德尔惠、鸿星尔克、贵人鸟三种品牌的鞋子，哪个质量最好？

德尔惠、鸿星尔克和贵人鸟都是运动品牌，它们的鞋子质量都差不多，不过在具体的产品性能上可能有所不同。鸿星尔克和贵人鸟主要做运动休闲系列，比较大众化，而德尔惠的运动鞋采用了高分子材料和全掌气垫等技术，增加了鞋子的耐磨性和缓震性。在价格方面，鸿星尔克的产品价格比较亲民，而贵人鸟的定位较全面，大部分定价较高，也有个别划分为中高端的鞋服。

综上所述，要判断哪个品牌的鞋子质量最好，需要综合考虑多方面因素，如生产工艺、材料、价格等。

最近鸿星尔克又又又捐款了。

鸿星尔克作为一个有良心的民族企业，在2021年大大地给全国人民上演了一出爱国之心，和侠义精神。

而中国人民回报给这种良心企业的则是挽救它于濒临破产时，网友和企业之间的相互感动才是真正造就这段佳话的源头。

而坚持良心做企业，做商品的老板吴荣照和他的企业鸿星尔克一起，重新走进了消费者的视野中。

晋江，1977年出生了一个男孩。

他家境优渥，父辈都是坦诚的生意人，从小学的最多的就是来自父辈的言传身教“先做好人，再做好事”。

来自父辈的影响谁都没能想到竟然会影响他一辈子，让他一辈子都在做一个好人，做好事。这个人就是鸿星尔克的老板——吴荣照。

吴荣照并非家中的独生子，在他的上面还有一个哥哥吴荣光。

他家是做鞋起家的，家里有一家鞋厂，生产的鞋子耐穿还好看非常的受到父老乡亲的喜爱，也受到了买鞋者的认可。

很快的鞋厂就越做越大，而吴荣照也成了名副其实的富家公子富二代。

但是或许是因为从小在鞋厂长大，看到的听到的闻到的都是鞋厂，都是父辈们的坚持，所以吴荣照非但没有长成一个纨绔子弟反而对鞋子，对鞋厂有一种特殊的感情。

只是可能年轻时候的吴荣照这辈子都想不到，自己会因为鞋子而大起大落。

读大学的吴荣照很难让人觉得他是一个有钱人家境好，因为当时的他整个人都有一种贫寒子弟拼搏向上的精神。

他的成绩非常优秀，生活中也并不挑剔质量，甚至可以说他就如同一个普通家庭考入大学的学生一样，在知识的海洋中他自由自在的畅游。

在学校期间本专业读的是经济专业，从这里可以看出他是有意识要去帮助家里的产业的，而为了能够更好的帮助他甚至还兼修了法律专业，甚至也成功的让自己在毕业前拿到了这个学科的学士位。

而当时的整个环境，已经不足以满足他对于知识的需求了，在做了慎重的考虑之后在家里人的支持下，吴荣照选择前往异国求学。

1999年吴荣照只身飞往澳大利亚求学，不到一年时间他就接来了来自哥哥的电话“你要做好最坏的打算”。

原来家里的鞋厂都已经到了破产清算的边缘。

当时的中国服装行业正处于发展期，刚刚萌生出自我的品牌意识，但是由于市场的混乱，导致新生品牌根本不存在溢价方面的优势，而鸿星尔克正在其中。

各类问题接踵而来，好在当时已经留学一年的吴荣照已经学习到最先进的管理理念，他用最新最前沿的理念帮助了家里。

而第一例“独家代理模式”就是吴荣照兄弟提出来并且大胆地建立起来的。

度过了难关的鸿星尔克并没有让吴荣照松一口气。

仿佛后面有什么东西在追赶他一样，吴荣照用了15个月修完了他本来应该读两年的课程，没人知道当时的吴荣照心里崩的那根线到底有多紧。

再次双脚踏在中国的国土上的时候，已经是2003年了。

学业有成的吴荣照憋着一口气要大干一场，立志要将鸿星尔克打造成最优秀的民族品牌。

只是天不遂人意，毫无防备的情况下，一场台风冲击了鸿星尔克的仓库，一切都没了。

生产线受损，要交付的鞋子也全泡了水，就好像小说中的主角一样，开篇即为地狱模式。

只是就算是地狱模式也要度过去，只有度过去了才有可能谋求下一步的发展，否则一切都成了空谈。

凭借企业多年来的口碑，各个代理商并没有为难这兄弟俩，给了他们理解和支持，帮助鸿星尔克度过了这场难关。

而度过了难关的鸿星尔克也迎来事业的井喷期。

三年的时间能做什么？鸿星尔克用实力告诉你不仅能够融资上市，甚至可以成为朝鲜奥委会全球合作伙伴，成为真正的行业大佬。

一步一步的鸿星尔克拥有了超过七千家门店，是国内服装品牌的无冕之王，所有的企业都希望能够学习当时鸿星尔克的先进理念和管理方法。

可拥有了这种成绩的吴荣照并不满足，应该说是没有任何一个企业会满足于现状，所有满足于现状的企业最后的结果都只能是消失。

只是吴荣照除了不满足更多的还有不甘心，而这就是源自于2008年的中国奥运会，自己家举办奥运会，那这是对中国本土的运动品牌是一件大事情。

只是最后资格的获得者竟然是一家外国企业，曾经设想过得向国内展示自身的品牌形象，对外展示中国品牌的魅力全部在这一刻化身一个重重的巴掌，打在了所有中国品牌的脸上。

在自己家门口举办的 体育 盛事，自己家都不用自己家的品牌，这说明什么？这就是说明自己的知名度不够，仅仅是国内的龙头企业根本没有用。

在面对权威的时候你连话都说不上，没有话语权没有影响力，只能是看着别人赞助自己家举办的全球 体育 盛会。

对于这种情况，吴荣照意识到了自己必须谋求改变，他要更多的话语权，他要更大的影响力，他要再也不会有这种情况出现，他想要中国本土品牌能够被人看得起。

在各种激烈的情绪作用下，他做了一个让后来的自己后悔，差点毁掉鸿星尔克的决定。

07年开始鸿星尔克疯狂开店，妄图抢占全国市场打开自己的知名度获得国际认可，但是很明显这项决策是错误的。

太过于激进的做法让他很快就迎来了巨大的反噬，年底因为没有太过于详细的谋划，很多店面开始出现亏损，导致吴荣照差点将整个企业都赔进去。

还好这时候的他脑子已经清醒了过来，迅速关闭了大量的店面，成功地保住了鸿星尔克，但是很可惜因为决策失误，导致当时的鸿星尔克被迫吐出大量的市场份额，而随后的361与安踏等公司闻腥而上，迅速占领了这部分的份额。

而鸿星尔克也失去了它的龙头地位，只是这次的决策失误仅仅是对鸿星尔克造成了重创并没有彻底地击垮它。

随着时间来到2012年，这一年有一个新的概念席卷市场，那就是快 时尚 。

品尝到曾经前沿管理理念带来的甜头，这次感受到新概念的吴荣照当然也不会放过。

只是这个时候的吴荣照没想到的是，那时候的鸿星尔克是新品牌当然可以转换定位，而现在的鸿星尔克早就不是曾经的新品牌了。

消费者对于这个国民品牌的擅自转型根本不接受，这一次的失误让吴荣照花了三年时间才缓过一口气，但是三年时间，能发生的事情可太多了。

曾经的鸿星尔克花费三年时间确定了自己龙头企业的地位，而现在的鸿星尔克也同样地用了三年时间丢失掉了自己的全部。

虽然经历了三年历练的吴荣照已经去掉了浮华整个人沉稳了下来，可是市场却再也不肯给他机会，因为定位出现了差错，鸿星尔克在高端市场上位失败，正常的市场份额也大量流失。

随后两年鸿星尔克大量关闭门店，到了2019年作为领头人的吴荣照甚至研发出了黑 科技 跑鞋，花费巨大打造了不输给任何品牌的中国本土产品。

为了挽回不断下跌的势头，吴荣照不断地在进行着改变，努力做产品，用心做企业。

只是他开始慢慢地发现了一个非常恐怖的事情，那就是不管他怎么做，不管他的鞋子有多好，有多棒价格多低可就是没有人愿意来买他的鞋子了。

他是真的不明白这到底是为什么？

而之后在一个微博回复中得到了答案，不是因为鞋子不够好不够舒服，也不是因为价格太高。

原因让人哭笑不得竟然是因为鞋子太好了，质量太好总是穿不坏才让销量上不去。

作为老板，看到消费者认可他鞋子的质量吴荣照的内心真的是很高兴的，而对于这种因为质量太好导致鞋子卖不出去的情况他也反思了。

只是从小就就被教育做人做事都要对得起良心的他来说，要让他为了销量降低鞋子的品质，他根本做不到，就算最后真的因为这种原因让自己破产，他也不能接受自己的鞋子质量不好。

可是如果你以为到这里，鸿星尔克的时代就要结束了，用心做商品的企业就要被彻底打败了，那可就大错特错了。

你做过的好事大家都会看在眼中的，2021年3月长绒棉事件第一个发生的就是鸿星尔克。

而到了真正逆转乾坤的时刻就是2021年的7月，河南洪灾，全 社会 都向河南伸出援助之手共度艰难。

而向来有一颗爱国之心的鸿星尔克当然也大方的捐款5000万。

5000万，很多企业也都捐出来这么多，甚至有些企业捐款上亿，看起来这5000万也并不算多。

可是如果对比一下鸿星尔克当时的状况就知道了，企业都要没了，还把家底都掏出来捐款。

这种行为深深地感动了中国的网友们。

中国的侠义精神纵穿古今，荆轲能为知己孤身刺秦王，中国网友就能为了鸿星尔克的侠义精神，野性消费。

事发突然，但是得知了消息的吴荣照第一反应就是劝大家理智，而为了能亲口劝阻大家大半夜骑着共享单车到了直播间，就这，楼下的单车还被人扫走了。

一个公司的大老板，出行只能骑自行车，一个曾经的老牌子的卖货直播间，只有两个主播，背景音乐也只买了一首歌的版权，这就可以看出来当时的鸿星尔克已经艰难到了什么地步。

而就是这样的人，这样的企业，在大家凭借 情感 对它野性消费的时候，他还想要劝大家理智，再知道劝不动的时候，第一反应就是要给大家后悔的余地。

每一个订单都加了运费险，方便后续退单，一个企业做到如此地步让人感动又感叹，吴荣照和鸿星尔克是真正的做到那句话“但行好事莫问前程”。

只是他们不问前程，但是网友却愿意为这份 情感 这份赤子之心买单，暴涨的销量与交易额，还有官方微博的120年的会员。

无一不是在对鸿星尔克和吴荣照说“你做你的良心，我们为你的良心买单”。

而到了这一步的鸿星尔克还不肯收手，在同年10月山西受灾时又为山西捐款两千万，可以说是赚了一点钱又都捐了出去。

而在后续各地因疫情原因受灾时，都有鸿星尔克的身影，穷则独善其身，达则兼济天下这句话放在鸿星尔克和吴荣照的身上是在正好不过了。

而从鸿星尔克的身上，我们又看到了一种力量，一种中国力量，脚踏实地的努力用汗水为自己换来荣耀。

那些被命运垂青的人，总是会被人羡慕，他们不用付出太多就能得到别人一生都到不了的高度。

而在现在流量为王的时代，更让人苦闷，是不是努力真的没有用了，是不是艰苦的奋斗根本比不过别人一张漂亮的脸？

而鸿星尔克用事实告诉你，不是的你的努力总会被人发现的，靠着流量靠着幸运得来的终究不是自己的，当时过境迁，被留下来的只会是那些努力的事物。

你用心做总归会被人看到的，曾经的吴荣照不做营销不打广告，而今天的他更不用打广告了。

他与他的标语一起刻在所有人心头，成了真正的“Number One”。

原因：它的品牌定位不够清晰。

同时鸿星尔克的副总裁鲁小虎曾经也说过，鸿星尔克的品牌力不足。他也表示，鸿星尔克已经意识到，想要获得消费者的信任，必须自己学会创新，同时也要随着时代的进步而更新。

品牌介绍

鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人,鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。

长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。

差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。

毋庸置疑，鸿星尔克的确吃到了爱国红利。

去年7月，河南突发暴雨灾情，鸿星尔克在公司处于净亏损状态的窘境下低调捐款5000万元，也让这个在大众心目中日渐黯淡的国产运动老品牌重回消费者视野，由此引发了一波“野性消费”热潮，线上直播间和线下实体店相继断货；

最近，一场大火又将鸿星尔克推上舆论高峰。4月底，鸿星尔克合作工厂鑫泰永升在当地火灾中受到波及，设备被损毁，产品也无法如期交付。品牌得知后，并未追究订单违约责任，而是第一时间协调人力物力救灾重建，帮助受灾工厂度过难关。消息一经报道，迅速引发了大范围讨论，并赢得了网友好评，诸如“国货之光”、“良心企业”等正面评价也让品牌声量再一次得到了提升。

那么，对于鸿星尔克这个二十年的老品牌来说，如何利用既有的品牌声量打造产品势能，实现品牌焕新，积累更多忠实用户，就成为了其当前面临的棘手问题。

曲折的焕新之路

其实，说到品牌焕新，鸿星尔克并非毫无动作。

2008年前后，受北京奥运会运动热潮影响，鸿星尔克在市场快速扩张的情况下错误预估了销量，盲目扩大生产，导致后期库存积压，业绩下滑。此后，在全球金融危机和公司内部经济状况的多重影响下，鸿星尔克一直被库存所累，长期陷入低价陷阱。

其实从目前鸿星尔克推出的产品来看，其基础产品价格从五六十元到两三百元不等，仅有最新发布的几款 科技 风产品售价定到了四到五百元。可以看出，其仍未摆脱长期低价策略所带来的影响。

鸿星尔克淘宝官方旗舰店

这种影响在与其他国产运动品牌的营收状况对比中体现更为显著。从2009—2020年，鸿星尔克的营收排行一直处于同类品牌末端，与收入最高的安踏增长率相差达300%，这也足以说明，鸿星尔克的品牌焕新迫在眉睫。

2009-2020部分国产运动品牌营收对比/网易文创

一直到2019年，专注于产品和渠道开发的鸿星尔克终于将视野投向品牌建设，决定开展品牌化经营。

2020年初，鸿星尔克在国潮崛起的势头下推出了“国风新 科技 ”全新战略，在全国门店启用统一形象标准，并在8月发布了全新黑 科技 “弜弹 科技 ”，旨在利用减震理念为大众的 健康 生活服务。

然而这一新 科技 很快遭受到跑鞋爱好者的质疑，原因在于其与李宁相隔一天发布的“绝影跑鞋”采用的弜 科技 撞车，尽管一个是材料缓震，一个是结构缓震，如此巧合的生僻字撞车事件也不得不让鸿星尔克在新战略实施的道路上惨遭折戟。

李宁、鸿星尔克官宣微博

此后，鸿星尔克还发起了国产IP联名计划，先后与《一人之下》、《王者荣耀》等优秀国产IP和河南博物院展开深度合作，为运动产品增添传统国风元素，以期收获国风爱好者的青睐。

然而从鸿星尔克淘宝官方旗舰店发布的预览图来看，产品设计存在良莠不齐的现象，部分产品的外观与其说是面向广大消费者售出的联名产品，不如说是服装和IP简单叠加的衍生文创，着实难以吸引当下个性化消费者的眼球。

鸿星尔克淘宝官方旗舰店

除了产品研发，鸿星尔克在品牌营销上也有所布局，但似乎仍处于一种找不到发力点的状态。

据了解，鸿星尔克的营销团队由40人左右的95后年轻人组成，尽管其活跃的思维和对时事的敏锐洞察力能为品牌在社交媒体与消费者交流建立更为便捷的桥梁，但缺乏外部成熟公关团队的协同和保障，难免会给品牌带来不必要的争议。

例如今年鸿星尔克和王者荣耀共同策划的联名宣发事件，由于微博运营人员的不专业使得消息提前公布，导致了负面舆论的发酵扩散，也为双方品牌带来了不好的影响。

鸿星尔克官方微博

鸿星尔克淘宝官方旗舰店

在代言人的选择上，从严格意义上来说，鸿星尔克自成立以来仅与五位明星艺人有过正式合作，分别是陈小春、张娜拉、胡彦斌、张彬彬和田亮的女儿田雨橙；近日，鸿星尔克还签约了马拉松运动员李芷萱，似乎有布局竞速领域的规划。然而无论从代言人数量还是流量上看，鸿星尔克远不及同为运动类品牌的李宁和安踏，如果说是有意规避流量艺人，希望将品牌与企业家、运动员等专业形象捆绑，似乎也并未达到差异化形象塑造的效果。

可以说，鸿星尔克的焕新之路并没那么好走。

老骥伏枥，在破局中新生

综上看来，鸿星尔克目前主打的是一条“新国货+ 科技 ”并行的路线。“新国货”是为了以全新创意践行品牌一直以来主打的差异化战略，避免与同类型品牌的同质化现象；“ 科技 ”则是为了满足专业运动人员的装备需求。

既然如此，我们不妨 从产品端和营销端入手 ，看看围绕这两点，鸿星尔克可以从哪些方面改进。

在产品研发层面，鸿星尔克当下存在的问题是产品结构不够清晰，从几十到几百、新潮到怀旧的产品均有涉猎，从表面来看这是覆盖全人群，满足大众的普遍需求，而从深层意义来看，众口难调，想要讨好所有消费者的意愿对品牌来说显然是力所不能及的，正是因为品牌缺少清晰的目标人群定位，才导致了这一结果。

要解决这一问题，作为一个很难从整体上进行重塑的老品牌，鸿星尔克可以从细分市场切入，选择有利于发展的市场进行人群细分，打造一个或几个年轻的副品牌或系列，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，待市场成熟后，由局部向整体扩张，反哺原生品牌。

在以往的老品牌焕新案例中，百雀羚就是凭借旗下产品“三生花”、“气韵”、“海之谜”等专注于年轻群体、中高端市场的不同系列产品重新占领国内护肤品市场的例子。

对于鸿星尔克来说，在国潮领域，品牌可以在现有IP联名的基础上推出日常休闲的低端线和适用于正式场合的中高端线；而在运动 科技 领域，则专注于研发更高端的材料和结构，以更专业的技术为品牌打造产品护城河。

另外，产品的设计和创新力度也稍显不足，这体现在鸿星尔克的众多产品中缺乏爆款和头部产品。正如“韦德之道”之于李宁，“Air Force”之于耐克，这些都是品牌吸粉和保持增长的重要来源，也是可供其持续开发的重要IP。

对于鸿星尔克来说，其目前销量最高的产品仍是经典款的平价网面透气鞋，这显然无法为品牌提供进一步的增长动力，因此，研发并推广一款及以上的爆款产品也是鸿星尔克目前亟待解决的问题。

在打造产品力的基础上，面对当下品牌间激烈的竞争，鸿星尔克如何进一步巩固消费者心智，提升品牌价值？ 以下几点或许能够从营销层面为鸿星尔克提供一些参考：

1、围绕产品核心定位展开场景触达

产品有了，知名度有了，如何吸引消费者？对于鸿星尔克这样的老品牌来说，场景触达尤为重要。

以国货为例，消费者为什么想要使用国货？那必然是产生了与国货相联系的场景，去年的疫情、灾情捐款，今年的失火救灾，其实都是无形中调动了消费者内心深处的爱国热情。但这样的场景毕竟是偶然，品牌也不能以此为契机故意蹭热点，否则必然招致消费者反感。

在当下，国货的消费背景更多体现为当下国人对传统文化的自信和新旧结合的潮流，因此，品牌在宣传时，可以抓住可利用的节点讲述品牌与文化的故事，或围绕特定的文化IP举办专题活动，在日常销售场景中，可从直播间和线下门店的风格打造入手，从线上线下打通消费者对产品使用场景的认知，不断加深品牌内涵。

例如针对鸿星尔克与王者荣耀推出的联名鞋服，除了吸纳原有 游戏 的粉丝基础，鸿星尔克可以围绕王者荣耀发起线上友谊赛、线上创作赛或“寻找王者荣耀角色中的中国文化元素”等话题互动，使联名效应进一步扩散。

2、企业家形象的深度打造

一个有影响力的代言人不仅会影响到品牌形象，也能够从深层次为品牌增长赋能。埃隆马斯克通过社交媒体展现出大胆、富有创造力的一面、雷军通过演讲和采访加固奋斗者人设，他们的人设标签也进一步吸引用户移情至品牌，从而增强用户粘性。

既然从目前来看，鸿星尔克规避了流量艺人的选择，着重于打造企业家个人影响力，那么品牌不妨参照以上品牌创始人营销方式，将老板吴荣照的形象进一步深化。

此前，吴荣照曾在鸿星尔克的官方直播间露面，展现出了朴实、亲切的一面，加之其爱国形象的加成，吸引了不少消费者的注意和喜爱。品牌可以基于此，通过社交媒体运营、采访、事件营销为企业家构建更加牢固的个人形象，使其个人与品牌深度绑定，打造个体品牌的价值。

鸿星尔克抖音直播间

3、构建有影响力的社群

对于传统品牌来说，以大众传播为媒介的时代已经结束，社群传播正在成为品牌与用户沟通的主流。从耐克以跑步为主题创立的NRC community，到小米为用户构建的小米之家，再到蔚来与用户共同成长的交流中心，这些都是品牌与用户保持紧密沟通，提高用户信任感的重要渠道。

用户共创也确实是鸿星尔克正在做的事情。据了解，用户在鸿星尔克的品牌、产品、服务等方面都有所参与，3月初，鸿星尔克发起了“青年共创设计大赛”，意在汲取青年创意力量，拥抱年轻消费群体。

鸿星尔克 “青年共创设计大赛”

在此基础上，TOP君觉得，鸿星尔克可以基于自身的运动属性开展一些面向品牌用户的乐跑或新品体验活动，既能够优化产品，也可以让品牌更好地融入用户，实现以消费者为导向的私域运营。

在微博等公共社交媒体，针对品牌主推的“国潮+ 科技 ”，鸿星尔克也可以找到与品牌定位相符的小众KOL，通过单纯的宣传或深度合作打通特定圈层，从而形成特定领域的广泛传播。

老品牌的焕新之路非一朝一夕可蹴就，需要长期且全方位的坚持。对鸿星尔克来说，爱国形象的凸显是其重新走入消费者视野的第一步，接下来，如何从产品、品牌、渠道等多方面入手，与当下主流消费人群接轨，是鸿星尔克要攻克的难题。面对这些，即将22岁的鸿星尔克将交出一份怎样的答卷？我们拭目以待。

市场分化给鸿星尔克带来的好处有更好的定位、品牌价值提升、产品创新。

1、更好的定位：市场分化使得企业需要更精准的定位，确定自己的目标市场和消费者，并根据消费者的需求提供更符合他们口味的产品和服务。鸿星尔克可以根据市场分化的趋势，推出不同风格、不同功能的运动鞋，满足不同消费者的需求。

2、品牌价值提升：市场分化也意味着消费者对品牌的认知和品牌价值的提升。有了更多不同类型的消费者，鸿星尔克可以通过不同的营销手段和渠道，让更多的消费者了解和认知鸿星尔克品牌，提高品牌知名度和品牌价值。

3、产品创新：市场分化是一个不断创新的过程，不同消费者的需求和喜好不断变化，鸿星尔克可以通过市场分化，不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品，在激烈的市场竞争中立于不败之地。