江苏1500名老人被骗20亿，这些老人为何会被骗？

5月19日，江苏省高级人民法院、南京市鼓楼区人民法院、苏州市姑苏区、吴江区人民法院集中化判决5起养老行骗犯罪案，19名被告被判刑。

此次集中化判决的案子包含市场销售仿冒养老商品“301人参鹿茸倍力胶襄”的杜东洋等人行骗、侵害个人隐私案，给予“养老床铺”吸引住项目投资的高粱光东不法吸取社会公众储蓄案及其市场销售“秘境穴道”等涉老新项目的朱国华等人集资诈骗、不法吸取社会公众储蓄案等，涉案人员额度近20亿，上当受骗老年人达1500多名。

人民法院依据客观事实直接证据和各被告参加的违法犯罪金额、功效尺寸、退赃退还状况、抓捕归案后的认罪态度等剧情，对19名被告各自被判无期、十二年六个月至六个月不一的刑期，处以没收财产或罚款。

自打压整顿养老行骗专项整治进行至今，江苏省各个人民法院深层次贯彻执行专项整治重要决策部署，坚持不懈严苛依法办案，惩处养老行骗违法犯罪；揭开案子作案技巧，着力提高老年人人群防诈识骗工作能力，推动整顿损害老年人合法权利的涉诈乱相问题。犯罪分子以借养老之名，开设大健康产业公司，制订了一套体系的“众筹项目引资现行政策”。

指定吸引住：机构业务员在老年人人群集中化集聚的菜市场、生态公园等地派发宣传单，具体内容为“耗费几十元就可以享南京一日游并赠予生鸡蛋”，诱惑老年人参加活动。

产业基地参观考察：在交纳20-30元花费后，业务员机构老年人到南京汤山、空港、温泉等地参观考察“产业基地”，获得信赖；讲课忽悠：老年人在旅游观光中释放压力了当心，所说的“老师”“投资分析师”逐渐运用事先学习培训的“销售话术”宣传策划项目投资养老新项目，普及化冬候鸟式养老核心理念，推销产品125万至30万不一的养老床铺，声称假如应用床铺则扣减相对应花费，假如未应用床铺则按时付款房租盈利，激励增加项目投资后房租盈利翻倍，服务承诺期满偿还床铺本钱。

“5元办个VIP卡，就完全免费休闲娱乐”“资金投入40万担保金，集团公司下的四个产业基地完全免费住”“担保金每个月有巨额收益，之后儿女还能承继”……这也是“爱福家”业务员每日都需要学习的“销售话术”。

“爱福家”是好几个以借养老之名的项目投资、健康管理咨询公司一同塑造的“会员制度”养老知名品牌，公司业务员根据派送客户礼品、派发宣传单、口耳相传等方法公布宣传策划，以新闻报导、明星品牌代言提升其真实度，吸引住中老年人vip会员。

“爱福家”申请加入门坎极低，最初并不一定选购商品，许多老年人觉得交5元入会费就会有好去处玩牌闲聊饮茶消遣，都欣然前往；在每一天的触碰中，老总和业务员饰演“大孝子”，把握住留守老人的孤单心理状态，送生鸡蛋送水果，大叔长大姐短，同理心共鸣点，攻克老年人心理防线；慢慢了解以后，业务员逐渐推销产品“养老商品”并签署合同，多见文化艺术品合同书或家居服务协议，服务承诺每一年135%的巨额贷款利息。

在“老板跑路”前夜，“爱福家”发布历时三个月的短期内新项目，合理布局三四年之久培育起的信赖促使老大家对于此事坚信不疑，相信该新项目时间较短、盈利快、收益高，陆续超大金额资金投入，直到空无一人、倾家荡产。

“后事”是老年人人群忘不掉的大事儿。运用老年人的这一心理状态，犯罪分子寻到机会，开设多个投资管理公司，机构销售团队，将被政府部门喊停的不合规管理“秘境穴道新项目”编造夸大其词，外包装成投资理财产品，根据散发传单、办酒会、业务员营销推广等方法对外开放公布宣传策划，以身旁的亲戚朋友同乡亲戚朋友等当做关键总体目标，再根据亲戚朋友传帮带、老带新，产生顾客群。

公司邀约顾客参与酒会，在酒会上派发宣传手册，详细介绍商品具体内容及长期投资，许多老年人念及后事得到分配稳妥，且秘境穴道新项目也有高回报收益，陆续在酒会上签订“顾客意向协议书”并当场刷信用卡支付。酒会高档的场地、精致的宣传手册、激情的服务项目、“技术专业”的项目投资解读让老年人“眼见为实，耳听为虚”，对项目投资公司的“雄厚实力”、投资理财产品的“稳赢不赔”坚信不疑。

犯罪分子摸准老年人大多数都是有保健医疗要求且判断能力广泛不佳的特性，将老年人人群锁住为推广产品的首要目标，并找寻生产厂家专业定做了一批便宜入录式便携式播放软件——评书机，提早入录声频材料，夸大其词详细介绍压根不具备药品成分的食品类健康保健产品“301人参鹿茸倍力胶襄”，根据邮递方法赠给老年人顾客。

许多老年人被评书机播放中高频率发生的“301人参鹿茸倍力胶襄”广告宣传吸引住，乃至误以为是靠谱广播电台的官方网广告宣传，因此积极拨通广告宣传中不断谈及的400手机热线电话资询。

犯罪分子分配“在线客服”接通、纪录，并将有购入需求的名册归纳后派发至市场销售业务员，再由销售业务员积极联络、“销售话术”推销产品：最先自称为健康指导中心教师，次之了解另一方家庭经济情况、基本上病况、经济发展状况，随后依据另一方叙述的病况进行解读，注重“301人参鹿茸倍力胶襄”对她们的疾患有功效，而且时下可以领到3000元的优惠劵。

为了更好地让顾客感受到“靠谱性”，每一次送货均选用到付的方法并不时配上赠送品，中后期为了更好地提高“真实有效”，业务员还会继续对已取得成功推广的顾客开展回访，核查身份证信息、销售产品信息内容等，进一步消除消费者顾虑。

诸多老年人从无尝接纳一个十几元的评书机逐渐，一步步掉入几万元、几十万的陷阱。

好。根据查询爱企查得知，徐翔老师是行为管理专家，曾任某知名上市公司高级职业经理人，曾任某电信运营商市分公司总经理·多家国际培训机构认证获得者·独立开发和讲授多门培训课程且被某上市公司评为系统内全国好教练。