消耗什么，对心灵却得到很多很多。

----微笑，对自己并没有减少什么，对别人却拥有很多很多。 ----微笑，对生活并不会损失什么，对生命却增添很多很多。

----每个人都有自己的苦衷，有些是。

3 《笑比哭好》六年级作文

笑赋予人意义的同时，人也丰富了笑的含义，笑已经不仅仅是牵动嘴角的动作，而是面对人生的一种选择，是“乐观主义”。笑不仅是我们面对挫折和灾难的勇气，更是我们在失败和伤痛中的自我救赎。诚然，生活中有许多对方辩友指责的笑法：冷笑，苦笑，奸笑，笑里藏刀。等等。我们虽然无法理直气壮地认可这样的笑，但是我们能否认，当我们面对那些不公平的社会现象，面对人生中无奈的选择时，“冷笑”和“苦笑”比痛苦流涕、哭天喊地来得更理智和坚强吗？而“奸笑”和“笑里藏刀”所具备的攻击力量和自我保护功能也更是对方辩友无法理解的吧。不用说当今社会需要的是一个乐观豁达的人才，难道梨花带泪再美丽能在尔虞我诈的竞争中站住脚吗？所以，笑，其实是时代的选择。

不知道评委老师们是否记得有首《笑比哭好》的老歌，“看春回大地阳光明媚青春多美妙，千万不要泪水浸泡自己寻烦恼。”虽然我们没有办法作到“情留天地外，笑看红尘中”这样与世无争的境界，但我方还是认为我们应该笑对青春岁月里的伤痛和委屈。正如某位当红女作家书中所说“伤痕是别人给予的耻辱，自己坚持的幻觉。”当我们选择“笑”这个态度的时候，其实就是对自己最好的安慰和保护了。只要笑一笑，没什么过不了。虽然《微笑pasta》里的这句台词有点夸大了笑的作用，但笑的确是人类最有利的武器。也许，我方辩友的回头一笑不一定能百媚生，但至少能跟对方辩友一笑泯恩仇啊。当然，我们不否认我们也需要眼泪的滋润和发泄，《男人哭吧哭吧》都尚且不是罪，又何况女人？只是我们希望可笑可不笑，多笑笑；可哭可不哭，少哭哭；非常可乐的时候大声笑，非哭不可的时候，勇敢哭。我方并没有剥夺谁哭的权利，只是希望亲爱的朋友们能多笑一笑，因为，笑，真的比哭好！

4 跪求笑比哭好观后感

有一种表情它常常表露在人的脸上，那就是笑。而有一种表情却很少出现在人的脸上，那就是哭。人们不会把哭这个表情时时表露在脸上是因为人们都认为笑比哭好。

笑比哭好！笑是一种身心的发泄，是摆脱烦恼的好办法。如果你不开心，总是被那些琐碎的事情烦着，你不要哭泣，把一切的烦恼抛于脑后，尽情地和朋友一起玩耍，冲着朋友露出会心的笑容，你会发现烦恼离你远去，你的生活永远充满着阳光。

笑比哭好！我的朋友有很多，因为我爱笑，我的朋友也爱笑。笑是沟通我们友谊的桥梁。朋友要搬家了，大家抓紧时间聚在一起笑笑，你握着我的手，我握着你的手，彼此说着贴心的话，友谊就这样刻在了两个人的心上。

笑比哭好！在当今社会服务行业，笑是必不可少的一种礼仪。在商场的大门口，几位迎宾**笑容满面地迎接客人。“欢迎光临！”“谢谢惠顾！”这一声声亲切的话语，不但让顾客心情舒畅，而且是商场成功吸引顾客赢得商机的关键。试想：一个迎宾**站在商场大门口放声大哭，人们会进去买东西吗？

笑比哭好！当你遇到不顺心的事，千万不要自暴自弃，笑着面对人生中的挫折，你就会成为强者。你本是一位成绩优秀的高材生，就因为过马路时一辆急速驶过的汽车把你撞倒。当你得知自己即将瘫痪终身时，你没有哭泣，而是笑着勇敢地拼搏，最终，你成为了人们心目中的英雄。是呀！一个人只有拥有了这种乐观向上的精神，才能够永远拥有笑容。永远拥有快乐。

笑比哭好！让我们一同笑对人生吧！

5 哭比笑好写一篇作文

笑和哭都是与生俱来的表情。

纯粹的笑给人以阳光的感觉。

纯粹的哭给人以压抑的感觉。

这么看来，当然是笑好。

但如果是苦笑、奸笑、冷笑、皮笑肉不笑，倒还不如一场酣畅淋漓的哭。

如果是假哭、惺惺作态之哭，也是很可恶的。

所以对这个问题，我归结为一点，无论哭还是笑，只要是真情的表露，都是要看你在什么时候。

笑。哭。

并且有时候。

我笑着哭的感觉，是悲凉，

我哭着笑的感觉，是轻松，

要看你对，笑和哭的理解

6 笑好还是哭好作文500字

[笑好还是哭好]

莫非哭比笑好？世界上最美好的东西当属爱了，如师生之爱、父女之爱、朋友之爱、男女之爱……于是，就有了莫逆之交、忘年之交、刎颈之交、青梅竹马之交……而爱，这种人世间最美好的事物自然不足以用语言，用事件来表达，那靠什么呢？靠笑。

发明笑的人真伟大，将复杂的言语容入了表情之中，不管是浅浅一笑、抹上一丝笑、微微一笑，抑或是开怀大笑、捧腹大笑，都可以给人欢快的感觉，使人觉得又温暖又舒心。

不过仔细想想，正如任何事物均有好坏之分一样，笑也有它阴暗的一面。“笑不露齿”几千年来始终压抑着中国妇女，“戏诸侯而博美人一笑”断送了一代王朝与君主性命，还有像什么冷笑、嘲笑、勉强一笑、皮笑肉不笑……我的天！~这笑也分等级，还带来了如此多的麻烦。不光有“笑一笑，十年少”，也有“笑一笑，麻烦兆”。

如此说来，哭较之笑来说，也有它好的一面，像悲剧《泰坦尼克号》，有几人没为那悲壮的爱情故事而哭泣呢？这一哭，便带来了票房高收入。同时，哭还可以发泄情感，使人内心得到微微平稳。

当然，哭像笑一样，也有阴暗面，笑某些腐败分子为了拉拢人心，用催泪剂使自己在慰问英雄或参加追悼会时泪水满盈就是一例。

笑和哭的性格水火不容，可有时有如孪生兄弟一般亲密。比如相隔一二十年的老友相见，该笑吧？可人们多是抱成一团大哭一场。有如革命志士遭反动派毒手，临刑前该哭吧？可革命志士通常是轻蔑一笑，这视死如归、蔑视敌人的情感否淋漓尽致的表现出来了呢？

笑与哭――这对性格截然相对的孪生兄弟必须应用得当。否则，在追悼会上笑，在看喜剧时哭，那不乱成一锅粥了？

总之，笑与哭不存在好坏，该笑时笑，该哭时哭，把握好笑哭的度，掌握好蕴含其中的感情，是最好的选择。

7 说明笑比哭好的例子有什么

笑能增加肺活量哭会掉眼泪亏本当然是笑好一点了

笑是美的代名词，从古至今每当提到历史中的美女，书中写的都是嫣然回眸、莞尔一笑

笑可以增添我们生活中的乐趣，使生活变得多彩多姿，只要有了笑你就可以发现，原来生活可以更美的

笑可以缩短人与人之间的距离，使大家和睦相处，礼貌待人，国泰民安，世界和平，宇宙太平。由此可见，笑要比哭好。

笑比哭好！让我们一同笑对人生吧！

哭的人短命，笑的人长命

如果哭比笑好，蒙娜丽莎为什么微笑呢？

据有关数据表明，笑20分钟可以消耗掉脂肪，相当与长时间运动，可以对身体好，并且有减肥作用。要不然怎么说笑一笑十年少呢！

8 说明笑比哭好的例子有什么

笑的好处是： 1增加肺的呼吸功能； 2清洁呼吸道； 3抒发健康的情感； 4消除神经的紧张； 5使肌肉放松； 6有助于散发多余的精力； 7驱散愁闷； 8减轻“社会束缚感”； 9有助于克服羞怯心理； 10笑能助人们适应环境，乐观的对待生活。

笑是人们心情愉悦的表现。笑对于人体健康是有益的，它是一种复杂的神经反射作用。

当外界的一种笑料变成信号，通过人的感官传入大脑皮层时，大脑皮层就会立即指挥全身的肌肉动作起来，于是，出现了各种各样的笑。笑在胸腔，能扩张胸肌，加强肺部的运动，使呼吸正常。

笑在肚里，能使腹肌收缩又张开，及时产生胃液，帮助消化，增进食欲，促进人体的新陈代谢。笑在心脏，能使血管和心脏加强运动，促进血液循环，使人面色红润，神采奕奕。

笑在全身，能让人全身的肌肉动作起来，使人愉悦，轻松，睡眠充实，精神饱满。笑是运动，它的不断变化、发展，有助于人的身心健康，因而人们常说；笑一笑，十年少。

笑是阳光，是春风，是开心的钥匙，是人与人感情沟通的一座桥梁。笑是理解，是尊重，是关爱，是温情。

笑还是人际关系的调节剂。真诚的笑，能化解很多的矛盾；会心的笑，能抚慰受伤的心灵；清晨，大家相遇时的一笑，你会感到那是在说：“您好”；在课堂上面对学生微微一笑，会使学生勇气倍增，大胆的回答老师提出的问题。

由此可见，笑不仅是一种情感的外在表现，它还是一种语言，一种艺术，一种财富。让我们在这座宝库中巡游，探讨，深刻体会笑的奥妙。

9 笑比哭好看的辩论文

人物：主持人（以下简称：主）：正方辩手两名（以下分别简称为正1、正2）：反方辩手两名（以下分别简称为反1、反2）：主：现场和电视机前的观众朋友们，大家晚上好！（鞠躬）现在我们即将举行的是全国移动商街杯大冰专辩论赛决赛。

我是今天的主持人阿列。

本次辩论赛由用友移动商务主办，由妈妈我还要喝系列酸奶承办，由喝你个大头鬼大头鬼系列酸奶提供全程赞助支持。

选择移动商街，选择绚丽人生。下面有请双方辩手入场。

（入场音乐响起，双方入场）（走道不长眼睛啊你，，，，，有毛病，，，，切，，，，）主：今天，正方辩题是笑比哭好；反方的辩题是哭比笑好。下面我宣布此次辩论赛现在开始。

（停顿2秒）喝妈妈我还要喝系列酸奶，谁喝谁明白。下面有请正方一辩作立论陈词，时间是一分钟，有请！正1：谢谢主席。

我方认为笑比哭好，原因有三，第一：笑是美的代名词，从古至今每当提到历史中的美女，书中写的都是嫣然回眸、莞尔一笑，我想这个道理我就不用多说了，就像北极绒保暖内衣说的那样，叫什么来着？（看正2）正2：谁穿谁精神。正1：不是这句，你猪头哇。

是地球人都知道呀！正2：你知道你还问我，这人切正1：选择了笑就选择了美丽，我选择我喜欢。正2（将鞋放在桌子上，说道）：安踏正1：第二：笑可以增添我们生活中的乐趣，使生活变得多彩多姿，只要有了笑你就可以发现，原来生活可以更美的；正2：美的空调（美的空调上）正1：第三：笑可以缩短人与人之间的距离，使大家和睦相处，礼貌待人，国泰民安，世界和平，宇宙太平。

由此可见，笑要比哭好。谢谢大家！主：感谢正方一辩的精彩发言。

选择喝你个大头鬼大头鬼系列酸奶，选择健康每一天。下面有请反方一辩作立论陈词，时间也是一分钟。

有请反1：谢谢主席。对方大辩刚才作了非常精彩的发言，可我方对对方的某些观点不敢苟同。

我方认为，笑再怎么好也不如哭好。就像新飞广告做的好不如新飞冰箱好。

首先，哭是发泄郁闷最重要的方式，我们听说有人闷闷不乐，有人郁郁而终，甚至还听说有人打麻将摸个大胡笑死的，所以，喜不应该狂笑，而悲就需要痛哭。再一个，哭能强身健体、美容养颜，难言之隐，一哭了之。

研究表明，哭可以牵动两百多块面部肌肉，俗话说生命在于运动，多哭一哭，还可以让您变得更年轻，真正做到白里透红、与众不同。反2：这没事哭一哭啊，还真管用，这腰不酸了，背不疼了，腿脚不抽筋了，辩论也有劲了！反1：综上所述，综上所述，综上所述，哭确确实实要比笑好。

谢谢大家！主：感谢双方的精彩发言。选择移动商街，选择掌中购物乐趣。

现场和电视机前的观众朋友可以拿起你的手机发短信到916068参与到我们的节目中来，并有机会获得我们准备的精美礼品，礼品二选一：由白洋淀健康鸭蛋提供的黑心鸭蛋一个，白洋淀鸭蛋，鸭蛋中的战斗蛋！由你的孩子缺心少肺吗？葡萄糖酸心口服液提供的酸心酸肺口服液一瓶，酸心酸肺的保护，比谁都周到。奖品数量有限，先到先得。

支持正方请发送短信"笑笑哭哭"到91606812345，支持反方请发送短信"哭哭笑笑"到91606854321，精美礼品等你来拿。选择移动商务，给你好听有你好看。

下面进入自由辩论，双方各有五分钟时间，有请正方首先发言。正1：我方刚才已经说了，笑是美的代名词，难道对方辩友对这个世人皆知的观点还有什么疑惑吗？反2：那么请问对方辩友何以证明这一观点呢？正1：那还用的着我说？有那么多成语和典故描写，像美丽的笑，嫣然一笑，笑不露齿，哈哈大笑。

反1：还有笑掉大牙是吧！观众朋友们呢，可千万要看好你们的大牙啊，一定不要笑掉了！您看我，牙好，嘿，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。您瞅准喽，蓝天六必治。

正2：对方辩友也不要高兴得太早，咱们再来看看形容哭的有什么好一点的词吗？哭爹喊娘，鬼哭狼嚎。反2：鬼哭狼嚎怎么了？我们这叫与狼共舞，尽显男人本色。

反1：七匹狼西服，男人的选择（七匹狼西服上）正2：看来，刚才对方辩友还真是不懂装懂，敢蒙敢说呀。我倒想问问你们懂什么是西服吗？反2：看你们这意思，你们很清楚啦？正2：那当然了。

西服是起源于十八世纪中欧的一些国家和地区，（反方捣乱"霍霍"）在二十世纪初传入我国。（反方捣乱"霍霍霍"）一套完整的西服由上衣、西裤、衬衫和领带构成。

（反方捣乱"霍霍霍霍"）自改革开放以来，西服一度成为我国大街小巷最常见的服饰。反1：依我看你们恐怕连西服最基本的要求都不知道。

正2：那有什么不知道？女人对男人的要求就是男人对西服的要求。反2：你们这简直是一派胡言主：哎，你们两家注意一下，这都是哪跟哪呀，什么乱七八糟的。

下面插播一条中奖信息，恭喜手机尾号为110119的朋友获得本期节目首个特等大奖，奖品是北京野生动物园一日游，（括弧）门票自付，来回车票自付，早中晚三餐自付，恭喜这位获奖的朋友。选择移动商街，选择美丽生活。

（2秒停顿）一般人我不告诉他，好，比赛继续。正1：我方认为笑比哭好是有着丰富的论据支持的，比如说吧，我要给对方辩友送。

以下资料，希望对你有所帮助。^_^

广告：年年有鱼（余）

丰田车广告——车到山前必有路，有路必有丰田车。

义务献血：我不认识你，但我很谢谢你。（此句虽然朴实无华，但却真实的反应了义务献血的事，同时又表达出每一个接受义务献血患者的心声）。

耐克，just do it (此广告词，符合年轻人的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。表达了耐克公司对未来的努力)。

涂料广告：“好色之‘涂’”,冰箱广告中的“制冷‘鲜’锋”等等，虽巧化成语，但其属于乱用谐音混淆概念的广告用语。

一些名言或成语的同音异字如：

“某当铺广告——“当之无愧！”；

某帽子公司广告——“以帽取人！”；

“某理发店广告——“一毛不拔！”；

“某打字机广告——“不打不相识！”；

某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

某些广告商似是而非的成语新编，如“咳不容缓”、“油备无患”、“鳖来无恙”，牵强附会，无论对产品还是对文字本身，都只有误导作用，此种广告用语，应绝对禁用。

魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）一生追随，无怨无悔。（企业广告词）自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词） “钻”心“石”智（钻石广告词）你的希望，我的可能。（企业广告词）农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉广告词）汇禾苏打水，舒心洋好味！（汇禾苏打水广告词）水中贵族（景田百岁山纯净水广告词）爱的就是你（娃哈哈纯净水广告词）为明天，绿生活！（德鲁先生）绿色，成就未来生活！（德鲁先生）怡然，相伴一生！（德鲁先生）多一点，生活更健康（康师傅广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词） 3G广告词

相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）我动故我在。（“运动系列产品”广告词）开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）杯中水，人之味。（矿泉水广告词）关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词）一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）色彩女人，缤纷人生。（女性化妆品公司广告词）爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词）五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词）飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）比世界更浪漫，比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）德芙巧克力，丝般柔软。(巧克力广告词）天天喝粗粮，人人都健康。（妙恋广告词）

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8、煮酒论英雄，才子赢天下！才子男装

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11、相信自己，相信伙伴！七匹狼男装

12、男人简单就好！爱登堡服装

13、庄重一身，吉祥一生。庄吉西服

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15、一次的选择，一生的眷恋！天恩女装

16、尽情做女人。思加图

17、全球以此为质量标准。曼哈顿服装

18、假使你喜欢听他人说话，约翰史蒂森这个名字

肯定已让你的耳朵听出了老茧。约翰史蒂森服装公司

19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采！雪梦莱牌服装

20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

21、不求天子地位，但求天子风度！天子牌服装

22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品阿尔索德服装公司

23、当太阳下山的时候。（夜礼服）伯克莱服装公司

24、身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。列维斯牛仔裤

25、Just do it （尽管去做）！耐克

26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克

27、你能比你快耐克

28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。阿迪达斯

29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。阿迪达斯

30、不走寻常路！美特斯邦威

31、卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服

32、犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤

33、温暖全世界！鄂尔多斯羊绒衫

34、你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧！普来得纺织

35、羊羊羊，发羊财。恒源祥

36、天衣无缝！克牌羊毛衫

37、瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。

瑞士裘皮大衣

38、独一无二——就像你的指纹。加德纳王子皮装公司

39、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装

40、古今胸罩，一戴添娇。古今内衣

41、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽法兰西百合内衣公司

42、不要说“内衣”，应说“梦馨”。梦馨内衣公司

43、兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇尔睡衣

44、时尚与你一起漫步海滩。布莱德勒牌泳装

45、穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑扬森制衣

46、稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了克拉涅特服装

47、全球以此为质量标准曼哈顿服装

48、出席重要场合我就穿它戴伯服装

49、蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

50、充满民族特色的日本和服工农牌服装

51、简明朴素又潇洒轻逸的服装工农牌服装

52、新出布料,随意冲洗不变形工农牌服装

10 一次不买你的错，二次不买我的错出自：水果摊上

11 煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装

12 男人应有自己的声音出自：阿尔卡特手机

13 万水千山近在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如出自：中国电信系列

14 播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉詹姆斯

15 万家乐，乐万家。出自：万家乐电器

16 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托

17 高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告

18 康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅

19 不要太潇洒！出自：杉杉西服

20 让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金

21 共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器

22 省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠

23 喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒

24 健康成就未来。出自：海王

25 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治

26 永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒

27 坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车

28 要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝

29 孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒

30 补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂

31 喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁

32 我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水

33 非常可乐，非常选择出自：非常可乐

34 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐

35 送礼就送脑白金。出自：脑白金

36 飘柔，就是这么自信。出自：飘柔

37 超越性能极限，领略精彩计算出自： AMD

38 美国货，本土价出自： DELL

39 经典精铸，隽永典藏出自：明基

40 因智慧而不同出自：多普达

41 长城永不倒，国货当自强出自：奥尼皂角洗发浸膏

42 一种可以世袭的古典浪漫出自：房产

43 实力创造价值出自： cctv

44 天生我就一肚子气！出自：矿泉水广告

45 来也匆匆，去也冲冲出自：侧所

46 没有摩擦的感觉象在飞出自：某润滑油

47 不为诱惑谁，只为呵护美出自：美容连锁店广告语

48 天生的，强生的出自：强生

49 颠峰感受后的无尽回味出自：香烟

50 晶晶亮，透心凉！出自：雪碧

51 用第三只眼睛看世界。出自：海鸥牌相机广告

52 百闻不如一键，不打不相识。出自：某打字机广告

53 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久出自：太阳神

54 爱我，追我，但请别吻我！出自：某汽车后贴的大大的标语

55 止，而后能观出自：中国银行

56 有空间，就有可能出自：别克汽车

57 突破科技，启迪未来出自： audi

58 多一些润滑,少一些摩擦出自：统一润滑油

59 只要心相通，相隔千里也握手。出自：联通

60 成功与科技共辉映出自：奥迪

61 没有最好，只有更好出自：澳柯玛

62 世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自：百事可乐

63 共享，才能共赢！出自：《现代广告》

64 邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自：邦迪

65 随心工作、随逸生活出自：联想天逸

66 掌握无限未来出自：大显通信

67 科技创造自由出自：联想

68 超越平凡生活出自：卓越网

69 天天盖天力，添钙添活力出自：盖天力

70 水原来如此出自：乐百氏

71 世界因你而广阔出自：中国网通

72 生活节奏、尽在掌握出自：爱立信

73 动感地带----我的地盘听我的出自：动感地带

74 以产业报国、以民族昌盛为己任出自：长虹

75 喜欢，有什么不可以出自：阿尔卡特OT515

76 27层净化出自：乐百氏

77 促进健康为全家出自：舒肤佳

78 春都进万家，宾朋满天下出自：春都火腿肠

79 奥妮洗发水：黑头发，中国货出自：奥妮洗发水

80 上海别克：当代精神，当代车出自：上海别克

81 润迅通讯：一呼天下应出自：润迅通讯

82 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家出自：孔府家酒

83 康师傅：好吃看得见出自：康师傅

84 商务通：科技让你更轻松出自：商务通

85 尝尝欢笑，常常麦当劳出自：麦当劳

86 深入成就深度出自：南方周末

87 精彩湖南，红网了然！出自：红网

88 因为网络，地球如村！出自：第四媒体

89 一种质感，两种表情出自：熊猫手机

90 恒久期盼演绎维一出自：厦新彩屏手机

91 繁荣民族文化传播艺术经典出自：某文化传播公司

92 不信，死给你看！出自：灭蟑药

93 天生的，强生的出自：强生

94 雪津啤酒，真情的味道！出自：雪津啤酒

95 听世界，打天下出自：海尔手机

96 雅芳比女人更了解女人出自：雅芳

97 Sun是太阳，Java是月亮。出自： Sun

98 中国网通由我天地宽出自：中国网通

99 无线你的无限出自：英特尔

100 家有三洋，冬暖夏凉出自：三洋空调

101 倾诉冬日暖语出自：摩托罗拉手机

102 谁让我心动？出自： FM365网站

103 灵活，让篮球场不再是一个平面出自：李宁牌

104 别吻我，我怕修。出自：润化油

105 一呼四应！出自：音响公司广告

106 无所不包！出自：饺子铺广告

107 当之无愧出自：当铺广告

108 以帽取人！出自：帽子公司广告

109 一毛不拔！出自：理发店广告

110 自讨苦吃！出自：药店广告不打不相识！出自：打字机广告

111 如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。出自：公路交通广告

112 本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！出自：新书广告

113 永远要让驾驶执照比你自己先到期。出自：汽车陈列室广告

114 请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。出自：交通安全广告

115 小别意酸酸，欢聚心甜甜。出自：酸汁饮料广告

116 除钞票外，承印一切。出自：印刷公司广告

117 更多欢乐，更多选择出自：麦当劳

118 美由你做主出自： up2tu

119 由我天地宽出自：中国网通

120 Sun是太阳，Java是月亮。出自： Sun 公司

121 让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢？出自：阿里巴巴

122 不断创新，因为用心出自： Acer宏碁

123 招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！出自：一家美国报纸

124 趁早下『斑』，请勿『痘』留。出自：香港一家化妆品公司的广告

125 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。出自：某一法语学习班的招生广告

126 请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。出自：美容院广告牌

127 创新就是生活出自：海信

128 有一个美丽的地方，万科四季花城出自：万科

129 建筑无限生活出自：万科

130 臭名远扬，香飘万里出自：臭豆腐

131 百衣百顺出自：电熨斗

132 聪明何必绝顶，慧根长留出自：生发精

133 水往高处流出自：淄博市潜水电泵厂

134 大石化小，小石化了！出自：治结石病

135 “闲”妻良母出自：洗衣机

137 盛满青春的秘密！出自：女士提包

138 三十六计走为上出自：鞋

139 为了她的节日，献上您纯金般的心！出自：首饰

140 用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它出自：约翰逊的钓具

141 生活就是一场运动，喝下它。出自： Gatorade 饮料

142 选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。出自：维聚阿尔眼镜公司

143 佳能，我们看得见你想表达什么。出自：佳能公司（照相机）

144 现在流行第五季出自：健力宝

145 天天都是春天出自：昆明

146 如果你不来，广告明星就是他出自：央视AD圣典

147 享受黑夜中偷拍的快感！出自： Siemens S57

148 彩信发送动人一刻出自：彩信

149 灵感点亮生活! 出自：西门子

150 智慧演绎，无处不在！出自：摩托罗拉手机

151 事业我一定争取，对你我从未放弃! 出自：爱立信

152 波导手机，手机中的战斗机出自：波导手机

153 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界出自：鄂尔多斯羊绒衫

155 做光明的牛，产光明的奶出自：光明

156 白里透红与众不同出自：某化妆品 qz

157 没有蛀牙-佳洁士出自：佳洁士

158 有线的价值无线的享受出自：小灵通

159 享受快乐科技出自：明基

160 四海一家的解决之道出自： IBM

161 娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己出自：娃哈哈

162 农夫山泉：有点甜出自：农夫山泉

163 博大精深，西门子出自：西门子

164 一切尽在掌握出自：爱立信

165 声声百思特，遥遥两相知出自：百思特

166 一呼天下应出自：润讯

167 让我们做得更好！出自：飞利浦

168 温暖亲情，金龙鱼的大家庭。出自：金龙鱼

169 自然最健康，绿色好心情出自：康师傅

170 支起网络世界出自：赢海威

171 立邦漆：处处放光彩！出自：立邦漆

172 fm365:真情互动！出自： fm365网

173 庄重一生，吉祥一生。出自：庄吉西服

174 人人都为礼品愁，我送北极海狗油。出自：北极海狗油

175 如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！出自：百年润发

176 一品黄山天高云淡出自：一品黄山

177 上上下下的享受！出自：三菱电梯

178 我是、我行、我素出自：伊氏女人网

179 让无力者有力，让悲观者前行出自：南方周末

180 金利来----男人的世界！出自：金利来

181 没有什么大不了的出自：丰胸

182 当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。出自：南方周末新版广告语

183 时间因我存在出自：罗西尼表

184 只要有梦想凡事可成真出自：香港电信

185 南方周末一纸风行出自：南方周末

186 时间改变一切出自：雷达表

187 地球人都知道了出自：北极绒

188 众里寻他千百度，想要几度就几度出自：伊莱克斯冰箱

189 您身边的银行，可信赖的银行出自：中国工商银行

190 三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏出自：三叶钢琴

191 柯达：串起生活每一刻出自：柯达

192 大众甲克虫汽车：想想还是小的好出自：大众甲克虫汽车

193 一直被模仿,从未被超越出自：汽车广告

195 朗讯的创造力科技的原动力出自：朗讯

196 事事因你而精彩出自：雀巢咖啡

197 运动之美，世界共享出自：李宁

198 鹤舞白沙我心飞翔出自：白沙烟

199 想知道“清嘴”的味道吗？出自：清嘴

200 弹指一挥间，世界皆互联出自：《互联网周刊》

201 一册在手，一生牵手出自：《现代家庭》

202 选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友。出自：读者杂志

203 更多选择、更多欢笑出自：麦当劳

204 方太，让家的感觉更好出自：方太橱具

205 世上仅此一件，今生与你结缘！出自：石头记

206 我们一直在努力！出自：爱多

207 阳光总在风雨后出自：千禧酒

208 男人对西服的要求，就是女人对男人的要求出自：西服

209 晚报，不晚报北京晚报出自：北京晚报

210 原来生活可以更美的出自：美的空调

211 明天的明天，你还会送我“水晶之恋”吗？出自：水晶之恋果冻

212 卫浴出出进进的快感出自：卫浴

213 有家就有联合利华出自：联合利华

214 减脂减肥，其实是一种生活态度出自：朵耳

215 人头马一开，好事自然来。出自：香港人头马

216 如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？出自：

217 新飞广告做的好，不好新飞冰箱好出自：新飞冰箱

218 传奇品质，百年张裕出自：张裕

219 李宁：把精彩留给自己出自：李宁

220 一旦拥有，别无选择出自：飞亚达

221 科技让你更轻松出自：商务通

222 情系中国结，联通四海心出自：联通

223 海尔，中国造出自：海尔

224 SOHU：足迹生活每一天出自： SOHU

用户为王的时代，如何了解用户/消费者内心的真实动机或者潜在欲望？是每个公司/品牌迫切希望了解的内容。

心理分析认为，人们会把自己无法满足的冲动和欲望，或难以解决的冲突和焦虑等压抑下来，成为潜意识的一部分。这就导致直接询问式的调研，被试常常有意或无意地错误理解、错误解释或错误引导调研者。而运用投射测验技术，对被试提供模糊暧昧的材料，引起被试的联想，让他的内心深层动机、情绪和价值观以及内心焦虑和冲突不知不觉投射出来。

在市场调查中应用较多的投射测验有很多：自由联想／词语联想、品牌拟人、使用者形象／购买者形象、品牌晚会、拼图技术、品牌星球／品牌旅行／品牌世界、参观工厂／公司／办公室、购物篮、类比、品牌分类、角色扮演／品牌与人体器官的形象转移、泡泡图、墓志铭、品牌家族、品牌经理、品牌形象屋……

从商业应用层面来说，投射法可以帮助了解：消费者购买动机、品牌形象、品牌命名、知名度调查、广告效果研究、广告文案制定或评估、产品/服务评估……

概念：给被访者呈现一连串不相联系的字词、、样品、场景，让被访者说出由每个刺激所引发的联想内容。并解释。

分类：

①完全自由联想：不设定任何条件，寻问并追问受访者的相关反应。

②有限的自由联想：可以区分为限定表达方式，如“一句话”、“一个词”、“一段文字”、“一部小说”；也可以限定数量或者时间，如“首先想到的”、“想到的前三个人是谁？”；还可以限定联想领域，如“联想到的商品品牌是什么？”、“想到的最能代表这家公司的人是谁？”。

适用：联想法常用来比较、评价和测试品牌：知名度、品牌形象及广告用语等。发掘相关且具有特殊价值的核心词汇。

评价：词语联想方法比较简便易行，可以快速地收集大量的信息，分析也相对容易，在调研当中是一种比较有效的投射技术。

例一：品牌形象调研

提到 “可口可乐”，首先浮现在你脑海里的三个词是什么？（追问：是什么让你联想到词a、b、c）

例二：品牌知名度调研

提到笔记本电脑，你首先想到的三个品牌是什么？

例三：品牌命名

给出某纯净水品牌的三个备选名字：渴望、纯露、清清，请被访者说出看到每个名字后联想到的内容，以此来了解每个名字带给消费者的印象是怎样的

例四：广告创意 -利益链技术

让用户列举出某种产品/品牌所能提供的利益，再列出这些利益所能提供的好处，继续下去直到消费者列不出好处为止。

例如，对某一品牌维生素，消费者可能将“减少感冒”做为它的利益之一，随后消费者会列出“工作效率”和“精力充沛”，另一个被试列出了“气色更好”；二人都认为维生素能减少感冒，但最终的目的不同，假设以上两位消费者代表了典型的两类消费者，那么，针对两类消费者的广告应有所不同。

（1）句子完成法

概念：句子完成法与词语联想法类似，给用户提供一些不完整的句子，请其将句子填充完整。填写完毕后需要解释下填这个内容的理由，从中了解到消费者的内心想法（需求、动机）。

在市场调查中，如果采用问卷或者访谈法调查消费者购买卡迪拉克的原因，相当多的消费者会说这车跑得快或者高贵。用语句完成法可以设计如下的语句：“买卡迪拉克的人_______”。如果填写的是富裕，则可解释为买该车的人处于一种炫耀的动机，如果填写魅力，则可解释为性感的动机。

评价：与词语联想法相比，句子完成法对被试提供的刺激更直接，从故事完成法可能得到的有关被试感情方面的信息也更多。不过，句子完成法不如词语联想法那么隐蔽，许多被试可能会猜到研究目的。

例：立顿茶（Lipton）有兴趣将其市场扩至13～19岁青少年，召集高中生并指导他们完成下列句子。

①喝热茶的人是_______；

②茶在_______时是一个好饮料；

③我的朋友们认为茶是________。

④当我口渴时，我想喝________。

（2）故事完成法

概念：句子完成法的另一种类型是段落完成，即故事完成法：给用户提供一个没有讲完的故事，请其将故事讲完，从而可以了解到消费者自身的真实想法（给被试故事的一个部分要足以将用户的注意力引到某一特定的话题，但不要提示故事的结尾）

评价：完成法与词语联想法一样，也比较简便易行，可以快速地收集大量的信息；且形式比较生动活泼，容易引起被访者的参与兴趣。但分析难度相对更大。

例：

在百货商店顾客光顾情况的调查研究中，要求被试完成下面的故事：一位男士在他所喜爱的一家百货商店里买西服。他花了45分钟并试了几套之后，终于选中了一套。当他往柜台走时，一位店员过来说： “先生，我们现在有减价的西服，同样的价格但质量更高。您想看看吗？ ”问题是：这位消费者的反应是什么？为什么？从被试完成的故事就可看出他（她）对花费时间挑选商品的相对价值方面的态度，以及他（她）在购物中的情感投资行为。

（3）情景对话法

概念：也称泡泡图法，卡通试验法等。将卡通人物显示在一个与问题有关的具体环境内。要求被试指出一个卡通人物会怎样回答另一个人物的问话或评论。从被试的答案中就可以指示出ta对该环境或情况的感情、信念和态度。

（4）陌生人对话法→外星人法

概念：假定您现在需要为一个对目标产品完全不了解的人介绍产品，这一情景使交谈双方把自己统一到“尽量详细介绍，因为他完全外行” 在这样一种心理条件下，访谈结果更符合研究者期望。甚至可以假定交谈对象外星人，这时介绍信息就可能更丰富。一般来说，信息提供者提供内容的周全性与其认定的对象拥有相关知识的程度成反比。这种角色假定方法还可以用在其它方面，比如假定您的沟通对象是：

①您的一位朋友，他也要购买类似产品；

②一位消费者协会的工作人员，您对这种产品作出评价；

③与您买了同种产品的人，您与他的交流话题

例：

概念：也称人格化法。让用户把品牌或产品想象成一个人，并描述ta的性别，年龄，职业，穿着打扮，兴趣爱好，性格特征，经济阶层，人际关系（什么样的朋友，什么样的家庭），你喜欢和ta在一起吗；什么样的人会喜欢ta？什么样的人会不喜欢ta？；你在什么样的情况下最希望和ta在一起？

适用：可用于了解品牌/产品的形象、调性。与公司战略一致性，与同类品牌的差异化分析等。操作时可单独询问某一品牌的形象，也可和其他同类品牌进行比较。

例一：

例二：

刚才我们了解了很多招聘网站的品牌，通常我们对不同的品牌会有不同的印象，假定可以把一个产品品牌想象成一个人，有某种外观长相，行为举止有某种方式，有某些特定的价值观和特性。

比如提起农行，我们会认为它勤劳、朴实但是缺乏创新的中年男人，循规蹈矩，缺少财富感但是很安全稳重的形象；而招商银行则是一个年轻的小伙子，灵活、前卫、对外界的变化敏感，容易把握市场脉动，总是出现在一些年轻、时尚、财富剧集的场合。

现在如果将各招聘网站品牌想象成一个人，你认为他/她是一个什么样的人？请大家描述一个你自己最熟悉或者偏爱的品牌。

概念：也称类比法，或拟物联想，要求受访者把目标事物推想成生活中极其熟悉的事物，然后请他解释自己这样类比的原因，并找出类比事物之间的异同点。需要注意的是，与目标事物类比的事物应该是与会者极为熟悉的东西，如颜色、动物、植物、实物、小工具、或者家具等。同时还要注意，还应邀请受访者对自己的类比作出解释。

应用：同拟人法，了解品牌/产品在消费者心中的形象、调性，是否与战略预期一致。

例一：员工服务评估

在新开业的主题公园中遇到的服务人员，如果他们是动物，你觉得他们会是什么动物？（跟进）为什么你会选择这些动物？

例二：品牌形象评估

如果把“支付宝”看作是一种动物，你认为支付宝最有可能是什么动物？（跟进）这种动物在哪些特点上与支付宝相近，在哪些特点上又完全不同？

概念：也称情境法，焦点转移法，把讨论焦点从受访对象自己变成他人。给被试提供一种文字的或形象化的情景，让被试避开了相关现象与自己表面上的直接联系，减轻了自我的道德贬低效应，同时也有助于比较清晰地表述问题，令回答者容易给出答案。

具体使用这一方法时，应通过事先研究，进一步收集研究对象的生活背景信息，以尽量设计使研究对象群体产生熟悉感、亲切感的场景。他人/第三者的设定可能是被试的朋友、邻居、同事或某种“典型的”人物。

适用：涉及到性、灰色收入、腐败、信仰、工作表现、对于权威的评价等敏感话题的讨论时，焦点转移法比直接询问获得的信息更为真实。

例一：张三法（研究目的容易被猜测）

“您本人愿意或者乐于在下班休息时间参加公司组织的培训吗？” → “ 公司组织了一次针对厅经理现场管理技能提升的培训，时间在周六上午，XX路营业厅厅经理王XX以周六是员工休息时间而非工作时间为由拒绝参加。您对这件事情有何看法？”

例二：购物单法（研究目的更隐蔽）

雀巢速溶咖啡推广之初，市场冷淡，初步调研了解到：咖啡消费者不购买的主要原因是“手煮咖啡更好喝”，但口味测试的结果却推翻了该原因。在美国加利福尼亚大学心理学家海尔的指导下，采取投射技术重新调研：给随机分配的消费者展示两张购物小票，一张小票上为速溶咖啡，另一张为咖啡豆，其余购物商品均保持一致。请消费者写出选择这2张购物小票的主人各有什么特点。结果发现：速溶咖啡小票主妇得到的描述“懒惰的、邋遢的、生活没有计划的、挥霍浪费”，而手煮咖啡小票主妇得到的描述则是“勤俭的、讲究生活的、有经验的”。经此，雀巢恍然大悟：主妇们不是觉得速溶咖啡口味不好，而是不想被贴上『懒惰』、『不善理家』的标签。由此，雀巢不再强调省时省力，而是宣传『使用速溶咖啡，让你有更多的时间做更多的事情』。以此来改变消费者的认知，从而改变消费行为

拓展阅读：雀巢速溶咖啡研究

概念：指让被访者从提供的很多或形容词中，挑选出与所要描述的事物相匹配的文字/。

应用：调研品牌形象与目标用户的一致性

例：美国最大的广告代理商环球BBDO公司开发的照片归类法（Photosort）就是归类法投射技术的一个很好的例子。给被访者提供一组表现不同类型人群的照片，如白领、工人、大学生等，让被访者将照片与他所认为的这个人应该使用的品牌放在一起。对通用电器公司的照片归类调查发现被访者认为这个品牌吸引的是年长而保守的商界人士，为了改变这种形象，通用电气公司进行了一次“为生活增添光彩”的宣传促销活动

概念：指定几个品牌或产品（一般为3个，被测品牌和其竞争对手）。请被访者想像有3个人在超市里，每人推着一辆购物手推车。他们每人已经各拿一样产品了（3个品牌之一）。接下来，请想像如果这3个人继续购物，然后，请被试者想象这些人购物结束到了收银台时候，他们的手推车或者购物篮里还会有哪些商品，也就是说他们还会选购哪些产品，比较适合与手推车里这件商品放在一起。

应用：主要用于了解品牌形象中的社会属性，从消费者的消费形态来探究消费者对于品牌价值的认同感。

例：三个品牌的购物篮

可口可乐：家庭清洁用品、家用保鲜膜、汰渍洗衣粉、《幽默大师》杂志、中国足球队队服、Twins的MTV录像带、中国结、红色的桌布、足球、清爽沐浴露、卡通人物玩具（史努比等）、冰棍

百事可乐：漫画人物玩具（灌篮高手等）、时尚背包、谢霆峰的唱片、阿迪达斯足球、网球拍、滑板车、耐克运动鞋、荷氏薄荷糖、漂柔洗发水

非常可乐：蔬菜、肉类、雕牌肥皂、蜂花洗发水、国产电视剧的VCD、盗版CD、黑妹牙膏、水饺

由篮子中的选择，我们可以分析出，定位最清晰的是百事可乐，时尚年轻-族所拥有的装备基本都反映了出来，百事购物篮中各品牌或产品本身的属性叠加，就已经能充分的表现出百事可乐的“年轻、动感、潮流”的品牌个性。非常可乐的品牌个性也非常清晰。非常可乐作为一个面向二三级市场的品牌，它“亲民、朴实的甚至带点老土”的品牌个性通过购物篮中的物品显露无疑。最后，在可口可乐的购物篮中似乎不易发现什么规律，但我们不能武断的认为这个购物篮所反映出的信息是无价值的。通过深入分析购物篮我们可以发现：可口可乐的品牌形象已经广泛深入家庭，被家庭成员所接受；品牌个性中已经加入了一些中国本土化的个性（如：中国结）；并且透露着一种“喜庆、欢乐、大气”的品牌个性。

概念：请被访者描述一下某个品牌比较典型的使用者的形象，包括：性别、年龄、外表和衣着、性格特征、价值观和态度、兴趣爱好、职业、家庭状况；这个购买者怎样付款？怎样回家？到什么样的家里去？他和什么样的人生活在一起？有什么样的朋友？其它生活方式怎么样？

应用：很适合快速消费品。用于了解某一特定品牌用户的概况，以及他们的个性、社会人口和消费心态方面的特征。对于探测目标消费群，以及消费者的接受程度都有一定帮助。

概念：请被访者假设一系列品牌/产品/服务/公司…… 是同一个家族的成员，然后回答以下问题：

他们之间的相互关系是怎样的？谁比较年长，更有威望？谁比较年轻？谁活泼好动？谁比较喜欢安静？谁是家族里的希望？谁是败家子？家族里有什么共同的兴趣爱好？家族成员的职业分别是怎么样的？谁和谁的关系好一点？谁和谁势不两立？他们平时喜欢谈论什么话题？

应用：适用于鉴别不同产品对于品牌形象的贡献，了解品牌的历史周期。也可用于了解同一品类中不同品牌的表现。

概念：假想各种品牌办晚会，即各种品牌以拟人化的身份参加聚会，让人们假想：谁是主人/发起人/主办者、这个品牌举行的什么样的聚会、聚会在哪里举行、谁选择音乐、什么类型的音乐、各种品牌分别穿什么样的衣服、谁和谁在交谈&交谈什么内容、谁是众人瞩目的焦点、谁会比较受冷落&独自躲在角落里、谁会感到厌烦&希望舞会尽快结束、每个品牌的举止怎么样、舞会中会发生什么事。

评价：品牌晚会，网上没有找到太多相关资料，私以为执行起来难度非常大，对用户而言没有提供足够的情景代入，想象难度大，对分析者而言分析难度几何增长。

概念：让被访者想象在一条走廊中漫游，然后走到了一间屋子前，这间屋子的名称是某个品牌（如果有不止一个品牌进行对比，可以说有两间屋子，三间甚至更多，每间屋子都是以特定的品牌来命名），请他们假想走进了这间屋子，然后很仔细地观察这间屋子的各个细节，然后请被访者描述他们在屋子里看到的场景。

应用：广告营销决策

进入一个长长的走道，两边有很多门，其中一扇上写着XX (某运动用品品牌)。推门进入, 你会看到很多运动明星，很多运动器材，很多球迷，但这不是你要去的地方。关上门，另有扇门上写XX (某香烟品牌) ，你会发现一望无际的崇山峻岭，有牛仔，有骏马，但这也不是你要去的，关上门。现在你发现有一扇门上写的是力波，这是你要去的。推开门，走进去，仔细观察，把你看到的一切记在心中，告诉我们。

概念：向被访者出示某品类中的几个品牌。请他们自由分组/或按品牌方非常重视的一些特定标准将这些品牌分组。经过分组以后，对于每一类别，都询问：你是按照什么标准区分的？为什么要按照这种方式区分？你怎么称呼这些具体的类别？这个类别的产品有什么特定（优点／缺点）？什么样的人喜欢这个类别？这个类别中的产品和其它产品相比有什么异同点？

应用：帮助我们了解市场上各竞争品牌之间的相对关系，了解消费者对于不同品牌属性的认同感，以便从消费者角度进行市场划分。

例：啤酒品牌分类

640ml左右玻璃瓶装，撕去价格签。如：力波、百威、莱克、贝克、世好、三得利、青岛、珠江、喜力、舒波乐、麒麟、燕京等按产品档次分：高档、中档、低档；按口味浓淡分：口味淡、口味浓；按国产／进口分；按喜欢人群分：年轻人、年长者；按饮用场合分：酒吧、大排档、中高档餐厅；按广告分：有广告的、没有广告的

概念：请被访者想像一下，自己去参观了某个品牌的工厂或总部。沿着整个参观的顺序，请被访者描述一下这个工厂／公司

应用：通过联想工厂／公司／办公室的场景，了解企业形象对品牌形象的促进／抑制作用。

你收到邀请参观a公司，现在你到了公司门口，这个公司门口是怎么样的？第一印象怎么样？这个公司的整体环境是怎么样的？有一位员工接待了你，这个接待人员的举止如何？然后你见到了更多的工作人员，这些工作人员的外表、精神面貌是怎样的呢？

概念：也称讣告法，请被访者想像如果某个品牌或者产品突然之间离开了这个世界，我们为它举行葬礼。请被访者想像一下，然后回答：这个品牌或者产品是怎么死的？它的墓志铭上会写些什么内容？在追悼会上，悼词里会写些什么？（生平事迹）谁为它念悼词？谁会参加这个品牌的葬礼？谁不会参加？谁参加了但不会感到悲伤？人们会最怀念这个品牌的什么地方？会在它的葬礼上会说些什么？有什么秘密将会和它一同理葬进坟墓？它去世以后，这个世界将会发生什么变化？是大家希望看到的样子吗？

注意：有时候并不需要询问整套问题，只要让被访者想像墓志铭方面的内容就可以了。

应用：给被访者提供一个情境，充分回顾和描述他们心目中这个品牌或产品的优缺点、个性、竞争力。甚至可以进一步利用这个技术来了解新品牌或新产品的机会点，比如让被访者设想这个品牌或产品不复存在以后，什么样的品牌或产品将会取代它的地位；新的同类产品如果想取代或者超越它应该注意什么问题等等。根据目的的不同，可以设计很多新的问题。

图书：袁岳《打破坚冰的深度访谈》

王吟吟：别对我撒谎—漫谈测探技术

定性研究投射方法

用户访谈技巧：从“一问一答”到“听讲故事”

『用研面面观』之投射技术在用户访谈中的应用

投射测验技术在商业调查中的应用

投射法在汽车品牌研究中的应用

投射方法在QQ会员官网视觉风格调研中的运用

投射技术及其在市场研究领域的应用

市场调查法——投射法

投射技术法

投射技术（190页）

饭店广告："请到此用餐，否则你我都要挨饿了！"

鹦鹉广告：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边，挂着一则广告："不信问它，看它值不值500法郎？"

胶水广告：香港一旅游商店为推销一种"强力万能胶水"，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上，广告词是："谁能用手指把它剥下，金币便归其所有。"

奖励广告：德国"奔驰"汽车的广告是："如果谁能发现'奔驰'牌汽车突然被迫抛锚，本公司愿奉献1万元。"

棺材广告："上帝推荐的产品。"

招生广告：意大利一家法语学习班的招生广告说："如果听了一课之后发现不喜欢这门课，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。"

墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是："这里长眠的是亥米西·麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他兴旺的事业--蔬菜商店，商店在第11号高速公路旁，每日营业到晚上8点。"

理发店广告：某家理发店的墙上，贴着这样一则广告："别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。"另一家理发店在桥头立起一块木牌，上边写着："先生们，我要你们的脑袋。"

莫践踏草坪提示:草儿青青,足下留情

保持车距提示:不要亲我,我怕羞(修)

游泳池广告:如鱼得水自在神游

保护小鸟的广告:多少亿年前,人类与鸟一样是在天上飞的翼龙

多少亿年后,人类进化为在地上走的高级动物

本是同根生,相煎何太急

保护垃圾桶的广告:包容一切,净化市容

为您服务是我的职责,请不要和我过分亲近

茶馆的广告词:没事找茬(茶)

轮胎的广告词:有多远，滚多远

提倡文明提示语:

不要在文明的谱子上，配上不文明的音符

别把楼道当跑道，别把游戏当柔道

来时匆匆，去时冲冲，文明就在你手中

交通安全：系好安全带，阁下无法复印。

美容院：请不要向从本院出来的女士调情，她或许就是你的外祖母。

旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。

西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。

印刷公司：除了钞票，承印一切。

黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。

汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。

牙刷：一毛不拔

臭豆腐：遗臭万年

参考资料：

老师

〓■世界经典广告词欣赏 ■〓

[size=3]〓■世界经典广告词欣赏 ■〓[/size]

1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

2． Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era．数码新时代。（索尼影碟机）

4． We lead Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）

5． Imposle made posle．使不可能变为可能。（佳能打印机）

6． Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）

8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

9． Come to where the flavor is Marlboro Country．

光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

10．To me, the past black and white, but the future is always color．

对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

11 Just do it 只管去做。（耐克运动鞋）

12 Ask for more 渴望无限。（百事流行鞋）

13 The taste is great 味道好极了。（雀巢咖啡）

14 Feel the new space 感受新境界。（三星电子）

15 Intelligence everywhere智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

16 The choice of a new generation新一代的选择。（百事可乐）

17 We integrate, you communicate我们集大成，您超越自我。（三菱电工）

18 Take TOSHIBA, take the world拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）

19 Let’s make thing btter让我们做得更好。（飞利浦电子）

20 No business too small, no problem too big

没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

21M&Ms melt in your mouth, not in your hand(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)

22Good to the last drop (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

23Time is what you make of it (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

24Make yourself heard (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

25Start ahead (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

26Things go better with Coca-Cola (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

27Connecting People(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

28A diamond lasts forever (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

29Mosquito Bye Bye Bye (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

30A Kodak Moment (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

31校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）；

32大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）；

33每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）；

34生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）；

35好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）；

36朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）；

37面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）；

38应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）；

39九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。（沙宣洗发水）；

40大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）；

41一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信！（飘柔洗发水）；

42考试作弊高手——天外有天……（红塔集团）；

43寝室电脑无病毒——健康新概念。（LG空调）；

44就业偏向外企——非常可乐，非常选择！（非常可乐）。

bigmouse_5920 2005-7-26 00:49

〓■搞笑广告词■〓

某音响公司广告———“一呼四应！”

某饺子铺广告———“无所不包！”

某石灰厂广告———“白手起家！”

某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！”

某理发店广告———“一毛不拔！”

某药店广告———“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

某打字机广告———“不打不相识！”

某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

某化妆品广告———“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

某洗衣机广告———“闲妻良母！”

某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”

某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

一家美容院挂一块广告牌：「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。」

某一法语学习班的招生广告说：

「如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。」

香港一家化妆品公司的广告是：「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」

一家美国报纸登了这样一则广告：

「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！」

眼药水广告：「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。」

墓碑上的广告

苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业

——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」

某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」

英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」

SINSTAR经典整理

穿流不息冷暖随-----亿华达服饰

掏宝网掏掏掏掏掏掏掏你喜欢

白沙集团我心飞翔

动感地带我的地盘听我的！

李宁一切皆有可能！

安踏我选择我喜欢

照本山说的,是什么来着

地球人都知道

TCL王牌今天进入未来

麦当劳我就喜欢

肯德基有了肯德基生活好滋味烹鸡美味竟在肯德基意忧未尽吮指回味

反恐精英打一枪换一个地方

红玫香烟芳香满人间吸烟有害健康

美来自内心，美来自美宝莲

一、对偶句式

采用对偶句式是编拟提示语时最常用的方法，如“呼出来的是烟，损人；吸进去的是毒，害己”，“席地而坐绿草怨，信手涂抹白壁嫌”，“高高兴兴出门来，平安安回家去”，“带走满腹知识，留下一架好书”，“只带走满腹诗书，不留下半点遗憾”，“一支烟燃尽修养，半口痰辱没斯文”等。这类提示语有节奏有韵律，读来琅琅上口，听来和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆。

二、诣音双关

就是利用谐音、谐义赋予词句几层不同的意思，从而收到耐人寻味之效。如公厕提示语“来也匆匆，去也冲冲”，以文雅的隐含博如厕者会心一笑，起到了很好的效果。有两条节水提示语“珍惜我，就从一点一滴做起吧！”“爱惜生命之源，“关”住滴滴点点”，很好的利用了谐音双关，深刻地阐释了节水的内涵：要“关”住（关注）滴滴点点，从一点一滴做起。再如一则草坪提示语“小草有生命，足下请留‘青’”，警称你为“足下”，请你的足下留青（留情），你想，茵茵芳草，踏之何忍？用双关语作为提示语，能增加表现的层次性和丰富性，词浅意深．回味无穷，是—种行之有效的创作技巧。

三、对比手法

运用对比手法拟写的提示语，往往能给人深刻的印象和启示，如“一棵大树，可制造千万根火柴；一根火柴，可以毁掉干万棵大树”（森林防火提示语），数字的对比，令人触目心惊；又如交通提示语“司机一滴酒，亲人两行泪”，“喝进去几滴美酒，流出来无数血泪”通过鲜明的对比，晓之以理，动之以情。句句富有教诲，发人深省；字字扣人心弦，叫人警惕。

四、拟人修辞

拟人化可以使枯燥的道理变得生动有趣，因而能增添提示语的审美效果。如“把脏东西喂给我吧，大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说”，“谢谢你给我的爱，今生今世我难忘怀——小草说”，“我的胃口特别大，果皮纸屑全吞下”（垃圾桶），“天黑我照着你，天亮你关照我——楼道灯说”。由于采用了拟人化手法，使内容变得更为真实、具体、形象、感人，收到的效果是单纯陈述所达不到的。

五、经典语言

就是运用经典短句、诗词、名言、歇后语、成语等作为提示语。编拟时可直接引用，如：保护耕地的宣传语“但存方寸地，留与子孙耕”就是引用了《增广贤文》里的名句；餐厅里的“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”、“一粥一饭当思来之不易”，人人耳熟能详。也可以运用仿拟修辞，改变个别词句，如：花坛提示语“花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝”即化用名句“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”，反其意而用之，提示人们要爱护花朵，别具匠心。又如“孩子学习需宁静，四邻休息需寂静——稍安勿‘噪’”，“居高不要‘淋’下，爱邻即是爱己”等，对成语稍加点化，即成为耐人寻味的提示语。经典语言琅琅上口，为人熟知，让人感到亲切。作为提示语，有利于赢得人们的好感，也有利于迅速传播。

六、质朴语言

就是用日常通俗朴实的口语、俗语作为提示语。有的自然亲切，如“远亲不如近邻，近邻不如对门”，“喝酒莫醉，醉了还有啥滋味”不随地吐痰，说起来容易做起来也不难”；有的则平中见奇，某餐馆有一则提示语，奉劝人们在宴请客人后，应把剩余的菜肴带回去，而不要养成挥霍浪费的作风，其内容是：吃不了请兜着走。这句话是由俗语“吃不了兜着走”补充而成，俗语的原意是“够呛”、“吃不消”，而这里用直解义取代俗语的原义，真可谓妙趣横生。这种提示语给人随和亲切之感，看似没有修饰，实则独具匠心，体现了“平平淡谈才是真”的创作意境。

七、押韵口诀

就是由字数相等并且押韵的两句话或多句话作为提示语。如“小草对您微微笑，请您把路绕一绕”，“花草丛中笑，园外赏其貌”，“左邻右舍心换心，常来常往情谊深，年年岁岁一起往，一代更比一代亲”。这种口诀不是经典语句，而是创作自行设计出来的，其主要目的是使人易读易记。这类提示语传达信息往往比较直接、简炼、明确，也可能因此而丧失一部分内蕴和回味。

八、幽默手法

运用幽默手法，使内容更加容易地被观者接受，使人在会心一笑中受到启迪，留下较深的印象。如“我很弱小，不能承受您大脚的亲吻——小草”，“芳草香浓郁，别醉倒在我的怀里——小草”，“距离产生美，谢绝亲密接触（保护草坪）”，人们都不禁为这善意的幽默莞尔一笑，在回味中受到教益。

九、字词巧排

就是通过字词的巧妙排列，造成语音，语义上的循环往复，使人产生深刻的印象，如“让您的痰吐与谈吐同样高雅”，“人护绿，绿护人”，“别因有意思就有意‘撕’”，“你玩游戏可以，游戏玩你不可以；游戏不是人生，人生更不是游戏（网吧）”等都属此类。

十、提问技巧

就是运用问题作为提示语，以激起人们的思考，增强感染力。如“现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？”构思新颖，提问巧妙，发人深省。

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

永远的可口可乐

当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。并且从1894年起，以瓶装出售。

但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯•简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。

1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。

在1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从Asa candler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。

在1929年，Coca-Cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Coca-Cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机，Woodruff为Coca-Cola发起了以生活风格（lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性，该产品在20世纪20～30年代最著名的广告词是“The Pause That Refreshes"，该公司继续拥有Atlanta附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶特许经营权。

Woodruff还开始发展Coca-Cola的国际业务，主要是通过出口，他最知名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本为多少。Coca-Cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使Coca-Cola在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，，并且一这一优势地位一直保持到1991年。

在二战后紧接着的几年中，Coca-Cola将他最接近的对手Pepsi-cola远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。

在1954年，可口可乐的销售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来的第一次。1955年，该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。1961年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。

1976年，可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。到1982年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的62%。

1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选为可口可乐公司的CEO时，行业观察家对此感到奇怪。Goizueta上任后的第一项行动，就是发表了1200字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在美国软饮料市场的增长上。

Goizueta声明，公司将把可口可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优势地位时才被使用。1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可乐和百事可乐都是进行折扣销售的。那一年的尼尔森稽核表明，192盎司装的可口可乐比百事可乐的成本略低。

Goizueta还声明将提高可口可乐糖浆果汁的价格，为日益增长的广告和促销费用提供资金。为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已存在60年的特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售浓缩品（无糖精），作为修改协议的交换条件。

1982年，可口可乐改变了广告主题。Goizueta说：“用我们的新口号‘Coke is it '，自豪地表明我们是第一的；我们以前的口号‘Have a Coke and Smile'非常好，但我们正处于激烈竞争之中，这口号象一句民谣。竞争势头已从Purchase,New York（百事可乐的总部）转移到了我们亚特兰大。”

Goizueta战略计划还扩展了可口可乐的公司战略。公司私营的咖啡业和茶业被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此。1982年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚**公司。Goizueta说，可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。

可口可乐还对装瓶网络做了改变。公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权，并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。1980年至1984年间，特许经营中所有权发生改变的相当于50%的可口可乐产量。可口可乐的管理人员指出，公司在购买中起了一定的作用，并且在不少情况下，为潜在买主提供资金。公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分，但牢记保持一个独立的装瓶网络。到1985年，可口可乐属下的装瓶厂只生产可乐产量的11%。

对于可口可乐的装瓶网络，这种从80年代初Robert Goizketa开始的变化一直延续。在80年代中期，可口可乐的350个特许经营商中，有150_200个提出转让其特许经营权。在1986年，可口可乐公司购回了他最大的两个特约经营权，他们由Beatrice和J．T．Lupton公司所拥有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口可乐装瓶商，占有美国可口可乐产量的15%和Dr．Pepper产量的40%。这两家公司的获得，使得可口可乐自身的拥有的装瓶产量从11%提高到38%。

这些兼并在创立可口可乐企业集团（CCE）和1986年11月售出51%股份给公众时达到了顶点。CCE创立后和其供应商与销售渠道重新进行了新的谈判，巩固主要市场，削减20%劳动力，并通过统一分销和原材料采购降低成本。1986和1987年，CCE每箱可乐的净售价降低了2．5%。在1989年，CCE买出的苏拓比1986年多了20%，CCE的利润在整个80年代末期来说是不稳定的。

80年末，可口可乐公司建议它的特许协议应该由“Master Bottle Contract"来代替，降低固定的糖浆价格和可口可乐商标特许权费。到89年底，新合同覆盖了大约70%的美国可口可乐产量。78年到89年之间，新合约下的装瓶商经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨。

编辑本段可口可乐跨国营销

可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。

可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到乐柏林。在1989年，可口可乐将其在哥化比亚**公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。

编辑本段可口可乐在中国的本土化营销策略

早在本世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。

1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。

1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。

尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。

在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。

可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。

随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。

可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取哪些经验呢总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。下面是从其发展历史中挑选并经过时间检验的30条成功的管理经验。

1．出售优质产品。产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

2．要相信自己的产品。要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。本世纪二十年代，罗伯特•伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。

3．创造神秘感。创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。最近公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

4．产品的成本要低。每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。

5．在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点，多年来，凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司，而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。

6．要让人人都买得起。从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。

7．产品要无处不在。要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员哈瑞逊•仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。

8．推销产品要精明。这一条听起来很简单，但怎样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。到1911年，阿瑟•卡迪拉花了一百多万美元来刺激人们的欲望，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。他还雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。到1913年，公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。据推销员说，有位顾客经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。今天，公司每年花费40多亿美元在全球范国内推销可口可乐时，出现这种现象也就没有什么值得大惊小怪得了。

9．要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。开始时，可口可乐广告大肆宣传其药物作用，声称它能振奋脑力劳动者的精神，能减轻过度饮酒人的头痛和痛苦，能给人带来快感。但为饮料命名和题词的福兰克•罗宾逊很快意识到，把可口可乐当成提神饮料而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客，而且还可避免不必要的法律纠纷和麻烦。

10．欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。

11．合理利用名人效应。可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，希望消费者会效仿棒球巨星泰•科博或女明星希尔达•克拉克。到三十年代，从克拉克•拜伯、凯端•格兰特到简•哈罗和琼•克劳夫德等影星都为可口可乐公司做过广告。六十年代后期，从尼尔•迪芒德、莱斯利•高尔、瑞•查理斯到艾瑞沙•富兰克林等歌星都认为，喝了可口可乐会使一切变得更好。然而，过份依赖名人效应也有危险。一方面观众记住的多是明星而不是产品。可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛。从而显示出过分依赖名人中的另一种危险。虽然麦当娜和杰克逊在提高百事可乐知名度方面出了不少的力，但并不象公司希望的那样好。可口可乐公司则通过重新启用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔•麦克斯和哈姆弗利•伯兴特等人的形象做小品广告，来解决这种棘手问题。

12．吸引普通人的欲望。从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告。怎样才能做到这一点呢可口可乐广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足球，也赞助音乐会等。

13．吸引住年轻人。在体育和音乐会上的广告宣传主要是吸引青少年。如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。1894年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着：“我们要喝可口可乐。”1911年可口可乐公司遭到政府的起诉，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的咖啡因。从那以后，公司撤销了所有对12岁以下儿童所做的广告。但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品。

14．要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。本世纪二十年代，当罗伯特•伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。

16．要遵守法律。虽然可口可乐的高级管理人员或分销商在过去有行贿和回扣之嫌，但总的来说，公司的形象是清白的。一般的违法行为不仅不能使公司获利，反而有损这个庞大的跨国公司声誉，得不偿失。

17．利用有影响的人物。不犯法并不意味着可以象天使一样安逸地坐在椅子上。罗伯特•伍德鲁夫是位国内有影响的人物，事实上他控制着乔治亚州参议员沃尔特•乔法和亚特兰大市市长威廉姆•B•哈斯费益德等人。他与总统交往甚密。他和他的伙伴们一起创造了怀特•德•艾森豪威尔总统，甚至帮助他决定是以共和党还是以民主党人的身份来管理政府。帕•沃斯丁也同样把吉米•卡特推入白宫。尽管如此，不要要求政治家们滥用影响，只要他们能表明推销产品符合国家利益即可，不需要特殊照顾。例如，可口可乐公司与卡特的密切关系所产生的影响，足以为推销产品敲开大门。

18．要有耐心但要果断。可口可乐的决策者们深知，总有一天他们要在世界各地销售其产品。目前所销售的国家达195个，因此实现其夙愿只是时间问题。战争、饥荒和政治事件都会带来暂时的困难，但前途是光明的，他们将始终坚持努力，时刻准备利用各种可能的机会。

19．信守戒律。罗伯特•伍德鲁夫的指导思想一点也不复杂。据他的同事说，他一生中没有读完一本书，几乎是文盲。他的聪明才智在于运筹帷幄，在于坚持一些最基本的真理。

20．灵活善变。在传统与变革之间要做出选择的时候，可口可乐所暴露的弱点就是不愿意改变现状。阿瑟•卡迪拉直到1903年才去掉饮料中的可卡因成份。伍德鲁夫五十年代强烈反对大瓶装可口可乐，不愿推出新口味，反对用摇滚乐做广告，以及提高零售价格等所有势在必行的改革。八十年代，罗伯特•高祖特决心刺激一下这个保守的公司。当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。1985年当他研制新配方遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。

21．不要用保护性和消极的广告。对百事可乐来说，比较广告有一定的效果，但它在无意中可能会宣传了竞争对手。每当可口可乐采取这种方法时都显得非常愚蠢；其中包括为可口可乐中含有咖啡因进行的正面解释。

22．必要时扩大经营。罗伯特•高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚**公司。然而不到十年，他把**公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。可口可乐公司的股票在八十年代增值735％，并在九十年代初分割了两次。

23．注意最低利润。这一观点看起来非常简单，但在高祖特上任之前没有人重视过这个问题。在同百事可乐的竞争中，人们只注意市场份额，而不是市场利润。高祖特发现，这种广泛为人们所赞扬的饮料公司事实上正在做赔钱的买卖，因为他们把资金花在容积为五加仑的金属桶上了。

24．要威吓雇员。这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说，“焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。

25．从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升上来的，其中包括公司委员会的成员。他们都接受过众所周知的可口可乐信念的灌输。为了培养职员的管理才能，公司建立了一个特殊训练车间，参加训练的人员在装配线上每天都累得腰酸背病。

26．每个广告都要达到一定的目的。由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。现在许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个事件。唐•科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。

27．合理使用现金。1923年当罗伯特．伍德鲁夫接管公司时，公司的负债额使他大吃一惊，后来他很自豪地攒下了一大笔现金。结果，保守经营使公司再也没有出现过举债经营的危机，即使在里根当政时期也是如此。在高祖特当权期间，公司承担了合理的债务。高祖特和财务奇才督•爱维斯特认为，如果再投资能获得较大利润的话，适当借债是有意义的。一种简单的办法是“重新购进自己发行的股票，促进股价进一步上升。”

28．举办合资企业。合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。自阿瑟•卡迪拉1899年放弃灌装权利后，公司确认其主要任务是生产糖浆。利润较低的灌装业却发展起来了。公司虽拥有一些工厂，但主要作为轮流培训管理人员的训练基地，而不是摇钱树。传统的观念认为独立的灌装商更能发挥其职能。1981年高祖特被迫在菲律宾破此陈规，因为拥有特许经销权的索利安诺家族把70％的可乐市场让给了百事可乐。通过购买30％的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。来自爱尔兰的总裁耐维乐•埃斯德尔采用传统的刺激方式和营销策略，其中包括类似军事性的对抗，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。

29．放眼全球，始于足下。虽然可口可乐的总裁们都争着把这一短语据为己有，但它可能出自高祖特之口。不论出自何处，可口可乐公司显示了其中的智慧，并用它指导经营。例如在中国和印尼，第一个任务是建立基础设施，建立浓缩厂、制瓶厂、灌装厂，购买卡车，制作销售标记等，用美国话来说，好像时间又回到了1905年。

30．追求神奇的效果。七十年代初期，可口可乐公司总裁沃斯丁试图为可口可乐创造一种他称之为：“神奇效果”的影响。他认为公司应带头保护环境，改善民族关系，建立模范移民计划，生产营养丰富的饮料。虽然他提倡的事业收效甚微，但公司目前仍在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意义的事情。在南非，公司为提高黑人生活条件设立了一千万美元的“平等机会基金”，同时，在美国的可口可乐基金会正在资助有创新意义的教育和环境保护等项目。