软文写作的写作思路

大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。

虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就能事半功倍。

一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。 软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。

内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。

所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。

所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。

所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。 素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有以下几个方面：

修改法，把别人的文章修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。

拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。

案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。

总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。 软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也需要推广。

技巧一、SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。

技巧二、软文写好之后就需要发布到论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”。选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。

技巧三、把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。 互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。

互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦你这样做了你就会知道互访是值得你去做的事情。 软文效果评估主要有以下几种方式：

第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。

第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。

第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。

第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。

第五，也是现代软文发布效果评估的最重要一点，现代软文发布主要考虑的是关键词优化，即行业长尾关键词优化，通过在搜索引擎首页的新闻展示，带来最精确、最实际的效果。

软文写作的精要

在工作中体验生活的快乐，在生活中体验沟通的快乐，在收获中体验软文的魅力。

一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节，无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中，让生活中的故事揉进产品和工作的元素，我们在读精彩文章的同时，明白了你的工作和产品，也感受到了你的工作方式和人生工作态度，欣赏你的积极与进取，更多的体现出对你的信任与支持，这是我们需要从软文达到的目的，当然我们也不能为了这个目的，而去虚构故事，做恶意的加工，只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的自我。

软文的写作要遵循一些规律，不可盲目地像写作文一样随意：

写软文一般不看中文采，最主要的还是突出软文的核心内容，有时候会在软文里面加入公司或业务的名字，有的就是单纯联想关键字，所以写的时候围绕关键词创造就行，一般来说比较容易上手。要求比较高的软文，写的时候就更注重格式和模板的，比如大多数公众号软文的样子。

因为很多软文要带入关键词，所以很容易和搜索引擎的其它内容雷同，因此就造成了飘红和雷同的情况。想要提高原创度，要学会用自己的语言去表达相同的意思，这样能够减少飘红，提升原创度。另外，需要引用诗词或者谚语的时候去选择一些相对冷门的，同样可以减少雷同的情况出现。

软文写多了都会千篇一律，写的时候会感觉很枯燥，而且不知道如何发散和拓展。其实写软文也有相应的套路，弄懂大致的套路以后再创造，就会效率提升许多。

当然，现在有很多商家对优质软文需求比较大，一般会投放到自己的公众号或者店铺号中，用来日常维护和引流，所以这种软文专业性更强一些，而且要恰如其分的植入产品。如果是公众号的软文风格，会先抓住热点开题，然后带入到产品背景中，最后带出产品和服务，再予以评价，几乎就是常用的套路和模板了。

软文想要写的好，标题能占三分之一的功劳。所以要根据需求去取标题，或者简单直接，或者留有悬念，还有网络用语的合理使用，都能带来不错的效果。因为软文整体要求不高，所以在标题的取用限制上并不复杂。

软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。案例： 雅致的商务秘书，一帮人都动心了 2009年3月31日，在公司的月表彰大会上，雷辉凭借20万的优秀业绩摘得公司最高业绩荣誉奖，意气奋发的他接过总经理递过的鼓锤，敲响了3月份最响的战鼓，成为众人瞩目的焦点。对于这匹意料之外的黑马，公司上下包括与雷辉走得非常近的同事赵磊，无不对他的意外崛起充满惊奇，要知道雷辉在公司业绩一直平平，每月的业绩排行榜中一直处于中等偏下的位置，谁也没想到在经济萧条的2009年，大部分同事业绩惨淡的情况下，他却创造出公司有史以来个人月销售最高记录！雷辉干脆利落地收起手中的战鼓，整个会议室在瞬间平静后马上爆炸开了。站在台上的他，面对同事们轰炸式的提问，不知所措。其中最具震叹力也是众人提得最多的问题是“你之所以取得这样好的业务，靠的是什么？” “小雷，这么多同事向你讨教呢，可别把好的东西藏在心里，多跟大家谈谈你的经验， 相互学习学习！”总经理满脸和蔼。 “也没什么的，其实大家都知道做业务最重要的是贵在坚持，可能说这里的时候，大家会说这不是纯粹的废话吗，这确实是一个众人皆知的道理，但并不是每个人都能很到位地贯彻实施。有句话这样说：成功就是简单的事情不停地做、反复地做，只要能坚持到最后，你就是最棒的。也许我们在碰到客户的时候，把该做的做到了99%的份上，但就是因为差那么1%，你就与客户失之交臂了。大家都知道我以前的业绩，基本处于平均线以下，为什么呢？那是因为每月我有很多客户都被在决策阶段，被竞争对手给抢走了，我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直没有放弃这些之前没有达成合作的客户，我依然坚持定期跟这些客户联系，与客户沟通对方业务情况，并推销自己。直到这个月，我发现自己20万的业绩里有10万以上都出在以前丢失的客户上，通过坚持，我把丢失的客户又抢回来了！” “雷兄说得很在理，但我想再细问一下，除了你说的坚持外，还有没有什么独门秘诀啊，呵呵……”跟小雷玩得火热的赵磊满脸堆笑地问。 “哪有什么独门秘诀啊，只是有了一位你们都没有的‘商务秘书’而已。” “还商务秘书呢，什么时候有钱还请了个‘小秘’，你也弍时髦了！” “呵呵，它其实是一款微型投影设备，专用于商务洽谈，我正想推荐给各位同事呢。大家都知道，以前我都是用笔记本电脑去见客户，后来我发现用笔记本见客户存在不少的弊端，每次用笔记本向客户展示方案的时候，要么我会把电脑移过到客户身边，让客户看得仔细点，但我讲解起来就不方便；要么就让客户把座椅移近我，再将脸凑到电脑前，聆听我的讲解，这样就没有演讲的气势，姿体语言也受到限制；那个时候我就非常想能有个投影设备，将方案能投到墙上，让众多人座在位置上，而我站起来讲，那样效果肯定更佳。可事实上，让客户专门为你准备投影机，或者自己扛着笨重的投影机去见客户，都不现实。为此，我经常为发现问题而不能解决问题苦恼，后来力伟微型投影仪的3月份的上市，恰恰解决了我的难题！” “那个什么微型投影仪？有那么神奇，你怎么就不早点推荐给我们呢？”同事中有不断的埋怨声发出，恨不得将雷辉拖出来，将衣服脱光，马上把力伟微型投影仪找出来。雷辉不紧不慢地从公文包里拿出一款非常精致的正方体宝贝，原来这就是他刚刚在同事面前卖关子的“商务秘书”啊！伴随着一声声的惊叹，雷辉活脱的一个投影专家向众人阐述其中的奥妙：“其实我能把以前丢失的客户抢回来，某种程度上是力伟微型投影的功劳。” “这款机器叫力伟VB01微型投影仪，利用国际领先的LCOS微显示技术，采用的是LED光源照明，内置喇叭，能同时实现独立播放与投影两种功能。” 从外观上看，整机设计融合东西方时尚设计元素，彰显典雅，呈正方体形状，每个面也只有A4纸的1/12大小，重量也只有400克左右，却能投射20-40英寸屏幕。方便随身携带，可用来进行商务洽谈、公司培训以及企业产品展示等。话至兴头，雷辉津津有味地讲述自己用微型投影仪向客户展示方案的经历，像似在传述一段美妙动人的传奇。那天，西装革履的雷辉再一次出现在上次丢失的客户面前时，握手问好寒暄小许，马上步入正题。当客户看到这方方正正的玩意时，满脸疑惑，问这是甚东西。他就说：“这是最近力伟新上市的微型投影仪，可以用来投影与播放，因为考虑以前用笔记本电脑展示方案时很不方便观看，用这投影就直观方便多了。” 客户更加疑惑了：“就这么小的玩意，可以用来投影，而且还有播放功能？” “呵呵，我一直都在期待一款便携精巧的投影机出现，这款微型投影仪正合我意。因为它具有音乐、视频播放、浏览、电子书等文档的播放功能，又能实现大屏幕投影，更主要的是它才那么点小，放在口袋非常方便。” “我将准备近半个月的方案拷贝在微型投影仪的内存卡上了，通过遥控器或者机器上的按钮就可画面投影到墙上了。”雷辉边说边手脚麻利地准备好了投影设备。在客户睁得大大的眼睛面前，雷辉将开关键一按，墙上马上呈现一张40寸大小的投影画面，强烈的光束、立体的声音、流动清晰的画面，恰到好处地组合叠放，一次又一次吊起客户的好感。由于这款机器内置2400MAH 37V锂电池，可持续播放2个小时以上，使用起来简单爽快，方案展示也非常顺畅，加上雷辉充足的准备，方案演示非常成功。在雷辉的敬业、专业以及良苦用心面前，客户不得不叹服！当天就爽快将合同签下,金额为57万。当57万的数字从雷辉口中传进众同事耳中时，整个会议室又一次响起热烈般的掌声。面对雷辉手中的这位“商务秘书”，曾经打动过不少客户的“商务秘书”，众位同事也都心动了！紧接着总经理当场宣布一个临时决议：公司准备这个月给每个同事配备一台力伟微型投影仪，各同事以后可用微型投影仪代替笔记本见客户，当然也不排除用笔记本，毕竟这台微型投影仪支持AV-IN和VGA功能，不仅能与市面上任何带AV-IN输出口的视听产品适配使用，而且是市面上唯一一款能与笔记本电脑实现对接使用的微型投影仪。消息一出，整个公司一片沸腾！更多案例请参考： http://blog163com/hexiaoyong@126（ 软文之家）

参考资料：

http://blog163com/hexiaoyong@126 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 穿“哈特威”衬衫的男人 美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威 ”衬衫就开始流行了。 首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈特威” 剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。 整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。 下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气 。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。 最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫 ——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸， 从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅 细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的 内心满足。 “哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。 他们老老小小的在那里工作了已整整114年。 您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“G�6�1F�6�1哈特 威”缅因州�6�1渥特威城，即复。 这则广告是美国赫赫有名的广告大师大卫�6�1奥格威最为称道的得意之作。很经典的啊

记得采纳啊

如何写好一篇软文呢？结合我10年赢下经验给你们总结了以下5点写软文的小技巧，希望能对你们有所启发。

1沟通要求

不论是给客户写软文，还是自己推广用，都需要沟通确定好软文意图及要求。简言之就是要通过软文达到什么样的目的。 

2确定主标题

主标题是一篇软文最吸睛的部分，要用最简洁有力的文字表达出核心竞争力，或者是追随热点等方式吸引目标群体。 

3搭建段落小标题

确定好每一个段落的小标题，基本上整篇软文的构思框架就搭建好了。段落小标题是段落内容的总结概括。

4填充具体内容

所有标题都确定好了，接下来就可以进行具体软文内容的填充。文字要根据发布媒体确定文字风格，比如报纸需要严谨官方一些，互联网可以时尚活泼一些。 

5检查修改

最后一步就是检查修改了，看有无错别字、有没有标题不合适的都可以修改。检查修改完毕，一篇软文就写好了，接下来就可以交给客户或者是选择适合的媒体渠道进行发布。

现在市面上有很多媒体渠道，具体哪一个更适合你写的内容，还需要你一个个筛选。如果不想那么麻烦，可以直接去媒体渠道聚合平台，例如我常用的媒介盒子。市面上好多推广平台我都试过了，选择媒介盒子主要是因为它里面的媒体渠道更全，一键发稿就能覆盖全网各大门户网站，省时省力。而且我发现最近它们在做五一活动，这段时间有新人优惠和大礼包，可惜我已经不是新人了，不然我肯定薅这羊毛。

那么今天的干货就分享到这里，感兴趣可以点赞留言哦~

写营销软文需要包含吸引人的标题、注意内容合理性、使用营销手段、利用情感共鸣、使用网络词汇。

1、吸引人的标题

标题是文章内容的高度浓缩，一篇优秀的营销软文标题需要包含：文章核心主题；关键词；文章长度；吸引读者阅读的标题。

2、注意内容合理性

在撰写营销软文时，要注意内容的合理性，通过不同的角度和方式来呈现文章的内容，可以起到很好的营销效果。在撰写营销软文时，应该注意内容的规范性，将一些与企业无关的东西删除掉。软文也要根据行业特点、热点事件等来撰写文章，从而达到更好的营销效果。

3、使用营销手段

了解读者和市场，尽量找到用户最关心的话题或内容，让文章更容易被读者接受；注意标题和内容之间的平衡。在确保内容质量的同时，要让标题更有趣、更有吸引力；在软文中加入一些有价值的信息。让读者感到自己是有用且有价值的，从而增加文章的阅读量和转发量。

4、利用情感共鸣

情感共鸣是指与读者的情感相契合，这是一个非常重要的因素，因为读者对所写的内容有了情感共鸣，他们会更愿意阅读，这也是为什么现在很多人喜欢在网上看情感文章的原因。想要获得更多的读者，就要学会写一些能够与读者产生情感共鸣的文章。

5、使用网络词汇

网络词汇的出现让软文营销有了更多的发挥空间。它不仅使用户在阅读文章时感到轻松，还能激发用户的好奇心和兴趣，从而提高阅读量。但如果你不了解网络词汇，就不要轻易使用，因为如果你的文章出现了网络词汇，很可能会引起用户的反感，导致他们关闭文章，这对你的推广也是不利的。