新媒体文案

1销售文案

最终目的是销售产品的文案，就叫做销售文案。你打开某宝某东，所有商品的详情页其实本质上就是销售文案，因为它们都是以销售当前页面产品为最终目的的。

例： 海澜之家 ，当初，海澜之家这样的低端地摊货找叶茂中这个广告界大佬策划时，他只提供一句广告词就迅速让海澜之家成为中国服装业最赚钱的一家企业：“男人一年逛两次海澜之家\男人的衣柜”。道理：它瞄准的是男人不喜欢逛街这个极其困扰和矛盾的心理。这样，服装即便完全不讲究面料、工艺，可一样可以占据市场。这是营销界大佬叶茂中的发现。因此，当所有服装品牌都在拼定位、拼专业、拼质量的时候，它拼分群和心理。

2宣传文案

宣传文案，就是文章有目的且针对性的文案，对于宣传有非常好的帮助。对于人物，我个人觉得应该注意，正面形象的树立，从各个方面不断补充和加强其正面形象

例：“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段

1 长文案 意思是篇幅长的文案。文案是指在策划提供的方向和概念基础上，发想创意，使用文字将企业的商业策略、品牌诉求生动地表达出来。文案不同于设计师用画面或其他手段的表现手法。文案写作是以实用为目的而进行的协作，文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动，大多数文案处于商业目的去写作。

2短文案以其短小精悍的优势，在文案界霸得一席之地，寥寥数语却有着直击人心的力量，细细品来 回味悠长

例：“上天猫，就购了”，六个字，点明品牌、功能，同时还一语双关到“就够了”

头条文案： 一个人可以成为一个好的人，基本上可以自己，可以关于成功的段落成功的社会，在某种程度上，要靠运气。所以，应该考虑成功良好的副产品，不妨缘起于一个为它战斗，得到最好的，什么也没有。在终极的意义上说，作为一个人，是成功的。

微博文案： 阳光照得人睁不开眼睛，那是夏天的使者吹响了比赛的号角，花儿们都竟相开放，玫瑰张开鲜艳的花瓣，玫瑰张开鲜艳的花瓣，等待着风雨的洗涤，它就这样每天都在期待着，奋斗着，功夫不负有心人，终于，它成功了。

公众号文案： 愿你像石灰，别人越泼冷水，你的人生越沸腾

文字文案： 没有人像白纸一样没有故事 那些无数个文案感同身受的时候 眼眶通红的瞬间 有委屈不敢说的时候 一定经历了不少吧

文案：

动画文案：不，朋友，我们好像已经渐行渐远了，，过去在一起我们很快乐，可现在我们不能兼容了，这就是人生，人生懂吗？也许有一天我们会再次相逢，请你勿忘我，海绵宝宝先生。------出自《海绵宝宝》中派大星说的话

视频文案：

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说：“消费者不是傻瓜，消费者好比就是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你就是在侮辱她的智商。”

一句看似简单的广告文案可能不超过10个字，但背后却需要文案工作者完成一系列的工作，包括调查研究、目标人群分析、竞争对手分析等，最终确定品牌的定位及口号。实际上，为写一句文案而做准备的时间远远大于写文案的时间。

1、       明确文案的写作目的。

主要目的：品牌传播，则整体文案内容需要符合品牌风格，引起共鸣；提高商品销售，需要让消费者对文案内容表述的商品产生兴趣、需要和信任。；进行推广活动，让文案内容有吸引力、值得参与且参与门槛不高。

2、       列文案创意简报（创意纲要）。

举例：泰勒吉他的广告文案创意清单

（1）   目标说明：广告是的对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在考虑选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。

（2）   支持性说明：泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。

（3）   品牌特点/风格说明：泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。

3、       文案创意的写作输出

结合以上信息，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特点，再思考创意，最后完成写作输出。

4、       文案复盘

对已完成的工作内容进行梳理、总结。

写文案，实际上是考验文案创作者的营销思维。写文案的之前的重要准备工作就是做营销分析（包括：市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼）

1、       文案的目标人群分析

明确不同人群的区别，从而有针对性的写文案。因此，要了解目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三个方面入手。还可以寻找用户购买动机找到产品和品牌的契合点。

（1）   文化因素。社会文化、阶层文化。

（2）   社会因素。家庭、社会角色、社会地位等。

（3）   个人因素。年龄、生命周期、职业与经济环境、个性和自我观念。

（4）   生活方式和价值观。生活环境节奏、时间观念（外卖、钟点工）、健康观念（护理、养生）等

美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出七种品牌人格。

品牌个性具体表现及代表品牌

坦诚sincerity——脚踏实地、诚实、有益和愉快，如hello kitty

刺激exciting——大胆、生机勃勃、富有想象力、时尚，如卡尔文·克雷恩（简称CK）

能力competence——可靠、聪明和成功，如索尼

教养sophistication——上流社会的，有魅力的，如资生堂

粗犷——户外的、坚强的，如万宝路

激情passion——感情丰富、灵性和神秘，如杜嘉班纳（简称D&G）

平静peaceful——和谐、平衡与自然，如雅马哈

（1）   归属需求。商品能够表现个人属于某一群体个性，并作为某一群体的成员被接受的属性。

（2）  仰慕需求。寻求仰慕，能够让人变得更美好、形象更佳的商品，比如高档服饰、化妆品。

（3）   地位需求。获得尊重。昂贵的商品更容易帮助人达到这个需求，如豪车、珠宝等。

（4）   目标人群分析简表

分析维度具体特征示例（某高端零食品牌）备注

年龄 18-25年龄段，建议10岁以内，否则不具有代表性

性别 女80%，男20% 

职业 大学生、职场新人 

生活状态 经济一般、对零食有高要求、使用场景广泛 

爱好 宅、追剧、打游戏 

常出现的地方 居民小区、大学城、商务办公楼、常去的网络站点：QQ空间、哔哩哔哩。目标人群聚集的地方，可决定广告投放

在填写具体特征时，应尽可能写的完善、丰富，就像给人物画像，越具体越好。

SWOT分析法：快速找到优势、避开弱势的方法。

外部分析 / 内部分析 优势 S

1 、 2 、 3 、

劣势 W

1 、 2 、 3 、

机会 O

1 、 2 、 3 、

SO 战略

1 、 2 、 3 、发挥优势、利用机会

WO 战略

1 、 2 、 3 、克服困难、利用机会

威胁 T

1 、 2 、 3 、

ST 战略

1 、 2 、 3 、利用优势、回避威胁

WT 战略

1 、 2 、 3 、减少劣势、回避威胁

卖点需要符合目标人群的需求、能够与竞争对手有区别。让用户体会到该产品能够获得具体的、其他品牌不具备的利益。

20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售主张”（unique  selling proposition），简称USP理论。

（1）  明确的利益。如“怕上火、喝王老吉”。

（2）  独具的利益。或竞争对手未曾提出的。如“纯净水都要经过27道净化的工艺”，但只有娃哈哈纯净水将这个卖点提出了。

（3）  对销售有利。如：香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续7年全国销量领先。

随着时代发展，商品及品牌日益增多，产品的同质化更严重。USP理论的应用空间越来越少，但其在文案写作上的思考模式仍有参考价值，如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观。

例如，运动品牌的产品实际都差不多，但是通过提出不同的价值观来传达品牌不一样的精神，引起消费者精神世界的共鸣。

如耐克品牌的“just do it”（想做就做）；安踏的“keep moving”永不止步；阿迪达斯的“impossible is noting”一切皆有可能。

通过目标人群分析找到具体的目标消费者的特点，通过竞争对手分析找到了自身的优势和卖点，整体卖点的挖掘和描述就需要结合这两点一起来思考。

消费者的特征 + 自身的优势及特点 = 卖点提炼。

例如，一个零食品牌，消费者特征中有喜欢冒险、敢于挑战的特征，而自己优势中有零食的品种独特且选材新鲜、新奇，则卖点提炼很可能是“敢尝鲜、才够味”。

文案需要有创意的发散性思考，也需要有逻辑、有条理的输出呈现。

1、       发散思维树状图——创意出其不意

通过树状图来完成思维的发散。

例如，农夫山泉天然矿泉水的卖点是“天然水源”，发散开就有“绿色”、“大自然”、“水更好喝”等联想词，接着继续展开联想，发散出无数关键词，找到最能打动你的点，进行提炼。

2、        创意表格思考法——创意思如泉涌

针对不确定性的创意工作，通过表格维度获得不同结果。

（1）   ]抽象分解成问题的维度；

（2）  针对维度，丰富其内容；

（3）   对不同维度建立不同的组合。

例如开发一款创意饼干。

 口味结构造型颜色

1巧克力单层一厚圆黑

2牛奶单层一薄方白

3草莓夹心一厚细棒黑白

4香橙夹心一薄粗棒三色

3、元素组合法——让创意天马行空

铅笔曾经都是没有橡皮头的，但是当美国画家李普曼用铁皮将橡皮和铅笔连接到一起后，这样一个小创意就给他带来了RABAR铅笔公司的50万美元专利费，而此后千万人受惠于此。

不同元素的组合常常能带来意想不到的创意，如“耳机+录音机”就成了随身听。

标题：三大配置升级，当得起你喜欢——本广告的中心思想

论点：“APP智能控制”、“220ml自加湿水箱”、“2合1大拖布”，则是用以支持、说明标题。

一、      [endif]标题——引人注意

“标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么可以说你已经浪费了客户的80%的广告预算”——大卫·奥格威

“好开头的四个功能：吸引注意、筛选顾客、传达信息、吸引阅读”——文案大师罗伯特·布莱

例如：佳洁士“帮助孩子击败蛀牙”。成功吸引有蛀牙问题小孩子父母的注意，引导进一步了解。

（1）   [endif]大脑关注原理：与旧脑对话

过去，人们对大脑的结构笼统地认为为左脑和右脑。左脑负责语言、逻辑推理、数学等线性思考，而右脑则负责图像、音乐、创意、想象等艺术类概念性思考。

但最新的脑科学研究则有着不同的观点，美国著名神经学专家保罗·麦克利恩近年提出“脑的三位一体”理论——人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑区，

分别为旧脑（the old brain）、间脑（the middle brain）、新脑（the new brain）。根据这个理论，世界领先的神经营销研究者帕特里克·任瓦茨及克里斯托弗·莫林在《销售脑》一书中指出三个脑相应地处理不同的信息。

旧脑（脑干）——做决策；间脑——处理情感和直觉；新脑——处理理性数据。

旧脑：是大脑构造中最古老、原始的器官，也是原始进化的直接结果。旧脑主要用来做决策，同时能够直接或间接接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策。它能够持续审视外界环境，判断是否安全，并立刻做出“逃跑”或“战斗”的生存决策、它与我们的生存策略息息相关。直到现在，爬行类动物的脑也保持着旧脑的原始形态，所说义，旧脑也称“爬行脑”或“基础脑”。

间脑：用来感知、处理情感和直觉。间脑是距离旧脑最近的大脑，我们大部分的冲动购物行为，都来源于情感或直觉对间脑的刺激所造成的结果。

新脑：也叫脑皮层，是最后进化发育而来的。主要处理理性数据，如语音处理、阅读、思考、做出计划。

因此，这三部分刚好构成了文案额的一种基本构造框架：理性沟通——情感沟通——刺激决策。

如销售家用汽车的文案，在理性沟通上，通过具体参数体现性能，从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位说明；在情感沟通上，给每款车取名（感性且打动人心），如“天鹅”、“甲壳虫”、并尽力展现“利益点”——开车带家人去体验更多美好事物，驾驶过程的愉快场景，以刺激用户情感；直接刺激方面，通过限时促销活动，来刺激购买。

与“我”相关（收益、标签/名字/个性/属相/星座/血型/母校/出生地等、生活/衣食住行/城市/天气/价值观）

小米：创新胶囊外观、佩戴更舒适；打开水龙头就能喝到纯净水。米兔：音质好、保护宝宝听力；电量达，陪宝宝玩的更久。

制造对比（前/后对比、你/他人对比）

满足好奇（知觉性好奇、认识性好奇、人际好奇）

启动情感

“当你同人打交道的时候，请注意，你不仅仅是与一个遵循逻辑的物种交往，而且是与一群有情感的生命交往”——戴尔·卡耐基《公共演讲》

大卫，奥格威在《一个广告人的自白》中提到，读标题的人比读内文的人多四倍。也就是说，一个标题的价值是整个广告预算的80%。可见，标题的重要性。标题如此重要，那我们要怎么写才能让一个标题更有吸引力呢？可以参考以下方法：

第一：与“我”相关

在信息流巨多的时代，人们总是关注和自己相关的信息。比如，如果你是一位老师，你肯定会关注和教师相关的信息，如“如何成为一名优秀的教师”，“今年教师的福利又提升啦”等有关教师的一切信息。在与我相关中，主要有与“我”的收益相关，比如教师的福利；与我的标签相关，比如“教师”这个标签；与“我”的生活相关，比如曾经一度刷屏大龄未婚女青年朋友圈的SK_II广告《她最后去了相亲角》，就是和“我”的生活相关。

第二：制造对比

对比，顾名思义就是把两种相应的事物对照比较，比如：冷与热，明与暗，动与静或者是突发的状况与日常状况的一个对比。制造对比，在文案中的运用主要又之前和之后额对比，比如：整容前后得对比图；没有解决方案时和有解决方案时得对比，比如：步步高点读机得文案“妈妈再也不用担心我的学习了”；你和竞争对手的对比，比如：老罗英语培训的文案“选择我们，效果硬朗些”！

第三：满足好奇

好奇，就是对未知的事物急切地希望了解它认识它，比如，如果在路上，有一个人一直抬头向天上看，你会不会很好奇？他在看什么呢？于是你也好奇的向天上看去。在文案标题写作中，我们要吸引人，满足好奇心是一个不错得方法哦。比如：乔布斯在20岁额时候就已经学过这些。这样的标题，你看过，就会很好奇，乔布斯20岁学过啥呢？于是就点击进去看了。

第四：启动情感

卡耐基说：当你同人打交道的时候，请记住，你不仅仅是与一个遵循逻辑的物种交往，而且是与一群有情感的生命交往。所以，文案标题写作时，需要启动消费者情感，通过情绪，情感的刺激，达到吸引注意的目的。

美国心里学家保罗艾克曼提出，人类的四种情感，分别是：喜，怒，哀，惧。

喜，就是喜悦愉快。通常在励志型的标题种常用，比如：辗转十年，她终于战胜病魔

怒，就是愤怒。比如，有些人在南京大屠杀纪念日这天，借势营销，就会引起群众得愤怒！

哀，就是悲伤的情绪。比如，某某大人物去逝的消息，就会让人产生悲伤情绪！

惧，就是恐惧的情绪。就是常说的“恐惧营销”，比如卖定型枕的，运用恐惧营销说，枕头没用对，毁掉孩子一生！

这样的标题，就会让人产生恐惧和害怕！以上就是最常用的这标题额方式，再运用的时候，主要是根据自己品牌调性，来选择适合自己的方法！值得注意额是，恐惧营销要慎用哦！

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

优秀的新媒体运营人员其能力是多方面发展的，需要具备的能力有很多，比如新媒体文案写作能力，设计能力，逻辑能力，创新能力，分析能力等等。

而在新媒体运营人员的日常生活中，讲这些能力展现出来的方式就是通过文案来体现的，那么想要写出优质的文案，需要掌握哪些新媒体文案写作技巧呢？

一、用户需求

文案的写作一般是为了推广产品或者知识，所以一定要展现出，文案能够给用户带来哪些利益，怎样能够觉得用户的需求，以及产品与竞品相比的优势。通过对以上三个观点来进行文章输出的话，那么输出的文案就是有一定的价值的。

二、使用场景

场景思维是新媒体运营人员必备的思维方式之一。通过场景思维来带入到产品的使用场景中，站在用户的角度，思考用户在场景中如何使用产品来解决问题和需求。

三、利用情感

现在各种产品同质化情况非常严重，并且产品与产品之间的质量相差无几，想要更好的进行推广，就需要打感情牌。利用人的七情六欲，来对用户进行引导，从而达成营销获利的目的。

四、数据展现

随着互联网的快速发展，用户想要获取一款产品的信息变得越来越简单，也越来越透明，很多的知名产品都是通过真实的数字，数据，参照物等客观的因素，快速打开销售的市场。结合具体数字，给予了用户非常畅销的印象。

五、热点借势

学会借助热点是新媒体运营人员必备的技能，借助社会发生的热点，找到其与自身之间相关性，并且成本比较低。蹭热点的方式一定要快，只有抓住第一时间输出的内容才能够保证取得好的效果。

想要输出一篇优秀的新媒体文案，就要将所具备的能力统一展现出来，展现核心的观点，有说服力的语言，内容精炼简洁，是新媒体优秀文案具备的几个基础。

-  END  -

作为一个刚入门新媒体运营的新手，常常困扰 新媒体运营文案怎么写 的问题。每当看见别的新媒体运营的文案常常有种 眼前一亮 的感觉，真是好生 羡慕 。我自己以前在学校上学的时候作文也是写得还不错，常常被当做范文，也参加过大大小小的作文比赛。获过奖，拿过奖牌。

可是自从学了新媒体运营，我愈发 不太懂 写作了，更摸不太准新 媒体运营文案怎么写 。既然新媒体运营基本都是 文字创作 的这种呈现方式，为什么人家的文案能写得那么 优秀 ，而我自己的却总是“ 没内味 ”呢？

本来也是刚刚入门，在尝试的进行了一些创作之后还是 不得其法 ，于是又开始在苦苦寻找如何破解。

在学习新媒体运营课程的时候老师就很详细地看了很多关于如何撰写文案的方法，比如 AIDA法 ，它是指： Attention (注意)， Interest (兴趣),  Desire （欲望）,  Action (行动)。

这是文案写作的 经典法则 ，放之四海皆准的 模板 ，可以指导 任何文案 的写作。

但我却觉得它挺 抽象 的，我认为它也 不完全 是模板，只是很 笼统 的说明了要点，给我们新媒体运营者指明了一个 大概的方向 。

假如一个文案可以 做到 上面几点本身就是一个 优秀文案 了。但是反过来说这只能说是一个好文案的几个 特点 ，这套方法 并不一定能 指导文案写作。

于是，出于这个矛盾，我找到了一套 “6+1”写作法。 我发现大家对这种写作方法了解不多，那么我就和大家分享一下，帮助大家解决 新媒体运营文案怎么写 这个难题。

所谓6+1是指： 6个步骤加1个原则。 只要按照既定逻辑思路写下去，创作出优秀的文案也很容易。

在进行 新媒体运营文案写作 时，我们经常会发现如何让用户 接纳 我们还是 挺难的 。自认为文案写得不错可是用户 反映平平 。那是因为用户面对不那么熟悉的产品时总是先保持一个 谨慎 的态度和一个 安全距离 。在阅读之前是 带着怀疑 的，那么在试图得到用户 关注前 ，我们可以做一件事情 回答用户的疑问 ， 表明来意 。 说明：我是谁，我今天给你带来了什么，这个对你有什么好处 。

用户得知了你是谁，你的来意和对自己的益处之后肯定会放 下一些戒心、放下偏见听你说话了。

比如上图，是我们经常接到的 推销短信 ，“XX教育暑假班开始招生啦！即日起报名，报两科送一科，免费试听一周还有礼品相送，地址XXXXX”

我们来用AIDA法 分析一下 这篇文案：

Attention(注意）

这个短信 引起了我的注意 ，我 看见了 他的文案。

Interest (兴趣）

报名两科还能送一科，看起来确实很 优惠 ，我要是个孩子家长我也挺 感兴趣 。

Desire (欲望）

假如我是个孩子家长我确实会很 想联系 这个机构咨询一下。

Action(行为）

我没有采取任何行动 。

这是 为什么呢 ？一是我并 不是 他们的目标用户。二是我觉得他 没有理由让我信服 ，我对这个机构 完全不了解 。

在这条短信中， 缺少 了几个很 重要的元素 ： 你们为什么联系我？我为凭什么要相信你能教好孩子？  上下文背景是整个信息 重要组成部分 。 没有 它，即使法则运用得再出色，用户也 不会采取行动 。

AIDA法则最大的 不足 是认为 行动会产生兴趣 ， 然后产生欲望，最后采取行动 。但是却 缺了 最后让用户 真正 去行动的动力重要的一块： 背景 。

6+1模式

我们再来看看 改良版的AIDA法则 ，也就是 6+1模式 。

在第一步，我们就需要将 背景 和用户 讲清楚 。就像是上面那个教育机构，假如他能说清楚自己的来意和机构的优势，回答用户“ 你是谁？你为什么联系我？我凭什么相信你？ ”这个问题。那我相信用户还是愿意回拨电话咨询一下的。

苹果的这则广告一开始就能通过一些简单的文字，让用户知道 是谁给他发的短信，原因是什么，我们有什么产品 。

在内容中将自己的 优势 写出来，再在文案后面 添加一个网址 告诉用户点击后 了解更多 关于产品的信息，这样用户才会有往前 再走一步 的路， 进入到下一个阶段 。

既然把 背景建立 起来了，用户肯定要更容易相信和注意一些产品了。

在这个阶段可以通过 标题 来引起用户注意。假如有 吸引人的 那么会更好，一定要足够吸引人眼球才可以。

对于开头如何引起注意的方法有很多，比如说用一些人性的缺点：

好奇 ——“当世界是一个平面，会发生什么？”

恐惧 ——“明日多地将有台风天气，快来看看有没有你家”

痛苦 ——“为什么读了那么多书，依然过不好这一生？”

骄傲 ——“不涂口红的女人没有前途”

懒惰 ——“5分钟带你读完《时间简史》”

愤怒 ——“是时候给“港独”分子一次彻底的教训了”

贪婪 ——“如何用最少的钱买到大牌包包？”

色欲 ——“这10种让人爽的方式，90%的人都没试过”

这样的标题引起用户注意。

不得不说市场的 现实 是：即使能成功引起用户的注意，但是用户的注意力也 不会持续太长 的时间在你的产品上，现在短平快的各种信息狂轰滥炸，人的注意力很难集中，最多给你 十五秒 。

那我们就必须把握这十五秒，让用户对你的产品产生兴趣。 让这种兴趣变成渴望 。

看一下天猫的文案： 理想生活，上天猫 。试问谁不想过理想中的生活呢？这样的文案不仅有吸引力还让人有 欲望 一探究竟，这样就很巧妙。

走到了这一步，我们引起了用户的注意，创造了欲望。这时候你要让用户 采取行动 。需要告诉你的用户—— 你用了这个产品，后果是什么样的，或者说，不用这个产品，后果是什么样的 。这个环节称之为 建立落差 。

落差=痛点问题+解决方式

例如痛客这个网站的文案，其中既说明了 痛点 也暗含了自己平台的 实力 。这个案例可以很好的强调双方用户的痛点。

运营者一旦建立了落差， 要迅速过渡到你的解决方案 。说你有一个解决方案可以 短时间完美解决 这个问题。

上面就是墨刀的文案，让用户知道了仅仅用10分钟就可以设计出一个APP。不需要耗费太长时间，而且操作简便，让人 跃跃欲试 。

最终目的是想让用户 采取行动 ，这需要文案非常 直白 的进行呼唤， 明确 地告诉用户让他们采取行动。

上图这腾讯广告平台尾部的CTA，可以看得出 非常直白 了。

以上几点都是营销的 文案技巧 ，想要最后成功，就是要靠 诚信 。

假设读者 不相信 你说的话，上面几步文案写得再好，用户也 不会理你 。 想要用户觉得你诚信，就必须做好 用户调查和用户体验 。

在新媒体运营的文案中可以 诉诸于常识 （你说的应该是合理的），表明得到了大家的 共识 （有多少人已经体验），展示你的 专业性 （你的业界权威和荣誉），并尽可能提供 风险保证 （风险在我不在你）。

在各个环节努力逐步 建立你的信誉 ，用户才会最终对你 产生信任 。

希望今天的文章可以给更多的新媒体运营者带 来帮助 ，也能让大家更加清楚新 媒体运营文案怎么写 。也希望大家 学以致用 ，成为更好的 新媒体运营者 ，撰写出 更好的 新媒体运营文案。