问答营销策划方案怎么写啊

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

义

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

作用

情感营销的作用

(一)情感营销能营造更好的营销环境

营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。

随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。

(二)情感营销能提高消费者的品牌忠诚度

市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。

(三)情感营销是战胜竞争对手的强有力武器

市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任;通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜。

内容

产品

在不同的市场供求状态下，消费者对产品的要求是不完全相同的。一般来说，当商品供不应求时，人们更多地注重其满足生理需求的基本效用，往往无暇顾及对产品其他功能的要求;而当供过于求时，人们开始较多地注重产品满足心理需求的程度，对产品其他功能的关切度则相对降低。供求矛盾越

　不论是在传统广告时代，还是如今技术让人眼花缭乱的移动互联网时代，成功的营销都是“走心”的。情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。那么接下来我跟读者一起来了解一下情感营销案例吧。

　情感营销案例一

　可口可乐情感营销案例《菲佣的眼泪》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW

　在菲律宾，有超过1千1百万人为了寻求更好的工作机会，只身到海外打拼，只为了供给家人更好的生活，迫于现实因素，许多人长达数年不曾回家。可口可乐公司在菲律宾发起一项计划，资助这些长年在外的工作者回乡和家人团圆，整个过程被纪录下来，感动了许多人。

　可口可乐资助3名海外劳工，在他们的家庭不知情的情况下，帮他们付机票钱，为他们的家庭策划了团圆之旅。派出可口可乐的红色专车、专人接送，带给家人一个大惊喜。家人阔别多年后终于重聚的喜悦和激动，好多感人的画面，让镜头前的许多人流下眼泪。

　影片中，离乡5年的Joe是X光检验师，这段期间得知父亲因生病逐渐失明，但舍不得把钱花在机票上回乡，宁可寄钱回家让父亲买药。

　当看护的Leonie离乡9年，家里所有小孩仰赖她扶养，不论多想回家，都因为每个月的生活压力让她脱不了身。

　当保姆的Joey离乡11年，离开时儿子才1岁，如今儿子已经12岁，异地打拼的孤独，哀戚神情全写在脸上。

　细看可口可乐这场活动，预算不会太高，整篇故事只有4分钟27秒的影片。但却成了一则影响巨大的宣传影片!里面不必演员，不必假装，所有笑容，所有眼泪，都是真真实实的;这样的情感营销方式，与可口可乐全球推行的“打开幸福”活动完美应和。以单部影片的感染力就充分的传播了品牌理念，一个月内就吸引了76万人观赏。

　可口可乐凭这一影片成功的在菲律宾社会掀起「新话题」，让菲律宾人开始思考「OFW」的处境，关注话题的同时，人们自然的联想到可口可乐的「温暖」。

　情感营销案例二

　味千拉面

　“这一碗，让心里好满”

　还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。

　以拉面馆为原型，讲述了拉面馆馆长与女儿之间动人的故事。把味千拉面“幸福味道”的品牌理念生动的展现在观众面前。

　此后“爸爸做的一碗拉面”，就像“妈妈做的菜一样”，被受众所熟知和认同。

　情感营销案例三

　无私的互助：中国平安

　请永远留一盏灯给别人。

　晚归的女孩骑车在黑暗中独行，一位衣着朴素、面容慈祥的卖夜宵的老人，在一盏幽黄的灯光下收拾摊位。女孩打过招呼继续走进黑暗，老人却在她身后为她手持一盏微斜的灯，照她前行。

　其实一盏灯的光亮照不了多远，但是人与人的关怀却可以永存人心;中国平安就是用这样一种方式牢牢的抓住了用户情感上的需求。因为只有无私的互助，大家才都会“平安”

　情感营销案例四

　可口可乐情感营销案例《一次快乐的邂逅》Coca-Cola Open Happiness!

　2009年初，全球金融危机爆发，在历史上的众多危机关头，可口可乐都会挺身而出传达乐观以及振奋人心的信息;在这次的金融危机中，可口可乐开展主题“A genuine encounter with Happiness in times of crisis” (一次在困难年代的快乐“邂逅”)的活动 。

　广告公司寻找到一个102岁高龄的老人Josep和一个即将出生的女婴Aitana;他们之间将进行一次最长生命与最年轻生命的对话;

　老人的话：

　Aitana(即将出生的小女孩)我叫josep mascaro ，我已经102岁了，我算是一个幸运儿了(活了一百多岁)。

　你也是一个即将来到这个世间的幸运儿，你可以认识我，认识我的妻子，我的朋友，同样的你可以问你自己，为什么这个白发苍苍的老人会在我一出生就过来看我呢因为，现在有很多人都说，你选择了不好的年代来到这个世间;现在整个社会处于混乱状态，所有的事情都处于危机当中;

　但这样可以让你变得更加强壮哦!我就是一个例子，我出生的年代甚至比现在更糟糕，但到最后，所有的事情都会变得很美好的;不要浪费你的时间，也不要担心太多，在时间流逝前做一些能让你快乐的事情吧(可口可乐的主题)

　我活了102年，如果可能的话，我想再多活几年

　因为生活总是过得太快了，我还没享受够!

　尽情享受快乐吧!

精选营销策划方案范文合集5篇

　为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

营销策划方案 篇1

　xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

　xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

　x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

　 一、市场分析

　x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（255%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长935%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长75%，天汽夏利205%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

　 二、客户群体分析

　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

　xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

　 三、活动策划思想

　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

　 四、活动意义

　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

营销策划方案 篇2

　 一、目的：

　品牌知名度推广，新产品的销售启动

　 二、对象：

　情侣套装系列等十款套装产品

　 三、活动主题：

　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　 四、活动方式：

　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　 五、活动时间地点：

　（七夕）8月3日~6日；直营店

　 六、广告配合方式：

　前期宣传（活动两周前起）

　1、城市主要干道悬挂横幅

　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

　 七、活动准备：

　1、人员安排:

　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作21店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　22吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”23X展架统一活动主题，与海报统一。

　24小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。25横幅：海π箱包见证你们的挚爱26宣传单内容同海报27其他：名片、礼品、绶带

　3、活动方案

　31凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

　32持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

　32成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

　41周边街区

　411专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　412专卖店邻近街口指示牌宣传；

　42专卖店外

　421门前设置升空气球；

　422楼体悬挂巨型彩色竖标；423门口用气球及花束装饰；

　424专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　43店内

　431店内设立迎宾和导购**。

　432专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　433店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　434顶端悬挂POP挂旗。

　435店内主题海报(新品专用)宣传。

　436现场宣传单的发放。

　54软硬件设施

　541陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

　宣传的风格调性保持一致。

　542专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

　相辉映。

　6、活动前期准备

　61专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　62活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　作到位；

　63每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　64宣传单置于店内供顾客自取；

　65专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　66专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

　拿去礼品；

　67每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　7、促销过程的指导、监督

　71督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　72督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

营销策划方案 篇3

　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

　一、市场分析

　1、市场营销环境分析

　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　2、市场潜在力分析

　除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　3、竞争者状况分析

　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　4、服务分析

　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　5、公司的市场表现

　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　二、公司诊断

　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　三、战略规划

　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　四、营销策略

　（一）营销理念

　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

　（二）营销组合

　1、旅游产品/服务组合

　（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

　（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

　（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

　2、人

　（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

　（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

　3、包装

　（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

　（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

　4、分销渠道

　（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

　（2）具体措施如下：

　A、研究和选择贸易“细分部分”。

　B、决定定位手段和市场营销目标。

　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　5、广告与促销策略

　（1）广告计划

　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

　（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

　（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。

　（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

　（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

　五、营销预算

　1、预算能从公司得到的预算分配。

　2、确定市场营销目标。

　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

　4、预算能取得的效果。

营销策划方案 篇4

　呈：酒店领导

　致：各部(室) 由：市场营销部

　时间：XX年xx月xx日

　事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：

　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问

　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

　二、活动主题：华天粽 端午情

　三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日

　四、促销措施：

　二)销售政策

　一次性购买金额达5000元以上，享受95折优惠，赠送标准客房一间;

　一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;

　一次性购买金额达20000元以上，享受85折优惠，赠送标准套房一间。

　三)酒店内部人员折扣权限：

　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

　需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但

　不享受提成奖励)。

　五、任务分配：

　粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元

　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)

　六、奖惩方案：

　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：

　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩罚：

　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：

　1酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);

　3店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)

　市场营销部

营销策划方案 篇5

　 一、活动背景：

　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

　 三、活动主题：

　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

　 四、活动时间：

　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：

　 六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点

　 七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆

　1、买灯送温暖

　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

　2、下定赢豪礼

　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；

　三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，

　盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

　3、签到送平安

　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

　4、签到送月饼

　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

　 八、营销推广：

　（1）零售渠道的客户资源收集：

　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

　e、所需物料：dm对折页

　（2）批发渠道的客户资源收集

　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

　c、所需物料：dm对折页

　 九、媒体投放计划：

　 十、职责分工：

　 十一、活动流程：

　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

　b、签到送礼（9:00——16:58）

　c、幸运转盘（9:58——16:58）

　d、订单领礼（9:58——16:58）

　 十二、活动经费预算 ：

　媒体宣传费用：2万

　氛围布置费用：5000万 共计约：25万

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公司营销活动策划1

　一、活动目标

　此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

　二、具体做法

　8月份

　由xxx作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批；

　统计愿意参加此次活动的人员名单。

　9月15日

　经总经办批准后，做好活动的准备工作。

　（1）游戏道具和奖品的购买；

　（2）购买活动中要吃的食品；

　（3）提前电话预定a-miss的大包间；

　（4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。

　9月16日

　17：00召集活动人员去餐厅吃饭；

　17：30准时从公司出发，到达目的地后开始活动。

　22：00活动结束，安排将人员送回。

　三、游戏内容

　1、愚工移山

　游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用a4纸折叠便可），

　游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。

　活动人数：2人，安排两组。

　2、“爱”字大比拚

　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子）。

　3、一双魔鬼鞋

　游戏道具：胶鞋（1双）、一条长长的、滑滑的、活的小动物（保密）、

　游戏规则：

　两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。

　其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。

　4、夹气球

　游戏道具：气球（4个），

　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖），

　四、活动经费预算

　1、活动场地：a-miss ktv大包（独立卫生间），

　20：00以前54元/小时12，

　20：00以后144元/小时预计要400元以内。

　2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。

　3、活动食品：

　饮料、瓜子、水果等，预计需100元。

　活动经费预算总计：560元整

公司营销活动策划2

　一、开业活动目的：

　1、确立专卖店的公众形象，赢得当地消费者的关注。

　2、通过开业活动聚集人气，展现觅玛的形象，提高知名度。

　3、通过开业活动，加强觅玛专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　4、通过独特的活动形式、吸引公众视线，提高传播效果。

　二、前期宣传的方式和具体操作：

　1、宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　2、门头喷绘1-7天（或门头条幅）。

　发布内容：

　1、开业信息：时间、地点、标题、预约电话。

　2、优惠活动内容。

　3、企业相关信息，文化内涵为主。

　4、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

　三、开业活动促销内容的设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，也可作买满送活动，醒目（可使用20xx年春装库存较大的，放置2-3杆中岛架上）。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如礼品、转奖、抽奖等。

　活动主题：觅玛女装开业星秀盛典

　副主题：全场免费试穿+专业拍摄+选取觅玛“明星”

　1、活动开始前三天电话短信邀约、微信。DM单宣（凭DM单进店顾客可送开业大礼包一份，送完为止）。

　2、时装走秀、主流动口搭建模特引导台（从店面试衣间至商场天井天梯口，红地毯铺出线路）。

　3、

　1）全场零售满588送名牌30L洗衣液一瓶（以此类推）；

　2）全场货品88折。购物满888送VIP卡一张，

　购物抽奖，现金惊喜（折扣一定要把控好，最低全场88折）。

　消费满600元，可抽奖一次；

　消费满1200元，可抽奖二次；

　消费满1800元，可抽奖三次；

　以此类推

　备物料：

　乒乓球45个：用记号笔乒乓球写上金额分别是：表情14个（也可以用对号，主要是谢谢惠顾的意思）、30元12、50元8个、80元4个、100元4个、150元2个、300元1个（如果觉得金额高可以不放到抽奖箱里面，但宣传时候一定要体现出来）；抽奖箱：50x50的纸箱子四周包上红纸，用记号笔在上面写一个粗体的“奖”字，在其中一面做一个圆洞，提供手臂伸入抽奖；

　针对性奖品：护手霜、奶茶任意选其一，针对于抽到“安慰奖”的顾客，证明我们没有空奖；

　4、酒会形式布置店铺内场

　1地毯布置，店铺门口铺制红地毯及地标。店铺门口搭置气球彩门及绿植，

　2现有的VIP客户进行群发短提前三天，活动当天卖场内广播觅玛促销活动及品牌讲解。

　3店铺内准备红酒及水果等食品、层板贴、POP展架

　4宣传单开业前三天开始宣传

　5DM单签署发放人员姓名或电话，顾客凭DM进店可送开业大礼包（小瓶矿泉水、三十元代金卷、保湿面膜贴一张）。

　本次活动需协助人员：企划部、陈列、商品、自营、市场。企划部负责POP宣传物资的制作及跟进。陈列负责当天开业商品陈列及氛围布置。商品部与直营部沟通货品铺制工作。市场协助开业当天维护工作。

　提前一周开始品牌楼形象店开业造势以及宣传。

公司营销活动策划3

　一、调研背景

　走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。

　20xx年10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成，使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。

　20xx年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额的重要一步，也是美的开始全球布局的关键步骤。

　截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人；现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。

　为了了解x居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果。市场营销调查计划书三篇汇集市场营销调查计划书三篇汇集。

　二、调查目的

　本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下

　目标：

　1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。

　2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。

　4、了解顾客购买变频空调的地点。

　三、调查内容

　（一）消费者

　1、消费者对变频空调的消费形态（消费观念、消费习惯）。

　2、消费者对变频空调品牌的`看法（看重品牌、哪些品牌）。

　3、消费者对变频空调功能的要求。

　（二）市场

　1、x行业市场状况。

　2、x消费者的购买力。

　（三）企业自身

　1、美的变频空调的产品特征。

　2、美的变频空调进行的促销活动。

　3、美的变频空调售后服务状况。

　四、调研方法

　调研对象：网络上潜在的消费者。

　以问卷调查为主：在网上对消费者发布问卷。

　原因：

　1、调查时间和调查人员有限，在网上发布问卷不需要太多人员。

　2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查。

　3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。

　4、问卷调查成本低

公司营销活动策划4

　一、产品陈列

　根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）。

　二、准备开业

　1、所需物品—开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

　2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

　3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

　4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

　三、开业前宣传

　1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

　2、海报宣传（提前3天张贴）。

　3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）。

　4、有条件客户可在相关媒体宣传

　四、开业活动及促销

　1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

　2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

　3、海报写清促销活动方案，并实施

　4、后续跟踪回访

　五、具体促销活动（即海报内容）

　用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖！

　用爱创造的世界，爱幼多母婴用品，专卖店隆重开业啦！

公司营销活动策划5

　一、试营业期

　按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。

　二、爱幼多专卖店开业庆典简介

　1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。

　2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”

　3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

　4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

　三、开业应典前期准备

　1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；

　2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；

　3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；

　4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；

　四、开业庆典活动安排

　1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；

　2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

　3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

　"爱幼多爱来到"活动

　a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；

　b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠（折扣可自定）并有礼品相赠；

　c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠（折扣自定）。

　d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；

　五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）

　a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

　b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动）。

　c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。

　六、总结

　各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！