广告文案的感性诉求文案

感性诉求文案又被称为感性文案，他是相对理性诉求而言的。在过去很长一段时间里，商品之间没有多大的竞争，商品上市之后多数是供不应求，此时，用理性诱导即可大获成功，也就是说，只要在广告中道出产品独一无二的特色就行，他寻求的是从概念化、理性化的角度来诱导消费者产生的购买行为，比如在广告中诉求消费者什么手表最准时，什么冰箱最省电等。但是，当商场的竞争加剧，生产迅速发展，产品迅速跟新换代，一种产品出现，同类产品马上接踵而至。因此，在市场上无论哪一种商品都无法确保有与众不同的品质和性能。当谁也不能在产品自身上找到突破口是，便把目标转到感性诱导上。感性诱导不是从商品本身的特点出发，而是运用商品所固有的，或认为附加的情感来引起消费者的认同，通过极富人情化的方式，去激发消费者的情绪情感，满足消费者自我形象的需要。

感性诉求在广告文案写作中，有两条显而易见的线索，是情感方式的表达和表达情感性质的内容。

情感方式的表达，是指广告的表达方式是情感化的，语言外壳是情感化的，但其表达的内容也许是包含这理性的成分。比如夸张产品特性的表现方式。产品的性能和功用的情感化描写、产品的明星效应等等。在这一方式中，内容与形式是紧密相连的。常见的形式包括：

⑴夸张式

这种文稿，是对一些平淡无奇的广告内容或商品的特点，运用夸张的手法，使其本质更加突出，，特征更加鲜明，甚至把深藏在食物内部的抽象概念形象化的描绘出来，以达惊奇之美。比如白丽香皂的广告语“今年20，明年18”这句话貌似无理，实质上却反映出了人们内心深处催青春的渴望，不仅年轻人如此，即使是中老年人，由于众所周知的原因，他们失去了最宝贵的年华，他们常常感叹，如果时光可以倒退10年，那该多好啊！而这一口号正吐出了这种潜在的内心呼唤。

夸张是一种表现艺术。他与通常所说的对事实的歪曲和浮夸是不同的。它要以现实的生活为依据，并受人们对现实生活的感受的制约，必须符合人们的心理状态。

⑵描写式

这种文稿，大都一生动细腻的描绘和刻画达到激发消费者的情感和欲望的目的。

⑶幽默式

这种文案用轻松、俏皮的语言，吸引和保持消费者的阅读兴趣，创造出一种轻松和谐的气氛，以加深消费者对广告产品的印象和认识。幽默具有两个最基本的特征：一是会心，有所领悟。这是写作者本身能力的一种体现。二是有趣，叫人发笑。但这种笑不是生理上单纯的快感，不是空虚无聊、低级庸俗的矫揉造作，而是一种有益的笑、机智的笑，有思想内涵又有艺术魅力的笑。

⑷拟人式

这种文案是将企业或商品人格化的一种形式，包括静态的企业或商品等化为动态的人类，不但商品或企业的形象更加鲜明突出，而且缩短了消费者认知商品的距离。

表达情感性质的内容，这种方式不是写作阶段的产物，而是创意阶段的产物。它所表现的内容与产品或许根本就无关，而是一种意识或观念，然后把这种意识与观念通产品自身联系起来。在这种表达方式中，文案传达的是消费者火社会上的某种观念和心理认识，然后把这种意识上的东西附加到产品上。也就是用产品的一种情感花方式去迎合人们的心理状态。

感性诉求所表达的情感通常有以下几点：

①母爱。这是人类情感中最为诚挚的一种。高尚无私的母爱动人心弦，具有不可抗拒的心理感召力，能产生很多移情共鸣的作用。

②孝心。这是儿女对父母养育恩的真诚回报。也是人间亲情的一种表现。这类广告文案，常常抓住“母亲节”、“父亲节”、“新春佳节”等时机，通过回忆父母之爱，是儿女产生孝敬之心，从而是商品更加人情化。

③爱情。爱情这是人类精神的一种最深沉的冲动。包括爱情的真挚、坚定、永恒及爱情所赋予人们的幸福和快乐。

④爱国情。这类广告文案多见于企业形象广告宣传。

总之，情感内容的表达，涉及的面很广，除上述列举的几项外，还有手足情、师生情、友情、同情及个人的自豪感、满足感等。古语道：感人心者，莫先乎情。通过富于产品人间的情感，淡化了广告的商业味，增加了商品的人情魅力。

广告文案中的感性诉求文案

工业设计的核心是以“人”为中心,工业产品要能充分适应和满足作为“人”的消费者的需求,早在1964年工业设计就被界定为:“工业设计是一种创造性行为,它的目的在于决定产品的正式品质。所谓正式品质,除了产品外形和表面特点外,更重要的是决定产品的结构和功能的关系,以获得一种使生产者和消费者都能满意的整体。”不难看出设计与消费者的心理存在着莫大的关联,而设计心理学正是在这种前提下应运而生。设计心理学既研究消费者共性的、一般性的心理规律,也包括其个性的、差异性的规律;既有对消费者心理的宏观分析,又涉及微观心理分析。作为一门新兴的边缘学科,设计心理学很好地解决了如何把握消费者心理这一设计中的难题,进而使产品的人性化设计成为具有科学依据的行为。一、设计心理学在人性化产品设计中应用的作用与意义人性化设计是指满足消费者心理和生理双重需求的设计,强调设计以“人”为出发点,最终达到为人使用的目的。在人与产品的关系中,作为主体的人,既是自然的人也是社会的人。在自然方面,人性化设计要研究诸如人体形态特征、人的感知特性和人的反应特性,人在工作和生活中生理特征和心理特征等等。

在我看来，人生中有很多产品可能会遇到类似的情况——从最初的不屑一顾到后来的离不开。在我个人经历中，最有代表性的例子是智能手机和社交媒体。

回顾过去，我一度认为智能手机不是很必要，可能还有一点过度消费的感觉。我称之为“玩具”，并且认为它们的银河系定价与其他电子设备比较高，只是为了追求新型技术，这是不必要的。同样地，我对于社交媒体也持有类似的反感，认为它们只是毫无意义的浪费时间，让我们停留在虚拟的世界里，无法真正与现实世界接触。

但现在，我的看法已经完全改变了。我的智能手机已经成为了我日常生活中最重要的设备之一，是我可以随时随地与世界联系的工具。在我的工作中，我可以使用智能手机来与客户或者同事进行沟通和联络，处理公司文件和电子邮件等。而在我的生活中，智能手机也成为了我的个人信息中心，我可以通过手机应用程序登记各种生活细节，例如记录睡眠时间、饮食统计等。此外，智能手机还为我提供了娱乐。我可以使用它看视频、听音乐、玩游戏等。

与此同时，社交媒体也已经成为我分享和获取信息的首选渠道之一。例如，我可以使用微博、微信、头条等平台来关注相对应的信息，如新闻、感兴趣的领域专业知识以及朋友所分享的娱乐信息。同时，社交媒体也是我与朋友和家人联系的主要渠道之一。我可以轻松地更新我的生活动态，并分享我的见闻和内心想法，与朋友分享这些信息，以保持联系和建立情感纽带。

这些个例可以帮助我们发现，随着技术和社会的不断发展，我们对某些科技和产品的负面看法也会发生变化。既然这些工具经过了测试和进一步的改进，我们就应该再次审视它们，以了解它们如何可以完善我们的生活和工作。只有经过不断地迭代和更新，这些产品才能保持其市场地位并为我们带来更多的好处。