什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案

能够让人记住，又愿意传播的文案，我们通常叫做有附着力的文案。又叫有粘性。这样的文案往往跟谣言很相似。

那么，如何让自己的广告创意有黏性？既然说营销是一门艺术也是一门科学，那必然有迹可循，没错，这里有6个秘方，让你的创意更有黏性。它们分别是：

1、简单：精炼核心信息

2、意外：吸引维持注意

3、具体：帮人理解记忆

4、可信：让人愿意相信

5、情感：使人关心在乎

6、故事：促人起而行动

1、简单：精炼核心信息

先看这两句话：

A、给一只退休的狗灌输革命性的行动是无效的

B、老狗学不了新把戏

你觉得哪句话更容易让你记住？显然是B。

在营销中的“简单”，往往是抽丝剥茧拧出最核心的那个东西，换句话说，简单＝精炼＋核心。

一名成功的辩护律师指出：“10个角度去辩护，即使每条论点都有理有据，但陪审团进入休息室后，一条也记不住。”要让它剥去层层外壳，就像李叫兽说的，策略的第一步就是放弃，如何放弃掉那些无关紧要的信息，提炼出最核心的那条信息？

有个很简单的检测工具：问自己一个问题：如果只有一个，那么这个是——。

举个栗子，如果要做一个产品的广告，产品的卖点很多，可以问自己一个问题：如果只能强调一个卖点，那么这个是———。

类似的句子还有：如果只能做一件事情，那么这件事情是——，如果只能完成一项工作，那么这个工作是——等，可以很快的拧出最核心的信息。

当然，提炼出核心信息后，还需去分享。

这里有个案例，作为一个本地的报纸，大部分的报纸都在强调本地化，但却很少有做的非常成功的案例，美国北卡罗莱纳州邓恩镇的《邓恩日报》却凭借着聚焦本地新闻的策略在当地城市的覆盖率达112%，位居美国全美报纸的本地占有率之冠。

《邓恩日报》创办人亚当斯和其他本地报纸一样都是强调聚焦本地新闻的运营核心，但是特别提炼出来的一句话“人名，人名，还是人名”，

他说“如果记者能搜集到更多的人名，他就愿意雇用更多的排版工人”“小镇镇长和纽约市长对于小镇居民来说都具有一样的影响力”对他来说“人名”胜过成本，胜过一切。这个观点非常的具体（参见本文第3点“具体”），报社里的人都能够理解，并且付诸行动。

关于简单，再强调一次：简单＝精炼＋核心。如果要更好的落实，还需不断的分享，加强，比如亚当斯的做法。

2、意外：吸引维持注意

在现在注意力泛滥的时代，要吸引注意，已经越来越难了。最基本的办法就是打破常规。一说到意外，我会特别想起一个香港的**院播放的公益片：在**院，观众都入席，按照常例，**播放前都会播放广告，镜头视角是一个开车的人的视角，一直在开着，这时候**院的工作人员给全体的观众发送了一条短信，很多人都低头看手机，忽然”砰！“广告片里的车子出车祸了，车窗玻璃碎了，大家抬头看屏幕，出现字幕：开车时使用手机已成为当今社会车祸的主因之一，提醒大家看路。

一开始，观众一定都觉得这是个车的广告，但是看完手机短信再抬头看屏幕上的意外的车祸时“开车是不要用手机”这个观念一定深入大脑久久回响了。

“意外的事件往往黏性很强，因为惊讶让我们集中注意力思考，惊讶能使我们去挖掘事件背后的原因，去想象其他的可能，去设法避免今后再发生同类的事情。”

那么怎么做会让人惊讶？让人感觉到意外？这里有3个要点：

1、确定你所要传达的中心信息（找到核心）；

2、找到信息中违反直觉的部分（核心信息中令人意外的含义是什么？为什么事情现在并没有照此发展？）

3、在重要而又违反直觉的层面上破坏听众的预测基模，从而传递信息。然后，一旦基模预测失效，就帮助他们修好基模。

3、具体：帮人理解记忆

以下每个句子，请花5-10秒钟，不要赶时间，当你从上一句转换到下一句时，你会发现，每当想起不同事物时，唤起的感觉也各不相同：

＊想起广东的省会城市；

＊想起蒙娜丽莎的画面；

＊想起小时候住的最久的房子；

＊想起“真理”的定义；

＊想起“西瓜”的定义；

美国杜克大学认知心理学家David Rubin就借用类似的联系来阐明记忆的本质。上面每一句记忆指令都会触发不同的大脑活动。广东的省会城市是一种抽象的练习，除非你就住在广州，相反，蒙娜丽莎的画面唤起的是那个著名的神秘的微笑的视觉形象，而想起小时候住的最久的房子，唤起的会是一连串的记忆：气味，声音，影像，你甚至可能回忆起自己一路小跑穿过的那条小路，想起爸爸妈妈常坐的地方，但是“真理”的定义就比较难被召唤出什么记忆，你可能还要临时编造一下自己对于真理认知的一个定义。而西瓜的定义唤起一定是西瓜的条纹的瓜皮，红色的瓜瓤，香甜的味道，沉甸甸的重量等，接着呢可能感觉到自己切换到另一个模式，试图把这些感官记忆浓缩成一句话定义。

我们的大脑中装有数量众多的小环套，某个观点带的小勾子越多，就越容易粘附在记忆中。所谓记忆的魔术贴。

就像上面“简单”的段落中《邓恩日报》创办人亚当斯把“聚焦本地新闻”这样的抽象概念转化为具体的“人名，人名，还是人名”一样，让他的运营策略变的更好记忆。

所以，你就知道，为什么大部分做的比较成功的广告，都会以具体的点来帮助受众来记忆，比如Uber为了体现自己的有趣，就用了一系列具体的故事来。（除了具体，还有故事，故事相关详细见下篇）

这样的文案，也像一个勾子，拉出极具画面感的记忆画面。

4、可信：让人愿意相信

如果是一个减肥产品，一个保健产品，遇见的关键挑战一定是：如何让人信服。其实不管是什么产品，服务，都需要让受众感觉到可信，否则绝对不会买单。那么，如何让人信服？这里有两个方法：外部证据（权威，反权威），内部证据（生动的细节，统计数据）。

这里有个非常棒的故事：可以吃的布料。1993年，麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特要为Steelcase牌高级座椅使用的布料创造出一套完全不用有毒化学原料的生产程序。这对于行业内的人来说，这简直是不可能完成的任务。纺织业经常会用到危险性的化学药品，大部分染料都含有有毒物质。结果被60多家化学厂家拒之门外，表述无法做到，而只有一家制药公司表示没有问题，他们研究了8000种化学物质，采用一套安全标准来检测每一种化学物质，结果7962种化学物质没达标，只剩下38种—而那38种，按照麦克多诺的说法，可真是到了“安全到可以吃”

想不到的是，他们竟然只用那38种化学物质制造了所有的纺织品，当政府派人来检测排出的废水是否达标的时候，麦克多诺说：“检测员还以为测试仪出问题了，然后又检测来一下流入的自来水，发现生产过程中布料反而进一步净化过滤了那些水”

发现了没有以上就包含了可信的内部证据（权威的检测员，权威的麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特）和外部证据（“安全到可以吃”的细节，还有从8000种化学物质选择了38种的统计数据）。

说到这，你一定会说：是哦，那内部证据中的反权威是什么？反权威当然就是不用权威的形象，而用类似真实的故事来说明了，就好比买家秀。

关于可信，这里其实和《销售脑》中的证明受益的部分很像：买家秀（外部证据）、展示效果（内部证据），展示数据（内部证据），展示愿景（内部证据）

5、情感：使人关心在乎

特蕾莎修女曾经说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人，我就会。”为了研究其他人是不是和特蕾莎一样，美国卡内基梅隆大学的一些研究人员开展试验，准备了两个版本的关于非洲的募捐信，摘录如下：

版本A：

＊马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童；

＊赞比亚严重的干旱问题导致2000年起玉米产量下降42%。据估计，300万赞比亚人面临饥荒。

版本B：

＊您全部捐款将转交给Rokia，非洲马里的一个7岁小女孩。罗基娅极度贫困，正面临严重饥饿。您的倾囊相助将会改善她的生活。有了您和其他爱心人士的支持，“救助儿童会”将可以协助Rokia的家人和社区成员，并为Rokia提供食物，教育，基本医疗和卫生知识。

结果发现阅读版本A的平均捐款为114美元，而阅读版本B的捐款为238元，高出两倍多呢，经过进一步试验验证，研究人员发现当人们进入分析型思考时，就不太容易感情用事，而当人们用情感思考的时候，会更容易被打动让人关心起来。

还记得那个公益的半瓶水么？现在你一定知道为什么上面要放具体的孩子照片在上面吧？

关于“情感”这两个字，其实我个人更原因理解为“情绪”是要勾起别人什么样子的情绪，类似Rokia的故事，半瓶水包装上的孩子的照片，要勾起的情绪都是同情的情绪。王老吉的“怕上火，喝王老吉”运用的是人害怕的情绪。

那么，如何勾起人的情感，使人关心在乎？人最关心的是自己，所以自然，与自身相关的利益，更能够勾起情感，让人付诸行动。约翰·卡普尔斯就非常的精于此道，看看以下几个他常用的做法就知道了：

＊若能照此简单计划行事，包您远离金钱烦恼。

＊给我5天时间，还您一个活力四射的个性让我证明给您看，完全免费！

＊快速增高秘诀，助您步步高升。

＊55岁就退休

几乎每一条都融入了自身的利益，让人不得不在乎，并且勾起人们对于做更好的自己的美好情绪。

当然，有时候个人利益相关也不一定能够通用，比如，当涉及到道德，涉及到政治的时候，这个就暂时不展开了。

6、故事：促人起而行动

有没有发现，不管是在课堂上，还是会议上，只要一旦有人讲小故事或者讲个人经历等，大部分人都会马上竖起耳朵听。那么，哪些故事具有黏性？答案是：所有的故事都有黏性。

也许，你没发现，其实故事也有类型的：挑战情节、联系情节、创造情节。

挑战情节：往往讲述的是自我突破类型，比如麻雀变凤凰、反败为胜、身残志坚的故事，主要用来鼓舞人，启发人去接受更多挑战。

联系情节：比如一个屌丝遇到一个美女，一瓶可乐把他们联系到一起；往往讲述的是社会关系；

创造情节：类似苹果打到牛顿启发了万有引力定律，一般是解开了人们长久的迷思或是以打破常识和创新革新的办法处理问题。

那么，应该在什么时候讲什么类型的故事呢？在公司年终晚会上，讲联系情节准没错，而在项目启动大会上讲挑战情节准保没错。其实了解以上三个故事类型并不是为了让我们学会讲故事，而是要学会收集识别好的故事，以方便我们在广告创意中运用。

故事最大的作用，就是用来模拟和启发，比如，A是专业人士，B是业余人士，A演示给B看自己的专业工具运用原理，B一定一脸蒙逼了，此时此刻A如果一个说明原理的故事来解说的话，B一定能够懂了，这会让两个认识不一致的人能够在相对一致的基础上对同一个事物有所了解。

关于故事，其实本篇已经有了好几个了，你能找到他们的作用么？

小结：

让创意更有黏性的6个点，可以简称为：简、奇、具、信、情、事，故事永远都是具体的，大部分的故事也都具备“情感”和“意外”的因素，关键是，要想有效的传达出故事，必须要保证一个前提，就是简单，确定故事反映出你的核心信息。你一定听过偷肾的故事吧，你觉得这个故事符合了以上六点的哪些点呢？

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

　　“早上好！望着天边一轮又一轮的红日跳出来，希望你的日子也像红日一般刚刚升起！”两个人在第一见面的时候，我们常常用会用到一些漂亮且优美句子来称赞别人。优美句子风格有非常多的类型，让人心情舒畅。关于优美的句子你知道哪些呢？下面是我们帮大家整理的早安的唯美句子文案, 如果合你所需，不妨马上收藏本页。

　1、停下脚步匆匆，暂且的煮一壶咖啡，留下室内的苦香。涩味里尝世界的万语千言。五光十色里，我只认得一种。王俊凯，早安。

　2、不做第一做唯一，当了第一难再行；争做老大付出大，保持老大有代价；唯一凭借有特色，与众不同求差异；人无我有创新奇，凸显特色不难行。加油，早安！

　3、师父说，人生最难的阶段不是离别，而是一场多年的约定，却只有我一人如约而至。早安！

　4、很多时候一味的坚持不放弃，都是没有原因理由的，如果真要找个理由，那大概是因为「我愿意」吧。早安！

　5、成功总是嘲笑害怕失败的人。早安！

　6、爱情中，男人像做试验时跳入一百摄氏度水中的青蛙，见适应不了急速跳走。而女人，像被逐渐加热水中的青蛙，一开始适应了，再后来，适应不了了，想跳时已成了挣扎——放心，女人是水做得。爱情中，模拟青蛙的只有我。早安！

　7、女孩子不要随便吵架，这会显得自己很没有教养，就应该一巴掌呼过去，让丫知道什么叫文武双全。就算成了佛系，也得是个武僧。早安！

　8、人与人利益是绝对的，友与友情义是相对醮早安！

　9、一念放下，万般自在，了然。早安！

　10、早上好！望着天边一轮又一轮的红日跳出来，希望你的日子也像红日一般刚刚升起！

　11、你的身边，有些人停下，是为了告诉你一个有关人生的真相。有些人停下，是为了分享一些可以珍藏的秘密。生命皆因这些走走停停的过客而丰盛鲜活。当他们再起身，请用微笑道别。世上有许多事自己无法改变，但应努力做到改变一切能够改变的，千方百计适应一切无法改变的。早安！

　12、最合适的感情，永远都不是以爱的名义互相折磨，而是彼此陪伴，成为对方的阳光。姐妹们，早上好！

　13、我爱你，没有什么目的。只是爱你。一辈子，就做一次自己。这一次，我想给你全世界。这一次，遍体鳞伤也没关系。这一次，用尽所有的勇敢。这一次，可以什么都不在乎。愿意为你丢弃自尊，放下矜持，不管值不值，不管爱得多卑微。但只是这一次就够了，因为生命再也承受不起这么重的爱情。早安！

　14、向来缘浅，奈何情深。我们之间的分离，于我而言，是一种怎样的不舍？就像鱼儿离开了水，终将死亡；就像老鹰失去了天空，郁郁而终。早安！

　15、铃声的旋律更悠扬，早晨的气息真的很好，打开手机傻傻的笑，短信问候早早：带着我的祝福，带着你的信心，收获美好的一天，早上好！

　16、当百味尝遍，自然看透；人生一世，活的就是一种精神。我们要适时地去给心灵放个假，去拥有一副健康的身体，养成一种良好的心态，过着一种从容安适的生活。早安！

　17、只要路是对的，就不害怕遥远……早安！

　18、独处是种特别的能力。我向来羡慕那些拥有内在资源、可以享受独处的人，因为独处给你一个独立空间、一份自由，这些是人们嘴上喊‘要’，实际上却害怕的东西：人生在世，没有什么比独处更让人惧怕的了。他们害怕寂静无声，害怕那种剩下自己一人与自我思绪及长篇内心独白独处时的静默。—— 费里尼早安！

　19、知道想要什么，一半在于知道必须放弃什么。早安！

　20、人生，由我不由天，幸福，由心不由境。我们有激情，我们有欢笑。我们要不断挖掘人生，感悟人生；用自己的心去触摸人生，用自己的双眼去解读人生，用自己的经历去体会人生真正的含义。 早安，各位！

　21、贫穷最可怕的地方，不是物质的枯窘，而是这种窘迫，会让你旮旯里的脏都被放大曝光。你得谋生，你不得不锱铢必较，你不得不要点头哈腰，你不得不丑态毕露。早安

　22、月落西沉太阳升。又是一天好光景。人当庆幸又新生，每活一天都幸运。珍惜当下生命稳。珍惜生活每一程。珍惜生命每一人。六时吉祥！早安吉祥！

1我以为束缚就可以让你留下，可是心早已飞得那么远，留下了孤独伤感的我。

2有时候，后悔本身就是一种无法偿还的代价。

3每个人的内心深处都会保留着一份悲观色彩，只是因为现实的残酷，人心的难测，所以才会用层层面具遮盖起自己真实的一面，没有人可以从容地面对一切经历，也没有人可以淡定的去处理一切遭遇。

4保持一份自信，保住一份尊严，宁可高傲到发霉，也不要死缠到发疯。

5相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

6郎心似天，妾心似玉，天朝夕易变，玉碎不瓦全。

7有的人的恋爱，是开放型的，是满城风雨才罢休的，他是恋爱天地里的李太白，斗酒百篇，情感波涛山呼海啸，绵绵不绝；而有的人的恋爱，则是内敛型的，是爱你在心口难开的，他是情感原野里的杜子美，字里行间，潜气内转，典故丛生。

8我走在下雨的街道，迎面碰撞的伞角旋落雨点滴滴，你未察觉我，我未回望你，相迳而走遗忘在城市的街尾。爱情亦是如此，偶遇相知碰撞或许也遗忘。

9阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。我们必须学会这样一种本领：选择最有价值最适合自己所需要的读物。

10千年的相守，又是千年的等待，一直期盼对方苏醒的一日，但眼下，他与青霜距离不足三丈，但却有种仿若距离了万古岁月一般的错觉，仿若比之生与死的距离，还要遥远……这世间，有一种距离，不是生与死，而是忘记……

11生活里我们免不了要为别人鼓掌，真正的人生不是孤芳自赏，也不是妄自尊大，要学会接受不完美的自己，要学会尊敬曾经脆弱的自己，做得更好，需要时间和距离，这一切，告诉自己，就算心灵的空间很小，不就是蜗居嘛，谁都曾经过，没什么大不了。

12先看一下自己周围的环境中，有没有你想要运用的资源，然后再行动，这就是为何在变动局势之下，想比做更重要，因为之前提过，如果在不对的地方努力，一样是没有收获的。

13干枯的河流出现在诗篇里最华美的章节，是因为想念都流进了你心中的甘甜，星稀的夜空出现在歌谣里最浪漫的旋律，是因为爱你都闪烁在你醉人微笑的时间。

14在童年的那首歌谣里，在翻开却忘记合上的童话里，在花间呢喃的草丛里，我知道，你的笑很美丽，悄悄开在我心里。不论月亮是弯还是圆；思念是一首皎洁的诗；思念会让你心酸流泪；思念也可以让你含笑。

15也曾有过一段不完美的感情，在那一个大雨的夜里，仍然逃不了夭折的命运。依稀记得，那天下雪，是我最爱的雪天，可我听到了天空绵绵的哀号。好像我美丽的脸只可以维持一天，好像我的生命将开始重复的孤独。

16生病时嘘寒问暖，是连到绝望时，陪我哭陪我疯，真的谢谢。

17凡事想别人感激，那是必然要失望的。《故园》

18原来和文字沾上边的孩子从来都是不快乐的，他们的快乐象贪玩的小孩，游荡到天光，游荡到天光却还不肯回来。

19回首之前走过的路，唯一值得庆幸的是，我从未循规蹈矩的行走。

20贫有贫的快乐，富有富的快乐。一切都坦坦荡荡，率性而为。在高位，能淡看风云，低调处世。在底层，能淡看得失，知足常乐。会当凌绝顶，一览众山小也好，仰望苍天，日月星辰也罢。都能宠辱不惊，从容自在。内心宁静，淡然若菊，从容飘逸，怡然自乐。

21如果无知是种罪过，主原谅我过去的浮躁。

[宣传单即目的是推广手段的方式]

[文案即是一种沟通和表达的介质]--1、介绍一个产品、一个品牌、一个功能、说一句话。。。。。。2、生活中处处是文案，一天看到的所有信息，各种网络广告、路边广告牌、餐厅/酒吧的菜单）

宣传单文案怎么写的核心-与受众/目标人群扎心沟通把事情讲清楚，产生行动！！！

回到主题，“宣传单文案怎么写”只是一种表达手段，问题是要写关于什么的宣传文案这才是核心，是产品、是解决方案、是服务、是公司、……还是什么东东及目的是什么。

清楚了以上基本的东东，至于宣传文案怎么写，一些思路，供大家参考

宣传单文案怎么写的七步法

一、 必须要回答三个个问题:

1 宣传单文案的目标人群究竟是谁

2 以及如何沟通

3 在什么渠道进行宣传

才能实现xx宣传文案的目的(也就是讲-xx这个事如何跟目标人群说清楚，并产生相应的行动)

二、 清楚了以上两个基本的认识，即-开始xx产品/解决方案/活动方案，寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容：

1 xx价值挖掘与设计、xx描述

2 xx目标人群需求挖掘

3 xx卖点提炼、价值主张设计

三、 开始设计文案怎么写，思考、构思5个重点

1 设计确定xx宣传单文案怎么写的表达逻辑

2 xx文案营销思路/策略

3 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计

4 xx文案标题、文案场景构建、文案收尾

四、 熟悉文案推广xx渠道的文案呈现类型

五、 宣传单文案怎么写关键点审视

1 文案目的

2 文案配图

3 价值主张-（购买理由/记住你的理由/选择你的理由/合作的理由）、无论长文案与短文案（核心价值主张诉求要清楚，如果拿销售文案来讲，就是购买理由）

4 长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾

5 短文案审视：主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由

六、 宣传单文案怎么写如何撰写

1 构思文案框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板

2 填充内容

七、 文案工作写作前重点步骤：

1 明确目标受众，让文案更精准；

2 以用户为中心，确定文案的卖点；

3 根据渠道调整文案的目的和内容；

4 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人

八、 文案迭代

宣传单文案怎么写备注：

目标人群的定位和甄别和价值主张提炼-说多少都不足为过。

宣传文案写作需要注意的元素

1 目标：我们想从这份宣传文案上实现什么目标

2 受众：谁会读这份宣传文案？他们的喜好、烦恼、梦想是什么？当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么？

3 产品/解决方案/活动特性：这项产品或服务是做什么的？它是如何运作的？与其它产品相比它的与众不同的地方

4 受众反应：当受众阅读宣传单文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么

5 策略：因具体情况而议。